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月度個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間:2023-07-15 10:55:28 工作總結(jié) 我要投稿

(必備)月度個(gè)人工作總結(jié)

  總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià),從而肯定成績,得到經(jīng)驗(yàn),找出差距,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料,它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用,不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的?以下是小編收集整理的月度個(gè)人工作總結(jié),希望對大家有所幫助。

(必備)月度個(gè)人工作總結(jié)

  月度個(gè)人工作總結(jié) 篇1

  公司規(guī)定的為期一個(gè)月的試用期已經(jīng)接近尾聲了,這預(yù)示著我將要成為本公司的一名正式員工了。雖然試用期即將結(jié)束,但是這一個(gè)月的工作經(jīng)歷對于我的人生和我以后的工作來說卻是一個(gè)嶄新的開始。

  這個(gè)月,我從對公司機(jī)器操作的一無所知(包括一些工廠流水線操作的基礎(chǔ)知識和和專業(yè)名詞)到現(xiàn)在能夠很好地操作并了解其中的技術(shù)關(guān)鍵,從并不適應(yīng)的早班和晚班的倒班生活到現(xiàn)在的成為一種習(xí)慣;還有我從工作中和同事的耐心指導(dǎo)中學(xué)到的`技術(shù)技能和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度;我依然還記得主任在下班后把我留下來給我經(jīng)行講解的畫面。

  在試用期期間,我能夠做按時(shí)上班下班,工作時(shí)間不馬虎,與同事配合著有質(zhì)量地完成工作任務(wù)等等。此外,這份工作給了我對“工作”一詞新的認(rèn)識,原來社會中每個(gè)人都有能力借著工作為其他人的幸福生活做出努力。就象這里的職務(wù),看起來很不起眼,卻真的很重要。還有個(gè)人與集體有著密切的聯(lián)系。只有大家的互相幫助和配合,才能讓一件事情順利完成。

  總而言之,試用期期間的一切真的讓我獲益良多!試用期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴增加了我以后正式工作的信心。我相信我能夠順利,有質(zhì)量地完成我以后的工作任務(wù),請大家看我的實(shí)際行動!

  月度個(gè)人工作總結(jié) 篇2

  不知不覺間,四月的也已經(jīng)走到了尾聲。在先前的這幾個(gè)月來,我們商場的收益遭受了莫大的打擊!商品的銷售額幾乎全部都被糧油以及家居用品占去,這讓我們其他區(qū)域的銷售人員處境異常艱難?墒,隨著四月的到來,我們的工作最終開始出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。而我們也開始經(jīng)過自我的努力爭取在四月的時(shí)候改變我們的情景。

  在四月里,最初的開始,我們就迎來了愚人節(jié)和清明節(jié)。而在商場的活動支持下,我們更好的經(jīng)過銷售活動取得了不錯(cuò)的成績!以下,是我對這個(gè)月的工作總結(jié):

  一、安全的保證

  盡管四月的情景已經(jīng)轉(zhuǎn)好,可是危機(jī)并沒有完全結(jié)束。商場依舊堅(jiān)持著量體溫、戴口罩的基本要求。而我們作為銷售員,在這個(gè)特殊的期間,除了給顧客們介紹商品以外,也擔(dān)當(dāng)著安全監(jiān)視員的職責(zé)。對待在商場中如:摘口罩、人群聚集 等等情景,我們都必須及時(shí)阻止,并時(shí)刻準(zhǔn)備好消毒水等用具進(jìn)行衛(wèi)生處理。

  盡管這對我們來說是額外的工作,可是我們所有的同事都十分樂于在這個(gè)特殊的時(shí)期執(zhí)行這項(xiàng)任務(wù)。這不僅僅是我們的任務(wù),更是我們的職責(zé)!

  二、四月的節(jié)日活動

  四月一日的愚人節(jié)活動我們僅僅僅有部分區(qū)域進(jìn)行的活動很簡單,也僅僅僅有部分銷售區(qū)參與了活動。但這并不是真正的目的,前期的優(yōu)惠活動僅僅是為了后面的清明節(jié)活動炒熱氣氛。

  當(dāng)短暫的愚人節(jié)活動結(jié)束后,我們立馬開始著手準(zhǔn)備清明節(jié)的活動。從商場的基本裝飾到優(yōu)惠的價(jià)格調(diào)整,一切都在有條不許的'進(jìn)行著。

  而在在此期間,我們的宣傳工作也在不斷的進(jìn)行,不僅僅提前發(fā)出了活動優(yōu)惠券,還進(jìn)取的宣傳了贈品和部分特價(jià)熱銷品。這大大的刺激了消費(fèi)者的購物心理,并給這次的活動帶來了熱潮。

  此次的活動中,我們嚴(yán)格的把控了活動時(shí)間,并努力控制了入場的顧客聚集情景,防止出現(xiàn)安全方面的問題。同時(shí)作為銷售者,我也進(jìn)取向客戶們宣傳自我負(fù)責(zé)的商品,在活動期間取得了不錯(cuò)的成績。

  三、個(gè)人感受

  隨著大家活動的回復(fù),商場的人流也越發(fā)的增加。我們在工作上也漸漸找回了感覺。盡管比起過去的工作情景還是有不少的限制,可是如今的我們就像度過了寒冬一樣,正在慢慢的回暖。相信在未來,我們很虧就能恢復(fù)成長的工作情景,商場也一樣會回到往日的熱鬧!

  月度個(gè)人工作總結(jié) 篇3

  時(shí)光飛逝,歲月流轉(zhuǎn),剛剛來到新瑪特工作是兩年前的事卻仿佛就在昨天。所以印證了大多數(shù)人的一種觀點(diǎn),就是當(dāng)你在忙碌的時(shí)候,總是感覺時(shí)間過得很快。

  是的,來到新瑪特工作的每一天,甚至每一個(gè)小時(shí),我都感到渾身充滿力量,這種力量來源于對職業(yè)的熱愛,對工作的責(zé)任心。

  身為一名服務(wù)臺咨詢?nèi)藛T,我的工作看似簡單其實(shí)也比較瑣碎,接聽電話,辦理會員卡,回答顧客問題,收發(fā)郵件,處理突發(fā)事件等等。在過去的一個(gè)季度里,我認(rèn)真工作,一絲不茍,并且竭盡所能處理所有工作中遇到的問題,以我個(gè)人最大的努力最高的熱情最好地完成我分內(nèi)的工作。

  我的工作宗旨就是方便顧客,解決最實(shí)際的問題。工作的一個(gè)季度中,遇到很多大事小事分內(nèi)分外事我都在盡可能用最好的方法處理。例如常常有顧客希望把包裹寄存在服務(wù)臺,也有顧客因?yàn)樯唐焚|(zhì)量問題來投訴,還有顧客因?yàn)榭ㄉ戏e分的事情來向我討個(gè)說法等等。在處理這些事情的時(shí)候我的原則就是盡可能做到顧客滿意,又不會給商場造成損失,就算要麻煩自己,也要不厭其煩,始終保持微笑著積極的態(tài)度。

  工作中我也遇見過很棘手的.事,例如第四季度x月x日,一名顧客突然從2樓意外墜落,立刻引起圍觀。站在服務(wù)臺里的我因?yàn)橛H眼目睹顧客墜落的一瞬間可怕的畫面而心驚肉跳,但是我立刻平靜了自己的心情,整理好思緒,第一時(shí)間撥通了120,隨即打電話通知了商場的其他管理人員和保安,我這樣做首先是要確保顧客的生命安全,其次是確保商場管理人員最快了解事情真相對其進(jìn)行處理,維護(hù)圍觀的顧客對商場管理制度的信任感。

  在新的一年里,我的工作計(jì)劃就是在過去的一個(gè)季度工作經(jīng)驗(yàn)的積累上,始終保持我積極樂觀熱情努力的工作態(tài)度,把我的工作做到更加細(xì)致全面,日,嵤乱龅帽M善盡美,突發(fā)狀況要不慌不亂。我將與我的同事一起,團(tuán)結(jié)工作,耐心服務(wù),一同為新瑪特打造最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而貢獻(xiàn)自己的力量。

  月度個(gè)人工作總結(jié) 篇4

  三月份工作重點(diǎn)是促進(jìn)教師之間的相互學(xué)習(xí)和學(xué)生良好習(xí)慣的培養(yǎng)。

  一、教師活動

  1、堅(jiān)持督促老師之間不定期推門聽課,目的一是提高教師備課質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)高效課堂,二是促進(jìn)教師相互學(xué)習(xí),不斷提升自己的課堂組織能力,有時(shí)她們還結(jié)伴而行,相互切磋。我仍堅(jiān)持每周五檢查聽課筆記,最低要求是一節(jié),侯潔、王貞、王瑩瑩等老師有時(shí)還高達(dá)3節(jié)。

  2、開展主題研討課兩次:一次是包文利老師的“一人兩課”研討。包老師的古詩《春雨》教學(xué)在自己班級真是如同春雨一樣"隨風(fēng)潛入夜,潤物細(xì)無聲"。而在我們班就顯得稍不從心,我們細(xì)致分析原因,最大的問題出在師生之間的了解為“零”,因此我們得出備課必須要備學(xué)生,因而集體備課也只是一個(gè)例子,要謀求適合自己班孩子的教學(xué)還需要我們自己個(gè)人的努力。第二次是楊楠楠老師的“排列句子”練習(xí)課,練習(xí)課難上,排列句子又是我們二年級教學(xué)為寫話做鋪墊的一個(gè)重點(diǎn)也是難點(diǎn)練習(xí),楠楠老師主動為大家以身試法,取得良好的教研效果。

  3、為促進(jìn)老師們主動寫隨筆,舉行三月份隨筆比賽,對表現(xiàn)優(yōu)秀的頒發(fā)獎品。

  一等獎:侯潔《像丑小鴨一樣……》

  二等獎:許娜《為狐貍翻案》、劉玉芳《聰明的狐貍?狡猾的狐貍?》

  三等獎:黃怡然《三月隨想》、王鳳月《五角星的力量》、王清清《隨文識字,讓課堂更有效》、包文利《淺談如何讓孩子輕松卸下“面具”》

  二、學(xué)生活動

  1、“三清查”活動為培養(yǎng)學(xué)生良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣,對學(xué)生的位肚、書包、口袋進(jìn)行排查,一查不留廢紙,二查不帶玩具尤其是危險(xiǎn)玩具,第三主要查學(xué)生的書包,是否輕重合適,指導(dǎo)學(xué)生按課表和老師的要求帶書,如周二上室內(nèi)傳統(tǒng)游戲課的,其它時(shí)間就不帶《那些年我們一起玩的游戲》這本書,如果周三背誦經(jīng)典,其他時(shí)間就不帶《新語文經(jīng)典誦讀》,因?yàn)檫@些書都比較重,再如品德等書可以直接放在桌肚里,盡量減輕孩子肩頭的負(fù)擔(dān)。

  2、為培養(yǎng)孩子良好的文明禮儀,舉行《弟子規(guī)》前三段背誦比賽,比賽分為兩個(gè)部分,全班齊聲背誦和隨機(jī)抽取學(xué)號背誦,設(shè)立班級總分獎和個(gè)人優(yōu)秀獎,二(1)、二(4)、二(6)表現(xiàn)很好。

  3、為學(xué)生牢固掌握漢字,并且達(dá)到復(fù)習(xí)漢語拼音的目的,我們舉行看拼音寫詞語比賽,表現(xiàn)特別好的是二(5)班、二(1)班還有二(8)班,并在門口墻壁上展示優(yōu)秀作品。數(shù)學(xué)學(xué)科針對優(yōu)秀學(xué)生學(xué)生舉行了“數(shù)學(xué)小能手”思維訓(xùn)練,對目前有點(diǎn)落后的學(xué)生舉行“未來數(shù)學(xué)家”基礎(chǔ)知識競賽。

  4、為幫助學(xué)生了解生活,走進(jìn)自然,充分感受春天的美麗。雪白的玉蘭花開的時(shí)候,我們就去賞花,碧綠的柳樹長出柔美的枝條的時(shí)候,我們就去看柳,當(dāng)紅艷艷的茶花怒放的時(shí)候,我們就跟茶花來個(gè)約會。抓住植樹節(jié),我們?nèi)ブ矘洌柚鷸|風(fēng),我們?nèi)シ棚L(fēng)箏。在活動中孩子們了解春意盎然,金枝玉葉,艷麗等課本上理解不透的詞語,讓語文變得生活化;利用活動培養(yǎng)孩子與家長、學(xué)生與老師、學(xué)生與學(xué)生之間的真摯情感,同時(shí)也充分讓學(xué)生體會生活的無窮快樂。

  5、課堂常規(guī)表現(xiàn)評比:在沒有任何準(zhǔn)備的情況下,利用語文集體備課后的一點(diǎn)時(shí)間,我們8位語文老師對各班聽課常規(guī)進(jìn)行參觀,并根據(jù)情況打分。大家一致認(rèn)為1、7、8班比較好,我們也對情況進(jìn)行了分析,其實(shí)課堂常規(guī)不只是班主任的事情,更重要的是上課老師的責(zé)任意識和組織的能力。當(dāng)時(shí)8班是英語課,朱平主任組織的'非常好,除了后面幾個(gè)不明白我們怎么突然進(jìn)入那么多人外,沒看到有開小差的,沒發(fā)現(xiàn)有玩東西的,也沒發(fā)現(xiàn)有東倒西歪的。

  三、關(guān)于讀書節(jié)

  1、必讀書目推薦會,給孩子們揭開了閱讀書目的面紗,提高了孩子們的閱讀興趣。

  2、根據(jù)必讀書目《三毛流浪記》,我們開展了“三毛故事會”。通過講述、討論,孩子們對三毛的認(rèn)識很深刻。

  3、對必讀書目《三毛流浪記》,我們還做了練習(xí),因?yàn)閾?dān)心知識競賽對激發(fā)閱讀興趣起到負(fù)面作用,所以我們只是發(fā)給學(xué)生當(dāng)練習(xí)來做一做。

  四、加強(qiáng)家校聯(lián)系

  1、利用家長巡校的機(jī)會,請家長到班里聽課,為班級批改部分作業(yè),并給學(xué)生做適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評。

  2、請家長參加監(jiān)考、閱卷,并交流孩子及我們老師教育教學(xué)的問題所在。他們提出孩子的答題習(xí)慣還要加強(qiáng)培養(yǎng),有個(gè)別孩子考試還有玩的毛病。通過聽課發(fā)現(xiàn)有個(gè)別孩子習(xí)慣太差,一堂課幾乎沒有坐住的時(shí)候,通過批改作業(yè),他們深深體會到老師的辛苦,同時(shí)深感家庭教育的重要性。

  3、召開家長會。我們匯總家長的一些看法利用家長會告知家長,并教給他們適當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)方法。

  總之,一切都是為了老師和學(xué)生的發(fā)展著想,希望能夠通過辛苦的'努力達(dá)到期望的效果。

  月度個(gè)人工作總結(jié) 篇5

  8月份又過去了,由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理,這是公司把我們往更好的方向去帶,讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度,這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),但對于目前的情況來說情況不太樂觀,可能是市場出現(xiàn)了萎縮,但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。

  總結(jié)開來月銷售方面有以下幾點(diǎn):

  xx月份的新客戶不多,老客戶購買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶,使他們對我們更有信心和認(rèn)知度,去挖掘客戶更深的信息。

  我們的銷售技能還存在欠缺,基礎(chǔ)功底薄弱,所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)!安徽医杩谡曳椒ā,這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的,現(xiàn)在我的能力還不足,所以我要一直在努力,努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,簡單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,既然我們選擇了這個(gè)行業(yè),可能是沒有辦法,但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,對于自己喜歡的事情要付出的努力,在這段工作中,我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提,所以我們要用的激情投入到工作中去。

  9月工作計(jì)劃

  下半年我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn),那就是區(qū)域劃分,基本上包括大興,豐臺還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大,之前也一直在這幾個(gè)地方跑,但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分,下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主,充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),成員有尹云和趙帥和我,尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的`業(yè)務(wù)人員,我們要互相學(xué)習(xí),共同進(jìn)步,我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺階,打造出一片新的天地。

  對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):

  1、先做好老客戶的定期回訪,避免導(dǎo)致老客戶的流失,余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

  2、加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

  3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,我們要把網(wǎng)撒的更大,同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

  4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售,我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),最終要讓他們的客戶,成為我們的鐵桿客戶,至少在別人問到的時(shí)候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。

  5、做好大客戶的維持工作,在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

  6、做好公司安排的工作,盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),百折不撓,勇往直前。

  總而言之,希望下半年我們有更好的業(yè)績,公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!

  月度個(gè)人工作總結(jié) 篇6

  2月份:萬事開頭難

  成為員工后,被分到了公司的總部所在地——佛山,負(fù)責(zé)100家終端和4家醫(yī)藥公司。之前負(fù)責(zé)這個(gè)市場的人由于做得太差了,已經(jīng)離職了。那么等待著我的是什么呢?以下是我的swot分析(把自己當(dāng)作產(chǎn)品了,呵呵):

  s(優(yōu)勢):無經(jīng)驗(yàn)說明我是一張白紙,沒做起來的市場也可以看作是有個(gè)空白的市場。由開始,因此存在著無限的可能。

 。鳎觿荩簾o工作經(jīng)驗(yàn),專業(yè)是藥學(xué),無市場營銷知識。

  o(機(jī)會):新來的主管是公司去年的銷售冠軍,有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識;股市跌到了谷底,說明它有機(jī)會反彈了,且區(qū)域位于公司總部,只要做得好就會有發(fā)展。

 。簦ㄍ{):這個(gè)區(qū)域的市場供貨渠道亂,價(jià)格不穩(wěn)定,為終端工作帶來更大的困難。

  成績:開始計(jì)算任務(wù)指標(biāo)的第一個(gè)月,鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多,但只是因?yàn)樗麄儜,并非我有多厲害?/p>

  3月份:干一行愛一行

  經(jīng)過了一個(gè)多月的鋪貨,大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營我們的產(chǎn)品了,只剩下極少數(shù)的"頑固分子"依然雷打不動,而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店。為了把貨鋪進(jìn)去,我只有更加頻繁的拜訪,不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。"皇天不負(fù)有心人",終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)"頑固分子"開始經(jīng)營我們的品種了。回到家我第一時(shí)間把這個(gè)好消息告訴我主管,當(dāng)時(shí)我主管說了一句話:"你會成功的,因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作和情感連在了一起。"

  成績:鋪貨工作基本完成了,鋪貨率為全公司前三。由下月開始進(jìn)行上量工作。

  4月份:有了自信就成功了一半

  拿到了三月份的獎金了,是一筆不小的錢啊,第一個(gè)月就能拿到怎么多獎金,對自己越來越有信心了。

  開始要純銷了,之前的代表月銷量才200多,我鋪貨階段的銷量也才700多,指標(biāo)卻要1200,要怎么才能完成指標(biāo)呢?

  由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的no。

 。薄⒌觅u的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤可賺,加上我們沒有什么促銷活動,首推率是達(dá)不到的了。只能在其它方面尋求突破,于是我有了以下的想法:

 。薄⑽覀兊漠a(chǎn)品有兩個(gè)規(guī)格,我們做的是大的規(guī)格,而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動購買的產(chǎn)品,于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費(fèi)者,增加購買率;

 。、我們的產(chǎn)品是西藥,價(jià)格便宜,能與其它中成藥聯(lián)合使用。于是我便做其它中成藥促銷員的工作,送點(diǎn)小禮品什么的,讓她們在介紹自己的品種時(shí)搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥。

  成績:主打產(chǎn)品銷量急速上升,達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的150%以上,全公司該產(chǎn)品銷量排名第二。其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升。

  5月份:失敗,一個(gè)新的起點(diǎn)

  在上個(gè)月的銷量增長的刺激下,正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時(shí),突然發(fā)現(xiàn)我的目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的.。原來,雖然當(dāng)時(shí)的我根本不懂得什么叫壓貨,但卻不自覺地在月底時(shí)使用了壓貨的技能,卻沒能很好地銷出去,以至現(xiàn)在終端這么多貨。沒辦法,只有老老實(shí)實(shí)繼續(xù)做店員的工作,店員教育,做陳列。但同時(shí)也對自己上個(gè)月的壓貨做了個(gè)人總結(jié):壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助,但卻會影響到后面的銷售。

  成績:由于受到上月存貨的影響,本月銷量只有800左右,完成指標(biāo)的60%而已。但兩個(gè)月的平均銷量還是有所上升,因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧。

  6月份:去做,而不是去討論

  由于6月份的銷量統(tǒng)計(jì)還沒出來,經(jīng)理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo),再加上工作細(xì)分,我開始做重點(diǎn)產(chǎn)出,目標(biāo)藥店由原來的100家減少到60家。我的指標(biāo)卻無可避免的大幅度增長,達(dá)到以前的166.6%-200%。但是,積累了之前的經(jīng)驗(yàn),再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了,我卻有信心完成。

  就在其他人都在抱怨指標(biāo)太高,無法完成時(shí),我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達(dá)了它們絕對有可能完成的任務(wù),然后再根據(jù)月底的完成情況,把沒完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店,最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c(diǎn)貨,就這樣,指標(biāo)完成了。

  成績:全公司能完成任務(wù)的三人里的一個(gè),在別人討論指標(biāo)是否太高的時(shí)候,我選擇了去做,所以,我有了不同于別人的成績。

  7月份:otc三要素,缺一不可

  在完成了上個(gè)月的任務(wù)后,我的終端不可避免的有一部分存貨,幸好我從6月份已經(jīng)開始注意到otc三要素(客情、陳列、店員教育)的同等重要性,在每個(gè)方面都盡量做足功夫,我的存貨也在短期內(nèi)銷出。然后,還是按上個(gè)月的方法,把指標(biāo)分解到每個(gè)藥店上,于是,我再一次的完成了任務(wù)。而上個(gè)月同樣能完成任務(wù)的兩位同事,卻由于沒有計(jì)劃地壓貨,獲得了和我6月份相似的成績。

  成績:首次成為公司月銷售冠軍,而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人。而且,公司的一個(gè)一直銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個(gè)銷售新高。

  8月份:適應(yīng)一切的變化,使自己變得更強(qiáng)

  在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時(shí),也傳來了一個(gè)壞消息,我的主管由于家庭的原因辭職了。我在我主管身上學(xué)習(xí)到了很多,而且也是他一直在鼓勵著我,他離職了,是否會影響到我的表現(xiàn)呢?

  后來自己想了想,能教我的,他都已經(jīng)教了,剩下的,也都該由我自己去領(lǐng)悟了。而且,只有離開了他的光芒,我的光芒才能顯露出來。那么這個(gè)月開始,就是我發(fā)揮的時(shí)候了。

  成績:主打產(chǎn)品基本保住了第一,但其它產(chǎn)品由于費(fèi)用兌付不及時(shí)等原因銷量普遍下滑。

  9月份:noexcuse,執(zhí)行力是關(guān)鍵

  新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下來了,而且這次的還明顯不合理,按上季度的銷量來分,做得好的做多點(diǎn),差的做少點(diǎn),但獎金卻和完成率掛鉤。我的指標(biāo)再次上升。經(jīng)理卻還放出話來,由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠(yuǎn)的,現(xiàn)在可以有促銷活動,但所有人的任務(wù)都要100%完成,就算壓貨也得完成。沒辦法,還得干。既然經(jīng)理都把話說死了,那就沒有任何借口了,只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗(yàn),這點(diǎn)兒量我還是有辦法的。

  成績:成功完成了本月任務(wù),同時(shí)也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。

 。0月份:想得比別人更多更遠(yuǎn)

  由于上個(gè)月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了,所以這個(gè)月把重點(diǎn)轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。

  由于我負(fù)責(zé)的地區(qū)銷量做得好,公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。于是,我抓住了這個(gè)機(jī)會。讓公司對我感到滿意,期間我運(yùn)用了grow思考模式:

  g(目的):公司要求為兩個(gè)指定產(chǎn)品做好端架陳列,為公司增加品牌知名度。

 。颍ìF(xiàn)在有什么):主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差,已經(jīng)陳列得非常好,其他產(chǎn)品由于有otc產(chǎn)品但還沒有otc標(biāo)志,以及保健品沒有上促銷員等原因,一直陳列得不太好。

  o(有什么選擇):

 。、可以按照公司的要求,買一個(gè)端架,專門陳列指定的兩個(gè)產(chǎn)品。但對我的銷量沒什么幫助,而且一個(gè)端架有四層,只做兩個(gè)產(chǎn)品太浪費(fèi)了。

 。病⒗眠@筆費(fèi)用同時(shí)做好原先陳列得不好的產(chǎn)品,但由于有otc和保健品,內(nèi)服藥和外用藥,無法陳列在同一個(gè)端架上,不過可以分開陳列,每個(gè)產(chǎn)品占一層端架,只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大,但對各產(chǎn)品的銷量增長都有幫助。

 。鳎ㄒ鍪裁矗航(jīng)過思考,認(rèn)為第二個(gè)選擇能獲得最大效果,并盡量爭取更多的利益。

  最后,我除了按照第二個(gè)選擇,一共做了5個(gè)產(chǎn)品,每個(gè)產(chǎn)品都爭取到最好的位置外,還為我們的主打產(chǎn)品爭取到了一個(gè)堆頭陳列。

  成績:主打產(chǎn)品銷量下滑,但達(dá)到公司要求的最低完成標(biāo)準(zhǔn)。其他產(chǎn)品普遍少量增長。陳列和堆頭雖然與公司原意不同,但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

  11月份:做銷售,沒有不可能做到的事

  又接到了一個(gè)新的任務(wù):由于我們的某一個(gè)新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想,面臨著退場的尷尬。這個(gè)連鎖在廣州,以平價(jià)賣場為主,因?yàn)槲业馁u場都做得不錯(cuò),經(jīng)理要求我做出一個(gè)樣板店來,避免退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定,老是無原因斷貨,我一直沒有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做。這家連鎖是出了名的不合作,廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理,要么全給了采購,貨都壓在門店買不出去,要么全給了店員,卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù),那我也沒有任何借口,我把費(fèi)用合理地安排了一下,以2:3的比例分給了采購和店員,既保證了我的藥品不斷貨,又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場,自然也要答應(yīng)),這樣,三管齊下整理文章由的情況下,我這家難纏的店也被我擺平了。

  成績:該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%,連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計(jì)。

  總結(jié):入行的第一年,以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主,有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),主管很無私地把他懂的都教我,而經(jīng)理也很信任我,有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績:如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

  展望:接下來將是以帶新人為主了,因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了,他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外XX年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整,將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場,我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了!

  月度個(gè)人工作總結(jié) 篇7

  根據(jù)5月份職業(yè)健康安全環(huán)保專業(yè)會的部署安全,結(jié)合二季度安全發(fā)展形勢,充分利用有利手段對工區(qū)管轄區(qū)域范圍進(jìn)行了嚴(yán)密監(jiān)控,保障了了安全生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)。

  我工區(qū)點(diǎn)多、面廣、分布復(fù)雜,從330到790風(fēng)機(jī)管理87臺,每個(gè)平面的通風(fēng)系統(tǒng)比較復(fù)雜,每天都有貫通巷道和天井,造成跑風(fēng)、漏風(fēng),給通風(fēng)管理加大料難度,大爆破一氧化碳檢測垮中段超標(biāo)。工區(qū)還要負(fù)責(zé)全礦13個(gè)監(jiān)督站供礦職能管理,13個(gè)監(jiān)督站都是礦的重要職責(zé)崗位。給安全監(jiān)管工作,任務(wù)非常繁重。為了更好地完成安全監(jiān)管任務(wù),我們安全組與工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)緊密配合,結(jié)合通風(fēng)工區(qū)實(shí)際情況,通過實(shí)踐研討,反復(fù)研究,制定了周密的工作計(jì)劃,并開展了從原來的一個(gè)大組分成三個(gè)小組,充分體現(xiàn)了安全責(zé)任人人落實(shí),人人管安全的責(zé)任。制定了有關(guān)的工作措施,本月安全工作中取得了良好的成績,F(xiàn)將我在5月份的工作進(jìn)行以下總結(jié)。

  加強(qiáng)對720東邊3臺高壓風(fēng)機(jī)的重點(diǎn)監(jiān)控、重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)崗位的檢查督導(dǎo)落實(shí)工作,優(yōu)化隊(duì)組,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,確保了全區(qū)及時(shí)、有效;在監(jiān)管統(tǒng)一安排上,組織對現(xiàn)場進(jìn)行三班巡查,及時(shí)消除和存在的不安全因素、每班對巡檢線路進(jìn)行巡查,觀察頂板變化情況,電器線路和設(shè)備的完好情況。完善管理制度,組織培訓(xùn)4天,使廣大職工懂得安全的重要性,提高安全思想意識,并制定落實(shí)相應(yīng)的工作職責(zé)。抓好安全技術(shù)基礎(chǔ)管理,利用安全技術(shù)管理力量,及時(shí)提出存在的不足,通過半年來時(shí)間努力,我工區(qū)區(qū)域安全基礎(chǔ)設(shè)施、制度、員工素質(zhì)正逐一提高完善,現(xiàn)場安全管理工作得到了根本性的加強(qiáng),做到了班班跟班,對現(xiàn)場操作規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)行為。安全工作做到了超前指揮、現(xiàn)場解決問題,杜絕了員工的行為安全和思想安全,及時(shí)消除了安全事故隱患,F(xiàn)將5月份的主要工作總結(jié)如下。

  一、配合安全組長擬定工區(qū)6月份安全生產(chǎn)施工組織措施及6月份安全生產(chǎn)教育活動培訓(xùn)計(jì)劃;

  二、組織了5月份全礦通風(fēng)防塵業(yè)務(wù)保安檢查工作,查出的隱患下發(fā)整改通知書;對下發(fā)的通風(fēng)隱患進(jìn)行跟蹤落實(shí);組織實(shí)施了風(fēng)機(jī)安裝拆除工作:1、拆除500水平b34線30kw風(fēng)機(jī);

  2、拆除500水平b62線55kw 風(fēng)機(jī);3、拆除508水平b38線回風(fēng)井腳30kw風(fēng)機(jī);4、在508水平b38線回風(fēng)井腳安裝了一臺55kw風(fēng)機(jī);組織完成了從米底莫到420水平的12堵密閉墻封閉,4道風(fēng)門的安裝;組織完成5月份9次大爆破炮煙檢測、資料整理存檔、評估上報(bào)工作;結(jié)合系統(tǒng)通風(fēng),每班對檢查落實(shí)長距離獨(dú)頭掘進(jìn)及盤區(qū)局部通風(fēng),認(rèn)真做好局部通風(fēng)的服務(wù)、指導(dǎo)及管理工作;組織4次對全區(qū)的工作區(qū)域作業(yè)點(diǎn)及13個(gè)監(jiān)督站進(jìn)行綜合性安全檢查,查出安全隱患6項(xiàng),對查出的隱患百分之百進(jìn)行了處理,確保了作業(yè)人員的安全健康。

  三、結(jié)合第十一個(gè)安全月主題活動,以“安全發(fā)展、科學(xué)發(fā)展”為核心。組織全區(qū)管理人員及職工學(xué)習(xí)國家刑法;職業(yè)病防治法等法律法規(guī),勞動紀(jì)律;員工“三違”行為;“六類”事故預(yù)知范防知識,技術(shù)技能的培訓(xùn)。增強(qiáng)工區(qū)全員安全生產(chǎn)水平及操作技能水平,提高職工的安全防范意識,讓員工能真正將學(xué)習(xí)到的知識消化、吸收,并且能夠應(yīng)用到安全生工作中去,創(chuàng)新全員安全教育形式,轉(zhuǎn)變員工思想,從要我安全轉(zhuǎn)化為我要安全,我管安全,安全人人抓的新型理念,全新提高每個(gè)員工安全素質(zhì)。有效結(jié)合生產(chǎn)現(xiàn)場實(shí)際情況,重點(diǎn)落實(shí)現(xiàn)場作業(yè)人員的安全防范措施和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)程序,定期和定期對作業(yè)人員的.進(jìn)行操作規(guī)程和安全知識應(yīng)知應(yīng)會的抽查,其實(shí)提升了員工對現(xiàn)場危險(xiǎn)、有害因素的辨識和處理能力,控制事故發(fā)生率。

  四、積極配合安全組長做好工區(qū)安全生產(chǎn)各種類臺帳統(tǒng)計(jì)管理和安全生產(chǎn)臺帳整理上報(bào)工作,加強(qiáng)隊(duì)組臺帳創(chuàng)建管理,實(shí)行現(xiàn)場安全工作與安全生產(chǎn)臺帳管理,對工區(qū)隊(duì)組綜合量化考核檢查4次,考核4次,對查出的問題及時(shí)交待隊(duì)組進(jìn)行整改。落實(shí)三班現(xiàn)場安全標(biāo)準(zhǔn)化檢查完善問責(zé)制度、規(guī)范三班問責(zé)和問責(zé)方法,強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場問責(zé)落實(shí)力度,進(jìn)一步提升現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化程度,指導(dǎo)工區(qū)隊(duì)(班)組,做好各類《安全生產(chǎn)管理臺帳》《隊(duì)組安全生產(chǎn)管理檢查臺帳》和《五型班組臺帳》進(jìn)行檢查評估,做好月底對工區(qū)、隊(duì)組進(jìn)行安全生產(chǎn)綜合量化評估、統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。

  五、主要存在的問題:通風(fēng)防塵工作經(jīng)過工區(qū)的不斷改善,大大提高通風(fēng)質(zhì)量,減少粉塵污染。

  1、部分生產(chǎn)工區(qū)對防塵工作處理不夠完善,主要表現(xiàn)在供礦盤區(qū)部分降塵裝置損害沒有及時(shí)修復(fù),部分容易產(chǎn)生粉塵的地方還未完善降塵裝置,一些長距離掘進(jìn)迎頭局部通風(fēng)不到位,風(fēng)筒損壞等;

  2、一些生產(chǎn)工區(qū)對貫通下發(fā)布及時(shí)或不下發(fā)到通風(fēng)工區(qū),給安全管理帶來一定的難度;

  3、供運(yùn)礦物流變化較大,550中段東部監(jiān)督站的進(jìn)入,385中段監(jiān)督站的進(jìn)入,實(shí)施了二次對斗放礦,對一些振機(jī)放礦還存在問題;

  4、由于大爆破頻繁,一氧化碳檢測超標(biāo)點(diǎn)線多,給工作組織帶來難度;

  5、近期停電較頻繁,給工區(qū)巡檢人員工作壓力較大;

  本月度在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,通過全方面多層次的安全生產(chǎn)教育培訓(xùn),增強(qiáng)工區(qū)全員安全意識,實(shí)現(xiàn)了工區(qū)全員安全生產(chǎn)工作穩(wěn)步發(fā)展,完成工區(qū)本月度各項(xiàng)安全指標(biāo)任務(wù),實(shí)現(xiàn)本月安全事故零目標(biāo)。

  月度個(gè)人工作總結(jié) 篇8

  為了加強(qiáng)安全生產(chǎn)的宣傳和培訓(xùn),進(jìn)一步強(qiáng)化安全意識,我國將6月份定為“安全月”,以堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針,來立足防范,強(qiáng)化監(jiān)管,今年的活動主題是“安全責(zé)任重于泰山。

  在“安全月”期間,我同大伙一道認(rèn)真學(xué)習(xí)上級精神,認(rèn)真貫徹廠、車間下達(dá)的各項(xiàng)安全生產(chǎn)措施,嚴(yán)格按照“十個(gè)一”要求進(jìn)行工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)章制度和操作規(guī)程,杜絕了事故的發(fā)生,工作期間,經(jīng)常針對電氣設(shè)備和水泵進(jìn)行檢查,查出隱患及時(shí)匯報(bào),及時(shí)維修,6月中旬的一天,我在巡視中發(fā)現(xiàn)泵房溫度較高,并有較大雜音,經(jīng)仔細(xì)觀察,查出是風(fēng)機(jī)電機(jī)燒壞,不能運(yùn)轉(zhuǎn),若不及時(shí)排除,會使電機(jī)溫度升高,引起事故,因此,我立即向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),并得到及時(shí)的維修,杜絕了一起事故的發(fā)生。

  本人一直負(fù)責(zé)管理和填寫班組臺帳工作,為了提高班組成員的安全意識,首先從自身抓起,學(xué)習(xí)安全知識,并以臺帳形式進(jìn)行宣傳,協(xié)助班長搞好每一次的安全生產(chǎn)例會的記錄和教育,刻苦學(xué)習(xí)有關(guān)安全技術(shù)知識和業(yè)務(wù)知識,按照要求讀一本安全生產(chǎn)的書,記一次事故教訓(xùn)等活動。雖然6月份我輪休,但是逢班組召開安全會和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),我都積極參加,從不缺席,并且在一次防事故演習(xí)中同副班一起成功地演練了有關(guān)預(yù)案。

  總之“遵循科學(xué),虎口能拔牙,盲目蠻干,小河會翻船”!鞍踩隆奔磳⑦^去,但是作為我來說,會把每一天、每一月當(dāng)作安全天、安全月。工作中以科學(xué)的態(tài)度老老實(shí)實(shí)地干,因?yàn)榘踩a(chǎn)的改進(jìn)和提高是無止境的,只有這樣才能保證企業(yè)的生產(chǎn)安全,才能不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,才能為自己在工作中提供保證。

  今年以來,本車間在廠黨政的領(lǐng)導(dǎo)和上級安全部門的正確指導(dǎo)下,以安全生產(chǎn)為中心,貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主”的工作方針,因地制宜地開展了一系列查“三違”、查隱患、杜違章、督整改的活動,以及嚴(yán)格檢修報(bào)告書和三級動火簽字的審批手續(xù)等,主要具體做法是:

  一、“三違”是釀成事故的主要因素。

  因此,我們一方面嚴(yán)格要求員工按標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),認(rèn)真學(xué)習(xí)本崗位安全操作規(guī)程。給員工灌輸違章就是事故的思想。另一方面加大對“三違”工作檢查和考核力度。一至十二月份,我們共查處“三違”人員19人,共處罰扣獎2600元,另外,對“三違”人員進(jìn)行安全教育,讓他們清楚地認(rèn)識到“三違”的危害性,從而杜絕事故的發(fā)生。

  二、查隱患、督整改、提建議、堵漏洞。

  隱患險(xiǎn)于明火,隱患是個(gè)定時(shí)炸彈,不排除隱患,就難保證安全生產(chǎn)。因此,我們勤查勤檢,尤其對要害崗位更是該毫不放松,同時(shí)我們要求各工段、班組、員工共同查隱患,通過大家努力,1—12月我們共查出隱患40條,均已整改完畢,隱患整改率達(dá)到100%,從根本上把隱患消滅在萌芽狀態(tài)有效保證了安全生產(chǎn),給生產(chǎn)的`安全、順暢奠定基礎(chǔ)。

  三、嚴(yán)格動火單、檢修報(bào)告書的填寫、審批制度。

  嚴(yán)格工藝操作,必須杜絕一切違章作業(yè)車間安全生產(chǎn)月度總結(jié)報(bào)告車間安全生產(chǎn)月度總結(jié)報(bào)告。因此,我們在檢修項(xiàng)目和煤氣區(qū)域動火時(shí),以書面形式進(jìn)行備案審批,三級動火提前四小時(shí)報(bào)車間審批,二級動火提前二天到廠安全部門電報(bào)審批,一級動火提前三天到廠安全部門申報(bào)審批。1—12月,我們共開出三級動火單50份,申報(bào)二級動火一次,檢修報(bào)告書60份,申請書的把關(guān)使我們有效地確保檢修和動火安全。

  四、制定了消防器材的管理、考核制度。

  消防器材定點(diǎn)管理,由專人保管、維護(hù)、兌換,每天由保管人巡檢且詳細(xì)記錄檢查情況,對各保管區(qū)域消防器材擺放記錄完好,符合消防規(guī)定,每季度進(jìn)行獎懲兌現(xiàn)。

  五、抓制度、嚴(yán)落實(shí),生產(chǎn)、大修兩不誤。

  今年2#焦?fàn)t原地大修,面對人員緊、設(shè)備單線運(yùn)行、現(xiàn)場環(huán)境異常繁雜即要保生產(chǎn),又要保大修,工期質(zhì)量兩不誤的情況下,我們克服了重重因難,保證了正常安全生產(chǎn)。又確保了2#焦?fàn)t大修無任何安全事故,提前一個(gè)月投產(chǎn),給公司帶來巨大經(jīng)濟(jì)效益,贏得了廠和公司領(lǐng)導(dǎo)高度好評。

  今年6月以來雖然取得了一些成績,員工的安全意識有所轉(zhuǎn)變和提高,安全工作有了一定的進(jìn)步,但我們工作中也存在一些不足和遺憾,如xx月15日,本車間乙工段推焦組員工廖志清由于安全意識不強(qiáng),注意力不集中。冒煙工作時(shí)未注意攔焦行駛,被攔焦車擠壓右腿造成一起重傷事故;7月20日,本車間員工李某在交接班中發(fā)生地面扭傷的輕傷事故。今后我們將加強(qiáng)對員工的安全教育,對安全操作規(guī)程不斷完善,提高員工的危害辯識能力,認(rèn)真貫徹職業(yè)安全健康方針,揚(yáng)長避短,在今后的工作中不出任何安全事故,確保安全工作上一個(gè)新臺階。

  月度個(gè)人工作總結(jié) 篇9

  財(cái)務(wù)出納工作計(jì)劃在加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、促進(jìn)規(guī)范化管理、加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)和教育方面發(fā)揮著非常重要的作用。為了使財(cái)務(wù)工作做到長計(jì)劃、短安排,使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,特制定本財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。

  一、組織財(cái)務(wù)人員參加上級組織的各種培訓(xùn)

  組織財(cái)務(wù)人員參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn),提高認(rèn)識,不斷增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平。了解新標(biāo)準(zhǔn)體系的框架,掌握和理解新標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容、要點(diǎn)和本質(zhì)。全面按照新標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范要求,熟練運(yùn)用新標(biāo)準(zhǔn)等。并進(jìn)行會計(jì)處理和編制財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表和表格。

  二是進(jìn)一步完善預(yù)算工作,探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律

  根據(jù)上級財(cái)政部門的要求,總結(jié)大口徑預(yù)算工作規(guī)律,提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性,做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和執(zhí)行工作。準(zhǔn)備年度預(yù)算,盡量現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)。

  第三,加強(qiáng)和規(guī)范資金管理

  1、根據(jù)新的制度和標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合實(shí)際情況,核算業(yè)務(wù),做好財(cái)務(wù)工作。

  2、做好工作的同時(shí),處理好與其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

  3.做好正常出納會計(jì)。按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金支付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開拓新的來源和結(jié)算,使有限的資金發(fā)揮真正的`作用,為學(xué)校提供財(cái)務(wù)保障。加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的核算。及時(shí)記賬。

  4、財(cái)務(wù)人員必須堅(jiān)持崗位責(zé)任制原則,秉公辦事,以身作則。

  5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

  第四,財(cái)務(wù)管理力求科學(xué),核算規(guī)范,成本控制充分理化,加強(qiáng)監(jiān)督,細(xì)化工作,切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使財(cái)務(wù)運(yùn)作更趨于理性健康,更符合公司的發(fā)展步伐。要嚴(yán)格學(xué)校硬件管理,學(xué)校的課桌、凳子和教學(xué)儀器設(shè)備要管理好,使用好,及時(shí)維修,嚴(yán)禁借出。如有正常損壞,應(yīng)按掛失程序報(bào)失。所有教室、儀器室、辦公室應(yīng)嚴(yán)格管理人員,有轉(zhuǎn)換手續(xù),并按價(jià)賠償損壞和損失。妥善管理固定資產(chǎn)賬戶。

  5.繼續(xù)做好收費(fèi)工作

  學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線,上級多次申請。所以今年學(xué)校還是需要加強(qiáng)這方面的管理,不會向?qū)W生收取任何費(fèi)用。

  月度個(gè)人工作總結(jié) 篇10

  x月份已經(jīng)過去,在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年x月x號來到x專賣店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。

  為了迅速融入到xx這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,到店之后,一切從零開始,一邊學(xué)品牌的知識,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

  同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):

  對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的'向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。

  在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):

  1、在店長的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)xxx,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

  2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

  3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)。

  月度個(gè)人工作總結(jié) 篇11

  本月份的工作已將結(jié)束,班組的績效成績,沒有取得好的成績,在我班也多次出現(xiàn)了很多不正常的現(xiàn)象,這些原因,主要是自我的工作沒有做到位,本身的工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn),管理過于疏散,本人自擔(dān)任工藝二班班長以來,也是第一個(gè)月,對班組建設(shè)還感覺很陌生,無法將自我的工作推動的更出色,今日借此契機(jī),將這個(gè)月來工藝二班的工作情景從以下幾個(gè)方面作一下小結(jié):

  一、工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn),在管理上疏于放松。

  剛擔(dān)任班長以來對班員的管理過于寬容,不嚴(yán)厲,太過于人性化,總是想讓班員在很簡便的環(huán)境中工作,正因?yàn)檫@種想法,縱容了班員,導(dǎo)致了班員隨心所欲,所以出現(xiàn)了x的睡崗,這一現(xiàn)象嚴(yán)重影響了工段和班組的利益,使班組的成績與其下滑,這只能充分體現(xiàn)了自我在班組推行九大模塊不夢想,更談不上推進(jìn),這些職責(zé)只能是班長的職責(zé),沒有認(rèn)真宣貫,落實(shí),督辦和檢查,所以出現(xiàn)了一系列的不正,F(xiàn)象。

  二、工藝指標(biāo)的執(zhí)行。

  我班在工藝指標(biāo)上均能按照正常操作程序進(jìn)行執(zhí)行,在工藝指標(biāo)上執(zhí)行的是我班主操在相比之下比其他主操要好些,在爐溫控制方面,翻爐要少些,可是在爐溫考核上,我班兩個(gè)主操,超溫比較多,班組在這方面丟分比較多,沒有占到優(yōu)勢,沒有為班組爭到榮譽(yù)。

  三、巡回檢查,在這方面。

  在那里要提出表揚(yáng)的是,我班巡回工,在上班期間能夠認(rèn)真巡回檢查,在一次上小夜班中,他能及時(shí)發(fā)現(xiàn)汽輪機(jī),振動的突然變化,能及時(shí)的向班長反映,并能及時(shí)的處理,倒風(fēng)機(jī),避免了氣機(jī)事故的發(fā)生。

  四、區(qū)域職責(zé)制。

  我班在區(qū)域職責(zé)制方面,均能做的比較好,尤其是我班的出渣師傅們,在那里要提出表揚(yáng)的是我班出渣工,在上班期間,他能主動的維護(hù)自我的衛(wèi)生區(qū)域,在一次,他能主動的`將自我區(qū)域的水溝清理淤泥,受到了工段領(lǐng)導(dǎo),X主任的表揚(yáng),為班組爭得了榮譽(yù),其次就是我班除渣工,他是一個(gè)做事比較踏實(shí)的教師傅,在班期間,他能明確自我的職責(zé),灰門泄露方面維護(hù)的比較好,能主動的搞好自我的區(qū)域衛(wèi)生,受到了X主任的表揚(yáng),為班組爭得了榮譽(yù)。

  五、隱患治理方面。

  我班能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和處理隱患,在輸灰系統(tǒng),輸灰工在倉泵運(yùn)行中投入運(yùn)行,比其他輸灰工要好些,沒有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象,發(fā)現(xiàn)泄露能及時(shí)向班長反映,并能及時(shí)配合機(jī)修工進(jìn)行維護(hù)。

  月度個(gè)人工作總結(jié) 篇12

  財(cái)務(wù)部作為公司的一個(gè)獨(dú)立部門,在公司高層的領(lǐng)導(dǎo)下,財(cái)務(wù)各成員基本堅(jiān)持著平穩(wěn)有序的工作態(tài)勢。為實(shí)現(xiàn)公司的整體發(fā)展目標(biāo),財(cái)務(wù)部一向在改善自身的工作方法,提高核算的準(zhǔn)確性,增強(qiáng)報(bào)表的時(shí)效性,并經(jīng)過集團(tuán)開展的紀(jì)律作風(fēng)整頓教育活動為契機(jī)來為公司高層的決策供給有用的資料。

  公司的業(yè)務(wù)量在不斷的擴(kuò)張,異常是在20xx年全球金融危機(jī)的背景下依然堅(jiān)持營業(yè)額的持續(xù)增長,業(yè)務(wù)發(fā)展為企業(yè)的提升注入新鮮的血液,也對公司當(dāng)前的管理水平提出了更高的要求。僅有人去適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,沒有企業(yè)去適應(yīng)人的要求,如何適應(yīng)市場變化,提高公司的管理水平?成為現(xiàn)階段公司發(fā)展的主要任務(wù)之一。財(cái)務(wù)部在執(zhí)行集團(tuán)公司的管理制度的同時(shí),盡管取得了一些成效,但依然存在一些管理缺陷及溝通不暢的問題,針對當(dāng)前情景,財(cái)務(wù)部必須加強(qiáng)對下屬和同事間的教育及宣導(dǎo),經(jīng)過思想及行為上的整改,不改的改善工作方法和思路,增強(qiáng)工作職責(zé)感,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的要求。

  根據(jù)具體情景,現(xiàn)將這些問題列示如下:

  一,溝通不暢的問題:財(cái)務(wù)部與其他部門在溝通總體上是和諧的,一向以來均奉行“工作為主”,“對事不對人”的溝通原則,有問題便直接提出,以力求問題的解決。在與其他部門溝通時(shí),不排除在個(gè)別問題上,因?yàn)楣ぷ鞯碾y以開展而較為情緒化,出現(xiàn)溝通的言辭不當(dāng),根本原因也是沒有主動與同事協(xié)商,尋求解決問題的辦法。從觀念上講,不能站在更高的角度去看待問題,缺乏對公司整體利益的研究,不利于公司行政命令的下達(dá)與執(zhí)行。這樣的思想觀念存在許多的不足:一方面影響公司的團(tuán)結(jié),對公司營造積極向上的工作氣氛產(chǎn)生了負(fù)面影響,對企業(yè)文化的培養(yǎng)起到消極的作用;另一方面讓同事關(guān)系緊張化,不利于工作上的配合,增加了溝通方面的成本,溝通成本是隱性的,很難去計(jì)量,但卻能最終導(dǎo)致職工數(shù)量的增加和工作質(zhì)量的下降。溝通問題整頓不僅僅存在于財(cái)務(wù)部,其他部門的也應(yīng)當(dāng)重視起來,做到有則改之,無則嘉勉,在觀念上杜絕“本位主義”思想的漫延,為營造積極樂觀向上的企業(yè)文化,為提升個(gè)人的素養(yǎng)而進(jìn)行自我反省。

  此外,財(cái)務(wù)部所涉及到的政府部門有國稅地稅,工商,統(tǒng)計(jì)等多個(gè)部門,相比較而言,這方面的工作相比較較平衡,沒有出現(xiàn)大的問題,對政府部門的溝通也略有不足之處,今后還有待加強(qiáng)。因?yàn)榕c政府部門的良性互動,在實(shí)際工作中,能夠減少較多的阻力與麻煩,碰到問題也會主動知會并得到幫忙。

  二,應(yīng)收賬款的問題:應(yīng)收賬款是公司的主要資金來源,對公司的生存與發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理,及時(shí)回收貨款,并杜絕呆壞賬的發(fā)生是一項(xiàng)十分重要的工作,盡管這項(xiàng)工作涉及到業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)等諸多部門,但做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作是十分必要的。根據(jù)財(cái)務(wù)所涉及到的具體環(huán)節(jié),存在如下問題:

  第一,應(yīng)收賬款對賬的及時(shí)性不強(qiáng),很多客戶沒有及時(shí)的簽章,回傳月度對賬單,必須程度上又影響了應(yīng)收賬款的準(zhǔn)確性和催收貨款的有力證明,這個(gè)問題還長期存在,今后財(cái)務(wù)部還要一如既往的跟進(jìn)這項(xiàng)基礎(chǔ)工作,準(zhǔn)確及時(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是應(yīng)收賬款管理的基礎(chǔ);

  第二,應(yīng)收賬款的回收款過長,影響到貨款的回收與應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速度,必須程度上會給財(cái)務(wù)帶來資金方面的壓力,一般情景下,回收期過長的貨款,產(chǎn)生呆壞賬的可能性也隨之增加。在呆壞賬方面,盡管產(chǎn)生的原因是多方面的,銷售業(yè)務(wù)員固然有跟進(jìn)的過失,但財(cái)務(wù)在客戶付款信用不佳的情景下,沒有及時(shí)的做到提示與統(tǒng)計(jì),也較少對客戶的資信度進(jìn)行調(diào)查,財(cái)務(wù)只是單一的注重了會計(jì)報(bào)表的核算,而忽略了財(cái)務(wù)資產(chǎn)安全的管理,今后工作要將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移上財(cái)務(wù)管理上來;

  第三,對財(cái)務(wù)“卡貨”不利方面的彌補(bǔ)措施:我們此刻所實(shí)行的財(cái)務(wù)“卡貨”規(guī)定,這個(gè)規(guī)定對部分惡意拖欠貨款的客戶,產(chǎn)生了必須的壓力,構(gòu)成了制約因素,也回收了一些欠款時(shí)間較長的貨款,可是對于付款信用良好的客戶,弊端也很明顯,“卡貨”給客戶留下不好的印象,財(cái)務(wù)靈活控制又沒有標(biāo)準(zhǔn),操作難度較大。由于財(cái)務(wù)的“卡貨”,部分業(yè)務(wù)員的依靠財(cái)務(wù)“卡貨”收款的心態(tài)明顯,對于這個(gè)問題需要兩個(gè)部門主動提高催款的`意識。

  三,費(fèi)用報(bào)銷的問題:由于生產(chǎn)規(guī)范的擴(kuò)張,費(fèi)用開支也隨著增加,正常合理的費(fèi)用開支,是保障公司正常動作的物質(zhì)基礎(chǔ),收入與成本的同時(shí)增加,同時(shí)也貼合收入與成本的配比原則。從此刻的情景來看,必須程度上存在費(fèi)用開支的浪費(fèi)現(xiàn)象,比如由于沒有“貨比三家”,導(dǎo)致采購單價(jià)過高,采購的耗材由于沒有專業(yè)人員的驗(yàn)收可能質(zhì)量不達(dá)標(biāo),今后在物耗采購方面,倉庫不僅僅要加強(qiáng)數(shù)量驗(yàn)收,技術(shù)部還要加強(qiáng)品質(zhì)的驗(yàn)收檢查。生產(chǎn)研發(fā)過程中要加強(qiáng)機(jī)器設(shè)備的保養(yǎng),養(yǎng)成良好的作業(yè)習(xí)慣,工具配件的不合理使用可能導(dǎo)致?lián)p壞及修理,從而提高維護(hù)和運(yùn)營成本。隨著業(yè)務(wù)量的增加,交際應(yīng)酬費(fèi)用有較大幅度的增加,公司規(guī)定在非特殊情景下,客戶在食堂用餐的規(guī)定沒有得到很好的實(shí)行。

  四,材料采購的問題:采購向供應(yīng)商所采購的物料數(shù)量,均經(jīng)過財(cái)務(wù)審核并下到達(dá)pm及采購部,對于部分制造過程中的超標(biāo)準(zhǔn)損耗和倉庫丟失,此刻均以聯(lián)絡(luò)單的形式對部門進(jìn)行了扣款,明確了相關(guān)職責(zé)人,并列入到績效考核當(dāng)中。采購控制的另一個(gè)問題是在保證品質(zhì)的前提下,在原料價(jià)格下跌價(jià)的情景下的持續(xù)降價(jià),在績效考核當(dāng)中,財(cái)務(wù)對采購的降價(jià)考核占權(quán)重的20%,每個(gè)月采購均有部分的降價(jià)方案到達(dá)財(cái)務(wù)。但從總體的價(jià)格趨勢分析,采購的降價(jià)相對于成品銷售的降價(jià)幅度相對較小,天線的銷售單價(jià)

  20xx年降低了30%以上,而原材料的采購單價(jià)的下降幅度卻沒有到達(dá)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),必須程度上提高了公司材料成本的在銷售單價(jià)中的比重,增加了運(yùn)營的成本,降低了公司整體的利潤水平。

  五,倉庫重新劃歸生管部一點(diǎn)見意:一般情景下的工廠運(yùn)作,倉庫物料均歸pmc的調(diào)度,pmc計(jì)劃調(diào)度與倉庫收發(fā)保管相接合,兩個(gè)部門的聯(lián)系也最為緊密,兩者之間的密切合作能夠極大的降低呆壞料成本。08年由于倉庫出現(xiàn)無賬務(wù)管控狀態(tài),較為嚴(yán)重的影響了工廠的生產(chǎn),同時(shí)也不貼合企業(yè)的規(guī)范動作,對大客戶的導(dǎo)入產(chǎn)生了較大的制約,公司決定暫劃歸財(cái)務(wù)監(jiān)管,09年倉庫賬目數(shù)據(jù)已基本建立起來,倉庫的“賬,物,卡”體系也相應(yīng)的建立起來,盡管賬目的準(zhǔn)確性還有待進(jìn)一步提高,但只要今后加強(qiáng)對倉庫的管理及人員的培訓(xùn),還是能夠到達(dá)大客戶的核查要求。倉庫的歸屬如不在pmc部之下,倉庫的數(shù)據(jù)共享就需要相互知會,一旦發(fā)生溝通不及時(shí)的問題,便可能出現(xiàn)多下采購訂單和超產(chǎn)的情景,為呆壞料的產(chǎn)生留下了必須的隱患。從11月17日倉庫呆滯成品分析來看,一部分成品的性質(zhì)是:“訂單已結(jié),超產(chǎn)成品,備品留用”,小額度100pcs的超產(chǎn)屬于正常,如果大到1000-20xxpcs,那么就有可能存在數(shù)據(jù)沒有共享,沒有了解實(shí)際庫存便直接下達(dá)采購訂單的問題,造成了公司資源的浪費(fèi),此刻倉庫重新劃歸pmc管轄,超產(chǎn)問題相信能夠從根本上加以改觀,否則便是計(jì)劃的不準(zhǔn)確。在倉庫劃歸pmc部以后,數(shù)據(jù)的處理與檢查是倉庫的弱項(xiàng),財(cái)務(wù)還會一如既往的監(jiān)控倉庫賬務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

  六,績效考核的問題:績效考核是公司的基本管理制度之一,也是激勵在職員工發(fā)揮積極性,主動性,創(chuàng)造性的管理機(jī)制,對挖掘人力資源潛力,充分利用現(xiàn)有人力物力條件起到了必須的作用?墒窃谶\(yùn)行的過程中,也出現(xiàn)一些問題,有些地方僅有罰款,沒有獎勵,沒有主動去發(fā)現(xiàn)工作的好現(xiàn)象,好例子,作為一個(gè)典型的范例加以宣導(dǎo),最終增強(qiáng)公司的正義感。

  以上資料是財(cái)務(wù)部對公司近期內(nèi)部工作的一些見意,其中涉及的資料有應(yīng)收賬款,費(fèi)用開支,材料采購,績效考核,其中不免有詳之處,由于所了解的情景有限,不正確的地方,歡迎批評指正。

  月度個(gè)人工作總結(jié) 篇13

  11月份的教學(xué)工作又快要結(jié)束了,身為__小學(xué)的一名英語教師,我肩負(fù)著幾個(gè)班的教學(xué)任務(wù),雖然教孩子們簡單的英語并不難,可要讓他們理解并掌握好一些英語語法和單詞的確不容易啊,以下便是我11月份的工作總結(jié)內(nèi)容。

  英語是世界上最通用的語言,咱們中國也把英語作為高考的科目之一,由此可見學(xué)英語是重要性,學(xué)好了英語,就相當(dāng)于掌握了一門重要的技能,盡管英語對我們這些成年人來說是比較容易的,可英語對于孩子們來言卻比較陌生,畢竟這并不是母語,在生活中接觸的也不算多,頂多也就在網(wǎng)上看過一些英語視頻,知曉一些簡單的英語單詞,雖然這算不上系統(tǒng)的'學(xué)習(xí),但對于學(xué)英語還是比較有幫助的,畢竟學(xué)習(xí)語言是需要在一個(gè)合適的氛圍內(nèi)才比較好,而且英語聽得多了,自然而然也就聽得懂且會發(fā)音了,哪怕說的不標(biāo)準(zhǔn)不流利,也算是進(jìn)步了。

  在學(xué)校里,我會為學(xué)生們準(zhǔn)備不少的貼紙,這些貼紙上面都是英文單詞和發(fā)音,我讓孩子們自己去將這些單詞拼起來,以此加深他們的印象,在上課的時(shí)候,我會給學(xué)生們看一些英文視頻,孩子們看的多了也自然知曉了一些簡單的英文對話,我之所以不經(jīng)常用自己的發(fā)音給孩子們教學(xué),是因?yàn)槲耶吘故呛筇鞂W(xué)習(xí)的英語,發(fā)音肯定是不夠純的,我也怕給孩子們帶偏了,所以干脆讓孩子們多聽一些國外的純正發(fā)音,也讓他們見識到以英語為母語的人是怎么說話的,F(xiàn)在的孩子們學(xué)習(xí)能力是很強(qiáng)的,再加上網(wǎng)絡(luò)科技也很發(fā)達(dá),不少的家長在家里的時(shí)候就在已經(jīng)在教孩子們?nèi)绾稳W(xué)英語了,所以我在上課的時(shí)候發(fā)現(xiàn)不少的孩子英語十分不錯(cuò),不僅發(fā)音正確而且還認(rèn)得不少的英語單詞,這讓我感到了欣慰,學(xué)英語這件事當(dāng)然是越早越好,家長們的做法大大減少了我的教學(xué)壓力。

  這個(gè)月里,我教給了孩子們不少的新單詞,新句型,其中也不乏一些比較復(fù)雜的句型,但孩子們的表現(xiàn)都十分不錯(cuò),很快就接受了,現(xiàn)在的孩子們果然遠(yuǎn)比我們那個(gè)時(shí)候要厲害呀,在下個(gè)月里,我會繼續(xù)加大教學(xué)難度,并爭取讓我的教學(xué)方式變得更生動形象,讓孩子們體驗(yàn)到學(xué)習(xí)英語的樂趣!

  月度個(gè)人工作總結(jié) 篇14

  本月工作為對新材料公司的制度,工藝流程進(jìn)行了學(xué)習(xí),以及對績效考評進(jìn)行探討,調(diào)研。內(nèi)容闡述如下:

  一、新材料學(xué)習(xí)

  1、工程方面。通過BPM系統(tǒng),結(jié)合工程月進(jìn)度款及合同情況,分析工程方面可能存在的問題,主要有以下三個(gè)方面:

 。1)在工程管理方面是否有相關(guān)的規(guī)章制度,工程簽證辦理所尊循的規(guī)章制度有哪些,項(xiàng)目驗(yàn)收等資料的存檔是否完整。

 。2)規(guī)章制度在實(shí)際執(zhí)行過程中是否經(jīng)歷過補(bǔ)充與修訂,是否做到與時(shí)俱進(jìn),適應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢。

  (3)審核安裝工程項(xiàng)目自申請立項(xiàng)至審批完成及合同簽訂完成過程中相關(guān)流程是否合規(guī)、效率是否高效、進(jìn)展是否順暢。

  2、設(shè)備治理方面。利用新材料公司制度匯編和生產(chǎn)工藝流程,分析設(shè)備治理存在的問題及設(shè)備治理可優(yōu)化的方面,主要有以下:

 。1)設(shè)備評級:設(shè)備評比執(zhí)行情況如何?設(shè)備的考核指標(biāo)是什么?考核指標(biāo)是否合理?

 。2)設(shè)備維保:重點(diǎn)對設(shè)備定期切換、電氣設(shè)備絕緣性能定期檢測、壓力容器和管道定期厚度檢測、液壓管道焊縫檢查(金屬監(jiān)督)、排污閥進(jìn)行定期排污、周期性設(shè)備保養(yǎng)等情況進(jìn)行全面檢查;梳理設(shè)備閑置情況,點(diǎn)巡檢制度是否嚴(yán)格執(zhí)行。

 。3)設(shè)備潤滑:一方面維護(hù)保養(yǎng)是否定期執(zhí)行;另一方面按照油的`全流程進(jìn)行梳理,包括到貨、領(lǐng)用、周期更換、化驗(yàn)、記錄、報(bào)廢等。

 。4)設(shè)備損壞:一是通過設(shè)備科進(jìn)行統(tǒng)計(jì)所有設(shè)備損壞情況(包括人為和非人為);二是將設(shè)備損壞下發(fā)的考核及分析電子版一起打包帶回復(fù)核。分析設(shè)備損壞周期性、設(shè)備損壞的重點(diǎn)方面、設(shè)備損壞原因。

  結(jié)合設(shè)備缺陷情況進(jìn)行聯(lián)系分析。

 。5)季節(jié)性設(shè)備異常問題(是否能形成曲線圖),如:夏季轉(zhuǎn)動設(shè)備的異常,在異常之后是否能形成針對性的管控制度。

 。6)了解在難點(diǎn)問題上是否進(jìn)行攻關(guān)治理,了解設(shè)備治理過程中是否存在手續(xù)繁瑣的問題。

 。7)熔煉爐轉(zhuǎn)爐后必須進(jìn)行清爐,每周二、周五進(jìn)行一次大清爐,爐灰必須扒干凈。每爐的冷料加爐時(shí)間必須低于半小時(shí)。

  二、績效考評

  對績效考評進(jìn)行調(diào)研、編撰,其間與辦公室人員對考評細(xì)則進(jìn)行談?wù)摚Y(jié)果是績效考評重點(diǎn)在于考核標(biāo)準(zhǔn)是否細(xì)致,及是否具有可行性。在績效初稿形成后,利用宏通公司進(jìn)行測試,通過測試情況,績效考評細(xì)則具有一定的可行性,新型問題在日后工作中及時(shí)修訂。

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