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酒水銷售的工作總結(jié)

時間:2024-10-17 17:19:37 工作總結(jié) 我要投稿

酒水銷售的工作總結(jié)

  總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,它是增長才干的一種好辦法,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么總結(jié)有什么格式呢?下面是小編精心整理的酒水銷售的工作總結(jié),歡迎閱讀與收藏。

酒水銷售的工作總結(jié)

酒水銷售的工作總結(jié)1

  我是營銷部的xxx,是20xx年2月份進(jìn)入公司的,20xx年的4月4號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部,在營銷部工作的這段時間,我感受很多,收獲很多,也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理,帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo),看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話,并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購政策,我只是在一旁靜靜的聽著,暗自學(xué)著他們的銷售技巧,希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。

  我們部門做的是營銷,主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,在這個酒水銷售的淡季,公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間,對于我們以后的'宣傳工作給予了很大的幫助,兩個月下來現(xiàn)在xxx的大街小巷,幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策,很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,接下來的日子里,我不但要維持好前期宣傳的成果,也要進(jìn)一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說:“一定要先做好客情關(guān)系,客戶認(rèn)可你了,才會認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品!笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的,建立一定的客情關(guān)系,為工作的開展鋪平道路,定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等。想做好營銷一定要勤奮:

  一、要勤學(xué)習(xí),不斷提高自己、豐富自己;

  二、要勤拜訪,增進(jìn)客情關(guān)系;

  三、要勤動腦,如何有效的為客戶服務(wù)

  四、要勤溝通,進(jìn)一步了解客戶的需求;

  五、要勤總結(jié),做好每日總結(jié),總結(jié)有效客戶并時時跟進(jìn)。

  20xx年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年,感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo),一直以來悉心的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵著我,才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人,有很多的東西都有待學(xué)習(xí),在以后的日子里,我會努力的學(xué)習(xí),更好的做好自己的本職工作,在此預(yù)祝公司20xx年再創(chuàng)輝煌!

酒水銷售的工作總結(jié)2

  我是營銷部的銷售員,是xxxx年xx月份進(jìn)入公司的,xxxx年的xx月x號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部,在營銷部工作的這段時間,我感受很多,收獲很多,也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理,帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo),看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話,并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購政策,我只是在一旁靜靜的聽著,暗自學(xué)著他們的.銷售技巧,希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。

  我們部門做的是營銷,主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,在這個酒水銷售的淡季,公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間,對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,兩個月下來現(xiàn)在xx市的大街小巷,幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策,很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,接下來的日子里,我不但要維持好前期宣傳的成果,也要進(jìn)一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說:“一定要先做好客情關(guān)系,客戶認(rèn)可你了,才會認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品!笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的,建立一定的客情關(guān)系,為工作的開展鋪平道路,定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等。想做好營銷一定要勤奮:

  一、要勤學(xué)習(xí),不斷提高自己、豐富自己;

  二、要勤拜訪,增進(jìn)客情關(guān)系;

  三、要勤動腦,如何有效的為客戶服務(wù)

  四、要勤溝通,進(jìn)一步了解客戶的需求;

  五、要勤總結(jié),做好每日總結(jié),總結(jié)有效客戶并時時跟進(jìn)。

  xxxx年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年,感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo),一直以來悉心的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵著我,才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人,有很多的東西都有待學(xué)習(xí),在以后的日子里,我會努力的學(xué)習(xí),更好的做好自己的本職工作,在此預(yù)祝公司xxxx年再創(chuàng)輝煌!

酒水銷售的工作總結(jié)3

  一、酒水銷售方面。

  1.配合店長完成公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo)。

  2.定期的拜訪零店,維護(hù)好客情關(guān)系,及時合理訂貨,以做好產(chǎn)品的生動陳列。

  3.開發(fā)空白市場,提高市場的占有率。

  4.積極推廣新品,提高市場鋪貨率。

  5.積極收集竟品信息并及時整理上報

  二、執(zhí)行公司的各項銷售計劃

  在做好訂貨和排面的同時,我同時也是公司的終端導(dǎo)購員,盡我自己的所能向消費(fèi)者介紹我公司產(chǎn)品,使他們成為我們伊利特公司的忠實消費(fèi)者,在促銷方面,執(zhí)行公司的'各項促銷計劃。

  三、專賣店店面方面

  1、按時整理柜子,和庫房,每天早上一上班進(jìn)行衛(wèi)生清潔,保證貨架干凈明亮。

  2、按時檢查維修安保、消防、防水、防火設(shè)施。

  3、能及時配合公司的盤點工作。

  4、應(yīng)收款的收繳能按時完成。

  5、財務(wù)對接賬實相符。

  四、有待改善的幾個方面

  1.進(jìn)一步加強(qiáng)開發(fā)空白市場,提高新品的鋪貨率。

  2.及時與客戶溝通,進(jìn)一步增加客情。

  3.加強(qiáng)學(xué)習(xí),運(yùn)用到實際工作中。

  4.自己的不足就是工作起來不是很認(rèn)真,希望領(lǐng)導(dǎo)及時批評與指正,以得在以后工作中加以改正。

  最后我們將堅定不移地延續(xù)品牌道路,及時了解市場,加強(qiáng)與市場互動合理發(fā)展,我相信在我的共同努力下,我們必將度過各種難關(guān),取得市場戰(zhàn)役的更大勝利。

酒水銷售的工作總結(jié)4

  我是營銷部的xxx,是20xx年2月份進(jìn)入公司的, 20xx年的4月4號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部,在營銷部工作的這段時間,我感受很多,收獲很多,也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理,帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo),看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話,并認(rèn)真的介紹的酒水以及團(tuán)購政策,我只是在一旁靜靜的聽著,暗自學(xué)著他們的銷售技巧,希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。

  我們部門做的是營銷,主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,在這個酒水銷售的淡季,公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間,對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,兩個月下來現(xiàn)在xxx的大街小巷,幾乎每個人都知道了喜宴政策,很多的消費(fèi)者都愿意選擇柔和作為招待用酒,接下來的日子里,我不但要維持好前期宣傳的成果,也要進(jìn)一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說:“一定要先做好客情,客戶認(rèn)可你了,才會認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品!笨梢娍颓槭欠浅V匾模⒁欢ǖ目颓殛P(guān)系,為工作的開展鋪平道路,定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等....想做好營銷一定要勤奮:

  一、要勤學(xué)習(xí),不斷提高自己、豐富自己;

  二、要勤拜訪,增進(jìn)客情關(guān)系;

  三、要勤動腦,如何有效的.為客戶服務(wù)

  四、要勤溝通,進(jìn)一步了解客戶的需求;

  五、要勤總結(jié),做好每日總結(jié),總結(jié)有效客戶并時時跟進(jìn)。

  20xx年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年,感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo),一直以來悉心的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵著我,才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人,有很多的東西都有待學(xué)習(xí),在以后的日子里,我會努力的學(xué)習(xí),更好的做好自己的本職工作,在此預(yù)祝公司20xx年再創(chuàng)輝煌!

酒水銷售的工作總結(jié)5

  銷售工作是一份很考驗人心的工作,如果對這份事業(yè)沒有一顆堅定的決心,我想絕大部分人都是堅持不了多久的。而我,憑借著自己的這一腔熱情和勇敢,在酒水銷售這個崗位上一站就是三年了,在這份工作上,我的確吃了不少的苦頭,但是也拿到了屬于自己的回報?傊覍ψ约旱倪@番成績還是比較滿意的。今年這一年又從我們的指間劃過了,在此我也對過去一年的銷售工作進(jìn)行了一次總結(jié)。

  一、銷售能力的提升

  從事酒水銷售已經(jīng)三年了,這一年是我跑業(yè)務(wù)跑得最多的一年。作為一個女孩子,在這一條路上如果真的不夠堅強(qiáng)和堅定的話,是極其容易被擊垮的。曾經(jīng)我也經(jīng)歷過那樣的打擊,但是我還是扛過來了?高^來之后我發(fā)現(xiàn)自己便進(jìn)步了,自己的能力也提升了上去。今年跑業(yè)務(wù)的時候也總是受到打擊,但是我從來沒有被擊倒過,談成了不驕傲,沒談成繼續(xù)跟進(jìn),同時好好反省自己。慢慢的,我的能力就得到了很大的提升了,成交率也變得更高了。

  二、思想態(tài)度的轉(zhuǎn)變

  一個人的思想是很重要的,尤其是對于一名銷售員工來說,更要懂得去提升自己的思想高度。在這一年里,我不斷的創(chuàng)新,不管是在工作技巧上還是在平時的生活里,我都勤于去學(xué)習(xí),因為我認(rèn)識到,懂得創(chuàng)新才是這條路上最為穩(wěn)妥的一個前進(jìn)方式。思想上的提升也給我?guī)砹撕芏嗟谋憷,比如說工作更加順利了,平時和客戶之間的交流也更加的自然了,很多方面都在改變著,也在不斷的進(jìn)步著。

  三、不足之處的改善

  這一年我的工作上還是存在著一些不足的地方的`,比如說我上半年在處理一件事情的時候,因為粗心差點就把事情弄得更糟糕了,那的確是我一次非常大的失誤。工作幾年了,我從來沒有犯過這樣粗心的問題。自從那次之后,我對這一方面就更加的嚴(yán)格了,后來半年我也在沒有發(fā)生過那樣的事情了,我不斷的改善著,爭取走向一個更好的方向,做一名更加合格的員工。

  今年一年雖然已經(jīng)向我們揮手說再見了,但是它也是告訴著我們,新的一年即將到來,我們要做好準(zhǔn)備全新出發(fā)了。對于來年,我想我一定可以保持自己最好的一個心態(tài)去奮斗,我會朝著自己的目標(biāo)和愿望前進(jìn)!

酒水銷售的工作總結(jié)6

  轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年,我繼續(xù)負(fù)責(zé)xx酒xx地區(qū)市場的拓展,從默默無聞,到家喻戶曉,我跟我的銷售團(tuán)隊歷經(jīng)辛苦。這一年來,銷售額達(dá)xx萬元,得到公司的稱贊,合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。

  一、本年度的工作情況

  1、開展市場調(diào)研,拓展市場空間。目前,酒類市場競爭激烈,我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場,對于競爭,我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏Ω骶祁惣矣鲬魰,人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中,采取贈品與獎勵辦法,對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,在開蓋有獎活動中,把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,在消費(fèi)時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點,把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,非常受農(nóng)民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。

  2、人性化服務(wù)。自xx酒類承諾“零風(fēng)險”以來,我對消費(fèi)者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,認(rèn)為要通過xx酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,消費(fèi)者購買的每一瓶酒類,都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話,通過溝通,拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,進(jìn)一步強(qiáng)化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù),及時幫助加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個作成為樣板工程,xx啤賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,年內(nèi)銷售額達(dá)到了xx元。

  二、存在的問題

  雖然在這一年,我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績,但仍然存在一些問題,如果不加以糾正改善,將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理,后勤的配合。

  1、業(yè)務(wù)員的'管理比較松散,并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng),有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中,要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度,帶動業(yè)務(wù)員的積極性,提高工作效率。

  2、后勤配合有些遲緩,往往出現(xiàn)單已開,貨遲遲發(fā)不了去的情況,使客戶信任度降低。在即將來臨的一年,要注意上一年度出現(xiàn)的問題,并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢,爭取在明年xx酒的銷售中取得更好的成績。

  三、來年工作打算

  盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準(zhǔn)備在來年的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項工作,確保xx萬元銷售任務(wù)的完成,并向xx萬元奮斗。

  1、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平。其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

  2、進(jìn)一步拓展銷售渠道。白酒市場的銷售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。來年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上,來年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

  3、做好市場調(diào)研工作。對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應(yīng)對各種市場情況,并及時調(diào)整營銷策略。

  4、與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工作。協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時,充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認(rèn)真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

酒水銷售的工作總結(jié)7

  我是20xx年xx月底進(jìn)入公司,很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會,通過一個月來的努力,主要做了以下六個方面的工作:

  一、培訓(xùn)方面

  20xx年xx月27日——20xx年x2月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn),為檢驗培訓(xùn)成果,20xx年x2月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,監(jiān)考非常嚴(yán)格,好在我平時一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗、豐富的營銷閱歷,無不在我記憶深處打下了很深的烙印,安排的培訓(xùn)時間也非常合理:上午營銷知識學(xué)習(xí),下午自己在家消化上午所講營銷知識。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),認(rèn)真記錄上課筆記,仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料,通盤考慮消化營銷知識,在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道,徹底廓清了我眼前的營銷迷霧,給了我豁然開朗的感覺,原來營銷是可以這樣做的`!

  我以前對營銷應(yīng)該說是一知半解,現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn),對營銷有了一定的認(rèn)知,對所培訓(xùn)的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認(rèn)識。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,我以后的培訓(xùn)也要這樣做,這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!

  二、人力資源管理方面

  根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對公司人力資源制度進(jìn)行了簡單創(chuàng)新:

  1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與KPI績效考核》;

  2、準(zhǔn)備《考勤表》,整理員工檔案并錄入電腦;

  3、醞釀人力資源管理制度;

  4、推薦并錄用公司平面設(shè)計兼職人員蘇鳳。

  三、辦公室及后勤保障方面

  1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,經(jīng)過仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡,安裝鐵通電話一部(號碼:69990998)與寬帶(費(fèi)用:上網(wǎng)不限時一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預(yù)訂800(400)7x00009免費(fèi)電話(準(zhǔn)備元旦后開通)。

  2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費(fèi)、取郵件、寬帶安裝事宜等。

  3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

  4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動程序。

  4、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)。

  5、與王經(jīng)理分工合作,往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。

  四、例會方面

  1、基本上每周末,公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議,聽取員工匯報工作,點評員工工作中的問題,褒揚(yáng)先進(jìn)、鼓勵后進(jìn),對下周的工作作出規(guī)劃。每次例會我都認(rèn)真記錄,不怕貽笑大方。積極發(fā)言,收獲很大。

  2、例會給我的印象是:參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁,對酒水營銷還很欠缺,對很多營銷實際操作還限于了解階段,公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯,也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候,公司領(lǐng)導(dǎo)的點撥,給了我“山窮水盡已無路,柳暗花明又一村”的新感覺。

  五、徐州六縣區(qū)酒水市場情況

  1、認(rèn)識到自己在酒水營銷上的很多不足,希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉,積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務(wù)。

  2、不怕出差辛苦,經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料,對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。

  3、搜集的酒水商資料:賈汪區(qū)29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣4x家、豐縣30家、沛縣37家(對原來的資料進(jìn)行補(bǔ)充)。

  六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況

  1、有專門做一個品牌白酒的,如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等,就不考慮接其他品牌白酒了。

  2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

  3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣,認(rèn)為很先進(jìn),也一定有所作為。

  4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送貨)不多,基本上每個市場不到x0家。

  5、由于靠近年終歲尾,絕大部分在開訂貨會,積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。

  6、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎,都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處,等市場成熟了我再做。

  7、大部分都要求留下招商資料,再考慮考慮。

  8、限于時間關(guān)系才回訪了三個縣區(qū):賈汪區(qū)、邳州市、睢寧縣,另外的三個縣市:新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。

酒水銷售的工作總結(jié)8

  轉(zhuǎn)眼間,xxxx年已過去,回首近一年來的工作,我已逐漸融入到這個大集體之中。自xxxx年xx月份開始在xx,這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù),在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作。xxxx年對于白酒界來講是個多事之秋,國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動,真的是無限感慨。現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn),秉承實事求是的原則,回顧這段時間的工作歷程:

  一、懷揣感恩的心來工作

  首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任,在工作上給予我最大的支持,讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞,更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情,并將融入我的工作歷程之中,我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報領(lǐng)導(dǎo)的信任。

  再次是感謝胡主管在工作上對我的`教導(dǎo),以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候,會主動與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤,糾正我的工作思路和工作想法,以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時,他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行,而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由,從而使我放棄固執(zhí)的想法,讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。

  二、不斷提高工作狀態(tài)和工作心態(tài)

  1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。

  2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。

  3、認(rèn)真、按時、高效地完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作。

  三、自身能力的欠缺,日后仍需努力

  1、自身心態(tài)的不成熟。

  2、工作能力的欠缺。

  綜上所述,在xxxx年的工作有許多不足之處,需要改正、加強(qiáng)、和完善。相信通過這一年的工作實踐,從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn),經(jīng)過一段時間的煩死反省之后,在xxxx年甚至更長的時間里,我將在個方面有一個新的進(jìn)步和提高,從而把工作做的更好更細(xì)更完善。

酒水銷售的工作總結(jié)9

  酒水銷售人員月度工作總結(jié)我是營銷部的xxx,是XX年2月份進(jìn)入公司的, 20××年的4月4號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部,在營銷部工作的這段時間,我感受很多,收獲很多,也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理,帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo),看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話,并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購政策,我只是在一旁靜靜的聽著,暗自學(xué)著他們的銷售技巧,希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。

  我們部門做的是營銷,主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,在這個酒水銷售的淡季,公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間,對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,兩個月下來現(xiàn)在xxx的大街小巷,幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策,很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,接下來的日子里,我不但要維持好前期宣傳的成果,也要進(jìn)一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說:“一定要先做好客情關(guān)系,客戶認(rèn)可你了,才會認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品!笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的,建立一定的客情關(guān)系,為工作的開展鋪平道路,定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等....想做好營銷一定要勤奮:

  一、要勤學(xué)習(xí),不斷提高自己、豐富自己;

  二、要勤拜訪,增進(jìn)客情關(guān)系;

  三、要勤動腦,如何有效的為客戶服務(wù)

  四、要勤溝通,進(jìn)一步了解客戶的需求;

  五、要勤總結(jié),做好每日總結(jié),總結(jié)有效客戶并時時跟進(jìn)。

  20××年對于我來說是成長的一年、奮斗的.一年、學(xué)習(xí)的一年,感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo),一直以來悉心的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵著我,才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人,有很多的東西都有待學(xué)習(xí),在以后的日子里,我會努力的學(xué)習(xí),更好的做好自己的本職工作,在此預(yù)祝公司20××年再創(chuàng)輝煌!

酒水銷售的工作總結(jié)10

  xxxx年上半年,我們第一經(jīng)營部在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體同仁的共同努力下取得了一些成績,為了更好的開展下半年的銷售工作,總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn),現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下:

  一、上半年銷售情況

  太白z酒xxxx年上半年實現(xiàn)銷售收入824.9萬元,較去年同期下降8.85%、其中太白z酒六年完成銷售額120.81萬元,占總銷售額的14.56%,福酒完成銷售額34.65萬元,占總銷售額的45.39%,九年完成銷售額11.9萬元,占總銷售額的1.45%,新品家家樂完成銷售額103.23萬元,占總銷售額的12.50%,好日子完成銷售額159.39萬元,占總銷售額的19.30%,錦上添花完成銷售額34.86萬元,占總銷售額的6.80%。

  從以上指標(biāo)可以看出來,低擋酒的銷售比例占多半,中檔酒的銷售比例太小,銷售層次、比例不協(xié)調(diào),地區(qū)發(fā)展不均衡。

  二、上半年的工作情況

  1、在上半年的銷售工作中,對內(nèi)加大了對業(yè)務(wù)人員的監(jiān)督考核力度,優(yōu)勝劣汰,逐步培養(yǎng)起了業(yè)務(wù)人員溝通、協(xié)調(diào)能力,對外不斷尋求廠商合作新模式,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),鞏固核心市場,拓展新市場,緊跟市場消費(fèi)需求的腳步,圍繞市場需求發(fā)展、在太白酒銷售勢態(tài)不明朗的情況下,積極開發(fā)適銷對路、價格適中的新產(chǎn)品,迎合廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求、

  2、太白z酒的銷售方面,工作方法靈活機(jī)動,一個市場一個策略,甚至一店一策,將成熟市場做精做細(xì),在差異化、具體化上做足功夫、上半年的銷售工作不拘一格,就個別市場進(jìn)行了會議營銷,取得了不錯的銷量,同時在配備新穎獨(dú)特的箱外禮品基礎(chǔ)上進(jìn)行了大面積的鋪市、壓貨,提高了市場占有率,穩(wěn)定了市場。

  3、六年、福酒、好日子的銷售工作走精耕路線,重點做好核心市場,以咸陽地區(qū)為骨干龍頭,兼顧其他二三級市場、具體操作中將經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員、市場任務(wù)結(jié)合起來形成利益共同體,與客戶真誠溝通、緊密聯(lián)系、同呼吸共命運(yùn),打造一批暢銷市場、基礎(chǔ)市場、同時致力發(fā)展外圍市場逐步恢復(fù)產(chǎn)品的區(qū)域布局,使銷售區(qū)域達(dá)到平衡。

  4、經(jīng)過半年多的努力,御賜佳釀酒現(xiàn)已經(jīng)成功上市,目前還處于招商階段。

  三、銷售工作中的不足之處

  上半年的工作中也存在不足的地方,外圍的二三線市場比較低迷,開發(fā)力度不夠,銷售人員的基礎(chǔ)工作不是很扎實,對核心分銷客戶的掌控明顯不力,核心市場還有待于進(jìn)一步的深挖。

  四、xx月份工作計劃

  1、xx月份天氣比較炎熱,低檔酒的零售會受到一定的影響,我們的工作重心應(yīng)放在核心分銷客戶上,一定要做好城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的'賣酒大戶的客情工作,同時要廣泛聯(lián)系落實學(xué)宴用酒,在一定程度上銷量的提升取決于宴會用酒的多少,在這一點上一定要做好。

  2、渭南、寶雞地區(qū)要在xx月份加強(qiáng)太白z酒的招商工作,招商成功后,公司給予重獎,提成按直提計算。

  3、目前是新品入市的最佳時期,也是御賜佳釀?wù)猩痰淖罴褧r機(jī),因此,xx月份要全面進(jìn)行御賜佳釀的招商工作,對于招商成功的市場業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行重獎、獎勵標(biāo)準(zhǔn):首單提貨500件的市場,業(yè)務(wù)員(區(qū)域經(jīng)理)獎勵500元,首單提貨1000件的市場,業(yè)務(wù)員(區(qū)域經(jīng)理)獎勵1000元、另外,提成按直提計算,不計銷量,業(yè)務(wù)員每件提1.5元,區(qū)域經(jīng)理每件1元。

  最后預(yù)祝大家在下半年的銷售工作中再接再厲,取得更好的成績。

酒水銷售的工作總結(jié)11

  轉(zhuǎn)眼xxxx年上半年已經(jīng)結(jié)束,為了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作:

  一、銷售指標(biāo)的完成情況

  上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,市場完成銷售額xx萬元,完成年計劃xx萬元的xx%,比去年同期增長xx%,回款率為xx%;低檔酒占總銷售額的xx%,比去年同期降低x個百分點;中檔酒占總銷售額的xx%,比去年同期增加x個百分點;高檔酒占總銷售額的xx%,比去年同期增加xx個百分點。

  二、市場管理、市場維護(hù)

  根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

  通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的.終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

  三、市場開發(fā)情況

  上半年開發(fā)商超xx家,酒店xx家,終端xx家。新開發(fā)的x家商超是成縣規(guī)模的xx購物廣場,所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;xx家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年,xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)xx家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是42°系列產(chǎn)品。

  四、品牌宣傳、推廣

  為了提高消費(fèi)者對“xx酒”的認(rèn)知度,樹立品牌形象,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xx個,其中煙酒門市部及餐館門頭xx個,其它形式的廣告牌xx個。

  五、銷售數(shù)據(jù)管理

  根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對xxxx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,指導(dǎo)以后的銷售工作。

酒水銷售的工作總結(jié)12

  一、銷售指標(biāo)的完成情況

  在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,xxxx市場完成銷售額157萬元,完成年計劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個百分點,白酒銷售工作總結(jié)。

  二、市場管理、市場維護(hù)

  根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

  通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價,。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

  三、市場開發(fā)情況

  開發(fā)商超1家,酒店2家,終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的xxxx購物廣場,所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是xxxx大酒店和xxxx大酒店,其中xxxx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年,xxxx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是42°系列產(chǎn)品。

  四、品牌宣傳、推廣

  為了提高消費(fèi)者對“xxxx酒”的認(rèn)知度,樹立品牌形象,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大、收視率高的`地段及生意比較好的門市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,其中煙酒門市部及餐館門頭29個,其它形式的廣告牌6個。

  五、銷售數(shù)據(jù)管理

  根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,指導(dǎo)以后的銷售工作。

酒水銷售的工作總結(jié)13

  20xx年上半年以來,xx分公司營銷部在xx市局(分公司)和xx市公司營銷中心的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞“卷煙上水平”戰(zhàn)略任務(wù),以開展創(chuàng)建優(yōu)秀縣級營銷部為動力,以規(guī)范經(jīng)營、市場基礎(chǔ)建設(shè)、隊伍建設(shè)為重點,按照省局、xx市局營銷管理工作部署和要求,認(rèn)真做好各項基礎(chǔ)管理工作,積極探索,扎實工作,進(jìn)一步鞏固和完善卷煙市場基礎(chǔ),維護(hù)了國家利益和消費(fèi)者利益,保障了行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。20xx年1至5月xx營銷部卷煙銷售總體完成情況良好:卷煙銷售53xx1.60萬支,完成全年銷售目標(biāo)122000萬支的43.53%;銷售收入(含稅)17617.93萬元,低檔煙銷售5020.02萬支,完成全年銷售目標(biāo)20740萬支的24.20%。

  一、全面加強(qiáng)網(wǎng)建工作

  半年來,xx營銷部按照國家局“卷煙上水平”的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù),全面落實“優(yōu)化模式、完善機(jī)制、強(qiáng)化服務(wù)、增強(qiáng)能力”的網(wǎng)建新要求,積極穩(wěn)妥地推進(jìn)基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè),不斷提升網(wǎng)絡(luò)信息化水平,強(qiáng)基礎(chǔ),促規(guī)范,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作取得了較好的成效,各項網(wǎng)建指標(biāo)達(dá)到網(wǎng)建要求。

  1、電子結(jié)算簽約率。截至5月份止,有零售客戶共計2679戶,已辦電子結(jié)算戶為2339戶,占總戶數(shù)比例為87.30%。其中城鎮(zhèn)客戶有1833戶,電子結(jié)算簽約1656戶,簽約率為90.34%;鄉(xiāng)村客戶有846戶,電子結(jié)算簽約683戶,電子結(jié)算簽約率為80.73%,均達(dá)到網(wǎng)建指標(biāo)要求。

  2、電子結(jié)算成功率。1至5月份xx營銷部所有客戶電子結(jié)算成功率為83.74%,未達(dá)到網(wǎng)建指標(biāo)90%的要求。今后要加大電子結(jié)算跟蹤力度,每天訂貨完成后由市場經(jīng)理監(jiān)督各片區(qū)電子結(jié)算情況,由客戶經(jīng)理及時提醒客戶做好電子結(jié)算工作。

  3、訂貨成功率。1至5月份xx營銷部訂貨成功率為92.55%,未達(dá)到網(wǎng)建指標(biāo)95%的要求。以后要加強(qiáng)督促客戶經(jīng)理提醒客戶訂貨,同時清查長期不訂貨的客戶,在了解實際情況后做好客戶停用和每月一訪工作。

  4、前10%客戶銷量占總銷量比例方面,1至5月份xx營銷部前10%客戶銷量占總銷量比例為31.10%,實現(xiàn)了不超過35%的網(wǎng)建比例要求。

  5、月銷量超千條客戶比例。1至5月份xx營銷部月銷量超千條客戶共4戶,月銷量超千條客戶比例為0.14%,達(dá)到不超過1%的網(wǎng)建比例要求。

  二、明確創(chuàng)優(yōu)工作重點,落實年度創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)

  根據(jù)國家局提出要創(chuàng)建優(yōu)秀縣級營銷部,將工作重心下移,全面建設(shè)“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力”的中國煙草。根據(jù)省局(公司)《中共廣東省煙草專賣局(公司)黨組關(guān)于在全省煙草商業(yè)系統(tǒng)開展優(yōu)秀基層單位創(chuàng)建活動的意見》、《xx市煙草專賣局(公司)創(chuàng)建優(yōu)秀縣級分公司(營銷部)工作實施方案》等文件的要求,這半年來,xx營銷部不斷加強(qiáng)基層建設(shè)和基礎(chǔ)管理工作,切實提高工作效率,以實際行動響應(yīng)創(chuàng)建活動,各項創(chuàng)優(yōu)指標(biāo)不斷改善,達(dá)到或接近達(dá)到優(yōu)秀營銷部的標(biāo)準(zhǔn)。

  (一)隊伍建

  1、嚴(yán)格核定執(zhí)行國家局下達(dá)的“四定”方案。營銷部現(xiàn)有員工58人(不包含電訪員)。其中正副主任各一名、市場經(jīng)理2名、綜合管理員2名、客戶經(jīng)理21人.送貨員17人、送貨司機(jī)xx人、配送中轉(zhuǎn)站管理人員3名。營銷和配送中轉(zhuǎn)站人員占局(分公司)在崗人數(shù)95人的61%。

  2、獲得卷煙商品營銷員證書比例。20xx年營銷人員為58人,截止20xx年9月獲得卷煙商品營銷員持證人數(shù)為54人,持證率為93%,已達(dá)到75%的要求。其中獲得初級卷煙商品營銷員證書的營銷人員為54人,占營銷人員比例93%;獲得中級卷煙商品營銷員證書的.營銷人員為46人,占營銷人員比例79%。

  3、營銷人員培訓(xùn)。20xx年1-5月營銷人員人均培訓(xùn)學(xué)時超過30學(xué)時。營銷人員培訓(xùn)面達(dá)到100%。已達(dá)標(biāo)。

 。ǘ┙(jīng)營業(yè)績

  1、卷煙人均消費(fèi)量,20xx年1-5月總銷量為2655580條,核定人口98萬人,卷煙人均消費(fèi)量為2.7條。

  2、一、二類煙銷量比重方面,20xx年1-5月總銷量為10622.32箱,一、二類煙銷量為1154.68箱,比重為10.87%。

  3、全國重點性骨干品牌銷量的比重方面。20xx年1-5月總銷量為10622.32箱,其中全國重點骨干品牌銷量為8341.74箱,重點骨干品牌銷量比重為78.53%。

  4、全員實物勞產(chǎn)率和增幅指標(biāo)方面。20xx年1-5月卷煙總銷量為10622.32箱,在崗人數(shù)95人,全員實物勞產(chǎn)率為xx1.8箱/人,

  5、單箱費(fèi)用和增幅方面。20xx年1-5月卷煙總銷量為10622.32箱,銷售費(fèi)用為775萬元,單箱費(fèi)用為729.60元/箱。

 。ㄈ┛蛻舴⻊(wù)

  1、300人以上的自然村沒有空白點。此項工作我們與專賣部門密切配合,共同努力,在20xx年1月7日按合理局的要求,針對空白點全部辦理了卷煙零售許可證,消滅了空白點。

  2、客戶經(jīng)理人均服務(wù)客戶數(shù)指標(biāo)方面。20xx年到5月止我局(分公司)零售客戶為2679戶,客戶經(jīng)理人數(shù)為21人,客戶經(jīng)理人均服務(wù)客戶數(shù)128戶。按人員崗位配置,本項指標(biāo)已達(dá)標(biāo)。

  3、明碼標(biāo)價。明碼標(biāo)價率99.6%,數(shù)據(jù)來源于省局(公司)XX年明碼標(biāo)價檢查抽查反饋報告。由于本項數(shù)據(jù)是抽樣檢查,所以數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性不是太高。但20xx年上半年“創(chuàng)優(yōu)”工作的明碼標(biāo)價檢查情況并不理想,有存在價簽與卷煙商品不一一對應(yīng)現(xiàn)象及價簽殘缺不全現(xiàn)象。

  4、客戶投訴率及送貨到戶率。要求客戶投訴率≤1.2‰。20xx年1-5月客戶投放2起,20xx年到5月止我局(分公司)零售客戶為2679戶,投訴率:0.74‰。

  5、卷煙送貨到戶率。目前零售客戶數(shù)為2679戶,定點取貨戶51戶,沒有預(yù)約送貨戶,送貨到戶率為98%。本項指標(biāo)達(dá)標(biāo)。

  6、月進(jìn)貨量高于千條的客戶比例。20xx年月均進(jìn)貨量高于千條的客戶數(shù)為4戶,年底有效零售客戶總數(shù)為2679戶,月進(jìn)貨量

  高于千條的客戶比例0.14%。本項指標(biāo)還已達(dá)標(biāo)。(要求月進(jìn)貨量高于千條的客戶比例≤1%)

 。ㄋ模┮(guī)范經(jīng)營

  沒有跨區(qū)銷售行為,無虛擬客戶、拆單分?jǐn)側(cè)魏涡问降奶踪従頍熜袨椋瑹o捆綁或變相捆綁銷售以及任何形式的強(qiáng)買強(qiáng)賣行為,轄區(qū)內(nèi)無未經(jīng)批準(zhǔn)的工業(yè)企業(yè)直接促銷行為。

  三、培訓(xùn)工作常規(guī)化,不斷提高營銷隊伍能力和素質(zhì)。

  今年上半年以來,xx營銷部不斷加強(qiáng)營銷人員的培訓(xùn)工作,充分挖掘員工工作潛能,從內(nèi)部提升工作效益,取得較好的效果,現(xiàn)階段卷煙市場比較嚴(yán)峻,xx營銷部加強(qiáng)了對客戶經(jīng)理的煙草行業(yè)法律法規(guī)及政策制度培訓(xùn),客戶經(jīng)理規(guī)范經(jīng)營意識明顯提高。20xx年主要培訓(xùn)項目包括:卷煙營銷員職業(yè)資格培訓(xùn);卷煙營銷技能培訓(xùn)和煙草行業(yè)法律法規(guī)培訓(xùn)。

 。ㄒ唬┚頍煚I銷員職業(yè)資格培訓(xùn)項目:目前xx分公司營銷人員持證率超過93%,xx營銷部共27人,獲得卷煙營銷員職業(yè)資格25人,持證率93.60%。其中獲得初級卷煙營銷員25人,中級卷煙營銷員25人。xx物流部門共31人,獲得卷煙營銷員職業(yè)資格29人,持證率94%。其中初級卷煙營銷員28人,中級卷煙營銷員28人。

  (二)卷煙營銷技能培訓(xùn)項目:卷煙營銷技能培訓(xùn)分為市局營銷管理中心培訓(xùn)和xx營銷部自辦培訓(xùn)兩部分。截止20xx年5月卷煙營銷技能培訓(xùn)共29學(xué)時。經(jīng)過培訓(xùn),營銷人員卷煙經(jīng)營能力明顯提高。

 。ㄈ煵菪袠I(yè)法律法規(guī)培訓(xùn)項目:截止20xx年5月煙草行業(yè)法律法規(guī)培訓(xùn)共9學(xué)時,其中《中華人民共和國煙草專賣法》培訓(xùn)3學(xué)時,《煙草行業(yè)內(nèi)部專賣管理監(jiān)督工作規(guī)范》培訓(xùn)3學(xué)時,《廣東省煙草行業(yè)內(nèi)部專賣管理監(jiān)督工作規(guī)范》培訓(xùn)3學(xué)時,經(jīng)過培訓(xùn),明顯提高卷煙營銷人員的規(guī)范經(jīng)營意識。

  回顧過去的上半年,通過全體營銷人員努力,較好地完成各項工作任務(wù),取得了一定成績,但是離上級高標(biāo)準(zhǔn)要求還有距離,一是營銷隊伍能力與素質(zhì)高低不平衡;二是市場基礎(chǔ)建設(shè)有待增強(qiáng),我們下半年里,在xx市局黨組和xx市局(分公司)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以學(xué)習(xí)實踐黨的十七屆五中全會精神為動力,按照國家局提出“卷煙上水平”的要求,不斷總結(jié)經(jīng)驗、與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新,進(jìn)一步加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè),加大卷煙市場基礎(chǔ)建設(shè)力度,增強(qiáng)規(guī)范經(jīng)營意識,為實現(xiàn)xx煙草行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展作出新貢獻(xiàn)!

酒水銷售的工作總結(jié)14

  進(jìn)入酒業(yè)公司以來,從培訓(xùn)到市場上崗,做好每一項具體的工作,嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作,對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人對一年的工作做一下總結(jié):

  工作上,本人主要市場工作是xx縣。進(jìn)入市場以后,先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細(xì)的了解和調(diào)查,針對具體的情況做了具體的分析,把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面,例如各個品牌的經(jīng)銷商,大型商超,名酒店,副食品批發(fā)店,酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實力的商家,以及對當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員,其中市場共得資料x份,發(fā)出資料x份。

  有意向的客戶x家,經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商,目前正在談判中。xx縣市場共得資料xx份,發(fā)出資料x份有意向客戶x家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多,接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點,與大家共同交流和探討。

  一、端正態(tài)度

  在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難,當(dāng)然這些都是不可避免的.,但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說:“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,那么現(xiàn)在我肯定會……”,人們常常只停留在這樣的說上,而不真正付諸行動,怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈,不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的,積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

  二、明確目標(biāo)

  首先,任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標(biāo),在這個問題上,我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力,但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時,也是在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。

  其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法,并將目標(biāo)切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo),才是可行的目標(biāo)。

  三、學(xué)習(xí)

  關(guān)于學(xué)習(xí),有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)!痹诠ぷ髦幸彩且粯,我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實,爭取做到學(xué)以致用,相得益彰。

  作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生,雖然沒有工作經(jīng)驗,我們有這無比的事業(yè)心和上進(jìn)心,有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù),因為我們年輕,所以我們有資本,有信念,有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。

酒水銷售的工作總結(jié)15

  時間依然遵循其亙古不變之規(guī)律,又一個年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的20xx樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。xxxx年對于白酒界來講是個多事之秋,雖然xxxx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、無奈、困惑和感動,真的是無限之感慨!

  一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

  (一)業(yè)績回顧

  1、年度總現(xiàn)金回款100萬左右,但距我自己制定的150萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。

  2、成功開發(fā)了2個新分銷客戶。

  3、奠定了公司在壽縣,以瓦東為中心的重點區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作。

  (二)業(yè)績分析

  1、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位于時寺,但由于時寺市場的特殊性和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向銀駕酒,最終改變了我的初衷。其次看好了隱賢市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來月底了!

  2、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小)。

  3、公司服務(wù)滯后,特別是政策,這樣不但影響了市場,同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心。新客戶開放面,雖然落實了2個新客戶,但離我本人制個的目標(biāo)還差兩個,且這2個客戶中有2個都是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。我公司在壽縣市場已運(yùn)作了整整四年,這四年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,最終于xx月份決定以瓦東為核心運(yùn)作,炎劉和雙廟重點市場,通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗,為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

  二、個人的成長和不足

  在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,xxxx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的`提升,同時也存在著許多不足之處。

  1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了。

  2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了。

  3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)

  4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升。

  5、管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

  三、工作中的失誤和不足

  1、炎劉市場炎劉市場環(huán)境確實很好,在市場上也有一定的積極因素,并且市場反應(yīng)很好。失誤之處管控失衡,最終失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。

  2、雙廟市場雙廟的市場基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識差,市場嚴(yán)重下滑。

  這個市場我的失誤有幾點:

  (1)沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市

 。2)沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充。

  3、整個xxxx年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!

  四、20xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

  由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致xxxx年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,采勸一地一策“的方針,針對不同市場各個解決。

  根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑,必須符合以下條件:

  1、市場環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差。

  2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,比如”實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度“等。

  公司運(yùn)作的具體事宜:

  1、產(chǎn)品大眾化,主要定位為中底檔消費(fèi)人群。

  2、運(yùn)作渠道化、個性化,以流通渠道為主,重點操作大客戶。

  3、重點扶持一級商。

  五、對公司的幾點建議

  1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種”物有所值、物超所值“的感覺。

  2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性。

  3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場。

  4、注重品牌形象的塑造。利潤空間逐步縮水經(jīng)銷商無利可圖

  5、市場投入嚴(yán)重不足。

  六、xxxx年工作重點

  1、加大分銷監(jiān)控登記制度,加強(qiáng)個人的拜訪頻率。

  2、讓老經(jīng)銷商逐步引進(jìn)新品,提升利潤空間。銜接好新老產(chǎn)品交替,鞏固老客戶的忠誠度。

  3、繼續(xù)開發(fā)空白市場,加大空白市的新品開發(fā)。

  4、嚴(yán)格把控費(fèi)用,降低成本,投入與回款密切掛鉤。

  總之xxxx年的功也好過也好,都已成為歷史,迎接我們的將是嶄新的xxxx年,站在xxxx年的門檻上,我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

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