20xx年為公司初創(chuàng)之年，公司管理層確定的年度主要任務(wù)包括三個方面：一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求，建立健全企業(yè)各項管理制度，為公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供保障;二是打造一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊;三是實現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益。為全面完成前述三項任務(wù)，特制定本經(jīng)營計劃書。

　　一、20xx年經(jīng)營方針

　　在全面分析公司所面臨的社會經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，公司確定20xx年的經(jīng)營方針為：靈活策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實力，加強(qiáng)管理保利潤。

　　經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;公司各部門的經(jīng)營管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。

　　二、20xx年的經(jīng)營目標(biāo)

　�。ㄒ唬┖诵慕�(jīng)營目標(biāo)

　　20xx年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：比年同比增長10%

　�。�1）收入及利潤指標(biāo)：

　　年度貸款利息及中間業(yè)務(wù)收入4861。01萬元，其中，XX公司完成利息收入3369。11萬元，XX公司完成中間業(yè)務(wù)收入1491。90萬元;年度稅后利潤（凈利潤）3480。11萬元，稅后利潤率71。59%，資產(chǎn)回報率34。80%，其中，XX公司完成凈利潤2144。17萬元，XX公司完成凈利潤1335。94萬元。

　　三、主要經(jīng)營策略

　　20xx年，公司立足XX區(qū)的基礎(chǔ)上，向主城九區(qū)逐步擴(kuò)大影響范圍，擴(kuò)大實質(zhì)客戶群，大幅提升各項收入。為此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”，在適量投放廣告的基礎(chǔ)上，充分利用銀行、工商、稅務(wù)等資源，建立目標(biāo)客戶群，有針對性地開展市場營銷、發(fā)展客戶、爭取業(yè)務(wù)。市場營銷方面，公司將采取下列措施：

　　1。全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂各項營銷政策，鼓勵公司全體員工參與營銷工作。

　　2。市場營銷部和風(fēng)險管理部必須積極整合各項資源，在20xx年上半年，采取一切措施，集中精力做好XX區(qū)內(nèi)企業(yè)客戶群的開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展工作。

　　四、實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

　�。ㄒ唬┵Y金保障

　　為全面完成公司各項預(yù)算，在公司注冊資金10000萬元基礎(chǔ)上，計劃于20xx年4月初向銀行申請融資5000萬元，同時從5月份開始啟動“委托貸款”業(yè)務(wù)，全年力爭完成20xx萬元的委托貸款業(yè)務(wù)。

　�。ǘ�）人力資源及后勤保障

　　市場拓展，人才引進(jìn)起著至關(guān)重要的作用。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

　　1。加快人才引進(jìn)：以公司目標(biāo)責(zé)任為基礎(chǔ)，加快市場營銷部人員的引進(jìn)和補(bǔ)充，確保市場營銷部、風(fēng)險管理部用人需求;建立人才激勵機(jī)制，保證引進(jìn)人才“進(jìn)得來、用得上、留得住、”，20xx年3月底前，全部緊缺崗位人員應(yīng)該補(bǔ)充齊全;建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計劃，在20xx年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗，將應(yīng)淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進(jìn)到位。

　　2。加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。

　　3。建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應(yīng)當(dāng)包括員工薪資、福利、獎勵在內(nèi)，并在施行中不斷地加以檢討和完善，各項分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。

　　4。建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源部門牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，20xx年1月11日起，董事會對總經(jīng)理實施目標(biāo)責(zé)任考核;總經(jīng)理對公司各級管理人員施行考核�？冃Ч芾肀仨毰c分配體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實落實。

　�。ㄈ�）綜合管理保障

　　公司將20xx年定義成為未來三年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司的核心競爭力。

　　1。由人力資源部門主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自20xx年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、風(fēng)險管理、財務(wù)管理、綜合管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為公司將來升級為村鎮(zhèn)銀行時的達(dá)標(biāo)驗收打好基礎(chǔ)。

　　2。按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團(tuán)隊成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊建設(shè)、骨干隊伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實檢討等工作。

　�。ㄋ模┴攧�(wù)資源保障

　　20xx年，公司將為市場營銷部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務(wù)部門必須從下列三個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

　　1。增收節(jié)支，嚴(yán)格預(yù)算管理，財務(wù)部在實施全面預(yù)算的基礎(chǔ)上，財務(wù)部重點(diǎn)加強(qiáng)各項費(fèi)用支出的合理性審核，嚴(yán)格預(yù)算管理和檢查，盡最大努力節(jié)約各項支出;

　　2。健全財務(wù)管理體系：財務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動，理順、健全財務(wù)管理體系，重點(diǎn)關(guān)注市場營銷活動背后的財務(wù)信息流，及時清收應(yīng)收利息費(fèi)用，關(guān)注貸款貸后檢查，為公司高層決策提供信息。

　　3、制定合理的稅收籌劃方案，按時交納各項稅費(fèi)，有效降低企業(yè)涉稅風(fēng)險。

　　（五）組織管理保障

　　1。由董事長負(fù)責(zé)，與總經(jīng)理簽定《20xx年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》，總經(jīng)理與公司各級經(jīng)營管理團(tuán)隊簽定《20xx年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》，明確各部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

　　2。由各部長負(fù)責(zé)，于20xx年2月28日前，對各項目標(biāo)進(jìn)行層層分解，制定可行性方案和年度工作計劃。

　　3。由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，20xx年2月20日前，編制《20xx年度財務(wù)預(yù)算》，明確全年各項成本費(fèi)用控制目標(biāo)，制定月度、季度、年度預(yù)算執(zhí)行檢查計劃，明確責(zé)任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。

　　4。由市場營銷部部長負(fù)責(zé)，組織每月/季 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成總結(jié)會”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果。

　　五、總體要求

　　公司高層清醒地認(rèn)識到：20xx年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。

　　（一）更新觀念，創(chuàng)新管理

　　公司認(rèn)為，要達(dá)成20xx年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進(jìn)、等米下鍋”的思想觀念，應(yīng)該以宏觀的立場，樹立“行業(yè)爭先、三年升級”的目標(biāo)意識、“行業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“發(fā)展公司、分享成果”的捆綁意識，在市場營銷創(chuàng)新、貸款產(chǎn)品創(chuàng)新、財務(wù)管理創(chuàng)新等方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式，為建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度奠定良好的基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）切實負(fù)責(zé)，重在行動

　　行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。

　　公司要求，各級員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營團(tuán)隊和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作，不得形成“功在我責(zé)在他”的遇事推諉的惡習(xí)和惡行。

　　公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的.價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。

　�。ㄈ�）業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實

　　追求利潤最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責(zé)任，都是贏得市場，擴(kuò)大經(jīng)營，收獲利潤。

　　利潤是20xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”，營銷是實現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營團(tuán)隊以利潤為核心指標(biāo)與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊成員）和員工，采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)。

　　總之，公司希望并要求：所有XXXX從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效XX，實現(xiàn)三年升級”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！

企業(yè)計劃書6

　　一 執(zhí)行總結(jié)

　　1.1公司基本情況

　　一家集娛樂、健身、比賽、餐飲等特色項目為一體的大型籃球主題休閑娛樂中心。

　　1.2公司服務(wù)介紹

　　以健康生活理念為基礎(chǔ)的休閑娛樂中心。內(nèi)部設(shè)有４塊用語正式籃球比賽的場地，供承辦個人、企業(yè)的籃球賽事。另設(shè)有相關(guān)配套設(shè)施，進(jìn)入場館后，我們?yōu)轭櫩瓦M(jìn)行周到、全面的服務(wù)，大可不必?fù)?dān)心出現(xiàn)的問題。我們還開設(shè)了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食。最后，我們還有籃球游樂場，規(guī)模適中。內(nèi)部有多臺籃球投籃機(jī)和健身娛樂器材，其中還有一間商店，主要經(jīng)營ＮＢＡ主打的球衣、Ｔ恤、球鞋等運(yùn)動產(chǎn)品供廣大籃球愛好者選購。

　　1.3管理團(tuán)隊分析

　　主要計劃創(chuàng)業(yè)人員：付子豪、姚雪、劉濤、徐進(jìn)進(jìn)、張洋都是本科在讀的大學(xué)生，每個人都富有激情，心懷夢想的奮進(jìn)青年，責(zé)任心很強(qiáng)，對事業(yè)盡心盡力。在該計劃的討論上，大家都積極建言獻(xiàn)策，深入了解市場情況，分析問題，力求盡善盡美。

　　1.4行業(yè)及市場分析

　　“運(yùn)動達(dá)人派”服務(wù)覆蓋人群廣，從小兒到老人，特別是近年來人們對健康理念的深入理解，該服務(wù)的理念也深入人心。所以，該項目市場潛力巨大，前途光明。

　　1.5銷售推廣

　　本服務(wù)區(qū)別于同性質(zhì)的其他服務(wù)的最顯著特點(diǎn)就是人性化突出，它注重于消費(fèi)者的身體體驗和感受，實現(xiàn)了將服務(wù)于消費(fèi)反饋同時考慮的條件。當(dāng)消費(fèi)者在享受服務(wù)時，隨時可以與我們進(jìn)行零距離交流，短時間內(nèi)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，該服務(wù)在現(xiàn)階段市場環(huán)境下，極具創(chuàng)新力。就競爭者來說，該項目屬于新興的服務(wù)項目，如果一旦被廣大人群所接受和理解，將呈現(xiàn)快速發(fā)展的繁榮之勢。

　　1.6融資與財務(wù)說明

　　公司設(shè)立在銅陵市區(qū)。公司成立初期需要資金１０００萬，其中風(fēng)險投資８００萬，公司投資１００萬，流動資金貸款１００萬。其中用于固定資產(chǎn)投資６４５萬，流動資金３５５萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定義為：公司注冊資本１２００萬人民幣。其中，外來風(fēng)險入股８００萬，“行者”公司入股２００萬，資金入股２００萬。

　　公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益為５０．１％。風(fēng)險投資可通過分紅或整體出讓的形式收回投資。

　　二 公司介紹

　　本公司為行者運(yùn)動股份有限公司，我公司推廣品牌“勁爆籃球達(dá)人派”是主打特色核心服務(wù)，本公司的銷售宗旨是打造熱心服務(wù)，秀出健康體魄，主要是針對現(xiàn)實社會快節(jié)奏的生活和不斷出現(xiàn)的健康問題，我們傾力為廣大需要健康生活理念的人群提供一個場所和一系列完備的運(yùn)動設(shè)施來滿足他們的需求，此服務(wù)在當(dāng)今社會中下屬于新興而有活力的朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　三 服務(wù)介紹

　　3.1以健康生活理念為基礎(chǔ)的休閑娛樂中心。內(nèi)部設(shè)有４塊用語正式籃球比賽的場地，供承辦個人、企業(yè)的籃球賽事。另設(shè)有相關(guān)配套設(shè)施，進(jìn)入場館后，我們?yōu)轭櫩瓦M(jìn)行周到、全面的服務(wù)，大可不必?fù)?dān)心出現(xiàn)的問題。我們還開設(shè)了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食。最后，我們還有籃球游樂場，規(guī)模適中。內(nèi)部有多臺籃球投籃機(jī)和健身娛樂器材，其中還有一間商店，主要經(jīng)營ＮＢＡ主打的球衣、Ｔ恤、球鞋等運(yùn)動產(chǎn)品供廣大籃球愛好者選購。

　　本服務(wù)區(qū)別于同性質(zhì)的其他服務(wù)的最顯著特點(diǎn)就是人性化突出，它注重于消費(fèi)者的身體體驗和感受，實現(xiàn)了將服務(wù)于消費(fèi)反饋同時考慮的條件。當(dāng)消費(fèi)者在享受服務(wù)時，隨時可以與我們進(jìn)行零距離交流，短時間內(nèi)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，該服務(wù)在現(xiàn)階段市場環(huán)境下，極具創(chuàng)新力。就競爭者來說，該項目屬于新興的服務(wù)項目，如果一旦被廣大人群所接受和理解，將呈現(xiàn)快速發(fā)展的繁榮之勢。

　　3.2項目開發(fā)情況

　　本項目以突出人性化為理念，在實際中不斷完善與改進(jìn)，基本服務(wù)框架不變。之后會緊緊跟隨最前沿、流行、時尚的潮流，充分吸收和應(yīng)用國際、國內(nèi)上的高端服務(wù)及項目加以完善和改進(jìn)。

　　3.3產(chǎn)品服務(wù)的日常安排和計劃

　　開始，我們會按照我們計劃的方案去經(jīng)營公司、項目。之后，我們會從過去的工作中尋找不足和要改善的地方。對于服務(wù)產(chǎn)品，我們會與消費(fèi)者零距離交流，進(jìn)行詳細(xì)而深入的調(diào)查，從而不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量和水平。

　　四 市場機(jī)會分析

　　4.1市場研究的具體情況:

　　籃球是一項強(qiáng)身健體，放松身心的休閑活動是能大大豐富我們的課余生活的娛樂項目，從目前的實際情況來看人們的休閑方式還是很單調(diào)乏味的，除了那些KTV場所，很少能帶來身心的放松。為此，我們以顧客需求為導(dǎo)向，開一個大型的以籃球為中心的娛樂休閑場所，根據(jù)在一定的市場調(diào)查范圍內(nèi)的結(jié)果分析，這個計劃是可行的。

　　因此我們做了一次關(guān)于以籃球為中心的娛樂休閑場所的市場調(diào)查，結(jié)果顯示有66.7%的人喜歡這種方式，但是，目前以這種休閑場所還很少，而且發(fā)現(xiàn)有很多的人都熱衷于籃球，不僅能給他們帶來身心的放松和愉悅，而且能給他們帶來自信心。由此看來，我們的客源市場是很大的.，而且本著高質(zhì)量，人性化服務(wù)的原則，可進(jìn)一步開發(fā)潛力市場，前景比較樂觀。

　　4.2哪些人是你的顧客？

　　社會中各種青年、需要籃球館的比賽場所（如各企業(yè)間的友誼賽）

　　4.3哪些人是你的競爭對手？

　　競爭對手：KTV，電玩城等，其中KTV的實力最強(qiáng)。開一個籃球館場地要大，選址要合理。

　　如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。我們可以和一些商家建立友好的合作關(guān)系，不僅可以為公司創(chuàng)造利益，而且能提高公司的聲譽(yù)。總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好與競爭對手間的關(guān)系，善于借鑒與學(xué)習(xí)，相信我們的計劃會有更大的前途。

　　4.4面對競爭對手的措施：

　　《孫子兵法》中有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝�！苯�(jīng)營也一樣，不僅要了解自己的優(yōu)勢與劣勢，也要了解對手的優(yōu)勢與劣勢。

　　競爭優(yōu)勢是：

　�。�1） 籃球館的空間大，滿足顧客的要求，相信會成為廣大朋友的喜愛。

　　（2） 服務(wù)周到，就算不會打會有專業(yè)人員免費(fèi)教你玩，所以不用擔(dān)心自己的技術(shù)不好就不好意思玩。

　�。�3） 籃球已經(jīng)成為眾多人喜愛的運(yùn)動，因此本籃球館的發(fā)展前景很大。

　　（4） 設(shè)備齊全，館內(nèi)設(shè)有商店和餐館，你可以在打完籃球后就可以在此享受各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好與競爭對手間的關(guān)系，善于借鑒與學(xué)習(xí)，相信我們的計劃會有更大的前途。

　　五 市場營銷

　　國家運(yùn)動器材組織的住處與研究主任說，90年代娛樂市場的發(fā)展將對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說，從1990至1992年，參加休閑運(yùn)動的人數(shù)嗇了6.2%，預(yù)計這個增長趨勢仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計，娛樂活動一年能產(chǎn)生3500億以上的收入�；@球中心已制定出銷售策略以保證市場滲透。

　　5.1產(chǎn)品策略

　　服務(wù)區(qū)—這是我們特色服務(wù)之處。館內(nèi)設(shè)計美觀，正中是籃球場地，四周是座位，周圍設(shè)有商店和餐廳，在你打球累了之后，可以進(jìn)去服務(wù)區(qū)享受服務(wù)，品類齊全，設(shè)有各種飲料和零食，點(diǎn)心，能滿足顧客的需要。

　　5.2廣告策略

　　直接郵信是我們向周圍地方傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

　　直接推銷將被用于各大公司組織和單位用來進(jìn)行友誼賽。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證籃球中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

　　我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場傳遞信息我們已經(jīng)同幾個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元(黃金時間)。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。

　　競爭性推銷策略

　　中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，并參與一些購物中心的健康知識普及及活動，以使顧客對運(yùn)動產(chǎn)生興趣。事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，并保證一個排隊名單。這說明它們的推銷工作是成功的，籃球中心將采取類似的方法進(jìn)行開放前宣傳。

　　5.3員工及其待遇

　　為了擴(kuò)大會員隊伍和增加收入，籃球中心將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費(fèi)是每個家庭300元，較中央俱樂部的600元低。我們的會員在交付入會費(fèi)和月會費(fèi)之后，可免貫參加籃球中心的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間外可使用籃球館。

　　職工策略

　　籃球中心預(yù)計第一年需要10名全職人員，19名半職人員。全職人員包括籃球指導(dǎo)、維護(hù)人員和統(tǒng)計分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險等)及免費(fèi)家庭會員證;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。

企業(yè)計劃書7

　　一、企業(yè)概況

　　天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗豐富、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人，全部是大專以上學(xué)歷，能夠以最合理的價格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

　　公司是北京用友集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品A級代理銷售及服務(wù)授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團(tuán)的表揚(yáng)和鼓勵。

　　公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改進(jìn)和完善，已基本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運(yùn)作體系。

　　為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競爭力，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意，擴(kuò)大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。

　　我們相信，通過努力，在以北京用友集團(tuán)為后盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平，做出更大貢獻(xiàn)。

　　二、營銷計劃

　　公司不僅注重短期目標(biāo)，更加重視長期發(fā)展。公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意”服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道，擴(kuò)大市場知名度及美譽(yù)度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區(qū)實現(xiàn)銷售增長，成為天津地區(qū)財務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商。

　　1.目標(biāo)市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標(biāo)主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè)，個體經(jīng)營和一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場。

　　2.企業(yè)定位：“精細(xì)管理、卓越理財”為客戶提供更及時、更準(zhǔn)確、更全面的、更周到的服務(wù)，推動軟件信息化的普及。

　　3.使用價格：參考報價

　　4.營銷隊伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運(yùn)營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān);在企業(yè)不斷發(fā)展過程中，再適時招納一定數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。

　　5.服務(wù)支持：使顧客能迅速、方便的得到準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。

　　6.廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識講座，專門針對會計人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓(xùn)攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點(diǎn)，并且保證初期的廣告投入預(yù)算，迅速提升知名度，預(yù)計20xx年廣告費(fèi)10萬元。

　　7.推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容，建立會員機(jī)制，提供在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡(luò)實名和網(wǎng)站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品，以此擴(kuò)大我們的客戶群體。

　　三、產(chǎn)品服務(wù)

　　用友公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務(wù)軟件供應(yīng)商，是中國最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在中國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應(yīng)用最多、服務(wù)網(wǎng)落最大、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。

　　(1)軟件產(chǎn)品介紹

　　1：用友財務(wù)通由于信息計算在財務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，會計將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營管理，在控制、決策、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財務(wù)通正是基于這種環(huán)境，以“精細(xì)核算，卓越理財”為核心應(yīng)用理論，面向中小企業(yè)及組織的財務(wù)應(yīng)用，提供企業(yè)投資融資決策，從而幫助企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財務(wù)處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報表、財務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中，財務(wù)處理又細(xì)分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付、項目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財務(wù)通提供數(shù)據(jù)接口，可實現(xiàn)向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

　　2：商貿(mào)通本系統(tǒng)通過預(yù)置多種會計制度模板、多種業(yè)務(wù)類型，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷存及財務(wù)核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準(zhǔn)確及時匯總財務(wù)數(shù)據(jù)，出具多角度業(yè)務(wù)分析報表，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加速資金周轉(zhuǎn)，降低運(yùn)營成本，提高企業(yè)盈利能力及市場競爭力，幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!

　　3：用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計。他具備五大產(chǎn)品特性。

　　1.企業(yè)全面應(yīng)用

　　2.按需部署

　　3.高度整合

　　4.快速見效

　　5.低成本

　　3：用友商用表單及耗材：

　　用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線，主要包括：會計帳簿;業(yè)務(wù)表單(尋報價單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機(jī)、激光打印機(jī)、噴墨打印機(jī)等多種打印設(shè)備。

　　(2)軟件優(yōu)點(diǎn)說明：

　　1.系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)：用友財務(wù)通針對新會計制度及財務(wù)管理的內(nèi)涵和特點(diǎn)，形成了本身的一系列特色：(一)財務(wù)會計與管理會計的融合(二)內(nèi)部管理的實現(xiàn)(三)靈活的數(shù)據(jù)接口(四)總帳工具的導(dǎo)入功能(五)系統(tǒng)的無縫連接與信息的共享

　　2.技術(shù)特點(diǎn)：

　　(一)嚴(yán)密的安全技術(shù)

　　a.數(shù)據(jù)操作安全性 b.數(shù)據(jù)存貯安全性 c.數(shù)據(jù)運(yùn)用、查詢、分析時的安全性

　　3.應(yīng)用特點(diǎn)：

　　全面支持小企業(yè)會計制度，滿足更多小企業(yè)管理需求。!a.業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)處理流程。b.報表統(tǒng)計與分析角色化，按應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。c.靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報表及單據(jù)格式。d.財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流，信息流。e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財務(wù)經(jīng)營風(fēng)險。f.豐富快捷的.財務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理，快速支持企業(yè)決策。g.完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費(fèi)用報銷等一套出納業(yè)務(wù)。

　　(3)產(chǎn)品服務(wù)對象

　　1.財務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內(nèi))標(biāo)準(zhǔn)版及網(wǎng)絡(luò)版：面向以財務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。

　　2.ERP U8面向大中型企業(yè)或集團(tuán)應(yīng)用的一體化解決方案，用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計。將成功的管理經(jīng)驗與業(yè)務(wù)實踐應(yīng)用產(chǎn)品化，把管理要素合理預(yù)置在軟件中，讓更多的企業(yè)通過應(yīng)用和實施用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件來實現(xiàn)先進(jìn)、成熟管理的應(yīng)用價值。

　　3.授權(quán)資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務(wù)信息化軟件開發(fā)商。

　　四、業(yè)務(wù)收入

　　1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務(wù)費(fèi)(包括用友軟件配套耗材)三個部分，并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)和公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

　　其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級和服務(wù)費(fèi)及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務(wù)費(fèi)收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實施收入10萬元。

　　五、競爭情況及市場營銷

　　(1)、市場評估：計世資訊(CCW Research)的研究表明，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元，增長率32%;同期，ERP規(guī)模達(dá)到11.9億元，增長率為29%。有關(guān)資料顯示，截至到20xx年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家，其中以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場發(fā)展?jié)摿κ�分可觀。

　　(一)中小企業(yè)ERP需求旺盛20xx年，中國中小企業(yè)ERP市場銷售額已經(jīng)占到ERP市場銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場同比增長速度達(dá)到24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度。20xx年中小企業(yè)將會延續(xù)20xx年的快速增長態(tài)勢，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度，繼續(xù)成為拉動ERP市場增長的主導(dǎo)力量。

　　(二)中小企業(yè)用戶ERP選型慎重

　　通過調(diào)查研究表明，中小企業(yè)用戶在ERP選型時更加慎重，選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素，而是會更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升。

　　(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的能力，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場，但是產(chǎn)品相對單一，配置也不如用友靈活。從長遠(yuǎn)的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點(diǎn)，而且中小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。

　　(3)銷售策略：

　　幫助客戶做到4個充分

　　充分了解需求;充分培訓(xùn)練習(xí);充分反饋問題;充分總結(jié)經(jīng)驗;

　　利用各種方式，向目標(biāo)客戶傳遞以下理性訴求：

　　1.實時化-企業(yè)在經(jīng)營中，必須掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務(wù)要快，決策速度要快，企業(yè)應(yīng)變速度要快。

　　2.信息化—切忌簡單的把信息化理解為企業(yè)辦公計算機(jī)化。而且必須考慮企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫是否豐富?產(chǎn)品資料的搜集是否完整?經(jīng)營環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多?企業(yè)經(jīng)營結(jié)果的信息是否準(zhǔn)確?

　　3.創(chuàng)利化-經(jīng)營無非時為了活力及貢獻(xiàn)社會責(zé)任，因此就必須不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率，降低成本。達(dá)到提升競爭力的目的。

　　(4)價格政策

　　完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報價(略)

　　(5)銷售方式

　　為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度，最全面的被目標(biāo)客戶企業(yè)家了解并接受，擬采取以區(qū)域集中推介會、社會關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)工作，力爭在贏得美譽(yù)的基礎(chǔ)上，將客戶的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道。

企業(yè)計劃書8

　　（一）公司概況

　　1、公司名稱：北橋服裝

　　2、公司地址：遼寧省東港市新興工業(yè)園

　　3、公司固定成員：

　　4、行業(yè)：時尚創(chuàng)意服裝行業(yè)

　　5、商業(yè)模式：以自己設(shè)計服裝為主的模式；

　　6、創(chuàng)業(yè)背景：

　　（1）如今，服裝已經(jīng)成為反映穿著者社會性的無聲語言，所以那些標(biāo)準(zhǔn)具有自我存在、自我主張和鮮明個性特征的服裝會受到消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的青睞。在現(xiàn)代人眼里，時尚創(chuàng)意的服裝可以張揚(yáng)個性，更好的修飾自我。

　�。�2）對于我們現(xiàn)在買的衣服，經(jīng)常會遇到一個非常嚴(yán)重的問題——襯衫碰撞。無論什么到了什么季節(jié)，我們總會發(fā)現(xiàn)總有幾件衣服是我們買的和別人一樣，所以我們覺得不舒服，就把它們藏在柜子里，再也不穿了。

　　第一章計劃概述

　�。ǘ�）市場總結(jié)

　　服裝行業(yè)現(xiàn)狀

　　在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢下，服裝業(yè)的競爭日益加劇，這不僅是中國服裝業(yè)面臨的新機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也是中國從服裝大國建設(shè)服裝強(qiáng)國的關(guān)鍵。建設(shè)服裝強(qiáng)國的根本因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式發(fā)展，實現(xiàn)勞動生產(chǎn)率的大幅提高。

　　服裝設(shè)計是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個范疇。中國有數(shù)千年的文化儲備和豐富的文化資源。北京和上海正在建設(shè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，加強(qiáng)服裝創(chuàng)意文化市場拓展研究，創(chuàng)造財富和就業(yè)機(jī)會，促進(jìn)行業(yè)整體提升。

　　（三）營銷策略

　　1、我公司根據(jù)目前的實際情況，采用招聘設(shè)計師的方式，幫助客戶設(shè)計和修改他們想要的服裝款式。

　　2、采取產(chǎn)品多元化的策略，盡可能滿足客戶的需求。

　　3、價格方面，因為我們大部分是針對年輕朋友，特別是大學(xué)生和剛工作的人，他們的收入不會太高，所以我們的價格會定在一個比較低的水平，是大眾可以承受的。

　　4、在促銷方面，我們會根據(jù)客戶的消費(fèi)狀況開展促銷活動。比如送小禮物，打折等等。

　�。ㄋ模┥�產(chǎn)管理計劃

　　在工業(yè)園區(qū)租一個店面，面積不要太大，但布局要時尚，跟上潮流。商店的主要目的是設(shè)計顧客想要的、有自己風(fēng)格的衣服。

　�。ㄎ澹┵Y金需求

　　1、啟動資金

　�。�1）工具、設(shè)備、計算機(jī)等：自有

　�。�2）辦公室租金：3萬

　�。�3）員工工資（年）：4萬（兩人）

　　（4）銷售廣告：1000

　�。�5）辦公費(fèi)用：4000

　�。�6）布、線等。：30，000

　　以上為固定投資，共計7.5萬元

　　2、主要成本

　�。�1）員工工資（年）：4萬

　�。�2）材料：3萬

　　（3）地租：3萬

　�。�4）銷售廣告：1000

　　以上為全年主要費(fèi)用，共計43100元

　　（六）企業(yè)財務(wù)計劃

　　企業(yè)將建立基本的財務(wù)會計制度，及時記錄所有資本賬戶的使用情況，支出和收入必須先記錄或入賬后才能使用。采用會計復(fù)式記賬法，科學(xué)管理，避免賬目混亂。所有收據(jù)必須一式兩份保存，以便檢查和記錄。每個時期的總收入，減去一些費(fèi)用，存入銀行。總之，企業(yè)的賬目一定要一目了然，而且要非常詳細(xì)清楚。

　　第二章公司簡介

　　在人的想象力的基礎(chǔ)上，設(shè)計出顧客需要的衣服，適合自己，有自己的'風(fēng)格和個性，穿上自己的個性，而不是遇到撞襯衫的尷尬場面。

　　（二）公司的經(jīng)營目標(biāo)

　　公司的經(jīng)營目標(biāo)以設(shè)計為主，讓企業(yè)以精湛的設(shè)計技術(shù)盡快開拓市場渠道，建立自己的商業(yè)模式。

　�。ㄈ�）企業(yè)的整體優(yōu)勢和發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、整體優(yōu)勢

　　據(jù)我們公司所知，目前市場上沒有像我們這樣的企業(yè)，所以競爭力低，容易引起客戶的注意。而且當(dāng)今社會，時尚是年輕人追求的，人們總想跟上潮流，卻又無法避免撞衫的尷尬。很容易為這家能體現(xiàn)個性的店吸引大量顧客。

　　2、公司的發(fā)展戰(zhàn)略

　　第一階段：熟悉服裝行業(yè)，建立自己的營銷模式，有穩(wěn)定的客戶，實現(xiàn)第一年還清貸款創(chuàng)造利潤的目標(biāo)。

　　第二階段：擴(kuò)大規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。招聘設(shè)計人才，完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，為企業(yè)未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。朵拉客戶，讓越來越多的客戶了解我們的企業(yè)，熟悉我們的企業(yè)，

　　第三階段：此時企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，實力雄厚，有很多固定的老客戶，從而解決了人們遇到襯衫碰撞的尷尬。

　　第三章企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)

　　現(xiàn)在的年輕人喜歡個性，追求時尚。每個人都想與眾不同，對服裝的追求要不落俗套。

　　其實每個人心里對服裝都有自己的要求，很多人都有自己的想法，但都不是在學(xué)習(xí)設(shè)計，再好的想法也無法付諸實踐。針對這樣的情況，我們公司開發(fā)了一種全新的服裝理念。

　　我們有專業(yè)的設(shè)計師，結(jié)合客戶自己的想法，為大家量身定做個性化的服裝，真正做到“只有意料之外，沒有不可能”。

　　第四章分析了企業(yè)的目標(biāo)市場

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)的目標(biāo)市場

　　我們的目標(biāo)是20—35歲的年輕人�，F(xiàn)在的年輕人講究個性，追求時尚。

　�。ǘ�）目標(biāo)市場的總體情況

　　目前市場上有很多不同種類的服裝店，但像我們公司一樣，將顧客的想法與專業(yè)設(shè)計師的概念相結(jié)合的新服裝概念仍然是一個相對較新的創(chuàng)業(yè)項目。

　�。ㄈ�）目標(biāo)市場客戶需求情況

　　現(xiàn)在的年輕人穿衣服不僅是為了御寒，也是為了掩飾自己的羞恥。服裝體現(xiàn)人的個性和品味，而獨(dú)特性是更多年輕人追求的目標(biāo)。

　　第五章競爭對手分析

　�。ㄒ唬┊�(dāng)前的市場競爭優(yōu)勢

　　企業(yè)的主要競爭對手是在市場上賣服裝的商家，他們的貨源比較齊全，品種也比較多。首先分析丹東的服裝店。

　　我公司的主要目標(biāo)市場是丹東，但丹東也是全國最大的服裝批發(fā)場所之一�？上攵�知，我們公司競爭壓力很大。這樣的情況也會對我們的服裝價格產(chǎn)生很大的影響。

　�。ǘ�）現(xiàn)有和潛在競爭對手的分析競爭對手的SWOT分析

　　公司優(yōu)勢：優(yōu)勢：新穎的服裝概念

　　二、國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持

　�。ㄈ�）采取的措施

　　面對這種形式的競爭，我們采取以下措施：

　　第六章企業(yè)營銷計劃

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品規(guī)劃

　　首先，企業(yè)會對產(chǎn)品做一些營銷計劃。比如我們可以設(shè)計提供一些社團(tuán)的表演服裝。如果覺得自己做的東西很有特色，或者手工很滿意，下次可以自己設(shè)計制作。如果不滿意，協(xié)會有權(quán)不使用我們提供的表演服。

　�。ǘ�）關(guān)系營銷

　　因為我們公司是大學(xué)生創(chuàng)辦的，人際網(wǎng)絡(luò)比較大，可以采取上門宣傳和關(guān)系宣傳兩種方式來拓展我們的銷售渠道，讓我們公司更快的進(jìn)入市場。

　　（三）媒體宣傳

　　公司成立之初，校園宣傳欄的宣傳可以用來提升公司知名度。

　�。ㄋ模┚W(wǎng)絡(luò)營銷

　　在公司成立之初，我們會做一些DIY的衣服放在網(wǎng)站上，這將有助于更多的人了解我們公司和我們的產(chǎn)品理念。

　�。ㄎ澹�體驗營銷

　　只要第一次來的客戶只需要支付一點(diǎn)點(diǎn)布費(fèi)，就可以免費(fèi)使用我們公司的設(shè)備，設(shè)計自己的設(shè)計。

　　產(chǎn)品策略。把顧客的想法和設(shè)計師的想法結(jié)合起來，衣服新穎獨(dú)特。價格策略。制定“套餐”和會員價格。服務(wù)策略。顧客至上，崇尚獨(dú)特個性。

　　第七章企業(yè)的人員和組織形式

　　公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司制，下設(shè)五個部門：經(jīng)理室、市場部、財務(wù)部、技術(shù)部、公關(guān)部。x、XXX、XXX、XXX為實際控制人，其他人員以員工的形式加入。他們可以為企業(yè)提供一些意見，成為公司的設(shè)計師。

　　公司下設(shè)五個部門：經(jīng)理辦公室、市場部、財務(wù)部、技術(shù)部、公關(guān)部。有6名員工，目前有6名成員。具體列表安排如下：

　　X是總經(jīng)理，X是財務(wù)部長，X是公關(guān)部長，X是營銷部長，還有兩名受聘員工具有一定的相關(guān)證書和經(jīng)驗。x的主要職責(zé)是了解目前DIY市場的消費(fèi)需求，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，對未來布匹價格走勢的預(yù)期，以及未來服裝消費(fèi)的增長趨勢。根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷，建立穩(wěn)定的分享對象群體。X的主要職責(zé)是定期調(diào)整X的一些數(shù)據(jù)信息，可以提出自己的看法。財務(wù)上，做好會計工作，詳細(xì)記錄資金出入情況，保留憑證以備日后財務(wù)檢查。在現(xiàn)有會計數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，找出目前企業(yè)資金使用的不合理情況，提供解決方案，預(yù)測企業(yè)未來生產(chǎn)經(jīng)營的資金需求，提供符合企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的資金鏈。x的主要職責(zé)是宣傳公司的經(jīng)營理念、特色和產(chǎn)品。x的主要職責(zé)是日常管理和產(chǎn)品銷售。外部技術(shù)人員的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的一些技術(shù)問題，并在消費(fèi)者試用時擔(dān)任咨詢。

　　通過各自的分工，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營能夠有序運(yùn)行，有利于公司更好的發(fā)展。

　　第八章企業(yè)財務(wù)計劃

　　企業(yè)應(yīng)收賬款預(yù)算表

　　啟動資金預(yù)測表

　　成本預(yù)算表

　　單位：元

　　銷售預(yù)算表

　　單位：元

　　現(xiàn)金預(yù)算表

　　單位：元

　　從表中可以看出，企業(yè)成立第一年的現(xiàn)金收入是穩(wěn)定的。隨著生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)步進(jìn)入，第四季度企業(yè)資本穩(wěn)步增長，第一年經(jīng)營凈利潤達(dá)到32903元。假設(shè)第二年的規(guī)模、成本、市場情況等基本情況與第一年相同。通過降低一些成本，可以進(jìn)一步增加利潤，擴(kuò)大規(guī)模，增加品種。未來幾年，企業(yè)會越來越好，資本也會越來越好。

　　第九章企業(yè)風(fēng)險分析

　�。ㄒ唬┦袌鲲L(fēng)險

　　1、技術(shù)進(jìn)步的加速，新產(chǎn)品和替代品的出現(xiàn)

　　2、加入新競爭對手

　　3、市場競爭加劇

　�。ǘ�）競爭風(fēng)險

　　因為企業(yè)剛進(jìn)入這個行業(yè)，不了解行業(yè)的一些內(nèi)在規(guī)律，更容易遇到競爭對手的正面攻擊，有一定的競爭風(fēng)險。

　　（3）產(chǎn)品和技術(shù)風(fēng)險

　　設(shè)計師的技術(shù)能否設(shè)計出客戶滿意的產(chǎn)品。

　�。�4）金融風(fēng)險

　　可能是由于財務(wù)違規(guī)，造成資金使用混亂，造成資金短缺的財務(wù)風(fēng)險。

　�。�5）對策

　　風(fēng)險規(guī)避

　　風(fēng)險轉(zhuǎn)移

　　風(fēng)險緩解

　　風(fēng)險接受

企業(yè)計劃書9

　　一、企業(yè)融資策劃

　　企業(yè)融資策劃和投資策劃是在邏輯上和目的上互生互逆的，在商性思維過程中相輔相成的概念與行為，不能孤立論述。為更適應(yīng)大多數(shù)人的習(xí)慣認(rèn)知，在這里仍然沿用“融資策劃”的概念，對應(yīng)論述同時存在的一組策劃思維。就像商務(wù)策劃課程所要求的，任何融資策劃書都必須有兩個版本：融資策劃和投資策劃——一樣，只有對應(yīng)整合闡述，才能更完整，更辨證。

　　二、登尼特企業(yè)融資策劃具體內(nèi)容

　　1、尋找投資者，解決資金問題

　　登尼特利用全球的資源，為有資金需求的企業(yè)或個人提供資金籌集、融通服務(wù)，為企業(yè)尋找合適的投資者，如果你項目需要資金，或者企業(yè)發(fā)展需要融資，登尼特可以幫您通過不同的途徑來解決后顧之憂。

　　2、尋找可行性的項目，使有資金客戶的資源得到有效利用

　　登尼特利用全球的資源，為客戶尋找合適的投資項目，如果你有大量的資金，或者有大量的無形資產(chǎn)，登尼特可以在全球范圍內(nèi)為你提供更好的服務(wù)。

　　3、實現(xiàn)投資者和融資者的有效配對

　　登尼特利用自己全球的服務(wù)、系統(tǒng)平臺，為投資者和融資者的資源得到合理的配對，實現(xiàn)有效的配置。

　　4、項目包裝

　　登尼特面向各行業(yè)各地區(qū)具有各種融資調(diào)研、投資調(diào)研、情況調(diào)研等項目調(diào)研需求的機(jī)構(gòu)、企業(yè)或個人，提供對專項項目、行業(yè)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展、企業(yè)內(nèi)外環(huán)境、產(chǎn)品與市場、資源等方面進(jìn)行調(diào)查、分析、研究、評測的專業(yè)化服務(wù)。

　　5、融資上市

　　登尼特以投行技術(shù)、財務(wù)技術(shù)、管理技術(shù)、法律技術(shù)為根本，以專業(yè)技術(shù)人員為基礎(chǔ)，為企業(yè)上市前提供必要的輔導(dǎo)。

　　三、登尼特投資融資方案策劃

　　1、企業(yè)投資策劃

　　人們進(jìn)行投資的目的無非是為了增加自己的財產(chǎn)，或為了保護(hù)現(xiàn)有利益而進(jìn)行避險，而具體投資的方式和投資工具則有很多。首先，總的來講要確認(rèn)投資的思路 ：為對內(nèi)擴(kuò)大再生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)，即購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金；對外擴(kuò)張，即對外股權(quán)、債權(quán)支付的現(xiàn)金。

　　其次，主要投資方式的選擇，金融市場上買賣的`各種資產(chǎn)，如存款、債券、股票、基金、外匯、期貨等，以及在實物市場上買賣的資產(chǎn)，如房地產(chǎn)、金銀珠寶、郵票、古玩收藏等，或者實業(yè)投資，如個人店鋪、小型企業(yè)等。

　　2、企業(yè)融資策劃

　　制訂可行的融資方案將會有針對性的進(jìn)行融資運(yùn)作，提高融資的效率。能使公司廣泛吸收社會資金，迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提升企業(yè)知名度，增強(qiáng)企業(yè)競爭力.使企業(yè)有了更好的發(fā)展機(jī)遇，能夠得到更多的發(fā)展機(jī)會，并且由于接受監(jiān)管當(dāng)局嚴(yán)格的監(jiān)管，是公司在治理方面更加規(guī)范.所以通常要考慮融資的原因、融資條件、融資方式、合作期限及資金退出方式等。

　　首先，總的來講中小企業(yè)融資的總思路 ：企業(yè)資金成本達(dá)到最低的時候，企業(yè)價值就達(dá)到最大。資金數(shù)量上追求合理性，使用上追求效益性，資金結(jié)構(gòu)上追求配比性；運(yùn)作上，在追求增量籌資的同時更加注重存量籌資，籌資渠道上，追求以信譽(yù)取勝。

　　其次，融資渠道的選擇。公司可以提供多種融資方式，如民間融資、銀行融資、典當(dāng)融資、風(fēng)險投資、上市融資、國際貿(mào)易、租賃融資、擔(dān)保信托等機(jī)構(gòu)。

　　四、投融資方案實施流程

　　首先要選擇風(fēng)險投資公司，這是融資過程中甚為重要的一環(huán)。如果對投資者不進(jìn)行調(diào)研和選擇，就容易造成無謂的四處推銷，從而拖延融資過程。

　　在選擇投資者時，通常應(yīng)考慮到地域、行業(yè)重點(diǎn)、發(fā)展階段以及所需資金量等因素。其它一些因素也同等重要，例如投資者在融資中是否為主投方，已投資過的企業(yè)是否會與你的公司進(jìn)行互補(bǔ)或競爭。

　　其次是向投資方遞交商業(yè)計劃書。如果投資者對計劃書感興趣，他就會與融資方聯(lián)系，進(jìn)行合作洽談。投資者要對企業(yè)的經(jīng)營前景、管理團(tuán)隊、所處行業(yè)、財務(wù)預(yù)測等各方面進(jìn)行深入細(xì)致的分析。雙方會對合作細(xì)節(jié)作充分的洽談，有時需要融資方根據(jù)資金方的要求對融資方案或企業(yè)條件作修改或調(diào)整。

　　五、投融資策劃方案需要注意的問題

　　1、政策性問題

　　簡單的講是中國進(jìn)入WTO后，一些對政策有極大依賴的投資項目，公司如果不能及時考慮好撤退、轉(zhuǎn)向或是減少對政策的依賴，一旦政策調(diào)整，都將面臨難堪的境地。

　　2. 非市場競爭問題

　　也就是很多投資者熱衷于與壟斷行業(yè)做生意甚至力圖進(jìn)入壟斷行業(yè)，他們看到了壟斷行業(yè)豐厚的利潤、穩(wěn)定的回報，卻忽視了即將遭遇的非市場競爭的堅冰。

　　3、技術(shù)及人才問題

　　一般而言，擁有成熟的技術(shù)是所有投資者投資的前提，問題是，技術(shù)能否保證成熟？一些投資者相信“只要有錢，不怕買不來技術(shù)”，目前的市場情況也確實如此，但問題又來了，買來技術(shù)真能用嗎？ 人才問題也是新進(jìn)入一個行業(yè)的投資者特別容易踏進(jìn)的陷阱。這類問題有一個共同特征：為企業(yè)經(jīng)營所必備，容易從市場獲得所以投資者不重視，但評判是否合適卻非常困難，往往成為新投資項目成敗的關(guān)鍵。

　　4、 規(guī)模經(jīng)濟(jì)陷阱

　　今天仍有眾多的企業(yè)盲目追求投資的規(guī)模，追求做大的樂趣。企業(yè)的擴(kuò)張、連鎖經(jīng)營以及多元化甚至并購大多是基于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的考慮，對投資者而言，以規(guī)模擴(kuò)張為投資出發(fā)點(diǎn)或是過分追求投資規(guī)模，是一種十分有害的傾向。

　　5、“項目運(yùn)作”問題

　　資金鏈斷裂是項目運(yùn)作最大的陷阱。利用超市的巨額現(xiàn)金流量進(jìn)行項目運(yùn)作即是一種主要操作方式，其中的典型案例是鬧得全國媒體沸沸揚(yáng)揚(yáng)的東北最大超市萬集源猝死案。

　　六、登尼特的承諾

　　通過登尼特所領(lǐng)取的證書、文件，我們確保其真實性，由中港美專業(yè)律師把關(guān)。如有虛假，登尼特承擔(dān)法律責(zé)任，并雙倍作出賠償。24小時投訴電話：香港***** 深圳 ***** 。

　　七、登尼特的優(yōu)勢

　　1、登尼特已經(jīng)在中國建立了服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，投資中國總有一家登尼特在您身邊，方便您以后的發(fā)展；

　　2、團(tuán)隊優(yōu)勢、24小時服務(wù)；

　　3、強(qiáng)大的商貿(mào)服務(wù)中心，供求配對平臺，代（帶）客采購；

　　4、幫助域名注冊，做中國網(wǎng)站；

　　5、為中小企業(yè)建立服務(wù)平臺、物流中心、資訊中心；

　　6、強(qiáng)大的財稅團(tuán)隊，提供理財方案；

　　7、十年的成功經(jīng)驗，兩萬多家的成功案例；

　　8、“五品”優(yōu)勢：品牌、品貌、品格、品質(zhì)、品位。

　　八、聯(lián)系我們

　　如有需要任何相關(guān)服務(wù)，歡迎隨時訪問登尼特網(wǎng)站：*****

企業(yè)計劃書10

　　一、評審會計報表的內(nèi)部制度

　�。ㄒ唬┱{(diào)查了解并描述報表編制的內(nèi)控制度。

　　1. 調(diào)查了解會計報表編制的崗位責(zé)任控制情況。即看各環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量要求是否明確，各崗位的工作范圍是否明確，各崗位之間的制約和配合關(guān)系是否協(xié)調(diào)。

　　2. 調(diào)查了解會計報表編制程序控制情況。主要了解有無制定結(jié)賬日程表和結(jié)賬程序以及對結(jié)賬質(zhì)量的控制情況；了解企業(yè)的對賬制度，看有無定期地進(jìn)行賬證、賬戶、賬表的核對；了解企業(yè)的試算平衡控制情況，向企業(yè)索取“總分類賬戶本期發(fā)生額及余額試算平衡表”和“明細(xì)分類賬戶本期發(fā)生額及余額明細(xì)表”，并與有關(guān)賬戶進(jìn)行核對，檢查其試算平衡工作的正確性。

　　3. 調(diào)查了解內(nèi)部會計稽核控制情況。主要調(diào)查了解企業(yè)有無對報表編制的審核和檢查制度。

　�。ǘ�）驗證企業(yè)報表編制程序的執(zhí)行情況。

　　1. 通過查詢或?qū)嵉赜^察，了解報表編

　　制各環(huán)節(jié)責(zé)任的落實和遵守情況，評價各環(huán)節(jié)運(yùn)行是否合理，各項控制制度是否得到有效執(zhí)行。

　　2. 運(yùn)用抽查法檢查報表編制的準(zhǔn)備工作是否充分有效，重點(diǎn)檢查結(jié)賬、對賬、試算平衡和財產(chǎn)清查的工作質(zhì)量。

　　3. 抽查部分報表，初步審查報表編制工作質(zhì)量，以便了解會計人員對報表編制原理和編制方法的掌握情況。

　�。ㄈ�）對財務(wù)報表內(nèi)控制度進(jìn)行評價（略）。

　　二、審查財務(wù)報表編制的正確性

　�。ㄒ唬�審查資產(chǎn)負(fù)債表編制的正確性。

　　1. 審閱資產(chǎn)負(fù)債表的內(nèi)容，看其是否具備了資產(chǎn)負(fù)債表的全部要素。

　　2. 審查資產(chǎn)負(fù)債表的項目排列與分類是否恰當(dāng)。

　　3. 核對資產(chǎn)負(fù)債表項目與有關(guān)資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益賬戶的一致性。

　　4. 核對報表中小計、合計項目的計算。

　�。ǘ�）審查損益表編制的正確性。

　　1. 審閱損益表的構(gòu)成要素，看其是否完整。

　　2. 審閱損益表的項目與格式，看其項目排列是否恰當(dāng)。

　　3. 核對損益表項目與有關(guān)成本費(fèi)用賬戶的一致性。

　　4. 復(fù)核損益表中利潤的計算是否正確。

　　5. 審查利潤分配表項目的真實性。

　　6. 核對利潤分配表與損益表有關(guān)項目的一致性。

　�。ㄈ�）審查現(xiàn)金流量表編制的正確性。

　　1. 審查現(xiàn)金流量表的外觀形式，看其內(nèi)容是否完整，結(jié)構(gòu)是否符合要求。

　　2. 索取現(xiàn)金流量表編制的工作底稿，并審查下列內(nèi)容：與資產(chǎn)負(fù)債表核對有關(guān)項目資料來源的正確性；與損益表核對有關(guān)項目資料來源的正確性；與相關(guān)賬戶的余額或發(fā)生額核對有關(guān)項目資料來源的正確性。

　　3. 對照賬戶檢查經(jīng)營活動現(xiàn)金流量（直接法）的正確性。主要核對以下內(nèi)容。

　�。�1）核對產(chǎn)品銷售收入、其他業(yè)務(wù)收入、應(yīng)交賬款、應(yīng)收票據(jù)等賬戶，看銷售商品或提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金項目編制的正確性。

　�。�2）核對投資收益賬戶，看投資的現(xiàn)金收益項目編制的正確性。

　�。�3）核對應(yīng)交稅金、應(yīng)收增值稅（進(jìn)項稅額）賬戶，看實際收到的增值稅項目編制的正確性。

　�。�4）核對材料采購、應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)等賬戶，看購買貨物支付的現(xiàn)金項目編制的正確性。

　�。�5）核對財務(wù)費(fèi)用賬戶，看支付借款利息項目的正確性。

　�。�6）核對應(yīng)交稅金，看繳納稅款項目編制的正確性。

　�。�7）核對應(yīng)付工資賬戶，看支付員工工資項目編制的正確性。

　�。�8）核對管理費(fèi)用、制造費(fèi)用賬戶，看其他現(xiàn)金支出項目編制的正確性。

　　4. 對照長期投資、固定資產(chǎn)賬戶和發(fā)行股票的文件，看發(fā)行股票在收到的現(xiàn)金基礎(chǔ)上項目編制的正確性。

　　5. 對照賬戶和其他有關(guān)文件，檢查籌資活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量項目編制的正確性。具體檢查如下內(nèi)容：核對股本、股票溢價賬戶和發(fā)行股票的文件，看發(fā)行股票收到的現(xiàn)金項目編制的正確性；核對應(yīng)付債券賬戶和債券發(fā)行文件，看發(fā)行債券收到的現(xiàn)金項目編制的正確性；核對短期借款、長期借款賬戶，看向其他企業(yè)借款收到的現(xiàn)金項目編制的正確性；對照應(yīng)付股利賬戶，看支付股利付出的現(xiàn)金項目編制的正確性；對照短期借款、長期借款賬戶，檢查償還債務(wù)付出的現(xiàn)金項目編制的正確性；對照財務(wù)費(fèi)用賬戶，檢查籌資費(fèi)用項目編制的正確性；對照長期應(yīng)付賬款賬戶，檢查融資租賃固定資產(chǎn)所支付的租賃費(fèi)項目編制的正確性。

　　6. 對照賬戶審核非常項目產(chǎn)生現(xiàn)金流量的正確性；核對資本公積金賬戶，看捐贈現(xiàn)金收入的正確性；核對營業(yè)外支出賬戶，看捐贈支出和罰款現(xiàn)金支出的正確性。

　　7. 核對財務(wù)費(fèi)用賬戶，審查匯率折算差額的正確性。

　　8. 復(fù)核報表項目計算的正確性。

　　9. 索取或編制一張現(xiàn)金流量表補(bǔ)充資料明細(xì)表，并對照賬戶，審查其內(nèi)容的正確性。

　　10. 對照賬戶，審查經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額（間接法）有關(guān)項目編制的正確性。主要審查以下內(nèi)容。

　　（1）對照累計折舊賬戶，審查計提累計折舊項目的正確性。

　　（2）對照待攤費(fèi)用賬戶，審查待攤費(fèi)用減少計算的.正確性。

　�。�3）對照應(yīng)收票據(jù)賬戶，審查應(yīng)收票據(jù)減少計算的正確性。

　�。�4）對照應(yīng)收賬款賬戶和壞賬準(zhǔn)備賬戶，審查應(yīng)收賬款凈額減少的正確性；對照無形資產(chǎn)賬戶和遞延資產(chǎn)賬戶，審查無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)減少的正確性。

　�。�5）對照材料、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品等與存貨相關(guān)的賬戶，審查存貨減少項目的正確性。

　�。�6）對照預(yù)提費(fèi)用賬戶，審查預(yù)提費(fèi)用增加計算的正確性。

　�。�7）對照應(yīng)付賬款賬戶，審查應(yīng)付賬款增加計算的正確性。

　�。�8）對照應(yīng)付票據(jù)賬戶，審查應(yīng)付票據(jù)增加計算的正確性。

　�。�9）對照固定資產(chǎn)清理賬戶，審查固定資產(chǎn)報廢損失計算的正確性。

　�。�10）對照固定資產(chǎn)清理、長期投資、無形資產(chǎn)、其他業(yè)務(wù)收入、投資收益等賬戶，審查出售長期資產(chǎn)損益計算的正確性。

　�。�11）對照財務(wù)費(fèi)用賬戶，審查長期借款利息計算的正確性。

　�。�12）對照應(yīng)交稅金、應(yīng)交增值稅賬戶，審查增值稅收繳凈額計算的正確性。

　　三、審查會計原則的遵守情況

　�。ㄒ唬┧魅�會計政策說明書。

　�。ǘ�）抽查與會計政策有關(guān)業(yè)務(wù)的會計處理，以驗證會計原則的遵守情況。

　　1. 檢查折舊方法、存貨計價方法，看其是否遵守了一致性原則，并調(diào)查其變化的理由。

　　2. 檢查長期投資、固定資產(chǎn)、應(yīng)付債券等有關(guān)資產(chǎn)和負(fù)債項目，看其是否遵循了實際成本原則。

　　3. 檢查并評價壞賬準(zhǔn)備的計提、折舊方法的使用及應(yīng)收票據(jù)貼現(xiàn)數(shù)的情況等，評價其對穩(wěn)健原則的遵守情況。

　　4. 檢查一年內(nèi)到期的長期投資和長期負(fù)債的列示以及其他對當(dāng)期財務(wù)狀況發(fā)生重要影響的項目，評價其對重要性原則的遵守情況。

　�。ㄈ�）評價會計原則變更的影響。 對于會計原則發(fā)生變更的，要計算其對資產(chǎn)、負(fù)債、損益所產(chǎn)生的影響，并檢查其在報表附注說明項目中是否得到正確反映。

　　四、對有關(guān)問題進(jìn)行必要的調(diào)整

　　對項目審計中發(fā)現(xiàn)的與會計準(zhǔn)則不符的事項需要進(jìn)行調(diào)整。收集各項目審計的工作底稿，將需要調(diào)整的項目進(jìn)行調(diào)整。

　　五、對會計報表進(jìn)行分析性復(fù)核

　�。ㄒ唬┯嬎慊蝌炞C下述反映企業(yè)償債能力、營運(yùn)能力和盈利能力的指標(biāo)。 資產(chǎn)負(fù)債率、流動比率、速動比率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、資本金利潤率、銷售利潤率、成本費(fèi)用利潤率。

　�。ǘ�）將上述指標(biāo)與上期數(shù)字進(jìn)行對比，分析其增減變化的趨勢，對異常變化進(jìn)行重點(diǎn)檢查和核實。

　�。ㄈ�）寫出分析性復(fù)核的結(jié)果，為確定實質(zhì)性測試的重點(diǎn)和范圍提供依據(jù)。

　　六、審閱報表附注與說明

　�。ㄒ唬┱{(diào)查和了解會計報表附注與說明的內(nèi)容。

　　（二）索取有關(guān)部門對會計變更事項的審批文件。

　�。ㄈ�）審閱報表附注與說明事項有關(guān)的會計核算和其他資料，以驗證所說明事項的真實性。

　�。ㄋ模�審閱附注與說明事項的處理是否符合會計準(zhǔn)則，評價其對企業(yè)財務(wù)狀況的影響。

　�。ㄎ澹�審查存貨計價方法、固定資產(chǎn)折舊方法、長期合同中會計方法的變更，看其是否進(jìn)行了說明。

　　七、審閱報表的揭示與表達(dá)方式

　�。ㄒ唬�審閱會計報表的揭示是否按現(xiàn)行有效的會計制度所規(guī)定的項目進(jìn)行反應(yīng)，企業(yè)有無合并或少列有關(guān)項目。

　�。ǘ�）審查會計報表的格式是否為規(guī)定的格式，企業(yè)有無調(diào)整。

　�。ㄈ�）審核報表的編制是否符合編制原則，如報表各項目的計算和相互勾稽關(guān)系是否正確等。

　　八、審查外幣報表的換算

　�。ㄒ唬┧魅∫环萃鈳艌蟊砼c換算報表。

　�。ǘ�）評價其功能性貨幣選用的合理性。

　�。ㄈ�）索取外幣報表換算工作底稿。

　�。ㄋ模�復(fù)核資產(chǎn)負(fù)債表各項目使用匯率是否合理及換算金額的正確性。

　　1. 資產(chǎn)負(fù)債類項目是否按決算日市場匯率折算。

　　2. 所有者權(quán)益項目（除未分配利潤）是否按歷史匯率折算。

　　3. 將來分配利潤項目與折算后的利潤分析表項目相核對。

　　4. 復(fù)核折算差額計算的正確性與報表列示的正確性。

　　5. 核對年初數(shù)與上年折算數(shù)的一致性。

　�。ㄎ澹�復(fù)核損益表與利潤分配表各項目折算的正確性。

　　1. 復(fù)核發(fā)生額的項目是否按平均匯率折算。

　　2. 復(fù)核發(fā)生額項目以決算日匯率折算的是否在附注中說明。

　　3. 復(fù)核平均匯率計算的正確性及計算方法的一致性。

　　4. 核對利潤分配表中凈利潤與損益表中該項目的一致性。

　　5. 核對利潤分配表中未分配利潤項目是否按其他項目計算列示。

　　6. 復(fù)核利潤分配表中未分配利潤項目是否按其他項目計算列示。

　�。�六）復(fù)核現(xiàn)金流量表項目折算的正確性。

　　1. 檢查有關(guān)增減長期負(fù)債、增減長期投資以及增減固定資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的項目，是否按決算日匯率進(jìn)行折算。

　　2. 檢查有關(guān)資本的凈增加額項目，是否按發(fā)生時的匯率進(jìn)行折算。

　　3. 核對其他項目與折算后的其他報表的一致性。

　　4. 核對流動資金來源和運(yùn)用欄內(nèi)流動資金增加凈額項目與流動資金各項目的變動欄內(nèi)該項目的一致性。

　　5. 檢查外幣折算差額是否單獨(dú)列示，并核對其金額計算的正確性。

　�。ㄆ撸�審閱外幣折算報表的表述。

　　1. 審閱外幣折算報表是否按我國會計準(zhǔn)則要求進(jìn)行表述。

　　2. 審閱外幣折算報表項目與母公司會計報表項目的一致性。

　　九、審查合并報表

　�。ㄒ唬┱{(diào)查了解合并報表編制的基礎(chǔ)。

　　1. 審核合并范圍（納入合并報表的條件）。

　　2. 審核合并報表內(nèi)容（種類）。

　　3. 審核子公司提供資料的完整性。包括子公司會計政策差異、母子公司往來業(yè)務(wù)、債權(quán)債務(wù)、投資資料、子公司利潤分配、股權(quán)變動資料。

　　4. 審核母子公司決算日和會計期間的一致性。

　　5. 審核母子公司之間會計政策的一致性。

　　6. 審核母公司對子公司投資的會計核算（包括核算方法、子公司由于損益以外的原因所引起的權(quán)益變化的處理）。

　�。ǘ�）索取或編制合并報表數(shù)據(jù)匯總表（或合并報表工作底稿）。

　�。ㄈ�）對照檢查匯總表（工作底稿）中有關(guān)數(shù)據(jù)與所屬單位財務(wù)報表數(shù)據(jù)的一致性。

　�。ㄋ模�審查合并資產(chǎn)負(fù)債表調(diào)整項目的正確性。

　　1. 審查母公司與子公司權(quán)益性資本投資項目的數(shù)額與子公司所有者權(quán)益中母公司所持有的份額的抵消，并審查合并差價列示的正確性。

　　2. 審查母子公司間債權(quán)與債務(wù)項目的相互抵銷，包括應(yīng)收、應(yīng)付、預(yù)收、預(yù)付和內(nèi)部持有債券。

　　3. 審查壞賬準(zhǔn)備的數(shù)額是否進(jìn)行了調(diào)整。

　　4. 審查由于內(nèi)部銷售所產(chǎn)生的未實現(xiàn)內(nèi)部銷售利潤是否在固定資產(chǎn)項目中進(jìn)行了抵銷，并與合并損益表相核對。

　　5. 審核合并報表中少數(shù)股權(quán)是否正確列示，并將金額與子公司會計記錄相核對。

　　6. 核對所有者權(quán)益中未分配利潤項目的數(shù)額與合并利潤分配表中該項目的一致性。

　�。ㄎ澹�審查合并損益表調(diào)整項目的正確性。

　　1. 審查內(nèi)部銷售商品已實現(xiàn)對外銷售部分，是否對營業(yè)收入和營業(yè)成本項目進(jìn)行了抵銷。

　　2. 審查上期存貨包含的內(nèi)部銷售未實現(xiàn)利潤是否在年末未分配利潤和營業(yè)成本中進(jìn)行了抵銷。

　　3. 審查集團(tuán)內(nèi)部固定資產(chǎn)交易所產(chǎn)生的未實現(xiàn)內(nèi)部部分銷售的抵銷。

　　4. 審查母公司與子公司及子公司相互之間持有對方債券所發(fā)生的投資收益是否與其相應(yīng)的利息支出相互抵銷。

　　5. 審查母公司與子公司權(quán)益性資本投資收益是否進(jìn)行了抵銷。

　　6. 核對少數(shù)股東本期損益是否為子公司凈利潤項目扣除母公司投資收益的余額。

　　7. 核對凈利潤計算的準(zhǔn)確性。

　�。�六）審查合并利潤分配表抵銷項目的正確性。

　　1. 審查全資子公司利潤分配項目的抵銷。

　　子公司利潤分配表中的年初未分配利潤項目、子公司資產(chǎn)負(fù)債表中實收資本項目、資本公積項目、盈余公積項目和母公司報表中投資收益項目與母公司對子公司權(quán)益性投資項目、子公司利潤分配表中提取盈余公積項目、應(yīng)付利潤項目是否進(jìn)行了正確的抵銷。

　　2. 審查非全資子公司利潤分配項目的抵銷。

　　審查是否將子公司利潤分配表中年初未分配利潤項目，子公司資產(chǎn)負(fù)債表中實收資本、資本公積、盈余公積項目與母公司損益表中投資收益項目、少數(shù)股東權(quán)益項目，子公司利潤分配表中提取盈余公積項目、應(yīng)付項目進(jìn)行了正確的抵銷。

　　3. 審查合并利潤分配表抵銷產(chǎn)生的合并差價的計算與處理。

　�。ㄆ撸�審查合并財務(wù)狀況變動表的編制。

　　1. 審查合并現(xiàn)金流量表的編制基礎(chǔ)是否為合并資產(chǎn)負(fù)債表和合并損益表。

　　2. 復(fù)核少數(shù)股東本期損益是否作為流動資金來源處理。

　　3. 復(fù)核少數(shù)股東增加對子公司的投資是否作為流動獎金來源處理。

　　4. 復(fù)核子公司將利潤分配給少數(shù)股東是否作為流動資金來源處理。

　�。ò耍�檢查合并報表匯總計算的正確性。

　�。ň牛�審核合并報表附注內(nèi)容的完整性和真實性。

　　十、審查期后事項

　�。ㄒ唬┍容^被審財務(wù)報表與最近財務(wù)報表，看有無重大變化的項目。

　�。ǘ�）向管理部門查詢資產(chǎn)負(fù)債表日至審計日間有無重大經(jīng)營活動和重要的經(jīng)營環(huán)境的變化，重點(diǎn)調(diào)查有無下列（非調(diào)整）事項及是否對其進(jìn)行了披露：股票和債券的發(fā)行；企業(yè)合并或購買控制權(quán)；自然災(zāi)害導(dǎo)致的資產(chǎn)損失；外匯匯率變動；開展新的經(jīng)營或活動、擴(kuò)大原有經(jīng)營范圍等。

　�。ㄈ�）通過審查資產(chǎn)負(fù)債表日后的有關(guān)賬目、財務(wù)報表和查詢資產(chǎn)負(fù)債表日至審計日止的資本、長期負(fù)債、營運(yùn)資金等有無重大變動，重點(diǎn)調(diào)查有無下列（調(diào)整）事項及是否對其進(jìn)行了調(diào)整：已被證實的某項資產(chǎn)價值的損失或永久性減值；處于協(xié)商中的債務(wù)重整事項已達(dá)成協(xié)議；宣告分配股利；發(fā)現(xiàn)在資產(chǎn)負(fù)債表日或之前發(fā)生的錯誤或舞弊行為；由于稅法變動，改變了對資產(chǎn)負(fù)債表日以及之前的收益適用的稅率；發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債表日前某些事項的會計錯誤；銷貨退回；產(chǎn)品驗收不合格；資產(chǎn)負(fù)債表日后發(fā)生的企業(yè)的一部分已不再持續(xù)經(jīng)營的業(yè)務(wù)等。

　　（四）向管理部門查詢報表日后會計估計或判斷基礎(chǔ)有無重大變動。

　�。ㄎ澹┙Y(jié)合賬戶余額審計查詢報表日后賬上有無異常調(diào)整事項。

　�。�六）向?qū)徲媶挝宦蓭煵樵冇嘘P(guān)訴訟、賠償情況。

　�。ㄆ撸┫蚨悇�(wù)機(jī)關(guān)查詢被審計單位的稅務(wù)繳納和稅務(wù)糾紛情況。

企業(yè)計劃書11

　　首先我要把我邁（賣）出去，銷售終端企業(yè)計劃書。邁（賣）出去了才能走向世界

　　山姆沃爾頓先生通過短短40幾年把沃爾瑪銷售市場走進(jìn)半個世界，銷售達(dá)到世界500強(qiáng)前例。家樂福`麥德龍`等大型超市看準(zhǔn)時期也一一進(jìn)入中國市場，牢牢把握住中國銷售市場，看準(zhǔn)中國的14億人口的銷費(fèi)群體，另一方面看準(zhǔn)中國的廉價勞動力市場，廉價勞動為他們在中國每年賺走上百億人民幣。

　　在看看我們自己，自己的人工，自己的產(chǎn)品自己在銷售，切為外國人在每年賺走上百億人民幣�？匆豢�，看一看我們自己都做了些什么？工人拿著為數(shù)不多的工資，苦中做樂，堅難的生活著，沒有任何保障。在看看國內(nèi)的各大小超市`百貨商場的老板，更是不堪一擊，亂的像一鍋老鼠屎，打價格戰(zhàn)，搞餓性竟?fàn)�，到頭來商家沒賺到錢，員工工資少，工資少，銷費(fèi)額少，銷費(fèi)少。到頭來一日三餐少不了，養(yǎng)老養(yǎng)小少不了，孩子讀書等等。還不能包括誰食五谷雜糧不生病,聲病怎么辦？更別說像外企一樣三勞五薪，國家勞動法是好，國家企業(yè)有幾個在執(zhí)行。對沒有保障，我深有體會，我想中國14億人口估記有8億和我有一樣的想法，一日三餐少不了，在少一天一餐總得要吃把，只要有事做，能夠養(yǎng)家，我們都在努力工作。我10歲父親去世，母親改嫁，房屋倒塌，《父母承包的土地被私人和公家霸占》。13歲開始進(jìn)入社會，為一家小餐館打工，早上5點(diǎn)起床生爐子，爐子生好后包水絞，有客人來了開使洗碗洗筷子，忙完早上到武昌買面條`水絞皮`米粉，晚上12點(diǎn)還要磨磨子，推米漿（那時侯沒有電磨機(jī)），從早到晚這是我的一天。18歲我以長大，上過班，扛過木頭，最多的還是在做生意，21歲有了女兒，23歲有了房子，相繼有了pp機(jī)`手機(jī)，摩托車`汽車。由于種種原因，27歲，我一無所有南下深圳。當(dāng)時我想如果找不到工作，擦皮鞋總可以養(yǎng)活我自己把，我來到深圳，那里到處綠樹憧憧，干凈漂亮，一副花園城市美不勝收，工作計劃《銷售終端企業(yè)計劃書》。每天要花一元錢擦皮鞋的我來深圳2個星期，工作沒找到，原本想找不到工作擦皮鞋總可以養(yǎng)活自己的我，兩個星期過去皮鞋到是一點(diǎn)都沒臟，怎么辦？擦皮鞋都難，怎么辦？上天把機(jī)總是留給有思想，有能力的有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備著在，我在自己的努力下，成功在廣州德邦物流有限公司深圳分公司受聘。后來在廈門知青村食品有限公司深圳分公司受聘。通過團(tuán)對努力，把原廈門知青村食品有限公司深圳分公司改變成現(xiàn)在的深圳眾口味食品有限公司。（在次期間我回來建房屋一棟）

　　由于不滿足現(xiàn)狀32歲又開始買車做生意，在深圳開藍(lán)牌車。20xx年爺爺去世回武漢，回到武漢后想一想，看一看自己走過的里程，看看人才市場滿懷志氣熱血青年，在看看70——80歲的老人還在田間地頭勞作，小孩子在田邊嫡古著唐詩；野火燒不凈，春風(fēng)春又生�？粗�看著看出種種無耐，總已為有了一點(diǎn)點(diǎn)成級可以滿足我自己的我，工作這么多年，依然沒有任何保障，醫(yī)療，養(yǎng)老，意外——。雖然國家富強(qiáng)了很多，在保障，醫(yī)療，養(yǎng)老做了很大努力，可光靠國家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在這樣種種情況下，我決定把我這些年所學(xué)的知識和工作中積累的`經(jīng)驗結(jié)合起來，為國家為人民多做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，做中國特色的銷售：《銷售終端》。

　　《 銷售終端》讓銷售帶動銷售，銷售帶動人工，銷售帶動工廠運(yùn)作 ，工廠運(yùn)作帶動工人工作，工人工作有工資帶動銷費(fèi)的鏈條式銷費(fèi)。

　　有人會問：這根其它銷售有什么不同？

　　答：《 銷售終端》的工作，銷費(fèi)，銷售都一樣，多的就是把銷售工人和工作工人連在了一起，把工廠和銷售社會保障連在了一起。同樣的銷費(fèi)，銷售，不一樣的結(jié)果。

　　例如：在日常生活中，人民每天用的柴米油鹽醬醋茶，穿衣日用和食雜，家電汽車和其它，你在其它地方買，都是買，同樣的產(chǎn)品，同一樣的價格，你可能是貴賓銷費(fèi)，買家或賣家送點(diǎn)禮品小東西，等等——你可能是積分卡銷費(fèi)，根據(jù)你積分多少，換米換油或其它商品。最多也就折先現(xiàn)金你在來買，商家把送你的現(xiàn)金又賺回去了。

　　《 銷售終端》讓銷售帶動銷售，銷售帶動人工，銷售帶動工廠運(yùn)作 ，工廠運(yùn)作帶動工人工作，工人工作有工資帶動銷費(fèi)的鏈條式銷費(fèi)。錢卡并用，銷費(fèi)明確，在銷費(fèi)單上有進(jìn)貨價格，銷售價格，贏利，你每次銷費(fèi)卡都有記錄。把你用的錢《 銷售終端》賺你所用錢的贏利%30來做為下半倍子的保障，你銷費(fèi)多，保障多。銷費(fèi)和保障掛鉤，你銷費(fèi)在多也不怕，下半倍子有保障。銷費(fèi)多用不完的和銷費(fèi)少不夠用保障怎么辦？把銷費(fèi)多，政府采購和集體采購，企業(yè)等等采夠后積贊錢用在銷費(fèi)少不夠用的五保戶，困難戶，低保戶，軍烈屬保障的人頭上來，拉動銷售，拉動平衡，拉動和平，拉動人民與人民之間的距離。

企業(yè)計劃書12

　　新鮮食品是現(xiàn)代人們的最愛，已經(jīng)成為一種時尚生活趨勢。開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營主義者。只要你的蛋糕和甜點(diǎn)口味新鮮獨(dú)特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費(fèi)者。

　　模擬方案(以10平方米左右的小店為例)

　　啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元設(shè)備投資:

　　1.房租5000元

　　2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

　　3.貨架和賣臺投入約1500元

　　4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

　　5.機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

　　首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

　　經(jīng)濟(jì)效益估算

　　月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

　　每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。

　　貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。

　　水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

　　風(fēng)險及制約因素分析：如果你的`蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)第一家店的話，就要花費(fèi)更大的財力物力和“花招”來招攬顧客，因為顧客很難改變一貫的口味。

企業(yè)計劃書13

　　20xx年是我公司長期規(guī)劃的起始之年，我們應(yīng)發(fā)揮優(yōu)勢，搶抓市場機(jī)遇，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下，我們必須要練好內(nèi)功，

　　以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項工作，以彭陽縣加快城鎮(zhèn)化建設(shè)、中衛(wèi)美利工業(yè)園區(qū)的跨越式發(fā)展、銀川商業(yè)街改造為契機(jī)，以經(jīng)濟(jì)效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，以“理性經(jīng)營、科學(xué)決策、細(xì)化管理、服務(wù)至上”為經(jīng)營理念，全面提升公司綜合實力的總體目標(biāo)。

　　一、量化目標(biāo)管理。

　　按照公司五年發(fā)展規(guī)劃和當(dāng)年工作計劃，20xx年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和經(jīng)營成果將在20xx年基礎(chǔ)上穩(wěn)步全面提升。計劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬元，計劃成本萬元，計劃利潤萬元。監(jiān)理費(fèi)回收率70%。

　�。ㄒ唬┲行l(wèi)項目部。

　　1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

　�。�1）寧夏錦城建設(shè)集團(tuán)已開工建設(shè)6萬平米，監(jiān)理取費(fèi)9.5元/平米，管理費(fèi)估算元，人工費(fèi)估算元，辦公費(fèi)估算元，業(yè)務(wù)招待費(fèi)估算元，交通費(fèi)估算元，實現(xiàn)利潤元。

　�。�2）美利工業(yè)園區(qū)

　�。�3）銀川眾一集團(tuán)計劃6月份山水城開工建設(shè)6萬平米，監(jiān)理取費(fèi)計劃18元/平米，管理費(fèi)估算元，人工費(fèi)估算元，辦公費(fèi)估算元，業(yè)務(wù)招待費(fèi)估算元，交通費(fèi)估算元，實現(xiàn)利潤元。

　　2、人員計劃：以精干高效為原則， 2月底計劃錦城進(jìn)場4人、美利工業(yè)園區(qū)進(jìn)場X人。6月初計劃山水城進(jìn)場5人。后續(xù)工程按進(jìn)度計劃陸續(xù)進(jìn)場。

　　3、培訓(xùn)計劃：周五例會安排半小時學(xué)習(xí)；二月開復(fù)工準(zhǔn)備工作；三月質(zhì)量通病防治；四月平法圖集及其砼結(jié)構(gòu)；五月安全監(jiān)理；六月雨季監(jiān)理事項；七月砌體結(jié)構(gòu)；八月分戶驗收；九月監(jiān)理資料；十月冬施；十一月停工注意事項。

　　4、監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍拓展計劃：錦城二期；中衛(wèi)保障性住房。

　�。ǘ�）銀川項目部。

　�。ㄈ�）彭陽項目部。

　�。ㄋ模┯媱澩瓿杀O(jiān)理產(chǎn)值500萬元，計劃成本萬元，計劃利潤萬元。監(jiān)理費(fèi)回收率70%；工質(zhì)量合格率100%；全年無重大安全事故。

　　二、組織管理。

　�。ㄒ唬┙ㄕ铝⒅�，籌建監(jiān)理公司初步形成。

　　1、以公司五年發(fā)展規(guī)劃為框架，建立公司組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化配備管理層，以項目部實施扁平化管理。企業(yè)負(fù)責(zé)人一名，財務(wù)負(fù)責(zé)人一名，項目負(fù)責(zé)人三名，監(jiān)理人員由項目負(fù)責(zé)人自行調(diào)配。

　　2、初步建立人員管理制度、工作管理制度、工資管理制度、財務(wù)管理制度。并在實施中動態(tài)調(diào)整。

　　3、必要進(jìn)設(shè)置招標(biāo)代理辦公室，由財務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。 4、申請籌建監(jiān)理資質(zhì)早謀劃、早安排，充分挖掘人際關(guān)系，落實監(jiān)理工程師注冊工作。

　�。ǘ�）實施扁平化、制度化、精細(xì)化管理。

　　1、以項目部為核算單位，項目負(fù)責(zé)人直接對公司負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，自主開展監(jiān)理工作。

　　2、項目負(fù)責(zé)人定期每月30日前向企業(yè)負(fù)責(zé)人書面匯報監(jiān)理工作情況及下月計劃，向財務(wù)負(fù)責(zé)人對帳。

　　3、認(rèn)真落實崗位責(zé)任制，并對監(jiān)理人員績效考核。

　　4、強(qiáng)化項目部預(yù)算，進(jìn)行財務(wù)精細(xì)化管理，加強(qiáng)財務(wù)分析水平和經(jīng)營控制能力。結(jié)合經(jīng)營中產(chǎn)生的問題，提出經(jīng)營風(fēng)險點(diǎn)控制措施。

　�。ㄈ�）團(tuán)隊建設(shè)

　　1、優(yōu)化公司管理隊伍，補(bǔ)充老年化、專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進(jìn)入高管團(tuán)隊，老中青結(jié)合。

　　2、有計劃地實施人才招聘和開展培訓(xùn)，逐步改善、提高監(jiān)理人員素質(zhì)。以注冊監(jiān)理工程、造價工程師為重點(diǎn)。

　　3、落實工資增長機(jī)制，切實讓員工分享公司的經(jīng)營成果。 4、將籌建公司全稱、標(biāo)識規(guī)范使用，統(tǒng)一在公司內(nèi)部運(yùn)用。 5、以活動為載體，加強(qiáng)對員工各種文化活動的組織和引導(dǎo)，提高員工文化生活質(zhì)量。

　　三、主要管理措施。

　�。ㄒ唬┌踩�監(jiān)理。

　　1、建立健全安全監(jiān)理保證體系，落實安全監(jiān)理責(zé)任制。

　　2、認(rèn)真履行安全監(jiān)理職責(zé)，以查人、查證為突破口，以審查技術(shù)文件為方式，以安全隱患排查為手段，以旁站監(jiān)理為重點(diǎn)，以制度落實為保障。

　　3、要求監(jiān)理人員必須熟知DB64/680—20xx，按照《寧夏安全管理規(guī)程》實施監(jiān)理。建立健全安全監(jiān)理臺帳，并真實有效。安全監(jiān)理資料與實體管理同步，按目錄裝訂，并動態(tài)補(bǔ)充完善。

　�。ǘ�）質(zhì)量控制。

　　1、建立健全質(zhì)量保證體系，針對工程的特點(diǎn)和業(yè)主方的要求、施工單位的施工技術(shù)力量等情況，確定監(jiān)控目標(biāo)，制定監(jiān)理的各項工作制度、工作程序，做到施工質(zhì)量監(jiān)理工作有章可循，有法可依。

　　2、質(zhì)量監(jiān)控事前預(yù)防，施工操作事先指導(dǎo)。審查人員證件及能力，主要材料、構(gòu)配件見證取樣合格后方可作用，檢查機(jī)械滿足施工要求，技術(shù)交底具有可行性、可操作性，各項準(zhǔn)備工作就緒，嚴(yán)把隱蔽工程的`簽字驗收關(guān)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患及時向施工單位提出整改。

　　3、動態(tài)控制，事中認(rèn)真檢查。通過旁站監(jiān)理、平行檢驗、現(xiàn)場巡視，改靜態(tài)檢查變?yōu)閯討B(tài)控制。

　　4、事后驗收，及時處理質(zhì)量問題。當(dāng)分項、分部工程或單項工程施工完畢后，及時按施工質(zhì)量驗收標(biāo)準(zhǔn)和方法，對所完工的工程質(zhì)量進(jìn)行驗收。不合格檢驗批、分項工程堅決要求整改。

　�。ㄈ�）進(jìn)度控制。

　　1、進(jìn)度控制由專監(jiān)兼任，審查施工單位上報的總進(jìn)度計劃、月進(jìn)度計劃、周進(jìn)度計劃（工期緊迫時）可行性、前瞻性。

　　2、定期檢查實際形象進(jìn)度與計劃進(jìn)度是否相符，如有拖延，及時分析產(chǎn)生的原因。如是施工單位責(zé)任，用《監(jiān)理通知單》督促其采取措施加快進(jìn)度；若是業(yè)主原因，用《工作聯(lián)系單》告知。

　　3、注意材料沒有按計劃進(jìn)場和工序安排不當(dāng)造成的工期延誤。

　�。ㄋ模┩顿Y控制。

　　1、投資控制由專監(jiān)或項目負(fù)責(zé)人兼任，審查工程量計量、工程款支付應(yīng)認(rèn)真，不可憑空估算。

　　2、投資控制必須依據(jù)工程量清單、預(yù)算定額、圖紙、招投標(biāo)文、現(xiàn)場施工記錄或憑證件等。

　　3、工程量簽證應(yīng)依據(jù)前期施工憑證，征得業(yè)主方同意。

　�。ㄎ澹┖贤�管理。

　　1、由專監(jiān)或項目負(fù)責(zé)人兼任。

　　2、建立合同管理檔案，尤其是監(jiān)理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和回收情況明細(xì)。

　　3、合理規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，工期延期、工作量增大時就及時向業(yè)主提出追加監(jiān)理費(fèi)用申請。

　�。�六）信息管理。

　　1、加強(qiáng)信息管理，拓寬監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍。

　　2、做好經(jīng)營信息的收集工作，從寧夏建設(shè)招投標(biāo)網(wǎng)站、寧夏日報等媒體上搜集相關(guān)業(yè)務(wù)信息，完善經(jīng)營信息網(wǎng)絡(luò)，做好信息收集和評估，充分挖掘每條信息的價值，為公司承攬監(jiān)理業(yè)務(wù)提供參考。

　�。ㄆ撸﹨f(xié)調(diào)。

　　1、項目負(fù)責(zé)人可以解聘不稱職的監(jiān)理人員。

　　2、項目負(fù)責(zé)人每月30日向公司負(fù)責(zé)人匯報工作。

　　3、項目負(fù)責(zé)人應(yīng)與業(yè)主、建設(shè)行政主管部門做好日常協(xié)調(diào)工作。

企業(yè)計劃書14

　　一、覆蓋專業(yè)

　　農(nóng)業(yè)、建筑、電子、機(jī)械、建筑材料、有色冶金、輕工、紡織、化纖、化工、醫(yī)藥、旅游工程、市政公用工程、新能源、生態(tài)建設(shè)和環(huán)境工程等多個專業(yè)。

　　二、基本介紹

　　投資計劃書，是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅�面材料�?/p>

　　三、編制大綱

　　一般融資用項目投資計劃書編制大綱如下：

　　第一章 計劃摘要

　　1.1 項目基本介紹

　　1.2 項目模式分析

　　1.3 項目市場前景分析

　　1.4 核心創(chuàng)始人及團(tuán)隊

　　1.5 總投資及資金來源

　　1.6 項目未來五年財務(wù)指標(biāo)

　　1.7 營銷管理策略

　　1.8 風(fēng)險控制

　　第二章 項目概況

　　2.1 項目單位基本情況

　　2.2 項目的建設(shè)目標(biāo)

　　2.3 項目的'主要產(chǎn)品介紹

　　2.4 項目的主要建設(shè)內(nèi)容

　　2.5 項目的建設(shè)進(jìn)度

　　2.6 項目的戰(zhàn)略意義

　　2.7 項目的經(jīng)濟(jì)效益

　　第三章 環(huán)境分析

　　3.1 宏觀環(huán)境分析

　　3.2 行業(yè)環(huán)境分析

　　3.3 項目的競爭態(tài)勢分析

　　第四章 創(chuàng)新運(yùn)營理念

　　4.1 經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)

　　4.2 經(jīng)營發(fā)展策略

　　4.3 市場營銷策略

　　4.4 績效管理方案

　　4.5 內(nèi)部監(jiān)控措施分析

　　第五章 組織管理

　　5.1 組織機(jī)構(gòu)

　　5.2 核心人員簡歷

　　5.3 經(jīng)營管理措施

　　5.4 管理模式及團(tuán)隊精神

　　5.5 人才策略

　　第六章 投融資計劃

　　6.1 項目總資金

　　6.2 投資計劃

　　6.3 資金籌措

　　6.4 合作方案

　　6.5 投資方權(quán)益

　　6.6 資本退出約定

　　第七章 項目的財務(wù)分析

　　7.1 項目的投資計劃

　　7.2 項目的主要財務(wù)報表預(yù)估

　　7.3 項目投資價值分析

　　第八章 項目風(fēng)險分析與控制

　　8.1 市場風(fēng)險分析及控制

　　8.2 知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險及控制

　　8.3 經(jīng)營風(fēng)險分析及控制

　　8.4 財務(wù)風(fēng)險分析及控制

　　8.5 法律風(fēng)險分析及控制

　　8.6 產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期風(fēng)險分析及控制

　　8.7 企業(yè)發(fā)展策劃風(fēng)險分析及控制

　　8.8 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略風(fēng)險分析及控制

　　第九章 投資建議

　　9.1 投資結(jié)論

　　9.2 投資建議

企業(yè)計劃書15

　　市場分析：社會的激烈競爭就是人才的激烈競爭，家長望子成龍對孩子要求很高，學(xué)生學(xué)習(xí)不得法，壓力很大，他們需要家教的幫助，可是往往尋找無門;另一方面，做家教是大學(xué)生創(chuàng)收的唯一直接途徑，可是他們又很難聯(lián)系到工作。這種信息不對稱的現(xiàn)象需要充當(dāng)橋梁的家教中介來調(diào)節(jié)。目標(biāo)：解決貧困大學(xué)生經(jīng)濟(jì)困難，降低家長同學(xué)尋找家教成本，提高大學(xué)生實際公司運(yùn)營的能力。

　　組織結(jié)構(gòu)：董事長、總經(jīng)理、財務(wù)部、策劃部、客戶部、廣告部、人事部

　　董事長：監(jiān)督指導(dǎo)整個工作流程，對重大決定有最終的決策權(quán)

　　總經(jīng)理：組織討論，對工作效益定期進(jìn)行反思、總結(jié)，在具體工作中起到軸心作用

　　財務(wù)部：財務(wù)管理預(yù)算審核工資發(fā)放年末利潤分配財務(wù)監(jiān)管

　　策劃部：戰(zhàn)略規(guī)劃制定公司長、短期業(yè)務(wù)計劃、完善公司制度總結(jié)公司工作情況制定學(xué)生家教協(xié)議

　　廣告部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發(fā)放

　　客戶部：家長信息及學(xué)生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進(jìn)行客戶回訪與學(xué)生簽訂協(xié)議

　　人事部：人員調(diào)配招聘解雇成員獎懲評定

　　%上繳基金會，20%作為盈余公積，余下的為股東分紅

　　工作地點(diǎn)：總部設(shè)在9#108室，平時采取手機(jī)聯(lián)系的流動辦公形式(筆記本記錄要匯總到總部)

　　工作時間：每天，每周至少開一次會，整理資料，總結(jié)經(jīng)驗，為下一周工作做準(zhǔn)備

　　宣傳途徑：主要通過散發(fā)傳單，張貼海報，還可以通過宿舍阿姨、老師介紹。重視公司形、建立良好口碑，重視口耳相傳的宣傳作用。

　　我們的優(yōu)勢：

　　1、全國重點(diǎn)大學(xué)(名牌效應(yīng))

　　2、 由在職老師、在校學(xué)生操作運(yùn)營，可信度高

　　3、 所得收入10%捐如基金會，體現(xiàn)出商業(yè)目的`之外的慈善宗旨，得 到社會認(rèn)可

　　我們的特色：

　　1、價格較低：為普通家教中介(100~120)的一半

　　2、公開網(wǎng)站(內(nèi)附公司合法證明)可信度高，同時網(wǎng)站上有登記師生雙方的詳細(xì)信息， 家教老師有主動的查詢權(quán)

　　3、充分考慮交通問題，以長沙市地圖為基準(zhǔn)，盡量連接最近的兩點(diǎn)，為同學(xué)節(jié)省車費(fèi)和時間

　　4、反饋機(jī)制：定期采用隨機(jī)抽樣的方法對以往顧客進(jìn)行電話訪談，收集意見和建議 ,網(wǎng)站建有意見箱

　　違紀(jì)處罰制度：

　　1.擅自扣留或轉(zhuǎn)賣學(xué)生或家長信息，每條按信息費(fèi)予以處罰，嚴(yán)重者經(jīng)股東大會共同商定處罰

　　2.私吞業(yè)務(wù)過程中產(chǎn)生的商業(yè)回扣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以警告，回扣上繳，嚴(yán)重者免去年終獎金

　　3.擅自挪用公司資產(chǎn)、資金者，要求原數(shù)返回，給予相應(yīng)的公司行政處罰，嚴(yán)重者開除出公司

　　4.虛報費(fèi)用者根據(jù)實際情況予以處罰，若虛報費(fèi)用不超過實際費(fèi)用的25%,給予警告，并自行彌補(bǔ)賬款，若虛報費(fèi)用占實際費(fèi)用的25%到50%之間，則同時要處以雙倍罰金;虛報費(fèi)用未達(dá)實際費(fèi)用兩倍者，開除出公司

　　長期規(guī)劃：

　　我認(rèn)為公司發(fā)展一年以上，資金充足，規(guī)模擴(kuò)大的情況下，最需要改進(jìn)以下三方面：

　　1、網(wǎng)站完善

　　建成完整的管理信息系統(tǒng)模式，同學(xué)上網(wǎng)輸入自己的詳細(xì)資料(身份證、學(xué)生證需掃描 )登記過后，可以通過顯示的輔導(dǎo)對象的詳細(xì)信息與要求完成成雙向選擇操作，同時他的狀態(tài)(是否工作)及資料備檔到公司記錄中。本網(wǎng)站還提供在地圖進(jìn)行交通便利的篩選功能 .

　　2、宣傳力度

　　在長沙晚報、瀟湘晨報等知名報紙上刊登廣告(針對主要通過看報來了解周遭的知識分子)在資金條件允許的情況下，可考慮在湖南衛(wèi)視上打廣告，因為家教公司一般都名不見經(jīng)傳，很少有這種氣魄，所以我們更容易一炮打響，占領(lǐng)市場。

　　3、機(jī)構(gòu)重建

　　招收員工，成為較高層領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)實際情況調(diào)配任務(wù)，"行商坐賈",進(jìn)入計劃、討論、監(jiān)督階段。

【企業(yè)計劃書】相關(guān)文章：

企業(yè)計劃書05-22

企業(yè)計劃書06-11

(集合)企業(yè)計劃書06-17

企業(yè)融資計劃書08-08

企業(yè)投資計劃書07-25

企業(yè)合作計劃書09-01

銷售企業(yè)計劃書11-12

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書09-14

超市企業(yè)計劃書06-13

it企業(yè)融資計劃書11-04