有關(guān)試用期工作總結(jié)匯編八篇
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦�？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢？以下是小編為大家收集的試用期工作總結(jié)8篇，歡迎大家分享。
試用期工作總結(jié) 篇1
我來到河南科建公司，很幸運(yùn)地成為長垣城西景苑項(xiàng)目部的一員。雖然到年底才短短3個(gè)月，但12#辦公樓是我作為一名專職施工員所負(fù)責(zé)的第一個(gè)工程。所以對自己的要求要更加的嚴(yán)格，用百分百的責(zé)任心把這個(gè)項(xiàng)目做得更好。
一、20xx年度工作完成情況
長垣城西景苑12#辦公樓于10月12日開挖基礎(chǔ)土方，10月30日基礎(chǔ)土方開挖完成。11月份期間12#樓基本無任何進(jìn)度，11月26塔吊安裝完成。12月份期間，由于土質(zhì)和水分過大等多方面原因造成機(jī)械在開挖過程中將CFG樁碰斷，斷樁率高達(dá)90%，深度均在基坑底下2.5m處。由于設(shè)計(jì)院對斷樁的處理方案遲遲沒有結(jié)果，導(dǎo)致主樓沙石墊層回填無法進(jìn)行�，F(xiàn)已完成裙樓部位及主樓周圍超前止水部位的混凝土墊層的施工。
二、下年度的實(shí)施方案
首先，我先總結(jié)一下12#樓存在的主要問題：
1、 降水：由于開挖前期降水時(shí)間較短，降水效果基本沒有，在這樣的情況下，甲方卻整日催促著開挖進(jìn)度慢。在開挖到自然地面下-2.5m的時(shí)候，已出現(xiàn)滲水現(xiàn)象。到-7.5m時(shí)，基坑底已有大量積水。基礎(chǔ)土方全部開挖完畢后，井點(diǎn)降水的失敗改為插管降水。目前，基坑內(nèi)已控制好積水的現(xiàn)象，但卻未很好的解決明水問題�；觾�(nèi)、基坑邊坡不斷地有泉眼向基坑內(nèi)滲水。造成目前的情況的主要根源在于降水。據(jù)我所知，長垣地區(qū)南鄰黃河，水位較高，土質(zhì)多為沙土。如降水得不到“根”上的解決，墊層防水根本無從談起，基礎(chǔ)筏板也無法進(jìn)行。插管降水只能攔截基坑四周的水，但不能起到降水問題。現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急就是降低基坑底的水位。綜上所述，在基坑四周打大口徑的井點(diǎn)，用大功率的污水泵降水才能根本上解決降水問題。
2、 基坑?xùn)|邊坡的支護(hù)：由于12#樓筏板邊東1m處隱埋著該小區(qū)的高壓電纜，甲方考慮到安全問題，在開挖時(shí)基礎(chǔ)東邊未挖到位。現(xiàn)甲方遲遲拿不出基礎(chǔ)東邊坡的開挖方案，導(dǎo)致工期一再拖延。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，決定對基礎(chǔ)東邊坡進(jìn)行噴漿支護(hù)。由于高壓電纜距筏板邊只有1m遠(yuǎn)，東邊坡只有垂直下挖進(jìn)行噴漿支護(hù)。現(xiàn)東邊土方開挖深度距基坑底還有2m，由于東邊土方內(nèi)有大量水分，大小型挖掘機(jī)均無法下去進(jìn)行作業(yè)，導(dǎo)致現(xiàn)在12#樓處于停工狀態(tài)。
上所述，希望領(lǐng)導(dǎo)能與甲方多溝通，擬定詳細(xì)的施工方案。
3、 基坑邊坡塌方：在開挖期間，由于甲方未將土方合理的進(jìn)行處理，造成基坑邊緣堆放大量土方。堆放高度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于規(guī)范中不得大于1m的高度，甲方遲遲未將基坑邊緣土方拉走，由于基坑邊緣荷載遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于基邊所能承受的荷載，造成邊緣土方塌方，浪費(fèi)了大量的人工。綜上所述，望領(lǐng)導(dǎo)能與甲方溝通，如何處理邊緣上的土方，如何防止邊緣的塌方問題。
三、實(shí)際的工程進(jìn)度：12#樓原本計(jì)劃年底完成主體3層，但由于11月份期間，安裝塔吊耽誤一個(gè)月的時(shí)間，后期降水、塌方一直沒有得到根本上的解決，導(dǎo)致工程進(jìn)度一再拖延。12#樓基礎(chǔ)深-7.550m，屬于深基坑開挖，但目前為止未見到詳細(xì)的基礎(chǔ)開挖施工技術(shù)方案，及遇到重大問題的緊急處理方案。甲方急于趕工期，不綜合考慮多方面的因素，造成如今的結(jié)果，是由于多方面的原因造成的。開挖起初，如公司領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)勸阻甲方繼續(xù)開挖，接著進(jìn)行降水工作，或許現(xiàn)在的情況還會(huì)很樂觀。
四、對公司提出的幾點(diǎn)建議：
1、公司管理領(lǐng)導(dǎo)分工過細(xì)，不能確定唯一的命令聽從者。公司領(lǐng)導(dǎo)對12#樓各有各的建議，不能統(tǒng)一下來，導(dǎo)致施工時(shí)盲目施工。望公司領(lǐng)導(dǎo)在下年度工作里，對12#樓所發(fā)現(xiàn)的問題，能夠共同討論、分析擬定出詳細(xì)的施工方案，不要“土”上談兵。
2、1到8號(hào)樓現(xiàn)已進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)層，已沒有什么大的施工技術(shù)難度。12#樓現(xiàn)在處于停工狀態(tài)，望公司領(lǐng)導(dǎo)能多多關(guān)注，如何解決降水問題、塌方問題、及東邊坡的開挖問題。
五、20xx年的努力方向：
12#樓面臨的問題，在另一方面看待，卻是一個(gè)十分值得去學(xué)習(xí)，研究的。這也將是我在20xx年里所積累的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在新的一年里，多多學(xué)習(xí)相關(guān)方面的知識(shí)，將這種經(jīng)驗(yàn)變成自己的一種能力。繼續(xù)擴(kuò)大自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)解決極難雜癥的方法。下一年的努力方向，我要向主管工長邁進(jìn)。
試用期工作總結(jié) 篇2
到今天三個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。我于二零零七年四月二日成為公司的試用員工，根據(jù)公司的需要，目前在國盾公司傳媒部門擔(dān)任銷售專員一職，負(fù)責(zé)傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個(gè)月的時(shí)間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到國盾傳媒這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來了。
本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作。作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
現(xiàn)將這幾個(gè)月試用期間的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、 試用期期間工作
在實(shí)習(xí)期間，我是在傳媒部門學(xué)習(xí)工作的。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識(shí)有聯(lián)系，可也有一定的差距;但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公
司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個(gè)操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù);專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)擋一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)學(xué)著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。業(yè)務(wù)方面的工作
1. 子夜時(shí)段項(xiàng)目
在子夜時(shí)段準(zhǔn)備初期，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔�，在整個(gè)婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時(shí)段的切入點(diǎn)確定為婚介行業(yè)，我是主要負(fù)責(zé)線上的市場調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料，同時(shí)對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求，對銷售組調(diào)研具有一定幫助。除了針對婚介公司調(diào)研之外，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進(jìn)行了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。通過對收集到的資料進(jìn)行整理分析，得出從一個(gè)容易入手且是熱點(diǎn)的項(xiàng)目入手，因此對欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整。最后敲定欄目內(nèi)容為職介單位實(shí)用性強(qiáng)的用工崗位信息。
隨著時(shí)間在一點(diǎn)點(diǎn)流逝，九月份，子夜時(shí)段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確定，到現(xiàn)在與電視臺(tái)合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進(jìn)行，宣傳工作也在進(jìn)一步跟進(jìn)。在南京的生活頻道，《職業(yè)早安排》欄目將于16號(hào)開播，同時(shí)其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點(diǎn)信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個(gè)綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規(guī)劃進(jìn)行運(yùn)作。為收集信息和建立平臺(tái)打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2. 華泰項(xiàng)目
根據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標(biāo)，前期我主要負(fù)責(zé)針對華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作。
3. 印章媒體項(xiàng)目
隨著“商務(wù)領(lǐng)航——政企e通”項(xiàng)目的全面啟動(dòng)，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會(huì)，與南京平面媒體經(jīng)濟(jì)方面的記者建立初步關(guān)系，與李桂榮一起關(guān)于督促快報(bào)記者在快報(bào)上發(fā)表關(guān)于政企e通的宣傳稿。現(xiàn)代快報(bào)已發(fā)表完成。
經(jīng)過這幾個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運(yùn)作流程。雖然還不能夠獨(dú)立處理公司或部門的一些具體項(xiàng)目業(yè)務(wù)，但是我相信這是一個(gè)需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面還有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。
管理主要工作：
我作為銷售組的一名成員，同時(shí)承擔(dān)了部門內(nèi)部的內(nèi)勤工作。
1.流程制定：配合張清、季海強(qiáng)完成市場調(diào)研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。
2.年度計(jì)劃：參與傳媒年度計(jì)劃制定。從為年度計(jì)劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒08年目標(biāo)、現(xiàn)狀分析、實(shí)施策略、實(shí)施步驟、實(shí)施計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析、所需的資源與支持。明確各項(xiàng)目的運(yùn)作目的，對年度計(jì)劃進(jìn)行修改。從國盾公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā)，明確傳媒在國盾公司的定位。08年各項(xiàng)目的實(shí)施目標(biāo)。
3.部門會(huì)議會(huì)議紀(jì)要：前期完成了每次會(huì)議紀(jì)要的編寫。每次的會(huì)議紀(jì)要，確定會(huì)議紀(jì)要的流程，可以提高會(huì)議開展的效率，明確會(huì)議議題，能讓自己投入到會(huì)議的開展中去。在整理會(huì)議紀(jì)要的時(shí)候，能提高自己的總結(jié)概括能力，對自己的工作任務(wù)、內(nèi)容等也有較深的認(rèn)識(shí)。
4.日報(bào)匯總：前期完成了每天日報(bào)的匯總工作。每天的日報(bào)匯總，在看其他同事的日報(bào)的時(shí)候，可以更明確地了解日報(bào)該怎么寫。同時(shí)整理發(fā)現(xiàn)的問題和學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
5.預(yù)算制定：前期完成每月辦公用品預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算的制定。
6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。
7.值日檢查：完成每天的值日檢查。
二、 對國盾規(guī)劃和傳媒規(guī)劃的理解
對國盾規(guī)劃理解：
從公司的戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略目標(biāo)來講，江蘇國盾是一家以電子政務(wù)為切入點(diǎn)的信息運(yùn)營商。從事電子政務(wù)建設(shè)以獲取法人與自然人相關(guān)信息;通過信息運(yùn)營產(chǎn)生新的商業(yè)模式，逐步進(jìn)入相關(guān)行業(yè)中介、物流、銷售、生產(chǎn)等領(lǐng)域。從政府角度而言，電子政務(wù)包含三個(gè)層次，一是政府機(jī)關(guān)內(nèi)部的辦公自動(dòng)化，二是政府上網(wǎng)工程，政務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布，三是政府對外管理服務(wù)工作電子化網(wǎng)絡(luò)化。所以，戰(zhàn)略目標(biāo)是一個(gè)長遠(yuǎn)的過程，需要不斷的努力創(chuàng)新，開拓進(jìn)取。
公司的目標(biāo)是在二十年內(nèi)成為世界一流的企業(yè)，其營業(yè)指標(biāo)達(dá)到世界五百強(qiáng)之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺(tái)，讓人們以最小的代價(jià)滿足最大的需求。公共信息平臺(tái)可以節(jié)約很多資源，節(jié)省人力，物力，財(cái)力，為企業(yè)或者個(gè)人謀取更多利益，滿足最大的需求。我們所要建立的公共信息平臺(tái)是公司進(jìn)行信息收集和運(yùn)營、以供人們進(jìn)行信息使用和匯總的平臺(tái)。建成公共信息平臺(tái)本身不是戰(zhàn)略目的，是為了達(dá)到愿景的一個(gè)手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業(yè)價(jià)值。
公司的價(jià)值觀是要求每一個(gè)員工把工作當(dāng)事業(yè)，擁有主人翁的心態(tài)，有明確的目標(biāo)感和使命感，盡自己最大的努力等等。我認(rèn)為一個(gè)
試用期工作總結(jié) 篇3
我就職的是文員，但是我的工作確實(shí)每天管理阿里巴巴商鋪，所以這篇文章是根據(jù)我的自身情況寫的，內(nèi)容主要有三個(gè)月的工作心得，又因?yàn)槲覀児臼莻�(gè)小公司，也是剛成立不久，很多東西都不規(guī)范，所以提了一些意見。
自20xx年8月份以來很榮幸來到公司并從事文員一職，轉(zhuǎn)眼三個(gè)月過去了，這段時(shí)間感觸很多，學(xué)到很多，我也從一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生慢慢適應(yīng)了職場生活。先將這三個(gè)月來的工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、 工作方面
剛開始我和其他人的感覺是一樣的，就是文員這個(gè)職位很清閑，一天沒什么事就只是整理下資料、打打文件等很瑣碎的工作�？墒窃蹅児镜奈膯T不同，每天的工作就是管理阿里巴巴商鋪，剛開始的時(shí)候就是每天看一些網(wǎng)商培訓(xùn)課程，后來慢慢也學(xué)會(huì)了怎么發(fā)產(chǎn)品信息和關(guān)鍵詞的設(shè)置規(guī)則。接下來就是每天修改以前的所發(fā)信息的圖片，這些都是重復(fù)的工作。在這期間領(lǐng)導(dǎo)也讓我負(fù)責(zé)和網(wǎng)站建設(shè)的人員溝通，通過與他們的溝通加上自己也找一些資料，確實(shí)也懂得了很多以前自己完全不知道的知識(shí)。再者，也是最重要的一個(gè)收獲在與來訪的做網(wǎng)站的人溝通的時(shí)候，由原來的不敢說話，慢慢的知道我應(yīng)該怎樣與他們交談，并且也不怕與他們說話了，接電話也是，也學(xué)會(huì)了怎么拒絕別人，不再向以前因?yàn)楹ε聜e人的自尊心而遲遲不掛電話了，因?yàn)檫@樣耽誤的不僅是別人的時(shí)間和精力，同樣也浪費(fèi)了我的時(shí)間和精力。
二、 學(xué)習(xí)方面
在工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是在網(wǎng)上看一些文章，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛吸取各種營養(yǎng)二是我選擇了參加培訓(xùn)，學(xué)一些技能性的知識(shí)，也許以后會(huì)對自己有所幫助，反正藝多不壓身嘛，這樣下來不但充實(shí)了自己，自己也學(xué)到了很多知識(shí)。
三、 生活方面
參加工作以來，每天要按時(shí)起床按點(diǎn)睡覺，生活開始變得有規(guī)律起來。雖然是一個(gè)人生活，很多事情都要自己來做才行，但是從中也鍛煉了自己的獨(dú)立能力，以前我就挺獨(dú)立的，現(xiàn)在我越來越不用依靠別人就能辦好很多事情。這也是我的很大的一份收獲。
小結(jié)：
三個(gè)月來我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的寬容細(xì)心的指導(dǎo)下取得了一定的進(jìn)步， 但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，與工作需要和領(lǐng)導(dǎo)要求相比，還有一定差距。在今后的工作中，我要努力做到在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷調(diào)整自己的思維 方式和工作方法，成為公司需要的優(yōu)秀人才!
需要公司提供的幫助：
如果就文員這個(gè)職位來說，我是覺得除了一些我需要掌握的知識(shí)技能外沒什
么需要公司幫助的，但是如果就公司的發(fā)展來看，我個(gè)人認(rèn)為有必要對公司的所有員工定期進(jìn)行培訓(xùn)，每個(gè)員工不要只了解自己所在職位的工作內(nèi)容，既然是一個(gè)公司的，共同從事于同一個(gè)行業(yè)就要對這個(gè)公司或者這個(gè)行業(yè)的內(nèi)容都有所了解。
下一步的計(jì)劃：
我認(rèn)為既然已經(jīng)選擇的文員這個(gè)職位，就要從中學(xué)到文員應(yīng)該具備的能力和知識(shí)，比如word文檔的一些排版，ppt的設(shè)計(jì)制作，excel表格的制作，雖然這些我也會(huì)，但是并不精通，只是一些基本操作，我了解到要做好一個(gè)優(yōu)秀的文員，不但要熟練操作打印機(jī)的使用，還要精通office辦公軟件的使用，會(huì)制作一些復(fù)雜word文檔的排版，會(huì)制作精美的ppt幻燈片，更要熟悉excel表格的一些函數(shù)計(jì)算等等，這些看似簡單其實(shí)真正能達(dá)到一些高要求是需要時(shí)間和很多的實(shí)踐操作的。雖然咱們公司的文員與一般的文員不同，大部分都是在管理網(wǎng)店，偶爾做一些文檔，也都是一些基本的，但是我認(rèn)為既然我身在文員這個(gè)職位，就要主動(dòng)學(xué)習(xí)文員應(yīng)該會(huì)的技能，這樣我才能有所進(jìn)步。
所以下一步我的打算就是在完成了我的工作任務(wù)后，利用剩余時(shí)間學(xué)習(xí)office辦公軟件的操作，爭取做到能熟練操作這些辦公軟件，這樣我也就成了真正意義上的文員了!
對公司的建議：
一、把公司企業(yè)化、規(guī)范化
我們都知道李總您的目標(biāo)是把公司發(fā)展成西北最大的雕塑公司，首先您有這個(gè)想法我們員工是很高興的，總有一種跟著您有肉吃的感覺，但是我認(rèn)為要想把公司發(fā)展壯大首先公司就要把公司企業(yè)化、規(guī)范化，制定一定的規(guī)章制度和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，也許您覺得沒有必要，無規(guī)矩不成方圓，制定一些標(biāo)準(zhǔn)是必要的。縱觀一些成功的企業(yè)，大型企業(yè)就不用說了，基本上中小型企業(yè)都是有一些規(guī)章制度的，這樣員工才能知道哪些是可以做的，哪些是不可以做的。當(dāng)然，我也知道您創(chuàng)業(yè)成立公司以來都是這樣的，也許您也不知道公司需要制定哪些執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)于這方面我覺得可以參加一些關(guān)于公司企業(yè)化的培訓(xùn)。
關(guān)于培訓(xùn)，我想強(qiáng)調(diào)一下，也許是我自己參加了培訓(xùn)班的原因吧，我覺得所有的知識(shí)和技能都不是光靠自己想或者在網(wǎng)上搜一些資料就可以學(xué)到的，大部分的知識(shí)都需要有專業(yè)的人傳授，這樣才能才能真正的領(lǐng)悟和運(yùn)用到工作和生活中。
二、招納賢才
俗話說一雙筷子輕輕掰就斷,十雙筷子包成團(tuán)，我始終認(rèn)為一個(gè)公司沒有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)組，就很難發(fā)展壯大的，因?yàn)閮H憑四五個(gè)人的力量必定會(huì)有些力不從心的，畢竟人的精力是有限的。所以我認(rèn)為公司應(yīng)該多招一些業(yè)務(wù)員，這樣幾個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目，另外的人負(fù)責(zé)其他的項(xiàng)目，各自分工，工作起來也有秩序。
在這我想說一個(gè)題外話，我覺得咱們公司要想法留住好的人才，我看咱們公司現(xiàn)在工作最長的就是任永宏了，不管是哪個(gè)崗位，只要在他的崗位上做的好，公司就有必要留住這個(gè)員工，畢竟一個(gè)公司的員工流動(dòng)率太大的話是很難團(tuán)結(jié)起來的，因?yàn)橐粋�(gè)老員工已經(jīng)熟悉了公司的業(yè)務(wù)和流程，而一個(gè)新員工的進(jìn)入則需要很長一段時(shí)間的磨合和適應(yīng)，這樣也就不能形成大家一直擰成一股繩的團(tuán)結(jié)現(xiàn)象。
三、關(guān)于休息時(shí)間(雖然提了可能會(huì)讓您對我有所看法，但是我覺得如果要長期
在一個(gè)公司任職，有些想法是有必要跟老板溝通的)
我想可能是李總您沒創(chuàng)業(yè)前所在的公司都是上六休一，但是我覺得要想工作有效率，首先要保證有足夠的娛樂時(shí)間和休息時(shí)間，每周只休息一天，想睡個(gè)懶覺都覺得奢侈，一天時(shí)間洗洗衣服，打掃一下房間，一天也就過去了，基本上也是在忙碌中度過的，這樣下來每周都沒有足夠的休息時(shí)間更別提有娛樂時(shí)間來放松自己了，這樣每天的工作效率雖然表面上是看不出來，但是我覺得是有所下降的。當(dāng)然這是我身為一個(gè)員工的想法，當(dāng)然我也理解并知道您為什么把公司的休息時(shí)間定為一周休一天，說這個(gè)只是我作為一個(gè)員工的小小的想法，最后的決定權(quán)還是在您，我們做員工的自然會(huì)嚴(yán)格遵守。
注：以上都是我個(gè)人的一些看法，有些用詞或者話語可能不當(dāng)，如有冒犯，還請諒解。
試用期工作總結(jié) 篇4
在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和信任下，學(xué)校第四輪干部聘任中，我從科技處任副處長提拔聘任到發(fā)展規(guī)劃處任處長。一年來，我認(rèn)真履行職責(zé)，基本完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。主要總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提升理論水平
任職以來我始終將政治理論學(xué)習(xí)作為自身的重要任務(wù)，努力增強(qiáng)黨性觀念，提高思想政治素質(zhì)，不斷加強(qiáng)品德修養(yǎng)，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，保持良好的道德風(fēng)尚。同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)黨的十八大三、四中全會(huì)精神，領(lǐng)會(huì)其內(nèi)涵，并積極運(yùn)用到實(shí)際工作中去，提高了對高等教育的理解，加深了對學(xué)校發(fā)展工作的理解，從政治上提升了自己的素養(yǎng)。
二、積極開拓創(chuàng)新，做好發(fā)展規(guī)劃處工作
20xx年6月在學(xué)校機(jī)構(gòu)調(diào)整中增設(shè)發(fā)展規(guī)劃處（質(zhì)量管理辦公室、高教研究所），我于20xx年7月底調(diào)發(fā)展規(guī)劃處任處長，一年來在學(xué)校黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各院（部）、各部門的大力支持與配合下，發(fā)展規(guī)劃處實(shí)現(xiàn)了正常運(yùn)轉(zhuǎn)，主要工作如下：
1。完成發(fā)展規(guī)劃處的籌建工作
發(fā)展規(guī)劃處自成立以來對照學(xué)校設(shè)置的處室職能，通過網(wǎng)上、電話等多種形式的`調(diào)研了解其他兄弟院校相同處室的設(shè)置情況，梳理了發(fā)展規(guī)劃處的具體工作職責(zé)，并在其基礎(chǔ)上申請?jiān)O(shè)立三個(gè)職能科室，參與副處長及科級(jí)人員的選拔配用，使發(fā)展規(guī)劃處相關(guān)工作初步建立起來，職能逐步發(fā)揮。建成發(fā)展規(guī)劃處網(wǎng)站，崗位設(shè)置、工作職責(zé)和主要工作等情況及時(shí)上網(wǎng)，建立了發(fā)展規(guī)劃處工作框架體系。
2。積極謀劃學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃工作
通過學(xué)習(xí)、調(diào)研，分析總結(jié)學(xué)校十二五以來的建設(shè)成效，對照教育部審核評(píng)估要求和國內(nèi)外高等教育發(fā)展形勢，研究學(xué)校發(fā)展中存在的問題與不足。先后在學(xué)校開學(xué)工作會(huì)議和三嚴(yán)三實(shí)會(huì)議上分別作了“本科教學(xué)工作審核評(píng)估的基本要求和學(xué)校做好準(zhǔn)備工作的思考”、“踐行“三嚴(yán)三實(shí)”做好學(xué)校發(fā)展規(guī)劃工作”和“學(xué)校發(fā)展定位的思考”等研究報(bào)告。全面分析學(xué)�！笆濉逼陂g所面臨的高等教育發(fā)展形式，結(jié)合學(xué)校建立地方應(yīng)用型高水平大學(xué)的契機(jī)，謀劃學(xué)校“十三五”及更長一段時(shí)間的發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)工作。
3。積極參與地方應(yīng)用型高水平大學(xué)的申報(bào)、建設(shè)等相關(guān)管理工作
積極參與學(xué)校申報(bào)地方應(yīng)用型高水平大學(xué)的論證、申報(bào)等相關(guān)工作，協(xié)調(diào)組織建設(shè)方案的編寫、上報(bào)，建設(shè)方案，協(xié)助重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)和重點(diǎn)建設(shè)平臺(tái)的鱗選、組織專家論證了20xx年度各建設(shè)子項(xiàng)目的年度目標(biāo)任務(wù)書，建立和維護(hù)地方應(yīng)用型高水平大學(xué)網(wǎng)站等相關(guān)工作，大力推進(jìn)應(yīng)用型大學(xué)建設(shè)工作的開展。
4。積極協(xié)助做好高校振興計(jì)劃的相關(guān)協(xié)調(diào)管理工作
根據(jù)學(xué)校對發(fā)展規(guī)劃處職能設(shè)置和要求，把高校振興計(jì)劃的協(xié)調(diào)管理工作納入發(fā)展規(guī)劃處，為此積極深入了解高校振興計(jì)劃的項(xiàng)目設(shè)置，計(jì)劃安排及相關(guān)要求，對我校獲得的各類振興計(jì)劃項(xiàng)目進(jìn)行梳理，認(rèn)真做好振興計(jì)劃項(xiàng)目的協(xié)調(diào)管理和監(jiān)督審核等工作，并根據(jù)振興計(jì)劃項(xiàng)目內(nèi)容確定相關(guān)職能部負(fù)責(zé)具體的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)審核和項(xiàng)目監(jiān)督管理的日常工作，以確保項(xiàng)目建設(shè)的質(zhì)量和效果。
三、績
績是敬業(yè)的天秤。本人工作思路清晰，計(jì)劃性、前瞻性強(qiáng);開拓進(jìn)取，經(jīng)常提出合理化建議并獲采納，完成較重的本職工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作;講究工作方法，效率較高，效果良好。
四、廉
廉—是為業(yè)的美德。廉潔自律，潔身自好，清白做人。不貪、不拿、不要，坦蕩做事。
六、教學(xué)管理方面
機(jī)械學(xué)院是年輕的學(xué)院，教學(xué)工作千頭萬緒，我在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)、堅(jiān)決執(zhí)行學(xué)校文件，主要做了以下幾方面工作：
1。嚴(yán)格教學(xué)過程控制，確保教學(xué)質(zhì)量
首先規(guī)范教學(xué)的全過程，抽查教師的教案，重點(diǎn)檢查青年教師的教案、課件PPT，確保提高課堂教學(xué)質(zhì)量;平時(shí)隨機(jī)走進(jìn)課堂聽課，課后和任課教師一起探討本節(jié)課的得失;期中召集學(xué)生評(píng)教、評(píng)課，發(fā)現(xiàn)不足，提出整改意見，并督促整改;對出卷、閱卷、歸檔等期末工作嚴(yán)格把關(guān)，保障每份試卷的質(zhì)量。
對實(shí)踐教學(xué)如課程設(shè)計(jì)、上機(jī)實(shí)習(xí)、金工實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，制訂了相關(guān)規(guī)章制度，完善了教學(xué)大綱。
2。重視教學(xué)研究與改革和科研工作
重視教學(xué)研究項(xiàng)目和科研項(xiàng)目申報(bào)工作，今年共立項(xiàng)4項(xiàng)校級(jí)質(zhì)量工程項(xiàng)目，1項(xiàng)省級(jí)質(zhì)量工程項(xiàng)目，10項(xiàng)校級(jí)科研項(xiàng)目立項(xiàng)。
3。精心組織學(xué)生參加各級(jí)、各類比賽
強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，從指導(dǎo)教師選擇、參賽項(xiàng)目建議、實(shí)物制作、作品評(píng)比、推薦、展板制作、參展作品答辯、視頻光盤制作等每一個(gè)環(huán)節(jié)，都精心策劃，嚴(yán)密組織，實(shí)時(shí)跟蹤，取得驕人成績，如安徽省工程訓(xùn)練綜合技能大賽二等獎(jiǎng)等。目前積極籌備機(jī)械創(chuàng)新大賽。
4。重視培養(yǎng)青年教師科研、教學(xué)能力培養(yǎng)
為了擴(kuò)大科研隊(duì)伍，目前每隔兩周都會(huì)主持青年教師讀書會(huì)，著力引導(dǎo)青年教師逐漸走上科學(xué)研究的道路。積極輔導(dǎo)青年教師，讓青年教師快速成長。
存在的不足：一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但與黨的先進(jìn)模范相比差距不小，與“四有教師”的差距還存在。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，怕得罪同事。
希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位同志仍然能夠一如既往地給我關(guān)心、支持和幫助，我會(huì)更加努力加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好。
試用期工作總結(jié) 篇5
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我于xxxx年x月x日入職我公司，根據(jù)公司的需要，擔(dān)任工程部電氣工程師一職，暫負(fù)責(zé)xxxxxxx項(xiàng)目電氣工程管理工作。來公司一個(gè)月的時(shí)間里，對xxxxxx項(xiàng)目電氣工程圖紙及現(xiàn)場施工情況做了詳細(xì)深入的了解，對電氣工作中存在的技術(shù)問題及時(shí)與設(shè)計(jì)及現(xiàn)場施工總包進(jìn)行了溝通，對總包提出的影響工期進(jìn)度的問題，已做了逐項(xiàng)落實(shí)并實(shí)施，對現(xiàn)場電氣施工存在的質(zhì)量問題通知監(jiān)理及總包單位，并要求監(jiān)理工程師下發(fā)了電氣質(zhì)量整改通知。
雖然我來xxx公司時(shí)間不長，但我已經(jīng)深深被公司的企業(yè)文化氛圍所吸引。公司領(lǐng)導(dǎo)注重人性化管理，注重員工自身素質(zhì)的提高和具有整體團(tuán)隊(duì)凝聚力。在這樣的工作氛圍中，可以極大地激發(fā)我自身的工作潛能，使我以更加積極的心態(tài)投入到每天的工作中。
經(jīng)過一個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的本職工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來！
根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向公司領(lǐng)導(dǎo)申請，希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評(píng)價(jià)，使我轉(zhuǎn)為正式員工。轉(zhuǎn)正之后，我會(huì)加倍努力，將自己的工作做得越來越好，以實(shí)際的工作業(yè)績來報(bào)答公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和厚愛。
申請人：xxx
xxxx年x月x日
試用期工作總結(jié) 篇6
自從8月份以來，我具體的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)對目前公司所面臨的市場情勢和我所展開的銷售工作存在一些隱患：
1） 公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部份的增長，但從銷售單價(jià)和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài)；
2） 從經(jīng)銷商數(shù)目來看，深圳范圍以內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)來往，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)來往，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商特別是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和INCO的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾近很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾近可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言；
3） 從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和INCO系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當(dāng)時(shí)以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和INCO系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場價(jià)格而大量進(jìn)貨，而造成短時(shí)間增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。
從以上三點(diǎn)題目綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營題目：
第一、銷售額和利潤的題目
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率進(jìn)步的情況下，利潤并沒有進(jìn)步或得到改善；實(shí)在這類銷量和市場占有率的提升，并沒有實(shí)際太大的意義，乃至可以說是極其危險(xiǎn)的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損？
從公司目前的情勢來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的本錢已很少，而外部的市場壓力會(huì)愈來愈大，我們的銷售額一旦做起來，首先會(huì)引發(fā)競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o他人，在這類情況下，競爭同行肯定會(huì)調(diào)劑銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來搶占客戶資源。其次，銷售職員和公司，亦會(huì)迫于銷售額和市場的壓力，拼命的下降售價(jià)或付出更大的銷售本錢來爭取客戶，本身來講，公司的產(chǎn)品售價(jià)已沒有任何可以再緊縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和進(jìn)步銷售本錢的話，那末銷售額越高，利潤就越低，也能夠說是虧損愈來愈大。
第二、有關(guān)客戶的管理和控制的題目
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對廣東市場，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)以外的電鍍材料企業(yè)來講，目前還都在為做市場而努力，特別是在深圳、東莞兩地，對那些不進(jìn)流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何虔誠信任可言。但是以目前的市場情勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶天力舉例來講：在七月份的銷售量中，天力的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而天力的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和INCO系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí)，天力幾近都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信以為有一定上風(fēng)的重慶鉻酐（黑桶），天力卻不以為然，并屢次告知我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司（當(dāng)
時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16。3元/KG），而華創(chuàng)調(diào)劑為含稅價(jià)為16。00元/KG，華創(chuàng)的價(jià)格對這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言，是盡對具有***力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù)。因此，這些以天力為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶，在大批量進(jìn)貨時(shí)，特別是需要發(fā)票的情況下，依然會(huì)以華創(chuàng)為主，不但是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù)，更重要的是價(jià)格亦有一定的上風(fēng)，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商以為我們公司比較具有***力的是：①、1噸半噸都會(huì)送貨上門；②、部份產(chǎn)品的不開票價(jià)格低于市場。但是，目前的這些小散戶對我們公司來講，在扣除人工及各方面銷售本錢，都可以說是在虧損經(jīng)營。
第三、有關(guān)產(chǎn)品線和上風(fēng)產(chǎn)品的題目
縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐、NICO系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即便以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時(shí)，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：
1、貨源配合不及時(shí)的題目：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具有比較大的倉儲(chǔ)能力，對他們來講可以起到一個(gè)倉儲(chǔ)的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號(hào)以來，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供給的穩(wěn)定性和延續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨，會(huì)在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實(shí)力不夠的不良印象；
2、產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場價(jià)格在一定程度上，一般不會(huì)像金屬那樣波動(dòng)。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號(hào)前不含稅售價(jià)為14。8元/KG，7月15號(hào)到7月底不含稅售價(jià)為15。3元/KG，8月1號(hào)至今增長至15。7元/KG。在價(jià)格的波動(dòng)上，我們公司留給經(jīng)銷商一個(gè)做好了、好銷了就漲價(jià)的印象。
3、產(chǎn)品的題目：記得我剛來公司的時(shí)候，X總說過一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到甚么樣的貨。沒錯(cuò)！這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，上風(fēng)產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了甚么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品？我們目前以為好銷的上風(fēng)的，實(shí)在銷售出往都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價(jià)格一壓再壓，可以說遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價(jià)格，銷售仍然無人問津，這些又說明了甚么呢？
綜合以上幾個(gè)方面，我個(gè)人以為，公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，首先對內(nèi)來講，公司沒有明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)。同時(shí)在前期的發(fā)展進(jìn)程中公司沒有逐步構(gòu)成自己核心競爭力的趨勢。對外來講，目前的市場是行動(dòng)維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象假如不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會(huì)存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的題目，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的題目。所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對市場和競爭對手的上風(fēng)所在，我們公司目前的上風(fēng)在哪里呢？貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們在競爭中應(yīng)當(dāng)捉住最基本的東西———產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場上比較有一定著名度的，比如重慶鉻酸，INKO產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾近都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時(shí)間逐步做出來的著名度，前期的市場推廣期，他人付出了很大的代價(jià)，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會(huì)讓我們公司來獲得他們的市場果實(shí)�？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會(huì)讓我們公司來染指并獲得利潤。由于這些都是他們的勞動(dòng)成果。不論是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會(huì)有甚么上風(fēng)。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技能和市場推廣的題目，由于幾近所有的品牌都得到客戶的一定認(rèn)同，只不過是誰價(jià)格高低的題目。但是在價(jià)格上我們也沒有甚么上風(fēng)，舉例來講：重慶鉻酸，我們的進(jìn)貨價(jià)是X元/KG。而已華創(chuàng)的目前市場報(bào)價(jià)是X元/KG。
更可耽憂的是，我們雖然目前沒有贏利產(chǎn)品售出往并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另外一方面我們又對下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售用度和中間的人工本錢，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團(tuán)也會(huì)越滾越大。我記得我第一次往總公司的時(shí)候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。
經(jīng)過這么長時(shí)間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：
1、確立公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場定位
公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀態(tài)是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的題目，而是公司在未來怎樣長時(shí)間延續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的題目。比如說：在經(jīng)營目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超出或追逐的對手，還是撇開以上二者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成料想中的目的。在市場定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。
2、 培養(yǎng)公司下一步的核心競爭力。
建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行具體的研究，找出該公司的上風(fēng)產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時(shí)比較一下我們公司是不是有機(jī)會(huì)拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。對被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織職員對國內(nèi)外市場進(jìn)行考察，尋覓一些同類型的，品牌在廣東沒有著名度，或還沒進(jìn)進(jìn)廣東市場的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價(jià)格具有一定上風(fēng)的，我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售職員的銷售技能和銷售能力進(jìn)行推廣。在這個(gè)方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，不管是從下面經(jīng)銷商的反映還是我往他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不相同，比如說；在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價(jià)格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價(jià)格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培養(yǎng)我們公司的核心競爭力的時(shí)候，我們可以鑒戒以上二者的經(jīng)營策略。
3、加強(qiáng)公司的技術(shù)氣力。
目前在廣東市場上，不管是高力，還是華創(chuàng)或其他大大小小的經(jīng)銷商，所走的經(jīng)營線路都是以銷售為主導(dǎo)，在這樣的經(jīng)營線路下，除高力和華創(chuàng)這樣比較成型的大型貿(mào)易公司外，其余的公司在這個(gè)市場里都可以說是勉委曲強(qiáng)的生存著，時(shí)刻謹(jǐn)慎翼翼關(guān)注他們兩家公司的消息。假如我們公司還是走這樣的線路的話，不管將來我們拿到甚么樣的產(chǎn)品或取得甚么樣
的上風(fēng)，都不可避免的得到華創(chuàng)和高力在市場上的緊逼，一方面是價(jià)格戰(zhàn)的不可避免，另外一方面是在和客戶在財(cái)務(wù)題目上的逐步讓步，比如說；月結(jié)、數(shù)期、欠帳。以上題目一旦出現(xiàn)，隨之而來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)愈來愈能以預(yù)感和控制。因此，建議我們公司的經(jīng)營定位上避開這條線路，重點(diǎn)加強(qiáng)公司的技術(shù)氣力。采用以技術(shù)促銷售的方式，以銷售技術(shù)為主導(dǎo)，順帶銷售產(chǎn)品為目的，短時(shí)間內(nèi)在終端客戶心中豎起技術(shù)的第一品牌，一旦在技術(shù)上我們公司建立起權(quán)威的話，那末對產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品而已，銷售自然是輕易而舉的事。我之所以這樣建議，也是經(jīng)太長時(shí)期以來的對整個(gè)公司《包括總公司和其它分公司》沉思熟慮的結(jié)果。
我個(gè)人以為，以公司目前的現(xiàn)狀；1、做市場，不能取得發(fā)展。由于目前的局面，董事長應(yīng)當(dāng)深有了解，深圳公司在這類市場狀態(tài)下不可能打破現(xiàn)有的市場局面，一方面是我們在短時(shí)間內(nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會(huì)拿到更有益的價(jià)格和產(chǎn)品數(shù)目。另外一方面是華創(chuàng)和高力憑仗在銷售量和市場的上風(fēng)不會(huì)給我們公司成長的時(shí)間和環(huán)境。我們公司一旦在市場上真實(shí)的要挾到他們的時(shí)候，他們肯定會(huì)聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦遭到他們二者的壓力后，迫于壓力會(huì)對我們公司有所行動(dòng)，到那種情況下，不但深圳公司難做，一樣會(huì)由于深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。2、做品牌，也不可能。由于品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀態(tài)下，拋開市場和品牌，直接做規(guī)則，在產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里，規(guī)則就是技術(shù)。
4、加強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力
公司在發(fā)展和成長的進(jìn)程中，都會(huì)具有一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。有的是來源于外部環(huán)境的，有的是來源于內(nèi)部的，建議公司在財(cái)務(wù)的處理上，針對深圳公司目前發(fā)展和市場的現(xiàn)狀，制定出切實(shí)可行的財(cái)務(wù)監(jiān)視和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責(zé)，避免事與物的混亂，而出現(xiàn)漏洞。
以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥的地方，敬請?bào)w諒，我始終以為深圳公司的發(fā)展，不但是深圳公司的題目，更關(guān)系到整個(gè)公司下一步發(fā)展題目，同時(shí)也關(guān)系到整個(gè)公司下一步和上游供貨商家的題目。整個(gè)公司在下一步的經(jīng)營調(diào)劑中，能不能突破舊有的發(fā)展模式，而取得新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，從一定意義上來講深圳公司的發(fā)展成功與否，都將會(huì)對未來整個(gè)公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
試用期工作總結(jié) 篇7
在這里我首先要說的就是“謝謝”，接下來的要說的是“非常感謝”!感謝曉鶯給了我一個(gè)這么好的工作機(jī)遇，感謝露露、紅紅、曉艷、雪青幾位優(yōu)秀的帶教秘書教了我那么多的專業(yè)知識(shí)，感謝所有秘書部的姐妹們一直以來的幫助，沒有你們的付出就沒有我今天的成果，所以要真心的謝謝你們!!!
一次選擇讓我走進(jìn)了世華，走進(jìn)了世華秘書部這個(gè)充滿愛，充滿溫馨的大家庭。
時(shí)間真的過得很快，一轉(zhuǎn)眼，三個(gè)月的試用期即將過去，在這三個(gè)月里，我就像是一個(gè)剛剛學(xué)會(huì)走路的孩子，在出色的秘書主任和幾位優(yōu)秀的帶教秘書的指導(dǎo)下，我成功的向前走著。經(jīng)過這段時(shí)間的努力，自己也有了很大方面的進(jìn)步，現(xiàn)總結(jié)以下幾點(diǎn)
1、在專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)方面：因?yàn)槲抑皼]有接觸過地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，所以對于很多專業(yè)的知識(shí)和詞匯我都感到很陌生，而幾位帶秘書就從最基礎(chǔ)的教起，由淺入深，還用他們豐富的工作經(jīng)驗(yàn)給我舉例說明，讓我更容易理解;通過不斷的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)可以自行處理公司基本的業(yè)務(wù)操作了。
2、在人際關(guān)系交往方面：地產(chǎn)行業(yè)的秘書有著不同于其它行業(yè)的特殊性，我們會(huì)接觸到很多不同性格的經(jīng)理和業(yè)務(wù)員，而我們的工作又是和他們息息相關(guān)的;帶教秘書耐心的教我如何與他們相處，如何取得他們的認(rèn)可;漸漸的我和他們相處得越來越融洽，他們也很支持和配合我的工作。
3、在個(gè)人的提升方面：在這三個(gè)月里，公司、秘書部還有分行，都組織了很多培訓(xùn)、會(huì)議、聚餐等互動(dòng)模式的交流，我也都有積極的參加，不但加強(qiáng)了我的業(yè)務(wù)知識(shí)，也讓我得到了全面的提升。
工作中的不足
1、工作夠細(xì)心，經(jīng)常犯一些小錯(cuò)誤，在以后的工作中要嚴(yán)格要求自己，注意細(xì)節(jié)，將犯錯(cuò)的機(jī)率做到最低。
2、工作效率不高，掌握不到要點(diǎn)，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠熟練，以后要多和老秘書學(xué)習(xí)，掌握的技能和技巧。
3、對職能部門運(yùn)作的熟悉度不高，以后要通過各種機(jī)會(huì)去熟悉，多了解和溝通，以保證工作的順利開展。
4、的去參加公司舉辦的各種活動(dòng)，通過溝通和學(xué)習(xí)，讓自己全面的成長起來。
雖然短短3個(gè)月的試用期已經(jīng)結(jié)束，可是在這3個(gè)月里我學(xué)到的知識(shí)是無法用一個(gè)單位去計(jì)量的，在今后的時(shí)間里，我要腳踏實(shí)地的走好每一步，將學(xué)到的知識(shí)和技能有效的運(yùn)用到工作和生活當(dāng)中去，不斷的提升和完善自己，爭取早日成為優(yōu)秀秘書行列中的一員!
試用期工作總結(jié) 篇8
我于20xx年x月x日成為國大藥房的試用員工，2個(gè)月的試用期馬上結(jié)束，在這2個(gè)月的時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我很快的融入到國大這個(gè)大家庭中。
初到門店，覺得藥店?duì)I業(yè)員的工作看是簡單，但要把工作做好，卻不簡單。首先，我要熟悉藥店的工作流程，學(xué)習(xí)藥品知識(shí)。每天營業(yè)前的準(zhǔn)備，就有幾項(xiàng)工作要檢查好，門店的收銀系統(tǒng)。
醫(yī)保系統(tǒng)及POS機(jī)系統(tǒng)的檢查，備用金的檢查和準(zhǔn)備，藥品陳列檢查，營業(yè)用品等檢查都要做好，準(zhǔn)備工作做好才能保證營業(yè)的順利安全進(jìn)行。工作中我嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)主旨的每項(xiàng)任務(wù)，虛心向同事請教學(xué)習(xí)，積極參加公司的培訓(xùn)，做好培訓(xùn)筆記。
其次，就是藥學(xué)知識(shí)、公司優(yōu)勢品種及銷售技巧的學(xué)習(xí)。好的藥學(xué)知識(shí)，才能更好的為顧客服務(wù)，才能將銷售額提高。扎實(shí)的藥學(xué)知識(shí)可以讓顧客更加相信我們介紹的產(chǎn)品，也能讓我們來顧客的隊(duì)伍壯大。
最后，作為一名合格的營業(yè)員，要有好的服務(wù)態(tài)度和好的銷售技巧。我會(huì)禮貌熱心的接待顧客，接受顧客的咨詢，了解患者身體狀況，為患者提供安全有效、價(jià)格合理的藥物。
在這2個(gè)月的試用期里，公司領(lǐng)導(dǎo)和藥店同事給了我很大幫助，讓我學(xué)會(huì)了很多業(yè)務(wù)知識(shí)，提高了自己的業(yè)務(wù)水平，但同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)自身的不足，在以后的工作中，我將加強(qiáng)藥品知識(shí)銷售技巧的學(xué)習(xí)，用自己的藥學(xué)知識(shí)服務(wù)顧客，用公司的的行為準(zhǔn)則終生學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新、持續(xù)改進(jìn)來約束并提高自己。
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