房地產(chǎn)年終工作總結(jié)合集15篇
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編精心整理的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)1
我是作為一名剛從學(xué)校畢業(yè)的職場新人，來到我們公司的，剛來的時候我還什么都不懂，甚至還在來到公司的頭一兩個月里，想過要放棄。但是現(xiàn)在我也已經(jīng)在公司堅(jiān)持了一年的時間。從年初到年尾，整整一年的時間，我就變化的連我自己都感到驚訝。但是我的變化和成長，絕大部分都來源于公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持和幫助，所以我要感謝他們。
現(xiàn)在公司年終的工作也快結(jié)束了，也到了我們這些員工做年終工作總結(jié)的時候。
一、一年里的成長
我還在校園的時候，就聽職場人士談起過房地產(chǎn)銷售這個崗位，他們說這個崗位必須要舍得吃苦，因?yàn)閺氖逻@方面的工作你必須要承受一個很大的銷售業(yè)績壓力，你要有一個很強(qiáng)大的內(nèi)心才能堅(jiān)持的下去。我一開始還不以為然，直到我今年接觸了這個崗位我才懂得了他們?yōu)槭裁磿@么說。因?yàn)檫@個工作確實(shí)很累，我之前進(jìn)來的時候知道會又很累和辛苦，也做了一個心理預(yù)防，但是我不知道會這么累。但是在累的體驗(yàn)過程中，也是在鍛煉和成長自己。
首先，每天都要開一個早會，所以我要很早就起來，早會的內(nèi)容就是給我們自己加油打氣，我覺得這根本沒有必要，也不懂的這些形式化的東西為什么每天都要堅(jiān)持。但是慢慢的，我發(fā)現(xiàn)我在每一天的加油打氣里，我自己的底氣和自信也在慢慢的增加。所以我開始覺得這是一個很好的開始。
其次，我們銷售人員每個月都有一個業(yè)績要求，如果那個月的業(yè)績沒有完成，我們那個月可能就只能去靠吃方便面過日子了。我們不僅要頂著來自生活的經(jīng)濟(jì)壓力，還要頂著來自公司上級領(lǐng)導(dǎo)施加的壓力。所以我在一年里，別的什么可以先不說，這個心理承受壓力的程度是越變越大，我所能承擔(dān)的能力越來越得到提升，就連吃苦的能力也變強(qiáng)了。
二、一年里的不足
雖然在這一年里，成長了不少，但是也還有很多需要我去改進(jìn)的`地方。比如說在銷售技巧這方面，我做的就不夠好。和顧客在進(jìn)行推銷的過程中也往往只顧著自己的闡述和介紹，有點(diǎn)強(qiáng)推強(qiáng)賣的感覺，沒有考慮到顧客的感受和他的述求是什么。所以在接下來的一年里，我還要多去參加一些公司組織的銷售培訓(xùn)，多去向公司的老前輩學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的銷售技巧。
一年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷，讓我更加的體會到了社會生存的艱難，體驗(yàn)到了現(xiàn)實(shí)的殘酷，但是這些也只會讓我越挫越勇。我要感謝這個經(jīng)歷讓我成長，讓我變得強(qiáng)大，我相信在將來的不久，只要我一直堅(jiān)持下去，我就會嘗到生活給我的甜頭了。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)2
一、深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論知識，參加有益的政治活動，不斷提高自身思想修養(yǎng)和政治理論水平。
20xx年，本人用心響應(yīng)自治區(qū)勞教局、所部兩級提出的打造一支“學(xué)習(xí)型勞教機(jī)關(guān)”隊(duì)伍的號召，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀。在學(xué)習(xí)的過程中能做好記錄、用心討論、用心體會、寫出心得。同時用心參與到“禮貌執(zhí)法樹形象”、“向任長霞同志學(xué)習(xí)”等政治活動以及“愛崗敬業(yè)”演講比賽、“兩個條例”知識競賽活動中，在參加活動的時候，明確目標(biāo)、樹立榜樣、鍛煉膽識、提高認(rèn)識。透過進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)和參加政治活動及各種競賽，本人在思想上、行動上與黨中央持續(xù)高度一致，同時使得政治思想素質(zhì)和執(zhí)法水平得到了極大的提高，加強(qiáng)了廉潔自律、拒腐防變的潛力，增強(qiáng)了執(zhí)法和服務(wù)意識，為做好財(cái)務(wù)工作奠定了思想基礎(chǔ)。
二、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
1、顧全大局、服從安排、團(tuán)結(jié)協(xié)作。今年，根據(jù)財(cái)務(wù)科的工作安排，本人從原先的記賬崗位上調(diào)整到報賬崗位上。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團(tuán)結(jié)同志，加強(qiáng)協(xié)作，很快適應(yīng)了新的工作崗位，熟悉了報賬業(yè)務(wù)，與全科同志一齊做好財(cái)務(wù)審核和監(jiān)督工作。
2、堅(jiān)持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，本人主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報賬工作，在實(shí)際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會計(jì)事務(wù)時做到實(shí)事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，按照財(cái)務(wù)報賬制度和會計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實(shí)、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅(jiān)決不予報銷；對記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補(bǔ)充。透過認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我所會計(jì)信息的真實(shí)、合法、準(zhǔn)確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用。
3、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。今年以來，由于場所整體搬遷和會計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化整改工作，財(cái)務(wù)工作的力度和難度都
有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧科里的內(nèi)勤工作及其他業(yè)務(wù)。為了能按質(zhì)按量完成各項(xiàng)任務(wù)，本人不計(jì)較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚(yáng)樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的.精神，對待各項(xiàng)工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。在完成報賬任務(wù)的同時，兼顧內(nèi)勤，做好預(yù)算，管理勞教存款，出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，起到了先進(jìn)和榜樣的作用。
4、愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)。在財(cái)務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。對待來報賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務(wù)、耐心講解，做好會計(jì)法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時光：對真實(shí)、合法的憑證，及時給予報銷；對不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了民警職工的好評。
三、遵紀(jì)守法、廉潔自律，樹立起勞教工作人民警察和財(cái)務(wù)工作者的良好形象。
本人作為勞教系統(tǒng)的一名財(cái)務(wù)工作者，具有雙重身份。因此，在平時的工作中，既以一名勞教工作人民的標(biāo)準(zhǔn)來要求自我，學(xué)習(xí)和掌握與勞動教養(yǎng)相關(guān)的法律法規(guī)知識，做到知法依法、知章偱章。又以一名財(cái)會人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自我，加強(qiáng)會計(jì)人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟悉財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國家統(tǒng)一會計(jì)制度，做到秉公執(zhí)法、清正廉潔。在實(shí)際工作中，將勞教工作與財(cái)務(wù)工作相結(jié)合，把好執(zhí)法和財(cái)務(wù)關(guān)口，實(shí)踐“嚴(yán)格執(zhí)法，熱情服務(wù)”的宗旨，全心全意為民警職工服務(wù)，樹立了勞教工作人民警察和財(cái)務(wù)工作者的良好形象。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)3
很榮幸，我于20xx進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司銷售部門從事房產(chǎn)銷售工作�，F(xiàn)在，就過去一年的工作做下總結(jié)：
一、存在的問題
1、主觀認(rèn)識不足，談客戶時思路不夠清晰；
2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定；
3、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準(zhǔn)客戶。
4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。
6、來自于競爭對手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進(jìn)的部分，所以對于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以做到從容面對。
二、新的一年工作計(jì)劃
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、內(nèi)部環(huán)境分析：企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析：自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。
通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇，從而對困難有清醒的認(rèn)識和深刻的`分析，找到解決困難的方法，對機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。
認(rèn)真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。
成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。
在20xx年的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時改善自己的銷售成績，要做到：
1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐，否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠(yuǎn)；
2、完成計(jì)劃的具體方法：與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時反映顧客的新資訊。
我堅(jiān)信，通過我們團(tuán)隊(duì)每位成員的努力，在新的一年，我們的銷售行業(yè)將會不斷壯大，超額的完成年度工作任務(wù)。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)4
一、個人的成長
在工作中我一直都是有以較為認(rèn)真、端正的態(tài)度在進(jìn)行自己的工作，同時每天的我也是有在自己的崗位上將個人的工作完成好。如今在客服的工作崗位上更多的就是與人通過電話進(jìn)行溝通，這樣的方式確實(shí)是比較的難，畢竟沒有辦法見面就更是難以對對方有更為深刻的認(rèn)知，便是沒有辦法展開較好的講解。但是在這一年的工作中，我也是漸漸的有所成績，畢竟如此每天的不斷鍛煉也是讓我真正的收獲到了成長，并且在自己的總結(jié)下也是有較多的收獲。當(dāng)然我的成長也都是同事、領(lǐng)導(dǎo)甚至公司的幫助，同事與領(lǐng)導(dǎo)都是在我的工作進(jìn)行中給了我較好的指導(dǎo)，而公司也是有提供一些的培訓(xùn)，讓我可以在其中明白更多的知識。
二、工作中的不足
在自己的工作中總是有碰到些許態(tài)度比較惡劣的客戶，尤其是在溝通上比較的困難，很多的時候就會讓我感到比較的受挫，尤其是自己沒有辦法解決的時候。于是感覺到受挫個人的情緒就會比較的低沉，更是連其他的工作也沒有辦法做好。這一方面展現(xiàn)了我的個人情緒是比較的`不好，容易被他人牽動，自我調(diào)控不足，另一方面也是展現(xiàn)了個人的能力不夠，沒有辦法將這些問題都處理好。再者就是自己在這份工作上已經(jīng)產(chǎn)生倦怠心理，所以很多的時候也是沒有辦法真正的將自己融于工作，更是沒有辦法將工作這都完成好。
三、下一年的努力
對于接下來的一年，我會擺正自己的心態(tài)，在工作上盡可能的調(diào)節(jié)好自己，尤其是不能讓個人或是其他的情緒來牽動自己的工作，更是要在工作中保持積極向上的情緒。在自己的不足的方面更是需要時刻的提醒自己，讓自己在這樣的方式下去改正，真正的將自己的工作都完成好。在我的能力方面便是還有很多需要去學(xué)習(xí)的地方，所以平時的時間也是要向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，多向領(lǐng)導(dǎo)請教，在培訓(xùn)課程中多去學(xué)習(xí)。在自己的工作中也是要定期的檢討自己，這樣才能夠明白自己這段時間的成長與改變，也能真正的意識到自己下階段的成長與改變。未來的時光我定是會爭取收獲到更多的努力，同時促成我可以在公司有較好的發(fā)展。
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情
銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
二、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話
好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
三、機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人
在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。
四、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤
不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
五、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤
針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
六、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)
在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心�？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
七、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧
對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
八、與客戶維系一種良好的關(guān)系
多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。
九、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期
我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
十、記住客戶的姓名
可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！
在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)5
自金秋20××年9月正式入職以來，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺迎來了20××年。轉(zhuǎn)眼間來到圣泰企業(yè)集團(tuán)這個集體已經(jīng)5個多月了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了陽光地中海項(xiàng)目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化�；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中，對過去的一年做如下總結(jié)：
1.工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒——不足。
首先，作為一名09年入職的的公司新人，而且對金石灘的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項(xiàng)目，尤其對養(yǎng)老度假項(xiàng)目非常陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn)，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善;
其次，加入這個團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中;再次，個人性格的劣勢。
2.熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì)，成就了對于我自己的自我超越——成績。
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到20xx××年末，我共銷售出住宅28套，總銷售2680萬元，占總銷售套數(shù)的14。74%，并取得過其中1個月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在20××年度，會有所進(jìn)步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價值。
3.強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情——夸公司。
新的環(huán)境帶來新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們陽光地中海的項(xiàng)目知識，和了解金石灘房地產(chǎn)市場的形式。
人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團(tuán)、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的`資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心，更好的完成一個個銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作
4.近半年的銷售工作，作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過直接面對不同的客戶群體，對我們陽光地中海項(xiàng)目的一些理解與期望——挑點(diǎn)小毛病。
20××年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。9月的成功開盤，使我們陽光地中海成為眾所周知的高檔項(xiàng)目，也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。一期的項(xiàng)目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰——別墅。
在近一個月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結(jié)合金石灘高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。
20××年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售，但結(jié)合金石灘的整個市場，壓力依然很大。第一，同比金石灘同檔別墅項(xiàng)目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯;第二，建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比，也有一定的劣勢;第三，而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多，勢必會給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
在銷售過程當(dāng)中不斷的推出酒店式管理，酒店式物業(yè)管理是非常龐大的一個宏觀概念，我們怎么能讓客戶發(fā)覺我們的項(xiàng)目優(yōu)勢，如何讓我們的項(xiàng)目在所有項(xiàng)目中脫穎而出，那么就需要發(fā)揮我們整個銷售團(tuán)隊(duì)得專業(yè)性，并在項(xiàng)目管理中完成最基本的保安保潔維修的基礎(chǔ)上，我們要讓它逐漸國際化，以滿足高檔消費(fèi)群體的普遍需要，樣板間的開放，也是在對客戶銷售過程中一個重要得銷售手段，實(shí)例實(shí)景才能讓更多客戶在頭腦中形成清晰的概念，促進(jìn)我們的銷售工作。
5.體會中的20××年，品味的中的20××年，在這個具有強(qiáng)大凝聚力的集體中，體驗(yàn)到酣暢淋漓的發(fā)揮空間，實(shí)現(xiàn)了超越自我的期望目標(biāo)，展示了廣闊舞臺中自己人生。——展望20××。
20××，我已經(jīng)觸及到了它的邊緣。
20××，我期待的一個新的發(fā)展階段。
20××，是以公司為依托的平臺上，展示自我的嶄新舞臺。
我們在不知不覺中已經(jīng)踏入了20××，作為銷售工作一個新的年度，作為房地產(chǎn)市場一個新的紀(jì)元，作為深入了解金石灘地域的房產(chǎn)特點(diǎn)和形式新的階段，我有信心做好20××年度得銷售工作。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)6
光陰似箭，歲月如梭，彈指一揮間20xx年即將過去。20xx年，注定是不平凡的一年，是公司夯實(shí)基礎(chǔ)、尋求發(fā)展的一年，是公司優(yōu)化管理結(jié)構(gòu)的一年，公司的實(shí)力壯大，我們感到無比榮耀，同時工程部更感覺到肩上擔(dān)子的承重，面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，工程部全體人員在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在公司各部門、項(xiàng)目部的配合協(xié)助下，工作上取得了一些成績，也存在不足，回顧過去的一年，工程部總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足，以便于明年工作的開展，現(xiàn)將20xx年的部門工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，目標(biāo)分解落實(shí)
20xx年全年在建項(xiàng)目10余個，新開工面積萬平方米左右，竣工項(xiàng)目xx個，竣工面積萬平方米左右。面對工程數(shù)量的激增，為了切實(shí)加強(qiáng)生產(chǎn)管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，為認(rèn)真貫徹國家、市縣有關(guān)安全生產(chǎn)質(zhì)量、文明施工的法律法規(guī)和政策，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任書中的各項(xiàng)指標(biāo)，公司建立了以為楊總為組長的安全生產(chǎn)、質(zhì)量、文明施工領(lǐng)導(dǎo)小組，公司工程管理部具體負(fù)責(zé)各項(xiàng)目安全生產(chǎn)、質(zhì)量、文明施工定期檢查及整改落實(shí)督促，各項(xiàng)目部按照公司公司統(tǒng)一要求負(fù)責(zé)各所轄區(qū)域安全生產(chǎn)、質(zhì)量、文明施工管理。公司與項(xiàng)目部簽訂安全生產(chǎn)、質(zhì)量、文明施工管理目標(biāo)責(zé)任書;對部分專業(yè)、勞務(wù)分包的，均與相關(guān)單位簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，并履行總承包管理職責(zé);項(xiàng)目部與各管理人員、施工班組均簽訂了相應(yīng)的安全生產(chǎn)責(zé)任書。制定的《工程部、項(xiàng)目部管理規(guī)章制度》《安全生產(chǎn)隱患排查治理制度》、《重大事故應(yīng)急救援處理預(yù)案》以及《公司獎懲制度》對項(xiàng)目部及各級管理人員進(jìn)行考核，激發(fā)各級管理人員的安全生產(chǎn)、質(zhì)量、文明施工意識。
二、各種活動開展有序，實(shí)現(xiàn)“零傷亡”目標(biāo)
20xx年工程部按照公司公司關(guān)于生產(chǎn)工作管理的總體部署，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞四個抓落實(shí)(健全責(zé)任體系抓落實(shí)、推進(jìn)“三項(xiàng)建設(shè)”抓落實(shí)、嚴(yán)肅責(zé)任追究抓落實(shí)、確保節(jié)日安全抓落實(shí))，采取五項(xiàng)措施(抓源頭控隱患、抓整改除隱患、抓現(xiàn)場檢查、抓教育培訓(xùn)、抓技術(shù)交底)，扎實(shí)開展“三基工作”、“打非治違”、“安全生產(chǎn)月”等活動，圓滿完成了安全生產(chǎn)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。繼續(xù)堅(jiān)持開展工程部月檢查，質(zhì)量安全生產(chǎn)檢查，施工機(jī)械專項(xiàng)檢查，施工用電專項(xiàng)檢查，文明施工揚(yáng)塵污染綜合治理專項(xiàng)檢查，重大危險源專項(xiàng)檢查，工程實(shí)體質(zhì)量專項(xiàng)檢查，標(biāo)準(zhǔn)化檢查指導(dǎo)，日常的不定期巡查等活動，強(qiáng)化質(zhì)量安全管理手段和內(nèi)容，在工程數(shù)量增多的'情況下，圓滿實(shí)現(xiàn)了公司公司施工質(zhì)量、安全生產(chǎn)全年“零傷亡”的管理目標(biāo)。
三、標(biāo)準(zhǔn)化施工成績突出，樹立嶄新企業(yè)形象
為積極響應(yīng)上級主管部門的規(guī)定，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)質(zhì)量、安全生產(chǎn)工作，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，大力推進(jìn)建筑施工質(zhì)量、安全生產(chǎn)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)化的貫徹實(shí)施。為全面實(shí)現(xiàn)施工現(xiàn)場的質(zhì)量、安全生產(chǎn)工作標(biāo)準(zhǔn)化。工程管理部工作方法是：統(tǒng)籌規(guī)劃、分步實(shí)施、樹立典型、以點(diǎn)帶面，穩(wěn)步推進(jìn)施工現(xiàn)場安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作。
1、工程部收集國家最新發(fā)布的工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，并整理成文，下發(fā)各項(xiàng)目部，作為施工依據(jù);
2、工程部組織編制了《工程部規(guī)章管理制度》，下發(fā)各項(xiàng)目部，作為項(xiàng)目管理依據(jù);
3、工程部組織編制了《建筑施工現(xiàn)場安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施方案》，下發(fā)各項(xiàng)目部，作為施工依據(jù);
4、工程部組織編制《項(xiàng)目工程資料整編》，下發(fā)各項(xiàng)目部，作為資料編制依據(jù);
5、通過推行企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理，不但樹立了企業(yè)新形象，更獲得了主管部門的好評和榮譽(yù)：
四、日常管理有序，管理工作不斷完善
公司工程管理部新組建后，人員到崗到位，制定了內(nèi)部管理制度和工作流程，明確了各崗位職責(zé)和責(zé)任制，部門日常管理工作正常有序：
1、部門員工每天都做好工作日記，全年參加各類會議20次，同時認(rèn)真記錄會議紀(jì)要;
2、部門每周固定召開工作例會，員工依次匯報一周工作實(shí)施情況和下周工作計(jì)劃并留有書面會議紀(jì)要;
3、部門員工認(rèn)真編制月度、季度、年度內(nèi)外各類生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報表、各種活動總結(jié)、半年、年度工作總結(jié)，確保數(shù)據(jù)適用、正確;
4、對在建項(xiàng)目大力開展專項(xiàng)整治活動和隱患排查治理活動，主要針對機(jī)械設(shè)備、深基坑施工、施工外架搭設(shè)、特殊季節(jié)施工安全、特殊工種執(zhí)證上崗、冬季防火安全用電等項(xiàng)目的月度抽查及季度檢查并下發(fā)整改通知單落實(shí)整改，消除隱患;
5、全面落實(shí)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，及時發(fā)現(xiàn)并處理各種隱患，全年未發(fā)生施工人員死亡安全生產(chǎn)事故，5月出現(xiàn)的挖樁工宋忠臣墜井事故已進(jìn)入司法鑒定傷殘等級階段，妥善處理了此事，未造成惡劣影響。
6、開工前參加對在建項(xiàng)目進(jìn)行施工技術(shù)交底、專項(xiàng)施工方案編制會議，施工時參與工程基礎(chǔ)及竣工驗(yàn)收會議;
7、積極參加了西安市西咸新區(qū)項(xiàng)目、安康市文明工地施工現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)活動。上述即為我部門20xx年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，總結(jié)成績，回顧不足，20xx年從部門內(nèi)部管理方面主要有三個方面的不足：
一是標(biāo)準(zhǔn)化管理工作剛剛起步，標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)章制度剛剛制訂，存在許多不完善的地方，仍需公司各級領(lǐng)導(dǎo)和各部門人員齊心協(xié)力，查缺補(bǔ)漏。
二是安全生產(chǎn)責(zé)任制還沒完全落實(shí)到位，安全管理資源還比較匱乏，項(xiàng)目的管理人員安全意識、安全素質(zhì)良莠不齊，掛靠項(xiàng)目的安全措施費(fèi)用投入不夠，培訓(xùn)教育缺乏情況。;
三是對項(xiàng)目工程報建資料、審批程序監(jiān)督、施工機(jī)械使用登記辦理、特種作業(yè)人員證件審查、原材料送檢試驗(yàn)、施工進(jìn)度資料、組織工程基礎(chǔ)及竣工驗(yàn)收等情況都存在監(jiān)管不全面，管理不及時，組織協(xié)調(diào)不妥當(dāng)?shù)那闆r。
五、20xx年工作目標(biāo)
20xx年我們會繼續(xù)在做好日常監(jiān)督管理的同時，抓好年度的安全專項(xiàng)治理和隱患排查工作，三基工作第二年工作;做好對新進(jìn)員工的培訓(xùn)工作。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)7
20xx對我來說是非常充實(shí)的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持和幫助下，我較好的完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在工作和學(xué)習(xí)兩方面都有所提升，為20xx年的芊域陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學(xué)校等項(xiàng)目竣工驗(yàn)收工作打下了良好的基礎(chǔ)�，F(xiàn)將本人20xx年主要完成工作匯報如下：
一、20xx年度個人完成的主要工作
根據(jù)20xx年部門內(nèi)部工作調(diào)整，主要負(fù)責(zé)在建項(xiàng)目前期規(guī)劃審查、消防、人防、測繪、水、電、氣暖等市政手續(xù)辦理及配合部門內(nèi)部其它相關(guān)工作辦理。
臨電及正式用電：
1、完成芊域陽光項(xiàng)目正式用電新建住宅配套費(fèi)80%費(fèi)用繳納。（最終和財(cái)務(wù)溝通緩繳至20xx年初，由于六村堡變正在內(nèi)部改造，等其增容完畢才可接入，通電準(zhǔn)確時間還要項(xiàng)目部配合土建施工進(jìn)度）
2、完成灃東城市廣場項(xiàng)目正式用電方案取得。（因＂馬王變＂正在籌建，通電時間待定）
3、完成芊域溪源項(xiàng)目臨時用電增容通電確保項(xiàng)目現(xiàn)場施工進(jìn)度。
4、完成灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目臨電通電及后期增容遷改等手續(xù)。
天然氣：
1、完成芊域陽光項(xiàng)目天然氣支線工程報建，簽訂合同并完成項(xiàng)目交底進(jìn)場施工手續(xù)。
2、完成灃東城市廣場項(xiàng)目天然氣支線工程報建，簽訂合同并完成項(xiàng)目交底進(jìn)場施工手續(xù)。
規(guī)劃審查、消防、人防：
1、完成芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目總平面及單體施工圖規(guī)劃、消防、人防、綠化、節(jié)能等審查。測繪：
1、完成芊域溪源項(xiàng)目、灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目定驗(yàn)線復(fù)合。
2、完成王寺城改、秦時明月項(xiàng)目地形圖購買及紅線圖繪制。
配合部門及其它部門：
1、配合完成灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目在市立項(xiàng)及相關(guān)審批手續(xù)的辦理。
2、配合完成芊域溪源B區(qū)、灃東城市廣場項(xiàng)目國有土地證的取得。
3、配合完成芊域溪源、灃東城市廣場、灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目防雷檢測相關(guān)手續(xù)辦理。
4、配合完成部門工作標(biāo)準(zhǔn)化流程、合同審核及會簽相關(guān)工作。
5、配合財(cái)務(wù)部完成全年相關(guān)融資手續(xù)辦理。
二、20xx年度個人在業(yè)務(wù)技能提升方面的得與失回顧
項(xiàng)目報建過程，其間手續(xù)繁多多，一環(huán)扣一環(huán)，統(tǒng)籌安排至關(guān)重要，這就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有相關(guān)事項(xiàng)，做到走一步，看多步，分清輕重緩急，只有這樣，才能高效快捷的完成工作任務(wù)。當(dāng)然工作還需要細(xì)致的態(tài)度，報建中對資料的準(zhǔn)備工作也是重中之重，所以，每次在相關(guān)部門所需資料準(zhǔn)備齊全的前提下，依然將所有相關(guān)材料同時攜帶，以備不時之需，提高工作效率。
20xx年，雖然順利的完成了工作任務(wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持密不可分，也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果，但細(xì)想起來，仍然存在很多的不足：
1、學(xué)習(xí)的主動性和自覺性尚須加強(qiáng)，不能僅僅滿足于目前已掌握的知識，要通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌握更為全面的知識，以使自己的工作更上一個臺階。
2、丟掉粗心大意、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，對于各項(xiàng)資料要善于總結(jié)、勤于歸納。
3、工作中時有急躁情緒，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心態(tài)，正所謂細(xì)節(jié)決定成敗，性格決定命運(yùn)。
4、還須進(jìn)一步提高自己對外公關(guān)及協(xié)調(diào)能力。
入行三年來，面對過許多不同的崗位的人員，從每一次的溝通與交流中，我也漸漸的成熟穩(wěn)重起來，印象最深刻的一次就是今年6月中旬，接到市局通知上調(diào)相關(guān)配套費(fèi)基數(shù)，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)商議，決定在7月15前必須完成芊域溪源項(xiàng)目規(guī)劃審查，接到任務(wù)后，在張部長帶領(lǐng)下，我們倒排時間節(jié)點(diǎn)，工作細(xì)化到每天，專人專項(xiàng)，客服了時間緊、公關(guān)難、資料不全等難題。最終在部門全體同事的努力下提前完成了項(xiàng)目規(guī)劃審查，為公司節(jié)約成本約3000萬元。
三、對部門管理方面的意見和建議
1、建議加強(qiáng)部門員工專業(yè)知識及技能學(xué)習(xí)，多一些涉外培訓(xùn)，讓員工外出學(xué)習(xí)大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關(guān)知識及不同城市的房地產(chǎn)信息。
2、建議加強(qiáng)部門現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細(xì)化。
3、建議部門內(nèi)部可以組織工作經(jīng)驗(yàn)心得討論會，達(dá)到知識共享，技能共同提升的效果。
四、對公司管理方面的意見和建議
需要進(jìn)一步加強(qiáng)公司各部門之間的協(xié)調(diào)，前期工作比較繁瑣，辦理手續(xù)多，涉及政府部門廣，僅僅一個前期部是無法面面俱到的。這就需要公司各部門的通力合作。公司各部門對前期部的工作均十分支持，但由于專業(yè)所限，有的.事情需要提前溝通和協(xié)調(diào)。在這一方面，開發(fā)部和設(shè)計(jì)部、計(jì)劃合約部、項(xiàng)目部需加強(qiáng)溝通，在辦理各項(xiàng)重點(diǎn)事項(xiàng)時列出詳細(xì)時間計(jì)劃，尤其是需要其他部門配合時，提前溝通，準(zhǔn)備資料，這樣才能在辦理時提高效率、節(jié)約時間。
五、個人20xx年個人工作計(jì)劃
1、配合本部門完成的芊域陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學(xué)校等項(xiàng)目交付計(jì)劃，安排每一步的工作。在公司交付計(jì)劃確定后，及時編排項(xiàng)目竣工驗(yàn)收的計(jì)劃，并按計(jì)劃實(shí)施，確保項(xiàng)目如期交付使用。
2、配合本部門完成年度計(jì)劃，辦理各個項(xiàng)目交付所需的水、暖、電、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理。及早進(jìn)行市政工程所需的相關(guān)工作，并及時報批報驗(yàn)。
3、配合本部門完成公司在建項(xiàng)目芊域陽光、芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校等項(xiàng)目土地證的辦理及取得。
4、配合本部門完成公司新建項(xiàng)目王寺村城改、秦時明月、灃科花園等項(xiàng)目前期報批手續(xù)辦理，提高報批效率，為公司第一個商品房銷售創(chuàng)造一個便利條件。
在即將到來的20xx年，我不但要努力工作還要時刻提醒自己在工作之余學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識，提升專業(yè)技能，具體安排如下：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)建筑消防、人防、城市規(guī)劃等設(shè)計(jì)規(guī)范。
2、吃透水、電、氣、暖、配套費(fèi)等相關(guān)政策法規(guī)，整理出不同項(xiàng)目、不同方式的報建流程。
3、積極參加公司組織的相關(guān)專業(yè)知識培訓(xùn)，豐富自身的知識。
工作中的不足和欠缺，也請領(lǐng)導(dǎo)和各位同事批評、指正。同時，也熱切企盼公司今后更加蓬勃發(fā)展，我也將繼續(xù)貢獻(xiàn)自己的力量為公司創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)8
回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。在今年一年的工作中有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵。以下是我20xx年的銷售工作總結(jié)。
年初的時候，我第一次來到這個小鎮(zhèn)，領(lǐng)導(dǎo)帶我熟悉了項(xiàng)目地塊的位置和基本情況，并且對競品樓盤進(jìn)行市場調(diào)查。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下，在同事的支持和幫助下，更還有案場經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過一段日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時的`不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。
通過工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。這一年客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀�？蛻粼谟^望的比較多，當(dāng)然同行的競爭也激烈。各樓盤也紛紛的做各種活動，客戶對我們期待很大，但因開盤時間較晚，從售樓處開放到開盤間隔太久，客戶流失很多。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)開會討論，我們樓盤決定下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀。
在這一年我取得了一些成績，但離要求有很大的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。對待新客戶，要把我們的優(yōu)勢、賣點(diǎn)給客戶講清楚，讓客戶覺得住在我們這里有面子、物超所值。因?yàn)槲磥砦覀儾攀侵行�。在老客戶的維護(hù)上，及時向老客戶告知樓盤進(jìn)度、樓盤質(zhì)量、近期區(qū)域規(guī)劃等等，要讓老客戶有家的感覺，花錢花的舒心，客戶認(rèn)可你，才會向他們的親朋好友推薦我們的房子，讓客戶成為我們的銷售員。
如何把握市場機(jī)遇，了解客戶需求，挖掘市場潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們面臨的重要課題。在下一年里，我會彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)9
20xx年底，我進(jìn)入x地產(chǎn)公司工作，作為一個剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人，“房地產(chǎn)”這個詞對我來說十分的陌生。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的我這個平臺及給予的我?guī)椭c支持。
房地產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的空間。其要求有較強(qiáng)的責(zé)任意識、服務(wù)意識及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗(yàn)收報告；會展圖紙備案審核；會展防雷裝置設(shè)計(jì)審核證書；食品城備案前期準(zhǔn)備工作；部門日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交代各項(xiàng)臨時任務(wù)等；
就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：
1。工作主動意識需進(jìn)一步加強(qiáng)；
2。溝通及表達(dá)能力需不斷提高；
3。執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高；
4。專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃及進(jìn)行總結(jié)。
有人說“專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從基礎(chǔ)學(xué)起。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的`理念是相通的。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補(bǔ)，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。
團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的公司，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一。
學(xué)習(xí)永無止境。因國家法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律、法規(guī)知識也是必要任務(wù)。通過學(xué)法，懂法，用法，以提高個人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護(hù)公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價值化。面對在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn)、新形式，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實(shí)事求是、審時度勢，通過項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個人能力，擴(kuò)寬知識面，提高個人口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力，為正華奉獻(xiàn)我“微薄之力”。
正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。
“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。通過多看、多學(xué)、多練來提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)10
在這闔家歡樂、歡聲笑語中，我們辭舊迎新，即將迎接20xx年的到來。繁忙的工作中不知不覺的又過去了一年，好比飛光流水悄悄地?zé)o情的帶走了美好的時光，20xx年這一年是有意義的，有價值的，有收獲的，回顧這一年的工作歷程，作為昆山房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的一名員工，我深深的感受到昆山房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣勢，人之拼搏的精神，所以新的一年，新的開始，我也應(yīng)該有新的計(jì)劃，新的目標(biāo)，就在這歲末年初的時候我對我個人作出過去總結(jié)和未來。
生活不是為了工作，但是工作是為了更好的生活，回首20xx年讓我感到很心酸，我沒有多大的成就！出來工作已經(jīng)好幾年了，根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望，來對比目前的現(xiàn)實(shí)狀況，簡直太讓人失望了，這又中了一句話：希望多大失望多大，在此我要接受一切批評和建議，20xx年9月至今我做昆山房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作，在這里我學(xué)習(xí)到了很多的東西，認(rèn)識到了自己的不足，綜合來說：在工作中我缺乏計(jì)劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)抓不住重點(diǎn)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用，主觀意識不夠強(qiáng)，所以我認(rèn)為20xx年事我失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多的事情值得我去懺悔，我一定要疼改前非，相信在20xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的！相信我自己是最棒的，用一句自己感觸很深的話來概括：生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受。
工作總結(jié)：首先是業(yè)績方面，從20xx年9月——20xx年12月，3個月的時間我共做了9千元左右的業(yè)績，平均每月才3千元左右的業(yè)績，甚至沒有完成公司規(guī)定的最低任務(wù)，而且離我個人給自己制定的目標(biāo)也相差的太遠(yuǎn)，簡直是天地之差。主要原因：是我個人的能力不夠強(qiáng)，其次是受全國房價整體上漲、銀行的加息、實(shí)施新政等等因素影響我們昆山二手房和昆山小區(qū)樓盤的銷售，我需要不斷的學(xué)習(xí)，吧不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，我還有一個最大的弊端，就是因?yàn)樘贻p，容易情緒化，我要擺正心態(tài)，增強(qiáng)自己的自信心，努力的去改造自己。
這幾個月我總結(jié)了一下自己工作的心得：沒有賣不出的房子，只有賣不出的價格，關(guān)鍵看自己有沒有恒心，所以說做好一個合格的經(jīng)紀(jì)人，一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、要做到對工作熱心，對客戶要有耐心，對成功要有信心。
我也對市場簡單的分析了一下：明年昆山二手房市場會逐漸的復(fù)蘇，第一季度就會有明顯的交易量增加，房價也會有所上漲，畢竟大連這么大的地方，好地角還有很多，被開發(fā)的地方也會越來越多，想選擇好地角，昆山二手房的.好地角特別的多，任選。所以說我們這一行業(yè)的市場前景是非常廣闊的，再就是昆山作為百強(qiáng)縣第一，環(huán)境優(yōu)雅、空氣清晰，外來人口巨大，如何拉動這個市場消費(fèi)也是重點(diǎn)。我們在春節(jié)過后，團(tuán)結(jié)一致，抓住機(jī)會，打響、打好明年的第一炮，迎接一個開門紅，贏得滿堂彩。
我20xx年的工作計(jì)劃是：轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計(jì)劃，我是一個從事房地產(chǎn)行業(yè)時間不長，經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
20xx年是我們房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司發(fā)展非常重要的一年，昆山房價又開始漲了！對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)市場的公司和新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年，為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)，增強(qiáng)服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好二手房中介的工作，為此，充分認(rèn)識自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下計(jì)劃：
第一、做好業(yè)績，我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提高30%——60%。雖然年初受到政策等各種因素影響二手房的業(yè)績，但我會和同事們用風(fēng)帆賽來補(bǔ)足這一缺陷。
第二、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停變化的局面，不斷的調(diào)整思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的活力，我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)的方向，來補(bǔ)充新的能量，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
第三、增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識、積極主動地把工作做到重點(diǎn)上，落到實(shí)處，我將盡我最大的能力減輕王總、店長的壓力和負(fù)擔(dān)。
以上是我對20xx年的一些目標(biāo)理想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正，火車頭跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助，展望20xx年，我會更加的努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)的去面對每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得尋求更多的客戶，爭取做更多的單，完善公司的工作，相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年的挑戰(zhàn)。昆山房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的春天一定會來的。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)11
時光飛速而逝，20xx年即將過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)心支持下，本人受領(lǐng)導(dǎo)安排，負(fù)責(zé)A號交易中心土建現(xiàn)場管理工作，現(xiàn)將20xx年的工作情況作出如下總結(jié)：
一、上年度工作完成情況
1、招標(biāo)協(xié)助與成本管理
在工程項(xiàng)目實(shí)施階段，本人積極配合成本部、招采部提供招標(biāo)文件內(nèi)土建專業(yè)的技術(shù)要求；參與招標(biāo)文件審核；參與資格預(yù)審、招標(biāo)答疑；工程立項(xiàng)之初參與成本預(yù)測；方案設(shè)計(jì)階段配合擬定成本計(jì)劃；施工管理實(shí)施全程成本控制；施工過程中適時進(jìn)行成本分析，有效控制了簽證。
2、進(jìn)度控制
根據(jù)公司要求，A號交易中心在20xx年1月18日前實(shí)現(xiàn)全面封頂，也為公司A號交易中心元月份順利開盤提供了有效的保證；在面臨春節(jié)民工放長假和春節(jié)后本地進(jìn)入長時間雨季的'不利施工條件下，仍在20xx年5月20日前完成拆除外架，為后面外圍市政園林綠化施工提供場地施工創(chuàng)造了有利條件，在后期其他專業(yè)施工過程中也積極配合收口、收邊及修補(bǔ)；最終在所有專業(yè)完成后于20xx年10初順利完成專業(yè)驗(yàn)收、竣工驗(yàn)收、聯(lián)合驗(yàn)收；按時完成了公司下達(dá)的任務(wù)。
3、質(zhì)量控制
在項(xiàng)目建設(shè)過程中嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙及施工規(guī)范的要求和控制施工質(zhì)量。
首先嚴(yán)把材料關(guān)：對進(jìn)場的材料，按照合同和公司的要求按程序要求施工單位先自檢合格、監(jiān)理復(fù)檢，本人聯(lián)合公司材料員第一時間到現(xiàn)場查驗(yàn)材料的品牌、廠家、規(guī)格（厚度）出廠質(zhì)量證明文件（檢驗(yàn)報告），并查驗(yàn)見證送檢報告，做到合格后才準(zhǔn)進(jìn)場使用。
其次嚴(yán)格驗(yàn)收程序確保施工過程工程質(zhì)量驗(yàn)收合格：對施工過程的每一道工序，要求施工單位先做技術(shù)交底，再做施工樣板；施工樣板合格后再進(jìn)行大批量施工；對于每一檢驗(yàn)批、分項(xiàng)、分部工程逐項(xiàng)要求施工單位完成后自檢、監(jiān)理復(fù)檢、本人再次復(fù)檢或與監(jiān)理一同復(fù)檢，對隱蔽工程按程序要求勘察和設(shè)計(jì)一同驗(yàn)收。
4號交易中心土建材料全部合格、工程質(zhì)量驗(yàn)收合格。
4、安全文明施工管理
在施工過程中隨時督促各施工單位嚴(yán)格按照安全文明規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求做好施工安全保證措施，確保施工緊張有序的進(jìn)行，并且每周組織監(jiān)理單位對各施工單位進(jìn)行安全文明施工檢查。項(xiàng)目無重大安全事故，文明施工總體較好。
5、設(shè)計(jì)與技術(shù)配合及管理
首先本人積極配合設(shè)計(jì)部擬定專業(yè)設(shè)計(jì)范圍、任務(wù)，確定設(shè)計(jì)要求及標(biāo)準(zhǔn)；進(jìn)行設(shè)計(jì)跟蹤；審核施工圖設(shè)計(jì)的完整性、規(guī)范性。其次本人積極參與圖紙會審、設(shè)計(jì)交底；審核專業(yè)技術(shù)方案、積極解決施工過程中本專業(yè)的技術(shù)難題。
6、驗(yàn)收管理與外聯(lián)管理
在施工過程中檢查施工方按照施工圖的完成情況和施工資料的完整、齊備；核實(shí)監(jiān)理單位的初驗(yàn)結(jié)果與施工方的整改情況；及時進(jìn)行檢驗(yàn)批、分項(xiàng)、分部驗(yàn)收，工程完成后適時組織專項(xiàng)驗(yàn)收和竣工驗(yàn)收。
根據(jù)公司項(xiàng)目開發(fā)的要求，對接政府建設(shè)主管部門如市建委、質(zhì)監(jiān)站、安監(jiān)站等機(jī)構(gòu)，積極協(xié)調(diào)場地周邊當(dāng)?shù)仃P(guān)系，處理項(xiàng)目施工過程中突發(fā)性應(yīng)急事件，做好各項(xiàng)配合、服務(wù)工作。對重點(diǎn)、難點(diǎn)事項(xiàng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報請求領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)處理。
二、存在不足及改進(jìn)措施
1、快進(jìn)度情況下質(zhì)量控制水平有待提高。
2、快進(jìn)度情況下需對變更的圖紙多花時間查閱。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)12
自開工以來，回顧這一年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持與幫助下，我嚴(yán)格要求自己，按照公司領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目部的要求，能夠較好較謹(jǐn)慎地完成自己的本職工作，現(xiàn)具體總結(jié)如下：
我的主要工作是配合薛工管理省三項(xiàng)目部的工作，更確切的說是能更好的向薛工學(xué)習(xí)。任職本項(xiàng)目的土建技術(shù)管理工作，這對我來說既可以說是機(jī)遇，也可以說是挑戰(zhàn)。因?yàn)槲覅⒓庸ぷ鞑痪�，工作�?jīng)驗(yàn)少，更沒有像這樣大型的城區(qū)改建的項(xiàng)目經(jīng)歷，我想象我這個年齡階段的工程人員應(yīng)該很少有人有幸參建這樣的大型項(xiàng)目。
工程初期，我對工作流程、工作模式、工作方法等都不是很了解，我感覺工作壓力很大。在這種情況下，為了搞好工作，我每天深入工地，虛心向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，從公司到工程現(xiàn)場、從圖紙、資料到工程做法及管理等流程，進(jìn)行了全面、細(xì)致的了解和掌握，做到項(xiàng)目在心里，工程存腦中。
工程自開工起，基礎(chǔ)問題比較多：
1、由于土方工程直接由甲方負(fù)責(zé)，現(xiàn)場的真實(shí)記錄就顯得份外重要。在挖槽及清運(yùn)大土堆時，嚴(yán)把時間關(guān)，堅(jiān)持與勾機(jī)、鏟車等同上班，同下班，并及時記錄整理。
2、由于現(xiàn)場土質(zhì)較軟，部分樓槽需要換填，為了能更好控制材料，節(jié)約成本，無論是炎熱的中午還是周末的休息，我堅(jiān)持每車都進(jìn)行現(xiàn)場確認(rèn)。
3、工程臨近柳河，地下水位較高，換填基礎(chǔ)的同時，還要進(jìn)行降水處理，每天到現(xiàn)場都要查看水泵是否抽水，有停抽的水泵及時記錄，細(xì)節(jié)同樣重要，要做到最大限度的為公司節(jié)約成本。
主體工程方面：
雖然我們有明確的分工，但是工作是沒有界限的。在做好省三項(xiàng)目部工作的同時，對于北辰項(xiàng)目部、市三項(xiàng)目部的工作我也積極參與。
主體工程主要分為模板、鋼筋、混凝土三大項(xiàng)：
模板方面：每天巡查及驗(yàn)筋時都會要求模板的平整度及標(biāo)高等問題，并要求其及時整改，使墻面、頂板平整，以便于后期抹灰等工作的順利時行。
鋼筋方面：我們嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，每天巡查，隨身帶尺，以防偷工減料，保證鋼筋間距及搭接長度滿足設(shè)計(jì)及規(guī)范要求；
混凝土方面：及時檢查拆模部分，嚴(yán)查私堵現(xiàn)象，遇到問題及時通知監(jiān)理并與其溝通，指導(dǎo)施工單位及時
正確處理；
工作態(tài)度方面: 認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，自開工之日起，堅(jiān)持每天記施工日志，詳細(xì)記錄施工進(jìn)度、機(jī)械臺班等，使工作更加具體化，系統(tǒng)化，便于后期核對工程量。工作中有效利用工作時間，堅(jiān)守崗位，加班加點(diǎn)，從不抱怨，自開工至停工，周末幾乎沒休息過，保證工作能按時完成。
回想自己在公司的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：
1、缺乏溝通：在工作的過程中，沒能與其他同事積極溝通，造成工作效率降低甚至更加繁瑣，不能達(dá)到資源充分利用。俗話說：三人行必有我?guī)�，在以后的工作中，我要主動加�?qiáng)與同事的溝通，提高自己的工作水平。
2、專業(yè)面狹窄：作為一個現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時代及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其他專業(yè)知識甚少，這都將限制自身的發(fā)展。在以后的工作中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取早日成為一專多能的復(fù)合型人才。
3、工作經(jīng)驗(yàn)少：由于缺少工作經(jīng)驗(yàn)，在工作中，許多工作做的不夠嚴(yán)謹(jǐn)，記錄不夠準(zhǔn)確，使工作不能夠系統(tǒng)化。經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí)，在接下來的`工作中，不能存有絲毫馬虎和虛浮之心，多看多問，主次分明、分清重點(diǎn)、詳細(xì)記錄，使每項(xiàng)工作都有據(jù)可查。
通過這一年的工作，也發(fā)現(xiàn)了一些其他問題，在此表達(dá)一點(diǎn)小小想法：
由于大家分管區(qū)域不同，相對來說溝通交流就少一些，一些施工中存在的通病等問題不能很好的溝通，希望在以后的工作中有新的變更、施工方法等同事間能多交流，也可以采用會議形式，定期討論各標(biāo)段存在的問題及處理方法等。這樣既有利于工作的順利開展也可以使同事間共同進(jìn)步。
總結(jié)這一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，同時在一些方面還存在著不足。希望在日后的工作學(xué)習(xí)中，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)，不斷提升自己，同時也為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn).
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)13
時光荏苒，新年的鐘聲即將響起，在這辭舊迎新之際，我們對過往的一年做深刻的總結(jié)。20xx年工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在作、御景城的全面開工建設(shè)、售樓部和地下室等工程全面建設(shè)20xx年的工作情況在以下幾個方面進(jìn)行工程管理工作是我部工作的核心和重點(diǎn)，延續(xù)09年的工程管理工作，工程部更加全力以赴地投入到項(xiàng)目的施工管理工作中。在部門同事的齊心協(xié)力，我部克服了種種困難，經(jīng)過一年的辛勤工作，我們先后完成了御龍灣的消防驗(yàn)收、竣工驗(yàn)收，新大陸人防驗(yàn)收、桂花苑的竣工備案，御景城一期工程的前期手續(xù)以及質(zhì)量、技術(shù)管理工作。目前，御景城1#樓、6#樓、13#樓、15#樓、16#樓在保證質(zhì)量的前提下，以超越業(yè)主要求的進(jìn)度穩(wěn)步推進(jìn)，其中13#樓在滿足質(zhì)量指控的前提下已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出附加協(xié)議的進(jìn)度要求。關(guān)系，努力加強(qiáng)了管理措施。
1、20xx量、進(jìn)度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；同時，比較理想，總結(jié)了如下幾點(diǎn)原因：
（1）（2）惡劣的天氣環(huán)境等客觀因素的影響。 （4）部分施工單分類歸檔各種工程技術(shù)資料，積建設(shè)工程合同在工程的具體實(shí)施過程中起著非常重要的作用，對工程中的勘察、設(shè)計(jì)、施工和監(jiān)理各方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任都作了比較全面的規(guī)定。在工程建設(shè)的具體實(shí)施過程中，我部嚴(yán)格遵守合同，對合同中規(guī)定質(zhì)量責(zé)任，劃分界限，圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，工藝使用的認(rèn)可和批準(zhǔn)制度都有較好的貫徹執(zhí)行。通過研究各方面提出來的.與合同實(shí)施有關(guān)的問題，對涉及到工程進(jìn)度的有關(guān)問題及時提出解決辦法并通過監(jiān)理工程師去實(shí)施，必要時對施工手段、施工資源、施工組織直至合同工期進(jìn)行調(diào)整。
3、 抓好安全與文明現(xiàn)場管理工作和社區(qū)之間的關(guān)系，為工程建設(shè)創(chuàng)造良好的內(nèi)外環(huán)境。
二、及時跟進(jìn)設(shè)計(jì)，做好項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作
根據(jù)阜陽居民的生活習(xí)慣，與設(shè)計(jì)及時溝通，對房屋戶型及涉及居民生活習(xí)慣的問題進(jìn)行探討和改進(jìn)。
對施工中出現(xiàn)的疑問和部分圖紙不詳問題及時催促聯(lián)系單的回復(fù)，盡量避免耽誤工期。
三、做好工程質(zhì)量技術(shù)管理工作
嚴(yán)格按圖紙、合同及規(guī)范進(jìn)行工序驗(yàn)收， 一”，認(rèn)識到工程質(zhì)量的監(jiān)控是我們工作的“生命” 派，，全部門人員要做到腿勤、手勤、嘴勤和腦勤這“四勤”。經(jīng)過努力，會同監(jiān)理方與參建項(xiàng)目部各方形成合力，齊抓共管，開創(chuàng)各方共贏的良好局面。
嚴(yán)格工程驗(yàn)收，確保工程質(zhì)量目標(biāo)的如期實(shí)現(xiàn)。隱蔽工程，工序交接驗(yàn)收要經(jīng)各方代表簽署合格意見后，方能進(jìn)行下道工序施工，杜絕發(fā)生漏項(xiàng)驗(yàn)收而返工重做的事件，保證工程施工有條不紊地推進(jìn)。
四、工作中存在的不足和需要改進(jìn)的地方
在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)迎接挑戰(zhàn)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了幾個值得我們改進(jìn)和正視的問題，還需要認(rèn)真克服和改正，以求完善，使管理水平再上一個新臺階，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、理更加順暢，更加高效。明確了內(nèi)部分工和職責(zé)
2、常用規(guī)范、規(guī)程、圖集的學(xué)習(xí)工作。
3、及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
五、確保項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度和質(zhì)量是20xx年工作重點(diǎn)
戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，在新的一年中，工程部更要明確
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)14
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進(jìn)步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作!
我是銷售部駐，我在xx年x月底剛進(jìn)入公司時，對房地產(chǎn)方面的知識還一竅不通，對于新環(huán)境，新工作，新行業(yè)比較陌生。但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場的情況，我為能成為xx人而感到榮幸。公司的綜合實(shí)力.城項(xiàng)目的優(yōu)勢和業(yè)界良好的口碑使我有信心在這努力奮斗。那作為銷售部的一員，我也深感自己責(zé)任重大。作為企業(yè)的門面窗口，自己的一言一行也代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的行情和動態(tài)，走在市場的'前沿，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供充足的一手市場資料和數(shù)據(jù)。那經(jīng)過大半年的磨練和洗禮，相信自己已成為一名合格的。
xx年是房地產(chǎn)市場起伏動蕩，群雄逐鹿的一年，我是x日剛上崗就和被分配到了。說實(shí)話，剛到，人生地不熟的，無論生活和工作都充滿了很大的挑戰(zhàn)。但是有總部領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷幫助，后顧之憂解決了，我們對xx市場充滿了熱情和希望，馬上積極地投入了工作中。剛到2天，就成功組織了參加x日在房展的客戶x人回考察項(xiàng)目，買票，帶團(tuán)，看項(xiàng)目，簽合同，不亦樂乎。對于第一次成功簽單的我也很興奮，那次一共成交x套。雖然此次成交的x套是同事的客戶，與業(yè)績無關(guān)，但我仍然有著成功的滿足感和欣慰感，我知道，我的每一分付出都是值得的，因?yàn)槲沂莤人!回來以后，我又馬上投入到新的工作中，我深知，專業(yè)的房地產(chǎn)知識和精通的市場了解是成功的必備因素，馬上虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵和幫助下，學(xué)會如何與客戶溝通，跟進(jìn)，促成與服務(wù)，如何順利達(dá)成簽單。5.1黃金周來了，我們認(rèn)識到這是一個好的銷售高峰期，不斷打電話拜訪預(yù)約客戶，組團(tuán)回x。
雖然火車票一票難求，但在公司領(lǐng)導(dǎo)幫助下，想盡一切辦法解決問題，順利帶回x位客戶。成功簽單x套。謀事在人，成事在天嗎。5月又乘勢而上，在中下旬又成功簽單x套，為xx市場的開發(fā)開了一個好頭，好的開始就等于成功一半!經(jīng)過5月高峰的洗禮，我又學(xué)到總結(jié)了好多經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作奠定好了一個基礎(chǔ)!接下來，在驕陽似火的6月，迎來了又一個銷售高峰。x日參加了房展，在組團(tuán)客戶xx人次，工作量大，帶團(tuán)困難，我和分工合作，在火車上挨個溝通交流，很好的完成了任務(wù)，順利簽單x套。我們也知在外地人際資源少，要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必須的，在6月，老客戶也幫助介紹客戶成交x套，是對我們工作服務(wù)和公司項(xiàng)目認(rèn)可的最好回報。進(jìn)入7月期，按道理是xx人到旅游的高峰期，也是房地產(chǎn)的火爆期，但對于外地樓盤在xx市場卻進(jìn)入了一個水深火熱期。對于x項(xiàng)目的虛假宣傳，導(dǎo)致xx部門的介入和媒體的宣傳，一定程度上對外地置業(yè)起到了負(fù)面的影響，成交量萎縮。這期間我們積極開展工作，發(fā)資料，到大學(xué)校園找老師聊，蓄勢待發(fā)。8月市場形式有所好轉(zhuǎn)，組團(tuán)去考察x次，簽單x套。9月又參加了秋季房展，簽單x套。因xx市場客戶對海景房的要求越來越高，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇，如何去適應(yīng)市場，找到我們的熱銷賣點(diǎn)，是我們在一直深刻關(guān)注的問題。
大家知道，房地產(chǎn)行業(yè)流傳著“金九銀十”的說法，xx年也是房市的政策年，股市的不斷上揚(yáng)，樓市的持續(xù)走高，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會的一紙房貸新政策，又讓很多的購房者持幣觀望，樓市進(jìn)入了一個相對大幅放緩的低迷局面。深圳，廣州，上海的成交量萎縮3—4成，有價無市。面對風(fēng)云變幻，市場動蕩的時期，公司領(lǐng)導(dǎo)適時做出了英明的決策，推出了珍藏版限量海景房的促銷政策，經(jīng)過全體同事的齊心協(xié)力和扎實(shí)工作，在10月.11月又成功簽單x套，開心欣慰。
總結(jié)這半年多的工作，有成績也有不足。現(xiàn)有如下主要工作情況匯報：參加房展x次，發(fā)放宣傳資料共計(jì)多份，組團(tuán)多次，去客戶多人次，簽單多套(其中展會：x套，報紙廣告：x套，網(wǎng)上：x套，朋友介紹：x套，其他：x套)銷售面積平米，總房款多萬。登記來電，來訪客戶資料近x人，重點(diǎn)有意向客戶x人，寫工作日記多篇，為以后的市場開發(fā)打下了良好的基礎(chǔ)。成績中有不足，工作比起總部的同事來說，在成交量上還有很大的差距，我愿意學(xué)經(jīng)驗(yàn)，找差距，迎頭趕上，百尺竿頭更進(jìn)一步，相信在充滿希望的20xx——別墅年，我們一定會有更大的豐收。
建議反饋：xx市場對海景房的需求旺盛，要求也越來越高，要求建筑質(zhì)量精而優(yōu)，戶型設(shè)計(jì)充分考慮觀海效果(北邊最好有落地大客廳)，閣樓的利用最好多一些明窗設(shè)計(jì)，適當(dāng)推出一些精裝的小戶型，在材料的選用，價格的因素上也是我們做好外地市場考慮的重要因素。
xx年，是有意義，有價值，有挑戰(zhàn)的一年，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，適應(yīng)了外地市場，找到了一條良性的發(fā)展之路，相信，在未來的一年中，我充滿著希望和熱情，同時，一定會有新的突破點(diǎn)。在日益激烈的房地產(chǎn)市場競爭中，扎穩(wěn)腳跟，占有自己的一席之地。我是最棒的!我一定會成功的!謝謝!
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)15
管理、樂觀、勤奮
中國房地產(chǎn)企業(yè)“重經(jīng)營、輕管理”的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，在目前國內(nèi)各行業(yè)中處于相對較低的管理水平，尤其是大型的綜合型房地產(chǎn)企業(yè)更是要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，否則會出現(xiàn)許多內(nèi)部問題和糾紛。房產(chǎn)公司在XX年初注冊成立，是一家新型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，主要經(jīng)營范圍主要是房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與經(jīng)營管理，此外，也正在考慮注冊一家物業(yè)管理公司拓展物業(yè)管理業(yè)務(wù)。主營業(yè)務(wù)的單一性決定了公司機(jī)構(gòu)的搭建與員工的總量不易過多。精簡員工、降低管理成本也是企業(yè)運(yùn)作的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容。
雖然，我們是一家很年輕的中小型的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，但是公司領(lǐng)導(dǎo)在公司成立之初就非常注重企業(yè)內(nèi)部管理，并相繼建立、健全了各項(xiàng)管理制度，公司管理方法是“用制度來管人，而不是人管人”。諸如公司會議制度、辦公室日常工作管理制度（包括考勤、衛(wèi)生、車輛、食堂管理等）、工程部管理制度、營銷策劃部管理制度、財(cái)務(wù)部管理制度等，對違規(guī)現(xiàn)象都要求能做到有綱可循、獎罰分明。蓮花房產(chǎn)在現(xiàn)代企業(yè)管理制度基礎(chǔ)上對員工實(shí)行半軍事化管理，充分發(fā)揮每位員工的主觀能動性，向管理要效益，確實(shí)收到了良好的效果。外界對我們的評價越來越高、越來越好。蓮花房產(chǎn)四大部門組建之后，就像汽車的四只輪子，在總公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在饒總的直接帶領(lǐng)下，驅(qū)動 “蓮花戰(zhàn)車”向前拓進(jìn)！
公司成立之初的4至9月，有半年多的時間員工是在“宏通飼料廠”3樓幾間平房里臨時辦公的，公司早期的5位骨干員工在饒總的直接帶領(lǐng)下，克服了辦公簡陋、高溫酷暑的'考驗(yàn)，出色地完成了項(xiàng)目前期策劃、產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì)、報建、置業(yè)顧問招聘與培訓(xùn)、部分廣告設(shè)計(jì)（如單張、紙袋）等工作。
在人事制度管理方面，蓮花房產(chǎn)公司本著“寧缺勿濫”的原則來執(zhí)行，因崗設(shè)職、因職招人。每一位新員工進(jìn)入公司，最后都需要領(lǐng)導(dǎo)與部門負(fù)責(zé)人把關(guān)，公司用人首先考慮的是“人品”要好，其次才是形象和文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力等。
目前，蓮花房產(chǎn)25位員工大都是作風(fēng)正派、樂觀向上、人品良好、勤奮努力、技術(shù)過硬的員工，平均年齡才30歲左右，是一家充滿青春活力的新興企業(yè)。
但是，對于一個新興企業(yè)來講，與那些成熟的大型企業(yè)相比，必然缺少管理經(jīng)驗(yàn)和文化積淀；對于一個新興企業(yè)來講，在運(yùn)作過程中也會遇到種種障礙和阻力。比如蓮花項(xiàng)目地塊上青苗種植戶的協(xié)調(diào)問題、一期地塊地下的水管遷移問題、宏通飼料廠煙囪污染問題、土地抵押貸款的難度、一期地塊上空電線遷移問題，還有為了趕在“90-70”房產(chǎn)新政執(zhí)行之前報建完畢而“打擦邊球”等，面對諸多棘手、頭疼的問題，公司領(lǐng)導(dǎo)決策層沉著應(yīng)戰(zhàn)、一一化解；面對來自少數(shù)群體的冷嘲熱諷，公司全體員工只能默默無聞地發(fā)奮工作。
“一分耕耘，一分收獲！”，10月29日，蓮花·都市嘉園一期[梅景]盛大開盤猶如一聲“春雷”，敲動了高安樓市。開盤當(dāng)天，售樓中心及前廣場人頭攢動，場面氣勢恢弘，氣氛熱烈。6小時之內(nèi)共認(rèn)購了157套商品房，再次刷新了高安樓市的銷售紀(jì)錄，用事實(shí)贏得了同行的尊敬和市場的口碑。
整合、團(tuán)隊(duì)、內(nèi)功
“社會關(guān)系也是生產(chǎn)力”，這是總公司領(lǐng)導(dǎo)在6月份員工大會上一句精辟的講話，這句話在我們饒總身上體現(xiàn)得恰如其分。在高安房地產(chǎn)市場激烈的競爭態(tài)勢下，蓮花企業(yè)要想脫穎而出，要想做大、做強(qiáng)！都離不開“整合”二字。納入蓮花企業(yè)發(fā)展軌道中的“整合”，其涵義外延更加廣泛，即一切有利于我們企業(yè)發(fā)展、進(jìn)步的、有利的東西，都可以采用“拿來主義”的精神作為己用，從而形成蓮花企業(yè)所需要的“核心競爭力”，來規(guī)避企業(yè)市場風(fēng)險，提高企業(yè)所開發(fā)樓盤的市場占有率、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)利潤率，使企業(yè)沿著健康軌道發(fā)展。
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