招生辦工作總結(jié)
20xx年的招生工作已過半,現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下:
一、20xx年上半年招生工作過程回顧
。ㄒ唬、打響招生工作“xxx”:在過去的8年中,每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時(shí)段,而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的時(shí)候,我xx地回顧了20xx年的招生工作運(yùn)作過程,詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù),進(jìn)行xx進(jìn)而xx出招生過程的“xx”。20xx年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的xx進(jìn)行回訪xx,20xx年的招生第一槍就這樣打響了,做到“xx”的第一步。
。ǘ、深入“xx”,摸清“xx”,詳細(xì)繪制出“xx戰(zhàn)況地圖”:x月末攜帶xx印制的xx招生xx材料和筆記本xx我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū),嚴(yán)格以xxxx做好xx工作為基本工作準(zhǔn)則,第一時(shí)間xx各個(gè)xx的詳細(xì)數(shù)據(jù),根據(jù)SWOT分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析,在知己的基礎(chǔ)上逐漸達(dá)到“知彼”。
(三)、打好“xx持久戰(zhàn)”:根據(jù)前期的“xx戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開招生的xx工作,充分借助xx這一現(xiàn)代溝通手段,利用xx、xx、xx、xx與xxxx、xxx、xx、xx進(jìn)行溝通,結(jié)合心理學(xué)知識(shí),展開營銷學(xué)中最新的拉—登營銷戰(zhàn)術(shù)。
(四)、全力進(jìn)行“xx”:抓住契機(jī),以xxxx為切入點(diǎn),全力準(zhǔn)備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在xx的時(shí)候,完全改變&方^案范%文。—&網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無法與xx的這一局面,“xxxx”,以xx大會(huì)為形式,吸引xx到現(xiàn)場,徹底改變&方^案范%文!&xxx的傳統(tǒng)營銷策略,全力運(yùn)用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù),進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
二、取得的點(diǎn)滴成績
。ㄒ唬20xx年xx地域填報(bào)志愿第一志愿填報(bào)總?cè)藬?shù)突破300人。
。ǘ20xx年全院錄取的考生文?谱罡叻殖鲎晕宜(fù)責(zé)的xx地區(qū),其中文科最高分為xxx分,錄取專業(yè)是xxxx、?谱罡叻譃閤xxxx,錄取專業(yè)是xxxx。
。ㄈ、20xx年xx地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。
。ㄋ模、20xx年所負(fù)責(zé)的xx總報(bào)名人數(shù)突破50人。
(五)、20xx年個(gè)人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。
三、招生工作經(jīng)驗(yàn)和策略
。ㄒ唬、充分利用xxx的先進(jìn)科學(xué)溝通手段:在過去一年xx咨詢解答的基礎(chǔ)上,進(jìn)而豐富xx宣傳戰(zhàn)術(shù),通過豐富xx戰(zhàn)術(shù),把xx咨詢方法做透、做精、做細(xì)、做實(shí)。比如:自建xx和xx的結(jié)合;xx的定時(shí)、定量、定質(zhì)發(fā)送;xx的良好運(yùn)用等等
。ǘ€@研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識(shí)并運(yùn)用到招生工作中:首先是改變&方^案范%文!&傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式,把全新的“拉—登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識(shí),在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識(shí)片段,為招生工作鋪路架橋。
。ㄈ⑹卤毓H做好xx工作:xx工作要以xx為中心,而招生工作也應(yīng)如此,而事必躬親地去做xx工作更是招生實(shí)踐中一切以xx為中心的訴求點(diǎn)。例如:平時(shí)與xx的溝通,包括與xx的溝通都至關(guān)重要。
。ㄋ模、明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性:把握招生工作的。個(gè)過程,撲捉招生過程的每一個(gè)細(xì)節(jié),力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時(shí)調(diào)。、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進(jìn)。例如:如何應(yīng)對(duì)xx,針對(duì)于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的'調(diào)。、改變&方^案范%文。—&、創(chuàng)新,提煉出適合自己的招生xx技巧。
。ㄎ澹、不要把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里:改變&方^案范%文!&工作方法從一而終的模式,試著學(xué)會(huì)開墾“xx試驗(yàn)田”。例如:自己所負(fù)責(zé)的各個(gè)地域的xx方法應(yīng)不同,進(jìn)而自己所負(fù)責(zé)地域各個(gè)xx方法不同,以至于自己所負(fù)責(zé)地域xxxx的xx方法達(dá)到不同。
。⑽。體智慧的結(jié)晶,提煉團(tuán)隊(duì)精華:人多力量大,我認(rèn)為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的,我們應(yīng)該從更深入的角度去分析,那就是十個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮的道。。例如:時(shí)刻留意。體中各個(gè)成員的工作xx方法進(jìn)行分析提煉為我所用;與團(tuán)隊(duì)多交流,學(xué)會(huì)傾聽,相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計(jì)劃
。ㄒ唬、做好xx工作,提高錄取新生的報(bào)到率。
。ǘ⒊浞掷脁x這一契機(jī),xx20xx年招生工作xx。
(三)、安撫xx,做好xxxx工作,穩(wěn)定xxxx,為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。
(四)、做好20xx年的招生xx工作。
五、工作的一點(diǎn)感悟
我認(rèn)為我們xx人員應(yīng)該研究ISO9000如何全力運(yùn)用到日常的。。。的的招生工作來,極力尋找招生工作的科學(xué)觀,逐步往“召生”境界靠近,真正為學(xué)院的品牌建設(shè)xx。
綜上,這些只是我20xx年上半年的工作概述,不妥之處諸多,期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正!
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