經(jīng)銷商年會方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的經(jīng)銷商年會方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友
經(jīng)銷商年會方案 篇1
一、明確年會主題
年會主題要明確,經(jīng)銷商年會的目的就是為了訂貨,因此,年會的主題沒有必要取名為假意的"某某經(jīng)銷商交流會,某某廠商聯(lián)誼會"等,而應(yīng)該直奔主題,作"某某區(qū)域某某品牌訂貨會"讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次年會的目的就是為了訂貨,避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準(zhǔn)備,從而使雙方均不滿意.
二、增強(qiáng)年會效果
會前工作主要為:
(1)確定訂貨會的邀請對象,細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員.
(2)確定訂貨會的主推品項:做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的,因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種,就要對市場進(jìn)行充分摸底,找出機(jī)會點最大的產(chǎn)品,如針對德賽目前的產(chǎn)品中,就要突出差異化產(chǎn)品DS-001學(xué)習(xí)DVD,充分突出它的賣點.細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點.
(3)制訂主推品項的訂貨政策:即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適,才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的,促銷政策不到位也會影響訂貨會效果,細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定.
(4)確定訂貨會的主題:銷售產(chǎn)品需要一個理由,開訂貨會同樣也需要一個由頭,確定一個主題.否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理.
(5)做好訂貨會前造勢和客戶摸底,一方面事前造勢讓客戶有正確認(rèn)識和心理和準(zhǔn)備,同時通過市場情況摸底圈定核心客戶,是訂貨會有的放矢.
(6)做好場地的選擇:主要根據(jù)邀請的人數(shù),規(guī)模,選定訂貨會會址,對場地的選擇要求,要做到交通便利,易于尋找這一點.
(7)做好時間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備,根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函,注明訂貨會時間地點,同時也可將產(chǎn)品資料,價格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中.
(8)布置好會場.定貨會會場布置要突出訂貨會主題
年會策劃方案中的工作主要為:
通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛,一方面可以讓客戶積極參與其中,調(diào)動客戶訂貨的積極性,同時可以消除客戶的防范心理,感染其它客戶
會后的工作主要為:
訂貨會開完后,只是訂貨會成功的一半,如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重,因而訂貨會后一方面要將貨及時送達(dá)訂貨客戶的手中,另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤,收取保證金,確保真正達(dá)成意向
訂貨會開完要善于總結(jié)
現(xiàn)在很多企業(yè),談到訂貨會基本上不談"訂貨后",訂完了,似乎已經(jīng)結(jié)束了,資金也來了.訂貨會還有很多工作要做.今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較,數(shù)字是否有增加,生產(chǎn)能力是否能跟上,貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實,這些都是亟待解決的。
經(jīng)銷商年會方案 篇2
一、背景
傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會，主題無不以交流、合作、共贏為主題;形式無不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、政策宣講、頒獎為主;主講嘉賓無不以政府官員、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、公司高管為主;激勵形式以返點激勵、物品獎勵、出國旅游獎勵等形式;會議仍是領(lǐng)導(dǎo)“作報告”、觀眾“睡大覺”、會餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新，虛實結(jié)合，既凸顯公司明確的規(guī)劃、理念、政策，又能讓與會者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實力、企業(yè)和品牌文化。 公司創(chuàng)業(yè)17年來，a品牌具備了雄厚的實力，a品牌品牌獲得了極大的提升，a品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會是a品牌展現(xiàn)品牌文化、提升品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)綜合實力的.平臺，急需要更大力度的創(chuàng)新。
二、本次年會參與人員：
優(yōu)秀老客戶、優(yōu)秀新客戶、意向客戶（不考慮工程商或房地產(chǎn)公司客戶，主要為經(jīng)銷商）
三、20xx年經(jīng)銷商年會定位：
感動、創(chuàng)新、激情
本次年會需要達(dá)到讓與會者感動、振奮、提升信心;
凸顯a品牌人誠摯、熱情、富有創(chuàng)新和激情;
彰顯a品牌雄厚的實力、廠商共贏的決心、a品牌品牌清晰的規(guī)劃和富有實效的市場營銷管理措施。
四、年會主題：
“攜手共贏 劍指全球”20xxa品牌戰(zhàn)略合作峰會
五、年會主要內(nèi)容：
會務(wù)接待、會議交流、頒獎盛典、晚宴答謝、旅游組織
六、年會召開時間：
20xx年3月2日（報到），3月3日正式召開，3月4日出游、返程
七、會議流程
�。ㄒ唬⿻h階段
1、8：00至8：05 主持人開場白
2、8：05至8：10 a品牌董事長致辭
3、8：10至9：00 a品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及20xx年度營銷方案
4、9：00至10：00 管道行業(yè)廠商合作“七個怎么看”
5、10：00至10：15 優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言主題
（1）成長的足跡至分享與a品牌成長的歷程
�。�2）成功的快樂至成功的市場操作經(jīng)驗分享
�。�3）發(fā)展的展望至分享自己將來的規(guī)劃以及對a品牌的期望
6、10：15至10：30 上午會議結(jié)束，組織上車
7、10：30至11：30 生產(chǎn)基地參觀
8、11：30至12：00 餐廳就座
9、12：00至13：30 餐廳就餐
10、13：30至14：00 頒獎會場入座
�。ǘ╊C獎階段（14：00至16：30）
1、開場舞：（銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理參加），拉丁舞
2、主持人開場白
3、回顧篇（懷舊與經(jīng)典）
節(jié)目：女子樂坊表演
第一輪頒獎，第一輪抽獎（三等獎）
4、承諾篇（合作與信任）
節(jié)目：多人雜技表演（以詮釋合作與信任的真諦）
第二輪頒獎，第二輪抽獎（二等獎）
5、展望篇（未來更美好）
方案一：選白人女歌手意味著a品牌不僅僅是中國的，更是世界的，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風(fēng)范。
節(jié)目：《明天會更好》歌舞表演（歌手選白人女歌手）
方案二：a品牌產(chǎn)品秀（時裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝），以時尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯a品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯a品牌品牌深邃、國際化這一內(nèi)涵。
第三輪頒獎，第三輪抽獎（一等獎）
6、濃情篇
本次頒獎盛典是a品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;節(jié)目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結(jié)束
�。ㄈ┳劷涣麟A段：16：30至18：30
1、董事長座談會至各區(qū)域經(jīng)理把關(guān)確定5至10名區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商參加，圍繞a品牌發(fā)展，根據(jù)市場競爭狀況，面對面與董事長交流，充分獻(xiàn)計獻(xiàn)策。
2、各區(qū)域業(yè)務(wù)人員深入到客戶房間進(jìn)行洽談、交流。
�。ㄋ模┩硌珉A段
經(jīng)過了一天正式的會議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴(kuò)大經(jīng)銷商參與度，具體節(jié)目可以不拘一格，重在營造娛樂、輕松的氛圍。
1、誠心實意，把酒言“歡”
�。�1）客服人員集體勁舞
�。�2）營銷人員合唱組合
�。�3）客戶節(jié)目1
2、情真意切，杯酒深“情”
�。�1）營銷小品（廠商合作場景）
（2）客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”
�。�3）客戶節(jié)目2
（4）客戶節(jié)目3
3、心手相牽，酒“醇”深“遠(yuǎn)”
�。�1）相聲：“買”和“賣”
�。�2）客戶節(jié)目4
�。�3）客戶節(jié)目5
�。�4）銷售部人員集體合唱“咱當(dāng)兵的人”
4、播放《難忘今宵》，晚會結(jié)束，邀請客戶上臺集體留影
八、頒獎盛典階段創(chuàng)意
頒獎盛典共分為回顧篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個階段
�。ㄒ唬┗仡櫰�
此刻是a品牌與客戶共同回首16年走過的風(fēng)雨歷程，點滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容;懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達(dá)此篇章的深刻意義，回首從前，感動現(xiàn)在，讓a品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。節(jié)目以女子樂坊表演詮釋廠商之間合作的歷程，通過古典民樂來詮釋過往的記憶。
�。ǘ┏兄Z篇
17年的一路相隨，a品牌始終堅定著自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作;節(jié)目：多人雜技表演，因為雜技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出的順利和成功，借此詮釋合作與信任的真諦，演繹a品牌與客戶16年的承諾與相互間的信任;
（三）展望篇（未來更美好）
a品牌與客戶共同走向未來，一同展望未來，期待和譜寫更美好的明天; 節(jié)目形式時刻表現(xiàn)a品牌的關(guān)愛與對美好未來的期盼，a品牌與客戶永遠(yuǎn)攜手走向明天;
方案一：選白人女歌手意味著a品牌不僅僅是中國的，更是國際的，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風(fēng)范。
節(jié)目：《明天會更好》歌舞表演（歌手選白人女歌手）
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