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電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間:2024-04-23 18:41:03 計(jì)劃書 我要投稿

電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

  光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中,現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢?下面是小編為大家收集的電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

  前言

  網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn),隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢(shì)明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,服裝服飾類商品從07年開始超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品,成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。

  眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn),行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落,垂直B2C網(wǎng)站中,新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn),這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分,服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

  正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間,同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀,首先選擇在“淘寶商城”這個(gè)平臺(tái)開設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

  網(wǎng)店概要

  1、投資安排

  資金需求數(shù)額5萬元相應(yīng)權(quán)益無

  2、網(wǎng)店基本情況

  網(wǎng)店名稱

  法定代表人

  電話

  E-mail

  地址

  郵編

  網(wǎng)店性質(zhì):

  國有、有限責(zé)任網(wǎng)店、股份有限網(wǎng)店、合伙網(wǎng)店、其它

  網(wǎng)站營銷模式實(shí)體店與網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營

  網(wǎng)店注冊(cè)日期:xxxx年xx月xx日

  網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè)女裝

  3、人員分工表

  人員工作內(nèi)容備注人數(shù)

  營銷總監(jiān)監(jiān)督指導(dǎo)淘寶工作。

  經(jīng)理主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店運(yùn)營、店鋪裝修、維護(hù)以及推廣。協(xié)調(diào)各部門人員,做好淘寶網(wǎng)店整體工作。同時(shí)負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店推廣的實(shí)際操作,如論壇發(fā)帖等等根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求,隨時(shí)調(diào)整運(yùn)營方案。

  網(wǎng)店店長主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店貨源、淘寶網(wǎng)店貨物、物流等一系列具體問題。要在商品服務(wù)、物流查件等等各個(gè)環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作,統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店數(shù)據(jù)。完成經(jīng)理制定的淘寶推廣方案

  企劃部文案對(duì)淘寶網(wǎng)店本公司產(chǎn)品,隨時(shí)上網(wǎng)查看,對(duì)產(chǎn)品機(jī)理等等一些專業(yè)問題予以指導(dǎo)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知網(wǎng)店店長,加以更正

  客服主動(dòng)介紹商品,服務(wù)熱情周到,有禮貌;對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位,有明確的退、換貨規(guī)定;

  模特試穿衣服

  網(wǎng)上推廣在個(gè)大論壇發(fā)貼!做廣告

  市場調(diào)查概況分析

  21世紀(jì)是數(shù)字信息時(shí)代,是因特網(wǎng)的時(shí)代。按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù),2009年淘寶成交額超過2000億元,定下2010年成交額將達(dá)到 4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標(biāo) 要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊,這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),一個(gè)好的平臺(tái),必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。

  當(dāng)代社會(huì),隨著中國改革開放的深化,城市越來越大,工作越來越晚,交通越來越繁忙,通過電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購)這個(gè)途徑只會(huì)越來越深化,越來越被更多的人采用。

  1、網(wǎng)店優(yōu)勢(shì):

  買一件應(yīng)季的衣服,采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,需要空出專門的時(shí)間,到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛,挑,試,買幾個(gè)動(dòng)作,當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié),從這個(gè)方面來說,要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外,還要花費(fèi)時(shí)間成本,交通成本等等,勞心勞力;而相對(duì)于網(wǎng)購,點(diǎn)擊鼠標(biāo),半個(gè)小時(shí)完成挑選對(duì)比,除了不能試穿,全部搞定,可以安心等待衣服上門,而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里便宜得多(因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè),人員,廣告等等成本的均攤。)可謂既省時(shí)間,又省金錢。

  根據(jù)人類心理分析,人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi),若一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購物,則團(tuán)體中的其他人十有八九也會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購物,甚至都會(huì)在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購物,以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān),這就給了我們商家優(yōu)勢(shì),同時(shí)也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。

  同時(shí),我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,進(jìn)行終端用戶調(diào)查,了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場概況。

  2、目標(biāo)市場的設(shè)定:

  女人愛逛街,這是一個(gè)亙古不變的真理,更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費(fèi)者數(shù)量龐大,占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國人口的48.7%,對(duì)消費(fèi)活動(dòng)影響較大的中青年婦女,即年齡在20歲~55歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費(fèi)者群體數(shù)量龐大,是大多數(shù)購買行為的主體。如果將實(shí)際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來,這個(gè)比率將會(huì)更高。由于在家庭中同時(shí)擔(dān)任女兒妻子母親主婦等多種角色,使她們不僅為自己購買所需商品,也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。

  因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家,都要認(rèn)清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者,卻是產(chǎn)品的實(shí)際購買者,或者對(duì)購買行為有決策權(quán)的重要人物。女性對(duì)日常用品有絕對(duì)的購買決定權(quán),對(duì)于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權(quán),女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動(dòng)了女性消費(fèi)者的心,就占據(jù)了較大的市場份額。更因?yàn)槲沂桥裕私馀詫?duì)服裝的基本需求,所以把18—40歲的女性消費(fèi)者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。

  3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 :

  隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物,因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間,還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,非常便捷,F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。但是網(wǎng)上購物最大的擔(dān)憂依然是信譽(yù)問題,因此我們的營銷模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營,這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。

  4、市場趨勢(shì)預(yù)測和市場機(jī)會(huì) :

  經(jīng)過我們對(duì)市場的調(diào)查,日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù),并最終成為網(wǎng)上購物的主流,因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。

  選擇淘寶商城的理由

  1) 規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境

  所有入駐淘寶商城的商家,均為企業(yè)用戶。其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路,均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。

  2)強(qiáng)大的品牌傳播

  依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量,輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。

  3)更密集的客流量

  與淘寶網(wǎng)共享9800萬注冊(cè)會(huì)員,從百萬買家中脫穎而出,被搜索幾率無可匹敵,迅速吸引買家注意,帶來海量瀏覽量。

  4)進(jìn)銷存管理明細(xì)

  獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表,隨時(shí)掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理并提供下載。賬務(wù)明細(xì),利潤結(jié)算,一步搞定。

  5)個(gè)性化促銷方案

  滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇,個(gè)性化促銷方案自主定制,系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)一步到位。

  省時(shí):——省去頭疼的店鋪選址、裝修時(shí)間,輕點(diǎn)鼠標(biāo),輕松搞定

  ——更專業(yè)培訓(xùn)體系,幫商家輕松上手,快速入門電子商務(wù)

  省心:——更規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境,更高的品牌起點(diǎn),讓商家輕松賺大錢

  ——賬務(wù)明細(xì),隨時(shí)下載,及時(shí)掌握進(jìn)銷存信息,生意不打烊

  省力:——憑借強(qiáng)大網(wǎng)購份額,迅速實(shí)現(xiàn)品牌推廣,目標(biāo)市場無邊界

  ——數(shù)個(gè)店員,分工合作,節(jié)省高額賣場費(fèi)用,化成本為利潤

  淘寶商城功能亮點(diǎn):

  1)個(gè)性店鋪模板:

  更多的設(shè)計(jì)區(qū)域、更多的自由度、充分展現(xiàn)品牌個(gè)性!

  2)免費(fèi)活動(dòng)推廣:

  商家均可免費(fèi)報(bào)名商城定期組織的促銷活動(dòng),把生意帶到家門口。

  3)獨(dú)享貨到付款:

  只對(duì)商城賣家的貨到付款服務(wù),打破網(wǎng)絡(luò)購物障礙,客戶源源不斷。

  4)各類賬單明細(xì):

  積分、傭金、保證金明細(xì),隨時(shí)查詢,輕松下載,幫商家算好生意賬。

  5)全新評(píng)分體系:

  順暢的交易流程、全新的評(píng)分體系,省事省力的同時(shí)幫商家?guī)砀嗟目诒N售!

  6)免費(fèi)圖片存儲(chǔ):

  更大的圖片存儲(chǔ)空間,更快的圖片瀏覽速度,讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家。

  價(jià)低是淘寶商城優(yōu)勢(shì)。 某種意義上說,淘寶商城是正品的代名詞,對(duì)企業(yè)品牌傳播有積極推動(dòng)作用。

  由于淘寶商城不需要像家電賣場一樣有經(jīng)營場所,不需要大量的實(shí)物樣機(jī)展示,又減少了人力、電力等的消耗,運(yùn)營成本相對(duì)非常低廉。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價(jià)格整體上比門店要略低一些,因?yàn)闆]有了實(shí)際的房租費(fèi)用、營業(yè)人員費(fèi)用等各方面壓力,淘寶商城完全可以將價(jià)格直接標(biāo)到商家和廠家所能承受的最低底限。因此,低價(jià)促銷擁有更大的操作空間,給消費(fèi)者讓利的幅度也更大。

  據(jù)了解,在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式,由于家電這種大件商品的價(jià)格相對(duì)較高,所以貨款支付的安全問題尤為突出。在這方面,貨到付款以其方便和安全一直是消費(fèi)者比較信賴的付款方式。

  競爭分析

  1、有無行業(yè)壟斷 :

  無行業(yè)壟斷

  2、主要競爭對(duì)手情況:

  公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等): 經(jīng)過對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),我們的競爭對(duì)手已經(jīng)比較成熟,但是他們所使用的經(jīng)營模式存在著一些明顯的失誤,我們?cè)?jīng)對(duì)一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研,他們對(duì)網(wǎng)上購物最為擔(dān)心的依然是被欺騙,經(jīng)過了這些深入的了解,我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高,產(chǎn)品的知名度也是不夠的,這些對(duì)我們很有利。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌,把好,服裝質(zhì)量關(guān),讓顧客得到滿意的性價(jià)比,相信我們網(wǎng)店肯定會(huì)在淘寶商城做到不錯(cuò)的位置。

  3、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì):

  我們采用網(wǎng)店和實(shí)體店和網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營,來提高我們網(wǎng)店的網(wǎng)上信譽(yù)度;再者,在網(wǎng)店運(yùn)營的前期我們將大力進(jìn)行廣告宣傳,將我們網(wǎng)店產(chǎn)品的知名度提高。在這一點(diǎn)上,我們將和各大服裝生產(chǎn)廠家合作,每件我們網(wǎng)店買的產(chǎn)品,我們都將在衣服的后領(lǐng)上、褲子的后腰上縫上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽或者LOGO。這樣我們網(wǎng)店的廣告費(fèi)也將減少一大筆,同時(shí)還能提高我們網(wǎng)店的人氣。并且隨時(shí)提供在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。

  網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

  1、戰(zhàn)略目標(biāo):讓網(wǎng)上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。

  2、階段目標(biāo):

  尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場,開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣,但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

  3、進(jìn)度安排:

  第一個(gè)階段:市場調(diào)研,分析問卷,了解客戶需求;

  第二個(gè)階段:確定貨源,開發(fā)客戶;

  第二個(gè)階段:實(shí)體店開張;淘寶網(wǎng)開店、維護(hù);

  第三個(gè)階段:宣傳推廣;

  第四個(gè)階段:網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營;

  第五個(gè)階段:開發(fā)自己的網(wǎng)站;

  第六個(gè)階段:將網(wǎng)店做大做強(qiáng);

  終極目標(biāo):利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”,即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉,都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)。

  市場營銷

  1、銷售政策的制定:

  實(shí)體店?duì)I銷+網(wǎng)上營銷,一個(gè)能在現(xiàn)實(shí)生活中找到的實(shí)體店,能讓顧客在網(wǎng)上購物的時(shí)候感受到一份安全感、踏實(shí)感。同時(shí)在網(wǎng)店開始營銷的初期,由于廣告費(fèi)用比較的高昂,所以一部分的資金還能從我們的實(shí)體店銷售利潤中得到。而當(dāng)網(wǎng)店做大做強(qiáng)之后同樣也可以反作用于我們的實(shí)體店,這樣相互促進(jìn),相互宣傳,二者結(jié)合,自然能帶來較快的經(jīng)濟(jì)收益。

  利用多個(gè)網(wǎng)店銷售同一個(gè)網(wǎng)店的商品,即,前期我們采用多個(gè)淘寶賬號(hào)統(tǒng)一銷售我們網(wǎng)店的商品。這樣將我們品牌加入多個(gè)淘寶網(wǎng)店,自然也就能提高我們網(wǎng)店的人氣和網(wǎng)店品牌的知名度。

  2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) :

  網(wǎng)上銷售+實(shí)體店銷售,專注服務(wù)

  從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),從地域、季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平的差異,從方方面面為經(jīng)銷商考慮周全.幫助進(jìn)行合理配貨,對(duì)開業(yè)贈(zèng)品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局,以全方位的服務(wù)并提供強(qiáng)有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。

  1)實(shí)體店將選擇市中心和城郊相接的地域,這樣在保證費(fèi)用不是很高的同時(shí),也能保證實(shí)體店的客戶源。

  2)網(wǎng)店?duì)I業(yè)的前期配貨采用快遞的方式,以節(jié)約自己做物流的費(fèi)用。當(dāng)我們的網(wǎng)店做大做強(qiáng)之后, 我們所要郵遞的貨也會(huì)增加到一個(gè)比較大的數(shù)目,這時(shí)我們將選擇自己做物流來減少昂貴的快遞費(fèi)用。

  3)在全國各地配備的貨倉將根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣,存入不同的商品。

  3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況:

  我網(wǎng)店屬于零售商

  各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策:

  付款方式:網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費(fèi)者選擇;貨運(yùn)方式:前期快遞,郵局等,后期物流;折扣政策:產(chǎn)品本身已折價(jià)賣,保證價(jià)格低廉。

  4、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 :

  除工資,按銷售額分配提成外,我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份,以充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。

  5、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

  1)主要促銷方式 :送小禮品,根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等,盡最大努力讓客戶滿意。

  2)付款方式:支付寶、網(wǎng)銀、貨到付款等多種方式并存,提高用戶體驗(yàn)感,來促進(jìn)銷售。

  3)廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估:在一些大型的視頻網(wǎng)站(如:優(yōu)酷、土豆、皮皮影視等)上添加廣告;在淘寶首頁添加廣告;在博客上做廣告,百度貼吧發(fā)帖子宣傳策劃案:

  6、營銷模式結(jié)構(gòu):

  網(wǎng)店(淘寶)+博客(網(wǎng)易博客、新浪博客、搜狐博客)。

  7、核心營銷運(yùn)營模式

  1)用戶會(huì)員制:

  會(huì)員制度雖已陳舊,但它卻是一個(gè)營銷網(wǎng)店的核心部分,是網(wǎng)店與會(huì)員交流、交易的紐帶。會(huì)員制度能否成功運(yùn)作是檢驗(yàn)一個(gè)營銷網(wǎng)店成功的標(biāo)準(zhǔn)。從Web2.0角度設(shè)計(jì)會(huì)員制度:活躍用戶、增進(jìn)交互、激勵(lì)消費(fèi)、黏著用戶。

 、儆脩糁鲃(dòng)性:讓用戶體驗(yàn)很自然、很自由,用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品,并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。

 、谟脩艋(dòng)性:在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目,提供給用戶間交流、探討、提出自己對(duì)服裝款。

 、塾脩艏(lì)性:網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。如:用戶對(duì)產(chǎn)品發(fā)表評(píng)論、主動(dòng)把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶、購買產(chǎn)品等等。積分可以為用戶帶來的好處:劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。

  2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化:

 、佼a(chǎn)品展示友好全面:把產(chǎn)品友好的、全面的`、清晰的展示給用戶,給用戶交易前留下良好的第一印象。網(wǎng)店因?yàn)樽陨淼漠a(chǎn)品體系多,從而導(dǎo)致網(wǎng)店整體感覺比較煩亂,F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系,也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類,每個(gè)系列下面多少個(gè)/種產(chǎn)品;

  ②產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向:把所有的產(chǎn)品拆開,按照用戶目標(biāo)群劃分,也就是以用戶為導(dǎo)向,讓用戶第一時(shí)間找到適合自己的產(chǎn)品。

 、郛a(chǎn)品展示智能化:增設(shè)產(chǎn)品和知識(shí)搜索框,方便用戶使用。

  8、口碑營銷:

  利用用戶的宣傳,推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳,其中線上的方式有:把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁地址通過QQ/MSN/電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友;線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱、產(chǎn)品名稱介紹給自己的家人和朋友。

  9、網(wǎng)店?duì)I銷模式:

  淘寶(C2CB2C)

  充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家,同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。(貴在實(shí)踐,掌握網(wǎng)店交易技巧)

  10、博客推廣模式:

  充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,可不要小看這個(gè)博客,有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

  網(wǎng)店目的及優(yōu)勢(shì)

  樹立全新企業(yè)形象:對(duì)于一個(gè)生活創(chuàng)意生活用品企業(yè)而言,企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天,大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力的。因此,企業(yè)網(wǎng)店的形象往往決定了客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心,建立具有國際水準(zhǔn)的網(wǎng)店能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。

  優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理:企業(yè)網(wǎng)店的建設(shè)將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式,網(wǎng)店是實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺(tái)。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強(qiáng)企業(yè)員工與員工、企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用,最終使企業(yè)的運(yùn)營和運(yùn)作達(dá)到最大的優(yōu)化。

  增強(qiáng)銷售力:銷售力指的是,產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢(shì)在銷售上的體現(xiàn),F(xiàn)代營銷理論認(rèn)為,銷售亦即是傳播,銷售的成功與否,除了決定于能否將產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)充分地傳播出去之外,還要看目標(biāo)對(duì)象從中得到的有效信息有多少。

  由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對(duì)一”的特性,目標(biāo)對(duì)象能自主地選擇對(duì)自己有用的信息,這本身已經(jīng)決定了消費(fèi)者對(duì)信息已經(jīng)有了一個(gè)感興趣的前提,使信息的傳播不在是主觀加給消費(fèi)者,而是由消費(fèi)者有選擇地主動(dòng)吸收。同時(shí),產(chǎn)品信息通過網(wǎng)店的先進(jìn)設(shè)計(jì),既有報(bào)紙信息量大的優(yōu)點(diǎn),又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢(shì),可以牢牢地吸引住目標(biāo)對(duì)象。因此,產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高,同時(shí)亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。

  提高附加值:許多人都知道,購買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實(shí)物,還有那些看不見的售后服務(wù)。這也就是產(chǎn)品的附加值,產(chǎn)品的附加值越高,在市場上就越有競爭力,就越受消費(fèi)者歡迎。因此,企業(yè)要贏得市場就要千方百計(jì)地提高產(chǎn)品的附加值。在現(xiàn)階段,傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要,為消費(fèi)者提供便捷、有效、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù),是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時(shí)刻都可以通過網(wǎng)店下載自己需要的資料,在線獲得疑難的解答,在線提交自己的問題。

  網(wǎng)店用品宣傳策劃方案

  1)折價(jià)促銷:

  由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面.直觀的印象,也不可試用,觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性,造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降.而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。

  2)贈(zèng)品促銷:

  贈(zèng)品促銷和優(yōu)點(diǎn)是可以提升你的知名度;可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息;還能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等.但千萬要注意不要選擇次品,劣質(zhì)品作為贈(zèng)品,這樣做只會(huì)起到適得其反的作用。

  3)限期供應(yīng):

  “限期供應(yīng)”對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價(jià)只剩2天!”這樣的促銷口號(hào).但“限期供應(yīng)”要真實(shí),否則最終失去消費(fèi)者信任。

  4)多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接:

  俗話說多個(gè)朋友多條路,在網(wǎng)上可以說是多個(gè)鏈接多個(gè)窗口.大家通過交換店鋪鏈接,可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò),能增進(jìn)彼此的影響力.尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時(shí)候,你就更是跟著沾光了.而當(dāng)你也很厲害的時(shí)候,別人也能托你的福了。我們將會(huì)和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手,比如消費(fèi)者在我們網(wǎng)店買東西,我們將贈(zèng)送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品,反之,消費(fèi)者在兄弟網(wǎng)店買東西,兄弟網(wǎng)店也將會(huì)贈(zèng)送我們網(wǎng)店贈(zèng)送的小禮品,其目的是宣傳我們小店的商品。

  5)利用其他的宣傳方式:

  我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、QQ群、MSN中進(jìn)行宣傳。

  風(fēng)險(xiǎn)分析

  1、 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

  我們網(wǎng)店所要首先是經(jīng)過店主精心挑選的,集時(shí)尚、個(gè)性、質(zhì)量為一體;其次是能加上我們網(wǎng)店標(biāo)簽的商品(衣服在后領(lǐng)上打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨 LOGO語言,褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨LOGO)。但本店將為顧客奉獻(xiàn)最好、最精、最美的商品,本著提供最經(jīng)濟(jì)、最方便的禮品服務(wù)的初衷,專門為用戶提供時(shí)尚、個(gè)性、高質(zhì)量的服飾。主要是選好原材料的供應(yīng)商,建立良好的供求關(guān)系,就能夠拿到第一手的流行貨品,保證網(wǎng)上銷售的低價(jià)位,同時(shí)要確保所有的商品上都能加上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽LOGO。

  2、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)

  1)貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。

  2)在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題,而無法進(jìn)行退換。

  3)進(jìn)貨人員工作失誤。

  4)采購預(yù)測不準(zhǔn),超出預(yù)算。

  5)運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外(發(fā)生車禍造乘人員傷亡)

  3、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

  市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個(gè)重要點(diǎn)。電子商務(wù)企業(yè)的大部分資金用于商品的采購、庫存等,商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場份額、銷售量來確定,通過市場規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢(shì),網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求、狀況,價(jià)格的定價(jià),營銷手段,促銷活動(dòng);商品的采購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標(biāo)市場的選擇。

  4、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

  自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡,品種、規(guī)格不齊全,產(chǎn)品過于單一會(huì)造成一些產(chǎn)品積壓,使企業(yè)的資金處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

  5、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

  商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因素。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對(duì)顧客的重要性,商品出現(xiàn)質(zhì)量問題,商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任

  6、積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)

  1)積壓商品使資金不能循環(huán),無進(jìn)貨、補(bǔ)貨資金

  2)積壓貨物占了一定的庫存空間,無法購買新貨

  7、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

  主要從資金的投入,商品的成本分析,期間費(fèi)用,商品的銷售利潤,預(yù)測現(xiàn)金流量表,預(yù)測利潤表,預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表,主營業(yè)務(wù)利潤率,總資產(chǎn)利潤表,成本費(fèi)用利潤率等方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。

  8、資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)

  1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

  2)不能購買新貨,使產(chǎn)品不能更新,顧客失去購買欲望

  3)工人工資不能如期解決

  9、競爭風(fēng)險(xiǎn)

  競爭激烈的時(shí)代需要明確競爭者的各種狀況,主要從技術(shù)、商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處,以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

  10、交易安全的風(fēng)險(xiǎn)

  1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;

  2)運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

  11、政策風(fēng)險(xiǎn)

  在21世紀(jì)的今天,電子商務(wù)的發(fā)展已成為信息時(shí)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的技術(shù)手段和方法,并進(jìn)入Internet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)危機(jī)也會(huì)給我們帶來風(fēng)險(xiǎn),市場變幻莫測,政府也會(huì)做出決策來應(yīng)對(duì)市場的風(fēng)起云涌,預(yù)測政府的宏觀和微觀政策。

  12、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

  由于企業(yè)項(xiàng)貸金有負(fù)債必定會(huì)有風(fēng)臉,在開始必定要減少盲目性,提高科學(xué)性。企業(yè)息稅前資金利潤率高于借入資金利息率時(shí);使用借入資金獲得的利潤除了補(bǔ)償利息外還有剩余,因而使自有資金利潤提高;否則企業(yè)需借入資金還本付息,會(huì)陷入財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),因而必須嚴(yán)格控制固定成本比重占銷售收入的比重。由于企業(yè)息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性,因而需要有一個(gè)合理的資金結(jié)構(gòu),維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平,充分利用舉債經(jīng)營手段獲取財(cái)務(wù)收益,提高自有盈利能力。

  13、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

  投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,為公司制定切實(shí)可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù),并邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入;并擔(dān)任重要職務(wù),由于人員的流動(dòng)性,因而需要一個(gè)合理的雇員聘用準(zhǔn)則,營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境,控制突發(fā)事件。

  14、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

  由于市場競爭越發(fā)激烈,企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗(yàn),管理素質(zhì)低下,企業(yè)經(jīng)營方式單一,市場并不能完全接受我們的產(chǎn)品,產(chǎn)品滯銷于網(wǎng)店,這樣破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大,只有贏取顧客的購買欲望,產(chǎn)品與眾不同,那樣我們才能在市場上有一席之地。

  應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施

  1、周圍一些大型的批發(fā)市場進(jìn)貨,在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低,同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛;并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品,以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道,不僅找唯一的一家,我們可以尋找相關(guān)的相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,并自己設(shè)計(jì)一些新的產(chǎn)品給生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。

  2、可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下,然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售,利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì),利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。所以,你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),密切關(guān)注市場變化。

  3、購物后,通知雙方的聯(lián)系方式,根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易,可以選擇見面交易,也可以通過匯款、郵寄的方式交易,在路上物品時(shí)時(shí)監(jiān)控。

  4.對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。

  5. 每種營銷手段有明確的目標(biāo),使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

  6.在信息時(shí)代,可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹,使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。

  7.創(chuàng)新總會(huì)伴隨著失敗,但在不斷的創(chuàng)新探索中,把風(fēng)險(xiǎn)降到最低,使我們擁有良好的心理素質(zhì)。

  8找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”

  9定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,會(huì)員可換取好禮,貼心的會(huì)員生日禮等。

  需要的技能

  1.選擇產(chǎn)品,并對(duì)價(jià)位進(jìn)行市場定位,鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。

  2.摸索,摸索,再摸索(因?yàn)檫@過程中你會(huì)學(xué)到很多東西,都是一點(diǎn)一滴累積起來的經(jīng)驗(yàn))

  3.學(xué)習(xí)價(jià)值創(chuàng)新。如果光以產(chǎn)品來賣產(chǎn)品,是賺不到錢的,賺到的錢也只是夠你的日常開銷,也稱零花錢。

  4.熟悉網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的規(guī)則。

  5.銷售技巧的把握和為顧客的人脈維護(hù),開張納客,誠信為本。

  要及時(shí)、坦誠地回答留言,解除買家的疑慮,并增加買家的信任感。網(wǎng)上店由于成本低,不用辦理繁瑣的手續(xù),東西一般都較實(shí)惠。一些店家還用打折、送禮、抽獎(jiǎng)等方式讓利。網(wǎng)上做生意,必須重視信用,只有有良好的信譽(yù),才能贏得更多的穩(wěn)定客戶。有的店家還用推出星級(jí)客戶、交流生活經(jīng)驗(yàn)、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個(gè)小社區(qū),把客戶變成了自己的朋友。

  總結(jié)

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多消費(fèi)者,尤其是新崛起的年輕一代消費(fèi)群體所接受和青睞的消費(fèi)模式。去網(wǎng)店淘寶已經(jīng)成為與網(wǎng)民生活密切相關(guān)的重要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。網(wǎng)上購物已成為了一種潮流,成為了未來發(fā)展的趨勢(shì)。

  目前中國的Internet已經(jīng)從起步階段進(jìn)入了高速發(fā)展階段,根據(jù)計(jì)算機(jī)行業(yè)年鑒最新的統(tǒng)計(jì)和預(yù)測,隨著DSL技術(shù)和電纜調(diào)制解調(diào)器進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌,亞洲和歐洲國家的互聯(lián)網(wǎng)普及率將逐漸趕上美國。隨著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施投資的加強(qiáng),再加上龐大的人口數(shù)量,中國和印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量到2010年將超過美國。

  中國的Internet,發(fā)展速度快,潛力大。對(duì)中國互聯(lián)網(wǎng)人口所作的最大膽的預(yù)測來自美國波士頓的揚(yáng)基集團(tuán)(Yankee Group)。它在去年11月份出版的研究報(bào)告說.惠普的首席執(zhí)行官Carly Fiorina在去年1 0月份她首次訪華時(shí)也表示,互聯(lián)網(wǎng)在中國的應(yīng)用可在短短五年內(nèi)趕上美國和其它發(fā)達(dá)國家。由此看來,中國占世界總數(shù)五分之一的人口對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)來說具有特別的意義。

  當(dāng)前中國的電子商務(wù)也存在很多局限性, 例如:中國大中企業(yè)擁有網(wǎng)址百分率只在35.6%,其中90% 的網(wǎng)站是靜態(tài)頁面的,85% 的網(wǎng)站半年以上才有更新內(nèi)容。

  應(yīng)該說目前我國的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模比較小,用戶數(shù)比較少,用戶多集中于幾個(gè)大中型城市的青少年,但增長速度非?,電子商務(wù)的興起也為加速互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起了強(qiáng)大的推進(jìn)作用。

電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

  摘 要

  隨著以淘寶、京東等B2C電子商務(wù)的快速發(fā)展,消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)購再也不陌生,以淘寶,京東為主的電商平臺(tái)解決了消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)購交易的信任,交易過程中資金的安全,以及物流等疑惑,網(wǎng)購已經(jīng)悄然成為消費(fèi)者購物的主要渠道之一。隨著移動(dòng)3G/4G網(wǎng)絡(luò)與智能手機(jī)的快速發(fā)展與信息技術(shù)的革新,電商格局在發(fā)生變化,購物移動(dòng)化,物流響應(yīng)速度要求更快,在這種情況下,一個(gè)全新的商業(yè)模式誕生了“o2o”, 創(chuàng)新工場CEO李開復(fù)表示,o2o未來會(huì)改變中國,線上、線下一旦連起來,這是巨大的爆發(fā)式力量;

  基于o2o模式的“社區(qū)生活服務(wù)電商”,以社區(qū)為服務(wù)單位,針對(duì)社區(qū)內(nèi)居民,依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),以“本地化集成服務(wù)為經(jīng)營理念”,滿足社區(qū)居民消費(fèi)需求的商務(wù)模式,我們稱之為“社區(qū)生活服務(wù)電商”,它離消費(fèi)者的距離只有“一公里”,它服務(wù)響應(yīng)時(shí)間為“半小時(shí)”,讓社區(qū)居民能在網(wǎng)絡(luò)中自由游走,開心方便購物,安全省錢省心。具有真實(shí)、快捷、就近、方便、安全等特點(diǎn)。

  關(guān)鍵詞: 社區(qū) ,O2O , 電商

  概述:國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展SWOT分析

  (一)國內(nèi)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)分析

  電子商務(wù)不但包含傳統(tǒng)貿(mào)易中的各個(gè)重要環(huán)節(jié),而且對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易方式進(jìn)行革新,以低成本、高效率、高效益等形式充分體現(xiàn)了電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

  (1) 電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化,一方面以電子流代替了實(shí)物流,可以大量減少人力、物力,降低了成本;另一方面突破了時(shí)間和空間的限制,使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行,從而大大提高了效率。

  (2) 電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點(diǎn),為國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)造了更多與國外企業(yè)合作的貿(mào)易機(jī)會(huì)。

  (3) 電子商務(wù)使國內(nèi)企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場,使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源,提高了中小企業(yè)的競爭能力。

  (4) 電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式,減少了中間環(huán)節(jié),使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能,從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。

  (5) 電子商務(wù)一方面破除了時(shí)空的壁壘,另一方面又提供了豐富的信息資源,為各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能,這將影響到社會(huì)的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)。

  (二)國內(nèi)電子商務(wù)的劣勢(shì)分析

  自從1995年電子商務(wù)引入中國本土以來,在中國政府及信息化主管部門的大力支持與指引下,我國電子商務(wù)得到很大程度的發(fā)展但也還存在許多弊端。

  (1)我國電子商務(wù)發(fā)展還處于初級(jí)階段。

  經(jīng)過十多年風(fēng)風(fēng)雨雨,我國電子商務(wù)雖然已初具規(guī)模,但是大多數(shù)企業(yè)或消費(fèi)才都是處于抱著觀望的態(tài)度,制約著電子商務(wù)的縱深發(fā)展。

 。2)電子商務(wù)的支撐環(huán)境有待完善。

  電子商務(wù)的支撐環(huán)境主要包括網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),法律環(huán)境和市場運(yùn)作環(huán)境等。

  基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù),很大程度地依賴于網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)。例如,網(wǎng)絡(luò)帶寬嚴(yán)重影響網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)交易速度;網(wǎng)絡(luò)安全問題涉及資金安全、信息安全、5商業(yè)秘密和貨物安全等。網(wǎng)上交易以數(shù)字簽名方式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的手寫簽名方式,稅收支付也實(shí)現(xiàn)在線報(bào)稅,電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)模式徹底改變,從而也帶來一些經(jīng)濟(jì)問題與爭端,這就需要相關(guān)法律法規(guī)制訂的同步發(fā)展。目前,我國市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境還不完善,有關(guān)市場管理的法律法規(guī)、社會(huì)信用體系尚未完全建立。

  (3)功能單一。

  雖說我國電子商務(wù)處于發(fā)展的初級(jí)階段,但涉及經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的各行各業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站都有存在。雖然貿(mào)易行業(yè)完整,但功能略顯單一,多是發(fā)布廣告,電子目錄、電子查詢,商品信息公布等;少數(shù)部分進(jìn)行電子交易,利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)洽談,簽訂合同,交換文本,所以多數(shù)沒有真正發(fā)揮電子商務(wù)功能。由于國民經(jīng)濟(jì)信息化基礎(chǔ)薄弱,商業(yè)自動(dòng)化水平低,會(huì)造成傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)將會(huì)長期并存的局面。

 。4)地區(qū)發(fā)展不平衡。

  由于我國經(jīng)濟(jì)在行業(yè)和地域上發(fā)展不平衡,東南沿海與中西部地區(qū)的存在很大的差異,也造成電子商務(wù)發(fā)展的不平衡。目前,沿海地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展比較中西部地區(qū)快;沿海地區(qū)城市的電子商務(wù)發(fā)展比鄉(xiāng)鎮(zhèn)要快,有許多沿海鄉(xiāng)鎮(zhèn)及中西部地區(qū)尚未開展電子商務(wù)。

  (三)國內(nèi)電子商務(wù)的機(jī)遇分析

  20xx年金融危機(jī)以來,消費(fèi)者購買力急劇下降,國內(nèi)企業(yè)出口大幅度減少。更多的消費(fèi)者選擇便捷省錢的網(wǎng)絡(luò)購物形式,不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)向求助于網(wǎng)絡(luò)銷售。另外國家通過一系列的措施,引導(dǎo)電子商務(wù)以及物流的發(fā)展,盡量減少由于金融危機(jī)所帶來的負(fù)面效應(yīng)。由此給電子商務(wù)發(fā)展帶來的機(jī)遇主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

 。1)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物。全球金融危機(jī)導(dǎo)致消費(fèi)者購買力下降,網(wǎng)絡(luò)購物成本低的優(yōu)點(diǎn)便凸顯出來,在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,成功吸引了更多的消費(fèi)者。

 。2)企業(yè)銷售方式的轉(zhuǎn)變。金融危機(jī)對(duì)于企業(yè)的傳統(tǒng)營銷,尤其是對(duì)外貿(mào)易帶來了巨大的沖擊。傳統(tǒng)實(shí)體店鋪的利潤降低甚至倒閉,促使企業(yè)重新考慮銷售爿向,以降低金融危機(jī)帶來的損失,電子商務(wù)成為這些企業(yè)的'不二選擇。

 。3)政策的扶持。為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī),降低其對(duì)社會(huì)帶來的危害,政府出臺(tái)一系列政策振興經(jīng)濟(jì),提高消費(fèi)者的購買力,增加出口。電子商務(wù)的作用日益明顯,政府的扶持將促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。

  (四)國內(nèi)電子商務(wù)面臨的挑戰(zhàn)分析 雖然電子商務(wù)快速發(fā)展,越來越被大眾所接受,但其弊端也日益凸顯,國內(nèi)電子商務(wù)也面臨著許多挑戰(zhàn):

  (1)安全問題越來越多的網(wǎng)民開始選擇在網(wǎng)上購物,給市場帶來利益的同時(shí)也給了不法分子以可趁之機(jī)。部分網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)購物的過程中遭遇到假冒偽劣商品,甚至由于給賣家差評(píng)而遭遇到對(duì)方的威脅等。

  第一章 社區(qū)生活服務(wù)電商模式概述

  1.1解析社區(qū)生活服務(wù)電商背景

  互聯(lián)網(wǎng)革新的速度令人暈眩,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的波浪已經(jīng)打過來。以o2o模式進(jìn)行突破的電商平臺(tái),自20xx年進(jìn)入快速跑車道,隨著o2o的布局,進(jìn)入社區(qū),已經(jīng)變成各大互聯(lián)網(wǎng)公司在積極推進(jìn)的進(jìn)程,而社區(qū)生活服務(wù)電商在經(jīng)歷一個(gè)創(chuàng)新嘗試到融合再發(fā)展的階段;

  隨著中國城市化進(jìn)程的加速,集結(jié)了眾多家庭的生活社區(qū)加速了社區(qū)商業(yè)發(fā)展,社區(qū)商業(yè)一種以社區(qū)范圍內(nèi)的居民為服務(wù)對(duì)象,以便民、利民,滿足和促進(jìn)居民綜合消費(fèi)為目標(biāo)的本地型商業(yè)。社區(qū)商業(yè)所提供的服務(wù)主要是社區(qū)居民需要的日常生活服務(wù),這些服務(wù)具有經(jīng)常性、便利性,但不一定價(jià)格低廉的特點(diǎn)。因此社區(qū)商業(yè)具有穩(wěn)定的市場基礎(chǔ),并將隨著居民收入水平的提高得到更大的發(fā)展,未來70%居民的工作、生活、學(xué)習(xí)、休閑娛樂等各方面的需求將在社區(qū)得到滿足,為社區(qū)生活服務(wù)電商發(fā)展奠定了基礎(chǔ);

  社區(qū)生活服務(wù)電商在操作上主要擬補(bǔ)B2C電子商務(wù)模式短板:(1)信用問題,消費(fèi)者購買的商家還是最熟悉的那家店。(2)物流配送問題,半個(gè)小時(shí)內(nèi)送貨上門,無需等待。而社區(qū)生活服務(wù)電商平臺(tái)在經(jīng)營模式將電子商務(wù)經(jīng)營者與社區(qū)物業(yè)管理及居民管理的組織形態(tài)有機(jī)組合,以簡單的方法為社區(qū)居民提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù);

  1.2社區(qū)生活服務(wù)電商的定義

  社區(qū)生活服務(wù)電商是指以成片社區(qū)為服務(wù)單位,針對(duì)社區(qū)用戶,通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為入口,以本地化集成消費(fèi)服務(wù),滿足社區(qū)居民消費(fèi)購買需求的商業(yè)模式,從而實(shí)現(xiàn)社區(qū)業(yè)主更方便的購物、輕松愉快的休閑娛樂以及家政服務(wù)等,擁有社區(qū)生活服務(wù)平臺(tái),你就可以足不出戶完成生活所需:無論是訂購為主“米面糧油醬醋茶”“午餐外賣”只要輕觸一下,即可送上門,還有周圍商家促銷,打折,維修,家政等。社區(qū)生活服務(wù)電商強(qiáng)調(diào)的是服務(wù),它是以社區(qū)居民為服務(wù)對(duì)象,通過提供與日常生活息息相關(guān)的服務(wù),從而獲得相應(yīng)的利益。社區(qū)生活服務(wù)電商平臺(tái)是以真實(shí)居住社區(qū)為單位,將社區(qū)內(nèi)的實(shí)體商鋪全部搬到網(wǎng)絡(luò)上來,讓社區(qū)居民與商家形成線上消費(fèi),線下體驗(yàn)的零距離互動(dòng),讓社區(qū)居民能在網(wǎng)絡(luò)中自由游走,開心方便購物,安全省錢省心。具有真實(shí)、快捷、就近、方便、安全等特點(diǎn)。

  1.3創(chuàng)新模式的意義

  20xx年,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)繼續(xù)保持快速增長,電子商務(wù)整體市場規(guī)模達(dá)到10.67萬億元,商務(wù)部提出到20xx年達(dá)到18萬億,隨著中國社區(qū)化發(fā)展的快速進(jìn)程,消費(fèi)將回歸社區(qū),未來70%居民的工作、生活、學(xué)習(xí)、休閑娛樂等各方面的需求將在社區(qū)得到滿足。根據(jù)數(shù)據(jù):歐美國家社區(qū)商業(yè)占據(jù)社會(huì)商業(yè)總支出的60%以上,中國整體水平不足30%,截止20xx年,全國各大城市的社區(qū)數(shù)以萬計(jì),500戶以上的社區(qū)全國約有5萬個(gè),約2500萬戶,上半年城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出5979元,巨大的社區(qū)生活服務(wù)電商將先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)直接用于改善和提高社區(qū)的綜合服務(wù)功能和質(zhì)量,以社區(qū)用戶為切入點(diǎn),創(chuàng)建一個(gè)真正意義上高水平的網(wǎng)絡(luò)化、智能化社區(qū);谶@樣一種大眾化的綜合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng),不僅使社區(qū)用戶可以從高質(zhì)量的需求直接受益,同時(shí)還可以為社區(qū)就業(yè)自雇用自循環(huán)體系創(chuàng)立一種全新的、高效的運(yùn)營體系和模式。可見,社區(qū)生活服務(wù)電商服務(wù)模式的開發(fā)對(duì)我國社區(qū)及居民的良好發(fā)展有著重要而深遠(yuǎn)的意義。

  第二章 社區(qū)生活服務(wù)電商特點(diǎn)

  2.1解析社區(qū)生活服務(wù)電商與傳統(tǒng)電子商務(wù)的區(qū)別

  B2C電商,就是把商品塞到箱子里送到消費(fèi)者面前,這個(gè)市場目前已經(jīng)相當(dāng)成熟。20xx年網(wǎng)上購物銷售額達(dá)到5000億,網(wǎng)購用戶人均年投入2400元這個(gè)市場還有很大的潛力,但進(jìn)入門檻已經(jīng)很高了;

  O2O立足于實(shí)體店本身,線上線下有機(jī)融合的整體,其核心是把線上的消費(fèi)者

  帶到現(xiàn)實(shí)的實(shí)體店中,讓用戶在線購買線下的商品和服務(wù)后,到線下實(shí)體店去享受服務(wù)。O2O適合所有實(shí)體商家,而不僅僅局限于餐飲娛樂等少數(shù)類型或特價(jià)商品;

  基于o2o模式的社區(qū)生活服務(wù)電商平臺(tái),立足社區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)商家,更容易為居民所廣泛接受,省去居民信息搜索和記憶的麻煩。通過建立本社區(qū)統(tǒng)一的社區(qū)生活服務(wù)平臺(tái)通道,即可實(shí)時(shí)居民對(duì)于信息的需求。

  2.2 社區(qū)生活服務(wù)電商的特點(diǎn)

  (1)明確的產(chǎn)品和市場定位:

  社區(qū)生活服務(wù)電商主要為居民家庭提供與日常生活密切相關(guān)的消費(fèi)品如日常生活用品(桶裝水、米、油、啤酒、飲料等),提供緊急水電維修、家政服務(wù),提供鐘點(diǎn)工、保姆、家教等信息服務(wù)。緊緊鎖定一個(gè)目標(biāo)市場“居民家庭”,同時(shí)由于生活在同一個(gè)社區(qū),消費(fèi)者之間的相互信任,是已經(jīng)得到認(rèn)同的,商家可以根據(jù)居民消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求的變化,推出個(gè)性化服務(wù)。

  (2)快速的物流配送:

  前面提到傳統(tǒng)電子商務(wù)目前制約發(fā)展的一個(gè)重要因素,就是物流體系,響應(yīng)速度比較慢,而社區(qū)生活服務(wù)電商則可有效的解決配送問題。由于是本地商家資源整合,用戶與商家都集中在本社區(qū)內(nèi),地理位置相對(duì)比較近,通過科學(xué)的配送調(diào)度中心,輕松可以達(dá)到建立經(jīng)濟(jì)、高效、快捷的配送團(tuán)隊(duì),保證在用戶在最短時(shí)間內(nèi)獲得訂購的商品與服務(wù)。

  (3)優(yōu)質(zhì)的服務(wù):

  社區(qū)生活服務(wù)電商針對(duì)加盟商家的選擇、管理和監(jiān)督,是根據(jù)社區(qū)內(nèi)居民口碑所篩選,社區(qū)生活服務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)建立統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系,以高效運(yùn)作保證用戶高品質(zhì)的服務(wù)需求; 2.3社區(qū)生活服務(wù)電商的用戶體驗(yàn) 超簡單的購物程序:

  社區(qū)用戶通過隨身攜帶的智能手機(jī),平板電腦通過微信,QQ等入口,直接下單,操作過程簡單,各個(gè)年齡階段的人都可輕松掌握; 真實(shí)信任感:

  社區(qū)生活服務(wù)電商內(nèi)的每個(gè)商家都是以本社區(qū)居民最熟悉的那個(gè)店鋪,也是日常所消費(fèi)的那個(gè)店鋪,對(duì)于用戶來說直接就解決了對(duì)于商家與服務(wù)的質(zhì)疑,一個(gè)真實(shí)可靠的信任感,會(huì)更親切; 快速響應(yīng)的送貨服務(wù):

  社區(qū)生活服務(wù)電商平臺(tái)最大的優(yōu)點(diǎn)就是訂單送貨速度快,非常方便。小到牙簽,大到冰箱彩電,半個(gè)小時(shí)內(nèi)送貨到家,特別在餐飲和生活用品上社區(qū)生活服務(wù)平臺(tái)有著傳統(tǒng)電商平臺(tái)沒有的便利優(yōu)勢(shì)。

  可比性、互動(dòng)性:

  系統(tǒng)平臺(tái)每天會(huì)把社區(qū)內(nèi)商家促銷信息,進(jìn)行整理,以方便用戶對(duì)比性價(jià)比,選取用戶感覺最適合自己,最有優(yōu)惠的商家,同時(shí)用戶可以與店鋪互動(dòng),產(chǎn)生個(gè)性定制部分;

  靈活的付款方式與售后服務(wù):

  社區(qū)生活服務(wù)電商平臺(tái)所有店鋪都實(shí)行上門送貨,驗(yàn)貨后付款,消費(fèi)者可以在線付款,也可以用現(xiàn)金,刷卡付款,對(duì)于售后問題,只需要一個(gè)反饋,半小時(shí)內(nèi)就會(huì)為用戶直接解決問題;

  第三章 社區(qū)生活服務(wù)電商模式

  3.1社區(qū)生活服務(wù)電商模式的運(yùn)行流程

  基于社區(qū)生活服務(wù)電商平臺(tái)的運(yùn)行流程簡單表述如下:社區(qū)用戶通過移動(dòng)手機(jī)的微信作為入口,提出需求信息,社區(qū)生活服務(wù)電商平臺(tái)系統(tǒng)將用戶訂購信息分配到相應(yīng)商家信息終端,商家根據(jù)訂單信息做出反應(yīng),并將結(jié)果反饋到平臺(tái),如社區(qū)用戶對(duì)商家的服務(wù)有意見,可以向平臺(tái)中心反饋,實(shí)現(xiàn)社區(qū)生活服務(wù)電商平臺(tái)對(duì)于商家的有效監(jiān)督。

  3.2設(shè)立社區(qū)生活服務(wù)電商的流程

  針對(duì)社區(qū)生活服務(wù)電商在設(shè)立的時(shí)候,我們做了一下規(guī)劃流程,有效保證平臺(tái)的高效運(yùn)營與風(fēng)險(xiǎn)把控,詳見下圖:

  3.3 社區(qū)生活服務(wù)電商組成架構(gòu) 技術(shù)服務(wù)平臺(tái)

  一套成熟的技術(shù)架構(gòu)平臺(tái),包含適合大眾用戶入口,商家展示,商品訂購,訂單處理,物流,信息反饋等,詳細(xì)功能規(guī)劃,見:半小時(shí)外賣 團(tuán)隊(duì)人員規(guī)劃 根據(jù)社區(qū)生活服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營的需求,對(duì)人員做了以下規(guī)劃,詳見下表:

  產(chǎn)品需求組合

  通過以上綜合信息,我們已經(jīng)知道是圍繞社區(qū)內(nèi)用戶的生活需求,集合本社區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)商家,提供相關(guān)產(chǎn)品需求,以下產(chǎn)品組合是圍繞社區(qū)生活服務(wù)電商平臺(tái)所進(jìn)行的產(chǎn)品組合:

電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3

  一、項(xiàng)目簡介:

  校園水果店的建立:在校學(xué)生達(dá)到20xx名的學(xué)院建立水果店。

  二、市場分析

  中國的水果市場巨大,與國外人均年消費(fèi)水果相比,國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多在校生的調(diào)查,80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30元以上。15%的在校生消費(fèi)水果在20―30元之間。只有5%的在校生消費(fèi)水果在20元以下。

  隨著生活水平的提高,對(duì)水果的消費(fèi)需求呈增長趨勢(shì)。我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,全國水果消費(fèi)量比20xx年生產(chǎn)總量高出70%

  三、選擇理由:

  1、行業(yè)的需要:學(xué)校周圍沒有比較正規(guī)的水果店。

  2、創(chuàng)業(yè)者的需要:資本投入小。

  3、新穎的銷售方式:開放式的自選。

  4、多樣的服務(wù)項(xiàng)目:提供清洗,提供組合包裝,及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導(dǎo)健康消費(fèi)。

  5、水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理:時(shí)間忙,沒有多余的時(shí)間用來購買水果。超市因?yàn)橐允称窞橹鳎圆粫?huì)購買很多的水果。

  6、龐大的市場:大學(xué)生作為社會(huì)中最特殊的消費(fèi)群體,具有廣泛的代表性,他們有著巨大的消費(fèi)需求,但同時(shí)他們又未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)能力的不足使他們的消費(fèi)受到了很大的制約。故經(jīng)濟(jì)又健康的水果成為了大學(xué)生休閑食品的最佳選擇。

  四、特色服務(wù):

  1.水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大,是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。校園水果店的存在首先方便了在校生消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在距離學(xué)生較近的地方。在這以前,人們

  購買水果的場所一般為:超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。我們學(xué)校附近沒有比較正規(guī)的水果店,下雨天出去買水果不方便。在學(xué)校開設(shè)水果店,可以讓消費(fèi)者購買水果更方便,增加水果的消費(fèi)量。

  2.給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。更多的顧客選擇去超市購買水果,除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售,順便購買外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果店,我們可以每天進(jìn)貨保證水果的新鮮,價(jià)格便宜,完全可以給予顧客以上心理的滿足。

  3.獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi),F(xiàn)在的人購買水果,完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi),而忽視了水果本身的特性和適合食用的`人群。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)很少有人了解水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面,我會(huì)在店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群,和好壞等級(jí)的鑒別方法,引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

  4.提供多種多樣的服務(wù)來針對(duì)不同的消費(fèi)群。水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要,我們會(huì)進(jìn)行一些包裝,有償提供給消費(fèi)者。也就是說,顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝,只需要交納一定的包裝費(fèi),就可以得到店內(nèi)的包裝,并可以得到賀卡一張。這樣,既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,又可以保證質(zhì)量。針對(duì)消費(fèi)者的需求,顧客在購買完水果后,可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果。

  五、競爭對(duì)手:

  1、超市:

  一般超市都是以以生活用品,零食為主,對(duì)于水果,一般都很少,而我們學(xué)校周圍超市沒有賣水果的。

  我們的優(yōu)勢(shì):

  我們把店面開在學(xué)校,成本較低,并且我們的購物環(huán)境好,信譽(yù)度高和價(jià)格便宜。并且我們會(huì)提供水果的宣傳介紹、禮品的包裝等服務(wù)相信都是我們學(xué)校周圍所沒有的。

  2、農(nóng)貿(mào)市場:

  一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,顧客也沒有什么挑選余地,并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

  我們的優(yōu)勢(shì):

  一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,一般不會(huì)在購買很多水果,因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店開在學(xué)校里,這樣方便了在校學(xué)生購買水果。相信誰也不愿意走10多分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家,大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買,而且我們提供冰水果,夏天比較涼爽。

  3、游商小販:

  其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),能把水果車推到學(xué)校,由于沒有租金成本,所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

  我們的優(yōu)勢(shì):

  我們保證不會(huì)缺斤少兩,誠信經(jīng)營。

  六、問題與風(fēng)險(xiǎn):

  (一)、如何降低成本:

  1、采購成本:采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會(huì)有太大的銷售量,如何降低采購成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴,相信這個(gè)問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始,我們會(huì)與水果批發(fā)商合作。

  2、運(yùn)營成本:這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。我們除了店租便宜外,會(huì)降低水果的價(jià)格。

  (二)、如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注:

  開業(yè)初期,可以通過發(fā)放宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給在校學(xué)生。并可以推出購買一定數(shù)量推出優(yōu)惠活動(dòng)。這樣可以增加水果的消費(fèi)量。

  (三)、如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品:

  1、良好的形象

  2、良好購物環(huán)境

  3、有競爭力的價(jià)格

  4、多重的促銷活動(dòng)5、多種多樣的便利服務(wù)措施。

 。ㄋ模、損耗問題:

  水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)雀鱾(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品,只能按金來計(jì)算其價(jià)格,而沒有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面,降低這一層面的風(fēng)險(xiǎn)。

  (五)、氣候條件:

  氣候條件是決定水果價(jià)格的主要因素,好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測,這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價(jià)格。

  七、市場營銷:

  (一)、銷售:

  1.單店推廣:

  (1)開業(yè)之初在水果店周圍發(fā)放宣傳工作單吸引顧客。

 。2)推出優(yōu)惠活動(dòng),吸引在校生前來消費(fèi)。并可以推出購買一定數(shù)量優(yōu)惠的活動(dòng)。這樣可以增加水果的消費(fèi)量。

  2.水果的推廣:

  每天介紹水果的特性,推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。

  (二)、產(chǎn)品、市場、利潤分析

  1.產(chǎn)品定位:

  水果店的開設(shè)在目標(biāo)人群為20xx名在校生的學(xué)院。

  2.利潤分析:

 。1)目標(biāo)為20xx名在校生的學(xué)院。80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30元以上。15%的在校生消費(fèi)水果在20―30元之間。只有5%的在校生消費(fèi)水果在20元以下。

  (2)水果店的開設(shè),會(huì)大大方便在校生的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi),相信水果消費(fèi)市場的巨大。

  (3)贏利分析:

  市場份額分析:

  消費(fèi)人群:主要定位在學(xué)校中的學(xué)生。由于時(shí)間限制,決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方,并購買很多很重的水果,所以在學(xué)校里開水果店最方便其購買水果。

電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4

  基本上每個(gè)地區(qū)都有自己的特產(chǎn),我們xx具體說沒什么特產(chǎn),只是靠海海鮮多點(diǎn)兒。我認(rèn)為我可以創(chuàng)建一個(gè)我們的特產(chǎn)出來,打造一個(gè)品牌效益。萊州大家樂食品是每個(gè)xx人都知道的品牌,很受青睞,因?yàn)榇_實(shí)很好吃,而且很有代表性。所以,我想以此來作為我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。通過電子商務(wù)這個(gè)有力工具來實(shí)現(xiàn)它。

  一、宗旨及目標(biāo)

  宗旨:您的肯定是我們的動(dòng)力你樂我樂大家樂

  目標(biāo):讓每個(gè)人隨時(shí)隨地都可以吃到海鮮

  二、市場調(diào)查

  1、我在網(wǎng)上調(diào)查了大家樂食品的銷售情況,很不樂觀,在百度中,只能搜到其公司簡介,沒什么具體內(nèi)容,而且內(nèi)容更新很慢,只是公司內(nèi)部的'一些簡單情況。其次,我在旺旺和淘寶上也搜查了其開的網(wǎng)店,在旺旺上,雖開了店,但沒人料理。而且,搜關(guān)鍵詞還搜不到,只有加上市名才能找到,所以基本上是沒什么銷量的。淘寶上也是如此,總的來說,其公司在網(wǎng)絡(luò)銷售這一方面錢是白搭了。

  2.在公司的網(wǎng)頁中,查到產(chǎn)品不負(fù)責(zé)訂制,也就是不接單,使利潤空間下降。

  三、實(shí)現(xiàn)方式

  1、與廠家進(jìn)行合作,達(dá)成共識(shí),共同創(chuàng)立品牌,我們?yōu)槠涮峁╇娮由虅?wù)技術(shù)上的支持,其公司為我們提供資金上的支持。獲得的利潤由雙方協(xié)商后決定。

  2、解決計(jì)算機(jī)上網(wǎng)問題

  3、為此項(xiàng)工作申請(qǐng)郵箱、qq、msn、虛擬空間,注冊(cè)域名。

  4.、改造其官方網(wǎng)站,在原有的基礎(chǔ)上更新更新,申請(qǐng)新浪博客,利用其連接,使其排名往前。每天在官方網(wǎng)站上發(fā)布新信息,定時(shí)更新新產(chǎn)品的圖片及產(chǎn)品信息。

  5、在旺旺上公司已是誠信通會(huì)員,在淘寶上也參加了消費(fèi)者保障計(jì)劃。所以只需修改旺旺和淘寶上的部分店鋪,如果有必要再重開。購買裝修軟件,裝修店鋪。

  6、在產(chǎn)品銷售初期,大力宣傳,利用電子郵件、網(wǎng)絡(luò)廣告、病毒營銷、交換鏈接方式進(jìn)行宣傳,發(fā)展一批固定客戶。

  7、銷售前期與全國各大超市、商場盡可能的進(jìn)行合作,廠家讓利,低價(jià)出售,視產(chǎn)品銷售情況逐步回升價(jià)格。同樣,在網(wǎng)店及官方網(wǎng)站上公布其讓利信息,讓其產(chǎn)品比同類產(chǎn)品價(jià)格低,使產(chǎn)品在價(jià)格排名中盡可能的排在前面。

  8、保證店鋪24小時(shí)有人在線。

  9、到各大銀行開設(shè)賬號(hào),開通網(wǎng)銀功能。

  10、聯(lián)系xx為其進(jìn)行快遞。在官方網(wǎng)站及網(wǎng)店上注明滿xx元免郵費(fèi)。

  11、詳細(xì)介紹食品,在發(fā)貨時(shí),把公司的食品說明附加到郵包里。

  12、在官方網(wǎng)站上開通訂單服務(wù),滿足買家需求。

  四、銷售前景

  產(chǎn)品價(jià)格適中,攜帶方便,口味多樣,市場上類似這種包裝的同類產(chǎn)品比較少,網(wǎng)上賣的同類產(chǎn)品也基本上是散裝,郵寄不方便,所以市場競爭力應(yīng)該不是很大。調(diào)查人群中的絕大部分人樂于再次購買并推薦給周邊朋友。

  五、項(xiàng)目未來

  由于內(nèi)陸海鮮較少,在未來幾年,我們會(huì)把市場發(fā)展到內(nèi)陸,使產(chǎn)品遍布內(nèi)陸個(gè)大市場、超市,讓每個(gè)人都可以很方便的吃到海鮮產(chǎn)品。

電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5

  網(wǎng)站運(yùn)營人員負(fù)責(zé)電子商務(wù)網(wǎng)站的整體建設(shè),建設(shè)之后運(yùn)營上對(duì)網(wǎng)站的管理。以下是小編分享的家居電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,歡迎大家借鑒!

  第1章 電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目說明

  1.1創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目說明

  鹽城金意光電科技有限公司在20xx年進(jìn)入家居行業(yè),在建立實(shí)體連鎖店面的基礎(chǔ)上,同時(shí)以網(wǎng)站銷售進(jìn)行電子商務(wù)配合。建設(shè)電子商務(wù)方向上,將主要產(chǎn)品使用群體鎖定為青少年,主要是小學(xué)到高中這學(xué)齡段的青少年。按照時(shí)間推算,主要為7歲至18歲的青少年。為其提供一個(gè)適合并且喜愛的家居環(huán)境,全面打造這些使用群體的家居環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境。由于使用群體的要求,在建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站時(shí),要求我們將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在這些使用者的父母、親戚身上。雖然他們不是直接的使用者,但是卻存在非常大的購買力和購買欲望。在日常生活中,父母經(jīng)常會(huì)為了滿足孩子的要求,盡可能的選擇其經(jīng)濟(jì)能力只能的商品。在我們打造的電子商務(wù)中力求他們購買到的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的吸引力。電子商務(wù)網(wǎng)站的宗旨是:給孩子最好的家居環(huán)境。

  1.2網(wǎng)站建設(shè)簡介

  (1)網(wǎng)站名稱:“我的家居”(待定)

  (2)域名申請(qǐng): (待定)

  (3)人員結(jié)構(gòu):

  主要人員的只能介紹:

  家居電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

  1.網(wǎng)站運(yùn)營人員:負(fù)責(zé)電子商務(wù)網(wǎng)站的整體建設(shè),建設(shè)之后運(yùn)營上對(duì)網(wǎng)站的管理,在各大搜索引擎中對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,接受經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)控制網(wǎng)站發(fā)展方向。對(duì)網(wǎng)站中產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng)策劃并實(shí)施。

  2.系統(tǒng)程序與網(wǎng)頁設(shè)計(jì):主要負(fù)責(zé)前期網(wǎng)站設(shè)計(jì)和構(gòu)思,對(duì)網(wǎng)頁進(jìn)行美化和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。結(jié)合其他家居網(wǎng)站進(jìn)行設(shè)計(jì)網(wǎng)站頁面。

  3.網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù):申請(qǐng)域名,購買網(wǎng)絡(luò)空間,并建設(shè)網(wǎng)站。(可以外包)

  4.網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與美工:對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍攝,制作圖片(要求圖片所占網(wǎng)絡(luò)空間小且具有欣賞性)。對(duì)產(chǎn)品照片美化,給網(wǎng)頁定期維護(hù)和更新。

  5. 客服與發(fā)貨:要求能夠快速回答消費(fèi)者提出的疑問,發(fā)貨則是在消費(fèi)者購買之后進(jìn)行產(chǎn)品的運(yùn)送,主要由快遞公司負(fù)責(zé),但是事先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的包裝。

  6.產(chǎn)品管理人員:對(duì)銷售產(chǎn)品有足夠的了解,并且要對(duì)產(chǎn)品組合和價(jià)格有足夠的理解能力。協(xié)助網(wǎng)站運(yùn)營人員進(jìn)行產(chǎn)品促銷計(jì)劃制定。對(duì)產(chǎn)品的銷售過程進(jìn)行跟蹤。

  以上是在網(wǎng)站建立之初的人員結(jié)構(gòu)。隨著網(wǎng)站銷售規(guī)模的擴(kuò)大,將會(huì)形成一個(gè)完整的組織結(jié)構(gòu)。

  (4)業(yè)務(wù)范圍:銷售7-18歲青少年家居產(chǎn)品,專心打造專業(yè)青少年家居銷售團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)站。

  1.3營運(yùn)方式

  根據(jù)公司目前情況,網(wǎng)站主要采用直銷的營運(yùn)方式,根據(jù)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品外包給其他生產(chǎn)廠家,在我們的網(wǎng)站進(jìn)行銷售。主要形式:選購、團(tuán)購;另外可以在淘寶的B2C平臺(tái)進(jìn)行銷售。

  除自建網(wǎng)站以外,公司利用自有資源和以上的人員資源在淘寶、拍拍等平臺(tái)上開店,做零售業(yè)務(wù)。

  1.4網(wǎng)站管理

  (1)網(wǎng)站文化管理:確保誠信做事,保證絕不欺騙消費(fèi)者;售后服務(wù)周全,不滿意7天內(nèi)退貨退款;讓消費(fèi)者做主,積極聽取消費(fèi)者的意見和建議;保證物品質(zhì)量。

  (2)產(chǎn)品管理:由于產(chǎn)品主要是由公司外包,那么產(chǎn)品管理人員需要對(duì)制造公司進(jìn)行跟蹤和管理,按時(shí)提供網(wǎng)站需要的訂制品。

  (3)網(wǎng)站內(nèi)部管理:分工合作,分工并沒有很絕對(duì)的限制,互相幫助,各自承擔(dān)自己負(fù)責(zé)事宜的主要責(zé)任。

  (4)貨物配送管理:由發(fā)貨人員與各個(gè)郵遞公司簽約,減少公司運(yùn)輸成本,并且負(fù)責(zé)并保障我們的貨物配送。

  第2章 市場與客戶分析

  2.1市場分析

  公司銷售產(chǎn)品的主要使用者是7-18歲的青少年,在這個(gè)年齡段,我們具有強(qiáng)大的市場,為這個(gè)年齡段購買產(chǎn)品的'人群的購買力相當(dāng)龐大。青少年家具雖然起步較晚,但在短短不到10年時(shí)間里,青少年家具相比成人家具發(fā)展速度是相當(dāng)迅速的,無論是從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場推廣一年一個(gè)臺(tái)階,到今天形成了“百花齊放”的局面,至今仍有不少企業(yè)不斷進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,并保持著蓬勃向上發(fā)展的勢(shì)頭,但是國內(nèi)市場也同時(shí)面臨著激烈的競爭。

  未來,青少年家具還會(huì)面臨洗牌,市場份額更加向幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌集中,當(dāng)然會(huì)有新的面孔加入競爭,這時(shí)市場競爭不僅僅是企業(yè)之間“核心競爭力”的競爭,更多的可能是產(chǎn)品研發(fā)和商業(yè)模式的創(chuàng)新。

  而傳統(tǒng)的店面銷售配合以電子商務(wù)網(wǎng)站銷售,將會(huì)一定程度上互相協(xié)助的形態(tài)。店面的銷售能夠刺激網(wǎng)站的推廣,而網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)上的推廣也能幫助店面的銷售。

電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6

  網(wǎng)上交易具有虛擬化,但是本店絕不會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而欺騙消費(fèi)者的利益。由于顧客沒有直接面對(duì)商品,因而本店將嚴(yán)格控制商品的質(zhì)量,售后服務(wù)等,要比現(xiàn)實(shí)做的更有特色,將現(xiàn)實(shí)中的售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)結(jié)合,制定出符合網(wǎng)店的售后服務(wù)特色,要讓售后服務(wù)成為我們?cè)谕袠I(yè)中的明顯優(yōu)勢(shì)。

  商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因數(shù)。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少二十個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以了解質(zhì)量對(duì)顧客的'重要性。因此企業(yè)必須嚴(yán)格把握商品的質(zhì)量,與生產(chǎn)廠家簽訂質(zhì)量方面的合同,提高采購人員的綜合素質(zhì)。

  質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)即是商品出現(xiàn)質(zhì)量問題,商家負(fù)責(zé)給換貨或退貨而承擔(dān)的損失。作為誠信商家,遇到此種情況,必須承擔(dān)此風(fēng)險(xiǎn),為降低此風(fēng)險(xiǎn)方法只有一個(gè)就是提高商品質(zhì)量,以質(zhì)保優(yōu)。

  商品策略的調(diào)整

  及時(shí)的增加、刪除商品,調(diào)整商品的價(jià)格,進(jìn)行促銷活動(dòng),及時(shí)提供熱銷商品、商品銷售量排行,最新動(dòng)態(tài)等商品信息,以滿足顧客的需求。

  銷售渠道

  作為電子商務(wù)btoc的企業(yè)其銷售渠道一般比較簡單,主要采取的模式為:生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者,企業(yè)相當(dāng)于其中的零售商。企業(yè)的銷售渠道類型為直接渠道或一級(jí)渠道,直接從生產(chǎn)廠家訂貨,在直接銷售給消費(fèi)者,這樣減少中間環(huán)節(jié),減少商品的成本,使得網(wǎng)上商品的成本比較低,這就是電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

  銷售步驟

  電子商務(wù)的銷售步驟比較固定,銷售過程要以消費(fèi)者為主,其步驟為:

  1.注冊(cè)會(huì)員;

  2.選擇商品;

  3.選擇支付手段;

  4.選擇送貨方式;

  5.企業(yè)收款,送貨;

  6.售后服務(wù)。

  促銷策略

  采用廣告宣傳為主,其余促銷方式相互配合的促銷手段。

  人員推銷

  1.在各大高校附近發(fā)送精美禮品及宣傳單。

  2.充分利用網(wǎng)上資源,尋找買家,發(fā)送供給信息。

  廣告宣傳

  廣告宣傳采用群發(fā)電子郵件,在知名網(wǎng)站上做浮動(dòng)促銷廣告,在門戶網(wǎng)站中超鏈接,同時(shí)登陸上幾個(gè)搜索引擎,在各大人氣論壇發(fā)帖。

  公共關(guān)系

  打算以學(xué)校中的學(xué)生為主要對(duì)象,所以公關(guān)方面,打算與學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)聯(lián)系,在學(xué)校每周舉行一次座談會(huì),利用班、團(tuán)會(huì)時(shí)間進(jìn)行以系為單位的宣傳,在學(xué)校主頁上宣傳。

  品牌認(rèn)證

  樹立良好的網(wǎng)店形象,品牌認(rèn)證是重要之重要因數(shù)。公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán),商標(biāo),品牌必須等到相應(yīng)的認(rèn)證,避免關(guān)于這方面的糾紛。域名需申請(qǐng)注冊(cè)。一切要合理化,合法化,科學(xué)化資金的籌集和運(yùn)用分析資金的籌集可以采用現(xiàn)金出資、實(shí)物出資以及負(fù)債資金的籌集,其比例為6:4。公司的現(xiàn)金實(shí)物資金為xx元,則負(fù)債的籌集為xx元,現(xiàn)金事物資金為內(nèi)部資金,現(xiàn)金x%左右,固定資產(chǎn)x%左右。

  商品的成本由每一種商品的進(jìn)價(jià)和數(shù)量確定后疊加而成,其中還包括商品的運(yùn)輸費(fèi)等因數(shù),選擇質(zhì)好價(jià)低,運(yùn)輸方便的生產(chǎn)廠家進(jìn)貨,盡量減少不必要的開支。

  根據(jù)以上初步確定成本費(fèi)用為:

  1.商品成本費(fèi),運(yùn)輸費(fèi),庫存費(fèi)總共為xx元

  2.固定成本(電腦,辦公費(fèi))為xx元

  3.流動(dòng)資金xx元

  重要報(bào)表預(yù)測

  預(yù)測現(xiàn)金流量表

  1.主營業(yè)務(wù)利潤率=營業(yè)利潤/商品銷售收入凈額=xx%通過此,可發(fā)現(xiàn)企業(yè)理財(cái)狀況的穩(wěn)定性,面臨的危險(xiǎn)或可能出現(xiàn)的轉(zhuǎn)機(jī)現(xiàn)象。

  2.成本費(fèi)用利潤率=利潤/成本費(fèi)用=xx%該指標(biāo)反映了企業(yè)主要成本的利用效果,是企業(yè)加強(qiáng)成本管理的著眼點(diǎn)。

  3.總資產(chǎn)報(bào)酬率=息稅前收益/全部資產(chǎn)平均余額=xx%該指標(biāo)反映該比例越高,表明企業(yè)資產(chǎn)利用效用越好,整個(gè)企業(yè)盈利能力越強(qiáng),經(jīng)營管理水平越好。

電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書7

  (一)項(xiàng)目綜述

  1.1項(xiàng)目背景

  現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式,B2B,B2C,C2C,B2B阿里巴巴、慧聰、買麥、三足鼎立,C2C淘寶一家獨(dú)大,B2C這種企業(yè)與消費(fèi)者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約,必將成為本世紀(jì)最主要的貿(mào)易方式之一,但是在20xx年開始興起的電子商務(wù),出收、價(jià)格戰(zhàn)、物流、支付和C2C的多重夾擊下,B2C卻一直無法振作!但是20xx年以后,B2C在瘋狂的增長,卻是不爭的事實(shí)了,從淘寶商城,凡客,京東等可以看出。

  據(jù)調(diào)查,以B2C模式的電子商務(wù)的增值幅度可達(dá)到1:50左右。目前,隨著我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,特別是以地域、地緣、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的迅速崛起,從而使用戶對(duì)本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區(qū)域性B2C電子商務(wù)商業(yè)價(jià)值的快速釋放。

  隨著鄭州市政府的大力支持和龍子湖各高校的'積極響應(yīng)與配合,龍子湖大學(xué)城的建設(shè)正在火熱的進(jìn)行著,集聚好十多萬人口的大學(xué)城仿佛在暗示著一個(gè)巨大的商機(jī),特別是大學(xué)城的各種配套設(shè)施的不健全,更加驗(yàn)證了這種可能。

  但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當(dāng)高,以及達(dá)到了“宿宿通網(wǎng),一室全孔”,網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)98%,這就為上網(wǎng)營造了良好客觀因素。更重要的是,隨著電腦硬件的價(jià)格不斷走低,學(xué)生購買電腦的幾率不斷的攀升。

  據(jù)調(diào)查,未來一兩年內(nèi)大學(xué)生個(gè)人電腦擁有率為39.7% 以上,而這個(gè)數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長。這樣就大學(xué)生網(wǎng)上購物創(chuàng)造了先決條件。

  當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同,科技不斷的進(jìn)步,生活水平的不斷提高,網(wǎng)上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情,它卻成為日益影響我們?nèi)粘I畹囊徊糠,成為生活中不可缺少的一個(gè)分支。

  而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來形成地域性強(qiáng)勁的B2C模式的電子商務(wù)。這也將在一定程度上彌補(bǔ)了大型購物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢(shì)的競爭力。

  1.2項(xiàng)目總體目標(biāo)

  在近幾年內(nèi),“為你來”將以龍子湖大學(xué)城為依托,立足大學(xué)城,建立一個(gè)以學(xué)生為主,涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)平臺(tái)。

  1.3項(xiàng)目商業(yè)模式

  b2c的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實(shí)體店相結(jié)合攻占整個(gè)龍子湖大學(xué)城市場。

  (二)、目標(biāo)市場

  2.1市場描述

  “為你來”電子商務(wù)立足龍子湖大學(xué)城,致力于龍子湖大學(xué)城的綜合性電子商務(wù)。目標(biāo)市場是那些電腦擁有率較高的各個(gè)高校,以及附近周邊地區(qū)的居民。如祭城的居民。

  2.2市場大小和發(fā)展趨勢(shì)

  龍子湖大學(xué)城是一個(gè)正在快速發(fā)展的大學(xué)城,市場潛力大就目前來說這邊的同類電子商務(wù)幾乎空白,是一個(gè)未開發(fā)的處女地。入住師生將達(dá)十幾萬的人口。而在大學(xué)城的崛起中,響應(yīng)的配套實(shí)施并不齊全,更重要的是相應(yīng)的零售商,以及大型商場幾乎少之甚少,不能滿足用戶的需求。

  那么,以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補(bǔ)這一市場空白。

電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8

  一、項(xiàng)目簡介

  我們計(jì)劃從事的是一家以面包行業(yè)為主的小企業(yè)。命名為:Dream forest夢(mèng)森林西點(diǎn)店。本企業(yè)屬于投資小、門檻低、消費(fèi)人群廣、回收成本快的買賣行業(yè)。目前其生命周期還處于一個(gè)萌芽時(shí)期。

  二、主要產(chǎn)品

  本企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品主要以早餐面包、小甜品及各式各樣精美的西式糕點(diǎn)為主。

  三、項(xiàng)目宗旨

  以淮安市大學(xué)城的學(xué)生及其周圍居民為主要客戶群,專一于市場經(jīng)營,用更好的產(chǎn)品,更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),吸引更多的客戶。

  四、管理團(tuán)隊(duì)

  在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中,總共有七人,分工如下:1人做店長;2人負(fù)責(zé)制作計(jì)劃、銷售;1人現(xiàn)金結(jié)算與賬目管理;3人負(fù)責(zé)外賣服務(wù)、店面整理、材料訂購;1人負(fù)責(zé)外賣的配送。管理隊(duì)伍:以店長為管理中軸,下設(shè)服務(wù)員收銀員。公司決策:以店長為核心召開公司會(huì)議,每位員工參加,共同討論企業(yè)相關(guān)事務(wù)面包店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書面包店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書。

  五、產(chǎn)品的特征、種類

  本企業(yè)產(chǎn)品精致美觀,口感佳,賣相好。并且順應(yīng)人們追求健康、追求綠色的要求,開發(fā)創(chuàng)新一些胚芽面包、糙米面包、減肥面包、藻類面包和無糖面包等健康產(chǎn)品,讓人們?cè)跐M足胃的同時(shí)也不必過于擔(dān)心身體健康問題。產(chǎn)品以早餐面包與各式各樣的西式糕點(diǎn)為主,并附加口味繁多、口感獨(dú)特、健康特色的奶茶與冰淇淋等產(chǎn)品。

  六、產(chǎn)品的競爭能力

  1、本企業(yè)產(chǎn)品追求健康與創(chuàng)新,不拘泥于過去的面包坊產(chǎn)品理念。

  2、我們的面包店店面較大,能擺上些茶座,并做到現(xiàn)做現(xiàn)賣,這會(huì)吸引到不少的顧客。

  3、我們把店設(shè)在淮信后面的街面上,也是在大學(xué)城內(nèi),大多數(shù)的客源是來自于學(xué)生,可以說學(xué)生對(duì)于面包是偏愛的

  4、經(jīng)我們xx發(fā)現(xiàn),在淮信后面的.街道上只有兩家面包店。一處是在世紀(jì)華聯(lián)超市里面,一處是在蘇果生兩家店店面都不是太大,而且產(chǎn)品比較單一。華聯(lián)超市那處主要是生日蛋糕的制作。但我們的面包房比起他們的面包房最大的優(yōu)勢(shì)就是品種多,而且更了解消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品。

  七、服務(wù)計(jì)劃

  1、堅(jiān)持“以人為本”,提倡親情化、個(gè)性化、堅(jiān)持“以人為本”

  2、安全,安全是人的第一需求,如果客人沒有安全感,服務(wù)再優(yōu)秀,再完美也無濟(jì)于事。尤其是食品,人們更注重于食品的安全

  3、方便,在設(shè)計(jì)服務(wù)時(shí),應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)市場、適應(yīng)客人,很多人買面貌的原因很大一部分也是因?yàn)槊姘鼙憬莘奖,所以設(shè)計(jì)服務(wù)時(shí)一定要貫徹這個(gè)主題。

  4、尊重。店員對(duì)賓客表示尊敬和熱烈的歡迎,賓客會(huì)感到自己受到了重視。那他對(duì)這個(gè)店就會(huì)信賴,會(huì)有更多的回頭客。

  5、創(chuàng)新。在賓客的需求與期望越來越高、越來越多樣化的情況下,服務(wù)必須不斷適應(yīng)、不斷創(chuàng)新,構(gòu)思新服務(wù)面包店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書工作計(jì)劃

  這樣才可以不被淘汰,才可以在諸多競爭者中處于不敗地位,為面包店帶來經(jīng)濟(jì)效益。

  八、附加產(chǎn)品

  本企業(yè)在經(jīng)營糕點(diǎn)的同時(shí),我們還推出其他一些產(chǎn)品,比如奶茶、冰淇淋之類,對(duì)于有些消費(fèi)者來說,給客人提供清閑、安靜、舒適的環(huán)境,悠閑地喝著奶茶,吃著甜品,和朋友之間聊聊天,會(huì)是一種很愜意的享受。

電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書9

  眾所周知,創(chuàng)業(yè)在如今深受很多朋友們的關(guān)注,創(chuàng)業(yè)是一種比較考驗(yàn)人們意志力和思維能力的事情。電商創(chuàng)業(yè)也是目前比較火熱的項(xiàng)目,下面為大家介紹電商個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,朋友們可以通過本文進(jìn)行了解。

  一、網(wǎng)店概要

  1、投資安排:資金需求數(shù)額5萬元人民幣。

  2、網(wǎng)店基本情況

  網(wǎng)店名稱:綠絲淘別致創(chuàng)意餐具;地址:江西贛州 ;郵編:341000

  3、網(wǎng)店的宗旨

  綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,妝點(diǎn)您的美好生活。

  4、網(wǎng)店簡介資料

  優(yōu)質(zhì)的生活:一件簡單的產(chǎn)品,細(xì)細(xì)玩味,清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認(rèn)為,產(chǎn)品也是有感情的,喜怒哀樂,自成風(fēng)格。有感情,有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng),有趣起來;因此我們將一些充滿人性的,有趣的,充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會(huì),你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具,生活有我,愛家,愛生活!

  二、市場調(diào)查概況分析

  1.我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗(yàn),隨時(shí)掌握市場概況。2、目標(biāo)市場的設(shè)定:著重于年輕的消費(fèi)者群體,年齡在18至40之間的年輕朋友們,這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 :現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,而且非常喜愛個(gè)性化的商品,這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的.優(yōu)勢(shì),會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

  三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

  1、戰(zhàn)略目標(biāo):綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,妝點(diǎn)您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。2、網(wǎng)站界面設(shè)定:采用簡約風(fēng)格,清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。3、階段目標(biāo):尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場,開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣,網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段,網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。

  四、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

  1、資源及原材料供應(yīng):各大批發(fā)市場等

 、佼a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制:本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品,或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。②包裝與儲(chǔ)運(yùn):為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

  2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案:

 、俣▋r(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度,消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度,在所能負(fù)擔(dān)的情況下,我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。付款方式:支付寶、匯款。②影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策:根據(jù)市場環(huán)境的變化,會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響,我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來應(yīng)對(duì),不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來損失。

  五、市場營銷

  對(duì)于顧客:1、顧客主動(dòng)性:讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由,顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。2、顧客互動(dòng)性:在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目,提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。3、顧客激勵(lì)性:網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。

  對(duì)于產(chǎn)品:1、折價(jià)促銷2、贈(zèng)品促銷 3、限期供應(yīng)4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接 5、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式.

  六、如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)

  1、力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低,同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì),利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),密切關(guān)注市場變化。3、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。4、每種營銷手段有明確的目標(biāo),使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,會(huì)員可換取好禮,貼心的會(huì)員生日禮品等。

電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10

  然而近年來,伴隨著CPI的不斷上漲,農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格也出現(xiàn)大幅上揚(yáng)的現(xiàn)象,甚至還有部分農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格遭到惡意炒作而高的離譜。如果說城鎮(zhèn)居民作為消費(fèi)者無法承擔(dān)日益增高的菜價(jià)而有所抱怨還可以理解,那么為何菜農(nóng)也對(duì)此苦惱不已甚而服毒自殺呢?在除去通脹帶來的影響后,菜價(jià)上漲的差價(jià)所產(chǎn)生的利潤有流向了何方呢?這就是我們的優(yōu)勢(shì),通過精簡進(jìn)貨渠道,使三方都獲得最大的利益。

  在電子商務(wù)高度發(fā)展的今天,人們已經(jīng)切實(shí)體會(huì)到了電子商務(wù)所帶來的便利和實(shí)惠,對(duì)其接受程度也在不斷提高。因此,我們覺得,完全可以順應(yīng)時(shí)代潮流,將這一現(xiàn)代化的商業(yè)交易方式引入古老的農(nóng)業(yè)中來,通過使菜農(nóng)與商販直接進(jìn)行對(duì)話、交換產(chǎn)品信息、進(jìn)行交易來解決這一問題。

  最近團(tuán)購行業(yè)極為興旺,也預(yù)示著某農(nóng)業(yè)網(wǎng)站面臨著極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 綜合以上分析,我們認(rèn)為,對(duì)農(nóng)業(yè)交易的電子化、網(wǎng)絡(luò)化的研究是可行的,也是必要的,具有一定的科學(xué)性。

  第一部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要

  一、項(xiàng)目內(nèi)容

  本項(xiàng)目主要針對(duì)我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀,運(yùn)用日趨完善的電子商務(wù),為農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù),意在解決我國農(nóng)產(chǎn)品業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施落后、網(wǎng)絡(luò)化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品交易困難的`現(xiàn)狀。通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù),讓農(nóng)產(chǎn)品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。

  二、項(xiàng)目發(fā)展前景

  1、有利的外部宏觀環(huán)境

  國家對(duì)“三農(nóng)”問題的重視,以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來越深入人民生活,電子商務(wù)在我國農(nóng)業(yè)得到了越來越廣泛的應(yīng)用:國家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息化、農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策,如今農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以讓我國現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一個(gè)新突破;經(jīng)濟(jì)全球化的外力推動(dòng),更有利于農(nóng)產(chǎn)品的出口。

  2、農(nóng)產(chǎn)品市場的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動(dòng)

  產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn),但市場和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩,從流通環(huán)節(jié)看,主要存在兩個(gè)問題:一是信息不暢,盲目跟風(fēng)。市場信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場信息的指導(dǎo)。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一,交易市場管理不規(guī)范。所以當(dāng)務(wù)之急便是如何解決信息暢通問題,以及市場預(yù)測,盡可能避免不必要的損失。這需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去解決這個(gè)問題。創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去提高信息流通率,信息匹配率,商務(wù)交易率,方便這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)大。

  三、核心運(yùn)營模式

  1、 技術(shù)優(yōu)勢(shì)

  以Quick-find技術(shù)為基礎(chǔ)向可搜索信息數(shù)據(jù)庫或?qū)S盟阉饕姘l(fā)出查詢請(qǐng)求,對(duì)得到的結(jié)果進(jìn)行查詢分析,把原始的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)提取出來,構(gòu)造出通用的數(shù)據(jù)搜索平臺(tái),或根據(jù)客戶自己對(duì)信息的需求,將90%的站點(diǎn)添加為數(shù)據(jù)源,同時(shí)向多個(gè)數(shù)據(jù)源發(fā)出請(qǐng)求,并對(duì)查詢的結(jié)果提供分類檢索,獲得更加專業(yè)且內(nèi)容更豐富的信息。

  2、成本優(yōu)勢(shì)

  通過數(shù)據(jù)庫對(duì)信息進(jìn)行更新整合,保持信息的時(shí)效性,對(duì)服務(wù)器容量要求較低,硬件費(fèi)用低。與移動(dòng)運(yùn)營商合作簡化了渠道,有針對(duì)性地對(duì)手機(jī)用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣,實(shí)現(xiàn)營銷成本最小化。

  3、銷售商優(yōu)勢(shì)

  項(xiàng)目不僅局限于各類小區(qū)居民,還有效針對(duì)食品加工廠,大中小型超市。

  4、運(yùn)作模式優(yōu)勢(shì)

  如今電子商務(wù)的技術(shù)與知識(shí)已經(jīng)相當(dāng)?shù)耐陚,可以借鑒已經(jīng)成型的其他商品的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,綜合考慮農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn),如顧客強(qiáng)調(diào)新鮮的特點(diǎn),盡量的減去中間環(huán)節(jié),這樣既降低了農(nóng)產(chǎn)品的售價(jià),同時(shí)讓農(nóng)民得到更多的利潤,節(jié)約了銷售的中間成本。

  四、可行性分析

  1、我國電子信息技術(shù)發(fā)展迅速,有利于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的普及。利用電子商務(wù)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能,跨越時(shí)間和地域障礙,使農(nóng)產(chǎn)品雙方能及時(shí)溝通,降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。拓展農(nóng)產(chǎn)憑銷售渠道,減少環(huán)節(jié),提高交易效率。

  2、可盈利性:在二級(jí)代理商,三級(jí)代理商不存在的情;3.農(nóng)村配備大學(xué)生村官,具備人才基礎(chǔ);4.發(fā)行紙質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品券或者電子券,憑券在指定地點(diǎn)領(lǐng);五、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì);1、建立一種交易平臺(tái);2、減去農(nóng)產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié),最大化讓利農(nóng)民;同時(shí);3、提高信息服務(wù)入戶率和使用率,為各地農(nóng)業(yè)主管部;4、真正做到有用的信息及時(shí)交換,讓農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)銷;5、便于政府及時(shí)掌握市場信息,有針對(duì)

  2、可盈利性:在二級(jí)代理商,三級(jí)代理商不存在的情況下,農(nóng)民,一級(jí)代理商和消費(fèi)者都能獲得最大程度的實(shí)惠。我們作為電子商務(wù)平臺(tái)收取一定的中間服務(wù)費(fèi)。

  3.農(nóng)村配備大學(xué)生村官,具備人才基礎(chǔ)

  4.發(fā)行紙質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品券或者電子券,憑券在指定地點(diǎn)領(lǐng)取新鮮農(nóng)產(chǎn)品,降低的成本支出,如郵費(fèi)等,也極大的減少了網(wǎng)購風(fēng)險(xiǎn)。

  五、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)

  1、建立一種交易平臺(tái)。讓城市居民根據(jù)自己的需要集中訂購所需的農(nóng)產(chǎn)品,農(nóng)民根據(jù)城市居民的訂購量直接將農(nóng)產(chǎn)品發(fā)給城市居民。通過農(nóng)戶和城市居民直接交易,到達(dá)雙贏的局面。

  2、減去農(nóng)產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié), 最大化讓利農(nóng)民;同時(shí)可以避免由于農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期短造成的損失問題。

  3、提高信息服務(wù)入戶率和使用率,為各地農(nóng)業(yè)主管部門建立一個(gè)多渠道、多媒體、低投入、易管理的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái),為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者提供權(quán)威、及時(shí)、準(zhǔn)確的各類農(nóng)業(yè)信息,促進(jìn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效。

  4、真正做到有用的信息及時(shí)交換,讓農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)銷售更加便捷,高效,讓農(nóng)民們及時(shí)有效的掌握市場信息,調(diào)節(jié)生產(chǎn),能有效地避免價(jià)格在區(qū)域之間的差別很大的現(xiàn)象

  5、便于政府及時(shí)掌握市場信息,有針對(duì)性地調(diào)節(jié)農(nóng)民生產(chǎn)市場需要的農(nóng)產(chǎn)品。

  六、項(xiàng)目收益

  1.廣告費(fèi)

  2.中間服務(wù)費(fèi)

電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11

  一、項(xiàng)目內(nèi)容

  本項(xiàng)目主要針對(duì)某某縣農(nóng)業(yè)發(fā)展及民族手工業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)狀,運(yùn)用日趨完善的電子商務(wù),為農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù),意在解決我縣農(nóng)產(chǎn)品業(yè)及民族手工產(chǎn)品信息基礎(chǔ)設(shè)施落后、網(wǎng)絡(luò)化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品交易困難的現(xiàn)狀。通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù),讓農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。此項(xiàng)目主要結(jié)合某某縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,借助電子商務(wù)平臺(tái),為農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。旨在幫助某某縣農(nóng)產(chǎn)品走出去,提升某某縣農(nóng)產(chǎn)品影響力,加快某某縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

  二、項(xiàng)目背景

  隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,城市化進(jìn)程的加快,人們?cè)絹碓阶非蟾咂焚|(zhì)的生活。民以食為天,而當(dāng)今食品安全令人擔(dān)憂,市場上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范,在此社會(huì)大背景下,原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到人們的青睞。目前某某縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下,沒有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷售平臺(tái),急需建設(shè)一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)臺(tái)幫助某某縣農(nóng)產(chǎn)品走出去,提高銷售額,加快某某縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。三、項(xiàng)目發(fā)展前景

  1、有利的外部宏觀環(huán)境

  國家對(duì)“三農(nóng)”問題的重視,以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來越深入人民生活,電子商務(wù)在我國農(nóng)業(yè)得到了越來越

  廣泛的應(yīng)用:國家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息化、農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策,如今農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以讓我國現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一個(gè)新突破;經(jīng)濟(jì)全球化的外力推動(dòng),更有利于農(nóng)產(chǎn)品的出口。

  2、農(nóng)產(chǎn)品市場的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動(dòng)

  產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn),但市場和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的`結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩,從流通環(huán)節(jié)看,主要存在兩個(gè)問題:一是信息不暢,盲目跟風(fēng)。市場信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場信息的指導(dǎo)。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一,交易市場管理不規(guī)范。所以當(dāng)務(wù)之急便是如何解決信息暢通問題,以及市場預(yù)測,盡可能避免不必要的損失。這需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去解決這個(gè)問題。創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去提高信息流通率,信息匹配率,商務(wù)交易率,方便這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)大。

  四、供應(yīng)產(chǎn)品

  1、民族手工藝類:排倒莫蠟染、苗族手工銀飾、石橋古法造紙。

  2、民間特產(chǎn)類:排調(diào)米酒、民間自制香腸、土酒、酸、糟辣椒黑毛豬香豬肉。

  3、精裝禮品類:黔丹硒米、硒茶、俊建公司紅酸、糟辣椒、臘肉、香腸、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司酒品。

  五、目標(biāo)市場分析

  1、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

  當(dāng)下中國,電子商務(wù)正處在一個(gè)飛速發(fā)展的階段,電子商務(wù)覆蓋的領(lǐng)域涉及了我們生活中的方方面面,例如圖書、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等?梢哉f各行各業(yè)都開始融入電子商務(wù)這個(gè)廣闊的平臺(tái)。那么,電子商務(wù)何以會(huì)受到如此青睞,為越來越廣泛的人群所接受呢?我們認(rèn)為原因有三:

  一是拓寬了買賣雙方的地理空間。通過電子商務(wù)提供的交易平臺(tái),買賣雙方可以在互不見面的情況下進(jìn)行相關(guān)的談判及交易,大大節(jié)省了交易的成本和時(shí)間。同時(shí),交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內(nèi),而是擴(kuò)大到了全國甚而世界,由此帶來的交易數(shù)量的增長也是極其可觀的;

  二是理清了市場基本狀況。通過將各類商品的價(jià)格、數(shù)量、及基本介紹在網(wǎng)站上統(tǒng)一顯示,使得買家能夠?qū)φ麄(gè)市場情況有比較清晰的了解,能夠以較合理的價(jià)格買到自己需要的物品;對(duì)于賣家來說,他們能夠即時(shí)了解買家的需求狀況及個(gè)性話的要求并據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營策略,能夠風(fēng)險(xiǎn)降至最低;

  三是縮短了中間環(huán)節(jié)。由于電子商務(wù)的交易直接發(fā)生在買賣雙方之間,而略去了中間的若干環(huán)節(jié),所以使得交易成本、交易價(jià)格大幅降低,達(dá)到了雙贏的目標(biāo)。

  由于以上三點(diǎn)存在,參與電子商務(wù)交易的人們得到了大量的便利和實(shí)惠,得到了大家的認(rèn)同。

  由此,結(jié)合我們對(duì)電子商務(wù)特點(diǎn)的分析,若能將電子商務(wù)引入農(nóng)產(chǎn)品交易中來將,使得農(nóng)民與商販直接進(jìn)行對(duì)話、

電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12

  一、母嬰行業(yè)面臨的問題和機(jī)遇:

  1、獲客成本趨高:母嬰受眾不固定,周期大多3年,基本需要每年拉新。

  2、運(yùn)營方式落后:多數(shù)以銷售為營銷目的,逐步采取新興的線上推廣,但效果不佳,母嬰企業(yè)成敗在顧客運(yùn)營。

  3、銷售渠道陳舊:多數(shù)線下實(shí)體經(jīng)營,拓展線上銷售為大趨勢(shì),但參與度低,且盈利少。

  4、供應(yīng)鏈管控難:母嬰電商標(biāo)品較多,但受眾對(duì)非標(biāo)品的需求逐年上升,供應(yīng)鏈管控難。

  二、母嬰連鎖新零售怎么做?

  二胎政策開放,從備孕、懷孕、生產(chǎn)、產(chǎn)后到6周歲,母嬰涉及產(chǎn)品服務(wù)眾多,家庭加大對(duì)孩子的投入,基于孩子的'消費(fèi)成為家庭生活的主要支出。母嬰企業(yè)要做新零售,可以從母嬰產(chǎn)品切入,擴(kuò)大至教育、品質(zhì)生活等方向,打造幸福家庭消費(fèi)一體化解決方案。通過新零售的“人、貨、場”重塑,讓母嬰行業(yè)煥發(fā)巨大生機(jī)。

  1、顧客數(shù)字化:結(jié)合線下門店與服務(wù)人員,通過移動(dòng)工具將顧客全面數(shù)字化。

 。1)隨機(jī)顧客-小程序:

  小程序以更流暢的體驗(yàn)與更多元的曝光,可快速獲取公域流量用戶。然而,新零售時(shí)代,普通小程序并不能滿足零售轉(zhuǎn)型的需求,線上線下深度融合仍是企業(yè)數(shù)字化升級(jí)的方向。

 。2)超級(jí)會(huì)員-APP:顧客端、導(dǎo)購端、商家端三位一體:

  2、優(yōu)化供應(yīng)鏈:通過API對(duì)接進(jìn)口跨境及其他母嬰品牌商品,豐富商品與服務(wù),輸出幸福家庭消費(fèi)一體化解決方案。

 。1)母嬰用品:以消費(fèi)者為中心,根據(jù)顧客消費(fèi)需求,豐富母嬰用品,提供一站式購物選擇。

 。2)母嬰服務(wù):母嬰店通過搭建線上平臺(tái),提供多種母嬰服務(wù),全面提高顧客購物體驗(yàn)。

  3、全面營銷顧客:打造內(nèi)容社區(qū)與營銷服務(wù),多元營銷顧客,升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)。

  (1)打造內(nèi)容社區(qū):借助母嬰專家、技師、達(dá)人或?qū)з,甚至是顧客自身,輸出高質(zhì)量的育兒經(jīng)驗(yàn)或知識(shí),通過內(nèi)容營銷加強(qiáng)顧客粘性,優(yōu)化購物體驗(yàn)。

 。2)升級(jí)營銷服務(wù):母嬰門店通過母嬰專家、技師、達(dá)人或?qū)з,以及線上平臺(tái),開展多元營銷服務(wù),全面維護(hù)顧客,增強(qiáng)服務(wù)與體驗(yàn)。

  三、母嬰新零售社交電商系統(tǒng)商城:

 。ㄒ唬┛傮w思路:通過小程序+導(dǎo)購/創(chuàng)客端APP的輕型獲客工具組合,開展輕量化數(shù)字營銷;再結(jié)合全渠道ERP中臺(tái)和門店智能UPOS銷售系統(tǒng),打通線上線下數(shù)據(jù)和場景。

  第一步:

  通過多版本小程序把顧客、商品、營銷、交易數(shù)字化,實(shí)現(xiàn)門店在線化升級(jí),轉(zhuǎn)移存量。

  例如:

  快捷購物版小程序:實(shí)現(xiàn)門店掃碼購、門店快送,如30分鐘達(dá);

  導(dǎo)購社交版小程序:實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購千店千面,輕量化運(yùn)營;

  第二步:

  通過導(dǎo)購端APP多元營銷方式,釋放導(dǎo)購社交運(yùn)營能力,解決“導(dǎo)購時(shí)間與門店空間”受限的現(xiàn)狀;

  1、解決門店導(dǎo)購利益歸屬:

  導(dǎo)購邀請(qǐng)的創(chuàng)客受益歸屬該導(dǎo)購;

 。ㄈ鐒(chuàng)客購買開店禮包、創(chuàng)客下級(jí)會(huì)員的消費(fèi))

  導(dǎo)購邀請(qǐng)的會(huì)員歸屬該導(dǎo)購;

  (導(dǎo)購終身綁定會(huì)員,享受一對(duì)一服務(wù))

  會(huì)員瀏覽的是該導(dǎo)購的店面和商品;(導(dǎo)購各自獨(dú)立微店,千店千面)

  2、解決顧客社交訴求

  顧客有問題,隨時(shí)在線咨詢導(dǎo)購;

  店鋪有活動(dòng),導(dǎo)購隨時(shí)通知顧客;

  3、突破經(jīng)營的時(shí)空限制

  以前只能8小時(shí)在店,現(xiàn)在24小時(shí)可值守;

  以前只能到店服務(wù),現(xiàn)在隨處和顧客鏈接。

  第三步:

  以多種層級(jí)管理機(jī)制,大力發(fā)展兼職導(dǎo)購(消費(fèi)商、創(chuàng)客等),在合法合規(guī)條件下,開展社會(huì)化營銷,快速拉新獲客。

  1、商家:快速獲客,提升業(yè)績(創(chuàng)客禮包銷售);

  2、導(dǎo)購:可發(fā)展創(chuàng)客和會(huì)員,獲取禮包提成和銷售傭金;

  3、創(chuàng)客:自買省錢,分享賺錢;

  4、會(huì)員:拉新賺積分;成創(chuàng)客賺錢;付費(fèi)會(huì)員有優(yōu)惠。

  第四步:

  結(jié)合線上、線下營銷玩法,多種配送方式,逐步轉(zhuǎn)化增量。

  1、線上玩法:限時(shí)折扣、限時(shí)包郵、限時(shí)滿減、多人拼團(tuán)、優(yōu)惠套餐、砍價(jià)活動(dòng)、N元任選、贈(zèng)品活動(dòng)等。

  2、門店玩法:單品折扣、買高送低、贈(zèng)品活動(dòng)、限時(shí)限購、組合套餐等等。

  再結(jié)合線上線下通用的積分、優(yōu)惠券、禮品券、福利券、代金券等卡券玩法。

  四、母嬰實(shí)體店社交電商系統(tǒng)由哪些組成?

  以“商品”為核心,“進(jìn)-銷-存”管理為維度的傳統(tǒng)零售系統(tǒng),越來越不適應(yīng)當(dāng)前市場發(fā)展,未能滿足顧客消費(fèi)體驗(yàn)和商家效率提升。新商業(yè)時(shí)代,零售商需要全新的零售系統(tǒng)。新零售,以“顧客”為核心,基于“人-貨-場”三大商業(yè)要素為技術(shù)開發(fā)維度,全面滿足零售企業(yè)的多類型渠道、多元化業(yè)態(tài)、多樣化場景、社會(huì)化營銷,以及復(fù)合式供應(yīng)鏈的經(jīng)營需求。

  1、移動(dòng)端

  小程序+APP+H5微信公眾號(hào)商城;

  2、PC端

  B2B分銷官網(wǎng);B2C零售商城;全渠道銷售管理ERP系統(tǒng),可對(duì)接全國各地海關(guān)、物流保稅倉、支付公司做三單對(duì)碰,開展進(jìn)口跨境電商業(yè)務(wù)。

  3、門店端:門店智能銷售管理系統(tǒng)UPOS

  支持普通收銀、O2O收銀(線上線下訂單流轉(zhuǎn))、無人自助收銀等;對(duì)接人臉識(shí)別、刷臉支付、客流統(tǒng)計(jì)、智能貨柜、外送平臺(tái)(達(dá)達(dá)、蜂鳥)等。

電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書13

  項(xiàng)目摘要:

  你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜,因?yàn)楸卷?xiàng)目專門針對(duì)老人和上班族的飲食問題所設(shè)計(jì)的,而且調(diào)查到很多老人和上班族們,他們有時(shí)候直接去買一些熟菜回家熱熱就吃了,并沒有這么新鮮。所以它的吸引力是無限大的。每天都會(huì)有人逛超市,并且附近的小區(qū)和學(xué)校的居民都會(huì)有新的顧客源,所以它將是經(jīng)久不衰的。

  它的規(guī)模可大可小,而且前景可觀,成本低。要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作,提升它的品味,不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,從人們中不斷反思和改革,來提高我們的競爭力。

  它的管理模式很簡單,分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳,和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為營造幸福、自由、潔凈的氣氛。

  項(xiàng)目簡介:

  超市小廚房是一個(gè)面向老人和上班族包括不會(huì)煮菜的朋友的一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目,廚房配有廚師,只需要把喜歡的菜肴買過來就可以在現(xiàn)場煮,那么這個(gè)項(xiàng)目有線下的運(yùn)營,也就會(huì)有線上的運(yùn)營。

  項(xiàng)目服務(wù):

  人們只要從超市買來自己喜歡的菜肴就可在超市小廚房給廚師烹飪,根據(jù)數(shù)量來收取費(fèi)用,廚師烹飪好了之后開單統(tǒng)一在超市收銀臺(tái)買單;當(dāng)然不想出門的小伙伴可以在平臺(tái)上選好想吃的菜后下單,由廚師烹飪好之后交給外賣員送去,根據(jù)烹飪的數(shù)量收取費(fèi)用(包括配送費(fèi))。

  項(xiàng)目目的:

  這個(gè)項(xiàng)目的思路來自大學(xué)生廚房,我想并不是只可以針對(duì)大學(xué)生服務(wù),超市小廚房這個(gè)項(xiàng)目的目的是為了可以讓人們有家的感覺,并且家里的老人腿腳不方便的時(shí)候而子女在外打工時(shí),作為子女可以從此平臺(tái)上選購菜肴給家里送去。還有一些在外努力工作的年輕人,當(dāng)不在家吃不到父母做的飯時(shí)并且自己不會(huì)做飯菜時(shí),就可以在超市選購菜肴讓廚師烹飪,也可以在平臺(tái)上選購。

  關(guān)于節(jié)日活動(dòng):

  我們會(huì)推出抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),消費(fèi)到足夠的`費(fèi)用之后,可以讓客人抽獎(jiǎng)。在餐廳的裝飾上也會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日來裝飾,營造節(jié)日氛圍。在外賣方面可以加送一些小禮品、祝福賀卡等。

  設(shè)備設(shè)施:

  有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳,一個(gè)廚房有四個(gè)灶臺(tái),其中兩個(gè)煲湯;一個(gè)砧板臺(tái),多套切菜工具,和一個(gè)櫥柜,里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,和油煙機(jī);餐廳里有三張桌子,飲水機(jī),消毒柜,電飯煲。有餐廳是因?yàn)榭梢宰屓藗兂粤嗽僮,也可以帶回家吃?/p>

  運(yùn)營團(tuán)隊(duì):

  團(tuán)隊(duì)由少數(shù)成員構(gòu)成,團(tuán)隊(duì)的成員有7人左右,團(tuán)隊(duì)成員本身不是相互獨(dú)立的,由企業(yè)或組織賦予的共同目標(biāo)將成員聚合成一個(gè)整體,成員的共同目的是實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同的目標(biāo)。在共同的目標(biāo)下,成員相互依賴,相互支持并承擔(dān)共同的責(zé)任。團(tuán)隊(duì)成員互不相同,大家相輔相成,共同達(dá)成目標(biāo)。做為一個(gè)團(tuán)隊(duì),必須了解不同類型的團(tuán)隊(duì)成員,他們的優(yōu)缺點(diǎn)是什么,必須明確他們的角色,發(fā)揚(yáng)他們的長處,這樣才能把團(tuán)隊(duì)集成起來,使團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。那么這些人分別是廚師、廚師助手、開接單員、外賣員(3人)、宣傳負(fù)責(zé)人。

  投資收益:

  這樣的一個(gè)小廚房成本大概15000元左右包括了裝修和買廚具的費(fèi)用,在和超市合作的一個(gè)狀態(tài)下,食材不用自己買而是由顧客把超市的菜買來從中賺取加工費(fèi)配送費(fèi)和超市分成。

  線上我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。大規(guī)模(11-40人):如某班同學(xué)聚會(huì),或者是某同學(xué)的生日,這需要提前預(yù)訂。中規(guī)模(4-10人):如某寢室聯(lián)誼,或一個(gè)小型的慶祝會(huì),也需提前預(yù)約。小規(guī)模(1-3人):如某家庭晚餐,直接下單烹飪好后配送到顧客手中。清算每星期水電費(fèi),煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“超市小廚房”的總收益,適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。

  政府批文:

  超市小廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,問題主要是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來打掃超市小廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)工作人員使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備,且在超市小廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是核心管理的問題,所以能夠取得政府批文的,若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文。

電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書14

  在國內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實(shí)下,服務(wù)并不規(guī)范,沒有一個(gè)統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn),特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。

  本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場,能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場,擴(kuò)大市場份額,以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。

  一、市場定位,功能定位

  前期類型:C2C、B2C,服務(wù)對(duì)象基于本地區(qū)市民,經(jīng)營小商品,食品,書籍,軟硬件等,類似于傳統(tǒng)倉儲(chǔ)型超市的網(wǎng)上超市,另建立小型二手市場平臺(tái)。

  后期類型:B2C,B2B,增強(qiáng)交易平臺(tái)功能,增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái),擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容,從經(jīng)營低價(jià)商品擴(kuò)充到大件商品,高產(chǎn)值,高利潤產(chǎn)品。

  二、發(fā)展目標(biāo)

  初期:申請(qǐng)域名,申請(qǐng)貸款,吸收風(fēng)險(xiǎn)投資,制作網(wǎng)站。聯(lián)系ISP,申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)介入,購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。

  x個(gè)月:建立網(wǎng)站,擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容,規(guī)范網(wǎng)站服務(wù),吸引加盟營銷商,使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度,建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò),建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò),建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò),培訓(xùn)員工,產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式,可作為一個(gè)傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。

  x年:在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度,能打出自己的品牌,在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實(shí),爭取更多的加盟營銷商,豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品,并向高端產(chǎn)品發(fā)展。

  吸納投資,擴(kuò)大經(jīng)營范圍,著手建立B2B商業(yè)交易平臺(tái)。

  實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。

  x年:達(dá)到本地區(qū)最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一,鞏固市場份額,網(wǎng)站集成,B2B、B2C、C2C三種經(jīng)營方式為一體,建設(shè)獨(dú)立的物流體系,降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時(shí),重心向高端產(chǎn)品發(fā)展,建立以高利潤,高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。

  x年:收購產(chǎn)品供貨企業(yè),建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系,進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商,物流公司,建立更便捷,更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。

  3年以后:視情況再定。

  三、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格

  網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、BBS、二手市場,五大部分。

  以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊,增加會(huì)員板塊,對(duì)付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策。

  風(fēng)格定位為簡潔明快,圖片和文字相結(jié)合,以淡色做基調(diào)。

  產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊,突出產(chǎn)品圖片。

  二手市場平臺(tái)用統(tǒng)一格式,從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式,并采用類似于易趣的信用制度,鼓勵(lì)網(wǎng)下同城交易,避免不必要的糾紛。

  倉儲(chǔ)超市產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)為xx元,百元以上產(chǎn)品定價(jià)為xx元。

  四、網(wǎng)站維護(hù)

  初期聘請(qǐng)專門的數(shù)據(jù)庫操作員,網(wǎng)站內(nèi)容每天更新,制定網(wǎng)站規(guī)范。

  五、網(wǎng)站推廣

  加入大型網(wǎng)站的.搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。

  初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合,可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告,并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會(huì)員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。。

  等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。 從網(wǎng)頁到宣傳口號(hào)進(jìn)行一次大的改版,打響品牌,進(jìn)一步開拓市場。

  六、技術(shù)方案

  1、租用虛擬主機(jī)

  2、操作系統(tǒng):Window20xx/NT

  3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如IBM、HP)等公司提供的電子商務(wù)解決方案。

  4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因?yàn)橐酝馐录䦟?dǎo)致數(shù)據(jù)的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息,例如擁護(hù)的銀行帳號(hào)、個(gè)人信息等等。使用著名公司設(shè)計(jì)的殺毒軟件,并且經(jīng)常定時(shí)升級(jí),不使用來歷不明的軟件,注意移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的使用安全,這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補(bǔ)丁,是的黑客沒有入侵的道路。對(duì)付意外事故,必須每天備份數(shù)據(jù),如果有可能,使用RAID冗余磁盤列陣進(jìn)行同步備份。對(duì)客戶的信息保證安全是最重要的,在交易時(shí)要注意提醒客戶提高警惕,在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加密,例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術(shù)等,保證客戶的權(quán)益不受到損失。

  5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等。

電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15

  鄭麗君是一個(gè)剛剛大學(xué)畢業(yè)的90后,也是一個(gè)超級(jí)動(dòng)漫迷。在動(dòng)漫這個(gè)愛好上她是下了不少功夫,如果能夠從興趣中掘金,豈不快哉。所以,在創(chuàng)業(yè)第一站,她就選擇了動(dòng)漫,還是通過跨境電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己人生的第一桶金。如今,她的月收入已經(jīng)有2萬美元,相對(duì)自己當(dāng)白領(lǐng)的同學(xué),其月收入足足高出了4倍之多。

  “門檻很低。” 鄭麗君在總結(jié)時(shí)表示,選擇做跨境電商做上出口貿(mào)易生意,并不是因?yàn)樽约旱挠⑽暮芎,而是希望能逃出國?nèi)一片紅海:“現(xiàn)在國內(nèi)做動(dòng)漫電商的太多了,做起來很累!

  她首站選擇的平臺(tái)是敦煌網(wǎng)。作為典型的跨境B2B電商平臺(tái),敦煌網(wǎng)在小B類客戶市場上擁有十分優(yōu)質(zhì)的資源。而鄭麗君目前最為活躍的客戶也正是中小批發(fā)企業(yè)客戶!皩(duì)于這類客戶,要訣很簡單,就在發(fā)貨速度。”例如,她曾接受了一個(gè)客戶1200美元玩偶裝飾訂單,“當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶是要舉辦某個(gè)主題活動(dòng),需要大量的玩偶來當(dāng)做裝飾以及贈(zèng)送的禮品,在很短的時(shí)間內(nèi)我便備齊了產(chǎn)品發(fā)過去,及時(shí)收到貨物的客戶滿心歡喜,后來成為了一名老主顧。” 鄭麗君說。

  在電商行業(yè)中,選品是一個(gè)十分重要的技能。不過對(duì)于鄭麗君來說,這個(gè)門檻并沒有想像中的那般高。“如果不是真正的玩家,就無法理解買家的需求。首先我很了解動(dòng)漫,所以對(duì)貨品的質(zhì)量和內(nèi)容都信手拈來! 她說,在學(xué)校念書的時(shí)候自己還是一個(gè)“宅女”,平時(shí)追動(dòng)漫算是最大的愛好!豆嗷@高手》、《櫻桃小丸子》、《火影忍者》、《海賊王》等動(dòng)漫都是她最喜歡的。

  當(dāng)然,僅僅是興趣支撐的.選品經(jīng)驗(yàn)還不夠,她平時(shí)更加倚重平臺(tái)上大數(shù)據(jù)指導(dǎo)。敦煌網(wǎng)平臺(tái)的數(shù)據(jù)智囊工具,就可以進(jìn)行有效的分析,提升流量、打造店鋪的爆款。從而方便地對(duì)平臺(tái)產(chǎn)品的銷售狀況和走勢(shì)進(jìn)行分析。

  鄭麗君坦言,在創(chuàng)業(yè)的第一年,自己也不是一帆風(fēng)順的,但收獲還是比較大的,如今她的店鋪已經(jīng)步入正軌并保持著高速增長,對(duì)比年初,營業(yè)額提升10倍。“如果有更多資金,我們會(huì)復(fù)制當(dāng)前店鋪的模式,走規(guī)模經(jīng)營的路線。因?yàn)槲覀円呀?jīng)意識(shí)到做哪種產(chǎn)品能夠真正賺錢。她表示:“未來做到一定程度,也會(huì)嘗試一些新的產(chǎn)品線?缇畴娚虝r(shí)代為我們營造了一個(gè)可以自由發(fā)揮的舞臺(tái),讓我們學(xué)習(xí)成長,同時(shí)得到創(chuàng)業(yè)和生活的樂趣!

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