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區(qū)域經(jīng)理工作計劃

時間:2021-12-10 13:23:41 工作計劃 我要投稿

區(qū)域經(jīng)理工作計劃

  時間過得可真快,從來都不等人,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!一起對今后的學習做個計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?下面是小編為大家整理的區(qū)域經(jīng)理工作計劃,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

區(qū)域經(jīng)理工作計劃

區(qū)域經(jīng)理工作計劃1

  一、區(qū)域門店經(jīng)營思路

  1、20xx年全年完成任務的計劃,任務分解分析。

  2、保障完成任務的方式:

  1)用服務打動顧客,維護好老顧客。

  2)增強導購的銷售技巧:加強培訓,能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。

  3)統(tǒng)一思想,緊盯目標任務不放松,勁往一處使,

  4)加強外圍宣傳,增加新的客源。

  5)優(yōu)化庫存,加強導購的斷貨意識。

  6)多了解適時社會團隊活動,抓住時機,挖掘潛在的團購顧客。

  7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

  營銷計劃

  1、20xx年全年促銷計劃:三八婦女節(jié):以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動(如:三八當天買女褲可以享受抽獎活動)五一:隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié):節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

  2、全年顧客管理

  A、VIP顧客管理:

  1)節(jié)假日、生日送祝福短信;

  2)換季時有新品到店首先及時通知;

  3)公司有活動及時通知;

  4)把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理

  B、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了)

  C、特體顧客管理:

  D、團購顧客管理:

  二、培訓

  1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3—4個課題)

  2、全年12次的培訓計劃。

  3、區(qū)域四個季度的內訓計劃

  4、店內不同崗位的貨品培訓計劃

  三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理

  1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。(附表)

  2、如何定義區(qū)域內各店的產(chǎn)品定位,產(chǎn)品差異化的分析。(附表)

區(qū)域經(jīng)理工作計劃2

  一、市場環(huán)境調查

  針對自己所在區(qū)域,提前展開詳細調查,了解區(qū)域內的人口數(shù)量、素質、投資氛圍,對國信品牌的認知程度,以及經(jīng)濟發(fā)展的重點,該區(qū)域的定位,銀行網(wǎng)點,周邊券商在該區(qū)域業(yè)務的開展情況等。

  二、SWTO分析

  1、優(yōu)勢分析。國信品牌的優(yōu)勢:鑫網(wǎng)、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊,開戶效率高,每天都可以開戶,單個營業(yè)部規(guī)模比較大。

  個人優(yōu)勢:本人金融學本科畢業(yè),因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢;而且投資資本市場有四年了,積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧;希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。

  2、劣勢分析。營業(yè)部數(shù)量相對較少,薦股準確率比較低,部分客戶經(jīng)理素質有待改進;另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠專業(yè)等情況。 3、機會點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多,佛山市場仍未達到飽和狀態(tài),新開戶的潛力還很大,尤其是偏遠地區(qū)。 4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn),這是一種飲鴆止渴般的自殺,有如當年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn),最終勝者幾何!盡管如此,但其它券商有價格優(yōu)勢,我們要揚長避短,加強員工的培訓。

  三、制定行動計劃及營銷策略(重點)

  1、銀行網(wǎng)點的維護與營銷

  2、戶外營銷

  3、新渠道的開拓

  4、與其他單位進行合作營銷

  5、提供一定的激勵措施

  6、加強與員工之間的溝通

  四、團隊的管理

  自己本身從銷售到管理的'轉變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星,樹立大家學習的榜樣。經(jīng)驗的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊:一是目標要集中,二是關系要和諧互助,三是工作方法要保持一致與適當彈性。

  五、自身能力的學習與提高

  參加一些有關溝通與管理知識的學習;本身對股票市場行情的關注與持續(xù)性學習;通過與客戶的交流接觸,從客戶身上學習;

  六、團隊文化的探索

  團隊文化作為一個二十一世紀現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂,文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關鍵,至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化,我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊,探索出適合自身團隊的文化。

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