飼料廠工作總結(jié)（通用12篇）
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。那么我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？以下是小編整理的飼料廠工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
飼料廠工作總結(jié) 1
說道生產(chǎn)，涉及到的崗位很多，在這里按照順序依次進(jìn)行總結(jié)。
一、原料進(jìn)廠質(zhì)檢：
在生產(chǎn)中，保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行，產(chǎn)品質(zhì)量的保證，穩(wěn)定，都離不開原材料質(zhì)量的保證，所以，在原材料進(jìn)廠時(shí)的質(zhì)量檢查是我們產(chǎn)品質(zhì)量保證的第一關(guān)。原材料進(jìn)廠后：
第一步：要做的就是稱重，我們的相應(yīng)工作人員進(jìn)行詳細(xì)的記錄（包括車輛的毛重，車牌，貨物的來源地，供貨人，貨物的名稱等）。
第二步：我們的質(zhì)檢人員對(duì)運(yùn)貨車輛進(jìn)行檢查，看是否車輛有雨棚或苫布等保護(hù)，車上貨物是否有淋濕現(xiàn)象。
第三步：對(duì)貨物進(jìn)行抽樣檢查，對(duì)車上不同位置的貨物進(jìn)行取樣，在取樣同時(shí)就原料的外觀進(jìn)行檢查（形狀、顏色、氣味、味道、雜物、是否結(jié)塊、是否霉變、是否潮濕等）。
第四步：樣品送交化驗(yàn)室檢驗(yàn)，同時(shí)填寫報(bào)表（編寫編號(hào)、供應(yīng)商、數(shù)量等）。 第五步：卸車入庫，有獨(dú)立包裝的原料可以不必等實(shí)驗(yàn)室結(jié)果出來就卸車入庫，在卸車過程中，質(zhì)檢人員要再次取樣，必要時(shí)可以開包檢查；無獨(dú)立包裝的原料必須等到實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)結(jié)果出來后，方可決定是否卸車。
在原料質(zhì)檢過程中要求我們的質(zhì)檢人員認(rèn)真、心細(xì)，取樣時(shí)取樣位置多變無規(guī)律，堅(jiān)持工作原則，在卸料過程中要隨時(shí)抽檢，確保檢驗(yàn)工作準(zhǔn)確進(jìn)行。
二、原料入庫倉儲(chǔ)：
原料入場后經(jīng)過質(zhì)檢人員的同意就要入庫儲(chǔ)存。
第一步：倉庫保管員與質(zhì)檢人員溝通，記錄這批原料的名稱、數(shù)量、批次、產(chǎn)地或供應(yīng)商。
第二部：卸車入庫，由專業(yè)人員進(jìn)行卸車，保管員監(jiān)督每拍碼放是否整齊，數(shù)量是否一致，并指揮叉車把每拍原料碼放到庫房的指定位置，碼放整齊。（入庫時(shí)注意，由于原料的一些特殊因素，堆放位置也要注意，原則是，魚粉和豆粕分開放不挨著，仔豬料和氣味大的原料分開放，羽毛粉單獨(dú)放，液體原料和固體原料分開放，重點(diǎn)原料和普通原料分開放。使用過程中先進(jìn)先出）
第三步：掛標(biāo)識(shí)牌，在質(zhì)檢人員根據(jù)實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)結(jié)果指導(dǎo)下，對(duì)入庫的原料進(jìn)行掛標(biāo)識(shí)牌，標(biāo)識(shí)牌上注明原料名稱、數(shù)量、產(chǎn)地或供應(yīng)商、批次、是否可以使用等。（檢驗(yàn)結(jié)果沒出來的原料、檢驗(yàn)結(jié)果沒通過的和檢驗(yàn)結(jié)果通過但是還沒有進(jìn)入使用流程的原料掛禁用標(biāo)識(shí)牌，正在使用的原料掛正在使用標(biāo)識(shí)牌） 第四步：存儲(chǔ)，保管員每天要對(duì)倉庫進(jìn)行巡視，配合質(zhì)檢人員對(duì)庫存的原料進(jìn)行抽樣檢查，檢驗(yàn)庫存原料的品質(zhì)，并根據(jù)原料使用情況，更改原料的標(biāo)識(shí)牌，根據(jù)每天生產(chǎn)的投料通知單進(jìn)行原材料的發(fā)放，并保證庫房的整齊，整潔。做好庫存保管帳的填寫。
在這一環(huán)節(jié)要求我們的庫管和質(zhì)檢人員都能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，根據(jù)每種原料在當(dāng)?shù)氐谋４鏁r(shí)間進(jìn)行抽檢，確保我們生產(chǎn)時(shí)所用的原料是合格放心的，保管員能夠合理的安排原材料在生產(chǎn)中出庫的順序，做到先入先出的原則，適時(shí)調(diào)整標(biāo)識(shí)牌的懸掛，以及一些原材料重要指標(biāo)的標(biāo)注，特別是在出庫環(huán)節(jié)，一定要檢查好原料的名稱數(shù)量相應(yīng)的參數(shù)指標(biāo)是否與生產(chǎn)需要的相符。在這里，保管員最好接受過原材料質(zhì)檢培訓(xùn)，掌握原材料初步質(zhì)檢的方法。
三、稱料：
在生產(chǎn)中有些原材料每次使用投放量很少，這就需要有專門的`工人去稱量
這一類原材料，以滿足生產(chǎn)的需要。
第一步：稱料工在接到小料投放計(jì)劃單和出庫單后，及時(shí)到庫管那里去領(lǐng)所需的原材料，領(lǐng)取包裝袋，庫管要核對(duì)出庫單和小料投放計(jì)劃單，準(zhǔn)確發(fā)放，對(duì)于不是整袋的，整袋發(fā)放，完事后由稱料工把剩余的送回。
第二步：領(lǐng)完料后，要對(duì)所用的電子秤進(jìn)行校隊(duì)，達(dá)到使用需要水準(zhǔn)。
第三步：根據(jù)小料投放計(jì)劃單進(jìn)行稱量、裝袋，要求一個(gè)品種全部成完后，再去稱下一個(gè)品種，稱完后每個(gè)品種單獨(dú)放在一起，然后一個(gè)計(jì)劃所需的小料放在一起，并做出標(biāo)注，表明是那個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃的。每次更換種類時(shí)，都要對(duì)工具進(jìn)行清理，防止交叉污染，導(dǎo)致稱量不準(zhǔn)確。
第四步：稱量完后，把剩余的料送回庫房，交給庫管，此時(shí)，庫管要對(duì)交回的料進(jìn)行分類稱量，并結(jié)合該計(jì)劃的出庫單，計(jì)算出剩余料所屬種類原料此次計(jì)劃的實(shí)際出庫使用數(shù)量，與該計(jì)劃的計(jì)劃使用量進(jìn)行對(duì)比，確保使用數(shù)量準(zhǔn)確。 第五步：稱量完畢后，對(duì)工具和工作場地進(jìn)行清潔整理。
該工序主要是對(duì)小料的稱量，重點(diǎn)是保證實(shí)際使用量與計(jì)劃使用量相符，庫管 這一關(guān)的檢查，可以在使用的每一類原材料的總量上進(jìn)行檢查。要求工人細(xì)心、耐心，稱量后碼放時(shí)準(zhǔn)確，不會(huì)出現(xiàn)碼放錯(cuò)誤。
四、投料：
這個(gè)環(huán)節(jié)是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的真正開始，可以說這個(gè)環(huán)節(jié)影響著生產(chǎn)是否能夠順利進(jìn)行，生產(chǎn)的效率能否提高。
第一步：對(duì)所需設(shè)備進(jìn)行檢查維護(hù)，并啟動(dòng)預(yù)熱，場地進(jìn)行清潔整理。
第二步：工人拿到投料計(jì)劃和原料出庫單后，到原料庫領(lǐng)料，庫管認(rèn)真核對(duì)投料計(jì)劃和出庫單，并根據(jù)出庫單，按照投料計(jì)劃中，投料的順序進(jìn)行放料出庫，原料出庫時(shí)要核對(duì)好種類名稱，數(shù)量，批次，做到先入先出的原則。
第三步：料領(lǐng)會(huì)來后，根據(jù)投放順序進(jìn)行擺放，并由記錄員，質(zhì)檢進(jìn)行記錄和質(zhì)量檢查，投料員通知中控，準(zhǔn)備開始投料和所投原料的種類、名稱、數(shù)量，在得到中控準(zhǔn)許后，進(jìn)行投料。在這里重點(diǎn)要說的是小料的投放，由于小料在投放時(shí)，同一鍋料要投放好幾種小料，在小料從庫房領(lǐng)來后（稱量完的），質(zhì)檢員要進(jìn)行抽檢，檢查種類、重量、數(shù)量，看是否符合生產(chǎn)計(jì)劃的需要，投料工在每一鍋投料前，每一種小料都要用電子秤進(jìn)行稱量，并與生產(chǎn)年計(jì)劃上的對(duì)應(yīng)的小料重量進(jìn)行對(duì)比，檢查是否準(zhǔn)確，然后進(jìn)行投放。
第四步：在每一種原料投放結(jié)束后，都要讓設(shè)備空轉(zhuǎn)1——3分鐘，同時(shí)對(duì)投放現(xiàn)場進(jìn)行清掃保潔，然后與中控溝通，在進(jìn)行下一個(gè)種類原料的投放。小料投放處每次投放后都要對(duì)場地進(jìn)行清掃保潔。
第五步：原料投放時(shí)，要分清原料是否需要粉碎，選擇好投放口。投放時(shí)，要對(duì)正在投放的原料進(jìn)行外觀質(zhì)檢，對(duì)于有異常情況出現(xiàn)的要及時(shí)與質(zhì)檢員溝通、處理（異常情況包括：結(jié)塊，霉變，潮濕，有異物等）。每次投放時(shí)都要對(duì)所投原料的名稱、批次、數(shù)量、投放時(shí)間進(jìn)行登記，下班前交予中控室。
第六步：在原料全部投放完后，讓設(shè)備空轉(zhuǎn)3—5分鐘，多工作場地進(jìn)行清潔打掃，檢查設(shè)備是否正常，然后停機(jī)，對(duì)設(shè)備進(jìn)行清潔保養(yǎng)，并把過濾下來的異物清理出去。
五、制粒：
制粒是顆粒飼料生產(chǎn)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，在這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)是看好溫度、氣壓和電流。
第一步：設(shè)備調(diào)試，在接到生產(chǎn)計(jì)劃后，檢查制粒機(jī)環(huán)模是否是需要的環(huán)模，
如果不是，進(jìn)行調(diào)換，給設(shè)備進(jìn)行加油、檢查，排空冷凝管中的水。
第二步：打開卸料孔，按順序啟動(dòng)設(shè)備。
第三步：讓設(shè)備低速運(yùn)轉(zhuǎn)，少量給料，給蒸汽，物料達(dá)到合適調(diào)質(zhì)狀態(tài)，關(guān)閉卸料門，送料。
第四步：調(diào)整設(shè)備，達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)，生產(chǎn)。
第五步：生產(chǎn)結(jié)束后，及時(shí)把調(diào)制器里的余料放出，并對(duì)制粒機(jī)進(jìn)行清理保潔。 這個(gè)工作環(huán)節(jié)要求工人細(xì)心，反應(yīng)迅速，堅(jiān)持按操作流程操作，對(duì)不同的配方對(duì)環(huán)模、原料調(diào)質(zhì)后的要求要清晰。
六、中控：
這個(gè)環(huán)節(jié)是整個(gè)生產(chǎn)的中樞神經(jīng)，可以說，生產(chǎn)過程當(dāng)中所有的信息都要?dú)w攏到這里，有這里發(fā)出各種指令。
第一步：根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃、相應(yīng)配方計(jì)算出所需原材料的多少，結(jié)合巡倉員對(duì)倉室存儲(chǔ)情況的匯報(bào)，與巡倉員一起制定補(bǔ)倉計(jì)劃（原料補(bǔ)倉種類、數(shù)量、順序、存儲(chǔ)倉室等），并把計(jì)劃下達(dá)到原料庫管和投料工處。
第二步：依次啟動(dòng)相應(yīng)設(shè)備，檢查設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常，對(duì)設(shè)備運(yùn)行預(yù)熱。 同時(shí)根據(jù)計(jì)劃及配方在電腦程序中進(jìn)行設(shè)定。
第三步：在接到投料工原料到位，根據(jù)倉儲(chǔ)情況，開始放料生產(chǎn)。在生產(chǎn)過程中及時(shí)根據(jù)投料工、巡倉員、制粒工人以及設(shè)備的運(yùn)行指示及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，操作設(shè)備順利進(jìn)行生產(chǎn)，通知巡倉員進(jìn)行巡倉檢查并及時(shí)做記錄。
第四步：生產(chǎn)結(jié)束后，按順序關(guān)閉設(shè)備，對(duì)當(dāng)天生產(chǎn)做好記錄，打掃衛(wèi)生。 這個(gè)環(huán)節(jié)工作要求工人責(zé)任心強(qiáng)，細(xì)心，有耐心，反應(yīng)機(jī)敏。
飼料廠工作總結(jié) 2
在飼料廠全體職工的努力下，取得了較好的成績,總結(jié)如下：
一、生產(chǎn)總量突破300噸。
20xx年，飼料廠在積極做好市場的前提下使生產(chǎn)總量突破了300噸，
其中：
總計(jì)為313噸，創(chuàng)建廠以來最高記錄。
二、銷售回款達(dá)到70萬元。
20xx年我廠在外面招聘了在飼料行業(yè)懂行、有市場開發(fā)能力的銷售廠長，使產(chǎn)品銷量得到很大提高，全年（截止11月末）銷售總額達(dá)到74萬元。
其中：
總計(jì)：74.2萬元
三、成功申報(bào)了省中小企業(yè)創(chuàng)新基金。
20xx年，為了使企業(yè)得到迅速發(fā)展，積極向省廳申報(bào)了中小企業(yè)創(chuàng)新基金，在領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)同志的幫助下，使申報(bào)獲得成功，并獲得省財(cái)政廳無償資助的創(chuàng)新基金20萬元，為企業(yè)下一步發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
四、新產(chǎn)品的開發(fā)。
企業(yè)的發(fā)展要有后勁，就需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品。20xx年，根據(jù)市場需求，我們研發(fā)出兩種新的.飼料產(chǎn)品并投放市場。通過飼喂實(shí)驗(yàn)取得了較好的效果，并且完善了生產(chǎn)許可、標(biāo)準(zhǔn)備案、包裝制作等一系列準(zhǔn)備工作，在年底將批量上市。
20xx年我們還將做企業(yè)的體制改革工作，使企業(yè)更適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，使企業(yè)的發(fā)展更具活力。
飼料廠工作總結(jié) 3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家上午好！
眾所周知，銷售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。
作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對(duì)銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解：
職責(zé)闡述：
1、依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門工作。
2、管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。
3、主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。
4、主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。
5、評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。
6、貨款回收管理。
7、促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。
8、審定并組建銷售分部。
9、制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。
10、制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲(chǔ)備人才。
11、對(duì)部門工作過程、效率及業(yè)績進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升。
近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對(duì)性對(duì)某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場等一系列工作，取得了可喜的成績�，F(xiàn)將三個(gè)月來，我對(duì)銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
那么，以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。
一、培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場隨時(shí)出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
我代表公司感謝你們！
二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動(dòng)和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜�，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。
2、局部市場銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識(shí)也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來！
三、敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并且程序化。
1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個(gè)人的'腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個(gè)字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績。
2、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營銷模式，使競爭對(duì)手無法模仿，讓我們?cè)谑袌錾纤蚺遥?/p>
眾人捧柴火焰高！
四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究
隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)不斷更新，逐步完善。
執(zhí)行力，是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度，是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平，是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，
首先，銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明，銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障�！�
第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。
制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！
力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動(dòng)起來！
雖然以上看似不錯(cuò)，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。
五、“3個(gè)無”的問題有待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1、無透明的過程
雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。
2、無互動(dòng)的溝通
銷售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3、無開放的心態(tài)
同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4、無規(guī)劃的開發(fā)
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
六、6條建議僅供參考
1、重塑銷售部的角色職能定位。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。
2、堅(jiān)定不移的用我們自己的方式來做市場
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確保“賣得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，會(huì)議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3、原則不能動(dòng)，銷售人員不能充當(dāng)送貨員
銷售人員主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經(jīng)常對(duì)新老客戶采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當(dāng)搬運(yùn)，為提高工作效率；降低貨款風(fēng)險(xiǎn)；希望大家在以后的工作中，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候堅(jiān)持原則。
4、經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制
很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買賣情況，究竟產(chǎn)品賣到哪去了，為什么賣不動(dòng)不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷售部會(huì)出相對(duì)的表格，來協(xié)助銷售人員加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制，從而保障我們銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確度。
5、開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階
某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護(hù)不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個(gè)市場，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開發(fā)新客戶。
6、目標(biāo)達(dá)成率的提高
這幾個(gè)月，沒有一個(gè)月能完成預(yù)定銷售目標(biāo)，首先是我的失職，以后在制定銷售目標(biāo)的時(shí)候，一定會(huì)和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標(biāo)一定要完成，否則，從銷售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷售經(jīng)理，連帶罰款。
七、總結(jié)
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。
同時(shí)，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)！
我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來！
謝謝！
飼料廠工作總結(jié) 4
一、個(gè)人自身方面的總結(jié)：
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！
二、工作方面的總結(jié)：
1、始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。
2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性！因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏莸奶厥庑�，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題
因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙xx的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙xx豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)！這對(duì)做周圍的其它市場起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長！
3、貨款的回收方面。
以前在關(guān)中市場，對(duì)于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對(duì)市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的.問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！
4、貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費(fèi)用。客戶報(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作！
銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問題：
1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！
2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。
3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想！后的中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。
飼料廠工作總結(jié) 5
根據(jù)基地年終工作安排，組織大家傳達(dá)年終工作總結(jié)安排和要求，并結(jié)合飼料廠的實(shí)際情況做到總結(jié)生產(chǎn)兩不誤�；仡櫫艘荒陙硭龅墓ぷ�，查找了工作中的薄弱環(huán)節(jié)和存在的問題，分析了原因總結(jié)了教訓(xùn)，理清了明年的工作思想和奮斗目標(biāo)。一年來在基地黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門的支持幫助、理解下完成了以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)任務(wù)，下面我把全年的工作情況和存在的問題以及明年的工作打算向部首長基領(lǐng)導(dǎo)及各位作以匯報(bào)。
一、飼料廠今年主要的以質(zhì)量為中心、以安全為保障、以降低生產(chǎn)成本提高效益為目做工作，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，
（1）全年生產(chǎn)各種成品料1——11月份6396.485噸，生產(chǎn)多種維生素58.93千克，其它的豬用預(yù)混料50噸、接收原料7800噸，化驗(yàn)粗蛋白950批次，水份等980批次。我們一切圍繞質(zhì)量來展開工作。我們深知質(zhì)量興則企業(yè)興、質(zhì)量是企業(yè)的生命、品牌是企業(yè)的形象和信譽(yù)，所以質(zhì)量是我們工作中的重中之重，首先抓人員的思想認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)相關(guān)飼料質(zhì)量常識(shí)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，每周晨會(huì)我們強(qiáng)調(diào)最多的還是質(zhì)量，使得質(zhì)量讓每個(gè)人入耳、入腦、入心。加強(qiáng)質(zhì)量管理，雖然還沒有建立成熟的質(zhì)量管理體系，但是在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格按照它去要求，不斷的完善每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，做到不接受、不生產(chǎn)、不流轉(zhuǎn)不合格品的“三不”，這是我們質(zhì)量管理的目標(biāo)。以“實(shí)”字當(dāng)先，不搞形式，飼料廠人員多，環(huán)節(jié)多，管理上客觀因數(shù)多，確保質(zhì)量不出問題是一件很難的事，對(duì)出現(xiàn)的質(zhì)量問題，我們同相關(guān)部門一起進(jìn)行分析原因，并制定糾正與預(yù)防措施，對(duì)忽視質(zhì)量的敢于批評(píng)、無情揭露，基本上形成了人人都是監(jiān)督員，人人都為質(zhì)量建設(shè)做貢獻(xiàn)的良好氛圍。
�。�2）加強(qiáng)成本管理，努力降低生產(chǎn)成本。
我們將成本意識(shí)貫徹到每個(gè)員工的思想中去，在保證質(zhì)量的前提下進(jìn)行節(jié)約。在機(jī)械的使用上可以說是舉步為艱，出現(xiàn)故障頻繁，維修費(fèi)用不斷增加，但是為了降低成本克服困難，盡可能發(fā)揮自己的力量，像維修自動(dòng)配料系統(tǒng)、制粒系統(tǒng)等都需要請(qǐng)高級(jí)技師，因?yàn)檎?qǐng)技師需要費(fèi)用，我們自己進(jìn)行分析原因，請(qǐng)叫別人，找出突破口，及時(shí)恢復(fù)了機(jī)械的正常運(yùn)行，直接降低維修費(fèi)3萬多元，時(shí)時(shí)刻刻牢記成本意識(shí)。
�。�3）抓員工的思想教育管理工作、飼料廠人員集中，
思想比較復(fù)雜，工作環(huán)境勞動(dòng)強(qiáng)度不一樣，但是待遇上基本一樣，一些同志不能夠正確對(duì)待，意見大，針對(duì)這些同志我們及時(shí)作思想工作，通過抓這些工作，大家都能正確對(duì)待，使大家在工作中講原則，感情上講緣份，相互團(tuán)結(jié)，相互補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，從上到下做到有令就行，有禁就止，與基地黨委保持一致的良好風(fēng)氣。
（4）加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高操作技能。
今年新臨時(shí)人員補(bǔ)充的比較多，培訓(xùn)工作尤為重要。先是以老帶新，技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，實(shí)際操作培訓(xùn)，怎樣正確使用保養(yǎng)設(shè)備，操作技能由抵到高，通過技能培訓(xùn)，提高了工作效率。
（5）抓安全工作是首位，實(shí)行早預(yù)防、杜絕安全事故的發(fā)生。飼料廠不安全因數(shù)比較多，設(shè)備電器老化，線路也不規(guī)范。在目前這種條件下無法改造，只能是加強(qiáng)管理，做到發(fā)生故障靈活處理，及時(shí)報(bào)告。重視各種細(xì)小薄弱環(huán)節(jié)，提前做好各項(xiàng)預(yù)案，將事故隱患排除在萌芽狀態(tài)，確保了安全工作落到實(shí)處。
二、存在的問題或不足。
（1）因目前基本上還處于大鍋飯的狀態(tài)，大家的'積極性不高，以場為家的思想覺悟還比較差等現(xiàn)象。
�。�2）管理上還存在不嚴(yán)不細(xì)，對(duì)原料把關(guān)還不是那么嚴(yán)，對(duì)個(gè)別原料不合格只是說說而已，沒有嚴(yán)格按照原料標(biāo)準(zhǔn)把關(guān)。
（3）在生產(chǎn)過程中時(shí)有差錯(cuò)，標(biāo)簽不符，化驗(yàn)取樣不全，登記手續(xù)不完善，上下班不按時(shí)的問題。
�。�4）在工作中沒激情，考慮自己的多，不重視自己的業(yè)務(wù)知識(shí)的提高，不同程度的帶著混日子的思想。管理水平低，業(yè)務(wù)能力差，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上基地的發(fā)展。
（5）對(duì)原料的使用順其自然發(fā)展，認(rèn)為進(jìn)回來的東西和自己無關(guān)系，進(jìn)什么用什么，認(rèn)為生產(chǎn)不出問題，管好自己份內(nèi)的就行，沒有很好的認(rèn)識(shí)到原料與質(zhì)量的關(guān)系，抱著一種老好人的思想。
�。�6）抓安全工作還存在著麻痹大意的思想，尤其是用電方面，不安全方面比較多，沒重視教育，相關(guān)措施還不到位。
以上是飼料廠的工作總結(jié)，有不到之處，請(qǐng)基地領(lǐng)導(dǎo)和同志給予批評(píng)糾正。
飼料廠工作總結(jié) 6
20xx年對(duì)于我來說是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。今年我們飼料廠的工作方針還是繼續(xù)以集團(tuán)提出的“誠信、創(chuàng)新、服務(wù)、共贏”的理念作為指導(dǎo)，通過不斷克服困把各項(xiàng)工作都更上一層樓。在這一年里我們首先要協(xié)調(diào)飼料廠內(nèi)部高效運(yùn)營。通過加強(qiáng)各項(xiàng)管理措施，來提高各部門工作的效率，要不斷保障產(chǎn)品質(zhì)量、降低內(nèi)部管理運(yùn)營成本，做到飼料產(chǎn)品的快速及時(shí)交付能力，全年都沒出現(xiàn)斷貨供應(yīng)的現(xiàn)象。另外加強(qiáng)控制飼料公司內(nèi)部各項(xiàng)費(fèi)用，使集團(tuán)各用料場在質(zhì)量跟成本競爭優(yōu)勢的滿意度上得到進(jìn)一步提高！20xx年我們的工作主要完成得任務(wù)和指標(biāo)有以下幾條：
1、嚴(yán)格按照ISO9001--20xx質(zhì)量管理體系要求進(jìn)行生產(chǎn)管理，并配合做好ISO工作的認(rèn)證審理。
2、通過嚴(yán)格飼料生產(chǎn)品質(zhì)管控管理，加強(qiáng)監(jiān)督控制內(nèi)部生產(chǎn)運(yùn)營中的工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，年度產(chǎn)品出廠合格率達(dá)到100%；
3、合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，提高交付能力，滿足集團(tuán)各養(yǎng)殖場的用料需求，從接計(jì)劃到生產(chǎn)做到保證在24小時(shí)內(nèi)交貨能力；
4、狠抓公司運(yùn)營管理體系，控制好內(nèi)部運(yùn)營及生產(chǎn)成本，不斷推動(dòng)飼料公司各種規(guī)章制度建設(shè)，為以后開展更科學(xué)的管理打下基礎(chǔ)；
5、主要建立內(nèi)部人力資源管理及培訓(xùn)體系，不斷提升員工的業(yè)務(wù)操作技能，20xx年度全體員工崗位技能培訓(xùn)合格率達(dá)到100%的上崗要求,全部超額完成了公司交給的指標(biāo)任務(wù)；
同時(shí)20xx年我們飼料公司的工作目標(biāo)主要通過以下幾點(diǎn)來完成：
一、生產(chǎn)計(jì)劃目標(biāo)及質(zhì)量方針；
1.今年我們到目前為止總生產(chǎn)量計(jì)劃為1.8萬噸，到11月份止總產(chǎn)量比比去年增加20%左右，其中雞花料：120噸；小雞料：230噸；公雞料：250噸；01料：8000噸；02料：8200噸；預(yù)產(chǎn)料為：1200噸。為了完成好這個(gè)年度計(jì)劃，我們飼料廠的全體員工在年前都已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，付出也很多，不管是人員的招聘還是在生產(chǎn)設(shè)備的檢修、保養(yǎng)體系上都比為往年提前進(jìn)行工作布置和準(zhǔn)備，最終才順利完成公司交給的生產(chǎn)計(jì)劃。
2.另外我們深知“質(zhì)量”這兩個(gè)字的重量，更懂得“質(zhì)量”就是我們集團(tuán)賴以成長的生命力道理，所以把好質(zhì)量關(guān)無論什么時(shí)候都是我們20xx年工作中的重中之重！今年我們首先通過主抓人員的質(zhì)量思想認(rèn)識(shí)，要不定期組織他們共同學(xué)習(xí)相關(guān)的飼料質(zhì)量常識(shí)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。最后通過考核使得質(zhì)量意識(shí)貫徹到每員工的心里、腦里并切切實(shí)實(shí)用于工作中來把好自己崗位負(fù)責(zé)的質(zhì)量關(guān)。另外不斷完善我們飼料公司內(nèi)部的質(zhì)量管理體系，在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格按照質(zhì)量體系要求做好每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的監(jiān)控，一定做到不合格的原料不能接收、不合格的產(chǎn)品不能入庫、不合格的成品不能發(fā)貨，這也是我們質(zhì)量管理的“三不原則”，同時(shí)為公司的質(zhì)量體系保障貢獻(xiàn)出我們自己的力量。
二、生產(chǎn)成本及安全控制目標(biāo)：
1.今年飼料廠開始推行“數(shù)字化”管理方針，已經(jīng)全力以赴完成好今年集團(tuán)交給的成本核算計(jì)劃，特別是在確保各種生產(chǎn)方面的管理數(shù)據(jù)記錄方面做到了100%高準(zhǔn)確率，在能耗及生產(chǎn)成本的數(shù)據(jù)上絕不允許有弄虛作假的問題發(fā)生，也做到層層檢查把關(guān)！職責(zé)分明的思路管理。另外在車間成本管理上，對(duì)員工在控制生產(chǎn)成本有好的建議和方案的，我們一經(jīng)采納都根據(jù)貢獻(xiàn)的大少給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)有浪費(fèi)能耗現(xiàn)象的也要根據(jù)相關(guān)條例進(jìn)行處罰通報(bào)。去年我們每噸飼料的平均生產(chǎn)費(fèi)用為85元，因此我們?cè)?0xx年在生產(chǎn)費(fèi)用的目標(biāo)是通過“精細(xì)化管理”及生產(chǎn)設(shè)備技改后，已經(jīng)把每噸的生產(chǎn)成本降低到80元以下。當(dāng)然這個(gè)目標(biāo)的'完成對(duì)我們來說還是比較艱巨，由于我公司的生產(chǎn)設(shè)備老化嚴(yán)重，出現(xiàn)故障比較頻繁，維修的費(fèi)用不斷增加這個(gè)對(duì)我們今年降低成本上是最大的考驗(yàn)。對(duì)于這個(gè)問題我們除了要提前做好常用配件的合理庫存以外還要增加設(shè)備檢修和保養(yǎng)的時(shí)間，來盡量做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理，最終把小問題處理好避免引起大修來增加維修成本。因此今年飼料廠全體員工都齊心協(xié)力把降低生產(chǎn)成本的重點(diǎn)工作做好，也才有我們每噸成本控制在80元以下的成績！
2.同時(shí)認(rèn)真抓好“安全生產(chǎn)”防范工作，首先自己要對(duì)生產(chǎn)車間進(jìn)行不定期的檢查與排查，做到發(fā)現(xiàn)問題馬上要求整改合格才放過的原則，實(shí)行早預(yù)防來杜絕各種安全事故的發(fā)生。一直以來飼料廠不安全因素方面比較多，因?yàn)槲覀冘囬g的機(jī)器設(shè)備雜、電器線路也不夠規(guī)范......只要我們稍不注意或放松要求就有可能出現(xiàn)安全事故。所以在這種特殊的工作環(huán)境下，只能通過加強(qiáng)日常監(jiān)督管理、安全防范措施到位并多開展員工的安全意識(shí)教育，才能把安全工作落到實(shí)處，今年我們也取得了全年零安全事故發(fā)生的好成績，安全工作的防范工作也的到了公司和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
三、20xx年團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理成績：
1、增強(qiáng)責(zé)任感；古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動(dòng)力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私獯嬖诘膯栴}、完善管理過程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有的工作就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能為各分公司的養(yǎng)殖基地用料需求在質(zhì)量跟數(shù)量做好有力保障。同樣，不僅僅是在生產(chǎn)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我，這樣公司整體的內(nèi)外運(yùn)營工作效率會(huì)更高！
以上，是我們集團(tuán)金陵飼料廠今年的工作總結(jié)，20xx年對(duì)于我們來說也是充滿激情和挑戰(zhàn)的一年，更是開花結(jié)果豐收累累的一年！希望明年在全體員工的共同努力下，我們會(huì)更加團(tuán)結(jié)一致完成好新的任務(wù)，做出更輝煌的工作成績。最后感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持！感謝大家的幫助！
飼料廠工作總結(jié) 7
在飼料廠全體職工的努力下，取得了較好的成績,總結(jié)如下：
一、生產(chǎn)總量突破300噸。
20xx年，飼料廠在積極做好市場的前提下使生產(chǎn)總量突破了300噸，
其中：
總計(jì)為313噸，創(chuàng)建廠以來最高記錄。
二、銷售回款達(dá)到70萬元。
20xx年我廠在外面招聘了在飼料行業(yè)懂行、有市場開發(fā)能力的銷售廠長，使產(chǎn)品銷量得到很大提高，全年（截止11月末）銷售總額達(dá)到74萬元。
其中：
總計(jì)：74.2萬元
三、成功申報(bào)了省中小企業(yè)創(chuàng)新基金。
20xx年，為了使企業(yè)得到迅速發(fā)展，積極向省 廳申報(bào)了中小企業(yè)創(chuàng)新基金，在 領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)同志的幫助下，使申報(bào)獲得成功，并獲得省財(cái)政廳無償資助的創(chuàng)新基金20萬元，為企業(yè)下一步發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
四、新產(chǎn)品的`開發(fā)。
企業(yè)的發(fā)展要有后勁，就需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品。20xx年，根據(jù)市場需求，我們研發(fā)出兩種新的 飼料產(chǎn)品并投放市場 。通過飼喂實(shí)驗(yàn)取得了較好的效果，并且完善了生產(chǎn)許可、標(biāo)準(zhǔn)備案、包裝制作等一系列準(zhǔn)備工作，在年底將批量上市。
20xx年我們還將做企業(yè)的體制改革工作，使企業(yè)更適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，使企業(yè)的發(fā)展更具活力。
飼料廠工作總結(jié) 8
飼料廠工作完成情況總結(jié)如下：
�。ㄒ唬┥a(chǎn)任務(wù)及費(fèi)用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：本月總原料入庫量為噸；原料總耗用為噸�？偵a(chǎn)量噸比9月多生產(chǎn)噸，其中豬料生產(chǎn)噸,其中散料噸，袋裝料噸，總產(chǎn)量比9月份多生產(chǎn)了噸；其中雞料生產(chǎn)了噸，比9月份多生產(chǎn)了噸。車間總用電是18942度，平均度/噸.
10月底初豆粕價(jià)格還是存在“有價(jià)無貨”的緊張狀態(tài)，持續(xù)到月底才開始慢慢下調(diào)價(jià)格，供貨逐步正常，所以種雞飼料配方也開始恢復(fù)到原來的玉米豆粕型。另外根據(jù)當(dāng)前資金比較緊張的情況下，為節(jié)約用料成本，我們要求采購部采購本地玉米跟東北玉米慘用到雞料進(jìn)行生產(chǎn)，這樣每噸玉米可以節(jié)約210-220元，在目前市場行情沒回恢復(fù)的情況下，這種做法也是我們節(jié)約成本最好的方法之一，所以懇請(qǐng)公司在收購本地玉米的資金支持力度方面，還要想辦法來保證。
�。ǘ┐嬖诘膯栴}和改進(jìn)的措施：
1、由于目前生產(chǎn)量不算很大，員工思想上有放松要求的跡象，個(gè)別人在勞動(dòng)紀(jì)律方面有時(shí)比較松散。為持續(xù)做好飼料廠全體員工的思想教育，我們通過嚴(yán)格按照各項(xiàng)管理規(guī)章制度來執(zhí)行，以“對(duì)事不對(duì)人”的原則來“公開”處理違規(guī)問題，有效殺住不良歪風(fēng)。
2、倉管員與生產(chǎn)車間崗位、財(cái)務(wù)崗位之間的配合協(xié)調(diào)力度不夠，主要表現(xiàn)在月底盤點(diǎn)報(bào)表數(shù)據(jù)不夠準(zhǔn)確與完善，最終造成財(cái)務(wù)報(bào)表不能按時(shí)完成。針對(duì)該問題我們通過召開相關(guān)崗位的管理會(huì)議來探討解決。
3、生產(chǎn)設(shè)備的'維護(hù)與保養(yǎng)計(jì)劃不夠完善。計(jì)劃先把設(shè)備所有的清單列出存檔后再根據(jù)每臺(tái)設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)要求，依據(jù)制定的計(jì)劃做好定時(shí)、定位的保養(yǎng)工作，最后通過看板管理與現(xiàn)場的檢查做好記錄備案。
飼料廠工作總結(jié) 9
20xx年飼料廠主要以質(zhì)量為中心，以安全為保障。以降低生產(chǎn)成本提高工作效益為目的，緊緊圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)為思路展開工作。2oxx年計(jì)劃銷售生產(chǎn)飼料xxx噸。主要以涇源縣政府采購、各大養(yǎng)殖園區(qū)及各養(yǎng)殖戶為銷售對(duì)象，以量定產(chǎn)，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。具體實(shí)施細(xì)節(jié)如下：
一、日常事務(wù)：
1、配方管理：
a、配方動(dòng)態(tài)表：熟練掌握了配方動(dòng)態(tài)表的輸入方法、產(chǎn)品營養(yǎng)參數(shù)、成本的比較，以大宗原料、藥品的用量；
b、K3輸入、配方下發(fā)：通過日常的工作和學(xué)習(xí)，能夠熟練準(zhǔn)確的將要修改的配方輸入K3系統(tǒng)，并能夠獨(dú)立錄入新的BOM單及BOM的維修檢查工作，通過K3系統(tǒng)的套打設(shè)置完成配方的規(guī)范打印，并下發(fā)中控室與小藥房；
c、配方的回收與存檔：作廢、替換的配方及時(shí)收回，并歸類裝入配方管理檔案，科學(xué)的進(jìn)行保存和保密工作。
2、產(chǎn)品信息：
熟練掌握了公司產(chǎn)品的名稱、代號(hào)、產(chǎn)品系列和營養(yǎng)參數(shù)。通過對(duì)公司產(chǎn)品資料的整理匯總，進(jìn)一步加深了我對(duì)公司產(chǎn)品的了解，同時(shí)對(duì)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)簽、配方動(dòng)態(tài)表三者中各相應(yīng)的營養(yǎng)指標(biāo)進(jìn)行了比較，修正更新了一些不相符的數(shù)據(jù)。
3、簽單、報(bào)表：
a、熟練掌握了K3系統(tǒng)中的原料、成品檢驗(yàn)單的質(zhì)量審核操作；
b、通過學(xué)習(xí)與工作，熟練掌握了《配方集中度表》、《月質(zhì)量報(bào)表》、《藥品報(bào)表》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全自查匯總表》等報(bào)表的格式、內(nèi)容、發(fā)送的時(shí)間和部門等信息；
c、熟練掌握并能獨(dú)立完成員工的考勤、考核工作及下月計(jì)劃。
二、現(xiàn)場品控
1、倉庫管理：
a、通過現(xiàn)場學(xué)習(xí)與實(shí)踐，熟練掌握了原料庫的庫位分布、原料堆碼、質(zhì)量檢查、使用標(biāo)示的要求；
b、通過學(xué)習(xí)集團(tuán)的《倉庫管理辦法》結(jié)合實(shí)際工作，掌握了原料物資卡的填寫及原料使用的原則，同時(shí)熟悉了庫管員的平常事務(wù)概況和原料入庫的基本流程；
c、通過學(xué)習(xí)公司的《在庫原料檢查作業(yè)指導(dǎo)書》，量化理解了品管工作的各個(gè)環(huán)節(jié)工作的細(xì)節(jié)要求（包括圓筒倉的管理與檢查），并結(jié)合集團(tuán)《倉庫管理辦法》做以比較，以期全面、詳細(xì)的提高庫管工作的質(zhì)量和效率；
d、嚴(yán)格按照集團(tuán)“先進(jìn)先出，推陳儲(chǔ)新”的原料使用標(biāo)準(zhǔn)，來規(guī)范原料的使用；
e、并結(jié)合公司“7S”現(xiàn)場管理標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行對(duì)原料、藥品庫的衛(wèi)生和環(huán)境管理，并嚴(yán)格規(guī)范藥品庫的藥品保存溫度、堆碼、分類等細(xì)節(jié)要求。
2、預(yù)混料現(xiàn)場品管：
a、通過學(xué)習(xí)集團(tuán)《預(yù)混料生產(chǎn)工序工藝規(guī)程》，熟悉掌握了整個(gè)預(yù)混料制備的全過程（包括與中控、投藥工的對(duì)接環(huán)節(jié)），并了解了預(yù)混料制備過程中應(yīng)注意的主要常見問題（包括：檢查預(yù)混料使用情況和盤點(diǎn)預(yù)混料庫存量等）；
b、通過向配藥師學(xué)習(xí)與交流，掌握了如何填寫藥品使用報(bào)表，及常見藥品的使用和用量、保存條件、時(shí)間等問題；
c、結(jié)合公司要求嚴(yán)格對(duì)預(yù)混料進(jìn)行抽樣測重，檢測混合均勻度、標(biāo)簽、分批、堆碼等狀況，熟練掌握了預(yù)混料的感官質(zhì)量鑒別與日常管理安排。
3、投料、查倉管理：
a、通過學(xué)習(xí)公司的《生產(chǎn)過程質(zhì)量控制》，掌握了投料時(shí)容易發(fā)生的'問題，包括：
①檢查原料是否按通知的庫位正確使用；
�、跈z查原料質(zhì)量情況，如有變質(zhì)、結(jié)塊原料必須挑出；
�、蹤z查投料口是否使用正確，換品種時(shí)是否清掃干凈；
�、軝z查搭配使用原料是否按要求進(jìn)行搭配
b、通過學(xué)習(xí)集團(tuán)的《投料、粉碎工序工藝規(guī)程》、《巡視工責(zé)任制》等文件，結(jié)合xxx公司文件進(jìn)行比較，熟練掌握了巡倉工人的工作職責(zé)和注意事項(xiàng)，包括：
�、贆z查各料倉中物料是否與查倉表一致；
�、跈z查配料倉與電腦輸入倉號(hào)是否一致；
③檢查原料是否串倉（可根椐色澤的差異進(jìn)行判斷）；
�、苎矀}員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)是否進(jìn)行料質(zhì)檢查和流程檢查并做記錄。
4、中控、制粒：
A、中控：
�、偻ㄟ^到中控室現(xiàn)場觀察學(xué)習(xí)，基本對(duì)整個(gè)流程環(huán)節(jié)有所熟悉、掌握，包括：生產(chǎn)計(jì)劃的建立、原料的入倉、原料的粉碎、原料稱重、下料混合等；
②通過學(xué)習(xí)加深熟悉了中控室與各其他相關(guān)工序的對(duì)接聯(lián)系，包括：原料、小藥的投放、制粒人員的信息反饋、接料人員的命令傳達(dá)等等；
�、弁ㄟ^學(xué)習(xí)和實(shí)踐配方的輸入、噴酶設(shè)備的控制，已熟練掌握，并可獨(dú)立操作；
B、制粒：
通過學(xué)習(xí)、實(shí)踐特將將制粒整個(gè)過程總結(jié)成3個(gè)過程，主要注意事項(xiàng)如下：
①制粒過程：
a、看半成品顏色、粒度；
b、看顆粒外觀；
c、看蒸氣壓力表；
d、看調(diào)質(zhì)溫度。
�、诶鋮s過程：
a、檢查風(fēng)機(jī)運(yùn)行情況；
b、檢查剎克龍是否阻塞；
c、檢查冷卻塔有無漏料；
d、檢查排料是否均勻。
�、鄯旨�(jí)篩檢查過程：
a、檢查篩網(wǎng)的使用與運(yùn)行是否正常；
b、檢查更換料種是否清掃。
5、成品接料、包裝：
A、通過現(xiàn)場學(xué)習(xí)，掌握了接料工作的整個(gè)流程和主要質(zhì)量注意事項(xiàng)，包括：
①成品的感官質(zhì)量鑒定：顏色、氣味、粒徑大小、料溫等；
�、诔Ｒ�(guī)質(zhì)量檢測：含粉率、水溶性、硬度、水分等；
B、通過學(xué)習(xí)集團(tuán)與雙胞胎公司的成品包裝文件，將成品包裝注意事項(xiàng)概括如下：
①查標(biāo)簽、包裝袋、品種三者是否統(tǒng)一；
②查成品計(jì)量是否準(zhǔn)確（并隨機(jī)抽包測重）；
�、蹖�(duì)縫包質(zhì)量的情況進(jìn)行檢查，縫線是否直，有無飄線、跳線；
�、墚a(chǎn)品日期是否正確，粒徑是否與標(biāo)簽一致等。
三、原料驗(yàn)收
通過學(xué)習(xí)、參與原料驗(yàn)收的工作流程，熟練掌握了原料的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、原料驗(yàn)收準(zhǔn)備工作，以及不合格品的退貨、讓步接收的解決方法。原料的驗(yàn)收的主要質(zhì)量重點(diǎn)如下：
A、谷物、糠麩類：
a、玉米、小麥：
�、龠M(jìn)行首車玉米、小麥檢測，抽樣樣品數(shù)不少于四十件，每批取樣不少于2kg；
�、谠谌拥倪^程中，對(duì)玉米、小麥進(jìn)行外觀判斷、檢驗(yàn)，測快速水分、容重、雜質(zhì)等，判斷玉米、小麥等級(jí)，決定是否進(jìn)筒倉，并把檢測結(jié)果如實(shí)填寫到《原料抽樣單》上；
③需要進(jìn)原料庫的，取樣驗(yàn)收合格后通知保管員卸到相應(yīng)的原料庫。
通過小麥、玉米的驗(yàn)收學(xué)習(xí)，熟練掌握了其感官質(zhì)量鑒別方法與劣質(zhì)玉米、小麥的辨別及影響玉米的關(guān)鍵指標(biāo)等。
b、麩皮、洗米糠、玉米麩：
�、冫熎ぃ赫莆樟他熎さ某Ｒ�(guī)感官質(zhì)量鑒別方法，包括：麩皮的色澤、氣味、新鮮程度、有無發(fā)酵、發(fā)霉、發(fā)熱、異味異嗅等；同時(shí)掌握了常見的麩皮摻雜摻假的辨別方法和常規(guī)的營養(yǎng)指標(biāo)。
②洗米糠：感官質(zhì)量鑒別：顏色、新鮮程度、氣味、有無發(fā)酵、變質(zhì)等現(xiàn)象，熟練掌握了其相關(guān)營養(yǎng)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)值，并熟悉洗米糠摻雜摻假的鑒別方法，影響其關(guān)鍵指標(biāo)的重要因素。
�、塾衩煟焊泄儋|(zhì)量鑒別：顏色、氣味、粗細(xì)程度、新鮮度、是否發(fā)酵、發(fā)霉，含粗纖維較多，約%。代謝能水平也較低，約兆卡每千克左右。蛋白質(zhì)也較低，約15-19%。并熟悉掌握了玉米麩的加工工藝，與影響其營養(yǎng)指標(biāo)的重要因素。
B、蛋白類：
a、植物性蛋白：
豆粕：豆粕主要有CP為：43%、CP為：46%的去皮豆粕；兩者在外觀上主要區(qū)別在于豆皮的多少，感官鑒別主要針對(duì)于：顏色、氣味、是否發(fā)酵、發(fā)霉，有無蟲蛀、摻雜、摻假現(xiàn)象；同時(shí)對(duì)其粗蛋白，粗纖維、生熟度、蛋白溶解度等指標(biāo)進(jìn)行化驗(yàn)室測定，以檢驗(yàn)其是否符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)；
棉粕：棉粕常見的有CP為：42%、44%、46%，主要外觀差別在于是否有較多的棉絮、棉籽殼，常規(guī)感官質(zhì)量鑒別：顏色，氣味、是否有結(jié)塊、發(fā)霉、變質(zhì)、摻雜、摻假現(xiàn)象；同時(shí)對(duì)其粗蛋白，粗纖維、蛋白溶解度、棉酚的含量等指標(biāo)進(jìn)行化驗(yàn)室測定，以檢驗(yàn)其是否符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)；
菜粕：主要有進(jìn)口菜粕、國產(chǎn)菜粕，同時(shí)因加工工藝不同，原料在外觀、顏色上可能有所不同，感官質(zhì)量鑒別重點(diǎn)：顏色：黃色或淺褐色，氣味：是否為正常的菜油香味，有無發(fā)霉、發(fā)酵現(xiàn)象；同時(shí)對(duì)其粗蛋白，粗纖維、蛋白溶解度等指標(biāo)進(jìn)行化驗(yàn)室測定，以檢驗(yàn)其是否符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)；
b、動(dòng)物性蛋白：
魚粉：魚粉按生產(chǎn)地方不同可分為：國產(chǎn)魚粉和進(jìn)口魚粉；由于不同魚粉的加工工藝不同，導(dǎo)致魚粉在色澤、氣味濃重、粗糙程度的不同；魚粉常規(guī)感官鑒別主要針對(duì)其：顏色：黃棕、黃褐色；氣味：正常的魚腥味，無發(fā)酸、異臭焦灼味道；有無發(fā)熱、摻雜、摻假現(xiàn)象；化驗(yàn)室進(jìn)行揮發(fā)性鹽基氮的測定，酸價(jià)、粗蛋白、水分等指標(biāo)的測定；
羽毛粉：羽毛粉是家禽屠宰脫毛處理所得的羽毛，經(jīng)清洗、高壓水解、干燥與粉碎所得的產(chǎn)品。羽毛蛋白為角蛋白，畜禽不能消化。加壓加熱處理可促使其分解，使羽毛粉成為一種可利用的蛋白資源。常規(guī)感官質(zhì)量鑒別主要包括：顏色、氣味、是否摻雜摻假；同時(shí)進(jìn)行化驗(yàn)室的粗蛋白含量、粗灰分、鈣磷的測定含量等指標(biāo)進(jìn)行測定；
c、液體原料、添加劑類：
糖蜜：按原料不同，糖蜜可分為甘蔗糖蜜、甜菜糖蜜、柑橘糖蜜及淀粉糖蜜。甘蔗糖蜜是制造或精煉蔗糖的副產(chǎn)品，為暗褐色液體，略帶甜味及糖香，為優(yōu)質(zhì)的能量來源。主要感官質(zhì)量鑒別：觀察其顏色、粘稠度、氣味等指標(biāo)，其他指標(biāo)在化驗(yàn)室完成測定；
進(jìn)口魚油、豆油：首先對(duì)新進(jìn)魚油、大豆油進(jìn)行綜合抽樣，主要感官鑒別：顏色是否正常，淡黃色，氣味是否正常，有無哈味，粘稠度狀況，比重，其它營養(yǎng)指標(biāo)：水分、酸價(jià)、粗脂肪、過氧化值、TBA值等，在化驗(yàn)室檢測完成；
C、包裝袋、標(biāo)簽驗(yàn)收：
①通過學(xué)習(xí)雙胞胎公司的《編織袋、標(biāo)簽驗(yàn)收作業(yè)指導(dǎo)書》，對(duì)整個(gè)編織袋、標(biāo)簽的驗(yàn)收流程有了一個(gè)詳細(xì)全面的了解；
�、谕ㄟ^學(xué)習(xí)掌握了編織袋的常規(guī)感官鑒別（包括：編織袋的外觀、質(zhì)量、長寬、韌性等），并能夠獨(dú)立進(jìn)行驗(yàn)收操作；
�、壅莆樟水a(chǎn)品標(biāo)簽的驗(yàn)收（包括：版面、內(nèi)容、紙張質(zhì)量、長寬等）方法，通過學(xué)習(xí)也了解掌握了不合格品的折讓、退貨的處理方法。
四、標(biāo)準(zhǔn)與化驗(yàn)
1、標(biāo)準(zhǔn)：
a、原料標(biāo)準(zhǔn)：通過學(xué)習(xí)集團(tuán)《原料標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)原料的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)有了全面的了解，并熟悉掌握常用原料的常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)值（包括：水分、容重、粗蛋白、粗脂肪等）、不合格原料的評(píng)審處置方法（包括：退貨、折價(jià)接收等），并可獨(dú)立進(jìn)行操作執(zhí)行；結(jié)合理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐操作，觀察原料是否符合企業(yè)原料標(biāo)準(zhǔn)（包括：色澤、氣味、外觀形狀等），并強(qiáng)化了原料標(biāo)準(zhǔn)的印象；
b、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：通過學(xué)習(xí)《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，了解了公司產(chǎn)品常規(guī)營養(yǎng)值標(biāo)準(zhǔn)，并了解了整個(gè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和審核的流程、有效期限等；通過統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)值、動(dòng)態(tài)表值、標(biāo)簽值，來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一次質(zhì)量評(píng)估，并加深了對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的了解。
c、生產(chǎn)加工工藝標(biāo)準(zhǔn)：
①通過學(xué)習(xí)整個(gè)工藝流程圖和生產(chǎn)工藝參數(shù)，整體的掌握了大宗原料的粉碎粒徑要求：
a）豬料加工工藝要求全部原料粉碎粒徑為；
b）禽料加工工藝要求粉碎玉米的粒徑為，其它原料均為；
c）魚料不用玉米，其他粉碎粒徑均為；
d）豬用濃縮料其粉碎粒徑要求為。
�、谕瑫r(shí)掌握了整個(gè)加工工藝流程中，各環(huán)模的要求：豬料主要是，長徑比為5-7，同時(shí)溶水性為30s；禽料要求較寬泛，有、、（201、268）等；溶水性為3-8min；
�、塾衩锥蛊傻呐蚧蚧瘻囟�125～135℃；膨化后粉碎篩孔；膨化大豆的工藝要求為：大豆粉碎篩孔，膨化后粉碎篩孔；膨化溫度135-145℃，試劑快速檢測5分鐘不變紅；蛋白溶解度65-75；
同時(shí)理論結(jié)合實(shí)際對(duì)整個(gè)車間生產(chǎn)工藝流程熟悉掌握，著重于可能存在影響質(zhì)量隱患的環(huán)節(jié)，進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)和掌握。
2、化驗(yàn)室方面：
a、通過化驗(yàn)室學(xué)習(xí)，了解飼料常規(guī)指標(biāo)的測定方法（包括：黃曲霉B1定性、定量檢測、Ca、P、粗蛋白、粗灰分、水分等）；
b、并熟悉掌握了成品檢測與銷售的關(guān)聯(lián)程序，同時(shí)了解了化驗(yàn)室的工作計(jì)劃安排和改造計(jì)劃；
c、通過學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)了關(guān)于不合格品退貨流與月質(zhì)量報(bào)表結(jié)合的不完善，并結(jié)合實(shí)際，共同交流提出解決方案。
d、結(jié)合集團(tuán)《化驗(yàn)室管理辦法》，全面掌握了化驗(yàn)室管理的整個(gè)流程及注意事項(xiàng)，包括：化驗(yàn)室的物資采購、分析儀器、藥品的管理、日常事務(wù)的管理（包括原料、成品的留樣、廢棄樣品的處理、化驗(yàn)室的改造等）等。
五、學(xué)習(xí)心得
品管的學(xué)習(xí)計(jì)劃完成了，但并不意味著我對(duì)品管知識(shí)全部掌握了，時(shí)間是雖然是短暫的，但是在導(dǎo)師關(guān)心指導(dǎo)下，加上工作的緊迫感和壓力感，感覺每一天過的很充實(shí)、很快樂。
工作上：日常工作中培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，積極學(xué)習(xí)、實(shí)踐，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，精益求精，追求卓越。注重細(xì)節(jié)，做事情及整理文件清晰明了、有條不紊。保持“慎獨(dú)”的思想意識(shí)，不僅要完成每天的工作任務(wù)，而且要做好每天的工作任務(wù)。工作中要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的反省，不斷的總結(jié)，只有這樣才會(huì)更快、更好的使自己職業(yè)素質(zhì)得以提升。
在團(tuán)隊(duì)里、組織里不應(yīng)具有自私、短視的思想，要有大局觀，是每個(gè)員工應(yīng)具備的基本素質(zhì)和要求！工作不僅僅是一種工作能力的提高，更重要的是一種素質(zhì)修養(yǎng)的提升過程，因此端正心態(tài)和思想意識(shí)是工作的重中之重，也是做好工作的根基。
心態(tài)上：無論細(xì)致繁瑣的工作，還是簡單零碎的工作都要有耐心、認(rèn)真的去對(duì)待，無條件的去把工作完成并做好，不計(jì)較個(gè)人得失，做不好或有瑕疵，領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，沒有任何借口，應(yīng)該不斷的反省、學(xué)習(xí)、改過，爭取不二過；平常心態(tài)去對(duì)待別人的誤解，真正達(dá)到“人不知而不慍”的境界；做事、為人不情緒化，盡量控制好情緒，不因情緒的波動(dòng)而影響自己的行為，不遷怒。時(shí)刻保持良好、積極的心態(tài)去對(duì)人、對(duì)事、對(duì)工作，心中時(shí)刻保持“止、定、靜、安、慮、得”的做事方法，確定自己的目標(biāo)，將其量化，并努力不懈的完成自己的目標(biāo)。
飼料廠工作總結(jié) 10
20xx年無論是豐碩的一年還是勞累的一年都已經(jīng)過去了，回顧一年來，工作雖然辛苦，可也是苦中有樂。20xx年給我的最深記憶是合作與創(chuàng)新的一年，生產(chǎn)任務(wù)比往年重，人員自年初開始就沒有達(dá)到滿班數(shù)�？聘呱a(chǎn)在年初可謂困難重重，如何保質(zhì)保量的完成20xx年的生產(chǎn)任務(wù)，是我們這一年的重點(diǎn)。講干部不講員工，遇難而上，攻克難關(guān)，創(chuàng)造條件，贏取勝利。今天的成績證明20xx年我們的奮斗是值得的，20xx年我們?nèi)砸俳釉賲枺タ烁嗟睦щy去贏取更大的勝利。為更好的制定20xx年工作目標(biāo)，我對(duì)20xx年全年工作進(jìn)行了總結(jié)，內(nèi)容如下：
一、20xx年總結(jié)
1、生產(chǎn)成果匯總：
20xx年預(yù)估生產(chǎn)量280000噸，已完成297000噸，根據(jù)現(xiàn)階段生產(chǎn)狀況估計(jì)生產(chǎn)總量超過300000噸。豬料達(dá)到154300噸，反芻料壓縮為23000噸，狐貍及貂料65000噸，其它預(yù)約生產(chǎn)料520xx噸，本公司種豬培育場約10000噸。本年攻克飼料配方生產(chǎn)成就12項(xiàng)，地方獎(jiǎng)勵(lì)5項(xiàng)，省市級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)3項(xiàng)，獲得國家創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)1項(xiàng)。
2、擴(kuò)大生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，組建一只能打而且敢打硬仗的隊(duì)伍。
擴(kuò)大生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，攀登生產(chǎn)新高峰。20xx年生產(chǎn)在人員隊(duì)伍上不斷擴(kuò)大，由去年的全生產(chǎn)部164人，發(fā)展到現(xiàn)在的304人。通過機(jī)械化、自動(dòng)化改造，優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，節(jié)約生產(chǎn)過程損耗費(fèi)用，提高人均生產(chǎn)效率。在生產(chǎn)成本費(fèi)不增加的情況下，有效提高公司生產(chǎn)利潤。20xx年生產(chǎn)成本由去年的18.7%下降到16.85%，設(shè)備使用率明顯提高，中間環(huán)節(jié)節(jié)約生產(chǎn)時(shí)
間6500多個(gè)小時(shí)，直接經(jīng)濟(jì)價(jià)值達(dá)380000元，工人工資在去年的基礎(chǔ)上上升18.5%。人員擴(kuò)充后的'另一個(gè)好處是：培養(yǎng)了關(guān)鍵崗位的后備人才，為集團(tuán)的人員需求做好人才儲(chǔ)備。
3、改造生產(chǎn)設(shè)備，創(chuàng)新思路改造出一條自動(dòng)化生產(chǎn)線。
為適應(yīng)現(xiàn)代飼料廠自動(dòng)化智能化的需求，生產(chǎn)首先對(duì)粉碎機(jī)的自動(dòng)化進(jìn)行了改造，并且對(duì)于智能化的改造方面對(duì)打包稱進(jìn)行了改造，并且這些改造都是靠我們自己的智慧完成。由于部分設(shè)備長期運(yùn)行，精準(zhǔn)度及運(yùn)行效率等都出現(xiàn)問題，在平時(shí)的生產(chǎn)過程中，通過對(duì)設(shè)備的不斷改造命名有些設(shè)備又發(fā)揮的高效的作用，比如散裝配料倉及鏟車上料等現(xiàn)代化機(jī)械設(shè)備的使用、制粒機(jī)喂料器的改造、膨化機(jī)切刀架的改造、小料添加稱的改造等等。
4、完善過程控制，落實(shí)精細(xì)化管理模式。
月生產(chǎn)總結(jié)、分析例會(huì)走入正常化，對(duì)生產(chǎn)一線數(shù)據(jù)收集更切近于實(shí)際。日常生產(chǎn)規(guī)范管理，利用中控室標(biāo)準(zhǔn)樣看板進(jìn)行對(duì)比，精細(xì)化生產(chǎn)過程中控制報(bào)表管理與應(yīng)用，通過日常生產(chǎn)管理理念（產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的）的植入與培訓(xùn)，加強(qiáng)員工對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)識(shí)，保障了生產(chǎn)過程產(chǎn)品質(zhì)量的安全可靠性，真正做到產(chǎn)品出廠合格率100%。在工資中轉(zhuǎn)入22%作為質(zhì)量工資，兩班評(píng)比兩班競賽，提高了工資也提高的產(chǎn)量。
5、遵紀(jì)守法，通過集團(tuán)公司的《飼料質(zhì)量安全規(guī)范》驗(yàn)收
20xx年3月份，生產(chǎn)作為集團(tuán)龍頭也作為抽中的第一批《飼料質(zhì)量安全規(guī)范》的驗(yàn)收試點(diǎn)單位，在科技園老師的帶領(lǐng)下，以及各位老師的指導(dǎo)下，打響攻堅(jiān)戰(zhàn)和突破戰(zhàn)，結(jié)合全體生產(chǎn)人員的努力，通過了驗(yàn)收，并且成為首個(gè)通過驗(yàn)收的單位。其間，生產(chǎn)根據(jù)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)對(duì)生產(chǎn)上的軟件及硬件做了大量的工作與改善。付出最終得到回報(bào)，贏得了榮譽(yù)，為集團(tuán)提高了影響力。
6、加強(qiáng)現(xiàn)場管理，跨上新臺(tái)階贏得大比賽
通過今年開展的南北科技園的比賽，科高生產(chǎn)在生產(chǎn)中的軟硬件方面都進(jìn)行了較大的改善，生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量、現(xiàn)場管理、人員素質(zhì)等各個(gè)方面都得到了全面的提升，生產(chǎn)管理的水平上了一個(gè)新臺(tái)階。例如：生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境變得有序干凈整齊。成品庫垛位的碼放變得整齊美觀�，F(xiàn)場數(shù)字化、看板化、目視化推進(jìn)到位，使精益化生產(chǎn)的推進(jìn)速度不斷加快，讓生產(chǎn)受益，使產(chǎn)品利潤更大化。
7、樹立大品牌，勇敢突破服務(wù)瓶口環(huán)節(jié)。
成品裝車歷年來由于人員數(shù)量不足一直采用裝車由車間負(fù)責(zé)代替裝車，致使裝車效率一直上不去，導(dǎo)致客戶意見很大，造成很不好的負(fù)面影響。自今年三月份起，成品裝車正式成立獨(dú)立裝車隊(duì)伍，分兩個(gè)口，兩個(gè)班交替發(fā)貨。比較以前，從發(fā)貨速度，發(fā)貨質(zhì)量上都有了很大提高，并且能夠做到當(dāng)天的車全部都能及時(shí)的離廠，一直以來的困擾得到了有效改善。工人好了，服務(wù)也就好了，大家就都順暢了！
二、20xx年生產(chǎn)展望
1、20xx年生產(chǎn)目標(biāo).
20xx年配合料生產(chǎn)目標(biāo)將從兩大主題進(jìn)行突破。一是生產(chǎn)產(chǎn)量，20xx年生產(chǎn)產(chǎn)量從設(shè)備使用率上突破，調(diào)整生產(chǎn)任務(wù)制定方式，簡化生產(chǎn)過程中的管理干擾，突破20xx年的300000噸目標(biāo)，再上一個(gè)新臺(tái)階。二是，生產(chǎn)利潤，20xx年配合料生產(chǎn)將把重點(diǎn)放在生產(chǎn)利潤上，通過設(shè)備改革和人員優(yōu)化，提高人均產(chǎn)量，降低單位成本，贏取更高利潤。工人工資將再上一個(gè)新臺(tái)階，目標(biāo)工人月平均工資達(dá)到8000元，技工月工資突破10000元，管理層月工資突破5800元。
2、人員發(fā)展規(guī)劃。
配合料20xx年人員發(fā)展規(guī)劃方案是：以人為本、實(shí)施管理標(biāo)準(zhǔn)化和科學(xué)化。20xx年招聘方案以技工為主，以�？萍氨究粕鸀檎衅笇�(duì)象，年度招聘24人，崗位工16人，普通工人5人、管理層2人、統(tǒng)計(jì)1人。
1、20xx年基礎(chǔ)上推行崗位標(biāo)準(zhǔn)，擇優(yōu)培養(yǎng)。
2、引進(jìn)高學(xué)歷人才補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。
3、走出科技園學(xué)習(xí)新觀念，走自主創(chuàng)新路。
4、用目標(biāo)和數(shù)據(jù)考核兩個(gè)車間主任。
5、優(yōu)化培訓(xùn)方案，做到專崗專訓(xùn)。
6、生產(chǎn)管理規(guī)劃。
20xx年南北兩個(gè)科技園大比賽，給我們很多啟示。20xx年生產(chǎn)管理核心是執(zhí)行ISO9000管理體系，規(guī)范管理，錘煉團(tuán)隊(duì)，做到：橫為行業(yè)規(guī)范，豎為集團(tuán)標(biāo)桿。設(shè)備雖舊但人心不老，管理制度是創(chuàng)新與落實(shí)相結(jié)合，配合料20xx年將從落實(shí)管理上，拼出一條新路來。
20xx年，我和我的同事們，為完成20xx年的生產(chǎn)任務(wù)，為銷售業(yè)績的獲得和華北事業(yè)的發(fā)展，同甘共苦，努力奮斗，為大北農(nóng)事業(yè)的輝煌發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。20xx年我們將跨上一個(gè)新臺(tái)階，在規(guī)范管理和落實(shí)行動(dòng)上，建立一個(gè)集團(tuán)標(biāo)桿！
飼料廠工作總結(jié) 11
在過去的一段時(shí)間里，我在飼料廠擔(dān)任xx職位，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、生產(chǎn)工作
�。ㄒ唬┥a(chǎn)流程把控
在飼料生產(chǎn)過程中，我嚴(yán)格監(jiān)督從原料采購到成品出廠的每一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于原料采購，協(xié)同采購部門確保所購原料質(zhì)量上乘、符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。例如，在采購玉米時(shí)，仔細(xì)檢查其水分含量、雜質(zhì)比例以及霉變情況，因?yàn)檫@些因素會(huì)直接影響飼料的品質(zhì)和安全性。
在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，密切關(guān)注配料、混合、制粒等流程。配料過程中，嚴(yán)格按照配方比例準(zhǔn)確稱重各種原料，誤差控制在極小范圍內(nèi)，以保證飼料營養(yǎng)成分的穩(wěn)定�；旌瞎ば蛑校_�；旌蠒r(shí)間和均勻度達(dá)到最佳狀態(tài)，使各種營養(yǎng)物質(zhì)均勻分布。制粒環(huán)節(jié)則注重調(diào)節(jié)蒸汽壓力、溫度和制粒機(jī)的參數(shù)，使顆粒飼料的硬度、長度和外觀都符合標(biāo)準(zhǔn)，避免出現(xiàn)碎粒或粉化現(xiàn)象。
（二）產(chǎn)量與質(zhì)量保障
通過優(yōu)化生產(chǎn)流程和協(xié)調(diào)各部門工作，在一個(gè)月內(nèi)，我們廠的飼料產(chǎn)量較以往有了顯著提升。產(chǎn)量滿足了市場對(duì)我們產(chǎn)品的需求，同時(shí)也確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。在質(zhì)量控制方面，成品飼料的各項(xiàng)指標(biāo)，如粗蛋白含量、鈣磷比例、維生素含量等，均經(jīng)過嚴(yán)格檢測，合格率達(dá)到了xx%以上，有效減少了因質(zhì)量問題導(dǎo)致的客戶投訴。
二、設(shè)備管理
�。ㄒ唬┤粘＞S護(hù)與巡檢
負(fù)責(zé)飼料廠設(shè)備的日常維護(hù)和巡檢工作，制定了詳細(xì)的設(shè)備維護(hù)計(jì)劃。每天上班前和下班后，都會(huì)對(duì)關(guān)鍵設(shè)備，如粉碎機(jī)、混合機(jī)、制粒機(jī)等進(jìn)行檢查，查看設(shè)備的運(yùn)行狀況，包括設(shè)備的溫度、聲音、振動(dòng)等參數(shù)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理設(shè)備的小故障，如緊固松動(dòng)的螺絲、更換磨損的皮帶等，防止小問題演變成大故障，影響生產(chǎn)進(jìn)度。
�。ǘ┰O(shè)備升級(jí)與改進(jìn)
為了提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，參與了部分設(shè)備的升級(jí)改造項(xiàng)目。例如，對(duì)老舊的混合機(jī)進(jìn)行了升級(jí)，更換了更先進(jìn)的混合攪拌槳葉，使混合均勻度提高了xx%，大大縮短了混合時(shí)間，從而提升了整個(gè)生產(chǎn)效率。同時(shí)，對(duì)制粒機(jī)的控制系統(tǒng)進(jìn)行了改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了更精準(zhǔn)的參數(shù)調(diào)節(jié)，提高了顆粒飼料的質(zhì)量。
三、安全與環(huán)保工作
�。ㄒ唬┌踩a(chǎn)措施
在飼料廠內(nèi)，安全生產(chǎn)至關(guān)重要。我積極組織和參與安全生產(chǎn)培訓(xùn)活動(dòng)，提高員工的安全意識(shí)。制定并執(zhí)行了嚴(yán)格的安全操作規(guī)程，例如在操作電氣設(shè)備時(shí)，要求員工必須佩戴絕緣手套；在清理設(shè)備內(nèi)部時(shí)，必須先切斷電源并懸掛警示標(biāo)志。定期檢查消防設(shè)施和安全通道，確保其處于良好狀態(tài)，以便在緊急情況下能夠迅速應(yīng)對(duì)。在過去的時(shí)間里，我們廠未發(fā)生重大安全事故，為員工創(chuàng)造了一個(gè)安全的工作環(huán)境。
�。ǘ┉h(huán)保工作推進(jìn)
關(guān)注環(huán)保問題，積極采取措施減少生產(chǎn)過程中的污染。在粉塵治理方面，對(duì)容易產(chǎn)生粉塵的環(huán)節(jié)，如原料卸料、粉碎等，安裝了高效的除塵設(shè)備，使車間內(nèi)的粉塵濃度降低了xx%，改善了車間的工作環(huán)境，同時(shí)也減少了粉塵排放對(duì)周邊環(huán)境的影響。在廢水處理方面，建立了污水處理系統(tǒng)，對(duì)生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢水進(jìn)行處理，使其達(dá)到環(huán)保排放標(biāo)準(zhǔn)后再排放，履行了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。
四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通
�。ㄒ唬﹥�(nèi)部協(xié)作
與不同部門保持密切溝通和協(xié)作，包括采購部門、銷售部門、質(zhì)量檢測部門等。與采購部門共同商討原料采購計(jì)劃，根據(jù)市場需求和生產(chǎn)計(jì)劃確定原料的種類、數(shù)量和采購時(shí)間；與銷售部門及時(shí)溝通產(chǎn)品的庫存情況和生產(chǎn)進(jìn)度，確保能夠按時(shí)向客戶供貨；與質(zhì)量檢測部門緊密配合，對(duì)原料和成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，及時(shí)處理質(zhì)量問題。通過這種跨部門協(xié)作，提高了工作效率，保證了整個(gè)企業(yè)的.順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。
（二）員工培訓(xùn)與發(fā)展
重視員工的培訓(xùn)和發(fā)展，組織了多場專業(yè)技能培訓(xùn)和安全知識(shí)講座。例如，針對(duì)新入職員工，開展了飼料生產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，包括原料識(shí)別、生產(chǎn)流程介紹等；對(duì)于老員工，則定期舉辦技能提升培訓(xùn)，如設(shè)備操作技能的提高、質(zhì)量控制要點(diǎn)的更新等。通過這些培訓(xùn)活動(dòng)，提升了員工的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力。
五、存在的問題與改進(jìn)措施
�。ㄒ唬┥a(chǎn)效率瓶頸
在高峰生產(chǎn)期，仍會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)效率受限的情況，主要原因是部分設(shè)備老化，在高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)下容易出現(xiàn)故障。計(jì)劃在未來逐步更新這些老化設(shè)備，同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)流程，減少不必要的停機(jī)時(shí)間，提高生產(chǎn)效率。
（二）成本控制壓力
原料價(jià)格波動(dòng)和能源成本上升對(duì)飼料廠的成本控制帶來了挑戰(zhàn)。我們將加強(qiáng)市場調(diào)研，與供應(yīng)商建立更長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，爭取更有利的采購價(jià)格。同時(shí)，開展節(jié)能降耗活動(dòng)，優(yōu)化設(shè)備運(yùn)行參數(shù)，降低能源消耗，以應(yīng)對(duì)成本壓力。
�。ㄈ┦袌龈偁帒�(yīng)對(duì)
隨著飼料行業(yè)競爭的加劇，我們需要不斷提升產(chǎn)品的競爭力。一方面，加大研發(fā)投入，開發(fā)更具針對(duì)性的飼料產(chǎn)品，滿足不同客戶群體的需求；另一方面，加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場推廣，提高我們廠飼料產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
在過去的工作中，我和飼料廠全體員工共同努力，在生產(chǎn)、設(shè)備管理、安全環(huán)保和團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面都取得了一定的成績。在未來，我們將繼續(xù)改進(jìn)不足，提升工作質(zhì)量，推動(dòng)飼料廠的持續(xù)發(fā)展。
飼料廠工作總結(jié) 12
一、工作概述
在過去的一段時(shí)間里，我在飼料廠擔(dān)任xx職位，主要負(fù)責(zé)飼料生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括原料采購協(xié)助、生產(chǎn)流程監(jiān)控、產(chǎn)品質(zhì)量檢測以及成品包裝與發(fā)貨等工作，確保飼料廠的生產(chǎn)運(yùn)營能夠高效、穩(wěn)定地進(jìn)行。
二、工作內(nèi)容與成果
�。ㄒ唬┰喜少弲f(xié)助
1. 市場調(diào)研與供應(yīng)商管理
積極參與原料市場調(diào)研，收集不同供應(yīng)商的原料信息，包括價(jià)格、質(zhì)量、供應(yīng)穩(wěn)定性等方面的數(shù)據(jù)。通過對(duì)市場動(dòng)態(tài)的持續(xù)關(guān)注，為公司篩選出了xx家優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)商，與其中xx家建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
定期評(píng)估供應(yīng)商表現(xiàn)，根據(jù)原料質(zhì)量、交貨及時(shí)性、價(jià)格合理性等因素對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行打分。在過去的三個(gè)月內(nèi)，成功促使xx家供應(yīng)商改進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)水平，有效降低了因原料問題導(dǎo)致的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
2. 采購計(jì)劃與成本控制
根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃和庫存情況，協(xié)助制定原料采購計(jì)劃。通過精確計(jì)算原料需求數(shù)量和采購時(shí)間，確保了原料的穩(wěn)定供應(yīng)，同時(shí)避免了過量庫存積壓資金的情況。在一個(gè)月內(nèi)，原料庫存周轉(zhuǎn)率提高了xx%。
與采購團(tuán)隊(duì)緊密合作，通過談判、招標(biāo)等方式爭取更有利的采購價(jià)格。成功在原料采購上降低了xx%的成本，為公司節(jié)約了大量資金。
�。ǘ┥a(chǎn)流程監(jiān)控
1. 設(shè)備操作與維護(hù)監(jiān)督
在生產(chǎn)過程中，密切關(guān)注飼料生產(chǎn)設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)，包括粉碎機(jī)、混合機(jī)、制粒機(jī)等關(guān)鍵設(shè)備。每日進(jìn)行設(shè)備巡檢，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并記錄設(shè)備故障或潛在問題xx余次。通過與維修團(tuán)隊(duì)的高效協(xié)作，設(shè)備平均故障停機(jī)時(shí)間減少了xx%，保障了生產(chǎn)的連續(xù)性。
監(jiān)督操作人員遵守設(shè)備操作規(guī)程，定期組織操作人員進(jìn)行技能培訓(xùn)和安全培訓(xùn)。新員工操作熟練度提升明顯，在xxx培訓(xùn)后，操作失誤率降低了xx%，提高了生產(chǎn)效率和安全性。
2. 生產(chǎn)過程優(yōu)化與效率提升
參與生產(chǎn)流程的優(yōu)化工作，提出了xx項(xiàng)改進(jìn)建議，如調(diào)整生產(chǎn)線上某些設(shè)備的參數(shù)、優(yōu)化物料輸送路徑等。經(jīng)過實(shí)施，生產(chǎn)線上飼料的單位生產(chǎn)時(shí)間縮短了xx%，產(chǎn)量提高了xx%，有效滿足了市場對(duì)產(chǎn)品數(shù)量的需求。
（三）產(chǎn)品質(zhì)量檢測
1. 質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
嚴(yán)格按照公司制定的飼料質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)開展檢測工作，包括對(duì)原料和成品的營養(yǎng)成分、物理性狀、衛(wèi)生指標(biāo)等方面的檢測。在檢測過程中，對(duì)每一批次的原料和成品都進(jìn)行了詳細(xì)記錄，確保產(chǎn)品質(zhì)量可追溯。
在過去的三個(gè)月內(nèi)，共檢測原料xx批次、成品xx批次，產(chǎn)品質(zhì)量合格率達(dá)到了xx%，高于行業(yè)平均水平，有效保障了公司產(chǎn)品在市場上的良好口碑。
2. 質(zhì)量問題處理與改進(jìn)措施
當(dāng)檢測到產(chǎn)品質(zhì)量問題時(shí)，迅速與生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)溝通，查找原因并采取相應(yīng)的解決措施。針對(duì)xxx質(zhì)量問題，通過追溯生產(chǎn)流程和檢測數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)是由于某一原料的質(zhì)量波動(dòng)導(dǎo)致。及時(shí)調(diào)整了原料供應(yīng)商，并加強(qiáng)了對(duì)該原料的入廠檢測力度，成功避免了類似質(zhì)量問題的再次發(fā)生。
（四）成品包裝與發(fā)貨
1. 包裝管理與標(biāo)識(shí)規(guī)范
負(fù)責(zé)成品飼料的包裝工作監(jiān)督，確保包裝材料符合質(zhì)量要求，包裝過程規(guī)范。嚴(yán)格檢查包裝的密封性、標(biāo)簽內(nèi)容（包括產(chǎn)品名稱、成分、保質(zhì)期、使用說明等）的準(zhǔn)確性。在包裝環(huán)節(jié)，因包裝問題導(dǎo)致的客戶投訴率降低了xx%。
制定并執(zhí)行包裝標(biāo)識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)化流程，使產(chǎn)品信息更加清晰、準(zhǔn)確，便于客戶識(shí)別和使用。這一舉措得到了銷售團(tuán)隊(duì)和客戶的好評(píng)，提高了客戶對(duì)公司產(chǎn)品的滿意度。
2. 發(fā)貨安排與物流協(xié)調(diào)
根據(jù)銷售訂單安排成品飼料的發(fā)貨工作，與物流部門緊密配合，確保貨物能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地送達(dá)客戶手中。優(yōu)化發(fā)貨流程后，發(fā)貨效率提高了xx%，貨物準(zhǔn)時(shí)送達(dá)率達(dá)到了xx%以上，有效提升了客戶服務(wù)水平。
三、工作中遇到的問題與解決方案
�。ㄒ唬┰蟽r(jià)格波動(dòng)問題
1. 問題描述：原料市場價(jià)格波動(dòng)頻繁，給采購成本控制帶來了很大挑戰(zhàn)，影響了公司的利潤空間。
2. 解決方案：建立價(jià)格預(yù)警機(jī)制，通過關(guān)注市場動(dòng)態(tài)、行業(yè)資訊和與供應(yīng)商保持密切溝通，及時(shí)掌握價(jià)格變化趨勢。當(dāng)價(jià)格波動(dòng)超過一定閾值時(shí)，啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，如調(diào)整采購計(jì)劃、尋找替代原料或與供應(yīng)商協(xié)商價(jià)格調(diào)整等措施，降低價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司成本的影響。
�。ǘ┥a(chǎn)設(shè)備老化問題
1. 問題描述：部分生產(chǎn)設(shè)備老化，故障頻發(fā)，維修成本增加，同時(shí)影響生產(chǎn)效率。
2. 解決方案：制定設(shè)備更新計(jì)劃，根據(jù)設(shè)備的使用年限、維修成本和對(duì)生產(chǎn)的影響程度，逐步對(duì)老化嚴(yán)重的設(shè)備進(jìn)行更新?lián)Q代。同時(shí)，加強(qiáng)設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)工作，建立預(yù)防性維護(hù)制度，定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行全面檢查和保養(yǎng)，延長設(shè)備使用壽命，降低設(shè)備故障率。
�。ㄈ┊a(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性挑戰(zhàn)
1. 問題描述：盡管有質(zhì)量檢測環(huán)節(jié)，但仍偶爾出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的情況，影響客戶使用體驗(yàn)。
2. 解決方案：引入先進(jìn)的質(zhì)量檢測設(shè)備和技術(shù)，提高檢測的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)過程的全流程質(zhì)量管控，從原料入廠到成品出廠，每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)，增加過程檢測的頻次，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正可能影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素。
四、未來工作計(jì)劃
�。ㄒ唬┏掷m(xù)優(yōu)化生產(chǎn)流程
1. 計(jì)劃引入自動(dòng)化生產(chǎn)技術(shù)，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行自動(dòng)化改造，減少人工操作環(huán)節(jié)可能帶來的誤差和不確定性。
2. 開展生產(chǎn)流程的精益生產(chǎn)項(xiàng)目，消除生產(chǎn)過程中的浪費(fèi)現(xiàn)象，降低生產(chǎn)成本，提高資源利用率。通過價(jià)值流分析等方法，識(shí)別和優(yōu)化生產(chǎn)流程中的`非增值環(huán)節(jié)。
（二）加強(qiáng)質(zhì)量體系建設(shè)
1. 推動(dòng)公司飼料質(zhì)量體系的升級(jí)，使其更加符合國際和國內(nèi)先進(jìn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。積極參與質(zhì)量體系認(rèn)證工作，如 ISO 9001、ISO 22000 等相關(guān)認(rèn)證的更新和維護(hù)。
2. 建立質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和應(yīng)急處理機(jī)制，對(duì)可能影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素進(jìn)行全面梳理和評(píng)估，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，確保在出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)能夠快速響應(yīng)，將損失降到最低。
�。ㄈ┩卣构⿷�(yīng)商合作與優(yōu)化采購策略
1. 繼續(xù)拓展優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)商，尤其是對(duì)于一些關(guān)鍵原料，增加供應(yīng)商數(shù)量，降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，與供應(yīng)商建立更深入的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同開展原料研發(fā)、成本控制等合作項(xiàng)目。
2. 優(yōu)化采購策略，結(jié)合市場趨勢和公司生產(chǎn)需求，靈活運(yùn)用期貨套期保值等金融工具，規(guī)避原料價(jià)格大幅波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，確保采購成本的穩(wěn)定。
�。ㄋ模┨嵘蛻舴⻊�(wù)水平
1. 建立客戶反饋機(jī)制，及時(shí)收集客戶對(duì)產(chǎn)品包裝、質(zhì)量、使用效果等方面的意見和建議。根據(jù)客戶反饋，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度。
2. 開展客戶培訓(xùn)活動(dòng)，向客戶提供飼料使用、儲(chǔ)存等方面的知識(shí)培訓(xùn)，幫助客戶更好地使用公司產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的使用價(jià)值。
通過對(duì)過去工作的總結(jié)、問題分析和未來計(jì)劃的制定，我將在今后的工作中繼續(xù)努力，為飼料廠的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，提升公司在飼料行業(yè)的競爭力。
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