項目銷售工作準備計劃

　　時光在流逝，從不停歇，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻我們需要開始做一個計劃。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的'項目銷售工作準備計劃，希望能夠幫助到大家。

　　一、硬件準備（按照低成本進行考慮）

　　1、售樓部（客戶接待地）重點布置戶型圖、項目形象宣傳等宣傳畫面，以作為對到訪客戶的介紹道具。

　　2、售樓部周圍景觀。建議可以做一些噴繪類的低成本廣告畫面，作為項目指引，讓過往人群知道這里是該項目銷售點。

　　3、價格表、戶型單頁（以施工圖紙為準）、平面圖紙（含具體尺寸）、沙盤、模型（含整體規(guī)劃模型及單體戶型）、計價單、銷控表（設(shè)計方案）、樓書（具體到售樓部時間）、定單、合同（內(nèi)容的確定、印刷）到位。

　　注：第三點作為區(qū)縣小型項目，可根據(jù)公司情況考慮是否投入（對該項目屬于非必要項）

　　4、一次性付款和按揭付款兩種付款方式與優(yōu)惠額度；

　　5、確定按揭銀行、利率表、相關(guān)按揭費用等銀行方面相關(guān)資料到位。（跟貸款合作銀行落實相關(guān)細節(jié)）

　　6、購房相關(guān)費用確認（6通費用、辦產(chǎn)權(quán)相關(guān)費用、維修基金）

　　7、合同樣本、涉及交房標準、景觀情況、建筑情況、社區(qū)配套的解釋和合同體現(xiàn)情況，做好銷售說辭及銷售員的合同培訓(xùn)。（需要根據(jù)項目情況整理銷售說辭，并對銷售員進行培訓(xùn)，要讓銷售員清楚該項目的各方面特點及能解釋清楚合同細節(jié)）

　　二、確認項目推廣方式

　　1、根據(jù)項目推廣預(yù)算確認推廣方式（本項目為區(qū)縣項目，建議暫時考慮以下方式）

　�。�1）到人流量大的區(qū)域派發(fā)宣傳DM單

　　（2）根據(jù)云陽市場情況，分析本項目目標用戶群是哪些，然后利用假日（如周末）在目標用戶群集聚地設(shè)置宣傳點，向他們傳遞項目信息

　�。�3）可考慮招募市場推廣人員，給予返點政策，讓其幫助進行銷售

　　三、銷控

　　為保證整個項目的銷售節(jié)奏，特別是后期的住宅銷售順利。建議正式銷售前先控制20套相對戶型和位置較好的住房。在銷售前3天內(nèi)根據(jù)實際銷售情況，逐漸增加銷控房源，最終銷控10%—15%，此種方法主要目的是解決關(guān)系戶購房和特殊情況下的問題客戶。并根據(jù)銷售進度及時作出戶型銷售比例分析，按需要調(diào)整價格。由于無相關(guān)資料，無法提供銷控房源具體編號。

　　四、開盤政策

　　可考慮在開盤銷售初期設(shè)置優(yōu)惠政策，如一次性9。5折購房、按揭9。9折購房等，優(yōu)惠期過后恢復(fù)原價銷售。

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