2020油品業(yè)務員年終工作總結(jié)

　　一年工作已經(jīng)到年尾了，這一年也將成為過去，很快就要開展下一年的工作了，肯定感想頗多吧，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的總結(jié)呢？很多人都十分頭疼怎么寫一份精彩的年終總結(jié)，下面是小編收集整理的2020油品業(yè)務員年終工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　一、總體目標完成情況：

　　單位：xx萬元

　　二、主要做了以下幾方面工作：

　　1、規(guī)范了三個業(yè)務流程，即：商品配送流程、商品盤點流程、臨近過期商品管理流程。

　　2、規(guī)范了便利店機關(guān)管理人員的職責，明確的分工，確定了崗位。

　　3、豐富了商品進貨渠道，尋找供應商，降低了采購成本。由過去的僅僅6家供應商發(fā)展到目前16家供應商，每種商品都選取價格和服務的供應商，有效降低了采購成本。

　　4、豐富了商品的品類與品種。在20xx年上半年，對部分重點加油站新增了商品近300種，拓寬了商品品種，增加了銷售收入。

　　5、對部分有潛力的加油站的商品貨架重新進行了研究調(diào)整，使其陳列更加科學，大大刺激了銷售收入的提高。

　　6、大范圍的采取促銷手段，改變了過去銷售模式單一的局面。從20xx年之前的零促銷商品到目前參與促銷的'商品已經(jīng)多達70多種，使其銷售方式更加靈活，有效提高了銷售收入。

　　7、加強了大客戶的開發(fā)力度，并成功開展了大客戶商品配送業(yè)務。

　　三 、存在問題：

　　1、 便利店車輛運力不足，嚴重阻礙了業(yè)務的發(fā)展。

　　2、 商品的進貨渠道還有更大的拓展空間。

　　3、 商品品種還有待進一步豐富。

　　4、 促銷方案還可以更加靈活多變。

　　5、 對加油站員工主動銷售的刺激措施還需進一步研究。

　　四、下半年工作打算

　　1、繼續(xù)加強各項流程的落實情況，規(guī)范管理。

　　2、繼續(xù)尋找優(yōu)秀的供應商以及適銷對路的商品，繼續(xù)開展各種不同的主題促銷活動，增強經(jīng)營活力。

　　3、繼續(xù)加強大客戶的開發(fā)力度，為預算任務的完成奠定基礎(chǔ)。

　　4、繼續(xù)加強提高員工銷售積極性的獎勵辦法的研究，啟動全員營銷計劃。

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