每月個(gè)人工作總結(jié)范文

　　總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，讓我們來(lái)為自己寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？以下是小編精心整理的每月個(gè)人工作總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

每月個(gè)人工作總結(jié)范文1

　　十二月是寒冷的，瑟瑟的北風(fēng)，讓我們裹上了厚厚的棉襖。十二月是快樂的，我們又學(xué)到了很多的本領(lǐng)。十二月也是難忘的，我們即將告別10年，迎來(lái)嶄新的20xx年。讓我們一起回望這特殊的12月，重拾那難忘的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

　　我們開展了“運(yùn)動(dòng)身體”、“高高興興”兩個(gè)主題活動(dòng)。孩子天生好動(dòng)，我們的身體是怎樣動(dòng)的?他們充滿了好奇。所以在“運(yùn)動(dòng)身體”主題中，很多需要孩子自己探索和嘗試，從中孩子們可以獲得豐富的身體經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。活動(dòng)中，我們唱唱《健康歌》，跳跳健康操;語(yǔ)言活動(dòng)《胖胖兔減肥》，讓孩子們知道了不做運(yùn)動(dòng)會(huì)像胖胖兔一樣胖，多多鍛煉身體好。孩子們還知道了各種各樣的球，瞧他們的調(diào)查表上，圖文并茂地將那么多球的名稱、玩法及所用的身體部位都記錄了下來(lái);科學(xué)探索活動(dòng)《身體怎么動(dòng)》，孩子們通過動(dòng)動(dòng)胳膊，踢踢小腿，知道人活動(dòng)的地方叫關(guān)節(jié)，還在紙上把能動(dòng)的地方圈出來(lái)，真能干!許多活動(dòng)都是開放式的，讓孩子來(lái)主動(dòng)探索，從而獲得知識(shí)并且提高身體的協(xié)調(diào)能力。除了關(guān)于人的運(yùn)動(dòng)外，還和孩子探索了動(dòng)物的運(yùn)動(dòng)，發(fā)現(xiàn)了很多的不同點(diǎn)，并且通過繪畫、歌曲等方式來(lái)掌握這些知識(shí)，孩子也非常感興趣。

　　在“高高興興”主題中，我們的.孩子們用畫筆生動(dòng)有趣的畫下了《有趣的表情》，有哭的，有笑的，有傷心的，有難過的，還涂上了好看的顏色，真漂亮啊;音樂活動(dòng)《表情歌》讓孩子們體會(huì)到各種表情的有趣，并能將不同的表情和與之相符的動(dòng)作匹配起來(lái)進(jìn)行表演，也知道生氣了可以做很多事情來(lái)讓自己不再生氣。從中孩子們感受到快樂和歡笑，嘗試用多種方法表達(dá)自己的心情，主動(dòng)地在活動(dòng)中感受、體驗(yàn)、分辨自己的積極情緒和消極情緒，知道從小做一個(gè)快樂的孩子，在情緒情感方面建構(gòu)健康的人格。主題活動(dòng)的順利開展，與家長(zhǎng)的密切配合和積極參與是分不開的，在這個(gè)月中我們還是繼續(xù)保持與家長(zhǎng)的緊密聯(lián)系，主動(dòng)讓家長(zhǎng)了解近期的活動(dòng)安排，并讓家長(zhǎng)參與其中，為家園共育搭建了有益的橋梁。

　　在這短短的一個(gè)月中，孩子們有了新的進(jìn)步，但在進(jìn)步的同時(shí)，我們?nèi)园l(fā)現(xiàn)了不少問題：如有的孩子回答問題前總是忘了舉手，張嘴就說(shuō);有的孩子喜歡用武力“解決”問題……對(duì)此，我們通過個(gè)別談話、共同討論對(duì)錯(cuò)，督促孩子們遵守活動(dòng)規(guī)則，做一個(gè)大家都喜歡的好寶寶。

　　隨著時(shí)間的腳步一步一步走向20xx，長(zhǎng)大一歲的我們會(huì)更努力，更能干，相信自己，我最棒!

每月個(gè)人工作總結(jié)范文2

　　不知不覺加入XX已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這12月中，有苦也有甜!

　　總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。

　　一、業(yè)務(wù)開展的情況

　　在XX一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會(huì)的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對(duì)象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì)，才能保證銷售額。

　　開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無(wú)限，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊(cè)，叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒有進(jìn)行過此類工作，打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購(gòu)買信息。后來(lái)通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散，也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號(hào)碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識(shí)了60個(gè)左右的`客戶。其中有不少顧客都有購(gòu)買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是XX大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成)，一是XXX學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

　　二、工作中的問題和困難

　　1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。

　　2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過后我都會(huì)再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任。

　　3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決，錯(cuò)過了的機(jī)會(huì)。

　　4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪。

每月個(gè)人工作總結(jié)范文3

　　在充實(shí)、忙碌的12月中，在園長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)的支持下，我們?nèi)�體教師團(tuán)結(jié)一心、努力奮斗、分崗不分工，注重保教結(jié)合，樹立了科學(xué)的教育觀，齊心協(xié)力開展好班級(jí)的各項(xiàng)工作。轉(zhuǎn)眼十二月份已經(jīng)結(jié)束。這個(gè)月我們收獲很多，當(dāng)然也存在一些問題，現(xiàn)將小結(jié)如下：

　　一、教育教學(xué)工作

　　1、各位老師認(rèn)真?zhèn)湔n，上課以及做好課后反思。

　　2、順利完成家長(zhǎng)半日開放活動(dòng)工作。

　　本月我園對(duì)全體家長(zhǎng)開放了半日活動(dòng)及月末新年親子活動(dòng)，開展家長(zhǎng)半日開放活動(dòng)的目的是讓家長(zhǎng)了解幼兒在幼兒園的生活，了解幼兒園課程和幼兒學(xué)習(xí)的方式，了解教師如何對(duì)幼兒實(shí)施教育，以實(shí)現(xiàn)家園合作、家園共育。

　　本月這兩次活動(dòng)效果良好，得到了家長(zhǎng)的認(rèn)可。全體老師在活動(dòng)開展前，做了很多準(zhǔn)備工作，每個(gè)環(huán)節(jié)想的都比較細(xì)，明確每個(gè)環(huán)節(jié)的教育目標(biāo);設(shè)置每個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容;準(zhǔn)備每個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)材料。全園教師相互補(bǔ)充完善每個(gè)班的`半日教育活動(dòng)，做好前期準(zhǔn)備工作。半日開放活動(dòng)過程中，家長(zhǎng)親臨現(xiàn)場(chǎng)，目睹了教師的辛苦工作，感受了幼兒游戲化的學(xué)習(xí)過程，體會(huì)了幼兒在幼兒園健康成長(zhǎng)的快樂與幸福。

　　半日開放活動(dòng)結(jié)束過后，家長(zhǎng)對(duì)教師組織實(shí)施的半日教育活動(dòng)贊不絕口，給予教師很高的評(píng)價(jià)，對(duì)幼兒園的工作非常滿意。從家長(zhǎng)反饋表上及家長(zhǎng)的口碑中看到、聽到了對(duì)我們工作的肯定和贊賞。尤其對(duì)老師的工作態(tài)度及膳食的意見，相比上學(xué)期有了很大的改變。同時(shí)，各位老師把家長(zhǎng)意見反饋統(tǒng)計(jì)匯總，為教師成長(zhǎng)檔案的豐富做好了前期準(zhǔn)備工作。我們也會(huì)繼續(xù)努力，陪伴孩子快樂、健康成長(zhǎng)!

　　3、迎新年幼兒卡拉ok歌唱比賽。

　　二、保育保健工作

　　12月份的天氣已經(jīng)逐漸寒冷，溫差較大，早晚相差9.9度，尤其是早晨非常的凍。這樣的天氣孩子很容易生病。于是我們對(duì)保育工作進(jìn)行加強(qiáng)管理。

　　1、每日對(duì)班級(jí)進(jìn)行紫外線消毒。

　　2、會(huì)根據(jù)天氣的變化對(duì)幼兒增減衣物。

　　3、教給幼兒飯前便后勤洗手，勤換衣，勤洗澡。加強(qiáng)衛(wèi)生工作，幫助孩子遠(yuǎn)離流感

　　4、加強(qiáng)我們的衛(wèi)生工作，幫助孩子遠(yuǎn)離流感。

　　5、抽查巾杯消毒情況

　　6、加強(qiáng)幼兒午餐、午睡、起床的常規(guī)培養(yǎng)

　　7、完成全園幼兒身高、體重的測(cè)量，做好健康檢查工作小結(jié)

　　8、保育員清洗水杯、疊毛巾技能技巧比賽

　　三、總務(wù)、事務(wù)工作

　　1、檢修教學(xué)設(shè)備。

　　2、補(bǔ)充保健室藥品。

　　3、材料整理歸檔，迎接民政局評(píng)定

　　4、做好幼兒園“今冬明春”防火工作

　　四、一月份工作安排

　　1、做好老生報(bào)名、注冊(cè)工作

　　2、期末做好幼兒發(fā)展評(píng)估，教師考評(píng)工作。

　　3、材料歸檔、財(cái)產(chǎn)清點(diǎn)

　　4、期末家訪電話工作。

每月個(gè)人工作總結(jié)范文4

　　或許8月是個(gè)招人愛的月份，不然一個(gè)月時(shí)間怎樣會(huì)這樣就快結(jié)束了�；仡欁晕以谶@月以來(lái)的工作，我感到很充實(shí)，并且對(duì)未來(lái)工作充滿熱情。

　　一、八月所做工作

　　從八月開始，我主要做的事情是：

　　1.了解后臺(tái)，指定到每個(gè)重要的欄目。

　　2.大致了解我們的產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)。

　　3.上傳產(chǎn)品。

　　4.了解產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)，大致分布，分析市場(chǎng)。

　　5.大致了解競(jìng)爭(zhēng)者狀況。

　　6.尋找客戶，廣投寫開發(fā)信。

　　7.請(qǐng)教其他需知事情，查漏補(bǔ)缺。

　　二、個(gè)人感悟

　　對(duì)于我來(lái)說(shuō)對(duì)于任何不熟悉的事情總有一個(gè)學(xué)習(xí)的階段，我不覺得每一步都要走的天衣無(wú)縫。所以，我自我覺得我們只要先掌握大方向走就能夠，至于是不是每步都要步步為營(yíng)，只能說(shuō)：你覺得了?當(dāng)然，可能你覺得我將它們太過夢(mèng)想化，實(shí)踐就可能跟不上計(jì)劃。也當(dāng)然，有這樣一種現(xiàn)實(shí)態(tài)度：夢(mèng)想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨干。你了解這種現(xiàn)狀了，結(jié)果可能就沒那么沖突了。

　　三、注意資料

　　1.嚴(yán)以律己，做好分內(nèi)事情。

　　2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　3.置自我與大圈子里與同事多交流，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。

　　4.注重細(xì)節(jié)工作，加強(qiáng)語(yǔ)言功底及交流技巧。

　　5.用心工作，完成各項(xiàng)任務(wù)。做好記錄，積累經(jīng)驗(yàn)。

　　6.了解市場(chǎng)動(dòng)向，該出手時(shí)就出手。

　　四、未來(lái)展望

　　我對(duì)這份工作是熱愛的.，我對(duì)未來(lái)安排如下：

　　1.夯實(shí)基礎(chǔ)，每周一上午查看關(guān)鍵詞，及時(shí)更新。

　　2.查看后臺(tái)與競(jìng)爭(zhēng)者狀況，及時(shí)補(bǔ)短，提高專業(yè)度。

　　3.提高自身素質(zhì)，讓自我更professional

　　4.用心找客戶，讓客戶了解我們產(chǎn)品

　　5.將目標(biāo)市場(chǎng)(東歐)再縮小，深入了解該地區(qū)風(fēng)俗習(xí)慣及購(gòu)買習(xí)慣。

　　6.找到客戶聯(lián)系方式，仔細(xì)核查

　　7.找準(zhǔn)時(shí)間，向客戶寫開發(fā)信

　　8.運(yùn)用技巧讓客戶回郵件

　　9.關(guān)注香港投標(biāo)狀況

　　五、總結(jié)

　　在未來(lái)的時(shí)間里，我必須再接再厲，努力將計(jì)劃落實(shí)。我認(rèn)為工作有時(shí)被異物遮擋，我們需要親自操刀，剖開現(xiàn)象，看本質(zhì)是不是顆毒瘤，會(huì)不會(huì)波及到主體及是否有副作用。困難在所難免，我會(huì)思考在不夸大自我的前提下，提升信心，查漏補(bǔ)缺，將基礎(chǔ)打好，讓我以后的工作更出色。

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