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市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)建議書

時(shí)間:2020-10-29 11:23:39 建議書 我要投稿

市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)建議書

  導(dǎo)語(yǔ):建議書的主要格式:?jiǎn)挝换蚣w向有關(guān)單位或上級(jí)機(jī)關(guān)和領(lǐng)導(dǎo),就某項(xiàng)工作提出某種建議時(shí)使用的一種常用書信。以下是小編整理市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)建議書,以供參考。

市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)建議書

  以Internet為代表的新經(jīng)濟(jì)正在迅速改變著我們社會(huì)生活的方方面面,作為企業(yè)發(fā)展一大要素的市場(chǎng)營(yíng)銷也受到來(lái)自新經(jīng)濟(jì)的巨大影響。通過互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以一種嶄新的面目挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有互動(dòng)性強(qiáng),可實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告效果;視眾廣泛,目標(biāo)群可寬可窄,針對(duì)性強(qiáng);利用多媒體技術(shù),宣傳形式多樣;廣告發(fā)布不受時(shí)空限制以及廣告成本低等特點(diǎn)。通過網(wǎng)絡(luò)的手段,您的營(yíng)銷活動(dòng)將得到事半功倍的效果。

  然而,有市場(chǎng)必有競(jìng)爭(zhēng),網(wǎng)上營(yíng)銷的手段多種多樣,選擇一個(gè)既能達(dá)到自己營(yíng)銷目的而又最經(jīng)濟(jì)有效的營(yíng)銷平臺(tái)成為一次成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提條件。

  一.目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的主要有以下幾個(gè)大類:

  1、 獲得用戶數(shù)據(jù):如吸引用戶注冊(cè),對(duì)用戶開展調(diào)研等

  2、 獲得網(wǎng)站的訪問量:吸引用戶訪問廣告主自己的網(wǎng)站

  3、 建立品牌形象

  4、 增加品牌知名度

  5、 促銷,直銷活動(dòng)(Promotion)

  6、 活動(dòng)營(yíng)銷:為某一次特定活動(dòng)作宣傳。(Event)

  7、 網(wǎng)上交流服務(wù)

  二.網(wǎng)站推廣形式

  網(wǎng)站的推廣要結(jié)合各種媒體和方式,多方面地營(yíng)銷推廣才是有效的辦法。有數(shù)字表明,各網(wǎng)站的推廣以口頭推薦為主(44%);其次是依靠傳統(tǒng)媒體(39%);靠搜索網(wǎng)站和網(wǎng)站間的交叉鏈接方式分別為  32%和  10%。這表明,無(wú)論是傳統(tǒng)媒介,還是網(wǎng)絡(luò)技巧都是很重要的營(yíng)銷推廣方式。只有將網(wǎng)站的宣傳效果炒作到知名的地步,再靠人們的口頭推薦,才能達(dá)到最佳的推廣效果。與此同時(shí),盡量多地在網(wǎng)上建立鏈接方式,并通過各種搜索引擎來(lái)保證網(wǎng)站有較大的客流量。目前,網(wǎng)站的推廣方式有兩大類:一類是利用傳統(tǒng)的媒體宣傳;另一類是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行宣傳。

  (-)在傳統(tǒng)媒體上的網(wǎng)站推廣(略)

  就目前來(lái)講,傳統(tǒng)媒體仍然是人們接觸最多的信息傳播媒介,在傳統(tǒng)媒體上

  推廣企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)站,就是要設(shè)法在各種傳統(tǒng)媒體上宣傳網(wǎng)站及其特點(diǎn),包括在電視、廣播、報(bào)紙等公開出版物上介紹網(wǎng)站特點(diǎn)。介紹的內(nèi)容一定要集中在客戶的興趣上,網(wǎng)站最重要的內(nèi)容和對(duì)客戶最有價(jià)值的內(nèi)容一定要介紹清楚。

  除了在媒體上炒作之外,還要讓網(wǎng)站地址在盡可能多的地方出現(xiàn),只要有公司地址和電話號(hào)碼的地方都要有公司的網(wǎng)址。另外,商務(wù)名片、公司介紹、辦公文具、公司媒體等都可以印上你的網(wǎng)址。也許潛在的客戶在與你聯(lián)系之前會(huì)有意識(shí)地去訪問你的網(wǎng)站,獲取有關(guān)公司的情況。

 。ǘ┰诨ヂ(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站推廣(詳)

  在傳統(tǒng)媒體上宣傳網(wǎng)站的同時(shí),網(wǎng)站還可以利用互聯(lián)網(wǎng)本身的特點(diǎn)在網(wǎng)上推廣網(wǎng)站。在網(wǎng)上推廣網(wǎng)站也是非常重要的策略。在互聯(lián)網(wǎng)上推廣宣傳網(wǎng)站的方法很多,主要有:

  1. 搜索引擎登錄

  在各大搜索引擎登錄自己的站點(diǎn),讓別人可以搜索得到你的網(wǎng)站,這是最基本的方法。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源如同大海一樣,網(wǎng)站就像是大海里的一個(gè)個(gè)小島,而網(wǎng)民就像駕馭著船舶找尋“藏寶”的島嶼。為了讓大家在網(wǎng)上很快找到所關(guān)注的網(wǎng)站,獲取所需要的信息,許多搜索引擎網(wǎng)站迅速崛起。搜索引擎就像是圖書館里的索引目錄。通過某些線索,如關(guān)鍵詞、作者、書名等,就可以查出你想要的書籍。網(wǎng)上的搜索引擎允許用戶按不同的方式來(lái)查找。一類搜索引擎網(wǎng)站是按關(guān)鍵字查找的,只要鍵人關(guān)鍵字,就可以找到一系列相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)站 地址,F(xiàn)在您了解了向搜索引擎注冊(cè)登記的重要性,隨之而來(lái)問題是:您如何在搜索引擎中獲得高的檢索排名?所以我們推薦網(wǎng)頁(yè)遞交及排名服務(wù)

  2.利用網(wǎng)絡(luò)論壇和新聞組推銷網(wǎng)站

  在各個(gè)論壇及BBS上發(fā)布自己網(wǎng)站的消息也是主頁(yè)推銷的好辦法。利用中文論壇的自動(dòng)登錄功能,只要輸入網(wǎng)站的相關(guān)信息就可自動(dòng)將它們發(fā)布到論壇上。需要注意的是,請(qǐng)按照網(wǎng)絡(luò)慣例,不要在與自己網(wǎng)站所從事的內(nèi)容無(wú)關(guān)的論壇上貼帖子。雜志一直是信息傳播的重要媒體之一,新聞組作為一種電子雜志也不例外。如果能將自己網(wǎng)站的消息在新聞組上發(fā)布,將會(huì)大大提高自己網(wǎng)站的知名度。有的新聞組,它以主頁(yè)的開通及更新消息為主要內(nèi)容。只要把自己的網(wǎng)站的更新消息利用投稿功能寄給新聞組,此新聞組的所有注冊(cè)用戶將收到此消息。

  3.廣告交換登錄

  廣告條交換也是目前普遍采用的一種推廣站點(diǎn)的方法。在有影響的網(wǎng)頁(yè)上購(gòu)買廣告是另外一種網(wǎng)站營(yíng)銷推廣方法。最普通的就是所謂的“旗幟”廣告。“旗幟”廣告就是在網(wǎng)頁(yè)上嵌入的如拇指蓋大小的畫面廣告。由于它占空小,有的還是活動(dòng)畫面,所以猶如一面飄揚(yáng)的“旗幟”,所以被稱為“旗幟”廣告。值得注意的是 在制作“旗幟”廣告時(shí),為了讓訪問者在任何情況下不要錯(cuò)過“旗幟”廣告,在設(shè)計(jì)時(shí)要考慮關(guān)閉圖像傳輸?shù)那闆r。這就要求在“旗幟”上或旁邊加上文本說(shuō)明。許多網(wǎng)站提供了1:l廣告交換系統(tǒng)的登錄功能,在登錄后,只要將各個(gè)系統(tǒng)提供代碼添加到自己的網(wǎng)頁(yè)中即可。但是,由于“廣告交換”服務(wù)利用程序自動(dòng)將“交換”的廣告隨機(jī)投放于同站的主頁(yè)上,所以,交換廣告的同站并不能控制哪些廣告會(huì)出現(xiàn)在你的主頁(yè)上。甚至,有時(shí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告會(huì)突然出現(xiàn)在你的主頁(yè)上。由此看來(lái),這種廣告推銷方法有時(shí)也會(huì)弄出笑話來(lái)。所以我們推薦在廣告交換網(wǎng)投放廣告的方法推廣網(wǎng)站。

  4.友情鏈接登錄

  與其他的網(wǎng)站建立鏈接關(guān)系可以有效地推廣你的網(wǎng)站。不妨一試一試詢問其他有關(guān)的網(wǎng)站是否愿意將它們的網(wǎng)址鏈接到你的網(wǎng)站。使你的網(wǎng)站與它們的網(wǎng)址產(chǎn)生鏈接;與此同時(shí),它們的同站也可以鏈接你的網(wǎng)址。

  5.在網(wǎng)站排行榜上登記

  如果每天訪問站點(diǎn)的人數(shù)很高,有幸進(jìn)入排行榜的前100位,那么網(wǎng)站的知名度會(huì)大大提高,訪問的人數(shù)會(huì)更多。目前,較有影響的兩大排行榜是網(wǎng)易的中文站點(diǎn)排行榜和中文熱訊排行榜。所以我們推薦保證網(wǎng)站流量收費(fèi)廣告的服務(wù)增加網(wǎng)站流網(wǎng)站。

  6.電子郵件廣告

  網(wǎng)站可以建立自己的電子郵件列表( Mailingl-ist)或購(gòu)買別人的郵件組廣告,定期向這個(gè)郵件組發(fā)送廣告信息。電子郵件廣告類似于郵寄廣告,但它具有成本低、針對(duì)性強(qiáng)。信息發(fā)布和反饋速度快的優(yōu)點(diǎn)。所以我們推薦發(fā)送電子郵件廣告的方式推廣網(wǎng)站。

  7. 在電子郵件雜志中做插入式廣告(電子刊物廣告)。

  電子刊物廣告是最具特色的廣告服務(wù)。慢速和昂貴的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)連接使得電

  子郵件成為民極端重要的信息獲得工具,電子郵件雜志應(yīng)運(yùn)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。隨著全面使用HTML格式電子郵件,使得原來(lái)在網(wǎng)站上各種復(fù)雜媒體的廣告形式均可完整地遷移到電子郵件中,而且確保完整顯示,最重要的是,電子刊物廣告創(chuàng)造了一種新的廣告形式,彌補(bǔ)了站點(diǎn)網(wǎng)幅廣告信息量有限,對(duì)用戶點(diǎn)擊依賴程度高的弱點(diǎn)。嘗試電子刊物廣告,也許會(huì)給您長(zhǎng)久沒有突破的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。所以我們推薦電子刊物廣告的方式推廣網(wǎng)站(詳細(xì)情況見電子刊物廣告的服務(wù)介紹)

  8.網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布

  網(wǎng)站廣告分為網(wǎng)站BANNER廣告和網(wǎng)站文字廣告。設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的廣告條或一段吸引人的廣告文字,將其發(fā)布在知名的門戶站點(diǎn)或商貿(mào)站點(diǎn)。但是缺點(diǎn)是價(jià)格比較貴,所以我們一般不推薦在知名的門戶站點(diǎn)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的方式推廣網(wǎng)站。(如有興趣,詳細(xì)情況見發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的服務(wù)介紹)

  9.直復(fù)營(yíng)銷

  中文利網(wǎng)乃因特網(wǎng)直復(fù)營(yíng)銷提供商,直復(fù)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)傳播的準(zhǔn)確和結(jié)果的高效,是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代以來(lái)各種營(yíng)銷方法中被證明為最有效的理論和實(shí)踐之一。我們是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的此類企業(yè)。與直復(fù)營(yíng)銷相配合,我們以利益回報(bào)的形式構(gòu)筑并發(fā)展我們的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),在龐大的會(huì)員數(shù)據(jù)量和有效的消費(fèi)者忠誠(chéng)度支持下,中文利網(wǎng)在中國(guó)為所有營(yíng)銷者提供先進(jìn)的服務(wù)。

  會(huì)員填寫基本、準(zhǔn)確的個(gè)人資料加入中文利網(wǎng)后,我們獲準(zhǔn)向會(huì)員發(fā)送他們所感興趣的商業(yè)訊息,對(duì)信息進(jìn)行反饋的會(huì)員將獲得我們的點(diǎn)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì),在基于會(huì)員購(gòu)買商品的積點(diǎn)活動(dòng)中,會(huì)員花費(fèi)越多,積點(diǎn)數(shù)量越多。對(duì)用戶進(jìn)行篩選,使得信息對(duì)他們有效,并用點(diǎn)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì),最終鼓勵(lì)消費(fèi)者產(chǎn)生行動(dòng)是保證中文利網(wǎng)運(yùn)行的兩大可靠動(dòng)力。

  會(huì)員所積累的點(diǎn)數(shù)將可以通過我們的兌換系統(tǒng)兌換為現(xiàn)金或?qū)嵨铩,F(xiàn)金方面,我們和國(guó)內(nèi)最早建立在線支付的招商銀行建立了緊密合作關(guān)系,所有兌換現(xiàn)金之會(huì)員將可直接辦理具有網(wǎng)上支付能力的"一卡通"。在這一模式下的中文利網(wǎng)會(huì)員將受到極大的.驅(qū)動(dòng),是所有中文利網(wǎng)客戶潛在的忠實(shí)消費(fèi)者,而為客戶建立消費(fèi)者忠誠(chéng)是我們致力推崇的目標(biāo)。依賴于先進(jìn)的直復(fù)營(yíng)銷技術(shù),我們的數(shù)據(jù)庫(kù)不但能夠向客戶匯報(bào)會(huì)員的整體分布情況,更能對(duì)某一次具體的廣告活動(dòng)給出詳細(xì)的報(bào)告,誰(shuí)接受了廣告,誰(shuí)閱讀了廣告,誰(shuí)反饋了廣告。但是缺點(diǎn)是價(jià)格比較貴,所以我們一般不推薦用直復(fù)營(yíng)銷的方式推廣網(wǎng)站。(如有興趣,詳細(xì)情況見直復(fù)營(yíng)銷的服務(wù)介紹)

  三、網(wǎng)站營(yíng)銷策略

  關(guān)于網(wǎng)站的營(yíng)銷策略包含下面九個(gè)方面的內(nèi)容:

  (1)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況

  知己知彼,百戰(zhàn)不殆,這一古代軍事思想的精華早已成為在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的基本戰(zhàn)略。在飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,由于行業(yè)的不穩(wěn)定性,沒有針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析的成熟理論,但是可以通過分析、調(diào)查、咨詢等手段充分“認(rèn)識(shí)自己”,明確自己在所處領(lǐng)域的地位,明確自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)者的狀況,這是制訂成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略必不可少的一步。

  (2)確定營(yíng)銷目標(biāo)

  營(yíng)銷目標(biāo)是營(yíng)銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容,對(duì)于中小型網(wǎng)站來(lái)說(shuō),不要指望“滿足80%網(wǎng)民的80%的需要”,營(yíng)銷目標(biāo)的確立一定要客觀、現(xiàn)實(shí),而且更要明確、具體,比如“注冊(cè)用戶在三個(gè)月內(nèi)達(dá)到1萬(wàn)人”,或者“通過網(wǎng)站促成10萬(wàn)元的訂單”等。要取得“有效點(diǎn)擊率”,首要條件是認(rèn)清目標(biāo)。

  (3)確定策略組合

  制訂詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃,決定最優(yōu)的營(yíng)銷策略組合:用多少資源開展傳統(tǒng)營(yíng)銷?為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入多少資源?哪些推廣需要付費(fèi)?如何控制營(yíng)銷策略的實(shí)施?如何評(píng)價(jià)營(yíng)銷效果?

  (4)確定媒體組合

  顧客是多面體的,受多種媒體形式的影響,我們需要采取正確的媒體組合,成功的廣告就是通過正確的媒體、在正確的時(shí)間、將正確的信息傳遞給正確的受眾!

  在選擇宣傳媒體時(shí),要充分了解媒體對(duì)目標(biāo)客戶的影響,并針對(duì)各種媒體的特點(diǎn)、影響力、價(jià)格等方面的因素進(jìn)行權(quán)衡。另外,不要把有限的資金分散在很多媒體上,盡可能在同一媒體上增加廣告的投放次數(shù)。

  (5)創(chuàng)造新聞價(jià)值

  你的網(wǎng)站有什么獨(dú)特之處?是否在某些方面領(lǐng)先?在互聯(lián)網(wǎng)不斷創(chuàng)造新概念的時(shí)代,你的網(wǎng)站是否趕上了某些潮流?如果有新聞價(jià)值,不要忘記告訴新聞

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