醫(yī)藥市場代理計劃書范文
一、背景資料
浙江XXX藥業(yè)有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營于一體的股份制現(xiàn)代化中藥企業(yè)。公司創(chuàng)建于1970年，其前身為嵊縣醫(yī)藥公司飲片加工廠，在此基礎上組建成嵊縣XXX制藥廠，為國有企業(yè)。1987年改名為浙江XXX制藥廠，1997年浙江XXX制藥廠作為嵊州市第一批轉制試點單位進行了產(chǎn)權制度改革，并以有限責任公司形式于98年底變更為浙江XXX藥業(yè)有限公司。公司現(xiàn)占地面積達200多畝，建筑面積2.98萬平方米，綠化草坪面積達到46.5%；總資產(chǎn)1.13億元，銷售收入達2億元，利稅4000多萬元；擁有職工471人，其中大中專畢業(yè)生及各類專業(yè)技術人員達110人，占總數(shù)的23.3%。目前，廠區(qū)環(huán)境優(yōu)美，綠化成蔭，草坪連片，整體布局合理，區(qū)域功能明確，符合GMP要求。XXX藥業(yè)多年來始終依靠科技進步，銳意改革，開拓創(chuàng)新，發(fā)揚“勵精圖治、團結拼博”的精神，得到了穩(wěn)步發(fā)展，取得了可喜的成績：為全國五十強重點中藥企業(yè)之一；國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)；浙江省“五個一批”重點骨干企業(yè)；省高新技術企業(yè)；首批浙江省誠信示范企業(yè)和省級文明單位。
公司現(xiàn)擁有固體制劑、液體制劑和中藥提取三條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，廠房、設施達到國內(nèi)先進水平。2000年公司通過國家GMP認證。公司主要生產(chǎn)口服液、膠囊劑、片劑、顆粒劑等四大劑型60多只產(chǎn)品。其中主導產(chǎn)品為：國家中藥名牌產(chǎn)品、浙江名牌、國家中藥保護品種黃芪生脈飲，國家中藥保護品種伸筋丹膠囊和滋補良藥西洋參口服液等。營銷網(wǎng)絡遍布全國22個省市，銷售網(wǎng)絡健全，生產(chǎn)能力滿足市場需求。公司一直注重技術改造，先后投入了數(shù)千萬元按GMP要求對廠區(qū)、生產(chǎn)車間、公用系統(tǒng)、設備、檢測儀器等進行了改造和增添，生產(chǎn)設備、檢測儀器已達到國內(nèi)行業(yè)先進水平。目前投入8000萬元被列入市重點技改項目液體制劑生產(chǎn)線、提取車間生產(chǎn)線已相繼竣工投入，它的建成不僅提高了液體制劑生產(chǎn)能力，改善了制約多年的提取線瓶頸，而且提升了企業(yè)檔次。為企業(yè)更大發(fā)展打下了基礎。
“XXX”外以創(chuàng)信譽、拓市場為經(jīng)營之謀，內(nèi)以抓管理、重效益為根本之治。XXX藥業(yè)一貫視質量為企業(yè)生命，堅持走質量效益型之路，注重管理創(chuàng)特色，管理求實效，健全了質量管理體系，建立了完整用戶檔案，嚴格GMP管理。通過多年努力，“XXX”產(chǎn)品以其確切的療效、一流的品質，優(yōu)良的服務贏得了市場，“XXX”品牌在市場已享有較高知名度，得到了消費者協(xié)會和社會的肯定。公司曾榮獲浙江省質量管理獎，獲部優(yōu)質產(chǎn)品2只，省優(yōu)質產(chǎn)品6只，黃芪生脈飲榮獲國家中藥名牌產(chǎn)品、浙江名牌產(chǎn)品。牛黃解毒片連續(xù)三次全國同品種質量評比均獲第一名。十多年來，各級藥檢部門市場抽檢合格率均達100%。并無重大質量事故發(fā)生。公司積極倡導“以誠辦廠，以誠興業(yè)”，堅持“以品牌贏市場，以誠信贏用戶”的方針，在市場經(jīng)濟中不斷開展“樹品牌、立信譽”活動，公司一貫注重企業(yè)行為道德，公司領導始終推崇以誠服人，用信譽打造企業(yè)，并把這一思想貫穿在實際工作中，用制度規(guī)范在經(jīng)濟過程中的業(yè)務行為，嚴格合同管理，公司歷年被評為省市級“重合同，守信用”單位和銀行“AAA”級企業(yè)。經(jīng)過長期的努力，“XXX”品牌已在廣大市場中樹立了良好的信譽。公司為提高社會公眾認知度，與北京、廣東、山東、安徽和浙江省等電視臺及各市級電視臺建立了長期合作關系，委托廣告公司對企業(yè)宣傳進行策劃，每年廣告投入均超過銷售收入1%以上，通過不斷地塑造“XXX”形象，XXX牌黃芪生脈飲、西洋參口服液、伸筋丹膠囊等產(chǎn)品在市場上已有了較高認知度。
21世紀，隨著知識經(jīng)濟的崛起，醫(yī)藥科技高速發(fā)展，未來的XXX藥業(yè)仍將依靠科技進步，以人為本，擴大和加深與科研院校合作，走“產(chǎn)學研”共同發(fā)展之路。公司制定了一系列戰(zhàn)略方針，從抓管理、抓科技、抓新品、抓形象、抓企業(yè)文化入手，開始了XXX的“二次創(chuàng)業(yè)工程”。公司將立足中成藥，逐步開發(fā)天然藥物、海洋藥物，按照“藥業(yè)為主、科工貿(mào)合一、主副業(yè)互補”的方針，堅持走質量效益型之路，朝多元化方向發(fā)展。“十二五”規(guī)劃公司將投入2億元資金進行技術改造，期末產(chǎn)值將達到6億元，產(chǎn)量達到3千萬噸，銷售達5億元，利稅超8000萬元，固定資產(chǎn)達3億元。將基本建成全國最大心血管類中藥生產(chǎn)基地。
二、目標
2017年總銷售達到二個億，主導產(chǎn)品黃芪生脈飲達到12000萬元，伸筋丹膠囊達到8000萬元。
三、行業(yè)和政策環(huán)境分析
進行行業(yè)分析的目的是為了弄清行業(yè)的總體情況及其發(fā)展趨勢，從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)生存和發(fā)展的機會，認清環(huán)境中存在的威脅，把握競爭的態(tài)勢，為企業(yè)制訂正確的戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
1、 中藥行業(yè)有著廣闊的發(fā)展前景
——中藥國際市場的快速發(fā)展時期已經(jīng)來臨，一場世界范圍的“中藥熱”正在升溫，國際上對中藥的療效有了更高的認識。
——中醫(yī)藥是中國傳統(tǒng)文化的一個寶貴遺產(chǎn)，其博大精深為世人贊嘆。從上個世紀90年代開始，原來對進口中藥限制較多的`美國、德國、法國等國都
放松了進口的限制，美國FDA開始接受中藥進行臨床研究，歐共體也對中藥進行立法和審批。
——在“回歸大自然”的呼聲越來越高的今天，制造商紛紛將目光投向天然藥物�！爱a(chǎn)品多樣化、質量控制嚴格化、宣傳廣告知識化、發(fā)展展略全球化、銷售網(wǎng)絡化”的競爭格局初步形成。
2、 競爭環(huán)境適宜，政策支持力度加大
——中成藥領域為國家限制外商進入領域，因此，中國的中成藥企業(yè)的競爭環(huán)境明顯好于中國的其它制藥企業(yè)。而競爭也主要局限在國內(nèi)。
——國家加大對藥品市場的監(jiān)督和管理，為優(yōu)化中藥市場的外部環(huán)境創(chuàng)造了良好的條件。
——中國藥品食品監(jiān)督管理局大力推行GMP藥品生產(chǎn)質量管理規(guī)范的管理，嚴格市場準入，保證大眾用藥安全。公司已在2000年就通過了GMP認證，在新藥生產(chǎn)審批等方面享有政策傾斜。
——浙江省正在構建“醫(yī)藥大省和強省”，政府的扶持為浙江中藥工商企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。公司被列入省“五個一批重點骨干”企業(yè)，也是嵊州市的重點企業(yè)，具有較好的政策環(huán)境，能得到政府相關部門的大力支持。
四、問題與機遇：
問題和不足：
�。ㄒ唬� 現(xiàn)在的運作模式盡管能產(chǎn)生近期效益，但沒有強大品牌的支持，終非長久之計。
�。ǘ� 在目前品牌傳播度不是很理想的情況下， “指名購買”
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