公益項目計劃書

　　項目計劃書可以是一個機構(gòu)的內(nèi)部文件， 用來向董事會、理事會匯報并希望得到他們的批準(zhǔn)與支持;下面公文站小編為大家推薦的是公益項目計劃書，歡迎閱讀參考。

　　公益項目計劃書 篇1

　　項目單位:

　　法人代表:

　　聯(lián)系地址:

　　郵政編碼:

　　聯(lián) 系 人:

　　職 務(wù):

　　聯(lián)系電話:

　　傳 真:

　　電子郵箱:

　　保密須知

　　本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)歸 。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定:

　　1)若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回;

　　2)在沒有取得 的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分復(fù)制、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散布給他人;

　　3)應(yīng)該像對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

　　第一章 項目概要

　　摘要是社會慈善公益機構(gòu)項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。

　　第二章 公司介紹

　　一、公司成立與宗旨

　　二、企業(yè)簡介

　　三、注冊資本及變更情況

　　四、組織結(jié)構(gòu)

　　五、經(jīng)營范圍

　　六、公司管理

　　1.董事會

　　2.管理團隊

　　3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

　　第三章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、社會慈善公益機構(gòu)項目產(chǎn)品狀況

　　1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

　　2.產(chǎn)品特性

　　3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4.研發(fā)計劃及時間表

　　5.知識產(chǎn)權(quán)策略

　　6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

　　三、社會慈善公益機構(gòu)項目產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1.資源及原材料供應(yīng)

　　2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

　　4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

　　5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6.包裝與儲運

　　四、社會慈善公益機構(gòu)項目的客戶定位、形象定位等

　　五、社會慈善公益機構(gòu)項目SWOT分析

　　第四章 社會慈善公益機構(gòu)項目環(huán)境分析

　　一、政治法律環(huán)境

　　二、經(jīng)濟環(huán)境

　　三、社會環(huán)境

　　四、技術(shù)環(huán)境

　　第五章 社會慈善公益機構(gòu)產(chǎn)品市場分析

　　一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

　　二、目標(biāo)市場的設(shè)定

　　三、區(qū)域市場分布

　　四、影響社會慈善公益機構(gòu)產(chǎn)品市場需求的主要因素

　　五、社會慈善公益機構(gòu)產(chǎn)品市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　六、社會慈善公益機構(gòu)產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機會

　　第六章 社會慈善公益機構(gòu)市場競爭分析

　　一、社會慈善公益機構(gòu)行業(yè)壟斷狀況

　　二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率

　　等)

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、社會慈善公益機構(gòu)行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比

　　第七章 市場營銷

　　一、營銷計劃概述(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

　　二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

　　三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

　　(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等)

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

　　1.主要促銷方式

　　2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　七、產(chǎn)品價格方案

　　1.社會慈善公益機構(gòu)產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

　　2.影響社會慈善公益機構(gòu)產(chǎn)品價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算

　　九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年銷售額)、占有率及計算依據(jù)

　　第八章 經(jīng)濟評價

　　一、投資與經(jīng)營預(yù)測

　　1.社會慈善公益機構(gòu)項目總投資估算

　　2.經(jīng)營預(yù)測(融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù))

　　二、社會慈善公益機構(gòu)項目資金安排

　　1.資金來源渠道

　　2.資金結(jié)構(gòu)

　　3.資金使用計劃及進度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

　　四、社會慈善公益機構(gòu)項目財務(wù)評價

　　1.財務(wù)評價報表

　　1)財務(wù)現(xiàn)金流量表

　　2)損益和利潤分配表

　　3)資金來源與運用表

　　4)借款償還計劃表

　　2.社會慈善公益機構(gòu)項目盈利能力分析

　　1)項目財務(wù)內(nèi)部收益率

　　2)資本金收益率

　　3)投資各方收益率

　　4)財務(wù)凈現(xiàn)值

　　5)投資回收期

　　6)投資利潤率

　　3.社會慈善公益機構(gòu)項目償債能力分析(借款償還期、利息備付率及償債備付率)

　　1)資產(chǎn)負(fù)債率

　　2)流動比率

　　3)速動比率

　　4)固定資產(chǎn)投資借款償還期

　　五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

　　六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

　　七、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)

　　八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　九、股權(quán)成本

　　十、投資者介入公司管理之程度說明

　　十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

　　十二、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

　　第九章 資金退出

　　一、股票上市

　　二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三、股權(quán)回購

　　四、股利

　　第十章 風(fēng)險及規(guī)避

　　一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

　　二、社會慈善公益機構(gòu)市場不確定性風(fēng)險

　　三、研發(fā)風(fēng)險

　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

　　五、成本控制風(fēng)險

　　六、社會慈善公益機構(gòu)行業(yè)競爭風(fēng)險

　　七、政策風(fēng)險

　　八、財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)

　　九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

　　十、破產(chǎn)風(fēng)險

　　第十一章 管理

　　一、公司組織結(jié)構(gòu)

　　二、核心管理團隊分析

　　三、管理制度及勞動合同

　　四、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

　　五、薪資、福利方案

　　六、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

　　第十二章 社會慈善公益機構(gòu)項目主辦單位財務(wù)分析

　　一、財務(wù)分析說明

　　二、財務(wù)指標(biāo)分析(社會慈善公益機構(gòu)項目主辦單位近3年的財務(wù)狀況)

　　1.盈利能力

　　2.成長能力

　　3.營運能力

　　4.償債能力

　　公益項目計劃書 篇2

　　一、項目基本概況

　　項目名稱、“愛心筑巢、生態(tài)城北”愛鳥林公益項目

　　項目宗旨、愛鳥，就是愛我家園

　　項目實施機構(gòu)、潁上縣公益志愿者聯(lián)盟協(xié)會

　　項目合作機構(gòu)、潁上縣文明辦、潁上縣城建局、潁上縣林業(yè)局

　　項目實施地點、潁上縣城北新區(qū)M水系及周邊

　　項目實施時間、xx年3月20日至xx年4月20日

　　二、項目背景

　　是自然界生物鏈的重要一環(huán)，是維護生態(tài)平衡的重要力量，是可持續(xù)發(fā)展的重要因素。保護鳥類資源于保護生物多樣性、維持生態(tài)平衡、美化凈化環(huán)境、構(gòu)建和諧社會，具有十分重要的意義。隨著我縣城北新區(qū)各項基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，特別是在追求生態(tài)平衡、美化環(huán)境上尤為突出，環(huán)城的M水系、優(yōu)雅的城中花園、大片的林木植被，成為了人們休閑的天堂。同時豐富的自然資源也引來了許多的鳥類在這里繁衍生息。根據(jù)實地觀察，城北新區(qū)現(xiàn)有包括布谷鳥、伯勞、喜鵲、臘嘴、白頭翁、白鷺、池鷺、夜鷺、黑水雞、翠鳥等各種鳥類20余種。由于人類活動的頻繁、沿M水系垂釣行為的增加、環(huán)境污染等因素，使城北鳥類生存環(huán)境遭到了極大的破壞。加之還有偷獵鳥類的不法行為，導(dǎo)致一些鳥類不敢在此棲息，優(yōu)美的環(huán)境卻少了清脆的鳥聲，特別是一些水中生活的鳥類、水禽更是四處躲藏，不敢露面，很難看到它們水中嬉鬧的自然和諧景象。因此開展愛鳥護鳥活動迫在眉睫。

　　三、項目目標(biāo)

　　通過愛鳥林公益項目的開展，進一步普及愛鳥知識、提高公眾保護意識、弘揚生態(tài)文化、傳播生態(tài)文明、促進人與自然的和諧相處。因此，通過我們的努力，給鳥類朋友營造一個遮風(fēng)避雨、繁衍生息的溫馨、和諧家園是我們義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。我們將通過開展觀鳥活動、鳥類攝影活動、為鳥筑巢活動，來提高全社會愛鳥護鳥的意識，激發(fā)廣大市民愛鳥護鳥的積極性，增強群眾愛鳥護鳥的自覺性，吸引鳥類在此安家落戶，增加鳥的數(shù)量，起到保護鳥類、保護生態(tài)環(huán)境的目的，使更多的群眾加入到保護大自然的行動中來。

　　四、項目內(nèi)容

　　1、觀鳥自然體驗活動、組織愛鳥志愿者對城北新區(qū)鳥類分布進行大范圍的調(diào)查摸底，實地觀察鳥類生存環(huán)境及鳥類的種類與數(shù)量，為愛鳥林公益項目的實施提供詳實的依據(jù)。為我縣鳥類保護及觀鳥推廣、護鳥宣傳提供資料。

　　2、潁上鳥類攝影展活動、組織攝影愛好者對城北新區(qū)鳥類較集中的地點進行抓拍，選出優(yōu)秀攝影作品進行展出，讓市民直觀的了解我縣鳥類的種類；

　　3、懸掛鳥巢活動。春天是鳥類繁衍生息的季節(jié)，需要適合繁衍孵化的鳥巢。我們將通過了解鳥的種類和生活習(xí)性，有針對性地對城北新區(qū)M水系、城中花園、政府廣場等處進行集中懸掛人工鳥巢，增加鳥的種類與數(shù)量。營造良好的生態(tài)環(huán)境。使人工鳥巢成為我縣生態(tài)保護、文明城市的亮點。

　　五、項目志愿者

　�。ㄒ唬�、項目組核心志愿者招募、

　　1、觀鳥志愿者小隊隊長2名、有責(zé)任心、有組織能力、語言表達(dá)能力、有一定的鳥類知識、熟知城北地形環(huán)境的。

　　2、財務(wù)志愿者2名、負(fù)責(zé)項目資助資金的花費問題，由會計和出納共同組成，需要做到能省則省，一絲不茍。

　　3、后勤志愿者2名、負(fù)責(zé)活動志愿者的簽到、志愿者服裝的發(fā)放與回收以及活動的各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，需要細(xì)心且認(rèn)真，有默默無聞的奉獻精神。

　�。ǘ�）、項目志愿者招募若干、具有愛鳥護鳥的意識，志愿為我縣生態(tài)環(huán)境保護、營造人與自然和諧氛圍奉獻愛心、時間和精力的人士都可以報名參加。

　　愛鳥志愿者職責(zé)、通過積極參與觀鳥和自然體驗活動開展鳥類調(diào)查，共同制作城北鳥類棲息地圖，通過訪談和實地觀察，了解市民保護鳥類的意識、破壞鳥類的情況，找出威脅鳥類生存的主要原因，從而為保護和合理利用鳥類資源提供科學(xué)依據(jù)。通過觀鳥記錄和懸掛人工鳥巢，提高市民保護鳥類的意識與知識，了解鳥類保護的重要性。

　　六、項目實施細(xì)則及時間安排

　�。ㄒ唬�、前期準(zhǔn)備安排（3月20日前）

　　1、與縣文明辦、住建局、林業(yè)局等相關(guān)部門進行交流磋商，爭取相關(guān)支持。（3月20日前）

　　2、爭取愛心企業(yè)或愛心單位的全程活動資金支持。（3月20日前）

　　3、網(wǎng)上進行愛鳥林公益項目的志愿者招募。（3月14日至18日）

　　4、項目團隊召開專門會議進行共同完善細(xì)化策劃。（3月19日）

　�。ǘ�）、中期項目部署（4月4日前）

　　1、開展觀鳥與自然體驗活動，實地調(diào)查城北鳥類種類與數(shù)量。（3月26日、27日）

　　2、開展鳥類攝影活動，收集整理選送優(yōu)秀鳥類攝影作品。（4月1日、2日）

　　3、聯(lián)系人工鳥巢的制作商家進行購置，同時開展“自己動手做鳥巢”征集活動。（4月4日前）

　　4、合理規(guī)劃人工鳥巢的安裝地點，做到科學(xué)性、合理性、普及性。（4月3日）

　�。ㄈ�）、愛鳥周活動內(nèi)容（4月10日前）

　　1、開展愛鳥周公益活動啟動儀式（4月4日至10日是安徽省愛鳥周），我們將邀請相關(guān)單位開展鳥類知識普及、散發(fā)愛鳥護鳥倡議書以及簽名等大型宣傳活動。（4月5日清明節(jié)）

　　2、舉辦潁上鳥類攝影展，讓廣大市民利用影像直觀的了解我縣的鳥類資源。（4月9日）

　　3、舉辦人工鳥巢作品展，讓更多市民參與自己動手做鳥巢活動。（4月9日）

　　4、舉辦愛鳥林項目奠基儀式，在城北M水系、政府廣場等處安裝“愛鳥林公益項目”標(biāo)牌。（4月10日）

　　5、舉辦大型的懸掛人工鳥巢活動，我們將在環(huán)M水系、政府廣場、城中花園等處懸掛200個人工鳥巢。（4月10日至4月13日）

　�。ㄋ模�、項目后期管理（4月20日前）

　　1、組織愛鳥志愿者對人工鳥巢的進鳥情況進行觀察記錄。

　　2、開展愛鳥護巢活動，防止人為破壞。

　　3、開展鳥巢認(rèn)管活動，愛鳥志愿者可按照不同區(qū)域、不同數(shù)量進行認(rèn)管鳥巢，便于對人工鳥巢的長期監(jiān)測和管理。

　　4、繼續(xù)開展形式多樣的愛鳥護鳥宣傳活動，真正把愛鳥護鳥作為我縣精神文明建設(shè)的一項重要內(nèi)容來夯實。

　　七、項目資金預(yù)算

　　1、印刷愛鳥宣傳傳單、3000張，每張0.2元，共計600元。

　　2、印刷潁上鳥類圖片宣傳冊、1000份，每份2元，共計2000元。

　　3、購置觀鳥望遠(yuǎn)鏡、4個，型號為熊貓SW20×50（藍(lán)膜），單價300元，合計1200元。

　　4、購買人工鳥巢、200個，每個10元，共計2000元。

　　5、制作愛鳥林標(biāo)牌、3塊，每塊200元，共計600元。

　　6、潁上鳥類攝影展、照片沖洗、展架共計3000元。

　　7、宣傳橫幅、簽名橫幅、記號筆、記錄簿等其他費用共計600元。

　　8、項目總預(yù)算、10000元。

　　八、項目可行性分析

　　1、幾年來，潁上公益志愿者聯(lián)盟協(xié)會對城北鳥類進行了長期的觀鳥攝影記錄，收集了一系列城北鳥類照片，已經(jīng)掌握了一定的鳥類資源信息。

　　2、城北新區(qū)鳥類資源豐富，占全縣鳥類總種數(shù)的三分之一，有代表性和本土性。

　　3、潁上迄今沒有開展過大型愛鳥活動，缺乏推動民間觀鳥護鳥和我縣鳥類資源調(diào)查的力量，市民較少參與觀鳥活動，同時鳥類保護的常識較為缺乏，關(guān)于我縣鳥類和鳥類棲息地的資料也很少。本項目可以填補此項空白，通過本項目開展可以有力的推動我縣群眾觀鳥活動的開展，加強潁上保護鳥類，關(guān)注鳥類棲息地的力度。

　　4、潁上公益志愿者聯(lián)盟協(xié)會一直致力于社會公益事業(yè)的發(fā)展，對于公益項目的開展已經(jīng)積累了一定經(jīng)驗。

　　5、潁上目前的快速發(fā)展趨勢與生態(tài)環(huán)保建設(shè)給此項目奠定了良好的基礎(chǔ)，同時樸實的民風(fēng)、愛心企業(yè)的善舉以及相關(guān)政府部門的大力支持將直接推動我縣愛鳥護鳥活動的全面開展。

　　九、項目風(fēng)險及控制

　　1、天氣狀況不定，不利于觀鳥和自然體驗活動開展，出現(xiàn)這類情況時應(yīng)及時調(diào)整時間，利用其他時間補上因天氣原因未能開展的活動。

　　2、由于愛鳥志愿者為非專業(yè)人士，所以對鳥類知識了解不夠，解決辦法是多開展實際觀鳥活動。

　　公益項目計劃書 篇3

　　相比于國外，國內(nèi)公益創(chuàng)業(yè)本來發(fā)展是在初期階段，這些公益創(chuàng)業(yè)者最需要的不是錢，而是專業(yè)的能力。

　　一、概要

　　“精英夢想”特訓(xùn)營活動是由精英夢想團隊發(fā)起，并獲得北京大學(xué)、人民大學(xué)、上海交大、外交學(xué)院等全國知名高校學(xué)生支持，面向高中學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動。

　　她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實現(xiàn)中學(xué)到大學(xué)的過渡，贏在大學(xué)的起跑線上。同時，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。

　　2010年是“精英夢想”團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會各界的關(guān)懷下，團隊將第一期活動地點定在四川省達(dá)州市。團隊將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽的培訓(xùn)機構(gòu)的目標(biāo)奮進，并將這樣的活動延續(xù)下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子。

　　二、團隊描述

　　1.團隊的名稱

　　我們的團隊名為“精英夢想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生，我們的活動是他們夢想的載體;第二是我們的目標(biāo)是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過渡，培訓(xùn)未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。

　　2.團隊的宗旨

　　幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，擴展視野，為大學(xué)生活提前做好準(zhǔn)備，順利實現(xiàn)高中向大學(xué)的過渡，贏在起跑線上。

　　我們第一期的目標(biāo)是把名校的理念帶入達(dá)州，成為達(dá)州市教育培訓(xùn)的值得信賴的品牌，影響達(dá)州的教育理念和格局。

　　3.團隊的目標(biāo)

　　在2010年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在2010 年暑假，組織我們的第一期培訓(xùn)。

　　同時，充分拓展與達(dá)州市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò)及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經(jīng)驗，樹立組織的良好聲譽。在2011年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項目。

　　我們的長期目標(biāo)是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學(xué)的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。

　　4.團隊的結(jié)構(gòu)

　　5.團隊經(jīng)營策略

　　以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英學(xué)生。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1.產(chǎn)品與服務(wù)

　　在2010年暑假，組織20位左右名校學(xué)生(其中清華北大10位左右)，到達(dá)州組織達(dá)州市的優(yōu)秀中學(xué)生，參加特訓(xùn)營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓(xùn)。

　　文化課堂

　　每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班(每班不超過20人)，由有經(jīng)驗的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專題形式授課。對于高一高二的同學(xué)，培訓(xùn)數(shù)學(xué)、英語、文綜和理綜，以講解學(xué)習(xí)方法為主;對于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓(xùn)一些大學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流，使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得突破，以取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果。

　　特色公益培訓(xùn)

　　凡參加第一個環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午展開，形式靈活多樣。

　�、僦v座形式：用以介紹大學(xué)生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學(xué)生對大學(xué)及人生的思考，提早為大學(xué)生活及社會生活做長遠(yuǎn)規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過渡。

　�、陬A(yù)開大學(xué)興趣課程：對大學(xué)課程做簡單的講解和介紹，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點，引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)大學(xué)里的課程學(xué)習(xí)，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)。

　�、蹘ьI(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流，使中學(xué)生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學(xué)生對家鄉(xiāng)的熱愛，并對中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。

　　2.我們的優(yōu)勢與特色

　　相對于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機構(gòu)，我們的優(yōu)勢有三個方面：

　　一是我們的培訓(xùn)是大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參加培訓(xùn)的成本;

　　二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會承認(rèn);

　　三是我們都是在校學(xué)生，與學(xué)生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

　　我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合，多媒體教學(xué)、普通話教學(xué)、研討式教學(xué)等，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式，縮短進入大學(xué)后的適應(yīng)過程。

　　四、市場分析

　　1.市場狀況

　　我們計劃在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，選擇目的標(biāo)地點為達(dá)州市。目前，達(dá)州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，比較滯后。主要原因有二：一是經(jīng)濟發(fā)展水平的制約，以及由此導(dǎo)致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應(yīng)試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來的學(xué)生適應(yīng)大學(xué)教育的能力較弱，在大學(xué)里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高。

　　再則，學(xué)生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學(xué)校教育的反感，也沒有找到適合的學(xué)習(xí)方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗的學(xué)長們的指導(dǎo)與建議，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維;與此同時，提前了解一些大學(xué)生活方面的信息，以彌補嚴(yán)重的信息不對稱，做好以后向大學(xué)生活過渡心理和思想上的準(zhǔn)備，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費的成本。

　　據(jù)目前的市場分析，現(xiàn)階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。

　　從學(xué)生角度來看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會里知識的重要。大多數(shù)學(xué)生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學(xué)習(xí)。目前升學(xué)壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準(zhǔn)、以及對更好的學(xué)習(xí)方法的渴求與日俱增。

　　從政府角度來看，據(jù)近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標(biāo)，也是社會的福祉所在。

　　綜上所述，在需求方面，公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學(xué)習(xí)水平提升的需求，學(xué)生對多樣化教學(xué)方式的需求，又彌補了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學(xué)培訓(xùn)市場前景廣闊，在未來的幾年里必將大大發(fā)展。

　　因此，我們的進入，將在該市場尚未成熟的基礎(chǔ)上獲得巨大的發(fā)展空間，搶先占領(lǐng)市場，擴大影響，樹立品牌。

　　從供給方面來分析。鑒于達(dá)州市地區(qū)的具體情況，目前從事公共教育培訓(xùn)的組織機構(gòu)較少，且規(guī)模和影響力都不大。目前市場上占主導(dǎo)地位的仍是各種商業(yè)性質(zhì)的私人家教培訓(xùn)，但規(guī)模都不大，只局限于周圍可影響的較小范圍;且?guī)熧Y都是以在校的教師為主，缺乏青年成員，雖經(jīng)驗上有優(yōu)勢，但與學(xué)生之間的信任度和交流度不高，教學(xué)效果不是很好。據(jù)觀察，在過去幾年，類似公益教學(xué)培訓(xùn)的組織也有很多，由在校大學(xué)生組織的也不少。但都只是局限于小規(guī)模的地區(qū)，且多為民間行為，未得到官方和社會的廣泛認(rèn)可。因此影響力都比較有限，規(guī)章制度不健全，且教學(xué)效果一般，由此導(dǎo)致延續(xù)性不夠。由此可以看出，達(dá)州市的公益教學(xué)培訓(xùn)市場開發(fā)度并不高，發(fā)展空間十分大，這也給我們的組織提供了巨大的成長空間。

　　2.市場優(yōu)勢

　　那么我們組織在公益教學(xué)培訓(xùn)市場上的優(yōu)勢又在哪里呢與上述其他組織相比我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在一下幾個方面：

　　我們的活動理念：我們組織的目標(biāo)不是以贏利為目標(biāo)，而是為了給達(dá)州市的有志青年學(xué)生們提供公益性的服務(wù)。在學(xué)校課程教育方面，注重以傳授學(xué)習(xí)方法與經(jīng)驗為主，知識性講授為輔;同時介紹豐富多彩的課外知識，介紹大學(xué)生活方面的相關(guān)感受。這一點是其他傳統(tǒng)家教培訓(xùn)與以前的類似活動所沒有做到或做好的一點。

　　我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個名校的在校學(xué)生，都是從中學(xué)生活中走出來的佼佼者，有著比較豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和有效的學(xué)習(xí)方法。這對于中學(xué)生是迫切需要的東西。且年齡差距不大，較利于彼此的溝通，保證了較好的學(xué)習(xí)效果。

　　我們的外部性優(yōu)勢：鑒于我們活動的公益理念和良好的效果預(yù)期，可以得到政府、學(xué)校、企業(yè)等的支持和幫助，這將很大程度的減少我們活動的成本，便于我們的既有資源充分利用。我們成員的社會人脈較好，可以以此擴大活動影響，便于突破地域限制，有利于我們組織的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　3.市場發(fā)展戰(zhàn)略:

　　我們組織計劃長期從事公益教學(xué)培訓(xùn)事業(yè)，精心準(zhǔn)備第一期培訓(xùn)，以期獲得出色效果。然后再次基礎(chǔ)上，更加有效地做好2、3期的培訓(xùn)。在此期間，將活動的影響遍及整個達(dá)州市地區(qū)，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會的認(rèn)可、政府的承認(rèn)、企業(yè)和學(xué)校的支持。為了做大做強，我們組織將開發(fā)內(nèi)部潛力，努力打入達(dá)州地區(qū)以外的市場，將我們的影響擴大到更大更廣的范圍。在此階段，逐漸培養(yǎng)起我們穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴、消費群體。

　　五、競爭分析

　　1.競爭描述

　　目前我們主要的目標(biāo)市場是達(dá)州市地區(qū)。在公益教學(xué)培訓(xùn)市場上，我們主要的競爭者有已有的此類活動組織、商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織等。

　　從上面的分析可以看出，這兩個主要的競爭者與我們相比有它們各自的比較優(yōu)勢：已有的此類活動組織的優(yōu)勢在于它們先于我們進入市場，積累了經(jīng)驗，培養(yǎng)了消費群體，打造了自己的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。但正如上面所說的，鑒于它們的活動規(guī)模和影響力，上述優(yōu)勢只是局限在局部地區(qū)和局部人群，沒有擴展開，因此其市場份額較小，也給我們留下了大量的發(fā)展空間。

　　商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織的優(yōu)勢在于：它們的技術(shù)、經(jīng)驗、針對性。它們大多是由一些經(jīng)驗豐富的在校教師授課，對應(yīng)試教育有較強的針對性。雖然它們單個的`規(guī)模和影響力較小，但數(shù)量較多，占領(lǐng)了大量的市場份額。雖然我們是兩種完全不同性質(zhì)的組織，即一個是商業(yè)性的，一個是公益性的，看起來沒多大沖突，但從消費者角度來看，時間的機會成本是一個重要因素。畢竟學(xué)生的課余補習(xí)時間是有限的，他們不得不在我們和商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織之間做出權(quán)衡取舍。但從成本角度上看，我們有著巨大的優(yōu)勢。商業(yè)性的組織收費較高，而我們的收費較少，這將是家長考慮的一個重要因素。

　　由此看出，我們進入的市場存在著較激烈的競爭。

　　2.競爭戰(zhàn)略

　　鑒于上述分析的市場競爭性，我們要想成功打入市場，并站穩(wěn)腳跟，獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須做出我們的差別性產(chǎn)品，制造出我們的競爭力。那么我們的競爭性在哪里呢這就是上面分析的我們的市場優(yōu)勢。這些因素是已有的此類組織較難以完全具備的，是商業(yè)性家教培訓(xùn)組織無法具備的。因此，我們所應(yīng)該做的就是，充分發(fā)揮出我們的競爭優(yōu)勢，充分配置資源，并盡量彌補我們的不足，積累經(jīng)驗、培養(yǎng)消費群體、打造我們自己的社會關(guān)系網(wǎng)。

　　六、營銷策略及宣傳

　　1.營銷計劃

　　“精英夢想”暑期特訓(xùn)營活動是定位于利用暑期時間組織各名校大學(xué)生為達(dá)州市初高中學(xué)生提供文化培訓(xùn)及拓展視野訓(xùn)練服務(wù)的半公益性質(zhì)組織。通過對達(dá)州市的教育現(xiàn)狀及家教市場分析，我們發(fā)現(xiàn)這樣高水準(zhǔn)的文化培訓(xùn)機構(gòu)或組織在達(dá)州尚屬首次。

　　考慮到達(dá)州市各家長對于優(yōu)質(zhì)文化培訓(xùn)的迫切需求，“精英夢想”暑期特訓(xùn)營第一期活動預(yù)定招生人數(shù)為200—300人。將招生人數(shù)定在200—300人是參考了2008年由四川大學(xué)林俊忠、文澤平等在達(dá)州舉行的 “巨全火炬手家教補習(xí)班”當(dāng)時的招生情況及我們本身的教員數(shù)量及場地情況而定的。

　　相對于我們的競爭對手，如各教育培訓(xùn)機構(gòu)而言，我們有著高素質(zhì)的隊伍，較為新穎的培訓(xùn)形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位，我們應(yīng)該可以迅速占領(lǐng)市場，實現(xiàn)上述預(yù)定招生目標(biāo)。

　　2.宣傳戰(zhàn)略

　　借鑒2008年“巨全火炬手家教補習(xí)班”的成功宣傳經(jīng)驗，我們?yōu)椤熬�英夢想”暑期特�?xùn)營制訂了全方位的立體宣傳戰(zhàn)略，大致分為三個階段：

　　(1)初期宣傳，這個階段的宣傳將在五月份展開，由擁有豐富宣傳經(jīng)驗及熟悉達(dá)州市場的到四川文理學(xué)院學(xué)生會主席馬軍負(fù)責(zé)。屆時將會由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶，在達(dá)州市各人流量大的地段(如文軒書店，人民公園，中心廣場)派發(fā)宣傳單和展示易拉寶，向各位家長及學(xué)生介紹我們的活動，留下初步印象。同時，我們可以從四川大學(xué)林俊忠獲得部分社會資源，走訪曾經(jīng)參加過“巨全火炬手家教補習(xí)班”的學(xué)生家長，通過他們?yōu)槲覀兊幕顒幼鰝?cè)面宣傳。

　　(2)中期宣傳，這個階段將會在六月初展開。通過前期宣傳給家長和學(xué)生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點放在我們成員簡介和活動具體形式上，讓各位家長和學(xué)生更深入地了解我們的活動，使他們持續(xù)地關(guān)注我們的活動。形式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶為主，同時配合報紙、網(wǎng)絡(luò)甚至電視臺等方式。

　　(3)后期宣傳，這個階段將會在六月末和七月初展開。在這個階段里，我們將會把活動的報名開始及截止時間、場地等信息通知給各家長及學(xué)生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學(xué)生流量最多的公交車路線進行為期兩周的公交車載廣告宣傳。通過這樣的宣傳戰(zhàn)略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達(dá)到較好的宣傳效果。

　　3.合作伙伴

　　在這次活動中我們擁有以下合作伙伴：

　　(1)達(dá)州市新世紀(jì)學(xué)校：新世紀(jì)學(xué)校能夠為我們提供優(yōu)良的場地及教員的住宿，同時，利用新世紀(jì)學(xué)校良好的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學(xué)生參加我們的活動。

　　(2)達(dá)州市團市委：作為大學(xué)生的一次半公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)活動，達(dá)州市團市委為我們的活動提供了大力的支持，在宣傳等各方面為我們提供不少指導(dǎo)。

　　(3)四川文理學(xué)院學(xué)生會：四川文理學(xué)院學(xué)生會對達(dá)州市場極其熟悉度，并且擁有在達(dá)州舉辦各種活動的宣傳組織經(jīng)驗，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時四川文理學(xué)院與團市委有多次合作經(jīng)驗，利于宣傳工作的順利展開。

　　4.定價戰(zhàn)略

　　由于我們活動的半公益性質(zhì)，我們都把歷練自己作為這次活動的主要目的，所以定價不會很高。通過對達(dá)州市家教市場的分析，我們將收費方式定為按科目收費。我們將提供數(shù)學(xué)、英語、物理等科目的培訓(xùn)服務(wù)，學(xué)生將按照自愿原則選擇科目，每科目收費暫定為200—400元。

　　主要針對高三畢業(yè)生的拓展視野訓(xùn)練將對每個高三畢業(yè)生收取200元左右。對于已經(jīng)參加文化培訓(xùn)的學(xué)生，他們也可以自愿參加，完全免費。

　　5.市場溝通

　　從宣傳工作開始起，我們將一直進行對市場的密切溝通。除去活動開始前的宣傳，在活動開始后，我們將采取一系列的措施與學(xué)生和家長保持良好的溝通：

　　(1)在活動開始時將舉行一次講座，邀請各位優(yōu)秀大學(xué)生與家長及學(xué)生面談學(xué)習(xí)經(jīng)驗及學(xué)習(xí)歷程，以自己的親身經(jīng)歷激起家長及學(xué)生的共鳴，為后面和學(xué)生及家長建立良好關(guān)系做好鋪墊。

　　(2)在活動的進行過程中，通過出游等方式與學(xué)生面對面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深了解，和學(xué)生建立良好的關(guān)系。

　　(3)在活動的進行過程中，加強與家長的交流，多向家長匯報學(xué)生的情況，通過發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特長及特點，向家長提出具有建設(shè)性的與孩子溝通的技巧及建議，從而鞏固家長對我們的信任。

　　(4)在活動結(jié)束時，做一次總結(jié)報告會，向家長及學(xué)生總結(jié)活動的方方面面，為來年第二期活動做好鋪墊。

　　七、財務(wù)分析(略)

　　八、風(fēng)險及應(yīng)對措施

　　關(guān)鍵的風(fēng)險有兩個方面：

　　A由于宣傳工作的不到位以及隨著家教市場的擴大各個培訓(xùn)機構(gòu)競爭激烈而引起的生源嚴(yán)重不足。

　　我們的活動是有市場的，我們的團隊也是極為優(yōu)秀的，我們會全力推進前期的宣傳工作。團隊要專門設(shè)立相應(yīng)的負(fù)責(zé)人并聘用相應(yīng)的顧問老師，保證宣傳的力度突出我們的優(yōu)勢，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出

　　B安全工作的不到位而有可能引發(fā)的安全問題。

　　我們將為每位參加活動的大學(xué)生教員和高中學(xué)生買安全保險，同時會設(shè)立專門的帶隊老師，做好各方面的安全工作，保障學(xué)員們和志愿者們的人身財產(chǎn)安全，盡我們所能合理地應(yīng)對可能的風(fēng)險，使團隊的運作平穩(wěn)地進行。短期保險，1毛錢1天，保十萬，15天5元以內(nèi)。

　　C參加人員時間不能很好協(xié)調(diào)

　　人力資源總監(jiān)專門負(fù)責(zé)，提前協(xié)調(diào)，留足后備人員。

　　公益項目計劃書 篇4

　　一、活動背景

　　為弘揚中華民族扶貧濟困的傳統(tǒng)美德，提高全民慈善理念，xx年愛心助學(xué)會第一屆慈善義演是進一步營造全民慈善的良好氛圍，弘揚慈善文化，倡導(dǎo)奉獻愛心，本次晚會是慈善與本土文化的完美結(jié)合，以“愛心傳遞，真情助學(xué)”為主題的義演將在東方紅廣場舉辦。

　　二、活動目的、意義

　　開展以“愛心傳遞，真情助學(xué)”為主題的慈善義演活動，是為了引導(dǎo)更多市民關(guān)注焦作貧困學(xué)生，關(guān)注我們身邊的弱勢群體，我們真誠希望社會各界人士盡自己一份小小的心意，俗話講滴水能匯成大海，只要人人獻出一份愛，這世界將變的更美好!

　　以義演方式倡導(dǎo)市民關(guān)注我們身邊的貧困學(xué)生，通過義演活動喚起全社會對慈善事業(yè)理解、尊重、關(guān)心與幫助，擴大慈善事業(yè)的影響力。倡導(dǎo)“奉獻、友愛、互助、進步”的義工精神。

　　三、組織機構(gòu)

　　主辦單位：愛心助學(xué)會

　　支持單位：富亞健康漆焦作總代理、今典婚慶公司

　　合會援助單位：

　　協(xié)辦單位：

　　承辦單位：

　　活動名稱：“愛心傳遞，真情助學(xué)”大型慈善義演

　　活動時間：20xx年9月xx日(周六)

　　活動地點：廣場

　　四、贊助公司方面

　　(一)自己協(xié)調(diào)捐助單位，確定捐助意向和捐助金額。

　　(二)用希望工程正規(guī)票據(jù)為贊助公司出具票據(jù)

　　(三)在義演中，請贊助公司上臺舉捐助牌。

　　(四)在演出場地周邊布置展板，對熱心企業(yè)、個人進行答謝。

　　五、安全預(yù)案

　　為確�；顒悠陂g的安全，使本次活動順利、圓滿地進行，特擬定安全保衛(wèi)工作方案如下：

　　(一)指導(dǎo)思想：精心組織、周密部署、密切配合、定崗、定員、定責(zé)，確保晚會萬無一失，使慈善義演安全順利進行。

　　(二)組織領(lǐng)導(dǎo)：為加強本次活動安全保衛(wèi)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，某某同志負(fù)責(zé)，成立后勤保障應(yīng)急小組，負(fù)責(zé)布置、協(xié)調(diào)和指揮此次活動的安全保衛(wèi)后勤工作。

　　六、募集資金使用計劃

　　1、助學(xué)計劃：所募得的款項一部分用捐助貧困學(xué)生(400元/人/學(xué)期)

　　2、募集資金比較充裕的情況下，建立圖書室2座(大概8000元)

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