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需求建議書
在生活中，越來越多地方需要用到建議書，建議書是個人或團(tuán)體，對整體發(fā)展或某項工作，向組織提出具體建議時使用的一種書信。怎么寫建議書才能避免踩雷呢？以下是小編為大家收集的需求建議書，僅供參考，大家一起來看看吧。
需求建議書1
一、項目概況
�。ㄒ唬┳匀粭l件
我鄉(xiāng)位于縣城西南部，距縣政府所在地XX公里，距省城XXX公里，該地區(qū)屬黃土高原溝壑區(qū)，干旱少雨，晝夜溫差大，屬典型大陸性氣候，多年平均降水量為XX 升/平方米，年均蒸發(fā)量達(dá)XX 毫米，年平均氣溫為XX ℃，極端最高氣溫為XX℃，極端最低氣溫為XX ℃℃，平均風(fēng)速XX米/秒，最大風(fēng)速平均風(fēng)速XX米/秒，無霜期XX天，最大凍土深XX米。
�。ǘ┥鐣�(jīng)濟(jì)
全鄉(xiāng)共有個行政村XX，個村民小組XX。總?cè)丝赬X為人，XX戶，勞動力XX個，豬羊存欄為XX頭(只)，大牲畜為XX頭(匹)，各類農(nóng)用車輛為XX臺�？偢孛娣e為XX畝，其中：水地XX畝，旱砂地XX畝，旱土地XX畝。人均耕地面積XX畝。全鄉(xiāng)以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，約XX的勞動力務(wù)農(nóng)。 主要種植糧食作物有小麥、玉米、糜谷、豆類等，經(jīng)濟(jì)作物為瓜類、蔬菜、果品、油品等。約XX的勞動力從事運輸業(yè)、洗砂、燒石灰等工副業(yè)生產(chǎn)。約XX的勞動力從事勞務(wù)輸出、商業(yè)等。年底，全鄉(xiāng)人均純收入為XX元，人均產(chǎn)糧為XX斤。在全鄉(xiāng)耕地面積中，有XX畝，占全鄉(xiāng)總耕地面積的XX%，受干旱、土壤貧脊，灌溉不能保證等因素限制，土地潛力得不到充分發(fā)揮，產(chǎn)量低而不穩(wěn)，特別是旱土地十年九不收，鹽堿地年產(chǎn)量約，極大地浪費了土地資源。因土地產(chǎn)出效益低，全鄉(xiāng)農(nóng)民收入得不到增加，農(nóng)業(yè)效益得不到提高，是全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)發(fā)展最大的制約因素之一。
�。ㄈ╉椖繀^(qū)基本情況
針對我鄉(xiāng)各村實際狀況，經(jīng)認(rèn)真研究，確定實施的中低產(chǎn)田改造項目區(qū)為我鄉(xiāng)上三村，該三村中低產(chǎn)田面積比例較大，計劃實施的項目為低產(chǎn)田土壤改良、破地改造，機(jī)耕道建設(shè)，防護(hù)林網(wǎng)建設(shè)，水利設(shè)施配套，機(jī)井開挖，科技知識普及等四大措施個項目。
�。ㄋ模╉椖靠傮w布局
項目建設(shè)突出四大措施，即：水利、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、科技。水利措施以渠道硬化襯砌為重點，分布于三個村渠長，維修水毀及險段渠道，保灌面積為畝，新建機(jī)眼，補充灌溉畝。農(nóng)業(yè)措施為土壤改良，機(jī)耕道建設(shè)等，分布于三個村的正川地帶。林業(yè)措施防護(hù)林網(wǎng)建設(shè)，防護(hù)林網(wǎng)以三個村的正川為主，在渠道、路旁進(jìn)行栽植�？萍即胧⿲θ齻�項目實施村廣大群眾開展農(nóng)業(yè)、林業(yè)等方面的知識培訓(xùn)，力爭使每戶農(nóng)民有一名科技明白人。進(jìn)行良種引進(jìn)示范推廣面積畝，分布于正川水地面積內(nèi)。
二、項目進(jìn)度計劃
項目總體計劃用年時間來完成，即XX年元月——XX年XX月底。
(一)年計劃進(jìn)度：
XX年元月進(jìn)行項目前的各項準(zhǔn)備工作，具體有：實施方案的指定，施工隊伍的組織，水利工程的測量放線等。
XX年XX月完成防護(hù)林網(wǎng)建設(shè)XX畝。
XX年XX月——月完成水利工程渠道維修，明渠開挖襯砌，并完成開挖配套機(jī)井XX眼，維修XX眼。
XX年XX月——月完成土壤改良XX畝，破地改造XX畝，機(jī)耕道整修XX。
XX年元月、XX月利用農(nóng)閑季節(jié)，開展科技培訓(xùn)工作。引進(jìn)優(yōu)良品種示范推廣種植面積XX畝。
(二)年計劃完成項目
XX年XX月完成防護(hù)林網(wǎng)XX畝。
XX年XX月——XX月完成機(jī)井開挖配套XX眼。
XX年XX月——XX月完成土壤改良XX畝，機(jī)耕道整修XX。
XX年XX月做好各項工程的掃尾工作，全面竣工，完成全部項目建設(shè)任務(wù)，并做好資料整理，自驗等工作，申請上級有關(guān)部門進(jìn)行全面驗收。
三、項目工程設(shè)計
�。ㄒ唬┧胧�
項目實施村渠道硬化襯砌總長為XX，其中：一個村XX，似畫村明渠采用砼予制板襯砌，斷面為梯弧形，底凈寬為XX，上口寬為XX，內(nèi)坡比為XX，側(cè)磚予制件厚度為XX，長寬為XX，弧底磚厚度為寬縱坡控制在以內(nèi)，設(shè)計流量為XX。渠道土建工程干容重控制XX在以上，渠道渠肩為XX，外坡比為XX，滑坡采用砼現(xiàn)澆，為矩形斷面，凈寬XX，凈深為XX，現(xiàn)澆底板厚XX，側(cè)墻為XX，滑坡進(jìn)水口砼現(xiàn)澆八字墻入水厚度滑坡出水口砼現(xiàn)澆消力池，池寬為XX，長為XX，側(cè)墻及池底均于滑坡斷現(xiàn)澆砼標(biāo)號，尺寸一致，滑坡上下均設(shè)截水墻，砼現(xiàn)澆，厚度為XX。過路橋涵均采用Φ砼管道鋪壓，進(jìn)出口必須設(shè)置洞簾，保護(hù)管道。機(jī)井工程設(shè)計深度約XX。配套機(jī)電設(shè)備XX千瓦，提水量XX小時。
�。ǘ┺r(nóng)業(yè)措施
土壤改良：利用機(jī)械深翻，增施有機(jī)肥，施用土壤疏松劑及采用新的納米技術(shù)等措施對四村正川水地低產(chǎn)田進(jìn)行土壤改良。
破地改造。采用人工夯實，機(jī)械平整等措施，對兩村正川溝道兩側(cè)的'裂縫、塌落的破地進(jìn)行治理。
機(jī)耕道整修：按照寬度—的標(biāo)準(zhǔn)，對田間機(jī)耕道進(jìn)行規(guī)范整修，并設(shè)計好林網(wǎng)位置。
�。ㄈ┝謽I(yè)措施
按照防護(hù)林網(wǎng)建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)和要求，以栽植楊樹、槐樹等樹種為主，在渠道旁，路旁，按二行栽植，株距總規(guī)模XX畝控制在XX株。
�。ㄋ模┛萍即胧�
對項目實施村舉辦以種植、養(yǎng)殖、高新農(nóng)業(yè)科技知識為重點的科技培訓(xùn)，引進(jìn)新、特、優(yōu)的農(nóng)作物新品種，淘汰產(chǎn)量低，品質(zhì)差的老品種，實行老品種的更新?lián)Q代。通過新品種的示范推廣，使優(yōu)良品種不斷引進(jìn)更新，促使單產(chǎn)提高XX，產(chǎn)值提高XX。
四、投資估算與資金籌措
該項目總投資需XX萬元。其中：申請國家補助投資XX萬元，占總投資的XX%，省級財政XX萬元，占總投資的XX%，市縣匹配XX萬元，占總投資的XX%，地方自籌XX萬元(包括投工XX萬個，折資XX萬元)，占總投資的XX%。
需求建議書2
無論是個人或企業(yè)，在微信公眾號的運營中，經(jīng)常會遇到一些問題，自己總結(jié)了在運營公眾號中的實際經(jīng)驗，對經(jīng)常被忽略和難解的問題，給出相應(yīng)的參考建議。希望從事公眾號運營的朋友和企業(yè)公眾號運營者看一看，能對大家有所幫助。
問題1:粉絲無法轉(zhuǎn)化為消費者
這個現(xiàn)象相對普遍，有過食品、數(shù)碼、文玩等商品公眾號都曾遇到過此類困境。
建議對策:
首先理清創(chuàng)意傳播、品牌傳播、產(chǎn)品推廣這三者的概念區(qū)別。簡單理解，我欣賞你的內(nèi)容，與我是否購買是兩回事。參考走心的廣告文案，將內(nèi)容傳播導(dǎo)向刺痛消費者內(nèi)心深處購買欲。否則真的只是企業(yè)服務(wù)做成了內(nèi)容服務(wù)。也可以考慮從數(shù)據(jù)分析和需求深挖入手，公眾微信平臺對客觀上用戶互動數(shù)據(jù)有分析報告，主觀上的需求要設(shè)身處地的思考和不斷嘗試。
問題2:與業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)容服務(wù)意識淡薄
微信的大熱，讓很多賬號急于求成忙于漲粉以推送內(nèi)容為主，對粉絲的引導(dǎo)和服務(wù)不夠重視�，F(xiàn)在不談個性化服務(wù)，也不談服務(wù)的深化，因為很多賬號根本就沒有服務(wù)。類似的有諸多淘寶等電商服務(wù)商，有形的推送和優(yōu)惠信息等出去后，并未對感興趣人群進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù)。并未實現(xiàn)帳號價值的最大化。套用到淘寶C店的運營上高下立判。
建議對策:
對運營人員設(shè)定要求和考核機(jī)制，在線服務(wù)的成本并不高。重點在于傳統(tǒng)企業(yè)，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化運營時，即使做好了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等布局，直接執(zhí)行人群的思維和方式有待強(qiáng)化。
問題3:運營多個帳號的困擾
多帳號系統(tǒng)，從微博矩陣來看是的確奏效的，果殼網(wǎng)的矩陣就是一個代表。但不知何時起，微信帳號矩陣的概念被提出了，縱使企業(yè)下有多個不同品牌和產(chǎn)品線用不同的帳號，而每個類目都開帳號效果和投入產(chǎn)出并不好。
建議對策:
渠道重心思考清楚，重點運營一個號，舍得之間公眾號傳播依賴的終究還是內(nèi)容而非簡單的多端口。早點做決定，反而能走出困境，不要可惜現(xiàn)有的幾百幾千粉絲的積累。
問題4:引流困境
許多公眾號運營最終目的是銷售導(dǎo)向的，銷售渠道的引流如果單一還好，如果多向?qū)Я�，就很難辦。
內(nèi)容引導(dǎo)的混亂，實質(zhì)上有3個層面的問題:
①文字表達(dá)能力弱，無法做到字字入心。
�、跊]有主動策劃微信跟銷售業(yè)務(wù)結(jié)合，未對全流程進(jìn)行思考。
�、燮髽I(yè)內(nèi)部各部門間的利益博弈，讓微信運營人員很難辦，造成的面大而平未有重點。
建議對策:
可以多次測試，跟蹤數(shù)據(jù)，找出引流效果最好的，然后持續(xù)優(yōu)化。做出實際效果了，就會得到公司的重視，走向良性循環(huán)。
問題5:重營銷輕運營
微信營銷是去年微信生態(tài)圈最火熱的話題之一，從百萬計的`公眾號數(shù)量和雨后春筍般的第三方服務(wù)商以及無所不在的朋友圈微商處處可見，主要以微信營銷和活動為主。
萬馬奔騰的圈粉階段，粉絲數(shù)和影響力是毋容置疑的，內(nèi)容再好功能再強(qiáng)沒有一定基數(shù)的覆蓋人群都是浮云。但逐漸發(fā)現(xiàn)，諸多依賴營銷和點贊傳播帶來的公眾號，打開率有的低至1%以下，服務(wù)號推送當(dāng)天凈增粉絲數(shù)為負(fù)。用戶被"玩"累了，惡意的"關(guān)注即送充電寶"都開始出現(xiàn)疲軟。
建議對策:
自去年下半年以來，以及業(yè)內(nèi)眾所周知的模仿與同質(zhì)化顯現(xiàn)，隨著微信不斷加強(qiáng)營銷、灰色地帶等的打擊力度，整個市場開始冷靜下來，運營者和微信第三方服務(wù)商的心態(tài)更多開始結(jié)合自身優(yōu)勢進(jìn)行垂直領(lǐng)域的深耕。運營者應(yīng)有對此的嗅覺和預(yù)判。
問題6:整體的用戶體驗很差
用戶體驗是一個很大的話題，微信運營者，需要基本一點編輯、產(chǎn)品經(jīng)理、平面、交互設(shè)計師的素質(zhì)。這還只是最基本的，很多表面現(xiàn)象的背后，是企業(yè)根本沒想好在賬號里究竟做什么事情，我們把它說得小一些。
�、賵D文、頁面、分享頁等的基礎(chǔ)排版。
�、谫~號交互功能的設(shè)計。菜單、表單、問答、分享的交互。
�、刍貜�(fù)的指引的作用。
建議對策:
排版工具很多，表單工具也有很多，內(nèi)容工具也是不缺，善于利用工具，做好內(nèi)容與引導(dǎo)，用戶體驗的基礎(chǔ)是運營者的細(xì)心和用心執(zhí)行。
問題7:用戶溝通力
微信公眾號是連接企業(yè)和客戶的通道，通道是用來交流的，但很多賬號完全沒有交流。
本質(zhì)的問題是，企業(yè)缺少直接與消費者交流的能力。過去沒有交流通道，與消費者交流交給廣告公司去干，或者干脆就是在淘寶上花錢買流量�，F(xiàn)在有了微信這個交流通道，卻不知道怎么交流。這個能力不是通過方法的學(xué)習(xí)就能掌握，而是需要投身進(jìn)去嘗試，而是一個對話機(jī)制。理解了這個，再在微信公眾號里做互動，想必會游刃有余。
建議對策:
可以收集粉絲的常見問題，聚攏核心用戶群或小組。經(jīng)常對推送回復(fù)，投票，數(shù)據(jù)梳理分析，用戶問卷調(diào)研等都是可選的辦法。
微信公眾號的運營，是一個系統(tǒng)的工程，需要具備文案編輯、平面設(shè)計、活動策劃、整合推廣、線下執(zhí)行等能力，或者是團(tuán)隊協(xié)作�；ハ鄬W(xué)習(xí)進(jìn)步提高，爭取在微信營銷的大潮中，爭奪屬于自己的地盤!
需求建議書3
1、項目工作陳述
承約商將執(zhí)行下面的任務(wù)：承約商將按照客戶的要求在有限的時間內(nèi)按照客戶提供的要求完成對新房的裝修任務(wù)。
2、項目的'需求
承約商須按照《家庭裝飾裝修工程質(zhì)量規(guī)范》及客戶提供的要求完成裝修。項目要求請看附件，承約商需在即日起五天內(nèi)給出可供選擇的方案及效果圖。
3、客戶供應(yīng)款項
業(yè)主向承約商提供室內(nèi)裝修簡易圖紙,以及在裝修期間業(yè)主需要提供的款項。
4、合同類型
合同一式兩份，包含價格，相關(guān)附件，并標(biāo)明付款方式。
5、客戶付款方式
項目啟動前由業(yè)主交付定金，定金為總價的50%，交付成果經(jīng)業(yè)主檢查達(dá)到業(yè)主要求后支付剩下的50%。
6、項目的時間要求
業(yè)主希望在一個月內(nèi)入住新房，所以這個項目需要的完成期是20天，所有可交付成果必須不遲于20天提供給業(yè)主。
7、對承約商項目申請書的要求
承約商必須在即日起5天內(nèi)向業(yè)主提交5份申請書備份。
其內(nèi)容包括
A.方法。承約商能清晰的理解需求建議書，要詳細(xì)描述承約商實施項目的方法，要求對每個任務(wù)以及對這些任務(wù)如何完成進(jìn)行詳細(xì)描述。
B.可交付成果。承約商要提供可交付成果的詳細(xì)描述。
C.進(jìn)度計劃。列出甘特圖或網(wǎng)絡(luò)圖，以及每天要進(jìn)行的詳細(xì)任務(wù)時間表，以便在要求的項目完成日期內(nèi)能夠完成項目。
D.經(jīng)驗。敘述承約商最近實施的項目，包括（客戶姓名、地址和電話號碼等）已備核實。
E.人事安排。列出將被指定為項目主要負(fù)責(zé)人的姓名和詳細(xì)簡歷，以及他們在類似項目中的成績。
f.成本。必須說明總成本并提供一份項目的預(yù)算清單。
8、申請書的評價標(biāo)準(zhǔn)。
A.方案（30%），即承約商提出的建設(shè)方案；
B.經(jīng)驗（30%），即被指定執(zhí)行此項目的承約商和主要項目負(fù)責(zé)人實施類似項目的經(jīng)驗；
C.成本（30%），即承約商申請書中所列的固定成本；
D.進(jìn)度計劃（10%），即承約商提供詳細(xì)的施工計劃。
Magic小組：張曉東130 鄧越127 楮海林108 余光權(quán)212
需求建議書4
(一)提高認(rèn)識，完善機(jī)構(gòu)
1、提高企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識。特別是企業(yè)法人代表必須充分認(rèn)識國家提出的“企業(yè)法定代表人是本企業(yè)安全生產(chǎn)第一責(zé)任人”，必須意識到安全生產(chǎn)不但關(guān)系到企業(yè)的信譽，而且關(guān)系到國家財產(chǎn)及施工人員生命的安危。因此必須堅持貫徹執(zhí)行好“安全第一，預(yù)防為主”的方針，做到“管生產(chǎn)必須管安全”的原則。正確處理好安全與生產(chǎn)，安全與效益，安全與進(jìn)度的關(guān)系。在生產(chǎn)、效益、進(jìn)度與安全發(fā)生矛盾時，堅持“安全第一”的原則。
2、建立安全生產(chǎn)管理小組。從企業(yè)到各項目經(jīng)理均成立安全生產(chǎn)管理小組，以法人代表、項目經(jīng)理為首，各分管領(lǐng)導(dǎo)，專職安全員以及各分項工程安全員組成。其職責(zé)是：認(rèn)真貫徹執(zhí)行勞動保護(hù)和安全生產(chǎn)的'政策、法律和規(guī)章，審批安全生產(chǎn)措施、計劃，完善各部門管理人員的安全責(zé)任制，定期研究解決安全生產(chǎn)中的難題，主持事故的調(diào)查，提出對責(zé)任人處理意見和改進(jìn)措施。同時組織施工班組每周進(jìn)行安全學(xué)習(xí)并填寫好記錄，組織安全大檢查，召開安全會議，交流安全工作經(jīng)驗，確保生產(chǎn)在安全的狀態(tài)下進(jìn)行。
(二)加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì)
1、加強(qiáng)對管理層人員培訓(xùn)，提高安全生產(chǎn)管理素質(zhì)。企業(yè)必須定期、定時、分批培訓(xùn)各級領(lǐng)導(dǎo)干部、工程技術(shù)人員和生產(chǎn)管理人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)建設(shè)工程安全生產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)及規(guī)范性文件，提高管理安全生產(chǎn)的素質(zhì)，做到對安全生產(chǎn)能管、會管、管得好。、
2、加強(qiáng)對施工人員崗前培訓(xùn)，提高其安全生產(chǎn)意識。企業(yè)對參加施工的人員，必須進(jìn)行安全技術(shù)教育，使其熟知和遵守本工種和各項安全技術(shù)操作規(guī)程，并定期進(jìn)行安全技術(shù)考核，合格者方準(zhǔn)上崗操作。對于從事電氣、起重、建筑登高架設(shè)作業(yè)、焊接、汽車駕駛、爆破等特殊工種的人員，必須經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)，獲得合格證書后，方準(zhǔn)持證上崗。
在安全生產(chǎn)監(jiān)管過程中，被動監(jiān)管與主動落實永遠(yuǎn)是一對矛盾，被動監(jiān)管幷不能帶來落實的主動性。生產(chǎn)經(jīng)營單位是生產(chǎn)經(jīng)營活動的主體，在生產(chǎn)經(jīng)營活動中處于核心地位，保障安全生產(chǎn)，生產(chǎn)經(jīng)營單位是關(guān)鍵，強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任的落實，除了靠政府強(qiáng)有力的監(jiān)管和行業(yè)有效的指導(dǎo)督促企業(yè)落實主體責(zé)任外，更需要企業(yè)充分認(rèn)識落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任的重要意義，從保障企業(yè)安全生產(chǎn)的實際出發(fā)，充分建立健全各項安全體系，采取多種安全措施，切實擔(dān)起安全生產(chǎn)的主體責(zé)任。
__年__月__日
需求建議書5
（一）項目背景
改革開放以來，市政府和行業(yè)協(xié)會在推動餐飲行業(yè)健康發(fā)展上做出全方位的貢獻(xiàn)，xxxx餐飲業(yè)的發(fā)展速度位居城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)榜首，成為代表xxxx城市品牌的靚麗名片。但是，在餐飲業(yè)發(fā)展中仍然存在著不和諧因素，主要表現(xiàn)在采購環(huán)節(jié)難以控制，質(zhì)量不穩(wěn)定，價格波動大，供應(yīng)不及時，人為造假、提價，使酒店餐飲企業(yè)進(jìn)貨成本高，嚴(yán)重影響經(jīng)營，導(dǎo)致部分酒店餐飲企業(yè)經(jīng)營不善，而且食品安全事故屢屢發(fā)生，傷害了廣大消費者利益，造成這種現(xiàn)象的根源是食材供應(yīng)鏈的問題。對此，市政府和行業(yè)協(xié)會予以高度重視，為進(jìn)一步促進(jìn)餐飲行業(yè)的和諧發(fā)展，保障食品安全，穩(wěn)定物價，理順供需關(guān)系，深化餐飲行業(yè)改革，提升城市品牌形象，特別推出了餐飲食材整合項目。
�。ǘ╉椖拷榻B
1、項目名稱：xx“xxxxx”市場
2、項目地址：
3、項目內(nèi)容：整合食材供應(yīng)鏈，組建餐飲食材交易中心
4、組建模式：股份制，由xxx與xxx公司共同組建股份制 管理公司。
5、項目目的：打造現(xiàn)代食材供應(yīng)鏈交易平臺，采用聯(lián)盟會員制管理（供應(yīng)商、餐飲企業(yè)、種植、養(yǎng)殖企業(yè)、食品加工企業(yè)共同加入的會員聯(lián)盟體），實現(xiàn)市場交易與網(wǎng)絡(luò)交易的雙向營銷，達(dá)到降低采購成本，促進(jìn)食品安全，穩(wěn)定物價，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品快速轉(zhuǎn)換商品的目的。
二、項目分析
�。ㄒ唬╉椖拷ㄔO(shè)必要性 1.豐富的原料資源
根據(jù)xxx副產(chǎn)品原料市場調(diào)查“十一五”期間xxxx量年均714萬噸、其中蔬菜年均258萬噸、水產(chǎn)品年均217萬噸、水果年均132萬噸、畜肉年均65萬噸、禽蛋年均26萬噸、鮮奶年均14萬噸，且保持增長勢頭。
20xx年公布的《xxxx政府關(guān)于新一輪“菜籃子”工程建設(shè)的實施意見》中明確提出：啟動新一輪“菜籃子”工程建設(shè)，全市果蔬、肉蛋年產(chǎn)量將分別達(dá)到280萬噸、240萬噸、136萬噸，水產(chǎn)品年產(chǎn)量穩(wěn)定在260萬噸以上。
目前，xxxx區(qū)有616家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，70家省級以上龍頭企業(yè)，117家市級龍頭企業(yè)，1172家農(nóng)民專業(yè)合作社，61家省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地，55處農(nóng)產(chǎn)品出口基地，1500多家各類食品加工企業(yè)，認(rèn)證無公害農(nóng)產(chǎn)品總數(shù)達(dá)到378個，綠色食品總數(shù)達(dá)到250個，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品總數(shù)達(dá)到45個，農(nóng)副產(chǎn)品資源十分豐富。2巨大的消費潛力和發(fā)展空間 ① 酒店、餐飲企業(yè)
據(jù)xxxxx年統(tǒng)計資料，xxx餐飲行業(yè)總數(shù)為xxxxx家，年食材消費量達(dá)xxx億元。② 企事業(yè)單位和院校食堂
xxxx市現(xiàn)有企事業(yè)單位和院校人數(shù)達(dá)80多萬人，按人均日消費xx元計算，年食材采購額xx億元。
�、� 電商團(tuán)購
根據(jù)水產(chǎn)品交易市場統(tǒng)計，20xx年春節(jié)期間水產(chǎn)品市場交易額達(dá)35億元，其中團(tuán)購和電商交易達(dá)2億元，且有上升趨勢。
由此可見，xxxx市食材消費市場擁有巨大的消費潛力和發(fā)展空間。該項目上馬不僅為農(nóng)副產(chǎn)品向流通商品轉(zhuǎn)化搭建出產(chǎn)銷對接的交易平臺，也為餐飲行業(yè)提供更加豐富的原料資源。
3、激烈的行業(yè)競爭
xxxx市餐飲企業(yè)xxxx多家，其中xxxx平以上的餐飲企業(yè)xxxx多家，與之相對應(yīng)的供應(yīng)商近萬家，供應(yīng)商之間的競爭十分激烈，競爭手段和制約方法多種多樣；很多餐飲企業(yè)采取抵押資金的方法制約供應(yīng)商，以此保障供應(yīng)質(zhì)量、價格、數(shù)量、時間，維持需求；另一方面供應(yīng)商因抵押資金量大造成資金短缺，也采取降低質(zhì)量或短斤缺兩或提高價格的.方式維持經(jīng)供應(yīng)，形成了既矛盾又依賴的畸形關(guān)系，嚴(yán)重影響了餐飲行業(yè)的健康發(fā)展。
該項目以理順供需關(guān)系為出發(fā)點，通過整合食材供應(yīng)鏈體系，建立“xxx采購”市場的交易管理平臺，實現(xiàn)多方共贏的目的，從根本上解決此供需矛盾。
需求建議書6
一、項目概況
本項目依托長虹控股子公司長虹民生物流的倉儲配送體系，擬建設(shè)開放式現(xiàn)代物流園，提高物流的服務(wù)水平和降低物流總體成本，為園區(qū)企業(yè)和其他潛在的客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的物流配送服務(wù)。
二、項目背景和政策支持
根據(jù)綿陽市""規(guī)劃，結(jié)合長虹總部主體、生產(chǎn)區(qū)域的分布以及對未來物流的'發(fā)展需求，決定建設(shè)"長虹信息化現(xiàn)代物流園"，重點建設(shè)倉儲、配載、配送設(shè)施，并以此為雛形，逐步投入資金開發(fā)同時具備倉儲、配載/配送、商務(wù)辦公、物流采購交易、物流信息集成、教育培訓(xùn)、綜合服務(wù)等功能的大型物流園。項目可享受國家、省市災(zāi)后重建相應(yīng)政策和我市相關(guān)的投資政策。
三、項目定位和選址
(一)項目定位
長虹物流在為長虹集團(tuán)做好服務(wù)的同時，以"立足西南，抓住商機(jī)，拓展市場，快速發(fā)展"為目標(biāo)，全力打造物流服務(wù)品牌，努力將長虹物流打造成為專業(yè)化、集約化、信息化的現(xiàn)代物流服務(wù)集成供應(yīng)商。
(二)項目選址
本項目建設(shè)地位于綿陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，項目建設(shè)地地勢平坦，毗鄰綿陽南郊機(jī)場，廠區(qū)大門與綿三路相連，道路寬敞，交通方便、運輸便捷，能滿足本項目的交通及運輸需要。
四、項目開發(fā)思路及初步規(guī)劃
(一)項目開發(fā)目標(biāo)及指導(dǎo)思想
在長虹集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型規(guī)劃中，現(xiàn)代物流將作為公司重要產(chǎn)業(yè)發(fā)展。本項目將逐步整合集團(tuán)所有物流業(yè)務(wù)，并逐步拓展服務(wù)供應(yīng)市場范圍。
(二)規(guī)劃布局
項目已完成總體設(shè)計方案，并通過國土、規(guī)劃、環(huán)保等部門的聯(lián)合預(yù)審，同意該項目在經(jīng)開區(qū)長虹工業(yè)園內(nèi)建設(shè)。目前，正在進(jìn)行項目前期各項行政手續(xù)的審批工作。
五、項目財務(wù)分析
本項目的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)較好，利潤與財務(wù)內(nèi)部收益率高，具有較好的抵抗風(fēng)險的能力。
項目投資估算:2億元人民幣。項目建設(shè)周期:項目初步投資分三年實施。(預(yù)計第一年投資8000萬元，第二年投資7000萬元，第三年投資5000萬元)。項目收益:項目全部完成后，可形成50000萬元營運收入，投資利潤率12.5%。
需求建議書7
一、總論
1、項目名稱：
2、承辦單位概況（新建項目指籌建單位情況，技術(shù)改造項目指原企業(yè)情況）
3、擬建地點：
4、建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模：
5、建設(shè)年限：
6、概算投資：
7、效益分析：
二、項目建設(shè)的必要性和條件
1、建設(shè)的`必要性分析
2、建設(shè)條件分析：包括場址建設(shè)條件（地質(zhì)、氣候、交通、公用設(shè)施、征地拆遷工作、施工等）、其它條件分析（政策、資源、法律法規(guī)等）
3、資源條件評價（指資源開發(fā)項目）：包括資源可利用量（礦產(chǎn)地質(zhì)儲量、可采儲量等）、資源品質(zhì)情況（礦產(chǎn)品位、物理性能等）、資源賦存條件（礦體結(jié)構(gòu)、埋藏深度、巖體性質(zhì)等）
三、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案
1、建設(shè)規(guī)模（達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)后的規(guī)模）
2、產(chǎn)品方案（擬開發(fā)產(chǎn)品方案）
四、技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案
�。ㄒ唬┘夹g(shù)方案
1、生產(chǎn)方法（包括原料路線）
2、工藝流程
�。ǘ┲饕O(shè)備方案
1、主要設(shè)備選型（列出清單表）
2、主要設(shè)備來源
（三）工程方案
1、建、構(gòu)筑物的建筑特征、結(jié)構(gòu)及面積方案（附平面圖、規(guī)劃圖） 2、建筑安裝工程量及“三材”用量估算 3、主要建、構(gòu)筑物工程一覽表
五、投資估算及資金籌措
�。ㄒ唬┩顿Y估算
1、建設(shè)投資估算（先總述總投資，后分述建筑工程費、設(shè)備購置安裝費等）
2、流動資金估算
3、投資估算表（總資金估算表、單項工程投資估算表） （二）資金籌措
1、自籌資金
2、其它來源
六、效益分析
（一）經(jīng)濟(jì)效益
1、銷售收入估算（編制銷售收入估算表）
2、成本費用估算（編制總成本費用表和分項成本估算表） 3、利潤與稅收分析
4、投資回收期
5、投資利潤率
�。ǘ┥鐣б�
需求建議書8
題目：
假設(shè)你在嘉州新城購買了一套二室二廳一廚一衛(wèi)，面積大約90平方的新房，先裝修入住，請你根據(jù)自己的需求對這個房屋裝修項目編寫項目需求建議書。
項目：房屋裝修
需求建議書：
�。�1）承約商要執(zhí)行的任務(wù)：裝修材料的購買、家用設(shè)備的安裝、裝修工程。
① 代購裝修材料，如：地磚、涂料等等
② 廚房器具、淋浴設(shè)備等的代購
（2）承約商根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)裝修，提供裝修計劃、施工方案，最后裝修符合標(biāo)準(zhǔn)的房
子。
�。�3）本人向承約商提供裝修方案。
要求：
�、佟⑴P室的顏色以暖色調(diào)為主
�、凇⒀b修后簡單、寬敞、采光效果良好
�、�、衛(wèi)生間隔成兩部分，分為盥洗間和浴室
�。�4）和承約商簽訂一個商定的價格，以及滿足需求建議書的工作承約商付款合同。
�。�5）當(dāng)裝修工程完成1／2時付總額的`1／2；
當(dāng)裝修工程100%完成時，獲得本人的滿意后，并且承約商已經(jīng)全部履行契約義務(wù)時再付總額的最后1／2。
（6）希望這個項目在兩個月內(nèi)完成，從5月15日到7月15日，所有的可交付成果
必須不遲于7月15日提供給本人。
（7）承約商必須最遲于4月30日以前向本人提交兩份申請書備份。承約商的申請書
至少包括以下內(nèi)容：
1）承約商能清晰的理解需求建議書，要詳細(xì)描述承約商的實施裝修項目的方法，以及使用的裝修材料的具體規(guī)格。
2）承約商要提供可交付成果的詳細(xì)描述。 3）在6月15日向本人反映項目進(jìn)行的進(jìn)度。
4）敘述承約商最近實施的項目，包括客戶的姓名、地址和電話號碼，以備核實。
5）列出將被指定為項目主要負(fù)責(zé)人的姓名和聯(lián)系方式，以及工作經(jīng)驗。
（8）申請書的評價標(biāo)準(zhǔn)
1）承約商提出的建設(shè)方案（30%）
2）被指定為執(zhí)行此項目主要負(fù)責(zé)人的姓名和聯(lián)系方式，以及類似的工作經(jīng)驗（30%）
3）承約商申請書所列的固定成本（30%） 4）承約商提供的施工計劃（10%）
組員：岳紅117
王華213
周燕飛126
趙涵玉223
曾志錦203
需求建議書9
需求建議書一般包含以下主要內(nèi)容：
客戶必須搜集大量相關(guān)資料準(zhǔn)備需求建議書，因為IT項目實施者需要按照RFP來準(zhǔn)備他們的項目技術(shù)方案，并以此參與競標(biāo)。RFP中包括項目的目標(biāo)，也就是用戶的期望，也包括客戶要求項目的進(jìn)度計劃；對實施商申請書的表格和內(nèi)容的規(guī)定；客戶希望潛在的實施商提交投標(biāo)申請書的最后期限；評價申請書的標(biāo)準(zhǔn)等。一份好的RFP應(yīng)該包括以下一些內(nèi)容。
1．工作表述
工作表述就是說明項目的工作范圍，概括客戶要求開發(fā)商或項目團(tuán)隊執(zhí)行的任務(wù)或工作單元，說明項目所涉及的各種事情，哪些必須由開發(fā)商或項目團(tuán)隊去完成，哪些由客戶自己去做。例如，一個辦公自動化軟件系統(tǒng)的具體目標(biāo)。又如建設(shè)一個網(wǎng)站，所需設(shè)備的采購任務(wù)，是由客戶自己完成，還是由開發(fā)商去完成；企業(yè)網(wǎng)站上的頁面文字，是客戶自己撰寫，還是由開發(fā)商撰寫等。
2．任務(wù)要求
需求建議書必須要具體規(guī)定開發(fā)商需要完成任務(wù)的規(guī)格和特征，如要求涉及大小、數(shù)量、顏色、重量、速度和其他開發(fā)商提出的解決方案中，所必須滿足的物理參數(shù)和操作參數(shù)。例如，建立一個企業(yè)網(wǎng)站，可能要求在1 000人同時訪問的情況下不會產(chǎn)生堵塞的感覺，網(wǎng)
站的瀏覽頁面不低于多少；建立一個自動結(jié)賬和收款系統(tǒng)，可能要求每天能辦理12 000次交易的功能和其他特定的功能，如在開出了發(fā)票的30天內(nèi)沒有收到賬款，就會自動產(chǎn)生催款通知。具體的任務(wù)要求，可能會成為將來的驗收標(biāo)準(zhǔn)。
3．交付物
交付物就是開發(fā)商所提供的實體內(nèi)容，這在需求建議書中應(yīng)該說明。例如，對于自動結(jié)賬和收款系統(tǒng)來說，客戶可能要求開發(fā)商提供硬件(計算機(jī))、軟件(磁盤和一些印刷品)、操作手冊和培訓(xùn)課程。交付物也可能包括客戶要求開發(fā)商提供定期進(jìn)度報告或終期報告。
4．客戶供應(yīng)條款
需求建議書還應(yīng)該列出客戶的供應(yīng)條款。例如，客戶需要建立一個網(wǎng)J站，可能需要向開發(fā)商提供企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)及各部門之間業(yè)務(wù)關(guān)系的詳]細(xì)說明，包括信息流程的.類型、信息流量和發(fā)生頻率等。
5．表述客戶對需求的確認(rèn)
需求建議書不是對客戶需求的最后確認(rèn)。最后的確認(rèn)應(yīng)該在對開發(fā)商提出的方案進(jìn)行評估之后。例如印刷宣傳手冊，可能在開印之前要經(jīng)過客戶審定；局域網(wǎng)的建設(shè)，在購買材料和設(shè)備之前，客戶必須審定開發(fā)商的技術(shù)方案。這一點在需求建議書中必須向開發(fā)商說明。
6．期望的合同類型
(1)合同可以按固定價格訂立。這樣，開發(fā)商實際上就是費用包干�？蛻糁唤o固定的價錢，不管開發(fā)商實際工作花費多少。開發(fā)商必須保證功能的實現(xiàn)和質(zhì)量要求，超支的風(fēng)險由開發(fā)商負(fù)擔(dān)。
(2)合同也可以規(guī)定開發(fā)商不承擔(dān)風(fēng)險，即在時間、原材料限制的條件下，不論實際成本多少，都會給開發(fā)商特定的報酬，也就是所謂包工不包料。在我國現(xiàn)階段的條件下，由于質(zhì)量檢驗和資信度水平不高，這種合同比]較普遍。在需求建議書中，最好說明客戶是希望采用那種類型的合同。
7．期望的付款方式
付款方式可以分為一次性付款和分階段付款；在開始前付款和結(jié)束后付款。一般依項目的性質(zhì)來定付款方式。如網(wǎng)頁制作，往往在項目末期付款；而架設(shè)局域網(wǎng)，一般在方案確認(rèn)后，付款30％以便開發(fā)商采購，工程結(jié)束驗收后付滿90％，留10％等到使用一段時間以后確認(rèn)無問題時付清。具體付款方式需要合同雙方協(xié)商，但在需求建議書中，客戶應(yīng)該先提出自己的期望付款方式。
8．要求的進(jìn)度計劃
進(jìn)度計劃的要求可能很粗，如要求在6個月內(nèi)完成；也可以詳細(xì)一些，如多長時間內(nèi)完成方案設(shè)計和審定，多長時間內(nèi)完成硬件選購與安裝，多長時間內(nèi)完成軟件研制、測試與安裝，最后開發(fā)商在系統(tǒng)安裝調(diào)試后，在多長時間內(nèi)提交所有的系統(tǒng)文件和操作培訓(xùn)。
9．申請書的格式和內(nèi)容提示
為了便于在幾個開發(fā)商之間進(jìn)行比較和評價，申請書應(yīng)該在形式上采取同一個格式，內(nèi)容的結(jié)構(gòu)也應(yīng)該一致。這樣對不同的申請者來說比較公平，也能減輕客戶在評審時的工作量�？蛻粼谛枨蠼ㄗh書中可以限定申請書的每一部分采用的文字?jǐn)?shù)量或頁數(shù)。
10．提交申請書的最后期限
申請書受理的截止日期是必須要交代清楚的。例如，要求開發(fā)商在接到需求建議書后多少個工作口之內(nèi)(如l周之內(nèi)、1個月之內(nèi)等)提交申請書，或大家一律在某月某日之前提交申請書。這樣做的目的是便于同時對眾多的申請者進(jìn)行比較、評估，也是為了保持公正，不給某些開發(fā)商以額外的時間和機(jī)會。
11．對申請書的評價標(biāo)準(zhǔn)
要告訴開發(fā)商客戶將根據(jù)哪些準(zhǔn)則來評價他提交的申請書。這樣做的目的，是指導(dǎo)開發(fā)商寫好申請書。一般評價標(biāo)準(zhǔn)包括4個方面的內(nèi)容：
(1)開發(fā)商在類似項目中的經(jīng)驗。如他們近期是否在預(yù)算內(nèi)按期完成了類似的項目，客戶對他們是否滿意?
(2)開發(fā)商提出的技術(shù)方案是否合適。如采用哪種類型的計算機(jī)軟件?數(shù)據(jù)庫的設(shè)計、方法是什么?用來建立管理信息系統(tǒng)的是哪種語言?采用哪些供應(yīng)商的設(shè)備?等等。
(3)進(jìn)度計劃。開發(fā)商是否能按照所要求的進(jìn)度完成項目計劃?
(4)成本。如開發(fā)商的報價是否合理?成本預(yù)算中有無漏算的條款?將來在執(zhí)行時有沒有可能出現(xiàn)超支，或有無可能因過于節(jié)約而導(dǎo)致質(zhì)量不能保證?有的申請人為了爭取合同，在報價上壓低成本，到了執(zhí)行階段，或偷工減料，或增加成本，結(jié)果導(dǎo)致所建系統(tǒng)的缺陷很多，或使最終成本大大超出原始的估算。對此需要引起注意。
12．資金總量
開發(fā)商總是希望了解客戶有多少資金可以用于發(fā)展擬議中的真T項目，但客戶在需求建議書中，往往不愿意透露這個信息。其實，客戶暗示大約的數(shù)字，告訴開發(fā)商他打算花多少錢來辦這件事是有好處的，這樣可以使開發(fā)商能夠提交與資金水平相適應(yīng)的申請書，提高在項目準(zhǔn)備階段的工作效率。
需求建議書10
即將開始的第五次致富浪潮是又一次少數(shù)人創(chuàng)富的良機(jī)。時間大約8—10年，最重要的領(lǐng)域就在金融市場，但是需要有必須的資本及專業(yè)理財潛力。合作“雙贏”才會有機(jī)會做到!
一、風(fēng)險控制：
風(fēng)險的大小不在于投資項目本身的風(fēng)險大小，而在于風(fēng)險控制潛力的大校黃金及投資是屬于一般來講風(fēng)險比較大的投資，就是所謂的高利潤伴隨著高風(fēng)險，但是這個行業(yè)的投資風(fēng)險是完全能夠控制的，我們會用嚴(yán)格的資金管理方式來控制風(fēng)險。
二、投資方式：
以杠桿原理，保證金的形式。即以銀行或交易商帶給融資給投資者，投資者以必須比例的保證金的形式進(jìn)行，交易商目前帶給的保證金每手為10000人民幣，每手黃金的單位量為100盎司，目前1盎司黃金國際市場價格大約為750美元。
三、投資方法：
(一)自行操作：
投資者在完成開戶程序后，即可進(jìn)行交易。如果自己有很強(qiáng)的操盤力，能夠透過我們公司帶給的網(wǎng)上交易平臺自行操作，我們也會帶給實時操盤指導(dǎo)。
(二)授權(quán)操作：
如果投資者不想自己操作，可授權(quán)給我們。我們會依據(jù)投資者的意愿進(jìn)行操作，做到及時匯報操作動態(tài)。
四、廣州曈訊投資管理有限公司簡介：
香港北方金銀業(yè)有限公司成立于XX年，廣州曈訊投資管理屬于為香港金銀業(yè)有限公司。香港金銀貿(mào)易場行員(行員編號10)，專門從事貴金屬現(xiàn)貨買賣服務(wù)，一向以推動香港的金銀業(yè)貿(mào)易為己任。本公司一向秉承忠誠為客戶服務(wù)的原則，一切以客為先，并且嚴(yán)格遵守金銀業(yè)貿(mào)易場的守則。為了向客戶帶給最佳的.服務(wù)，本公司此刻與多家外國金商聯(lián)系成為策略xing伙伴，帶給更全面，更完善的貴金屬買賣服務(wù)，務(wù)求使客戶在投資貴金屬市場時更得心應(yīng)手。
五、投資理念：
堅持“生存第一”的原則，以保住投資者的本金為前提;以做短線為主，中長線為輔;把握獲取利潤的機(jī)會;在控制風(fēng)險的前提下，利潤最大化;
六、投資市場簡介：
國際黃金市場已有百年以上的歷史，全球眾多國家、基金和投資者參與。除了具有公平和活躍的金融市場投資務(wù)必條件之外，也具備我們認(rèn)為的投資一個項目所應(yīng)具備的必要條件，一是這個市場的“量”巨大，目前每一天成交量在二萬億美元左右，二是這個市場的利潤空間巨大。
七、投資優(yōu)勢：
1。安全性：黃金的價值是自身所固有的和內(nèi)在的，并且有千年不朽的穩(wěn)定性。全世界公認(rèn)最佳保值的產(chǎn)品。
2。變現(xiàn)性：由于黃金市場是一個全球性的24小時交易的市場，因此能夠隨時交易變成鈔票，黃金更是與貨幣密切相關(guān)的金融資產(chǎn)，具有世界價格，還能夠根據(jù)兌換比價，兌換為其他國家貨幣。
3。逆向性：黃金的價值是自身固有的，當(dāng)紙幣由于信-用-危-機(jī)而出現(xiàn)波動貶值時，黃金就會根據(jù)此貨幣貶值比率自動向上調(diào)整。而當(dāng)紙幣升值時，黃金價格恒定，這種逆向性便成為人們投資規(guī)避風(fēng)險的一種手段，也是黃金投資的又一主要價值所在。
4。稀有性：目前地球黃金存量大約13。74萬噸，地面上黃金存量以2%速度遞增，黃金年供應(yīng)量約為420xx，目前由于全球工業(yè)，首飾業(yè)的飛速發(fā)展，黃金的需求量呈直線上升!
5、投資性：由于黃金長期趨勢向上，且黃金市場不可能被人為操控，風(fēng)險較小，所以黃金是一種十分適合中長期的投資產(chǎn)品，不同于一些投機(jī)型的金融產(chǎn)品。
需求建議書11
1.項目工作陳述
承約商承約商要具備裝修后現(xiàn)代風(fēng)格住宅的相關(guān)經(jīng)驗，配備專業(yè)化的設(shè)計、施工團(tuán)隊。
�。�1）提供80平兩室一廳的住宅設(shè)計方案。
�。�2）提供裝修工程的詳細(xì)預(yù)算。
�。�3）承約商負(fù)責(zé)購買主要材料，按項目計劃施工并要在三個月內(nèi)完工。
2.項目目標(biāo)的要求
�。�1）整體裝修風(fēng)格為后現(xiàn)代，要簡約大方。
（2）主、次臥室要溫馨，主臥中需要梳妝臺，衣柜，大床等必要家具，款式及色彩要與客廳相呼應(yīng)。
�。�3）客廳要求有電視背景墻，電腦臺，T型沙發(fā)等必要家具，要求設(shè)計節(jié)省空間，營造浪漫時尚的氛圍。
�。�4）衛(wèi)生間均使用防水材料，要有一個浴缸及淋浴功能。必須保證熱水器和浴霸的安全性及地面防水性。
�。�5）廚房和飯廳相連，一體式廚房。
�。�6）電器線路設(shè)計要單線回路，有網(wǎng)線和電話線。各洗手池、衛(wèi)生間設(shè)計熱水管路，必須保證線路安全。
�。�7）動工前要提交整體效果圖及各個部分效果圖，如不滿足客戶需求需要酌情修改。
(8) 項目預(yù)算要盡可能詳細(xì)，注明使用材料的品牌、型號、大小、質(zhì)地、價格等。
3.客戶供應(yīng)條款
在項目實施以前，承約商在獲得客戶對最終計劃的認(rèn)同。
4.合同類型
合同采用一個10萬元作為預(yù)算，給提供滿足需求建議書要求工作的承約商付款。
5.客戶的`付款方式
客戶將按照下面的時間表付款給承約商：
當(dāng)項目完成了1/3時付總額的1/3；
當(dāng)項目完成了2/3時付總額的1/3；
當(dāng)本人已經(jīng)完全滿意于項目，并且承約商已履行了全部合同義務(wù)時再付出總額的最后1/3。
6.項目的時間要求
在5月1日以前選中一家承約商。
項目的期限為3個月，從6月1日到8月1日。
所有的可交付物必須在8月1日以前提供給客戶。
7.對承約商項目申請書的要求
（1）內(nèi)容
承約商能準(zhǔn)確理解需求客戶提供的建議書。承約商應(yīng)有對如何完成每個小項目詳細(xì)描述。
（2）可交付物。
承約商要提供的每一份交付物的描述。
（3） 進(jìn)度計劃。
列明每周要執(zhí)行的任務(wù)的詳細(xì)時間表
�。�4）經(jīng)驗。
說明一下承約商執(zhí)行過的相似項目
（5）人事安排。
裝修工程人員的詳細(xì)簡歷，以及他們在類似工程中的表現(xiàn)。
�。�6）成本。
必須說明固定成本，詳細(xì)列舉明細(xì)
8.對承約項目申請書的評價標(biāo)準(zhǔn)
�。�1)承約商提出的技術(shù)方法(30%)。
�。�2)承約商在類似項目中的經(jīng)驗(30%)。
（3)成本(30%)。
�。�4)進(jìn)度計劃(10%)。
需求建議書12
一、總論
1、項目名稱
2、承辦單位概況（新建項目指籌建單位情況，技術(shù)改造項目指原企業(yè)情況）
3、擬建地點：
4、建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模：
5、建設(shè)年限：
6、概算投資：
7、效益分析：
二、項目建設(shè)的必要性和條件
1、建設(shè)的必要性分析
2、建設(shè)條件分析：包括場址建設(shè)條件（地質(zhì)、氣候、交通、公用設(shè)施、征地拆遷工作、施工等）、其它條件分析（政策、資源、法律法規(guī)等）
三、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案
1、建設(shè)規(guī)模（種植規(guī)模、養(yǎng)殖規(guī)模、農(nóng)副產(chǎn)品加工規(guī)模）
2、產(chǎn)品方案（種植產(chǎn)品方案、養(yǎng)殖產(chǎn)品方案、農(nóng)副產(chǎn)品方案）
四、技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案
（一）技術(shù)方案
1、種植業(yè)生產(chǎn)技術(shù)與流程
2、養(yǎng)殖業(yè)主生產(chǎn)技術(shù)與流程
3、農(nóng)副產(chǎn)品加工生產(chǎn)技術(shù)與流程
�。ǘ┲饕O(shè)備方案
1、種植業(yè)要設(shè)備選型（種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工設(shè)備列出清單表）
2、主要設(shè)備來源
（三）工程方案
1、建、構(gòu)筑物的.建筑特征、結(jié)構(gòu)及面積方案（附平面圖、規(guī)劃圖）
2、建筑安裝工程量及“三材”用量估算
3、主要建、構(gòu)筑物工程一覽表
五、投資估算及資金籌措
�。ㄒ唬┩顿Y估算
1、建設(shè)投資估算（先總述總投資，后分述建筑工程費、設(shè)備購置安裝費等）
2、流動資金估算
3、投資估算表（總資金估算表、單項工程投資估算表）
�。ǘ┵Y金籌措
需求建議書13
需求建議書是指從客戶角度出發(fā)，全面、詳細(xì)地向服務(wù)商陳述、表達(dá)為了滿足其已識別需求所應(yīng)做的準(zhǔn)備工作。也就是說，需求建議書是客戶向服務(wù)商發(fā)出的用來說明如何滿足其已識別需求的建議書，是客戶與服務(wù)商建立正式聯(lián)系的第一份書面文件，又稱招標(biāo)書。需求建議書一般由客戶起草，主要描述客戶的需求、條件及對項目任務(wù)的`具體要求。一份完整的需求建議書主要包括滿足其需求的項目的工作自述、對項目的要求、期望的項目目標(biāo)、客戶供應(yīng)條款、付款方式、契約形式、項目時間、項目申請書的要求等。
好的需求建議書能讓服務(wù)商準(zhǔn)確把握客戶所期待的產(chǎn)品或服務(wù)。當(dāng)然，并非在所有情況下都需要準(zhǔn)備一份正式的需求建議書，當(dāng)某一企業(yè)的需求由內(nèi)部開發(fā)項目予以滿足時，這一過程似乎變得簡單多了，此時更多需要的是口頭上的交流和信息傳遞，而不是把寶貴的時間耽擱在僅僅起到信息傳遞作用的需求建議書上。例如，
需求建議書14
企業(yè)提出采購第三方物流服務(wù)要達(dá)到的目標(biāo)，如績效目標(biāo)、成本目標(biāo)等。根據(jù)目標(biāo)，設(shè)立選擇第三方物流服務(wù)提供商的標(biāo)準(zhǔn)，包括價格、響應(yīng)時間、運作管理結(jié)構(gòu)、高層管理的有效性、質(zhì)量保護(hù)體系、信息技術(shù)系統(tǒng)、財務(wù)穩(wěn)定性、對不可預(yù)見環(huán)境的反應(yīng)等。通過制定標(biāo)準(zhǔn)，從而確立適合企業(yè)的第三方物流服務(wù)提供商的范圍，一般可設(shè)置為Top10，即適合企業(yè)的前10家服務(wù)提供商，也可根據(jù)實際情況增加或減少可供選擇的提供商數(shù)目。
根據(jù)界定的服務(wù)需求、設(shè)立的'目標(biāo)和選擇標(biāo)準(zhǔn)，制定物流需求建議書(Request for proposal，RFP)。該建議書是詳細(xì)描述企業(yè)物流服務(wù)需求，并將需求傳達(dá)給服務(wù)提供商征詢解決方案的文檔，最終它將成為物流服務(wù)合同的一部分，可以方便每個提供商完整地了解采購方的需求。物流需求建議書一般包括企業(yè)的基本介紹，如組織結(jié)構(gòu)、顧客信息傳遞需求、項目描述、產(chǎn)品流程、交易信息以及電腦系統(tǒng)信息等;也包括企業(yè)對物流服務(wù)需求的建議要求，如倉庫位置、運輸路線、運輸規(guī)模等。
需求建議書15
一、總論
家電室內(nèi)有限公司(以下簡稱家電)于20xx年12月底在建成投產(chǎn)生產(chǎn)基地，其所產(chǎn)產(chǎn)品將覆蓋鞍山、遼陽、丹東、等地銷售所需，物流配送有限公司(以下簡稱物流)特提供基地及遼西、遼南地區(qū)物流項目建議書，為其在鞍山、遼陽、丹東、及其他縣級縣市的物流提供銷售供應(yīng)鏈解決方案及物流全程服務(wù)。
本項目的目的是為家電在顧客和經(jīng)銷商中樹立一流的高質(zhì)量的物流服務(wù)及企業(yè)形象。作為家電的主要物流服務(wù)提供者，物流期望降低成本、提高顧客服務(wù)水平。物流意識到家電期望提高其運行效率，為顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，物流為此提供在有效成本水平內(nèi)，能夠滿足甚至超出其期望的解決方案。
物流理解倉儲的項目目標(biāo)是:
(1)滿足其在鞍山、遼陽、丹東、等地(以下簡稱遼西南地區(qū))的業(yè)務(wù)增長計劃和操作能力;
(2)供應(yīng)鏈的靈活性和產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)的能力(效益和效率)，改善存貨的控制和可見性;
(3)集中管理時間與精力于核心事務(wù)，而不是在物流方面;
(4)在遼西南地區(qū)，通過與有資質(zhì)的公司締結(jié)物流戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，來運作倉儲業(yè)務(wù)。
為在開始時將運作影響降到最低限度，物流建議在開始實施階段用影子管理的辦法。在整個實施過程中，物流將用最適合的方法與家電分析討論，以便成功地接管物流業(yè)務(wù)，謀求作業(yè)利益最大化。
為支持家電預(yù)計的銷售增長，提供靈活的供應(yīng)鏈，改進(jìn)存貨控制，物流將接管以下工作:
(1)生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過汽運直發(fā)經(jīng)銷商的運輸工作;
(2)生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過火車直發(fā)經(jīng)銷商及中轉(zhuǎn)倉工作;
(3)遼陽、鞍山、丹東等地中轉(zhuǎn)倉的建立、產(chǎn)品的保管、收發(fā)、裝卸、短倒等工作;
(4)遼陽、鞍山、丹東等接收的生產(chǎn)基地的產(chǎn)品配送到經(jīng)銷商的運輸工作。
配送方案包括建立新的車隊，該車隊由物流提供配送的車輛組成及工作中的應(yīng)急預(yù)案。
作為家電的主要物流提供者，物流將負(fù)責(zé):
管理動作靈活、有效、透明的供應(yīng)鏈;
檢查和實施改進(jìn)生產(chǎn)效率的方法;
(1)加強(qiáng)"最少存貨"供應(yīng)鏈原則的應(yīng)用;
(2)提供存貨的最大透明度;
(3)增加使用"水準(zhǔn)基點技術(shù)";
(4)使返還貨、死存貨、損壞和損失最小;
(5)充分利用存貨控制系統(tǒng);
(6)充分利用設(shè)備和空間;
(7)必要時，協(xié)調(diào)或啟動應(yīng)急預(yù)案解決運輸和配送功能;
(8)和家電緊密合作，以保證滿足甚至超出家電的滿意水平;
(9)進(jìn)一步提出改進(jìn)建議。
二、項目的目標(biāo)
家電企業(yè)的為斷發(fā)展壯大，必須尋求與有專業(yè)水準(zhǔn)的物流服務(wù)提供者建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，以服務(wù)于家電的包括:
1)遼西南地區(qū)的中轉(zhuǎn)倉;
2)配送服務(wù)的供應(yīng)鏈。
家電的"具體要求"包括:
(1)加強(qiáng)企業(yè)在市場中的地位;
(2)與領(lǐng)先物流提供者合作;
(3)提高操作能力與效益，滿足業(yè)務(wù)增長的需要;
(4)充分利用供應(yīng)鏈信息技術(shù);
(5)提供可靠、一致的顧客服務(wù);
(6)改進(jìn)倉庫的使用，增強(qiáng)配送能力、提高生產(chǎn)率;
物流的倉儲和配送將使家電各市銷售:
(1)滿足家電各市區(qū)銷售的增長需要;
(2)節(jié)省管理時間，為家電集中主要業(yè)務(wù)，即管理、銷售產(chǎn)品;
(3)取得目前的操作明顯效益，提高售服務(wù)水平;
(4)在物流方面為家電提供能在同行中保持領(lǐng)先的工具;
(5)家電和物流共同減少成本;
(6)保持滿足未來需求的靈活性;
(7)改進(jìn)存貨控制;
(8)接受具體、及時和準(zhǔn)確的管理信息。
其他方面的要求包括:
(1)幫助家電協(xié)調(diào)短期和長期物流戰(zhàn)略目標(biāo)的能力，如降低物流總成本，增加業(yè)務(wù)進(jìn)程的速度，改進(jìn)資金管理;
(2)根據(jù)要求進(jìn)行管理和匯報;
(3)保證所有的運作符合"健康和安全"條例;
(4)保持對顧客需要變化作出快速反應(yīng)的靈活性;
(5)密切溝通、及時匯報，以便家電以事實為基礎(chǔ)作出管理決策;
(6)不斷改進(jìn)運作，保證取得效率，使顧客服務(wù)水平達(dá)到甚至超過期望達(dá)到的或同行最好的服務(wù)水平;
(7)對長期互惠的伙伴關(guān)系的承諾。
三、物流相信下面的建議書已能夠滿足所有家電的要求，根據(jù)提供的數(shù)據(jù)，能夠預(yù)期建議書中指定的服務(wù)，所需的成本為:
1、基地至火車站運費、火車發(fā)運費、各地汽車配送費。
2、各地中轉(zhuǎn)倉費用根據(jù)所需面積及當(dāng)?shù)鼐C合費用。
3、資源保管費。
四、基于本公司項目的要求與任務(wù)
物流有許多有經(jīng)驗的物流專業(yè)人員，必要時可利用他的專業(yè)知識來實施相關(guān)計劃。根據(jù)了解的數(shù)據(jù)和物流觀察所得的資料，項目的主要要求與任務(wù)是配送運輸和倉庫作業(yè)取得"最佳實踐"并提高生產(chǎn)率，下面的控制過程和程序是為實現(xiàn)項目的主要任務(wù)面設(shè)計的。物流將在這些關(guān)鍵的過程中安排和培訓(xùn)職員。
(一)過程
1、生產(chǎn)基地火車運輸;
(1)根據(jù)家電的銷售計劃申請車皮計劃，車皮計劃申請成功率95%以上，確保準(zhǔn)時發(fā)出;
(2)按家電要求安排運輸車輛準(zhǔn)時到成品庫裝車運到火車站;
(3)辦理發(fā)運手續(xù)及保險;
2、生產(chǎn)基地直接配送到經(jīng)銷商;
(1)根據(jù)家電指示，進(jìn)行發(fā)貨與定單通知、定單處理;
(2)送貨;
(3)貨物在途跟蹤，進(jìn)行全程物流監(jiān)控，向家電進(jìn)行信息交換;
(4)處理各運輸事故、貨物箱損、貨損，協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷商之間關(guān)系;
(5)信息流服務(wù)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷售、同行業(yè)狀況、市場占有、經(jīng)銷商報怨、顧客消費等。
3、多點配送
(1)商品運送路線涵蓋所有--鐵路線
(2)商品運送路線涵蓋--各高速公路線，以確保物流的準(zhǔn)時無誤。
(3)物流將承包所有至物流活動，將對所有從至業(yè)務(wù)進(jìn)行代理。從而彌補一切人為因素造成的配送誤差，隨時可對家電的缺貨進(jìn)行補貨。
4、各中轉(zhuǎn)倉管理及配送;
(1)接受來自各地的貨物到倉庫，管理存貨;
(2)把貨物放在儲存地區(qū);
(3)根據(jù)家電指示，進(jìn)行發(fā)貨與定單通知、定單處理，包括分揀、檢查和制作單證;
(4)把貨物放到物流管理的運輸工具上;
(5)必要時，把貨物放到貨盤上，將待送貨物加固包裝;
(6)送貨;
(7)處理各運輸事故、貨物箱損、貨損，協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷商之間關(guān)系;
(8)信息流服務(wù)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷售、同行業(yè)狀況、市場占有、經(jīng)銷商報怨、顧客消費等。
(9)處理從經(jīng)銷商到中轉(zhuǎn)倉的退貨。
(10)準(zhǔn)確配送率:95%以上。
物流提供資源:
(1)提供運輸、倉儲、物料搬運設(shè)施和所需的勞動力;
(2)提供倉庫安全保障;
(3)提供完成指定工作所需的信息技術(shù)。
(4)提供完成指定工作所需的.一定數(shù)量資金墊款。
(二)人力資源
管理結(jié)構(gòu):物流將指定一位有經(jīng)驗的"合同經(jīng)理"全面負(fù)責(zé)管理家電的合同。該"合同經(jīng)理"專門負(fù)責(zé)與家電公司聯(lián)系，負(fù)責(zé)合同實施的各個方面，并負(fù)責(zé)保證家電對業(yè)務(wù)合作的滿意。
人員變化:該項目管理、運作人員因工作需要調(diào)離該項目前需向家電征求意見并保證不會因人員變動影響項目運作質(zhì)量，若工作中管理、運作人員不符合要求，家電對具體人員有建議撤換權(quán)。
(三)合同匯報
各中轉(zhuǎn)倉和配送經(jīng)理向"合同經(jīng)理"匯報，"合同經(jīng)理"將與家電的工作人員配合，有效地實施計劃。我們建議合同中使用如下的"關(guān)鍵表現(xiàn)指示"
(1)準(zhǔn)時送貨;
(2)準(zhǔn)確分揀;
(3)通過能力;
執(zhí)行小組:物流公司執(zhí)行小組的主要高級人員在運作實施、信息解釋、人力資源管理、財務(wù)等方面都有自己的專長和經(jīng)驗。
(四)信息技術(shù)
項目中物流公司使用所有的電子數(shù)據(jù)傳送所需的計算機(jī)設(shè)備和通訊設(shè)備的費用都由物流公司支付。
(五)主要假設(shè)
起草這個建議時，中轉(zhuǎn)倉和配送操作是建立在下面假設(shè)的基礎(chǔ)上的:
總的假設(shè):
(1)所有生產(chǎn)量、運輸量、中轉(zhuǎn)量均來源于物流公司了解的數(shù)據(jù);
(2)物流公司將獲得關(guān)于倉儲和這一地區(qū)的配送車輛的操作與財務(wù)信息;
(3)產(chǎn)品由家電投保，倉庫的保險由倉庫所有人投保，物流公司對所有放在倉庫的貨物負(fù)有公共責(zé)任，并為公司擁有的資產(chǎn)投保;
(4)貨物屬于電器類;
(5)家電公司將和物流公司共同努力減少庫存。
信息技術(shù)-存貨控制系統(tǒng)的假設(shè):
(1)家電公司和物流公司共同在各自當(dāng)前的信息系統(tǒng)上開發(fā)存貨控制系統(tǒng)鏈接數(shù)據(jù)交據(jù)，在供應(yīng)鏈中改進(jìn)存貨透明度;
(2)所有建立和正在運行的電子數(shù)據(jù)傳遞所需的計算機(jī)設(shè)備和通訊的費用由各自使用各自支付;
(3)物流公司不承擔(dān)家電公司的計算機(jī)設(shè)備停工責(zé)任;
(4)家電公司派員參加每月匯報工作會議;
(5)可以提供有經(jīng)驗的人員和培訓(xùn)信息系統(tǒng)人員。
配送假設(shè):
(1)所有的配送頻率均根據(jù)家電的數(shù)據(jù)作出。物流公司強(qiáng)調(diào)配送分析根據(jù)每次配送的貨物平均數(shù)和具體的配送頻率來進(jìn)行;
(2)配送車隊包括3至20噸車，根據(jù)要求，額外的能力可以從物流公司現(xiàn)有車隊中或市場中獲得;
(3)所有的費用，即保險費、注冊費、路橋費、燃料費、汽油費、輪胎費、和運輸工具的清洗費、和維修費都包括在內(nèi);
(4)車輛限制假設(shè):市區(qū)內(nèi)配送可以由散件及數(shù)噸組成，長途車一般以10噸以上發(fā)運，小噸位貨運可以發(fā)零擔(dān);
(5)家電公司的經(jīng)銷商接到送貨通知后，必須配備適當(dāng)?shù)娜藛T接收所有的白天、夜間送貨。
中轉(zhuǎn)倉的假設(shè):
(1)家電公司將積極減少"死存貨"與退貨，以協(xié)助倉庫空間的利用和生產(chǎn)率的提高;
(2)地點是:由家電公司確定，物流公司根據(jù)委托建立;
(3)各中轉(zhuǎn)倉面積按家電公司要求及物流公司以專業(yè)角度提供建議建立;
(4)倉庫將能適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)五五型堆放，無污染、潮濕，空氣中粉塵小;
(5)有足夠的空間來進(jìn)行有效的包裝加工和旺季擴(kuò)容臨時儲存;
根據(jù)假定的產(chǎn)量、通過量和運送效率，設(shè)計了配送車隊。
運送:配關(guān)車隊在夜間、在城市或內(nèi)環(huán)線內(nèi)部采用24小時運送貨物。
五、項目的措施與安排
通過引進(jìn)新設(shè)備、配送車隊、專業(yè)的管理經(jīng)驗及信息系統(tǒng)，物流公司將提高生產(chǎn)率，使得家電公司的物流成本最優(yōu)。這可以通過以下措施達(dá)到:
(1)好的管理實踐;
(2)關(guān)閉目前低效率、服務(wù)差的中轉(zhuǎn)倉;
(3)新的配送車隊。
建議書不僅可用來管理增長的業(yè)務(wù)，而且還是關(guān)于物流公司集中整個配送作業(yè)的總體規(guī)劃。這一戰(zhàn)略將能更好地控制家電公司的服務(wù)水平和存貨成本。
過渡期的作業(yè):物流公司在全面實現(xiàn)遼西南地區(qū)大配送之前，應(yīng)公開討論分區(qū)域操作的可能性。臨時可采用的辦法是先行運作，由遼陽、鞍山、丹東等分公司按合同要求標(biāo)準(zhǔn)接管家電公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)，公司的主要業(yè)務(wù)力量用于滿足基地輻射至周邊地區(qū)的汽車運輸業(yè)務(wù)及火車發(fā)運業(yè)務(wù)，待遼西南地區(qū)所有的運行點建立完成，再按要求進(jìn)行統(tǒng)一管理、調(diào)配。
這樣的運作，可使家電獲得的利益在于:
(1)明年銷售量成倍增長得到及早的物流支持;
(2)受到以規(guī)模經(jīng)濟(jì)運作低成本高效率優(yōu)質(zhì)服務(wù)的效益;
(3)節(jié)省各省區(qū)相應(yīng)物流人工費用的開支;
(4)降低了市場經(jīng)營風(fēng)險(如貨損等)。
對于物流來說，以嚴(yán)格的操作、有效的反應(yīng)為基礎(chǔ)，管理家電的銷售供給鏈。為此，它將熱心于和家電結(jié)為業(yè)務(wù)伙伴，共享物流機(jī)會。
物流方案依賴于中轉(zhuǎn)倉選址、配送方案的設(shè)計、完成工作的組織安排和企業(yè)的整體實力等，這些都會影響總成本和效率。物流公司將在以下方面投入資產(chǎn)資源及管理資源:
布局:根據(jù)銷售所需安排各地所需中轉(zhuǎn)倉，盡可能做到動用公司各地分公司行政關(guān)系資源延長貨物在火車站停頓時間，對接車皮配送，不安排中轉(zhuǎn)倉，使費用最省。
運輸:根據(jù)里程及市場行情比對分析火車運輸、汽車運輸?shù)瘸杀�，做到費用最省安排。
存儲:根據(jù)運載、需求、物理特征、存貨水平、類型、重量、批量、先進(jìn)先出，引入影響效率機(jī)會的系統(tǒng)。
發(fā)送:為了保證裝貨的完整性，將對所有定單進(jìn)行仔細(xì)、全面檢查。
對于其他不可預(yù)測項及運輸?shù)近c的不確定性，物流公司把它作為偶然與可變的部分。
資源水平:物流將抽調(diào)物流專業(yè)人員致力該項目的具體實施，最終成員和核心業(yè)務(wù)能力成員將組成執(zhí)行小組，公司在固定資產(chǎn)、貨幣資金方面作承諾保證。
物料搬運設(shè)備:目前各地方的物料搬運設(shè)備，基本能滿足工作需要，在將開設(shè)新點的地方，物流公司承諾投入，以滿足工作所需。
配送概況:物流認(rèn)為配送效率是由銷售量、經(jīng)銷商的分布決定的。我們設(shè)想配送方式將是直送門店(家電采用直營方式)、整車和沿線多點卸貨的組合。這里的問題一般是經(jīng)銷商勞動力協(xié)調(diào)的問題。物流建議采用一個特定的溝通計劃以便實現(xiàn)協(xié)調(diào)。物流建議和家電合作，尤其在優(yōu)化"送貨時間"、提高工具的利用率以及減少物流總費用等方面。
運輸工具:由物流提供運輸工具，提供靈活的操作能力，滿足運量變化的需要。在運量增加期間，物流將采取必要措施維持因定費用的最低比例，同時確保服務(wù)質(zhì)量。
六、結(jié)束語
物流把合作關(guān)系看成一種特別安排的商業(yè)關(guān)系，這種關(guān)系基于相互信任、坦誠相待、共擔(dān)風(fēng)險、共享利益。這樣可以形成戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，使得商業(yè)表現(xiàn)比單個公司更強(qiáng)。
物流承諾和家電不斷合作，為其顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)。為達(dá)到這個目標(biāo)，物流承諾貢獻(xiàn)必要的管理資源，來了解家電所處的行業(yè)。
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