談判會議紀要范文[薦]

　　在現(xiàn)實生活或工作學習中，越來越多的事務(wù)需要用到會議紀要，會議紀要是記載和傳達會議情況和議定事項時使用的一種法定公文，是下行文。會議紀要到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的談判會議紀要范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　談判會議紀要范文 篇1

　　時間：20xx年7月26日

　　地點：公司辦公樓二樓會議室

　　主持：***

　　參加人員：改制小組成員

　　記錄人：**

　　會議內(nèi)容：

　　本次會議是公司領(lǐng)導班子調(diào)整后召開的第一次改制工作會議。會議對公司改制調(diào)研情況進行通報，對下一步工作進行安排。

　　一、會議首先通報原集團公司直屬單位——**勘察設(shè)計院改制情況。會議認為，**勘察設(shè)計院從20xx年開始進行改制，歷時2年時間，于20xx年9月正式掛牌，其中與我公司有很多共性。目前，退休退養(yǎng)人員待遇問題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒**勘察設(shè)計院對這類人員的.安置辦法，積極爭取集團公司支持和建設(shè)公司政策優(yōu)惠，妥善解決這一問題。

　　二、會議決定加強公司內(nèi)部管理。

　　以改制為契機，進行自身錘煉，不斷提高企業(yè)市場生存能力。

　　三、會議決定進一步加大資產(chǎn)清理力度。

　　要在以前清產(chǎn)核資的基礎(chǔ)上，進行深層次的細化清理，列出明細。對于處理較困難的要取得合法依據(jù)，有理有據(jù)進行處理。會議就有關(guān)事項對相關(guān)部室做出具體工作要求：

　　1.會議責成財務(wù)部完成以下工作：

　　(1)本著“先易后難，先近后遠”的原則，盡快清理應(yīng)收賬款和呆壞死賬。由**負責協(xié)調(diào)各部室間的清理工作。

　　(2)提取壞帳準備金。

　　(3)完善臨建基礎(chǔ)資料。

　　(4)清理長期投資，完善相關(guān)手續(xù)。

　　(5)未完施工進行清理。

　　2.會議責成人力資源部完成以下工作：

　　(1)進行待分配人員情況摸底。

　　(2)進行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集。

　　3.會議責成資產(chǎn)管理部完成以下工作：

　　(1)進一步加大設(shè)備清理力度。對有清查難度的設(shè)備實行“一事一報告”制度， 做到一事一議，加快帳外設(shè)備及遺留問題的清理速度。

　　(2)進一步進行房產(chǎn)清理。

　　4.會議責成經(jīng)營計劃部完成以下工作：

　　(1)加速分包結(jié)算工作。要求逐個項目進行清理，如被清理項目出現(xiàn)問題馬上轉(zhuǎn)入下一個項目繼續(xù)清理。

　　(2)清理應(yīng)收款項。

　　5.會議責成綜合辦公室完成以下工作：

　　(1)清理辦公設(shè)備、辦公用品。

　　(2)7月5日之前，清空西區(qū)車庫。

　　四、會議決定清理外埠項目銀行帳戶。

　　外埠項目銀行帳戶須隨項目部的撤消同步進行銷戶。項目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項目部。對暫不能撤消的外埠銀行帳戶，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會議責成財務(wù)部擬定《外埠項目銀行帳戶清理通知》。

　　五、會議要求召開各類各層次人員座談會，就改制工作征求廣大職工建議和意見。

　　談判會議紀要范文 篇2

　　會議主題: xxx營業(yè)廳擴建房屋租賃事宜

　　會議時間:20xx年4月18日

　　會議地點: xx公司5樓小會議室

　　主持人：盧杰(乙方)

　　記錄人：付鵬(乙方)

　　談判雙方人員:

　　出租方(甲方)：

　　盧旺達，李明

　　承租方(乙方)：

　　談判會議內(nèi)容：

　　一、甲方陳述意見：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個門檔(210平米)租予乙方;四個門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔部分原租戶裝修損失和搬遷費用。

　　二、乙方陳述意見：因周邊單個門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費用，聯(lián)通公司沒有接受承擔的慣例。

　　三、甲乙雙方共同意見：

　　經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達成如下一致意見：

　　1.房屋租金按年結(jié)算，xx.6.1日至xx.12.31租金為貳拾萬元整(小寫200000元)，x.1.1日至x.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的.8%進行遞增；

　　2.原租戶退出過程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負責;

　　3.要求甲方按時交房，不得影響乙方進場裝修。如甲方不能及時交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。

　　四、本談判紀要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。

　　甲方參會人員簽字：

　　乙方參會人員簽字：

　　談判會議紀要范文 篇3

　　時間：xxxx年xx月xx日

　　地點：三樓會議室

　　主持人：xxx參會人員：xxxxxxxx

　　記錄人：xxxx

　　會議內(nèi)容

　　一、經(jīng)過前期的招投標工作，已確定由xxxx公司中標我公司火災(zāi)報警系統(tǒng)擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。

　　二、xxxx公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的`實際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

　　三、xxxx公司此次報價為xxxxxx元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為xxxxxx元。

　　四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

　　xxxx年xx月xx日

　　參會人員簽字：

　　談判會議紀要范文 篇4

　　時間：x年10月13日、14日

　　地點：行政樓會議室、16樓會議室

　　主持人：略。

　　參加人：香港STS有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林先生、意向個人投資者Don Birch先生(中文名唐)等。

　　議題:關(guān)于Don Birch和殷庫資本對公司項目的投融資

　　議程：

　　1.林先生介紹殷庫資本的背景

　　2.投發(fā)部介紹##集團以及公司情況

　　3.投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書

　　4.市場部介紹酒店地震后情況及公司經(jīng)營、營銷等

　　5.集團領(lǐng)導對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進行解答

　　6.雙方就上述內(nèi)容進行討論和溝通

　　香港STS有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個人投資者Don Birch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進行了融資洽談。雙方展開了針對公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財務(wù)狀況、資金需求與使用計劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答。現(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀要如下：

　　1.公司的營銷規(guī)劃和能力

　　投資者認為，公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠遠不夠的(國外連鎖經(jīng)濟型酒店往往達15%)，隨著公司擴張和競爭的加劇，未來這方面成本會大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。

　　我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達到理想水平，所以推廣費用相對較低，當市場相對飽和以后，競爭加劇，便會考慮增加推廣費用。在我們考慮的營銷計劃中，會隨著門店的擴張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略，如明年公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(CRS)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加IT、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按一定的收入比例重點進行廣告和媒體投放，以加強品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會增加推廣成本。此外，由于國內(nèi)外會計記帳方法存在一定差別，同樣的費用可能計入了不同的科目，導致國內(nèi)外同一會計科目帳面所反映的推廣費用差異較大。

　　2.公司的品牌識別問題

　　這一問題包含兩個層次，一是關(guān)于公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

　　公司實施經(jīng)濟型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會增加管理成本、加大管理難度，可能影響“158”系列經(jīng)濟型酒店的經(jīng)營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會因此而對公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時，從顧客角度來看，也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導致缺乏一個清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓158系列也失去目標客戶的認知。

　　公司如何做好主題特色的定位，實行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題。

　　3.公司如何在上市前路演時說服投資者投資這樣一個區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

　　我方從公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強，第二步則擴張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點，最終發(fā)展成為一個全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個強勢品牌，使公司成為一個具有本土文化特點和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的'。對而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。

　　此外，我方還介紹了公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。

　　4.公司的運作模式

　　投資者認為，酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時，不應(yīng)該設(shè)置過多的價格層級。經(jīng)濟型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當單一，公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導致這樣一個簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護成本方面的問題。

　　5.由于集團公司對酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看公司的總體成本較低，但是，真正獨立發(fā)展以后，可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團體系中獨立出來?獨立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個相當長的時期。唐先生還表示了對融資成功后集團是否會放棄對支持和幫助的疑問。

　　我方對投資者的這一問題進行了解釋。公司本身就是一家完全獨立的、嚴格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨立的組織架構(gòu)，獨立的財務(wù)核算,管理團隊也是完全獨立,在##集團沒有任何兼職。但由于公司是##集團旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運作。目前，集團為公司輸血，也是為了培養(yǎng)公司的造血能力，使其將來能夠真正獨立發(fā)展，那時候可能集團的支持會比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團仍會提供必要的支持。

　　除以上問題外，雙方還就財務(wù)預(yù)測中的一些具體細節(jié)進行了探討。

　　唐先生表示，將會在10月底和林先生、謝先生等進一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。

　　我們認為，盡管外方因國情不同、市場不同而對公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團企業(yè)的豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當?shù)膶�業(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學習和總結(jié)，并采取實際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

　　x年十月十六日

　　談判會議紀要范文 篇5

　　時間：20xx年xx月xx日

　　地點：

　　主持人：

　　記錄人：

　　談判內(nèi)容：購置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判 會議內(nèi)容：

　　1、經(jīng)過前期對錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標和參數(shù)分析，結(jié)合我公司實際情況，確定由盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站中標我公司錨鉆桿、探水鉆頭，此次會議針對公司購置的數(shù)量和價格進行磋商。

　　2、我公司決定購置錨鉆桿、探水鉆頭(數(shù)量見采購計劃)，盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站報價為10035.55元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定價格為973.44元。

　　3、售后服務(wù)：盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站根據(jù)國家煤礦質(zhì)量安全標準。

　　4、其他事項在合同中議定。

　　參加談判人員簽字：

　　主持人：

　　董事會： 監(jiān)事會：

　　綜合辦： 經(jīng)營管理部： 機電部： 財務(wù)部：

　　供應(yīng)部： 技術(shù)部：

　　盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站(代理商)：

　　20xx年xx月xx日

　　談判會議紀要范文 篇6

　　時間：年8月9日上午10點

　　地點：XXXX會議室

　　參加人員：……、XX、

　　施工單位人員詳見簽到表

　　會議記錄：XX

　　會議內(nèi)容：

　　年8月9日，由XX市XXXXXXXXXX工程項目組同志組織XX紀委、財政部分人員在XX會議室召開競爭性談判會議，工作組首先對各參加單位的施工資質(zhì)進行審核，前來參加的企業(yè)符合要求，會議現(xiàn)場拆封3家申請單位詳見簽到表的.報價資料，工程有限公司報價160784元，限公司報價172536元，171123元，經(jīng)項目

　　組討論認為工程有限公司報價160784元為最低報價，符合中標條件，建議市黨委、政府予以確認。

　　XX市XXXXXXXX工程項目組

　　年8月9日

　　談判會議紀要范文 篇7

　　投標邀請編號：

　　內(nèi)容：

　　日期：年月日地點：

　　參加人員：甲方：

　　雙方就該項目的.工作范圍、服務(wù)標準、驗收程序、合同價格等內(nèi)容進行了澄清、談判，就以

　　下內(nèi)容達成一致，現(xiàn)紀要如下：

　　1、工作范圍：針對花園小區(qū)進行綠化及車場改造。

　　2、雙方就工程維修范圍，施工技術(shù)要求及質(zhì)量標準達成一致。 3、工程工期：自合同簽訂之日起至合同簽訂之日后40日內(nèi)4、本工程的質(zhì)量保修期為12個月。

　　5、合同價款：本合同以實際工程量進行結(jié)算，結(jié)算金額不得超過總造價萬元。

　　6、付款方式：發(fā)包人確認竣工結(jié)算報告之日起7日內(nèi)，發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價

　　款總額的95%。剩余5%作為工程質(zhì)保金，一年后無工程質(zhì)量問題后返還。

　　甲方：渤海石油物業(yè)管理公司乙方：天津濱海延發(fā)建筑裝飾工程有限公司技術(shù)人員：

　　商務(wù)人員：

　　談判會議紀要范文 篇8

　　地點：三樓會議室

　　主持人：

　　參會人員：

　　記錄人：

　　會議內(nèi)容

　　一、經(jīng)過前期的招投標工作，已確定由南京xx公司中標我公司火災(zāi)報警系統(tǒng)擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的'改造方案和價格進行磋商。

　　二、南京xx公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

　　三、南京xx公司此次報價為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。

　四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

　　參會人員簽字：

　　談判會議紀要范文 篇9

　　談判時間：20xx年6月21日

　　談判地點：E酒店

　　談判雙方：united media（甲方）

　　camden football club（乙方）

　　談判人員：甲方：

　　乙方：

　　談判內(nèi)容：united media與camden football club協(xié)商合作

　　甲方首席：早上好，程經(jīng)理，很高興見到你。

　　球隊經(jīng)理：你好，劉總。

　　甲方首席：看到最近的報道，今年你們又在歐洲杯上取得了很好的成績，恭喜恭喜。希望你們在將來會創(chuàng)下更高的佳績。

　　球隊經(jīng)理：哪里哪里，都是球員們努力的結(jié)果，而且，我們的球員也相當?shù)挠胸熑胃校瑫�一直向最高的榮譽挑戰(zhàn)。

　　甲方首席：我相信，你們一定會取得成功的。好吧，現(xiàn)在開始我們今天的主題吧。在這之前，我們已經(jīng)了解了你們俱樂部的基本情況，知道今年來，你們球隊在歐洲杯上取得了四分之一的決賽資格，實力相當雄厚，有很好的發(fā)展前景。所以我方愿意與貴方球隊合作，為你們做各種專題報道。

　　球隊經(jīng)理：非常感謝，這是我們整個球隊的榮幸。

　　甲方首席：哪里，程經(jīng)理謙虛了。我們公司經(jīng)過多方考量，決定出資三千萬英鎊購買你們球隊四年的贊助權(quán)，具體情況是每年六月份支付750萬英鎊，如果遇到我公司資金周轉(zhuǎn)困難，可以延期一個月支付。并且，由于我方公司對等級要求較高，如果你們球隊在這個期間被降低等級，這個贊助協(xié)議將重新協(xié)商。另一方面，如果你方球隊獲得了歐洲杯冠軍，我們將增加一千萬英鎊的贊助費，你看如何？球隊經(jīng)理：劉總，你放心，我們球隊的能力是有目共睹的.，球員們也一直很努力，我們能保證你方的等級要求，所以三千萬英鎊這個價格恐怕不太合理。我們球隊要求合同價值四千萬英鎊，并且不附帶任何附加條件。其中，第一年支付兩千萬英鎊，因為我們需要這筆錢來擴大場地的座位容量。合同總值是根據(jù)我們前一個贊助合同，球隊估值以及當前足球市場總行情來制定的。而且我們認為就我們當前的知名度和認可度，這個價值是相當值得的。

　　甲方首席：嗯，就我們對足球市場的了解，這個價格對獲得了歐洲杯冠軍的球隊來說是非常合適的，不過，你們球隊目前雖然取得了相當大的成績，也有很好的發(fā)展前景，但畢竟還沒有獲得過一次歐洲杯冠軍，所以我們還是堅持三千萬英鎊的贊助費。而且，我方也說過，只要你們?nèi)〉霉谲姡�我們就會增加贊助費一千萬英鎊。

　　球隊經(jīng)理：請給我們一點考慮時間。容我方人員商討一下......經(jīng)過商討，我們拒絕這個附加條件。我們球隊預(yù)計的贊助費是四千萬英鎊，其中的四分之一如果被附加了額外條件，將影響我方各項財政政策的決策。我方可以退一步降低合同總值，三千八百萬英鎊，考慮到你方的資金流轉(zhuǎn)問題和我方擴容的需求，第一年支付一千五百萬英鎊即可。這已經(jīng)是我們的最低底線。

　　甲方首席：看在你方這么有誠意合作，那我們也應(yīng)你方要求，增加贊助費五百萬英鎊，即三千五百萬英鎊。同時，同意你方第一年支付一千五百萬英鎊的條件，但是余款的支付條件由我們決定，在合同到期時支付如何？

　　球隊經(jīng)理：根據(jù)我們球隊的收益和支出情況，合同總值低于三千八百萬無法滿足球隊的需求，不能保證球員和俱樂部的利益，這將嚴重影響我們球隊的長遠發(fā)展。此外，到期支付余款的條件，我們無法接受，球隊的資金流轉(zhuǎn)影響球員的薪金、各種比賽的費用、球員訓練費用的支付，到期支付沒有可能接受，余額必須在后面的三年平均支付。

　　甲方首席：嗯，我們考慮了一下，三千八百萬英鎊也可以接受，余額支付條件也可以，只是，我們希望你們接受一下條件。在球場內(nèi)的四周掛上四副巨型海報來宣傳我方公司，并在所有的球場入口插上標有我公司標志的旗幟，主看臺要標上"The United Media Stand"同時所有球員的襯衫上要印有我公司標志；俱樂部球隊的衣服采用我公司藍底線條；球隊的兩大主力每年至少有25天的宣傳，其他球員就需要15天。另外在每場球賽結(jié)束后，要對我公司進行一定的宣傳。俱樂部球隊整體進行宣傳每年不少于10次。

　　球隊經(jīng)理：

　　甲方首席：

　　球隊經(jīng)理：

　　談判會議紀要范文 篇10

　　投標邀請編號：內(nèi)容：

　　日期：年月日地點：

　　參加人員：甲方：

　　雙方就該項目的工作范圍、服務(wù)標準、驗收程序、合同價格等內(nèi)容進行了澄清、談判，就以下內(nèi)容達成一致，現(xiàn)紀要如下：

　　1、工作范圍：針對花園小區(qū)進行綠化及車場改造。

　　2、雙方就工程維修范圍，施工技術(shù)要求及質(zhì)量標準達成一致。

　　3、工程工期：自合同簽訂之日起至合同簽訂之日后40日內(nèi)

　　4、本工程的質(zhì)量保修期為12個月。

　　5、合同價款：本合同以實際工程量進行結(jié)算，結(jié)算金額不得超過總造價x萬元。

　　6、付款方式：發(fā)包人確認竣工結(jié)算報告之日起7日內(nèi)，發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價款總額的`95% 。剩余5%作為工程質(zhì)保金，一年后無工程質(zhì)量問題后返還。

　　甲方：

　　乙方：

　　技術(shù)人員：

　　商務(wù)人員：

　　談判會議紀要范文 篇11

　　時間：20xx年11月28日13︰00～13︰40

　　地點：三樓會議室

　　主持人：參會人員：

　　記錄人：

　　會議內(nèi)容

　　一、經(jīng)過前期的招投標工作，已確定由南京xx公司中標我公司火災(zāi)報警系統(tǒng)擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。

　　二、南京xx公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的'實際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

　　三、南京xx公司此次報價為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。

四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

　　20xx年11月28日

　　參會人員簽字：

　　談判會議紀要范文 篇12

　　時間：20xx年10月13日、14日

　　地點：行政樓會議室、16樓會議室

　　主持人：略。

　　參加人：xxxxx有限公司總經(jīng)理xxx先生、xxxx總經(jīng)理x先生、意向個人投資者xxxxxxxx先生（中文名x）等。

　　議題：關(guān)于xxxxxxxx和殷庫資本對xx公司項目的投融資

　　議程：

　　1、x先生介紹殷庫資本的背景

　　2、投發(fā)部介紹集團以及xx公司情況

　　3、投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書

　　4、市場部介紹xx酒店地震后情況及xx公司經(jīng)營、營銷等

　　5、集團領(lǐng)導對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進行解答

　　6、雙方就上述內(nèi)容進行討論和溝通

　　xxxxx有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理x先生和意向個人投資者xxxxxxxx先生于10月13日和14日來訪，并與我方進行了融資洽談。雙方展開了針對**公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財務(wù)狀況、資金需求與使用計劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答�，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀要如下：

　　1、xx公司的營銷規(guī)劃和能力

　　投資者認為，xx公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠遠不夠的（國外連鎖經(jīng)濟型酒店往往達15%），隨著公司擴張和競爭的加劇，未來這方面成本會大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。

　　我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達到理想水平，所以推廣費用相對較低，當市場相對飽和以后，競爭加劇，便會考慮增加推廣費用。在我們考慮的營銷計劃中，會隨著門店的擴張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略，如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)（CRS），以提升開房率；選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加IT、旅游等各類行業(yè)展會與論壇；按一定的收入比例重點進行廣告和媒體投放，以加強品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會增加推廣成本。此外，由于國內(nèi)外會計記帳方法存在一定差別，同樣的費用可能計入了不同的科目，導致國內(nèi)外同一會計科目帳面所反映的推廣費用差異較大。

　　2、xx公司的品牌識別問題

　　這一問題包含兩個層次，一是關(guān)于xx公司的雙品牌戰(zhàn)略；

　　二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

　　xx公司實施經(jīng)濟型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會增加管理成本、加大管理難度，可能影響"xx158"系列經(jīng)濟型酒店的經(jīng)營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會因此而對xx公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度；同時，從顧客角度來看，也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導致缺乏一個清晰的'品牌發(fā)展策略，最后讓xx158系列也失去目標客戶的認知。

　　xx公司如何做好主題特色的定位，實行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入�。窟@關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題。

　　3、xx公司如何在上市前路演時說服投資者投資這樣一個區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌？在目前階段規(guī)模還較小。

　　我方從xx公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。xx公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強，第二步則擴張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點，最終發(fā)展成為一個全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個強勢品牌，使xx公司成為一個具有本土文化特點和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。

　　此外，我方還介紹了xx公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。

　　4、xx公司的運作模式

　　投資者認為，xx酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等，這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時，不應(yīng)該設(shè)置過多的價格層級。經(jīng)濟型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當單一，xx公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導致這樣一個簡單產(chǎn)品復(fù)雜化；而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運營成本，能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制，能夠吸引固定客源，能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護成本方面的問題。

　　5、由于集團公司對xx酒店的幫助較大（工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易），可能使得從目前來看**公司的總體成本較低，但是，真正獨立發(fā)展以后，可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團體系中獨立出來？獨立性如何體現(xiàn)？也比較困難，可能需要一個相當長的時期。唐先生還表示了對融資成功后集團是否會放棄對支持和幫助的疑問。

　　我方對投資者的這一問題進行了解釋。xx公司本身就是一家完全獨立的、嚴格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨立的組織架構(gòu)，獨立的財務(wù)核算，管理團隊也是完全獨立，在xx集團沒有任何兼職。但由于xx公司是xx集團旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個方面都對其給與了較大的扶持，這些內(nèi)部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運作。目前，集團為xx公司輸血，也是為了培養(yǎng)xx公司的造血能力，使其將來能夠真正獨立發(fā)展，那時候可能集團的支持會比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團仍會提供必要的支持。

　　除以上問題外，雙方還就財務(wù)預(yù)測中的一些具體細節(jié)進行了探討。

　　x先生表示，將會在10月底和x先生、x先生等進一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。

　　我們認為，盡管外方因國情不同、市場不同而對xx公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團企業(yè)的豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當?shù)膶�業(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學習和總結(jié)，并采取實際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進xx酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

　　20xx年十月十六日

　　談判會議紀要范文 篇13

　　時間：20xx年XX月XX日13︰00～13︰40

　　地點：資產(chǎn)保全部會議室

　　主持人：

　　參會人員：

　　記錄人：

　　會議內(nèi)容

　　一、"X公司"（法定）代表人代表"X公司"向我社通報了X公司未能按時還款的原因及公司目前的.經(jīng)營狀況，X公司未能及時歸還白云聯(lián)社借款主要系原因；"X公司"對該公司在白云聯(lián)社X萬元的債務(wù)不存在任何異議，擔保單位對債務(wù)人在白云聯(lián)社的債務(wù)繼續(xù)履行擔保責任。

二、由"X公司"在此次商談之日起的一個星期之內(nèi)按照白云聯(lián)社要求完成還款計劃的擬定。

　　三、具體的還款事宜由聯(lián)社資產(chǎn)保全部牽頭和信用社信貸員協(xié)助與"X公司"接洽；

　　四、本會議紀要作為白云聯(lián)社對債務(wù)人、擔保人主張債權(quán)的重要法律依據(jù)；

　　五、本會議紀要一式份，債務(wù)人壹份，擔保人（單位）壹份，信用社壹份，白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部壹份。

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