2016年會領(lǐng)導講話稿
尊敬的嘉賓們，親愛的XX戰(zhàn)友們，
大家好!請允許我，代表本人和XX公司，向在座的諸位，向全國各地的XX戰(zhàn)友們拜個早年!感謝你們懷揣夢想加盟XX，感謝你們的拼搏和執(zhí)著，感謝你們身后那些期待的眼神，感謝你們的心與XX在一起!
介紹下今天嘉賓，有請XX戰(zhàn)略顧問、清華大學MBA湖北校友會副會長、清華經(jīng)管學院創(chuàng)業(yè)導師、北京金泰富地公司執(zhí)行董事梅強先生，有請XX法律顧問、琴島律師事務(wù)所主任律師張東霞女士，有請我的老朋友、原光大控股PE投行部CFO高國緒先生，感謝你們?yōu)閄X建言獻策!
2015年，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)經(jīng)歷了沖高回落、痛苦和涅槃。從冒牌P2P企業(yè)的群魔亂舞到三打白骨精、露出原型的某寶某大被取締，從資金端的PK到優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和風控能力的PK，從互金指導意見的頒布到監(jiān)管細則征求意見稿的出臺，我們整個行業(yè)的從業(yè)人員和客戶，都體會了痛苦、迷茫、希望、重生的行業(yè)變革。
2015年，作為一家成立不到3年的移動互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，XX主動擁抱變化，果斷進行模式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，經(jīng)受住了考驗，行業(yè)危機之后XX業(yè)務(wù)量不減反增，驗證了一個道理“潮水褪去才能看到誰在裸泳，是真金就不怕火煉”。截至目前，XX平臺已安全穩(wěn)健運營近3萬個小時，為數(shù)萬名出借人客戶和借款人客戶提供了出借咨詢和借款咨詢服務(wù)。
首先，說一說XX2015年在技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新上的成果。
在線上理財?shù)膭?chuàng)新方面，為順應(yīng)“得移動者得天下”的趨勢，我們果斷放棄了PC理財產(chǎn)品“XX在線”的上線，聚焦IT資源研發(fā)了手機理財產(chǎn)品“海米理財”，帶給客戶更簡潔更透明的操作體驗，海米用戶迅速達到數(shù)萬名。在線下理財?shù)膭?chuàng)新方面，我們主動適應(yīng)監(jiān)管的需要進行轉(zhuǎn)型，目前絕大多數(shù)XX財富的理財網(wǎng)點已轉(zhuǎn)型為海米理財?shù)木�下體驗店暨微門店模式，大團隊作戰(zhàn)變?yōu)榫J的小分隊作戰(zhàn)，線上線下融合發(fā)展。
在資產(chǎn)端的創(chuàng)新方面，我們一方面堅持“農(nóng)村包圍城市”的網(wǎng)點布局戰(zhàn)略，提高了隨州十堰等三四線城市放款的資產(chǎn)占比，對沖了一線城市欺詐行為增多的借款風險;另一方面，我們大膽進行新產(chǎn)品的研發(fā)，從有房貸到租房分期貸，從高校貸到保單貸，都進行了嘗試，我們屢敗屢戰(zhàn)，研發(fā)出你找我租租房分期貸產(chǎn)品，作為我司各類小微信用貸款產(chǎn)品的戰(zhàn)略補充，兩條腿走路。
再說說2015年運營成本節(jié)省的情況。
在理財端，我們關(guān)掉了業(yè)績差運營成本高的南京營業(yè)部，裁撤了當?shù)厝咳藛T;天津和青島，我們也大幅縮小了總職場面積，將市中心的大職場換成郊區(qū)的微門店，裁掉部分不與公司同心同德的團隊，吸引和保留了大量有進取心的員工，做到了理財端運營成本降低30%，但業(yè)績上漲了50%。
在資產(chǎn)端，我們執(zhí)行“借款門店向三四線城市下沉，風控第一業(yè)績第二”的路線，我們更換調(diào)整了青島和重慶職場，淘汰了部分風控指標差的信貸員隊伍，加大了貸后催收力度。
無論是理財端還是資產(chǎn)端，前線作戰(zhàn)部門還是后臺服務(wù)部門，我們進行成本控制的主線始終是“減人、增產(chǎn)、漲工資”，這也是XX要長期堅持的，總產(chǎn)能必須增長，單位100萬產(chǎn)能所需要的人數(shù)要不斷減少，在職員工的人均收入要穩(wěn)健增長。
2015年，我們在提升客戶價值、員工價值和企業(yè)價值方面也成果不凡。
更快更安全的滿足人們的投融資需求，是XX公司存在的唯一理由。我們所做的一切，必須對出借人的資產(chǎn)保值增值有價值、對借款人獲得資金幫助和及時還款有價值、對員工實現(xiàn)夢想和提高收入有價值、對XX品牌提升有價值。在出借人客戶價值提升方面，我們主動選擇眼光長遠、愿意和XX一起穩(wěn)健成長的出借人作為我們的主要服務(wù)對象，拒絕了大量要求短線高收益、投資風格急功急利的出借人客戶，近3年來我們做到了歷史本金收益100%全兌付。在借款人客戶價值提升方面，我們拒絕了“兩高一剩”等強周期性行業(yè)的助商貸批款，拒絕了風控統(tǒng)計數(shù)據(jù)較差人群的借款申請，聚焦到精英貸、大消費等優(yōu)質(zhì)借款人群體，對優(yōu)質(zhì)客戶我們做到了優(yōu)于同行的放款速度和更有尊嚴的貸款體驗、也做到了遠低于同行的不良率。在員工價值提升方面，我們的線下理財體驗店和借款門店都有多名門店經(jīng)理、團隊經(jīng)理、風控支持經(jīng)理是在加盟XX之后由普通員工成長起來，衷心的祝福他們，他們實現(xiàn)了個人夢想、也提高了收入。在XX品牌提升方面，我們做到了連續(xù)三次入圍中國小貸聯(lián)盟正式會員、和上海資信加深合作、和中國銀聯(lián)等知名機構(gòu)續(xù)約、邀請梅強先生作為戰(zhàn)略顧問、簽約琴島律師事務(wù)所為法律顧問等。
2015年的喧囂已然過去，風不可能一直吹下去，一切都將塵歸塵土歸土!風口上的豬紛紛在往下掉，不光有搞金融傳銷被取締的妖怪平臺，也有規(guī)模貌似強大但風控嚴重虧欠的包袱平臺。冬天已經(jīng)來了，不知道會持續(xù)多久，但行業(yè)的春天也必將到來。我們XX人必須有足夠的'戰(zhàn)略耐心，必須有跑馬拉松的決心和準備，踏踏實實做好自己的事情。
從2013年創(chuàng)業(yè)到2015年行業(yè)大轉(zhuǎn)折，XX為什么能夠活下來?
XX就是典型的阿甘，阿甘就一個字“傻”，目標堅定、不講借口、默默奉獻、埋頭苦干，只要認準了方向，就聚焦力量傻干、傻付出、傻投入。我們面對的對手，有已在海外上市的互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭，有各個局部市場的諸侯，也還會有各種無節(jié)操李鬼的搗亂，我們沒有別的選擇，只有聚焦所有的人力物力朝著一個方向前進，猶如部隊攻城，由尖刀連在城墻的薄弱部分先撕開一個口子，兩翼的部隊蜂擁而上，把這個口子從兩邊快速拉開，千軍萬馬壓過去，形成不可阻擋的潮流，城就拿下了。XX必須堅持“四傻”，傻干、傻付出、傻投入，最終企業(yè)和員工都得到“傻回報”。
2016年，XX將會繼續(xù)貫徹“i創(chuàng)新、低成本、高價值”的路線，在保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，加大對戰(zhàn)略創(chuàng)新業(yè)務(wù)的投入，直到三分天下有其一、XX在某個細分市場打出一片天地;持續(xù)的降低整體運營成本和資產(chǎn)端風險成本，推動企業(yè)價值的提升。
2016年，XX將大力提倡艱苦奮斗、快樂工作，讓價值創(chuàng)造者和奮斗者因成就感和貢獻感而快樂!XX帶給員工的好處首先是苦，但苦中有樂，先苦后甜，苦后收入提高、對公司更有信心。一個企業(yè)，讓誰快樂很重要，如果企業(yè)讓懶人、庸人快樂，讓占著位子不作為、混日子的人快樂，這個企業(yè)就會走向死亡。企業(yè)完蛋了，員工還會快樂嗎?XX的薪酬設(shè)計，就是要把落后的人擠出去、讓奮斗者快樂，也就是前面提的“減人、增產(chǎn)、漲工資”。
2016年，XX將強化適度民主加適度集權(quán)的決策體制，一線管打仗，機關(guān)管保障，讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火，增強線上線下理財團隊、借款團隊、分期業(yè)務(wù)團隊(花名叫4大天王)的一線作戰(zhàn)能力，使之能打勝仗，提高風控、創(chuàng)新與服務(wù)支撐部門(花名叫8大護法)的保障能力，使之能提供更先進的裝備和更充足的彈藥。
2016年，XX將繼續(xù)推行“勝則舉杯相慶、敗則拼死相救”的團隊文化、“不讓雷鋒吃虧”的功勞文化、“耕者有其田，奮斗者有其股”的期權(quán)分配文化，讓全體XX人首先是文化和信仰上的共同體，然后是利益上的共同體。
回首過去，XX的路，只是萬里長征走完一小段。未來的XX，要實現(xiàn)在細分市場三分天下有其一的戰(zhàn)略目標，將面臨各種困難，也孕育著各種機會，我們將以開放的心態(tài)吸收互聯(lián)網(wǎng)和金融領(lǐng)域的一切優(yōu)秀成果，堅定的提高原創(chuàng)創(chuàng)新的水平，在不斷獲得優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的基礎(chǔ)上持續(xù)的擴大資產(chǎn)規(guī)模。
戰(zhàn)友們，一起加油!
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