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招商個(gè)人工作計(jì)劃（精選17篇）
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編整理的招商個(gè)人工作計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招商個(gè)人工作計(jì)劃 1
今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。
另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)
初步為以：
1、提升整體的`業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問(wèn)題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察，
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)
9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)
11、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備
1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書
2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權(quán)委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)
2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)
3、登門拜訪（目標(biāo)自薦）
4、網(wǎng)絡(luò)招商
5、電話聯(lián)系
6、面對(duì)面溝通
7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)
8、媒體招商
五、提升商場(chǎng)出租率，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌
1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。
招商個(gè)人工作計(jì)劃 2
首先，對(duì)于過(guò)去的20xx年，我差不多是在不斷摸索中，甚至是可以說(shuō)是在不斷的碰壁中度過(guò)的。
在各位領(lǐng)導(dǎo)，尤其是王主任的悉心指導(dǎo)下，收獲到很多過(guò)去所沒(méi)有個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，
個(gè)人能力得到了較大的提升。轉(zhuǎn)眼，時(shí)間一年就過(guò)去了，招商工作雖說(shuō)是細(xì)火慢燉的工作，但是對(duì)于各個(gè)階段的目標(biāo)還是需要時(shí)刻銘記在心。
20xx年考核在即，20xx年也已經(jīng)開始了，對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃，首先我自己的第一感覺(jué)就是：20xx年的計(jì)劃和工作要趁早，從一月份就開始，不能等過(guò)年，磨洋工。
我自己之前聯(lián)系過(guò)幾家市場(chǎng)化招商的代理公司，其中有一家叫做中國(guó)招商網(wǎng)駐南京分公司，最近電話聯(lián)系的一個(gè)工作人員，一個(gè)東北的外派招商人員，24歲的小姑娘，標(biāo)準(zhǔn)90后。
不僅現(xiàn)在還在南京堅(jiān)守崗位，而且時(shí)常在江蘇的各個(gè)園區(qū)進(jìn)行拜訪，每周的拜訪活動(dòng)都很頻繁。另一個(gè)，我自己也能感覺(jué)的到越是到年底，我們的政府和園區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)出訪抑或接待來(lái)訪也是較多的，
工作較平時(shí)而言，只能看到是更忙了，所以作為我們招商部的一員，我覺(jué)得越是這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，越是考驗(yàn)一個(gè)招商員。
其實(shí)招商確實(shí)應(yīng)該如此，這個(gè)崗位是很特殊的，逢年過(guò)節(jié)，其實(shí)更是拓展人脈，進(jìn)行多渠道招商的大好時(shí)機(jī)，平時(shí)出去招商，單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開會(huì)，運(yùn)氣不錯(cuò)的話，也能遇到幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來(lái)聊聊看的企業(yè)，基本現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)背景下，效益又不是很好，近期不打算擴(kuò)張規(guī)模。
至于具體的20xx工作計(jì)劃，我將從工作目標(biāo)和工作方法兩個(gè)大的層面來(lái)思考。
第一，就是工作目標(biāo)，我要鎖定自己的20xx工作目標(biāo)。對(duì)于園區(qū)而言。
目標(biāo)自然是以20xx年上級(jí)的考核計(jì)劃為具體目標(biāo)，爭(zhēng)取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過(guò)程中，在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量，為這個(gè)整體的目標(biāo)的實(shí)習(xí)，不僅要多出力氣，
更要能夠多出點(diǎn)成績(jī)。除了整體的園區(qū)目標(biāo)以外，我個(gè)人也給自己定下20xx的個(gè)人目標(biāo)，再接下來(lái)的一年里，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)。
首先，招商部的人員得發(fā)揚(yáng)好“釘釘子”的精神，“釘釘子”我感覺(jué)短短三個(gè)字，大家都知道，很直白，但是也很能說(shuō)明問(wèn)題，一個(gè)是，很適合我們新來(lái)的招商人員，“釘子”這個(gè)東西身子小，但是“臉”大，而且在“釘釘子”的時(shí)候，錘子每次肯定都是打在臉上的，所以形象來(lái)說(shuō)，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”。再一個(gè)就是，“釘釘子”，不能想著一錘子買賣，再小的釘子要想定的準(zhǔn)，
打的牢，就得慢慢來(lái)，力氣大，個(gè)個(gè)都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。
所以20xx年我的第一個(gè)目標(biāo)就是釘240顆釘子，主動(dòng)出擊還是很有必要的，目標(biāo)分解下來(lái)以后就是每個(gè)月需要主動(dòng)聯(lián)系客商，并收集有效信息至少20條，每個(gè)工作日必須聯(lián)系有效客商一位，將收集的信息加以歸納，以備篩選。
第二，完善數(shù)據(jù)庫(kù)跟蹤機(jī)制，20xx年，利用互聯(lián)網(wǎng)及計(jì)算機(jī)，將項(xiàng)目信息加以歸納整理，做到每個(gè)項(xiàng)目信息跟蹤進(jìn)度，方便調(diào)取查看。在此基礎(chǔ)上，采用“135”跟蹤法，對(duì)目標(biāo)對(duì)象展開有序的跟蹤回訪，“135”就是第一次聯(lián)系后，只要不是拒絕的對(duì)象，就要繼續(xù)跟蹤，
第一次跟蹤的時(shí)間為首次電話或登門拜訪后的一天以后，第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后，第三次就是距離第二次拜訪的五天以后。頻繁聯(lián)系，爭(zhēng)取將每一條來(lái)之不易的項(xiàng)目信息挖掘到最大價(jià)值。
第三，拓展人脈，作為招商員，過(guò)去一年新認(rèn)識(shí)了很多社會(huì)上的各行各業(yè)的人，既然是市場(chǎng)化招商，工作機(jī)制相對(duì)較為靈活，可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做朋友，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友。我給自己定立的目標(biāo)是：每天新認(rèn)識(shí)一個(gè)人，能夠聯(lián)系的上；每周新交一個(gè)朋友，可以偶爾噓寒問(wèn)暖一次兩次；每月新交一個(gè)可以經(jīng)常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友。
這些人可以是公司的中高層管理人員，也可以是公司內(nèi)具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資的相關(guān)工作人員，也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員，一定可以為我的20xx的工作計(jì)劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來(lái)的效果更加長(zhǎng)久，既是是個(gè)人成長(zhǎng)的可持續(xù)途經(jīng)，也可以在后續(xù)的工作過(guò)程中不斷提供幫助的捷徑。
在具體的工作措施和方法上。
1、力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)新突破。堅(jiān)決打消等、靠、要的'思想，廣開思路，多措并舉，積極上門與企業(yè)及相關(guān)部門聯(lián)系，挖掘招商信息;同時(shí)，增強(qiáng)敏銳感和辨別力，提高招商成功率
2、積極做好在談項(xiàng)目、意向項(xiàng)目的推進(jìn)工作。將有效的項(xiàng)目盡可能的加快速度去推進(jìn)。
3、強(qiáng)化以商招商。
(1)加強(qiáng)企業(yè)聯(lián)系，做好信息分類。招商的目標(biāo)在符合我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，考慮優(yōu)質(zhì)優(yōu)“量”
(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，深化服務(wù)層次，配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作，跟蹤服務(wù)，竭力為企業(yè)排憂解難，營(yíng)造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀。
(3)經(jīng)常性深入企業(yè)，及時(shí)掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)向，捕捉招商信息。
(4)進(jìn)一步建好項(xiàng)目信息庫(kù)，做到管理細(xì)致，跟蹤盯靠及時(shí)到位。
4、熟悉招商激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)各方面、多渠道招商引資的積極性。通過(guò)適當(dāng)?shù)恼喂膭?lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，促使招商效果最大化。
5、發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，拓寬招商引資領(lǐng)域。
宣傳好、運(yùn)用好“綠色建材產(chǎn)業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園”的品牌。集聚更多區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。綠色建材、電力能源、現(xiàn)代物流、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃，也是招商部門的方向標(biāo)。
找準(zhǔn)方向，有的放矢
對(duì)于當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，我個(gè)人感覺(jué)方向要正確，首先對(duì)于招商地區(qū)而言，目前最能出效果和成績(jī)的必然是南京及其周邊地區(qū)。其次，對(duì)于目標(biāo)企業(yè)而言，體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績(jī)的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)，尤其是近兩年來(lái)，隨著建華的公司升級(jí)改造，部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型！應(yīng)該可以帶來(lái)更新的上下游需求。
招商個(gè)人工作計(jì)劃 3
20xx年，全市招商引資工作以服務(wù)全面深化改革、加快轉(zhuǎn)型發(fā)展、建設(shè)幸福銅陵為目標(biāo)，切實(shí)轉(zhuǎn)變招商引資理念和方式，堅(jiān)持市場(chǎng)主導(dǎo)與政府引導(dǎo)相結(jié)合，經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益相結(jié)合，引資、引技和引智相結(jié)合，招商引資與結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，緊緊圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育與轉(zhuǎn)型升級(jí)相結(jié)合。
堅(jiān)持項(xiàng)目拉動(dòng)、招商促動(dòng)，以招大引強(qiáng)，抓新興產(chǎn)業(yè)中工業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)齊頭并進(jìn)為總體要求，繼續(xù)實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商、精準(zhǔn)招商，完善招商引資體制機(jī)制，大力提升招商引資的質(zhì)量和水平，實(shí)現(xiàn)招商成效最大化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展。
一、確定招商目標(biāo)，抓好分解落實(shí)
根據(jù)省政府最新考核指標(biāo)內(nèi)容，突出內(nèi)外資并重和大項(xiàng)目引進(jìn)。20xx年，全市引進(jìn)億元以上項(xiàng)目實(shí)際到位資金目標(biāo)任務(wù)為400億元，外商直接投資任務(wù)為4.4億美元，均增長(zhǎng)10%以上，其中5億元以上項(xiàng)目35個(gè)，10億元以上項(xiàng)目14個(gè)，20億元以上項(xiàng)目6個(gè)。實(shí)際利用省外資金任務(wù)由市招商局會(huì)同市發(fā)改委牽頭落實(shí)，
實(shí)際利用外商直接投資任務(wù)由市商務(wù)局會(huì)同市招商局牽頭落實(shí)，并將任務(wù)分解至各縣區(qū)、園區(qū)和經(jīng)濟(jì)、涉外部門。按屬地考核、統(tǒng)計(jì)，各經(jīng)濟(jì)、涉外部門當(dāng)年引進(jìn)億元以上項(xiàng)目到位資金2億元以上，
并協(xié)同縣區(qū)（園區(qū)）完成招商引資任務(wù)。銅陵經(jīng)開區(qū)、市示范園區(qū)、各省級(jí)開發(fā)區(qū)要根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位，圍繞差異化發(fā)展目標(biāo)開展招商工作，重點(diǎn)發(fā)展23個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。
二、明確招商方向，增強(qiáng)工作實(shí)效
把招商引資與推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展更好地結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)，不斷升級(jí)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，發(fā)展新型業(yè)態(tài)，實(shí)施電子信息、化工新材料、先進(jìn)裝備制造、光電等百億元產(chǎn)業(yè)集群培育計(jì)劃，推動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，加快構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。
�。ㄒ唬┮愿脑焯嵘齼�(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為龍頭，大力開展深度招商。根據(jù)《銅陵市銅基新材料產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃綱要》和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)有色、化工、能源、建材等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈和價(jià)值鏈拓展，向綠色、低碳方向發(fā)展。針對(duì)銅基新材料產(chǎn)業(yè)鏈條薄弱和缺失環(huán)節(jié)，開展延鏈和補(bǔ)鏈招商，
大力向銅箔、帶、線桿、管、銅合金等精深加工領(lǐng)域開展招商工作，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。化工新材料重點(diǎn)向精細(xì)硫磷、高檔涂料、工程塑料、新型燃油、綜合利用為主線的5大產(chǎn)業(yè)鏈條開展招商，依托現(xiàn)有的化工產(chǎn)業(yè)資源，尋求合作和加速引進(jìn)國(guó)內(nèi)具有先進(jìn)技術(shù)的化工新材料龍頭企業(yè)和重大項(xiàng)目等。
�。ǘ┮砸M(jìn)新興產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，充分發(fā)揮縣區(qū)（園區(qū)）的招商載體作用。根據(jù)《中共銅陵市委銅陵市人民政府關(guān)于促進(jìn)開發(fā)園區(qū)加速轉(zhuǎn)型發(fā)展的若干意見(jiàn)》（銅發(fā)〔20xx〕11號(hào)）精神，加快經(jīng)濟(jì)園區(qū)、開發(fā)區(qū)載體建設(shè)。各縣區(qū)、經(jīng)濟(jì)園區(qū)依托現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展定位，有針對(duì)性地對(duì)外招商，努力實(shí)現(xiàn)特色發(fā)展、錯(cuò)位發(fā)展、率先發(fā)展。具體要求：銅陵經(jīng)開區(qū)（循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園）重點(diǎn)發(fā)展銅深加工（銅基新材料）、先進(jìn)裝備制造、電子信息產(chǎn)業(yè)；循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園重點(diǎn)發(fā)展綠色化工新材料產(chǎn)業(yè)；
市示范園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展臨港物流業(yè)、銅深加工及新材料產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)裝備制造業(yè)；獅子山開發(fā)區(qū)重點(diǎn)發(fā)展光電產(chǎn)業(yè)、以閥門和模具為主的裝備制造產(chǎn)業(yè)、有選擇性地發(fā)展銅精深加工產(chǎn)業(yè)；大橋開發(fā)區(qū)重點(diǎn)發(fā)展現(xiàn)代物流、化工新材料、再生資源利用（銅拆解）產(chǎn)業(yè)；金橋工業(yè)園重點(diǎn)發(fā)展銅基新材料、電子信息、先進(jìn)裝備制造產(chǎn)業(yè)。
�。ㄈ┮袁F(xiàn)有企業(yè)對(duì)外合作為依托，大力開展二次招商。引導(dǎo)銅陵有色控股公司、銅化集團(tuán)公司等我市知名骨干企業(yè)通過(guò)直接合資合作、股權(quán)募資以及產(chǎn)業(yè)鏈配套合作等方式，促進(jìn)
企業(yè)擴(kuò)能升級(jí)；依托精達(dá)、全威等在我市的外來(lái)企業(yè)，示范帶動(dòng)更多的境外客商來(lái)銅投資；以環(huán)球家居、北斗星城、清華同方等項(xiàng)目為載體，大力推進(jìn)二次招商，達(dá)到招來(lái)一個(gè)、引來(lái)一批、建成一片的效果。
三、理清招商措施，提升服務(wù)水平
建立四個(gè)一制度：一套班子、一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖、一個(gè)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)導(dǎo)引圖、一個(gè)產(chǎn)業(yè)招商方案，全力推行1+5+5的招商方式。
1即市20xx年招商引資工作要點(diǎn)；
5即5個(gè)新興產(chǎn)業(yè)招商組（銅政辦〔20xx〕63號(hào)文件已安排，具體見(jiàn)下表），圍繞不同產(chǎn)業(yè)開展精準(zhǔn)招商；
5即一縣三區(qū)和市示范園區(qū)，圍繞各自產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位開展專業(yè)招商。
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)項(xiàng)目謀劃。5個(gè)產(chǎn)業(yè)招商組，按照新興產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，編制一批切實(shí)可行的招商項(xiàng)目，定期統(tǒng)一發(fā)布推介招商。
（二）實(shí)施精準(zhǔn)招商。一是各產(chǎn)業(yè)招商組進(jìn)一步完善各產(chǎn)業(yè)招商方案，圍繞本產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)前50強(qiáng)開展登門拜訪，形成由市領(lǐng)導(dǎo)掛帥、責(zé)任部門牽頭、專業(yè)人員參加的精準(zhǔn)招商機(jī)制。二是建立縣區(qū)一把手負(fù)責(zé)制。主要負(fù)責(zé)同志要加強(qiáng)對(duì)招商引資工作的指導(dǎo)統(tǒng)籌，全年要有一半時(shí)間，協(xié)調(diào)推進(jìn)項(xiàng)目工作，開展對(duì)外招商。三是建立縣區(qū)、開發(fā)區(qū)和各部門聯(lián)動(dòng)。市工商聯(lián)、市經(jīng)信委、市招商局要組織收集現(xiàn)有企業(yè)對(duì)外合作意向招商，
推動(dòng)現(xiàn)有企業(yè)以各種形式對(duì)外合作、做大做強(qiáng)；市外辦、市招商局要積極聯(lián)絡(luò)收集外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)和全國(guó)僑商企業(yè)的'合作信息；市國(guó)資委、市招商局要積極開展與央企的招商對(duì)接活動(dòng)；市臺(tái)辦、市招商局要積極開展與全國(guó)臺(tái)企聯(lián)、臺(tái)商的招商對(duì)接活動(dòng)。四是市招商局要每月調(diào)度、通報(bào)各縣區(qū)引進(jìn)項(xiàng)目情況；各專業(yè)招商組要每月及時(shí)匯總拜訪企業(yè)情況，再排定緊盯的重點(diǎn)企業(yè)，安排市領(lǐng)導(dǎo)上門對(duì)接。
�。ㄈ┩怀鲆陨桃�。通過(guò)不斷優(yōu)化服務(wù)環(huán)境、制定激勵(lì)措施和鼓勵(lì)現(xiàn)有企業(yè)對(duì)外合作，調(diào)動(dòng)企業(yè)招商引資積極性，依托現(xiàn)有企業(yè)引薦，爭(zhēng)取和吸引更多外來(lái)投資商到我市投資，努力形成引進(jìn)一個(gè)、帶來(lái)一批的葡萄串集聚發(fā)展效應(yīng)。同時(shí)，拓寬信息渠道，與國(guó)內(nèi)外客商、各級(jí)政府投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)、各地商會(huì)、各類專業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)、科研院所建立廣泛聯(lián)系，加強(qiáng)信息交流與聯(lián)絡(luò)，廣泛收集招商線索。
（四）推進(jìn)園區(qū)共建。抓住國(guó)家促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的政策機(jī)遇，利用現(xiàn)有的引資平臺(tái)，不斷加強(qiáng)與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)開發(fā)園區(qū)、大企業(yè)合作，通過(guò)合股、合作、合營(yíng)等方式促進(jìn)園區(qū)共建，實(shí)現(xiàn)招商效益。同時(shí)，把招商引資與招才引智結(jié)合起來(lái)，著力引進(jìn)一批創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)人才、技術(shù)人才、管理人才和團(tuán)隊(duì)。
�。ㄎ澹┳⒅仨�(xiàng)目準(zhǔn)入。嚴(yán)格按產(chǎn)業(yè)升級(jí)、轉(zhuǎn)型需求，從環(huán)保、節(jié)能、集約用地的高度，把好招商項(xiàng)目準(zhǔn)入關(guān)，完善項(xiàng)目準(zhǔn)入機(jī)制，做好項(xiàng)目的準(zhǔn)入論證，嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目環(huán)評(píng)、能評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)控落后產(chǎn)能和過(guò)剩產(chǎn)能輸入，探索建立負(fù)面清單制度。
�。⿺U(kuò)大環(huán)境宣傳。重點(diǎn)策劃組織幾個(gè)專題宣傳活動(dòng)，在中央媒體、外媒、銅陵招商網(wǎng)、《銅陵日?qǐng)?bào)》等，多渠道宣傳報(bào)道我市投資優(yōu)勢(shì)、發(fā)展?jié)摿Α⑵脚_(tái)載體建設(shè)情況、投資政策和公共服務(wù)、在銅企業(yè)投資情況，實(shí)現(xiàn)宣傳招商。
�。ㄆ撸┙∪己霜�(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。依據(jù)全省新的招商引資考評(píng)辦法，修訂完善市級(jí)考核辦法，突出項(xiàng)目質(zhì)量與效益、投資強(qiáng)度與投資效益、引進(jìn)外資世界500 強(qiáng)，對(duì)各縣區(qū)（園區(qū)）、經(jīng)濟(jì)部門及涉外部門分類進(jìn)行考核，將引進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)大項(xiàng)目數(shù)、5億元以上項(xiàng)目占比、與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)契合度、簽約項(xiàng)目注冊(cè)率、資金到位率、開工率、竣工率和在中央、外媒宣傳效果等納入考核體系。重獎(jiǎng)引進(jìn)大項(xiàng)目的單位和個(gè)人。
四、完善招商機(jī)制，優(yōu)化投資環(huán)境
�。ㄒ唬┙⒎侄瓮七M(jìn)項(xiàng)目落戶機(jī)制。市招商局、市發(fā)改委會(huì)同各縣區(qū)、園區(qū)，排出在談重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)工作時(shí)間表，推動(dòng)項(xiàng)目洽談、簽約、開工。在市政務(wù)服務(wù)中心設(shè)立代辦聯(lián)系點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目審批服務(wù)聯(lián)系人（代辦人）制度，做好項(xiàng)目開工前期的各項(xiàng)服務(wù)工作。
（二）建立重大招商引資項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)制。對(duì)簽約5億元以上的招商引資項(xiàng)目，由相關(guān)市領(lǐng)導(dǎo)直接聯(lián)系協(xié)調(diào)，及時(shí)解決項(xiàng)目落地中遇到的困難，推動(dòng)簽約項(xiàng)目早落地、早投產(chǎn)。確需省調(diào)度解決的重大項(xiàng)目，由各縣區(qū)、園區(qū)每月根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時(shí)梳理匯總并提出意見(jiàn)報(bào)市政府。
招商個(gè)人工作計(jì)劃 4
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài)，在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報(bào)刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營(yíng)的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn)。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項(xiàng)目本身，步步為營(yíng)，攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡。
商鋪時(shí)代的來(lái)臨，催化了商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場(chǎng)的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。
本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo)。
我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的`工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。
第一章 項(xiàng)目總體定位
一、前期溝通總結(jié)
本項(xiàng)目不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，因而在對(duì)它進(jìn)行評(píng)介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí)，是在宏觀區(qū)域市場(chǎng)范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎�。前期�?bào)告在充分的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場(chǎng)形象定位概念和物流中心定位。但是在市場(chǎng)定位方面，報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇。沒(méi)有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，“批發(fā)mall”的市場(chǎng)定位同樣無(wú)法全面體現(xiàn)本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏足夠的市場(chǎng)引爆力。鑒于此，我們針對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目在前期報(bào)告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑， 針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)和本項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)，為加強(qiáng)市場(chǎng)引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)物流中心定位提升出主題物流概念。
二、項(xiàng)目的總體定位
本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場(chǎng)，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
三、項(xiàng)目的功能定位
1、功能組合
�。�1）展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對(duì)于江西極強(qiáng)的輻射作用，通過(guò)動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本項(xiàng)目的輻射半徑。同當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購(gòu)便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn)）；增加了展示的設(shè)計(jì)，為交易提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的展示平臺(tái)（有利于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨）；經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)（通過(guò)展覽展示為品牌企業(yè)提供一個(gè)推廣新品和展示企業(yè)的平臺(tái)，有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項(xiàng)目，體現(xiàn)本項(xiàng)目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營(yíng)造了良好的購(gòu)物環(huán)境（良好的購(gòu)物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入、擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營(yíng)人員工作壓抑，營(yíng)造舒適的工作環(huán)境）對(duì)于小的代理商可將倉(cāng)儲(chǔ)和批發(fā)、零售一體化，但需達(dá)到展示功能要求（設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)模式、類似街面專賣店）；可配計(jì)算機(jī)，進(jìn)行客戶管理，倉(cāng)儲(chǔ)管理（mis系統(tǒng)）-預(yù)留管線。
招商個(gè)人工作計(jì)劃 5
一、堅(jiān)持科學(xué)、理性、綠色、效益的招商理念。
緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇，圍繞打造“一園三基地”目標(biāo)，同時(shí)以招引大項(xiàng)目為核心，科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破。
二、明確兩個(gè)目標(biāo):
1、項(xiàng)目目標(biāo)：嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項(xiàng)目。
2、區(qū)域目標(biāo)：長(zhǎng)三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟(jì)南、青島、東營(yíng)及市內(nèi)行業(yè)對(duì)口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。
三、立足兩個(gè)需求
1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場(chǎng)、培育品牌等方面開展工作。
2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭(zhēng)在低碳循環(huán)項(xiàng)目、戰(zhàn)略性新興項(xiàng)目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項(xiàng)目引進(jìn)方面有所突破。
四、依托三種資源
1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò)溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。
2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。
3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、區(qū)域商會(huì)資源，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道。
五、優(yōu)化四種方式
1、小分隊(duì)集中駐點(diǎn)招商。加強(qiáng)與駐地各類協(xié)會(huì)、辦事處和大企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)系，通過(guò)“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門拜訪，活動(dòng)洽談，實(shí)地考察，鞏固跟進(jìn)”六步法，建立起輻射發(fā)達(dá)地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。
2、以商招商。特別注重強(qiáng)化對(duì)已落戶企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進(jìn)感情，優(yōu)化環(huán)境，擴(kuò)大信息資源，以期引進(jìn)更多又好又大的項(xiàng)目。
3、園區(qū)招商。全面實(shí)施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)、集團(tuán)和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的.項(xiàng)目，積極推介，加強(qiáng)合作，尋求突破。
4、大項(xiàng)目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭(zhēng)取的有限的土地指標(biāo)向大項(xiàng)目和好項(xiàng)目?jī)A斜，集中人力、智力，有針對(duì)性地做好項(xiàng)目策劃工作，用大項(xiàng)目、好項(xiàng)目爭(zhēng)取土地指標(biāo)，做到項(xiàng)目和土地指標(biāo)的有機(jī)結(jié)合。
招商個(gè)人工作計(jì)劃 6
明年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,結(jié)合去年的工作實(shí)際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計(jì)劃明年的`招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：
1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作;
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí);
3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。
2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺(jué)。
2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知
1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目(如：經(jīng)貿(mào)洽談會(huì))，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來(lái)開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。
在新的一年里，積極主動(dòng)的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率,發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
招商個(gè)人工作計(jì)劃 7
3月份，我中心在“加快發(fā)展，科學(xué)發(fā)展 ，又好又快發(fā)展”指導(dǎo)下，進(jìn)一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，以項(xiàng)目洽談為手段，全面推進(jìn)我縣的招商引資工作。
�。ㄒ唬�明確目標(biāo)，積極推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)
1、推進(jìn)簽約項(xiàng)目開工建設(shè) 與文水錦繡農(nóng)牧發(fā)展有限公司投資的3000萬(wàn)只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項(xiàng)目、山西鑫四海投資集團(tuán)有限公司投資的百萬(wàn)頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項(xiàng)目要在3月上旬舉行開工儀式；與山西國(guó)際能源集團(tuán)（格盟國(guó)際）合作的六大板塊項(xiàng)目：主要在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)、鎂及鎂合金中、高端產(chǎn)品開發(fā)、硅藻土開發(fā)、風(fēng)電開發(fā)、武介鐵路建設(shè)等領(lǐng)域進(jìn)行合作，目前在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)領(lǐng)域要進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目示范基地項(xiàng)目，協(xié)調(diào)做好項(xiàng)目前期工作，促進(jìn)其早日開工建設(shè)。
2、促進(jìn)在談項(xiàng)目早日落地 重點(diǎn)對(duì)與新恒基國(guó)際(集團(tuán))有限公司的干細(xì)胞組織工程項(xiàng)目、與兩彈一星國(guó)際基金會(huì)的“兩彈一星國(guó)防教育園”及火箭兵攝影活動(dòng)中心項(xiàng)目、與國(guó)際能源合作項(xiàng)目等簽有意向的合作項(xiàng)目，積極主動(dòng)溝通，為項(xiàng)目落地創(chuàng)造條件，力爭(zhēng)早日由意向變?yōu)楹贤鋺艚ㄔO(shè)。
�。ǘ┟闇�(zhǔn)展會(huì)，積極開展準(zhǔn)備工作
今年，我們要有重點(diǎn)地組織參加 “煤博會(huì)”“、高交會(huì)”、“能源博覽會(huì)”、“中部博覽會(huì)”等展會(huì)，為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場(chǎng)搭建平臺(tái)，把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去，向會(huì)展要信息、要項(xiàng)目、要協(xié)議、要訂單。目前，我中心正在為參加各種展會(huì)特別是5月分在珠海或深圳舉辦項(xiàng)目推薦會(huì)作和8月份在太原舉辦的“中博會(huì)”做充分的準(zhǔn)備工作。
（三）千方百計(jì)，積極尋求新好項(xiàng)目
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布和親赴長(zhǎng)治、太原等地洽談業(yè)務(wù)的形式，積極尋求更多、更好的項(xiàng)目充實(shí)我中心的項(xiàng)目庫(kù)或廣泛開展洽談，千方百計(jì)把能促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的好項(xiàng)目、大項(xiàng)目爭(zhēng)取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議。
(四)集中力量，有效促進(jìn)自身建設(shè)
進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)招商力度，我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng)、山西省投資促進(jìn)網(wǎng)上發(fā)布以外，又在獨(dú)立開設(shè)的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息，以尋找更多的'合作機(jī)會(huì)。
我中心繼續(xù)夯實(shí)項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)，3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項(xiàng)目、新項(xiàng)目充實(shí)到項(xiàng)目庫(kù)中，為今后的招商引資工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
招商個(gè)人工作計(jì)劃 8
一、行業(yè)前景
據(jù)開封各種媒體的宣傳與報(bào)道，既大商、蘇寧、永樂(lè)等著名大型零售消費(fèi)巨頭入駐開封商業(yè)之后，2011年光彩、丹尼斯、大商新瑪特、世界五百?gòu)?qiáng)大潤(rùn)發(fā)等也即將強(qiáng)勢(shì)登陸開封商業(yè)界。最近三年開封不斷有競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的零售業(yè)品牌看好開封，強(qiáng)有力的證明開封商業(yè)或是開封商業(yè)地產(chǎn)還有很多潛力可以挖掘，開封的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化也逐漸升溫。
萬(wàn)物競(jìng)天擇，適者生存。隨著這個(gè)市場(chǎng)不斷有新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者也即將進(jìn)入一個(gè)洗牌的過(guò)程，優(yōu)勝低劣汰、強(qiáng)者生存。各商家都會(huì)盡全力的拼實(shí)力、拼渠道、拼資源、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、人才等。最終這個(gè)市場(chǎng)的勝利者是綜合實(shí)力過(guò)硬并且熟悉開封市場(chǎng)的強(qiáng)者。
在即將更激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下對(duì)廣大開封消費(fèi)者來(lái)說(shuō)即將有更多的選擇，也將享有更完善的服務(wù)和幫助。開封老百姓多數(shù)喜歡熱鬧，所以此番競(jìng)爭(zhēng)也將得到很多的消費(fèi)者關(guān)注，有顯著的眼球效益。
二、市場(chǎng)分析
開封的消費(fèi)品牌針對(duì)不同的消費(fèi)人群逐漸多元化，以大商千盛、銅鑼灣為首，還有其他地點(diǎn)某些品牌個(gè)體專賣店等新的消費(fèi)品牌的出現(xiàn)，占領(lǐng)著開封高品質(zhì)消費(fèi)品的大部分份額。這個(gè)消費(fèi)人群大概在30歲~45歲之間有一定消費(fèi)能力，這個(gè)人群首先做的選擇是品牌、品質(zhì)、消費(fèi)環(huán)境，其次的選擇才是價(jià)格，追求的是舒適和美。這個(gè)消費(fèi)群體也是很多商業(yè)最想得到的高端消費(fèi)人群。
振河商業(yè)城是熟悉開封市場(chǎng)的老品牌，位于開封市人流量最大的鼓樓廣場(chǎng)，附近有餐飲、娛樂(lè)等其他消費(fèi)類品牌，且附近來(lái)往人群層次廣泛。因?yàn)檎窈由虡I(yè)城的存在才把開封老百姓買衣服去鼓樓馬道街這個(gè)長(zhǎng)期存在人們心中的消費(fèi)潛意識(shí)，就像心理暗示的種子一樣繼續(xù)留在老百姓的心中。成為現(xiàn)今年青人消費(fèi)、逛街的首選，屬于理性消費(fèi)、實(shí)際人群。
2004年淘寶、阿里巴巴的出現(xiàn)，拓展了國(guó)內(nèi)新的`消費(fèi)渠道，隨著網(wǎng)購(gòu)信譽(yù)的建議和網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的成熟，如騰訊拍拍等新的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)如雨后春筍一般出現(xiàn)。這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)占據(jù)著80后消費(fèi)中一個(gè)很大的市場(chǎng)份額，同時(shí)也帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)物流業(yè)的發(fā)展，催生了物聯(lián)網(wǎng)的誕生。如EMS、佳吉、德邦等。
三、招商計(jì)劃
1、組建強(qiáng)有力的招商團(tuán)隊(duì)，招商TEAM，T-target有共同的招商目標(biāo)，E-education有共同的招商培訓(xùn)或者有招商經(jīng)驗(yàn)，A-ability有共同的招商能力和招商計(jì)劃，M-management接受共同的招商管理模式。
2、洽談國(guó)內(nèi)知名企業(yè)進(jìn)行場(chǎng)地促銷，提高公司收益同時(shí)提升對(duì)外知名度。經(jīng)制定促銷優(yōu)惠政策、簽訂長(zhǎng)期促銷大客戶、開發(fā)特價(jià)、促銷活動(dòng)。不同類型商戶之間以優(yōu)惠券形式的促銷。
3、招商方法：渠道營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷。
4、成功招商客戶后，對(duì)已投資客戶跟蹤化的服務(wù)和管理，即時(shí)反饋客戶經(jīng)營(yíng)信息。
5、目前商場(chǎng)部分區(qū)域品種不統(tǒng)一，而且沒(méi)有商場(chǎng)賣區(qū)地圖牌給客戶提示。賣場(chǎng)照明、陳列、服務(wù)用語(yǔ)需要提升，消費(fèi)環(huán)境有待進(jìn)一步改善。
6、在大潤(rùn)發(fā)、光彩、新瑪特、丹尼斯等新的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)之前是否有針對(duì)性轉(zhuǎn)型化的招商，如餐飲、娛樂(lè)等。突出商場(chǎng)特點(diǎn)，提高附加值，用各種手段讓消費(fèi)者留在商場(chǎng)多逛十分鐘或是一分鐘。
7、固定性價(jià)比高的物流合作伙伴，為招商客戶的進(jìn)貨提供幫助和支持。
8、商場(chǎng)夜晚借出商場(chǎng)大樓安裝大顯示屏廣告或字幕廣告，借助附近的人流量對(duì)商場(chǎng)或是商場(chǎng)的促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
開封商業(yè)地產(chǎn)前景很有潛力，隨著商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)和員工的不斷努力商場(chǎng)能穩(wěn)步立足開封商界，開拓新的輝煌，為開封老百姓提供更多的幫助。
招商個(gè)人工作計(jì)劃 9
一、抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇，積極吸引東部企業(yè)落戶
近年來(lái)，東部發(fā)達(dá)地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長(zhǎng)之后，隨著原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本提高、加工貿(mào)易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調(diào)、人民幣匯率持續(xù)升值，再加之勞動(dòng)力和能源緊張，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響，面臨著撤并和轉(zhuǎn)移。
一是一些大型或特大型公司出于自己的發(fā)展需要，主動(dòng)對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行拆分，把部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到西部地區(qū);
二是一些要繼續(xù)發(fā)展的企業(yè)，由于受到東部地區(qū)土地緊張、勞動(dòng)力價(jià)格上漲的影響，而且原材料產(chǎn)地、市場(chǎng)都在西部地區(qū)，為企業(yè)自身再發(fā)展而主動(dòng)遷移的；
三是在內(nèi)外因素影響下，競(jìng)爭(zhēng)力銳減的企業(yè)。這類企業(yè)遷移到西部，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，加上適當(dāng)?shù)募夹g(shù)改造，就可以在產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面重新贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；大量面臨轉(zhuǎn)移的東部企業(yè)，為我市擴(kuò)大招商引資、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。
加大吸引東部轉(zhuǎn)移企業(yè)的工作力度，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市，對(duì)擴(kuò)大我市招商引資成果、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進(jìn)作用。
一是利用綜合成本優(yōu)勢(shì)承接勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。利用我市勞動(dòng)力、土地、工業(yè)用水、用電等基本生產(chǎn)要素供應(yīng)充足、價(jià)格相對(duì)較低的綜合成本優(yōu)勢(shì)，積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，如紡織服裝、建材化工、機(jī)械電子等，構(gòu)筑咸陽(yáng)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新優(yōu)勢(shì)。
二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)承接配套產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)，積極引進(jìn)能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項(xiàng)目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè)，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽(yáng)能電池、光伏微電子產(chǎn)業(yè)，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，形成規(guī)模集聚效應(yīng)。
三是利用資源優(yōu)勢(shì)承接精深產(chǎn)業(yè)。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源，進(jìn)一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應(yīng)，鎖定國(guó)內(nèi)糧、果、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐，爭(zhēng)取引進(jìn)更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè)，促使肉、菜深加工不斷擴(kuò)大規(guī)模，形成聚集效應(yīng)。圍繞地?zé)峋C合開發(fā)，用好我市“中國(guó)地?zé)岢恰�、“�?guó)家地?zé)豳Y源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌，以生態(tài)型、高品位、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地?zé)岵膳�、溫泉休閑度假、溫泉康體、地?zé)岚l(fā)電等、地?zé)峋C合開發(fā)等項(xiàng)目，面向國(guó)內(nèi)外企業(yè)招商，為城市建設(shè)、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用。
二、挖掘潛力，實(shí)現(xiàn)對(duì)西安企業(yè)招商的新突破
按照承接西安企業(yè)工作總體思路，在做好承接二環(huán)內(nèi)企業(yè)外遷工作的基礎(chǔ)上，與西安市企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、提升檔次、技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)改制相結(jié)合，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作。以涇渭新區(qū)、灃渭新區(qū)、高新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體，以西安各大企業(yè)集團(tuán)和研發(fā)機(jī)構(gòu)為重點(diǎn)，圍繞西安咸陽(yáng)半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，突出規(guī)劃引導(dǎo)和園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)對(duì)西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機(jī)構(gòu)落戶我市，實(shí)現(xiàn)對(duì)西安企業(yè)招商的新突破。
三、創(chuàng)新招商方式，不斷擴(kuò)大招商成果
一是突出園區(qū)招商。按照“封閉式管理、開放式經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)化運(yùn)作”的思路，堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施，著力抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和項(xiàng)目引進(jìn)工作。特別是市高新區(qū)、彬長(zhǎng)旬能化工業(yè)基地、灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺(tái)資工業(yè)基地等比較成熟的.園區(qū)要下大力氣完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，明確園區(qū)定位，做好園區(qū)規(guī)劃，營(yíng)造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)不同類型的企業(yè)入園發(fā)展，盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。
二是突出專業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用，加大內(nèi)部專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)力度，抽調(diào)有一定經(jīng)濟(jì)知識(shí)、熟悉政策、掌握市情的干部，緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大項(xiàng)目，常年進(jìn)行推介洽談和項(xiàng)目落實(shí)服務(wù)。市級(jí)各有關(guān)經(jīng)濟(jì)部門也要組織專業(yè)人員，有針對(duì)性地分赴經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開展定向招商。各縣市區(qū)要結(jié)合各自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，選擇重點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，開展專業(yè)招商。
三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設(shè)立的外地企業(yè)商會(huì)加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)，充分發(fā)揮山東商會(huì)、福建商會(huì)等6個(gè)“咸陽(yáng)市招商代理單位”和10名商會(huì)會(huì)長(zhǎng)級(jí)“招商引資顧問(wèn)”的作用，積極鼓勵(lì)并支持他們參與到我市招商引資工作中來(lái)。
四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商。結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，利用國(guó)家級(jí)顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類；以落戶的陜投集團(tuán)60萬(wàn)噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項(xiàng)目為依托，積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類；以資源吸引乳制品、肉制品等農(nóng)產(chǎn)品深加工類及文化旅游、地?zé)衢_發(fā)等特色產(chǎn)業(yè)；積極吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入。
五是突出重大項(xiàng)目招商。包裝推出一批重大招商引資項(xiàng)目，并對(duì)其可行性、布局選址和政策配套等進(jìn)行前置評(píng)估，實(shí)施對(duì)接洽談。對(duì)已簽約的重大招商引資項(xiàng)目要成立專門機(jī)構(gòu)，進(jìn)行項(xiàng)目前期準(zhǔn)備、開工建設(shè)、后期運(yùn)營(yíng)等全過(guò)程的“一條龍”服務(wù)，確保項(xiàng)目落地生根。
四、全力推進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)工作，切實(shí)提高項(xiàng)目履約率
一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，夯實(shí)責(zé)任。建立和完善簽約項(xiàng)目落實(shí)責(zé)任制，成立各級(jí)簽約項(xiàng)目落實(shí)督查領(lǐng)導(dǎo)小組，明確一把手為第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門為主要負(fù)責(zé)人和責(zé)任單位，實(shí)行重大簽約項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任制。對(duì)簽定的5億元以上項(xiàng)目實(shí)行市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任制，1億元至5億元的項(xiàng)目由各縣市區(qū)或主管部門包抓。對(duì)簽約大項(xiàng)目要排出進(jìn)度表，落實(shí)責(zé)任，限定時(shí)限，按計(jì)劃推進(jìn)工作。
二是全程服務(wù)，確保實(shí)施。對(duì)于已經(jīng)開工建設(shè)的項(xiàng)目，要加大協(xié)調(diào)力度，幫助客商及時(shí)解決施工中遇到的問(wèn)題，加快工程進(jìn)度，按期建成達(dá)效。對(duì)于正在辦理前期手續(xù)的項(xiàng)目，要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù)，各相關(guān)部門密切配合，加快各項(xiàng)審批手續(xù)的辦理，推動(dòng)項(xiàng)目盡快進(jìn)入實(shí)施建設(shè)階段。對(duì)重大項(xiàng)目要成立專門服務(wù)機(jī)構(gòu)，定期協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目在前期手續(xù)辦理和建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，確保項(xiàng)目順利開工和建成投產(chǎn)。
三是成立班子，有效推進(jìn)。對(duì)于今年已簽約的重大項(xiàng)目，要成立市級(jí)項(xiàng)目推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，有效推進(jìn)中國(guó)國(guó)電投資100億元的2×100萬(wàn)千瓦發(fā)電和香港海欣、瑞士瑞龍集團(tuán)共同投資35億元建設(shè)五星級(jí)酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項(xiàng)目。
招商個(gè)人工作計(jì)劃 10
為扎實(shí)做好20xx年度招商引資工作，全面推動(dòng)我區(qū)招商引資工作再上新臺(tái)階，20xx年將重點(diǎn)圍繞以下幾方面開展工作：
(一)夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化項(xiàng)目工作。
1、狠抓項(xiàng)目生成和包裝。對(duì)全區(qū)招商資源進(jìn)行全面的摸排，緊緊圍繞我區(qū)發(fā)展方向和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，以生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)區(qū)域?yàn)椴季种攸c(diǎn)，研究生成20xx年招商引資新項(xiàng)目、大項(xiàng)目，及時(shí)聘請(qǐng)專家做好策劃包裝，為招商引資奠定基礎(chǔ)。
2、強(qiáng)化項(xiàng)目投資信息搜集和追蹤。主動(dòng)和產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、商會(huì)、協(xié)會(huì)搞好聯(lián)系，充分發(fā)揮派出駐外招商小組的作用，多渠道搜集項(xiàng)目投資信息，建好信息檔案，及時(shí)與客商聯(lián)絡(luò)，為小分隊(duì)對(duì)接洽談項(xiàng)目提供目標(biāo)。把引進(jìn)戰(zhàn)略投資者作為招商引資項(xiàng)目工作的重點(diǎn)和主要著力點(diǎn)來(lái)抓，努力發(fā)展、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，逐步形成以大產(chǎn)業(yè)、大項(xiàng)目為核心，中小產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目為依托的產(chǎn)業(yè)招商格局。
3、加大項(xiàng)目跟蹤落實(shí)力度。建立在談、簽約、開工、投產(chǎn)項(xiàng)目跟蹤管理臺(tái)賬，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行專人全程跟蹤，一月一督查、一月一上報(bào)。每季收集更新一次推介項(xiàng)目前期工作進(jìn)展情況，分析一次項(xiàng)目促進(jìn)工作運(yùn)行情況。
4、切實(shí)做好項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析工作。按省、市統(tǒng)計(jì)要求建好統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目檔案，按月向省、市招商引資局報(bào)送統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按季做一次分析，為全區(qū)招商引資工作提供參考意見(jiàn)。
(二)明晰思路，創(chuàng)新促進(jìn)工作。
1、建立大觀區(qū)縣干領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點(diǎn)招商項(xiàng)目方案，實(shí)行行定人定期聯(lián)絡(luò)制。每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)聯(lián)系一批重點(diǎn)招商項(xiàng)目或重點(diǎn)企業(yè)，每月至少到所聯(lián)系的單位收集一次有關(guān)招商引資的項(xiàng)目信息及最新的行業(yè)政策，為企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，促進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)。
2、拓寬招商引資渠道。一是例會(huì)招商。積極參加全市統(tǒng)一組織的上海、深圳、北京等地的重大招商引資活動(dòng)，并開展推介等自辦活動(dòng)。二是登門招商;結(jié)合市“千名干部外出大招商活動(dòng)”，組建外出招商小組，積極開展有針對(duì)性項(xiàng)目對(duì)接活動(dòng);三是以商招商。要?jiǎng)?chuàng)造良好的外商創(chuàng)業(yè)條件，提高投資回報(bào)率，增強(qiáng)外商滿意度，通過(guò)他們的宣傳和推介，形成以外引外、以商招商的效應(yīng);四是委托招商。在東部沿海城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，選定一些事業(yè)有成的鄉(xiāng)友或者考察一些有實(shí)力的中介機(jī)構(gòu)實(shí)行有償委托招商，引進(jìn)項(xiàng)目資金，使招商引資工作逐步由政府推動(dòng)為主向市場(chǎng)化運(yùn)作為主轉(zhuǎn)變;五是駐點(diǎn)招商。以駐外招商小組為窗口，實(shí)行定點(diǎn)、精準(zhǔn)招商;六是要以鄉(xiāng)招商。要充分利用我市在外工作、務(wù)工、經(jīng)商人才多的優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)他們多為家鄉(xiāng)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)出力，引導(dǎo)他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和引進(jìn)外面的大公司、企業(yè)來(lái)我區(qū)投資置業(yè)。
3、加大招商引資宣傳力度。充分利用大觀招商網(wǎng)站陣地，精心組織投資商密切關(guān)注的資料及時(shí)上網(wǎng);制作大交通建設(shè)、生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠(chéng)信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿，結(jié)合廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊(cè)等常規(guī)宣傳方式大力宣傳我區(qū)的優(yōu)勢(shì)資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，提升知名度和誘惑力。
4、加快推進(jìn)區(qū)域合作。主動(dòng)融入長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶，建立完善內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、互利共贏的開放合作機(jī)制，采取組織鄉(xiāng)友會(huì)、締結(jié)友好城區(qū)、開展商會(huì)交流等多種形式，深化合作領(lǐng)域，提升合作水平。
(三)健全機(jī)制，加強(qiáng)服務(wù)工作。
要突出優(yōu)化招商引資環(huán)境，加強(qiáng)服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)投資環(huán)境的.改善。要繼續(xù)對(duì)招商引資項(xiàng)目實(shí)行代理服務(wù)責(zé)任制和領(lǐng)導(dǎo)跟蹤服務(wù)制。要在提高辦事效率的原則下，執(zhí)行好有關(guān)程序，簡(jiǎn)化審批手續(xù)、減少辦事環(huán)節(jié)、履行服務(wù)承諾、提高服務(wù)效率，切實(shí)做到服務(wù)零距離、規(guī)范零投訴。要建立、健全各級(jí)、各部門服務(wù)投資環(huán)境建設(shè)的制度，圍繞市政府即將出臺(tái)的招商引資項(xiàng)目導(dǎo)則，制定我區(qū)自身特色的優(yōu)惠政策和鼓勵(lì)政策，增強(qiáng)招商主動(dòng)性和吸引力，逐步形成企業(yè)發(fā)展，財(cái)政增收、部門獲利的良性循環(huán)。
(四)內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，抓好管理工作。
招商工作人員的素質(zhì)和能力對(duì)招商工作的成效有很大影響，要積極探索招商引資人才選拔、使用、培訓(xùn)、考核機(jī)制。目前我區(qū)招商引資工作任務(wù)重，壓力大，要求高，招商局現(xiàn)有人員已很難滿足當(dāng)前及以后的工作需要。一方面要積極建議區(qū)委、區(qū)政府選調(diào)1-2名優(yōu)秀人才充實(shí)到招商局，或者給招商局配備1-2名相關(guān)專業(yè)的大學(xué)本科生;另一方面要加強(qiáng)對(duì)全區(qū)從事招商引資工作人員的管理、培訓(xùn)，不斷提高其創(chuàng)新意識(shí)和業(yè)務(wù)水平，為使各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。
招商個(gè)人工作計(jì)劃 11
一、考核內(nèi)容
�。ㄒ唬┕I(yè)項(xiàng)目：新辦獨(dú)資、合資企業(yè)，在考核期內(nèi)固定資產(chǎn)（包括出讓土地、廠房、設(shè)備及配套設(shè)施，下同）投入達(dá)到200萬(wàn)元以上的；以增資擴(kuò)股、股份轉(zhuǎn)讓或以兼并收購(gòu)方式盤活現(xiàn)有企業(yè)，且在考核期內(nèi)新增固定資產(chǎn)投入達(dá)到200萬(wàn)元以上的。
�。ǘ┺r(nóng)業(yè)項(xiàng)目：引進(jìn)從事農(nóng)業(yè)種植和養(yǎng)殖業(yè)的，在考核期內(nèi)固定資產(chǎn)投入達(dá)到100萬(wàn)元以上的（各級(jí)政府投入除外）。
�。ㄈ┑谌a(chǎn)業(yè)項(xiàng)目：引進(jìn)旅游、商貿(mào)、服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目（房地產(chǎn)項(xiàng)目除外），在考核期內(nèi)單個(gè)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投入達(dá)到500萬(wàn)元以上的（各級(jí)政府投入除外）。
�。ㄋ模┙鹑诓块T：發(fā)放半年期以上的貸款，當(dāng)年貸款增量達(dá)到500萬(wàn)元以上的。
二、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
�。ㄒ唬┱猩桃Y中介人的`獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：工業(yè)項(xiàng)目按固定資產(chǎn)投資總額的2‰給予獎(jiǎng)勵(lì)，其它項(xiàng)目按1‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。
�。ǘ┼l(xiāng)鎮(zhèn)辦區(qū)和市直部門招商引資的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)招商引資計(jì)劃目標(biāo)在5000萬(wàn)元以上并完成計(jì)劃的，給予招商引資額1‰的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)招商引資計(jì)劃目標(biāo)在5000萬(wàn)元以下并完成計(jì)劃的，給予招商引資額0.5‰的獎(jiǎng)勵(lì)；超額完成任務(wù)的，對(duì)超額部分給予2‰的獎(jiǎng)勵(lì)；未下達(dá)招商引資計(jì)劃目標(biāo)但有招商引資額的單位，給予招商引資額0.5‰的獎(jiǎng)勵(lì)。
（三）引進(jìn)貿(mào)易企業(yè)和爭(zhēng)取國(guó)家無(wú)償項(xiàng)目資金的獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行確定。
（四）金融部門新增貸款的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：按當(dāng)年貸款增量的0.5‰予以獎(jiǎng)勵(lì)。
三、約束措施
�。ㄒ唬⿲�(duì)未完成招商引資計(jì)劃目標(biāo)的責(zé)任單位進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，其單位“一把手”年度考核不能評(píng)為優(yōu)秀等次。連續(xù)三年未完成計(jì)劃目標(biāo)的，調(diào)整主要負(fù)責(zé)人工作崗位。
�。ǘ⿲�(duì)本級(jí)財(cái)政預(yù)算單位未完成招商引資計(jì)劃目標(biāo)的，調(diào)減其下年度預(yù)算經(jīng)費(fèi)0.5%；完成數(shù)未過(guò)半的，調(diào)減其下年度預(yù)算經(jīng)費(fèi)1%；完成數(shù)為零的，調(diào)減其下年度預(yù)算經(jīng)費(fèi)2%。
�。ㄈ┐构軉挝徽猩桃Y計(jì)劃目標(biāo)的完成情況，向其上級(jí)主管部門通報(bào)。連續(xù)三年未完成計(jì)劃目標(biāo)的，建議其上級(jí)主管部門調(diào)整主要負(fù)責(zé)人。
（四）對(duì)沒(méi)有成立招商引資工作專班，沒(méi)有招商引資措施，沒(méi)有認(rèn)真開展招商引資工作，招商引資項(xiàng)目為零的計(jì)劃目標(biāo)單位，除執(zhí)行上述約束措施外，由市監(jiān)察局對(duì)其單位主要負(fù)責(zé)人誡勉談話。
四、考核方法
（一）招商引資實(shí)行年度考核，截止時(shí)間為每年月底。
�。ǘ┯墒姓猩叹譅款^，組織市統(tǒng)計(jì)局、市績(jī)考辦、市監(jiān)察局成立考核專班�？己藢０嘁獔�(jiān)持實(shí)事求是原則，并將考核情況報(bào)市政府審定。
�。ㄈ└髡猩桃Y責(zé)任單位要提供被考核項(xiàng)目的協(xié)議書、法人代表身份證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和固定資產(chǎn)投資的相關(guān)合同和付款憑證。新增貸款項(xiàng)目由市金融辦提供考核情況。
招商個(gè)人工作計(jì)劃 12
(一)夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化項(xiàng)目工作。
1、強(qiáng)化項(xiàng)目投資信息搜集和追蹤。主動(dòng)和產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、商會(huì)、協(xié)會(huì)搞好聯(lián)系，充分發(fā)揮駐外窗口的作用，多渠道搜集項(xiàng)目投資信息，建好信息檔案，及時(shí)與客商聯(lián)絡(luò)，為小分隊(duì)對(duì)接洽談項(xiàng)目提供目標(biāo)。要把引進(jìn)戰(zhàn)略投資者作為招商引資項(xiàng)目工作的重點(diǎn)和主要著力點(diǎn)來(lái)抓，努力發(fā)展、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，逐步形成以大產(chǎn)業(yè)、大項(xiàng)目為核心，中小產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目為依托的產(chǎn)業(yè)招商格局。
2、加大項(xiàng)目跟蹤落實(shí)力度。建立在談、簽約、開工、投產(chǎn)項(xiàng)目跟蹤管理臺(tái)賬，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行專人全程跟蹤，一月一督查、一月一上報(bào)。每季收集更新一次推介項(xiàng)目前期工作進(jìn)展情況，分析一次項(xiàng)目促進(jìn)工作運(yùn)行情況。
3、切實(shí)做好項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析工作。按省、市統(tǒng)計(jì)要求建好統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目檔案，按月向省、市招商引資局及縣統(tǒng)計(jì)局報(bào)送統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按季做一次統(tǒng)計(jì)分析，為全縣招商引資工作提供參考意見(jiàn)。統(tǒng)計(jì)工作要深入全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做到全面、具體、科學(xué)，以確保市政府下達(dá)我縣年度目標(biāo)任務(wù)的全額完成。
(二)明晰思路，創(chuàng)新促進(jìn)工作。
1、拓寬招商引資渠道。一是例會(huì)招商。積極參加省、市統(tǒng)一組織的“西博會(huì)”、“西交會(huì)”等重大招商引資活動(dòng)。二是登門招商。組建小分隊(duì)主動(dòng)走出去，積極開展有針對(duì)性項(xiàng)目對(duì)接活動(dòng)。計(jì)劃今年3-10月，每月至少安排一次小分隊(duì)招商活動(dòng)。三是以商招商。要?jiǎng)?chuàng)造良好的外商創(chuàng)業(yè)條件，提高投資回報(bào)率，增強(qiáng)外商滿意度，通過(guò)他們的宣傳和推介，形成以外引外、以商招商的效應(yīng)；四是委托招商。在平昌籍外出務(wù)工人員較為集中的東部沿海城市和成渝兩地，選定一些事業(yè)有成的鄉(xiāng)友或者考察一些有實(shí)力的中介機(jī)構(gòu)實(shí)行有償委托招商，引進(jìn)項(xiàng)目資金，使招商引資工作逐步由政府推動(dòng)為主向市場(chǎng)化運(yùn)作為主轉(zhuǎn)變；五是駐點(diǎn)招商。充分利用招商局現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)，在廣州、北京兩地設(shè)立駐外招商窗口，擴(kuò)大招商視野。六是要以鄉(xiāng)招商。要充分利用我縣在外工作、務(wù)工、經(jīng)商人才多的優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)他們多為家鄉(xiāng)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)出力，引導(dǎo)他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和引進(jìn)外面的大公司、企業(yè)來(lái)我縣投資置業(yè)。
2、加大招商引資宣傳力度。充分利用《平昌縣招商局》網(wǎng)站陣地，精心組織投資商密切關(guān)注的資料及時(shí)上網(wǎng)；制作平昌縣大交通建設(shè)、生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)、“2+2”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠(chéng)信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿，結(jié)合廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊(cè)等常規(guī)宣傳方式大力宣傳平昌的`優(yōu)勢(shì)資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，提升平昌的知名度和誘惑力。
3、加快推進(jìn)區(qū)域合作。主動(dòng)融入成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)，建立完善內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、互利共贏的開放合作機(jī)制，采取組織鄉(xiāng)友會(huì)、締結(jié)友好縣區(qū)、開展商會(huì)交流等多種形式，深化合作領(lǐng)域，提升合作水平。努力把平昌建成達(dá)渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的勞務(wù)輸出基地、綠色食品和特色農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)基地及相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品配套基地。
（三）健全機(jī)制，加強(qiáng)服務(wù)工作。
要突出優(yōu)化招商引資環(huán)境，加強(qiáng)服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)投資環(huán)境的改善。要繼續(xù)對(duì)招商引資項(xiàng)目實(shí)行代理服務(wù)責(zé)任制和領(lǐng)導(dǎo)跟蹤服務(wù)制。要在提高辦事效率的原則下，執(zhí)行好有關(guān)程序，簡(jiǎn)化審批手續(xù)、減少辦事環(huán)節(jié)、履行服務(wù)承諾、提高服務(wù)效率，切實(shí)做到服務(wù)零距離、規(guī)范零投訴。要建立、健全各級(jí)、各部門服務(wù)投資環(huán)境建設(shè)的制度，敦促縣政府盡快出臺(tái)平昌縣招商引資優(yōu)惠政策和鼓勵(lì)政策，使各級(jí)、各部門都可以在為投資項(xiàng)目服務(wù)中得到利益，從企業(yè)發(fā)展中得到好處，逐步形成企業(yè)發(fā)展，財(cái)政增收、部門獲利的良性循環(huán)，力爭(zhēng)從根本上扭轉(zhuǎn)平昌投資環(huán)境欠佳的局面。
�。ㄋ模┙y(tǒng)籌兼顧，切實(shí)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。
一是全面落實(shí)綜合治理和信訪、安全目標(biāo)責(zé)任制，扎實(shí)抓好安全穩(wěn)定及防邪工作，確�？h招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定；
二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作；
三是抓好招商網(wǎng)站建設(shè)，搞好對(duì)外宣傳和各類信息的及時(shí)報(bào)送工作；
四是扎實(shí)開展惠民連心行動(dòng)，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作；
五是加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部管理。繼續(xù)做好陽(yáng)光黨務(wù)、政務(wù)工作。建立健全科室職能職責(zé)和崗位目標(biāo)考核辦法，加大作風(fēng)建設(shè)力度，努力把縣招商局打造成為“學(xué)習(xí)型、陽(yáng)光型、高效型、清廉型、服務(wù)型”機(jī)關(guān)；
六是扎實(shí)做好外事工作，加強(qiáng)涉外管理。對(duì)因公出國(guó)（境）團(tuán)組和人員必須按規(guī)定的程序申報(bào)，嚴(yán)格執(zhí)行因公出國(guó)（境）人員的政治審查、任務(wù)審核、行前教育和回國(guó)報(bào)告制度。積極配合相關(guān)部門做好涉外工作檢查指導(dǎo)，切實(shí)做好來(lái)平昌的外國(guó)記者和專家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導(dǎo)，確保外事平安；
七是嚴(yán)格執(zhí)行基本國(guó)策，切實(shí)抓好計(jì)劃生育工作。
招商個(gè)人工作計(jì)劃 13
(一)強(qiáng)化高端項(xiàng)目引進(jìn)。
以我市“一核六區(qū)”七大重點(diǎn)區(qū)域?yàn)檩d體，繼續(xù)實(shí)施“引鳳”、“喚醒”行動(dòng)，做大增量盤活存量，增加項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，加快構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。一是突出抓好3個(gè)招商重點(diǎn)。著眼高端項(xiàng)目引進(jìn)，以藍(lán)色、高端、新興產(chǎn)業(yè)為主攻方向，抓好與行業(yè)龍頭企業(yè)的對(duì)接合作，全力引進(jìn)一批民營(yíng)經(jīng)濟(jì)500強(qiáng)、總部樓宇經(jīng)濟(jì)等大項(xiàng)目，充分發(fā)揮好重點(diǎn)項(xiàng)目的各自特色和比較優(yōu)勢(shì)，快速形成對(duì)全市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引領(lǐng)、支撐和拉動(dòng)作用。二是是突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和區(qū)域招商。圍繞我市4類重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和7大重點(diǎn)區(qū)域，強(qiáng)化招商資源尤其是存量資源的調(diào)查、摸底和整合，將各類招商資源策劃包裝成招商項(xiàng)目，依托網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)，將外出招商和坐地招商相結(jié)合，出臺(tái)相關(guān)扶持政策，引進(jìn)科技含量高、附加值高、帶動(dòng)力強(qiáng)的大項(xiàng)目;三是突出民營(yíng)經(jīng)濟(jì)衍生招商。牢牢把握一汽大眾華東生產(chǎn)基地落戶我市的契機(jī)，瞄準(zhǔn)汽車產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)鍵項(xiàng)目和缺失環(huán)節(jié)，充分挖掘其潛力和資源，大力引進(jìn)涵蓋整車及改裝車制造、汽車關(guān)鍵零部件、數(shù)控機(jī)械等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目，保證汽車產(chǎn)業(yè)鏈完整和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。
(二)優(yōu)化營(yíng)商服務(wù)環(huán)境。
把改革作為最大的紅利，緊緊圍繞關(guān)鍵領(lǐng)域、重點(diǎn)工作和社會(huì)熱點(diǎn)，全面推進(jìn)以審批制度改革、誠(chéng)信體系建設(shè)等為主要內(nèi)容的綜合改革。政府嚴(yán)把規(guī)劃關(guān)、審批關(guān)和監(jiān)督關(guān)，減少投資項(xiàng)目和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)審批事項(xiàng)，下放審批權(quán)限，落實(shí)企業(yè)和個(gè)人投資自主權(quán)。加快推進(jìn)社會(huì)信用體系建設(shè)，探索搭建信用信息平臺(tái)，將個(gè)人及企業(yè)信用信息作為政府采購(gòu)、土地交易、財(cái)政投資項(xiàng)目招投標(biāo)等方面的'重要依據(jù)。加強(qiáng)土地集約化管理，結(jié)合全市舊城改造規(guī)劃、重點(diǎn)區(qū)位建設(shè)，盤活存量土地，建立土地收益長(zhǎng)效機(jī)制。面向全域布局藍(lán)色硅谷核心區(qū)、汽車產(chǎn)業(yè)新城、創(chuàng)智新區(qū)、國(guó)際商貿(mào)和現(xiàn)代物流區(qū)、大沽河沿岸現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，搭建起支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目落地的高端平臺(tái)，并按照國(guó)內(nèi)最高標(biāo)準(zhǔn)，加快打造新“七通一平”營(yíng)商環(huán)境，“七通”即配套通、信息通、渠道通、金融通、人才通、服務(wù)通、文化通，“一平”即努力營(yíng)造平穩(wěn)和諧的區(qū)域環(huán)境和社會(huì)環(huán)境，著力為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展堅(jiān)定信心、提供保障。
(三)持續(xù)創(chuàng)新招商方式。
總結(jié)梳理一汽大眾項(xiàng)目成功引進(jìn)的招商經(jīng)驗(yàn)，即招商引資中的“四步走”戰(zhàn)略：首先是定向，確定我市重點(diǎn)發(fā)展的龍頭產(chǎn)業(yè)，明確扶持政策，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招商和外出招商，加強(qiáng)宣傳推介;其次是筑巢，搭建產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，加快載體建設(shè)，營(yíng)造宜商宜居的“投資洼地”;再次是暖巢，營(yíng)造法治化、國(guó)際化營(yíng)商環(huán)境,提升城市品質(zhì);最后是引鳳，瞄準(zhǔn)我市重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)中的龍頭企業(yè)，引進(jìn)如一汽大眾類的高端項(xiàng)目，繼而引進(jìn)其產(chǎn)業(yè)鏈上下游的配套項(xiàng)目，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，集聚發(fā)展，最終形成“產(chǎn)業(yè)高地”。
(四)狠抓重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。
強(qiáng)化“抓發(fā)展就是抓項(xiàng)目，抓項(xiàng)目就是抓發(fā)展”的思路，實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略。對(duì)已簽約的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)項(xiàng)目，抓好項(xiàng)目調(diào)度，根據(jù)重點(diǎn)項(xiàng)目確定的開工計(jì)劃，加大調(diào)度促進(jìn)力度，提前做好土地、審批等前期準(zhǔn)備工作，協(xié)調(diào)解決推進(jìn)中遇到的困難和問(wèn)題，確保按計(jì)劃全面開工建設(shè)。抓好項(xiàng)目服務(wù)，圍繞促進(jìn)項(xiàng)目落地、項(xiàng)目開工、企業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步優(yōu)化審批流程、壓縮審批時(shí)間，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行建設(shè)手續(xù)預(yù)受理、預(yù)審查制度，為項(xiàng)目盡快開工創(chuàng)造條件。開展重點(diǎn)項(xiàng)目“回頭看”實(shí)地勘察摸底活動(dòng)，針對(duì)部分項(xiàng)目土地總體利用率不高，存在閑置土地等問(wèn)題進(jìn)行實(shí)地調(diào)研并研究解決辦法，對(duì)在建項(xiàng)目，要督促約束項(xiàng)目方按照規(guī)劃確定的容積率條件進(jìn)行建設(shè);對(duì)已竣工、投產(chǎn)項(xiàng)目容積率達(dá)不到規(guī)劃條件的，要督促項(xiàng)目方加快項(xiàng)目擴(kuò)建，土地部門要對(duì)其新申請(qǐng)的土地指標(biāo)嚴(yán)格審批;對(duì)未開工項(xiàng)目中出現(xiàn)的投資方放棄投資以及受市場(chǎng)環(huán)境影響，無(wú)法繼續(xù)推進(jìn)的項(xiàng)目要依法回收土地，并盡快引進(jìn)新項(xiàng)目，盤活閑置土地。
招商個(gè)人工作計(jì)劃 14
一個(gè)地區(qū)、一個(gè)縣要發(fā)展就要有投入，要加快發(fā)展就要加大投入，要投入資金、投入技術(shù)、投入人才、投入管理。招商引資帶來(lái)了這些要素，它是推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。以招商引資來(lái)發(fā)展已成為當(dāng)前一個(gè)地區(qū)、縣成長(zhǎng)的主旋律，招商引資工作已提上政府工作日程。下面就招商引資工作，談?wù)勂浞e極有效措施。
一、繼續(xù)解放思想，摒除狹隘思想，廣開招商引資之路
首先，在招商引資過(guò)程中要進(jìn)一步?jīng)_破思想禁錮，敢試敢闖，以打破條條框框，開拓招商引資之路。其次牢樹“大開放大發(fā)展，小開放小發(fā)展，不開放難發(fā)展”的觀念，以更加開放的眼光、更加開放的思維、更加開放的舉措，進(jìn)一步擴(kuò)大開放領(lǐng)域、優(yōu)化開放結(jié)構(gòu)、提高開放質(zhì)量，堅(jiān)決破除“寧為雞頭，不為鳳尾”的.狹隘觀念，不斷加大開放合作的力度，努力追求“雙贏”。
二、打造投資環(huán)境“洼地”
環(huán)境“洼地”是招商優(yōu)化的基礎(chǔ)，良好的政務(wù)環(huán)境，人文環(huán)境，基礎(chǔ)環(huán)境，成長(zhǎng)環(huán)境已成為目前吸引外來(lái)投資者的一個(gè)重要品牌。
首先，精雕園區(qū)載體，努力提升園區(qū)載體能力。園區(qū)規(guī)劃要立足于高起點(diǎn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，科學(xué)合理地規(guī)劃園區(qū)建設(shè)，使工業(yè)區(qū)和生活、娛樂(lè)區(qū)布局井然有序，實(shí)現(xiàn)園區(qū)的亮化、綠化、美化等工程，打造一個(gè)宜人宜住宜居的環(huán)境。其次，進(jìn)一步打造投資軟環(huán)境。地方政府高度重視投資軟環(huán)境建設(shè)，出臺(tái)招商引資優(yōu)惠政策，開通“綠色通行證”，實(shí)行特事特辦，靈活運(yùn)用政策、制度，時(shí)刻秉承著“幫投資者成功，助投資者發(fā)展，替投資者著想，為投資者服務(wù)”的理念。如實(shí)行行政省級(jí)（縣）級(jí)零收費(fèi)制；縣行政服務(wù)中心項(xiàng)目全程代理制，進(jìn)一步落實(shí)“服務(wù)項(xiàng)目、骨干人員、審批職能”集中到“中心”的規(guī)定，做到“一步到位”，給投資者減辦事程序省時(shí)間。栽下了“梧桐樹”，引來(lái)了“金鳳凰”，然而日后的服務(wù)并沒(méi)有停止，反而要更盡心，安商親商服務(wù)要貫穿于項(xiàng)目落戶和企業(yè)成立、成長(zhǎng)的全過(guò)程。如組織開展定期或不定期的企業(yè)交流會(huì)，了解企業(yè)所需所急，幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題、實(shí)際困難，助其企業(yè)成長(zhǎng)、發(fā)展，使投資商能引得來(lái)、留得住、快發(fā)展。
三、創(chuàng)新招商方式
改變以往招商模式，從被動(dòng)到主動(dòng)，進(jìn)一步前移招商陣地，走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)招商，積極創(chuàng)造條件，主動(dòng)邀請(qǐng)重要客商來(lái)當(dāng)?shù)乜疾�，以了解認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展、人文環(huán)境，主動(dòng)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。其次，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)媒介招商，打破招商工作的時(shí)空限制，節(jié)省更多的資源。第三，“節(jié)會(huì)”招商。充分利用好當(dāng)?shù)卮笮凸?jié)會(huì)活動(dòng)，廣泛地開展宣傳、展示、推介當(dāng)?shù)氐男麄骰顒?dòng)，將當(dāng)?shù)赝扑]出去。
四、牢樹團(tuán)隊(duì)意識(shí)
團(tuán)隊(duì)意識(shí)不論是在招商引資工作中，還是區(qū)域合作承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中都起著舉足輕重的作用。俗話說(shuō)“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”，招商工作確實(shí)是一件難事，是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，個(gè)人能力無(wú)論多強(qiáng)，都必須緊密的依靠各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、在其他部門的大力支持下，招商工作人員盡心盡責(zé)地做好本職工作，才有可能完成各項(xiàng)具體工作。
招商個(gè)人工作計(jì)劃 15
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展引領(lǐng)招商引資工作全局，堅(jiān)持以“三重一大”為統(tǒng)領(lǐng)，以“雙核雙軸六片區(qū)”的產(chǎn)業(yè)格局為依托，大力實(shí)施“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)主導(dǎo)、城市化推進(jìn)、和諧社會(huì)構(gòu)建”三大戰(zhàn)略，進(jìn)一步理順招商體制，健全招商機(jī)制，創(chuàng)新招商方式，加大招商力度，提升招商實(shí)效，努力實(shí)現(xiàn)招商引資工作的新突破和開放型經(jīng)濟(jì)工作的新跨越。為把區(qū)打造成為特大城市核心區(qū)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)示范先導(dǎo)區(qū)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、目標(biāo)任務(wù)
20xx年確保完成內(nèi)資60億元，比上年目標(biāo)增長(zhǎng)25%，完成外資8000萬(wàn)美元，比上年目標(biāo)增長(zhǎng)23%；確保全年按序時(shí)進(jìn)度推進(jìn)一個(gè)重大項(xiàng)目和四個(gè)重點(diǎn)突破項(xiàng)目；加快推進(jìn)土地收儲(chǔ)整理，全面完成已批轉(zhuǎn)的1000畝農(nóng)用地的收儲(chǔ)補(bǔ)償和20xx年擬批轉(zhuǎn)農(nóng)用地的整理報(bào)批工作。
三、工作重點(diǎn)
一是突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商。突出現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，緊緊圍繞商貿(mào)、現(xiàn)代物流、商務(wù)服務(wù)、文化創(chuàng)意、房地產(chǎn)開發(fā)等五大產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)引進(jìn)一批符合科學(xué)發(fā)展要求，引領(lǐng)我區(qū)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展的大項(xiàng)目。
二是突出重點(diǎn)項(xiàng)目招商。圍繞我區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)項(xiàng)目，引進(jìn)一批龍頭型、區(qū)域總部型現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及金融服務(wù)、現(xiàn)代商務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)等重大項(xiàng)目，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。
三是突出重點(diǎn)活動(dòng)招商。積極參加市舉辦大型綜合性招商、專題招商等活動(dòng)，并精心籌備我區(qū)特色專題招商活動(dòng)，積極推介項(xiàng)目，開展項(xiàng)目對(duì)接洽談，提高的對(duì)外影響力。
四是突出外資招商。充分利用日韓、歐美、新加坡、香港、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)在金融、資本等方面的優(yōu)勢(shì)，提升我區(qū)利用外資水平，重點(diǎn)引進(jìn)一批功能性外資項(xiàng)目。
四、主要措施
�。ㄒ唬┲贫ㄕ猩桃�(guī)劃
一是規(guī)劃預(yù)留土地資源。進(jìn)一步開展和平路沿線、東方置業(yè)廣場(chǎng)、新城區(qū)、老城區(qū)等區(qū)域的土地整理工作，為新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃預(yù)留土地空間，確保我區(qū)土地資源取得最大經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
二是規(guī)劃樓宇資源招商。梳理轄區(qū)樓宇資源，科學(xué)制定樓宇招商工作方案。深入研究樓宇經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律、管理模式，規(guī)范樓宇業(yè)態(tài)，推行物業(yè)式招商，引入整體管理理念。加快推進(jìn)中央國(guó)際廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)等樓宇項(xiàng)目招商，全面繁榮綠地城市廣場(chǎng)、地王大廈等現(xiàn)有商務(wù)樓宇，著力引進(jìn)并培育一批軟件開發(fā)、中介外包服務(wù)、文化產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代物流等特色樓宇。
三是規(guī)劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。圍繞老城中心和新城中心兩個(gè)服務(wù)業(yè)發(fā)展中心，著力打造和平路綜合服務(wù)產(chǎn)業(yè)軸和三環(huán)東路市場(chǎng)物流產(chǎn)業(yè)軸，全力推進(jìn)老城歷史文化片區(qū)、師大片區(qū)、漢之源片區(qū)、慶豐片區(qū)、翠屏山片區(qū)和城南片區(qū)六大現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)，構(gòu)建“雙核雙軸六片區(qū)”的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展格局。四是規(guī)劃集聚區(qū)布局。全面打造以中央國(guó)際廣場(chǎng)、銀座購(gòu)物中心為核心的中央商圈，加快繁榮以萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)、世茂商業(yè)廣場(chǎng)、綠地城市廣場(chǎng)為主力的東部商圈；重點(diǎn)推進(jìn)老東門、老街坊、民主南路、回龍窩等特色街區(qū)的老城文化旅游集聚區(qū)建設(shè)；加速培育集生物醫(yī)藥、環(huán)�？萍�、信息物聯(lián)于一體的師大科技園集聚區(qū)；全力建設(shè)集交流交易、展示品鑒、人才培訓(xùn)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、旅游觀光等多功能于一體的淮海文博園集聚區(qū)；同時(shí)積極打造新城生活物流集聚區(qū)和新城金融商務(wù)集聚區(qū)。
�。ǘ﹦�(chuàng)新方式方法
一是創(chuàng)新活動(dòng)組織方式。按照“鞏固長(zhǎng)三角、珠三角，主攻港資、臺(tái)資，突破歐美，拓展東南亞”戰(zhàn)略要求，積極參加市全年舉辦的大型綜合性招商活動(dòng)、產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)，精心籌備我區(qū)特色專題招商活動(dòng)，借助市級(jí)會(huì)議平臺(tái)，拓展客商資源，并進(jìn)一步提升專業(yè)化、精細(xì)化招商能力。
二是建立多邊招商體系。積極尋求與駐外經(jīng)貿(mào)代表機(jī)構(gòu)等駐外機(jī)構(gòu)、咨詢公司等的合作，構(gòu)建對(duì)外交流平臺(tái)，開展多邊投資促進(jìn)工作。加強(qiáng)與市政府駐外機(jī)構(gòu)及商會(huì)的聯(lián)系，充分利用各地資源，吸引客商來(lái)投資。
三是轉(zhuǎn)變招商模式。大力推進(jìn)政府招商與專業(yè)招商相結(jié)合，由原來(lái)單一渠道向多渠道發(fā)展。建立政府牽頭、企業(yè)主導(dǎo)、中介參與的`三者良性互動(dòng)的招商模式，采取部門聯(lián)動(dòng)、共同參與的方式，做好各項(xiàng)活動(dòng)的組織工作；充分發(fā)揮龍頭企業(yè)引領(lǐng)帶動(dòng)作用，大力吸引有效的關(guān)聯(lián)配套企業(yè)落戶；充分發(fā)揮中介專業(yè)優(yōu)勢(shì)，吸引更多外資進(jìn)入。
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一是強(qiáng)化招大引強(qiáng)。全面實(shí)施老公安局地塊、原第二水泥廠地塊、店子村及周邊綜合開發(fā)地塊等一批重點(diǎn)項(xiàng)目的招商，并以實(shí)力雄厚、投資能力強(qiáng)，擁有核心技術(shù)、市場(chǎng)占有率高，具有極強(qiáng)帶動(dòng)作用的全球龍頭型、基地型企業(yè)為目標(biāo)，爭(zhēng)取一批“方向性、帶動(dòng)性和突破性”的重大項(xiàng)目、外資項(xiàng)目早落地、早簽約。
二是強(qiáng)化招新引高。圍繞師大科技園、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、博瑞世通影視動(dòng)漫基地以及淮海文博園等項(xiàng)目，大力引進(jìn)高端化、國(guó)際化文化創(chuàng)意和科技服務(wù)企業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展。主動(dòng)對(duì)接國(guó)內(nèi)一流大學(xué)科技園區(qū)，實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新與文化創(chuàng)新的雙輪驅(qū)動(dòng)。
三是強(qiáng)化招才引智。積極探索“人才+項(xiàng)目”的引資、引智新模式，采取政策引導(dǎo)、資金幫扶等方法，建好管好發(fā)展好科技服務(wù)業(yè)孵化平臺(tái)。組織參加省、市舉辦的各項(xiàng)引才專題活動(dòng)，嚴(yán)格落實(shí)市科技企業(yè)家培育計(jì)劃、“千名招商人才培養(yǎng)工程”，扎實(shí)做好“創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”、“雙創(chuàng)計(jì)劃”、“企業(yè)博士碩士集聚計(jì)劃”評(píng)選推薦工作，引導(dǎo)高端人才向我區(qū)企業(yè)集聚。四是強(qiáng)化招金引銀。全面發(fā)揮老城區(qū)已形成的金融產(chǎn)業(yè)帶、新城區(qū)即將形成的金融街的效應(yīng)，加大風(fēng)投、創(chuàng)投等融資平臺(tái)的引進(jìn)力度，積極構(gòu)建以股份制商業(yè)銀行、保險(xiǎn)、證券、風(fēng)投、創(chuàng)投、基金等為主體，充滿活力、多元化的金融服務(wù)體系。
�。ㄋ模┙∪w制機(jī)制
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。強(qiáng)化招商引資生命線地位，堅(jiān)持招商引資“一把手”工程，主要領(lǐng)導(dǎo)親自推動(dòng)招商引資工作，分管領(lǐng)導(dǎo)全力以赴抓好招商引資工作。
二是完善考核獎(jiǎng)懲。繼續(xù)堅(jiān)持將重點(diǎn)突破項(xiàng)目、重大項(xiàng)目、外資項(xiàng)目等內(nèi)容納入考核內(nèi)容，加強(qiáng)對(duì)招商項(xiàng)目庫(kù)存率、項(xiàng)目簽約率、項(xiàng)目開工率和投資到賬率的考核。
三是強(qiáng)化跟蹤服務(wù)。加大項(xiàng)目跟蹤力度，全面推行“一站式”、“一條龍”服務(wù)，及時(shí)幫助即將投資的客商和已落地的企業(yè)解決困難和問(wèn)題，既要招好、引好，更要服務(wù)好、扶持好，積極營(yíng)造拴心留人的良好投資環(huán)境，為項(xiàng)目成功落地和培育壯大提供了有力保障。
�。ㄎ澹┨嵘�(duì)伍素質(zhì)
一是強(qiáng)化目標(biāo)管理。全面落實(shí)招商人員目標(biāo)管理，明確招商人員年度工作任務(wù)，將招商引資任務(wù)細(xì)化分解到人。研究制定招商人員績(jī)效考核辦法，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，保障招商隊(duì)伍的專業(yè)化和相對(duì)穩(wěn)定。
二是強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)。按照市培訓(xùn)計(jì)劃要求，積極參加各類專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，不斷提高招商隊(duì)伍素質(zhì)。重點(diǎn)參加城市功能性地產(chǎn)招商、金融及私募股權(quán)基金招商、新興產(chǎn)業(yè)招商等專題講座。同時(shí)積極組織外出考察活動(dòng)，學(xué)習(xí)各地標(biāo)桿性項(xiàng)目的招商模式和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
三是強(qiáng)化工作實(shí)踐。采取以老帶新模式，通過(guò)參與項(xiàng)目洽談全過(guò)程，力求做到談成一個(gè)項(xiàng)目，帶出一個(gè)專業(yè)人才，培養(yǎng)出一批“善操作、會(huì)落實(shí)、能創(chuàng)新、敢擔(dān)當(dāng)”的招商隊(duì)伍。
五、重點(diǎn)招商項(xiàng)目
對(duì)轄區(qū)內(nèi)項(xiàng)目研究分析，梳理出文化產(chǎn)業(yè)類、科技服務(wù)類、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)提升、高品質(zhì)地產(chǎn)4大類，11個(gè)重大招商項(xiàng)目，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目制定招商策劃預(yù)案，突出招大選優(yōu)引強(qiáng)，不斷提升招商引資的質(zhì)量和效益。二月份針對(duì)六個(gè)重點(diǎn)地塊開展項(xiàng)目前期策劃定位工作，將老公安局地塊定位為文化新天地綜合項(xiàng)目，獅子山村周邊改造地塊定位為旅游綜合體項(xiàng)目，黃山村綜合改造定位為綜合商務(wù)居住項(xiàng)目，工程兵學(xué)院東地塊定位為科技服務(wù)園區(qū)等，并快速推進(jìn)對(duì)高端地產(chǎn)類、田園綜合體的招商，如東方置業(yè)廣場(chǎng)二期地塊、廣陵山城市綜合開發(fā)和東方田園綜合體等一批重點(diǎn)項(xiàng)目的招商引資工作。
六、重點(diǎn)活動(dòng)安排
�。ㄒ唬┓e極參與市招商活動(dòng)
積極配合市委、市政府舉辦的大型綜合性招商活動(dòng)、產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)，堅(jiān)持“555”客商邀請(qǐng)?jiān)瓌t，全面做好客商邀請(qǐng)工作；堅(jiān)持項(xiàng)目與客商的對(duì)接性，梳理包裝一批重點(diǎn)推介項(xiàng)目；重點(diǎn)圍繞“四招四引”，落實(shí)簽約項(xiàng)目；切實(shí)做好會(huì)議接待、銜接和會(huì)后項(xiàng)目跟蹤服務(wù)，確保會(huì)議實(shí)效。
�。ǘ┱J(rèn)真籌劃區(qū)特色招商活動(dòng)
擬定于6月份舉辦新興產(chǎn)業(yè)招商月活動(dòng)，積極探索“人才+項(xiàng)目”的引資引智模式，大力引進(jìn)高端化、國(guó)際化文化創(chuàng)意和科技服務(wù)類企業(yè)，開辟市文化產(chǎn)業(yè)和科技服務(wù)產(chǎn)業(yè)展示的新窗口。本次活動(dòng)由三個(gè)子活動(dòng)構(gòu)成。
�。�1）區(qū)科技園專題招商推介會(huì)
邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流大學(xué)科技園、全國(guó)知名品牌科技園開發(fā)運(yùn)營(yíng)商、參加會(huì)議，并組織成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)代表交流發(fā)言，重點(diǎn)推介店子村綜合開發(fā)地塊等項(xiàng)目。
�。�2）師大科技園專題招商推介會(huì)
通過(guò)實(shí)地參觀、專題介紹、現(xiàn)場(chǎng)簽約等方式為企業(yè)入駐搭建有效對(duì)接平臺(tái)，為師大科技園區(qū)吸引更多，更優(yōu)的客商資源。
�。�3）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)
以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目為載體，組織園區(qū)內(nèi)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新成功企業(yè)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，并搭建競(jìng)職競(jìng)聘平臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)選聘優(yōu)秀大學(xué)生人才進(jìn)企業(yè)。
招商個(gè)人工作計(jì)劃 16
春節(jié)前后，省市相繼召開了農(nóng)村工作、扶貧開發(fā)、招商引資、人口和計(jì)劃生育等會(huì)議。為了認(rèn)真落實(shí)省市有關(guān)會(huì)議和縣委十五屆十次全體（擴(kuò)大）會(huì)議精神，確保完成今年既定的目標(biāo)任務(wù)，下面，我就經(jīng)濟(jì)工作講幾點(diǎn)意見(jiàn)。
一、主要任務(wù)
今年經(jīng)濟(jì)工作各項(xiàng)任務(wù)，春節(jié)前的縣委十五屆十次全體（擴(kuò)大）會(huì)議和縣十六屆人大四次會(huì)議已做了全面安排，目標(biāo)任務(wù)很明確。這里，我重點(diǎn)就項(xiàng)目及民生工程建設(shè)、招商引資、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作等做以強(qiáng)調(diào)和重申。
（一）關(guān)于項(xiàng)目和民生工程建設(shè)。今年，全縣安排重點(diǎn)項(xiàng)目60個(gè)，其中新開工項(xiàng)目57個(gè)，續(xù)建項(xiàng)目3個(gè)，計(jì)劃投資9.16億元；安排民生工程建設(shè)項(xiàng)目180個(gè)，計(jì)劃投資1.32億元。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門要搶抓實(shí)施新一輪西部大開發(fā)、關(guān)中—xx經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、省財(cái)政直管縣、彬長(zhǎng)旬能源化工基地的機(jī)遇，想法設(shè)法爭(zhēng)取項(xiàng)目，全力以赴建設(shè)項(xiàng)目，不斷增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)力。
一要抓好項(xiàng)目開工。對(duì)于今年確定的60個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，務(wù)求近期盡快開工、盡快推進(jìn)、盡快形成工作量。其中，列入市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目的安子洼煤礦技改、仲山生態(tài)森林公園暨關(guān)中第一大峽谷、腐殖酸有機(jī)肥生產(chǎn)線項(xiàng)目，一季度必須開工。全年安排的57個(gè)縣級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目，一季度開工率必須達(dá)到40%以上，上半年必須完成全年任務(wù)的60%以上。縣重大項(xiàng)目辦要盡快對(duì)全縣60個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)時(shí)限、投資金額、包抓縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)抓部門單位、完成目標(biāo)進(jìn)行分解細(xì)化，以縣委、縣政府名義下發(fā)文件，明確任務(wù)，明確責(zé)任，督促落實(shí)。一季度，縣計(jì)劃部門要抓緊篩選一批條件成熟的重點(diǎn)項(xiàng)目，舉行一次集中開工儀式，確保固定資產(chǎn)投資達(dá)到年度計(jì)劃的30%以上，實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”。各包抓項(xiàng)目建設(shè)的縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和縣級(jí)責(zé)任部門要對(duì)照各自承擔(dān)的任務(wù)，認(rèn)真研究，及時(shí)協(xié)調(diào)，跟蹤解決具體問(wèn)題，促進(jìn)項(xiàng)目盡快開工建設(shè)。民生工程建設(shè)方面，縣計(jì)劃部門要充分發(fā)揮組織協(xié)調(diào)作用，在省市計(jì)劃任務(wù)未下達(dá)之前，督促相關(guān)部門與省市業(yè)務(wù)主管部門溝通銜接，爭(zhēng)取任務(wù)及時(shí)下達(dá)、資金盡快到位，確保工程早日實(shí)施，形成實(shí)際的投資量。
二要積極籌措資金。各級(jí)各有關(guān)部門和項(xiàng)目建設(shè)單位要搶抓各種機(jī)遇，多措并舉，積極向上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門匯報(bào)工作，千方百計(jì)爭(zhēng)取國(guó)家和省市各種政策性資金支持，確保項(xiàng)目建設(shè)資金需求。縣城司要充分發(fā)揮融資平臺(tái)作用，主動(dòng)同開發(fā)銀行聯(lián)系，申請(qǐng)建設(shè)貸款，努力緩解建設(shè)資金緊缺的矛盾�？h內(nèi)各金融機(jī)構(gòu)要充分發(fā)揮職能作用，靈活信貸方式，降低放貸門檻，積極支持縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。
三要抓好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備爭(zhēng)取工作。各級(jí)各部門一定要將國(guó)家和省市的投資政策與我縣的實(shí)際緊密結(jié)合，圍繞基礎(chǔ)設(shè)施、社會(huì)公益事業(yè)、農(nóng)業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)、民生保障等中省市投資重點(diǎn)，采取委托專門機(jī)構(gòu)進(jìn)行可行性研究、專家論證等方式，精心儲(chǔ)備包裝一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，各部門至少包裝10個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）包裝4—8個(gè)項(xiàng)目。同時(shí)，要積極與上級(jí)項(xiàng)目管理部門多聯(lián)系、多溝通、多匯報(bào)、多銜接，緊盯不放，項(xiàng)目報(bào)到哪里，就要主動(dòng)銜接到哪里，力爭(zhēng)項(xiàng)目早日下達(dá)建設(shè)，形成拉動(dòng)效應(yīng)。
四要加強(qiáng)項(xiàng)目投資管理。各級(jí)各部門要嚴(yán)格資金用途，切實(shí)做到專人管理，專戶儲(chǔ)存，�？顚Ｓ谩ＲM(jìn)一步規(guī)范資金撥付程序，對(duì)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)提出的資金申請(qǐng)，按規(guī)定程序?qū)徟�，不允許截留滯撥；項(xiàng)目資金要�？顚Ｓ茫辉试S胡支亂花；縣審計(jì)、財(cái)政部門要加強(qiáng)監(jiān)督和檢查，嚴(yán)把預(yù)撥資金、續(xù)撥資金和報(bào)賬結(jié)束撥付資金“三個(gè)關(guān)口”，堅(jiān)決杜絕擠占和挪用資金現(xiàn)象，確保項(xiàng)目建設(shè)資金安全、合理、有效使用。
�。ǘ╆P(guān)于招商引資工作。正月初七收假當(dāng)天，市委、市政府就召開了全市招商引資工作會(huì)議，對(duì)今年的招商引資各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行了安排部署。今年，市上下達(dá)我縣招商引資任務(wù)是：完成到位資金5億元，其中工業(yè)項(xiàng)目完成到位資金2億元，引進(jìn)億元以上工業(yè)項(xiàng)目2個(gè)，引進(jìn)投資5億元項(xiàng)目1個(gè)。各級(jí)各部門要牢固樹立“抓招商就是抓發(fā)展”的思路，解放思想，創(chuàng)新方式，加大力度，努力提升招商引資水平，堅(jiān)決完成市上下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
一要抓包裝，提高項(xiàng)目招商的吸引力。全縣各級(jí)各部門要圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)產(chǎn)品精深加工、城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施、旅游、礦產(chǎn)資源勘探開發(fā)等招商重點(diǎn)，緊密結(jié)合各自實(shí)際，積極與國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策對(duì)接，深度包裝儲(chǔ)備一批低能耗、低污染、高效益、高產(chǎn)出項(xiàng)目，力爭(zhēng)使全縣招商項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)儲(chǔ)備項(xiàng)目達(dá)到100個(gè)。
二要抓園區(qū)，提高園區(qū)招商的承載力。圍繞“一壩（供水壩）兩區(qū)（生產(chǎn)區(qū)、生活區(qū)）三網(wǎng)（給排水網(wǎng)、通訊網(wǎng)、電網(wǎng)）”建設(shè)，全面啟動(dòng)實(shí)施園區(qū)水源工程，開工建設(shè)咸淳旬高速公路引線和創(chuàng)業(yè)大道東段兩條道路建設(shè)工程，實(shí)現(xiàn)園區(qū)污水與縣城污水并網(wǎng)，提升園區(qū)承載力。按照打造近農(nóng)工業(yè)園區(qū)的定位，加快中華隨緣果深加工項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，力爭(zhēng)今年園區(qū)入駐企業(yè)達(dá)到10戶以上，引進(jìn)億元以上項(xiàng)目3個(gè)。
三要抓工業(yè)，實(shí)現(xiàn)大項(xiàng)目招商的新突破。近期，要圍繞工業(yè)項(xiàng)目開發(fā)，召開一次招商引資和縣域工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研討會(huì)，研究明確具體的招商引資優(yōu)惠政策，探討工作思路和措施，不斷創(chuàng)新招商方式，采取組建專業(yè)隊(duì)招商、以商招商、外派駐點(diǎn)招商等形式，全方位擴(kuò)大對(duì)外宣傳和推介，力爭(zhēng)在煤炭、礦泉水、石灰石與農(nóng)產(chǎn)品深加工等工業(yè)項(xiàng)目招商上實(shí)現(xiàn)大突破。
四要抓服務(wù)，不斷營(yíng)造良好的招商環(huán)境。要結(jié)合開展“三新”主題教育活動(dòng)，全面落實(shí)首問(wèn)責(zé)任制、服務(wù)承諾制等制度，切實(shí)提高行政效能，不斷優(yōu)化投資環(huán)境。要進(jìn)一步規(guī)范職能部門服務(wù)行為，嚴(yán)查吃、拿、卡、要，堅(jiān)決制止對(duì)企業(yè)的.亂收費(fèi)、亂檢查、亂攤派，營(yíng)造親商、安商、富商的良好投資環(huán)境。
�。ㄈ╆P(guān)于農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作。20xx年，全縣農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值計(jì)劃任務(wù)為26.96億元，農(nóng)民人均純收入計(jì)劃任務(wù)4340元，增速要達(dá)到8.6%和15％，任務(wù)十分艱巨。各級(jí)各部門要全面貫徹落實(shí)中央一號(hào)文件精神，集中項(xiàng)目和資金向農(nóng)村傾斜，努力改善農(nóng)村環(huán)境，切實(shí)增加農(nóng)民收入，真正使廣大農(nóng)村群眾共享改革發(fā)展成果。
一要積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。按照“優(yōu)質(zhì)、生態(tài)、安全、高效”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，持續(xù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。蘋果產(chǎn)業(yè)，要不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)，年內(nèi)必須完成新栽任務(wù)2萬(wàn)畝、淘汰3萬(wàn)畝的任務(wù)。雜果產(chǎn)業(yè)，要以示范鎮(zhèn)、重點(diǎn)村、典型戶為重點(diǎn)，因地制宜，科學(xué)發(fā)展，新栽以核桃為主的干雜果2萬(wàn)畝，以油桃、石榴、葡萄為主的時(shí)令鮮雜果1萬(wàn)畝，3月底必須全面完成新栽任務(wù)。蔬菜產(chǎn)業(yè)，要以建設(shè)卜家鄉(xiāng)蔬菜示范鄉(xiāng)為重點(diǎn)，采取項(xiàng)目支撐、基地輻射、政企幫扶的方式，新建高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)施蔬菜示范基地1100畝，發(fā)展蔬菜大棚300棚；同時(shí)，啟動(dòng)卜家鄉(xiāng)蔬菜商標(biāo)注冊(cè)工作，提高卜家蔬菜在市場(chǎng)的占有率和知名度，逐步使蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)、農(nóng)民增收產(chǎn)業(yè)。畜牧產(chǎn)業(yè)，要圍繞建設(shè)百萬(wàn)頭生豬養(yǎng)殖大縣的目標(biāo)，以萬(wàn)頭生豬養(yǎng)殖基地項(xiàng)目為支撐，堅(jiān)持企業(yè)集中飼養(yǎng)和家庭適度規(guī)模養(yǎng)殖并重，不斷擴(kuò)大生豬養(yǎng)殖規(guī)模，全面提升生豬產(chǎn)業(yè)效益。特別要抓好pic生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)，要密切配合，齊抓共管，加快進(jìn)度，趕6月底全面完成建設(shè)任務(wù)，帶動(dòng)全縣年內(nèi)生豬存欄達(dá)到12萬(wàn)頭。
二要突出“三告別”，扎實(shí)推進(jìn)扶貧開發(fā)。各級(jí)各部門要結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，實(shí)施資源整合、整村推進(jìn)、連片開發(fā)戰(zhàn)略，建成扶貧開發(fā)重點(diǎn)村30個(gè)。同時(shí)，要扎實(shí)推進(jìn)“三告別”工作，整合農(nóng)民安居工程、移民搬遷、以工代賑、社會(huì)扶貧和“三告別”專項(xiàng)資金，三級(jí)聯(lián)動(dòng)、社會(huì)參與，堅(jiān)決完成今年3322戶1.5萬(wàn)名農(nóng)村群眾搬遷建房任務(wù)。當(dāng)前，縣扶貧部門要完成“三告別”對(duì)象審查、工作任務(wù)分解下達(dá)、項(xiàng)目資金銜接落實(shí)等工作。趕3月中旬，全縣扶貧開發(fā)“三告別”工作要全面拉開。
三要多措并舉，努力促進(jìn)農(nóng)民增收。各級(jí)各部門要深入開展農(nóng)民素質(zhì)教育培訓(xùn)，大力實(shí)施果、畜、菜、勞、旅等產(chǎn)業(yè)增收工程，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)互動(dòng)發(fā)展，不斷增加農(nóng)民的產(chǎn)業(yè)性收入。加快實(shí)施以水、電、路、綠化美化為主的城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程，深入推進(jìn)城鎮(zhèn)化和工業(yè)化進(jìn)程，鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)城鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)和就地轉(zhuǎn)移就業(yè)，切實(shí)增加農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)性收入。全面落實(shí)農(nóng)村能源沼氣建設(shè)補(bǔ)助、退耕還林補(bǔ)助、農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助等強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，足額兌現(xiàn)糧食直補(bǔ)、農(nóng)作物良種補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼、家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)等補(bǔ)貼，增加農(nóng)民政策性收入，確保農(nóng)民收入穩(wěn)定持續(xù)增加。一季度末，全縣農(nóng)民人均純收入要達(dá)到1085元；上半年，全縣農(nóng)民人均純收入要達(dá)到1953元。
四要關(guān)注民生，做好社會(huì)保障工作。要高度關(guān)注城鄉(xiāng)困難群體生產(chǎn)生活，千方百計(jì)落實(shí)各類惠民政策，全面解決困難群眾住房難、上學(xué)難、看病難、行路難問(wèn)題。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣民政部門要把困難群眾救助救濟(jì)作為頭等大事，適時(shí)開展“扶貧幫困送溫暖”活動(dòng)，扎實(shí)做好城鄉(xiāng)生活困難群眾的調(diào)查摸底工作，按時(shí)足額發(fā)放低保金，及時(shí)向城鄉(xiāng)困難戶送去面粉、衣物和救濟(jì)金，確保正常的生產(chǎn)生活不受影響。要切實(shí)做好計(jì)劃生育工作，全面落實(shí)好各項(xiàng)優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策，依法打擊非法鑒定胎兒性別和非法收養(yǎng)行為，提升計(jì)劃生育工作質(zhì)量，全力創(chuàng)建省級(jí)計(jì)劃生育服務(wù)縣。
五要立足當(dāng)前，扎實(shí)搞好春耕生產(chǎn)。春節(jié)前后，我縣普降瑞雪，全縣旱情有所緩解，但是抗旱形勢(shì)還不容樂(lè)觀。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各有關(guān)部門要把抗旱保苗作為當(dāng)前農(nóng)業(yè)工作的首要任務(wù)，組織包村干部進(jìn)村入戶發(fā)動(dòng)群眾，及時(shí)對(duì)田間碾壓耙耱、噴灑藥劑、澆水灌溉，把旱情損失降到最低限度。各級(jí)各有關(guān)部門要切實(shí)做好農(nóng)業(yè)信息、技術(shù)推廣、農(nóng)資供應(yīng)與市場(chǎng)監(jiān)管工作，確保春耕生產(chǎn)需要，堅(jiān)決維護(hù)廣大農(nóng)民切身利益。
二、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
一年之計(jì)在于春。今年經(jīng)濟(jì)工作任務(wù)能否完成，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)鍵在落實(shí)。各級(jí)各部門要站在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度，緊抓當(dāng)前，強(qiáng)化措施，確保完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
一要強(qiáng)化時(shí)間任務(wù)觀念。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要對(duì)照各自今年承擔(dān)的目標(biāo)任務(wù)，進(jìn)一步量化細(xì)化工作任務(wù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、完成時(shí)限，層層落實(shí)責(zé)任，確定主抓領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)責(zé)任人。特別是屬于縣上確定的重點(diǎn)工作和中心工作，要按照時(shí)限要求，倒排工期，列出具體進(jìn)度表，全力加快工作進(jìn)度，為完成預(yù)期目標(biāo)任務(wù)贏得主動(dòng)。
二要密切做好協(xié)調(diào)配合。每一個(gè)工作，任何一個(gè)項(xiàng)目，涉及方方面面，離不開相互配合和支持。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要樹立大局意識(shí)和發(fā)展意識(shí)，堅(jiān)持部門利益服從全縣利益，全縣一盤棋，上下一股繩，合力推動(dòng)工作開展。對(duì)一些政策，相關(guān)部門要靈活運(yùn)用，學(xué)會(huì)變通，絕不能墨守成規(guī)、按部就班，堅(jiān)決做到不掣肘、不推諉、不扯皮。
三要加強(qiáng)工作考核檢查。對(duì)全縣重點(diǎn)工作和重大項(xiàng)目，縣委縣政府督查室、縣考核辦、縣重大項(xiàng)目辦要采取多種形式進(jìn)行督查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作落實(shí)中存在的問(wèn)題，實(shí)行定期通報(bào)�？h委宣傳部、縣電視臺(tái)要充分發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用，對(duì)重點(diǎn)工作進(jìn)行專題報(bào)道，宣傳先進(jìn)典型，對(duì)工作滯后、推不開的進(jìn)行曝光，為各項(xiàng)工作健康推進(jìn)創(chuàng)造條件。
招商個(gè)人工作計(jì)劃 17
一、招商原則
1.地產(chǎn)先期的開發(fā)模式直接關(guān)系到招商工作的主要內(nèi)容，招商的重點(diǎn)是半主力店和中小商家，商業(yè)地產(chǎn)招商之前，第一步組建商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司負(fù)責(zé)招商和經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)業(yè)態(tài)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和管理，我們要充分考慮不同業(yè)態(tài)之間的互補(bǔ)促進(jìn)作用。
統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)四個(gè)方面的內(nèi)容：
統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督、統(tǒng)一物管；其中統(tǒng)一招商管理、業(yè)態(tài)管理又是后面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源，這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購(gòu)物中心商業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理能否成功。
二、招商基本原則
1.要維護(hù)商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)黃金比例。業(yè)態(tài)比例是零售、餐飲、娛樂(lè)55：20：25是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)黃金比例，招商要注意維護(hù)和管理好這個(gè)經(jīng)營(yíng)比例。
2.要維護(hù)商業(yè)地產(chǎn)的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。
3.商業(yè)地產(chǎn)招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，同業(yè)差異就是市場(chǎng)有一定承受力，不能盲目招同一品類的店進(jìn)入。
4.招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則；零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。
5.核心主力店招商布局原則。從整體布局上有利于人流進(jìn)入主力店，同時(shí)也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
核心主力店的招商對(duì)整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)成敗，購(gòu)物中心輔助和配套店的引進(jìn)都有重大的影響。一個(gè)超級(jí)連鎖店或超級(jí)百貨公司的入駐，常常能帶動(dòng)整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的順利招商與管理。另外，核心主力店對(duì)于人流也起著關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到商業(yè)地產(chǎn)的形態(tài)。
購(gòu)物中心特別是大型商業(yè)地產(chǎn)的核心主力店適合放在經(jīng)營(yíng)軸線的端點(diǎn)。
6.特殊商戶招商優(yōu)惠原則。
"以點(diǎn)帶面，特色經(jīng)營(yíng)"是購(gòu)物中心特別是超大型綜合性購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。
特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位，對(duì)它們給予優(yōu)惠政策，邀請(qǐng)其入場(chǎng)，能夠起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍購(gòu)物中心氣氛之作用。
7.統(tǒng)一招商的管理要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。
統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營(yíng)銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場(chǎng)布置指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)等等。
這個(gè)"統(tǒng)一服務(wù)"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營(yíng)銷管理中，商戶最渴望的是贏利。
三、招商目標(biāo)客戶主次分明
1.確定主力店群有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，主力店群一般占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右的營(yíng)業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績(jī)記錄的主力店可使項(xiàng)目更加穩(wěn)定，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。
2.知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客的眼球，刺激鋪位的銷售，以及對(duì)中小店群的招商。其主力店群各自擁有一定忠誠(chéng)度的消費(fèi)群體，這一優(yōu)點(diǎn)可以幫助項(xiàng)目在日后的營(yíng)運(yùn)中，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用。
3.主力店群的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項(xiàng)目整體租金收入，在確定了主力店群之后，再確定中小店群，小主力店會(huì)出現(xiàn)很多租金高低懸殊，租期長(zhǎng)短不一的情況，中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。
引入大型的主力商店群成功經(jīng)營(yíng)的主力店對(duì)購(gòu)物中心的成功經(jīng)營(yíng)有很大的促進(jìn)作用：
其一，可帶來(lái)穩(wěn)定的租金收入，保證經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性。
其二，能夠吸引眾多的消費(fèi)者，增加人流量，幫助其他品牌專業(yè)店、飲食店等小型店提高銷售力，從而有利鋪位的增值。這是一種集聚效應(yīng)。
其中的第二點(diǎn)顯得很重要：
大型主力店的租金較低，而小型店的租金較高，因而只有使小型店的銷售力提高，才能保證鋪位的增值，從而保證全場(chǎng)穩(wěn)中有升的租金收入。
主力商店群一般由若干家大型的品牌店組成，多數(shù)以知名度較高和有良好業(yè)績(jī)的大型超市、百貨或其他服務(wù)、娛樂(lè)機(jī)構(gòu)等業(yè)態(tài)出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)面積占全場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積的1/3至1/2。當(dāng)然，當(dāng)主力店的面積過(guò)大時(shí)，則容易帶來(lái)較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
四、招商的時(shí)間
地產(chǎn)商業(yè)的招商時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項(xiàng)目全面業(yè)，它可分為主力店群和中小店群二個(gè)招商階段。
主力店群的招商集中在項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合之后、規(guī)劃之前。而中小店群的招商則分散于整個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)期間。
由于主力店群決定項(xiàng)目產(chǎn)品的形式，在產(chǎn)品形成之前，發(fā)展商需確定主力店群，并按其要求設(shè)計(jì)、建造相適應(yīng)的產(chǎn)品--商業(yè)設(shè)施；而中小店群則對(duì)形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項(xiàng)目建設(shè)期間可進(jìn)行各類中小店的招商咨詢登記工作。
五、招商難度
1.項(xiàng)目建設(shè)期較長(zhǎng)，主力店群對(duì)項(xiàng)目業(yè)態(tài)變化趨勢(shì)把握不住，不容易與開發(fā)商結(jié)成合作聯(lián)盟。
2.裝修進(jìn)度影響中小店群的入駐。雖然有項(xiàng)目裝飾效果圖，但中小店主的擔(dān)憂是有一定道理的，畢竟他們也需要在適合的場(chǎng)地發(fā)展新的分店。
3.功能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區(qū)計(jì)劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類店的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)起來(lái)，對(duì)于項(xiàng)目和各店經(jīng)營(yíng)大大幫助，而一旦某一類商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不來(lái)，則整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力店或同類店中知名店（特色店）沒(méi)法進(jìn)來(lái)時(shí)，更是影響了整體的經(jīng)營(yíng)。
在進(jìn)駐決策過(guò)程中，各類店除考慮區(qū)域布局外，這一點(diǎn)也是考慮重點(diǎn)。
4.營(yíng)運(yùn)商較低的知名度和缺乏經(jīng)驗(yàn)，使招商難度進(jìn)一步提高。
六、招商技術(shù)
1.招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識(shí)。
招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的'類別及特點(diǎn)、商品或服務(wù)組合理、價(jià)格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識(shí)；
掌握市場(chǎng)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理；
了解租賃、消費(fèi)、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。
2.招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力。
由于招商難度大，這就要求招商過(guò)程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢(shì)等等；
在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，知名度較高的主力店一般會(huì)大受商業(yè)物業(yè)的歡迎，其在某一區(qū)域內(nèi)選址的機(jī)會(huì)也較多，因而要在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭(zhēng)取同時(shí)分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
3.需合理的招商推廣策略。
招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商
效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、功能定位和亮點(diǎn)設(shè)計(jì)等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施，以保證招商工作少投資，高效率。
七、商業(yè)地產(chǎn)招商特點(diǎn)
商業(yè)地產(chǎn)的招商具有招商時(shí)間長(zhǎng)的特點(diǎn)：
商業(yè)地產(chǎn)的招商時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項(xiàng)目全面營(yíng)業(yè)，它可分為主力店群和中小店群二個(gè)招商階段。
（1）主力店群招商
主力店群作用主要有四個(gè)：
有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)。主力店群一般占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右的營(yíng)業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績(jī)記錄的主力店可使項(xiàng)目更加穩(wěn)定，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。
有助于整個(gè)項(xiàng)目的銷售。知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客的眼球，刺激鋪位的銷售，以及對(duì)中小店群的招商�？蓮浹a(bǔ)主力店群租金低，投資回收期長(zhǎng)而導(dǎo)致的前期收益不盡人意。
有助于增加消費(fèi)群體。主力店群各自擁有一定忠誠(chéng)度的消費(fèi)群體，這一優(yōu)點(diǎn)可以幫助項(xiàng)目在日后的營(yíng)運(yùn)中，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用。
有助于提高租金收入。主力店群的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項(xiàng)目整體租金收入。
�。�2）中小店群招商
中小店群的作用主要有二個(gè)：
業(yè)態(tài)組合需要按業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)招入中小店群，以滿足項(xiàng)目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費(fèi)群的購(gòu)物或消費(fèi)需求。
項(xiàng)目主要利潤(rùn)來(lái)源中小店的鋪位租金往往是主力店的2-6倍，有的甚至更多，其租金總和是項(xiàng)目的主要利潤(rùn)來(lái)源。
八、商業(yè)地產(chǎn)招商誤區(qū)
1.盲目定位，不切合實(shí)際
為了在銷售推廣中宣傳項(xiàng)目的價(jià)值，開發(fā)商往往對(duì)項(xiàng)目的定位人為拔高，理智的做法是根據(jù)項(xiàng)目所在地區(qū)消費(fèi)的主力群體和居民的收入來(lái)決定如何定位，定位過(guò)高或過(guò)低，都會(huì)和周圍的消費(fèi)環(huán)境不協(xié)調(diào)，定位過(guò)低會(huì)損害開發(fā)商的利益，而定位過(guò)高，則會(huì)造成商家今后的經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高，不敢問(wèn)津。
2.缺乏整體招商規(guī)劃
商業(yè)項(xiàng)目的招商必須是符合項(xiàng)目定位的，而不是簡(jiǎn)單地以"滿租"為原則。在項(xiàng)目開始招商前必須明確招商目標(biāo)，包括招商業(yè)態(tài)的組合、主力店、品牌店等等；形成清晰的招商規(guī)劃指導(dǎo)招商工作的進(jìn)行，而不至于只要想進(jìn)來(lái)經(jīng)營(yíng)就直接"招"進(jìn)來(lái)，形成一個(gè)"大雜燴"。
3.招商期望值過(guò)高
望值過(guò)高的表現(xiàn)首先體現(xiàn)就是在租金上。在定租金價(jià)格的時(shí)候首先考慮的不應(yīng)是自己的利潤(rùn)，應(yīng)該先考慮經(jīng)營(yíng)者，只有經(jīng)營(yíng)者生存了，商場(chǎng)才能生存。
4.單純依靠廣告招商
招商針對(duì)的是特定的經(jīng)營(yíng)者，而單純廣告是具有普遍性的沒(méi)有特定的針對(duì)性。很多開發(fā)商認(rèn)為廣告是唯一的手段，只有通過(guò)廣告才能完成項(xiàng)目的招商。
招商的關(guān)鍵是溝通，是不能坐在家里守株待兔的。把廣告作為招商的唯一手段，導(dǎo)致接觸招商的客戶面少，自然招商就成問(wèn)題了。
5.過(guò)分強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)環(huán)境的影響
現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的，很多地產(chǎn)開發(fā)商在感慨市場(chǎng)是越來(lái)越難做了，于是在招商的時(shí)候就出現(xiàn)了一種情況，就是招商人員過(guò)分強(qiáng)調(diào)受市場(chǎng)環(huán)境的影響，不能正確地分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)從而制定有效的招商策略。
競(jìng)爭(zhēng)激烈確實(shí)是目前整個(gè)行業(yè)的行情，但是從另一方面看，越來(lái)越難做也表明著機(jī)遇越來(lái)越多。
6.缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)管理觀念
很多開發(fā)商認(rèn)為客戶進(jìn)來(lái)了就萬(wàn)事大吉了，這是一個(gè)很大的誤區(qū)。其實(shí)客戶進(jìn)來(lái)只是商場(chǎng)開始的第一步，如何持續(xù)的經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)才是最為關(guān)鍵的問(wèn)題。
開發(fā)商招來(lái)了客戶，還要注意協(xié)助客戶經(jīng)營(yíng)，客戶生存得越久，商場(chǎng)就越旺，以后招商就越容易，升值也就越快，不然客戶做了一段后紛紛流失，再招商就非常的困難了。
7.招商工作欠缺執(zhí)行力
制定再完美的招商細(xì)節(jié)，如果沒(méi)有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無(wú)從談起。招商執(zhí)行要強(qiáng)化"言必行，行必果"，推行招商負(fù)責(zé)制。
另一方面，招商人員必須是專業(yè)人士，并針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。沒(méi)有經(jīng)營(yíng)方面的專業(yè)知識(shí)與客戶不能形成有效地溝通，沒(méi)有真正從經(jīng)營(yíng)者的角度解決問(wèn)題，導(dǎo)致客戶對(duì)項(xiàng)目信心不足，使招商工作舉步艱難。
九、商業(yè)地產(chǎn)招商工作的操作要點(diǎn)
1.市場(chǎng)調(diào)查
市場(chǎng)調(diào)查是招商工作的第一步。需進(jìn)行兩方面的調(diào)查，它們決定著項(xiàng)目的發(fā)展和前程。最先要做的是對(duì)目標(biāo)所在市場(chǎng)的調(diào)查，這主要包括對(duì)項(xiàng)目周邊的交通人流、居民收入，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)層次等等；
另一個(gè)調(diào)查的方向是周邊商鋪目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)狀況、租金水平、經(jīng)營(yíng)面積等。
2.項(xiàng)目分析
項(xiàng)目的分析包括項(xiàng)目產(chǎn)品本身的分析和市場(chǎng)分析：項(xiàng)目的物業(yè)形式分析（街鋪、商業(yè)群樓、綜合市場(chǎng)、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)等）；物業(yè)產(chǎn)品分析（鋪面或鋪位、開間、進(jìn)深、樓層）；市場(chǎng)分析（租金、租期、優(yōu)惠辦法）。
這部分要考慮的是項(xiàng)目適合引進(jìn)怎樣的商家，將來(lái)要做成怎樣的一個(gè)商業(yè)物業(yè)，怎樣才能制訂合適的招商政策等。
3.商業(yè)定位
在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)定位時(shí)，要充分考慮到項(xiàng)目所在區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素來(lái)決定你經(jīng)營(yíng)什么類型的產(chǎn)品，是中檔還是高檔還是更精細(xì)一點(diǎn)的東西，只有定位準(zhǔn)確，才能在招商過(guò)程中找準(zhǔn)目標(biāo)，才能有的放矢地制定招商計(jì)劃，免做許多無(wú)用之功。
4.業(yè)態(tài)組合
業(yè)態(tài)組合首先要明確各種商業(yè)形態(tài)的分類，再根據(jù)各分類的特點(diǎn)進(jìn)行業(yè)態(tài)組合。
如商鋪的分類主要有：商業(yè)街商鋪、市場(chǎng)類商鋪，住宅底層商鋪、百貨商場(chǎng)購(gòu)物中心鋪、交通設(shè)施商鋪、街鋪和鋪位；而不同分類需要不同的業(yè)態(tài)組合，餐飲、百貨、電子、服裝等經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)如何組合排列，都是需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。
5.招商推廣
業(yè)態(tài)布局劃分之后，就要根據(jù)這個(gè)布局劃分來(lái)進(jìn)行招商。
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