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商業(yè)合作計(jì)劃書范例（通用10篇）
商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)走向成功的重要因素。一份完美的商業(yè)計(jì)劃書，能展現(xiàn)企業(yè)或項(xiàng)目的核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資家、信貸、合作伙伴、或包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者，從而順利獲得融資。下面是關(guān)于商業(yè)合作計(jì)劃書的內(nèi)容，歡迎閱讀！
商業(yè)合作計(jì)劃書 1
一、前言簡(jiǎn)述
尊敬的 老總
您好！
當(dāng)我們面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，總會(huì)去思考自身的發(fā)展出路，相信你們?cè)谑袌?chǎng)面臨同行的競(jìng)爭(zhēng)中也會(huì)感到有一定的壓力。
歷史告訴我們；市場(chǎng)龐大 競(jìng)爭(zhēng)無情，如果不在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中掉隊(duì)，淘汰、甚至消亡，商場(chǎng)謂之戰(zhàn)場(chǎng)，軍事之爭(zhēng) 謀略為上，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 創(chuàng)新為上，我們正是基于這一思路才提出市場(chǎng)聯(lián)盟的構(gòu)想。
聯(lián)盟就是我們聯(lián)合結(jié)成有利共享的朋友，你我都知道當(dāng)今的市場(chǎng)發(fā)展，模仿與競(jìng)爭(zhēng)早已不是優(yōu)勢(shì)了。今天我們的創(chuàng)新模式是；跨越市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，充分整合社會(huì)多方資源，為參與聯(lián)盟事業(yè)的各界人士實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利益共贏。
二、行業(yè)分析
據(jù)我對(duì)吉安城區(qū)餐飲行業(yè)前期的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一些古怪的現(xiàn)象，生意好的一直比較難穩(wěn)定，生意一般的經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)搞一次讓利活動(dòng)，生意就會(huì)好一些，但過了活動(dòng)期就馬上掉下來，吉安城區(qū)大大小小幾百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同樣的觀點(diǎn)和認(rèn)為，都是在說；唉！沒有請(qǐng)好人、沒有選好地方、合伙的生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒有人講是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，總是找一大堆的理由。
xxx老總就拿你們食為天來講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應(yīng)該排中上的條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，為什么你們大廳的生意比人家的生意就差呢？通過我們跟你們合作了一段時(shí)間，明顯發(fā)現(xiàn)你們的服務(wù)跟不上，吧臺(tái)態(tài)度不好、擅自做主拔掉我們POS的線，誤導(dǎo)我們的會(huì)員說我們機(jī)器是壞的不能刷積分等等，搞得很多會(huì)員投訴，對(duì)我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家濱江漁村每個(gè)月比你們多出好幾萬的'會(huì)員刷卡量，其實(shí)商業(yè)講究的就是誠(chéng)信，所以我認(rèn)為好方法加好服務(wù)就是贏利的保障。你要相信我們是來幫助你贏利的朋友，絕對(duì)不是你的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們公司還有一句至理名言；“只做第三方 不做第三者”幫誰誰就贏！
三、合作條件
我們金山宏業(yè)公司設(shè)定的項(xiàng)目，是具有特定的范圍，他的形成是存在一定的因素和道理。并且我們已具備了幫助你贏利的資格，具體條件如下；
1、我們?cè)谌珖?guó)幫助你打造客戶群體（會(huì)員）因?yàn)槲覀兪墙?jīng)國(guó)家工商總局冠名核準(zhǔn)成立的，允許在全國(guó)范圍聯(lián)合聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)，并在全國(guó)各地市設(shè)立分公司。
2、為了聯(lián)盟合作商戶的資金結(jié)算安全保障，我們與中國(guó)最權(quán)威的銀聯(lián)商務(wù)簽約了結(jié)算保障的合作協(xié)議。
3、為了打造優(yōu)質(zhì)的客戶群體（會(huì)員）我們公司又與中國(guó)四大國(guó)有銀行（農(nóng)行）聯(lián)合發(fā)行了金穗金山宏業(yè)聯(lián)名卡。
4、公司可以通過網(wǎng)站幫助1.8億會(huì)員在網(wǎng)上查詢、預(yù)訂、包括瀏覽商戶相關(guān)的信息，、并還可以支持商戶在網(wǎng)上做廣告，幫助商戶節(jié)假日搞一些促銷活動(dòng)
5、我們公司還設(shè)定了24小時(shí)的客戶服務(wù)、投訴、處理電話400618xxxxx
6、市場(chǎng)能不能做好，靠的就是人才團(tuán)隊(duì)，公司目前在江西就擁有客戶經(jīng)理幾千名，商戶和會(huì)員都有專業(yè)專員服務(wù)
四、贏利模式
其實(shí)你在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的舞臺(tái)里，既是道具又是演員，所以你是很需要觀眾（客戶）的支持和喝彩！我更應(yīng)該去相信你為什么要經(jīng)商，經(jīng)商的目的更應(yīng)該是贏利吧？下面的贏利模式不知你是否和我一樣認(rèn)同，那就是（無形勝有形）方案；什么是“有形”就是靠你現(xiàn)有看得見的店和你個(gè)人的力量去賺錢； 什么是“無形”就是通過有形發(fā)揮無形的力量速達(dá)財(cái)富目標(biāo)； 方案一、如果你與我們公司聯(lián)盟；我們將努力幫你宣導(dǎo)組織更多的會(huì)員去你店消費(fèi)，爭(zhēng)取幫助你在原有的業(yè)績(jī)遞增20-60%的收益。包括幫助你的店在市場(chǎng)上擴(kuò)大知名度和增加美譽(yù)度。另外在我們雙方合作的方案中，會(huì)讓你產(chǎn)生意外更大的收益。
比如；你除了與我們聯(lián)盟增加收益外，還可以加盟我們組織的“服務(wù)商圈”享受代理資格擁有發(fā)卡權(quán)；一名代理資格擁有發(fā)卡權(quán)600張，就相對(duì)有600人在為你賺錢 解；600人×假設(shè)每人每天為你賺1元×365天=219000元 解；6000人×假設(shè)每人每天為你賺1元×365天=2190000元
五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
天有不測(cè)風(fēng)云，人有禍殃單行，什么事情都可能會(huì)存在這樣和那樣的風(fēng)險(xiǎn)，古人云；風(fēng)險(xiǎn)不可怕，可怕的是你不知道如何去規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 如果今天你要去做其他行業(yè)的投資，我可能沒有底，但參與聯(lián)盟，為你服務(wù)是我的專業(yè)，我可以保證你跟我們公司合作一定共贏，當(dāng)然也需要你的配合，我們只要規(guī)避以下幾點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，你收益是非常大。
1、你們所有的員工包括老板都參加我們的專業(yè)禮儀服務(wù)培訓(xùn)
2、前臺(tái)的迎賓包括收銀小姐、大堂經(jīng)理都要熟懂我們的POS機(jī)具的安裝和操作流程，包括會(huì)員消費(fèi)刷卡流程。
3、你們店全體上下對(duì)會(huì)員像自己的親人消費(fèi)一樣尊重就行
4、認(rèn)真做到你們店發(fā)行的會(huì)員卡在其他行業(yè)消費(fèi)的各項(xiàng)服務(wù)
六、論證總結(jié)
聯(lián)盟就是組合大家的力量去征服市場(chǎng)，只要參與，都是贏家、希望在我們合作的基礎(chǔ)上體現(xiàn)更有價(jià)值的人生。
謝謝！
xxx老總謝謝你抽出寶貴的時(shí)間閱讀和思考我們的合作方案，為了緩解的疲勞特為你講一個(gè)有趣的小故事（與你分享，祝您開心）
《曾經(jīng)有一個(gè)這樣的故事；一名老木匠做了半輩子木工，有一天他鋸一根木頭時(shí)，發(fā)現(xiàn)木頭中間有一只死老鼠，而且是咬木頭累死的，他百思不得其解，過了一段時(shí)間他遇到了一名道士，把整件事告訴道士，結(jié)果道士聽完后還沒有用一秒鐘的時(shí)間就回答了他，道士說；因?yàn)槔鲜蟾揪蜎]有動(dòng)腦子想，它就任一個(gè)死理，其實(shí)旁邊只需要一分鐘就可以獲得生命》！
（雖是一個(gè)小故事但使我悟懂了一些大道理）
認(rèn)識(shí)你真高興，更是我的幸運(yùn)！
商業(yè)合作計(jì)劃書 2
根據(jù)教育部《關(guān)于全面提高職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》等相關(guān)文件精神和我校改革發(fā)展示范校建設(shè)內(nèi)涵要求，以校企合作委員會(huì)會(huì)為依托，以體制機(jī)制創(chuàng)新為保障，深入推進(jìn)校企合作。加快專業(yè)建設(shè)發(fā)展，提高辦學(xué)綜合實(shí)力，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，最終提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)，制定以下校企合作工作計(jì)劃。
一、以校企合作委員會(huì)為依托，以體制機(jī)制創(chuàng)新為保障，深入推進(jìn)校企合作。
�。ㄒ唬┚拇蛟斐錆M活力的校企合作運(yùn)行載體
積極廣泛地開展各項(xiàng)合作洽談：從政府部門到行業(yè)；從企業(yè)到專業(yè)合作社，只要有利于地方、學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生發(fā)展的項(xiàng)目，以訂單委培、借用場(chǎng)地和儀器設(shè)備、培訓(xùn)考證等各個(gè)方面的合作，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)校企合作的熱情，最終實(shí)現(xiàn)雙方共贏。
校企合作委員會(huì)的建立旨在促進(jìn)校企深度合作，共贏互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的 "校企合作委員會(huì)"成員，增強(qiáng)他們?cè)谛Ｆ蠛献鬟^程中的管理積極性，形成"人才共育、合作共贏、成果共享"的校企合作模式，真正實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。
�。ǘ┱J(rèn)真梳理，不斷更校企合作委員會(huì)
4月份召開每年一度的校企合作委員會(huì)中理事會(huì)會(huì)議，審議20xx年理事會(huì)工作報(bào)告；審定20xx年度工作計(jì)劃。通過認(rèn)真梳理，對(duì)那些長(zhǎng)期不參加理事會(huì)工作和會(huì)議的理事單位、長(zhǎng)期以來沒有校企合作意向的單位，通過召開理事會(huì)予以勸退；對(duì)積極參與校企合作，人才培養(yǎng)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)給予高度支持的非會(huì)員單位，通過召開理事會(huì)予以吸納為新的理事單位。
二、牢固樹立"校企合作、工學(xué)結(jié)合"的辦學(xué)理念，找準(zhǔn)校企雙方的利益趨同點(diǎn)
樹立正確的辦學(xué)理念是開展"校企合作、工學(xué)結(jié)合"的.先導(dǎo)，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢(shì)，將"校企合作、工學(xué)結(jié)合"放到一個(gè)新的高度去加以認(rèn)識(shí)和理解。20xx年繼續(xù)加強(qiáng)基地建設(shè)，通過走訪30家校企合作企業(yè)，在原有26家緊密型基地的基礎(chǔ)上，增加3到5家緊密型基地，開展訂單培養(yǎng)班3個(gè)。另外，重點(diǎn)加強(qiáng)與花園農(nóng)業(yè)示范園企業(yè)的密切合作，在校企合作的形式、內(nèi)容上不斷創(chuàng)新，找準(zhǔn)校企雙方的利益趨同點(diǎn)，樹立校企合作典型案例，開拓學(xué)校辦學(xué)的新途徑。
12月年底召開校企合作座談聯(lián)誼會(huì)，對(duì)本年度校企合作優(yōu)秀典型企業(yè)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，擴(kuò)大宣傳，樹立榜樣，深度推動(dòng)校企合作，通過優(yōu)質(zhì)校企合作提高就業(yè)質(zhì)量。
三、構(gòu)建以教研室為單位校企合作主體，多形式開展校企合作。
建立以教研室為單位的校企合作主體，企業(yè)派實(shí)踐專家來校兼課，學(xué)校派教師到企業(yè)訪問，企業(yè)可以在學(xué)校設(shè)置展廳，可以利用學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地開展科研，可以使用學(xué)校的圖書館等設(shè)施。聯(lián)合編寫訂單班的教材，共同探討和制定工學(xué)交替的教學(xué)模式。
四、建立專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團(tuán)隊(duì)，建立一支有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊(duì)伍。
建立一支專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團(tuán)隊(duì)，是校企合作的關(guān)鍵。專業(yè)教師隊(duì)伍建設(shè)重點(diǎn)是形成在本專業(yè)（行業(yè)）中具有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊(duì)伍。在人事科統(tǒng)籌下，各教研室制定專業(yè)帶頭人、骨干教師校企共同培養(yǎng)計(jì)劃，交流活動(dòng)計(jì)劃，按計(jì)劃開展活動(dòng)。制定考核細(xì)則，對(duì)培養(yǎng)過程和結(jié)果進(jìn)行考核。對(duì)培養(yǎng)效果突出的教研室和企業(yè)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
五、挖掘校企合作的深度，全方位開展校企合作。
以校企合作為切入點(diǎn)，抓住企業(yè)的合作要求，進(jìn)一步挖掘校企合作的內(nèi)涵。當(dāng)企業(yè)有訂單班的合作意向時(shí)，我們引導(dǎo)他們能夠建立以企業(yè)命名訂單班，訂單班的成立對(duì)企業(yè)的益處是：增加企業(yè)文化的內(nèi)涵，全程參與學(xué)生的培養(yǎng)過程的管理，可以使用學(xué)校的一些資源，增加學(xué)生上崗后的穩(wěn)定性、可以設(shè)立"項(xiàng)目工作室".
隨著校企合作的不斷深入，20xx年的目標(biāo)與合作企業(yè)開展大型互動(dòng)活動(dòng)2次，開展橫向科研合作4項(xiàng)，到賬資金40萬元。
總之，我們的目標(biāo)是建立"人才共育、合作共贏、成果共享"的緊密型校企合作辦學(xué)體制，以合作辦學(xué)為路徑，合作育人為目標(biāo)，合作就業(yè)為導(dǎo)向，合作發(fā)展為動(dòng)力，深入推進(jìn)校企合作，全面實(shí)現(xiàn)開放辦學(xué)。
商業(yè)合作計(jì)劃書 3
1.基本介紹：
東方工商大學(xué)是中國(guó)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)有限公司在中國(guó)香港注冊(cè)的教育機(jī)構(gòu)。東方工商大學(xué)擬籌建二級(jí)獨(dú)立法人股份合作公司，國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院。
國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院，將通過網(wǎng)絡(luò)或其他方式，向中國(guó)廣大農(nóng)業(yè)人員傳授國(guó)際最好的農(nóng)業(yè)技術(shù)，包括以色列、日本等國(guó)正在使用的成熟的農(nóng)業(yè)最新技術(shù)。
2.團(tuán)隊(duì)介紹：
周建，1965年生， 1994年擔(dān)任中國(guó)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)，致力于創(chuàng)辦教育機(jī)構(gòu)，服務(wù)于市場(chǎng)。內(nèi)地出生，常駐北京香港和深圳澳門。
3.市場(chǎng)特點(diǎn)：
中國(guó)數(shù)億農(nóng)業(yè)人員，缺乏廣泛系統(tǒng)的國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，過去不僅成本高昂，也無法集中學(xué)習(xí)，更難以系統(tǒng)傳授農(nóng)業(yè)技術(shù)。
中國(guó)各地地方農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)校，師資力量有限。
各地主要農(nóng)業(yè)技術(shù)教育大學(xué)，求學(xué)不僅需要時(shí)間，而且集中于主要城市，求學(xué)成本高昂。
農(nóng)業(yè)技術(shù)的國(guó)際傳授，在缺乏互聯(lián)網(wǎng)的情況下，無法做到以點(diǎn)到面，更多的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，效率不高。
創(chuàng)辦國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院，通過互聯(lián)網(wǎng)，能夠集中實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)面的傳授。廣大農(nóng)業(yè)人員通過電腦特別是手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，能夠以最低成本和時(shí)間，學(xué)習(xí)掌握國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)。消除市場(chǎng)信息壁壘，促進(jìn)國(guó)際技術(shù)交流，收集農(nóng)民技術(shù)需求，提供針對(duì)性農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)。
4.產(chǎn)品介紹：
國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院，將提供國(guó)際農(nóng)場(chǎng)、種養(yǎng)殖先進(jìn)技術(shù)。
國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院將設(shè)立網(wǎng)站，提供農(nóng)業(yè)技術(shù)的'視頻和文字教學(xué)。由國(guó)際專家及農(nóng)業(yè)技術(shù)講師傳授各種農(nóng)業(yè)技術(shù)。
5.競(jìng)爭(zhēng)分析：
中國(guó)市場(chǎng)迄今沒有國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)教學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
中國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)高校，難以轉(zhuǎn)型為國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)教學(xué)機(jī)構(gòu)，這涉及到高等教育改革。地方農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)校無法提供全面的國(guó)外先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)。
農(nóng)業(yè)技術(shù)公司與網(wǎng)站，限于政策，無法設(shè)立比較正規(guī)的農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院，無法建立品牌性的農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院。
以色列等國(guó)家，設(shè)立直接針對(duì)中國(guó)的農(nóng)業(yè)技術(shù)的中文培訓(xùn)，缺乏對(duì)中國(guó)農(nóng)民的了解。
香港等地發(fā)展國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)教學(xué)，市場(chǎng)缺乏敏感性。
6.盈利模式：
一般農(nóng)業(yè)技術(shù)的傳授，實(shí)行免費(fèi)服務(wù)。
高級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)班，收取培訓(xùn)費(fèi)。
地方集中定點(diǎn)培訓(xùn)，收取培訓(xùn)班費(fèi)用。
農(nóng)業(yè)技術(shù)的資料和視頻資料，收取資料費(fèi)。
農(nóng)業(yè)技術(shù)運(yùn)用的新設(shè)備材料，收取代理費(fèi)。
國(guó)外技術(shù)培訓(xùn)，收取進(jìn)修費(fèi)用。
7.市場(chǎng)規(guī)模：
中國(guó)農(nóng)村人口9.4億，長(zhǎng)期居住農(nóng)村人口7.5億，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人數(shù)約有2億。國(guó)家大力支持農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，沒有市場(chǎng)政策障礙。農(nóng)民手機(jī)配置比例高，農(nóng)業(yè)技術(shù)是職業(yè)農(nóng)民發(fā)展的需要。
9.運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：
建設(shè)網(wǎng)站，配置師資隊(duì)伍，擴(kuò)大網(wǎng)站宣傳，網(wǎng)站用戶達(dá)到1000萬，月活躍用戶達(dá)到50萬。
建立3千人（兼職）助教隊(duì)伍，發(fā)展學(xué)員，組建虛擬班級(jí)，引導(dǎo)和協(xié)助培訓(xùn)各地學(xué)員。
與國(guó)家有關(guān)農(nóng)業(yè)技術(shù)科研推廣機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)市場(chǎng)一線的技術(shù)推廣和宣傳。
10.融資規(guī)模：
初期目標(biāo)千萬，出讓10%股權(quán)。
平臺(tái)建設(shè)40%
課程研發(fā)20%
�？仆卣�10%
市場(chǎng)推廣30%
11.補(bǔ)充：
寫好商業(yè)計(jì)劃書，把產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者只是第一步。產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)，在消費(fèi)者里建立口碑，主動(dòng)推介和代理我們的服務(wù)，才是我們推廣我們的服務(wù)的市場(chǎng)目標(biāo)。建立了消費(fèi)者品牌效應(yīng)，深入農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)，就建立了市場(chǎng)地位，就方便做到市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
商業(yè)合作計(jì)劃書 4
一、背景
伴隨著經(jīng)濟(jì)活躍發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)休閑食品的需求日益增加，促進(jìn)了這一市場(chǎng)的迅速發(fā)展。根據(jù)調(diào)查顯示，休閑食品市場(chǎng)發(fā)展前景巨大，在食品行業(yè)中處于朝陽產(chǎn)業(yè)的地位。一直以來，鹵味因其口味醇香、食用方便深受大眾的歡迎。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)顯示：在餐飲消費(fèi)中鹵制品消費(fèi)所占比重接近10%，每年達(dá)千億元以上，而且每年以30%的速度遞增。同時(shí)專家指出，“目前全國(guó)的鹵味熟食市場(chǎng)已成烽煙之勢(shì)，50億的市場(chǎng)份額等待這些企業(yè)去瓜分，而且還在以每年20%的速度增長(zhǎng)。”由此可知鹵味的市場(chǎng)潛力是巨大的，由此我們對(duì)鹵味這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行研究。經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的初步研究，認(rèn)為辣小鴨加盟店很有潛力的，隨后我們對(duì)其進(jìn)行分析研究。
二、辣小鴨公司介紹
北京啟盛品牌管理有限公司，是一家集美食創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷與招商合作為一體的休閑食品連鎖公司，專業(yè)從事鹵制品的技術(shù)開發(fā)與文化推廣。公司由一批專業(yè)從事餐飲、食品科學(xué)研究的高級(jí)研發(fā)人員與連鎖經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域的專家組成。多年來，公司一直致力于融合南北風(fēng)味的鹵制品研發(fā)、生產(chǎn)、包裝等體系，成功將現(xiàn)代保鮮科技應(yīng)用于鴨貨等休閑食品包裝中，有效延長(zhǎng)了食品的保鮮期，開創(chuàng)了“無需生產(chǎn)，全國(guó)配送”的全新經(jīng)營(yíng)模式。
我司將O2O電子商務(wù)新理念與食品加工產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，引入特許加盟模式，將遍及全國(guó)的地面渠道進(jìn)行開拓。用科技重新定義了產(chǎn)品、服務(wù)、成本、物流系統(tǒng)，創(chuàng)立了休閑產(chǎn)品全國(guó)統(tǒng)一配送的，全新的電子商務(wù)+特許加盟組合的商業(yè)模式。
我司以“知?jiǎng)?chuàng)業(yè)者心，助創(chuàng)業(yè)者力，圓創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)”為使命，以傳承中華美食文化為己任，以“致力于每個(gè)客戶的成功”為核心價(jià)值觀，致力成為中國(guó)休閑食品連鎖業(yè)的領(lǐng)航者。愿與有志于此者，攜手共創(chuàng)未來。
2.運(yùn)營(yíng)模式
公司依照現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，采用特許加盟連鎖的經(jīng)營(yíng)策略，統(tǒng)一店面的形象，統(tǒng)一的.管理制度，統(tǒng)一的送貨到店體系，統(tǒng)一的品牌推廣，公司積極的在各地各大商報(bào)投放廣告，嚴(yán)格檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和獨(dú)特的口味。開拓進(jìn)取，致力打造“創(chuàng)造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展”的連鎖商業(yè)航母。我們經(jīng)過對(duì)其辦事處的了解，其辣小鴨的運(yùn)營(yíng)模式具體為：全國(guó)范圍內(nèi)配送貨品，減去經(jīng)營(yíng)者選料制作的成本和時(shí)間，全國(guó)有27個(gè)核心配送網(wǎng)點(diǎn)，采用飛機(jī)和冷藏車配送成品到店，目前物流費(fèi)大部分加盟店還不用。
3.產(chǎn)品簡(jiǎn)介
“辣小鴨”采用秘制配方熬制，再輔以40余種純天然中草藥，調(diào)味料制成，制作時(shí)分4次不同時(shí)間投料。整個(gè)生產(chǎn)流程經(jīng)過39道工序，層層工序嚴(yán)格把關(guān)，就連骨頭都能吃出味道來，以其獨(dú)特的麻辣鮮香口味得到消費(fèi)者的認(rèn)可。辣小鴨不僅僅只是賣鴨貨產(chǎn)品，其產(chǎn)品種類多樣，它總共包括三大系列的產(chǎn)品:
1.鴨貨產(chǎn)品：鴨脖、鴨舌、鴨頭等
2.素菜產(chǎn)品：豆皮，腐竹，金針菇等
3.海鮮產(chǎn)品：大蝦，海丁，蟹腿等
目前誠(chéng)招全國(guó)范圍經(jīng)銷商，公司可以為加盟商提供40種的不同樣式的產(chǎn)品，同時(shí)，辣小鴨不斷創(chuàng)新，平均每月推出2-3種新品，永遠(yuǎn)給消費(fèi)者意想不到的美味。
4、加盟合作政策
您了解了加盟所需的相關(guān)條件，請(qǐng)先對(duì)此進(jìn)行一個(gè)大致的判斷，評(píng)估一下自己是否適合操作絕味項(xiàng)目;同時(shí)辣小鴨公司也會(huì)對(duì)您的相關(guān)條件給予一個(gè)前期的綜合評(píng)估，判斷您是否適合操作辣小鴨項(xiàng)目，這是一個(gè)相互選擇的過程：
1.有較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和奮斗精神，能全身心的投入到“鴨脖子”事業(yè);
2.認(rèn)可“辣小鴨”的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式;
3.有一定的社會(huì)關(guān)系及公關(guān)能力;
4.有一定的項(xiàng)目資金(根據(jù)加盟規(guī)模);
5.有一定的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)積累。
只要您具備以上條件，我們熱忱歡迎您投身到辣小鴨項(xiàng)目中來，分享這一當(dāng)紅美味所帶來的財(cái)富機(jī)遇!
商業(yè)合作計(jì)劃書 5
一、合作背景
鑒于貴方商業(yè)項(xiàng)目所需采取運(yùn)營(yíng)外包合作，我司就合作計(jì)劃框架與貴司進(jìn)行書面提交。
二、公司介紹
杭州陌晨投資管理公司是一家專業(yè)從事商業(yè)地全程服務(wù)的事業(yè)合伙制公司。 主營(yíng)業(yè)務(wù)涉及商業(yè)地產(chǎn)全案策劃、銷售管理、招商管理、運(yùn)營(yíng)管理、資產(chǎn)管理、物業(yè)服務(wù)等專業(yè)領(lǐng)域。
核心事業(yè)合伙人由從事商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的精英組成，是專業(yè)面向國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的實(shí)操型團(tuán)隊(duì)，擁有豐富的商業(yè)地產(chǎn)全程服務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)和資源，旨在為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)提供高品質(zhì)、專業(yè)、全面且能落地實(shí)現(xiàn)的商業(yè)資產(chǎn)管理增值服務(wù)。
陌晨投資管理業(yè)務(wù)涉及國(guó)內(nèi)十余個(gè)省市，物業(yè)服務(wù)范圍主要涉及城市綜合體、大型購物中心、主題百貨、專業(yè)市場(chǎng)、商業(yè)街、步行街、文創(chuàng)園等，管理及服務(wù)的商業(yè)面積逾百萬平米。
主要服務(wù)內(nèi)容包括投資分析、商業(yè)分析調(diào)研、專題商業(yè)規(guī)劃、項(xiàng)目的開發(fā)與再開發(fā)、銷售管理、招商管理、運(yùn)營(yíng)管理、物業(yè)服務(wù)、消費(fèi)者市場(chǎng)推廣管理等商業(yè)地產(chǎn)一站式服務(wù)，幫助開發(fā)商操作商業(yè)項(xiàng)目、協(xié)助投資者收購商業(yè)項(xiàng)目，使資產(chǎn)得到穩(wěn)定持續(xù)的增值。
三、操盤案例
1、溫嶺農(nóng)貿(mào)城
服務(wù)內(nèi)容：定位、策劃、銷售、招商
服務(wù)時(shí)間：20xx年-20xx年
項(xiàng)目概況：溫嶺農(nóng)貿(mào)城位于溫嶺市萬昌路與開發(fā)大道交匯處，與市客運(yùn)中心相鄰，占地110 畝，地上建筑面積73300平米，地下室面積為10900平米，其中市場(chǎng)建筑面積為53500平米，綜合服務(wù)區(qū)（十六層）建筑面積為19800平米。 農(nóng)貿(mào)城采用專業(yè)場(chǎng)館和特色街相結(jié)合的建筑風(fēng)格，開設(shè)本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、糧油、副食品、水果、蔬菜、水產(chǎn)、花卉等專業(yè)交易場(chǎng)館和南北貨、特色小吃一條街，配套建設(shè)信息中心、農(nóng)產(chǎn)品展示中心、儲(chǔ)藏保鮮中心、農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)中心、污水污物處理中心、商品配送中心等大型的綜合性市場(chǎng)。
2、紹興瑪格麗特
服務(wù)內(nèi)容：策劃、招商、運(yùn)營(yíng) 服務(wù)時(shí)間：20xx年
項(xiàng)目概況：紹興瑪格麗特商業(yè)中心位于紹興火車站對(duì)面，總建筑面積196800平米，其地上建筑面積為150800平米，地下建筑面積為46000平米，由商、住兩部分組成，其中商業(yè)部分90000平米。
瑪格麗特商業(yè)中心是以大型零售業(yè)為主體，眾多精品店、專賣店為輔助和多功能商業(yè)服務(wù)設(shè)施為配套，集購物、餐飲、娛樂、休閑、商務(wù)、文化六大功能為一體的塊狀復(fù)合式商業(yè)中心。
3、溫州鄰里中心
服務(wù)內(nèi)容：策劃、業(yè)態(tài)調(diào)整、運(yùn)營(yíng) 服務(wù)時(shí)間：20xx年
項(xiàng)目概況：溫州鄰里中心位于溫州龍灣區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)核心商業(yè)中心區(qū)，占地面積1萬余平米，建筑面積1.8萬余平米，商務(wù)辦公物業(yè)改商業(yè)物業(yè)。20xx年10月開業(yè)，定位開發(fā)區(qū)鄰里生活中心。
4、溫嶺時(shí)代廣場(chǎng)
服務(wù)內(nèi)容：定位、招商、運(yùn)營(yíng) 服務(wù)時(shí)間：20xx年
項(xiàng)目概況：溫嶺時(shí)代廣場(chǎng)位于溫嶺市萬昌中路1239號(hào)，建筑面積40000多平米，是溫嶺市唯一一家集時(shí)尚名品、潮流新品、休閑良品的中高檔百貨商場(chǎng)，有樂購超市、KFC、周大福、中國(guó)黃金、ONLY、百麗、康奈等品牌。
5、杭州香港城（名鎮(zhèn)天下香港城） 服務(wù)內(nèi)容：定位、策劃、銷售 服務(wù)時(shí)間：20xx年
項(xiàng)目概況：杭州香港城位于杭州三墩板塊，集商業(yè)、小戶型公寓、寫字樓等為一體的綜合類主題生活街，總建筑面積約15萬平方米，其中商業(yè)項(xiàng)目面積6萬平米。在考慮餐飲、娛樂、超市和其他業(yè)態(tài)的配比的基礎(chǔ)上，注重體驗(yàn)式消費(fèi)、家庭式消費(fèi)，打造以休閑健身、特色餐飲、美容美體、精品購物、兒童游樂場(chǎng)所為主要業(yè)態(tài)的三墩首席精品時(shí)尚生活街區(qū)。
6、杭州江南時(shí)代廣場(chǎng) 服務(wù)內(nèi)容：策劃、招商、運(yùn)營(yíng) 服務(wù)時(shí)間：20xx年
項(xiàng)目概況：江南時(shí)代廣場(chǎng)位于下城區(qū)石橋路456號(hào)，總建筑面積12萬平方米，是以兒童體驗(yàn)為特色，集時(shí)尚、休閑、購物、娛樂、文化等為一體的`主題特色購物中心。
除定位于兒童游樂的爆米花樂園外，江南時(shí)代廣場(chǎng)更集聚了眾多品牌體驗(yàn)館，通過空間設(shè)計(jì)、互動(dòng)體驗(yàn)等方式，充分刺激消費(fèi)者感官，創(chuàng)造充滿樂趣的購物新體
驗(yàn)。同時(shí)江南時(shí)代廣場(chǎng)通過拉大休閑餐飲娛樂業(yè)態(tài)所占比重，打造特色休閑步行街，并集合主題餐飲廣場(chǎng)、影院、電玩、健身、KTV、SPA館等，盡情享受娛樂生活的精彩紛呈。
7、東陽香港城（金羅馬中央廣場(chǎng)） 服務(wù)內(nèi)容：定位、策劃、銷售 服務(wù)時(shí)間：20xx年-20xx年
項(xiàng)目概況：東陽香港城位于東陽市江北區(qū)廣福東街上，是目前東陽唯一的城市綜合體，集吃、喝、玩、樂、購、住、游與一體的一站式文化商業(yè)航母。項(xiàng)目占地面積4.5萬余平米，總建筑面積約16萬余平米。
8、連云港香港城
服務(wù)內(nèi)容：商業(yè)定位、策劃服務(wù) 服務(wù)時(shí)間：20xx年
項(xiàng)目概況：連云港香港城位于連云港贛榆縣華中路南與青口河交叉處，是贛榆最繁華的商務(wù)中心區(qū)。項(xiàng)目占地250畝、建筑面積近50萬㎡，其中商業(yè)面積10萬㎡，是集購物、休閑、娛樂、餐飲、文化、旅游、居住、商務(wù)等眾多業(yè)態(tài)于一體的大型城市建筑綜合體和地標(biāo)性項(xiàng)目。
9、泰尚達(dá)生活廣場(chǎng)（文化創(chuàng)意園區(qū)）
服務(wù)內(nèi)容：定位調(diào)整、業(yè)態(tài)調(diào)整、二次招商、策劃服務(wù)、運(yùn)營(yíng) 服務(wù)時(shí)間：20xx年
項(xiàng)目概況：泰尚達(dá)生活廣場(chǎng)位于杭州筧橋鎮(zhèn)中心，以家庭居民為目標(biāo)客戶，打造特色餐飲、休閑娛樂、兒童配套為主題的生活商業(yè)廣場(chǎng)；滿足居民日常生活需求；
提供舒適的購物環(huán)境，提升社區(qū)居民生活品質(zhì)。一站式多功能的業(yè)態(tài)包括了零售、餐飲、娛樂、文化、運(yùn)動(dòng)、辦公等。
四、商務(wù)條件
1、項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)部組織架構(gòu)
2、運(yùn)營(yíng)商務(wù)條件
服務(wù)內(nèi)容：以獨(dú)特創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念、策略，為商業(yè)品牌注入生機(jī)活力，以細(xì)膩嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾盹L(fēng)格培養(yǎng)商業(yè)品牌永續(xù)運(yùn)營(yíng)、發(fā)展。
服務(wù)費(fèi)用：人員工資（39500元/月） + 服務(wù)利潤(rùn)（年總租金的3%） 人員組成：營(yíng)運(yùn)部5人，市場(chǎng)推廣部1人、信息管理部1人
其它條件：甲方安排食宿；簽定合同時(shí)先預(yù)支付三個(gè)月服務(wù)費(fèi)用中的人員工資。
商業(yè)合作計(jì)劃書 6
校企合作是中職學(xué)校發(fā)展的必由之路，根據(jù)20xx年學(xué)校工作計(jì)劃，以及充分結(jié)合我校當(dāng)前的實(shí)際情況，特制定本校企合作工作計(jì)劃。
一、找準(zhǔn)定位，明確方向
堅(jiān)持走校企合作培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才之路，校企合作是學(xué)校發(fā)展的生命線，是學(xué)校生機(jī)與活力的根源所在，校企合作規(guī)模越大、關(guān)系越密切，效益越突出，學(xué)校發(fā)展的速度越快，步子越實(shí)。在教育教學(xué)過程中，我校始終堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨，以學(xué)生為主體，以厚德強(qiáng)能辦學(xué)思想為宗旨，堅(jiān)持走校企合作的道路，認(rèn)真實(shí)施高技能人才培養(yǎng)工程。我校及時(shí)根據(jù)企業(yè)發(fā)展對(duì)人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養(yǎng)模式，形成了一校對(duì)多企的合作局面，并簽訂合作協(xié)議，為企業(yè)培養(yǎng)高技能人才。
二、完善培養(yǎng)條件，保證培養(yǎng)質(zhì)量
�。ㄒ唬┨峁┚哂邢冗M(jìn)水平的硬件條件。高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)主要新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)、新材料的掌握和應(yīng)用。學(xué)校加大使用教育資金，完善實(shí)訓(xùn)條件，進(jìn)一步強(qiáng)化多媒體、理實(shí)一體化教室建設(shè)。
（二）提供高水平雙師型師資。"打鐵還須自身硬"，有了先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備，如何更好地應(yīng)用于技能教學(xué)，為學(xué)生提升能力服務(wù)，師資起著決定性作用。學(xué)校采取"走出去、請(qǐng)進(jìn)來"的辦法加強(qiáng)師資培訓(xùn)，舉辦"雙師型"教師活動(dòng)，組織觀摩考察活動(dòng)、并分期分批安排教師走出學(xué)校進(jìn)修培訓(xùn)，不斷提高教學(xué)水平，聘任企業(yè)的高技能人才擔(dān)任兼職教師。
�。ㄈ┎扇�"訂單"模式培養(yǎng)。學(xué)校與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能要求來組織和實(shí)施教學(xué)，學(xué)生學(xué)完相應(yīng)的知識(shí)，達(dá)到相應(yīng)的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。
20xx年繼續(xù)推進(jìn)校企合作，完善校企合作平臺(tái)，擴(kuò)大與簽定企業(yè)合作面的同時(shí)將開展以下工作：
三、立足企業(yè)需求，擴(kuò)大企業(yè)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)規(guī)模
�。ㄒ唬┙Y(jié)合農(nóng)業(yè)行業(yè)技術(shù)改造和新技術(shù)應(yīng)用力度的加大，對(duì)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才的需求向高層次、多技能、快速應(yīng)用方向發(fā)展的實(shí)際，緊緊圍繞企業(yè)需求與發(fā)展，進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開展高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)。
（二）充分利用學(xué)校師資、實(shí)習(xí)設(shè)備、場(chǎng)地資源同企業(yè)技術(shù)資源相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，建立校企一體的考核評(píng)價(jià)體系，發(fā)揮學(xué)校職業(yè)技能鑒定站和行業(yè)職業(yè)技能鑒定站的職責(zé)功能，開展農(nóng)藝工、果蔬園藝工、動(dòng)物防疫員等資格認(rèn)證，提升校企合作開展高技能人才培養(yǎng)的社會(huì)認(rèn)可度。
（三）完善校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，培養(yǎng)滿足頂崗實(shí)習(xí)要求。
（四）擴(kuò)展培養(yǎng)專業(yè)范圍，把校企合作培養(yǎng)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才的專業(yè)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，解決小工種高質(zhì)量的.應(yīng)用型人才缺乏的現(xiàn)象，使校企合作培養(yǎng)的高質(zhì)量的應(yīng)用型人才滿足企業(yè)的不同需求。
四、建立機(jī)構(gòu)、搭建平臺(tái)，深化校企合作內(nèi)涵
�。ㄒ唬┙⒂尚袠I(yè)、企業(yè)參與的教學(xué)結(jié)合。其職責(zé)是：根據(jù)市場(chǎng)需求和培養(yǎng)培訓(xùn)目標(biāo)，制定實(shí)施教學(xué)計(jì)劃；搞好課程開發(fā)，組織編寫校本教材；落實(shí)兼職教師和學(xué)生實(shí)習(xí)，指導(dǎo)教學(xué)改革。
�。ǘ┙⒙殬I(yè)教育校外實(shí)訓(xùn)基地。通過實(shí)習(xí)基地建設(shè)，加強(qiáng)校企合作，為學(xué)校教師和學(xué)生提供實(shí)習(xí)場(chǎng)所，加快"雙師型"教師培養(yǎng)，提高學(xué)生的職業(yè)技能和就業(yè)能力，促進(jìn)職業(yè)教育健康發(fā)展，為基地企業(yè)優(yōu)先培養(yǎng)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才創(chuàng)造條件。
�。ㄈ┕膭�(lì)支持行業(yè)、企業(yè)參與合作辦學(xué)、辦專業(yè)以及共建訓(xùn)基地。通過校企合作，建立一批示范性的基地，既為學(xué)生提供實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，又為企業(yè)培養(yǎng)定向人才，實(shí)現(xiàn)校企"雙贏"。
合作的主要內(nèi)容
�。ㄒ唬┢髽I(yè)就缺口崗位與校方達(dá)成培訓(xùn)協(xié)議、每年將需要專業(yè)人數(shù)通報(bào)我方，由校方負(fù)責(zé)招生、培養(yǎng)，學(xué)生畢業(yè)后擇優(yōu)并與企業(yè)雙向選擇。這樣學(xué)校的專業(yè)設(shè)置能夠與市場(chǎng)有個(gè)良好的對(duì)接。
（二）企業(yè)為校方提供實(shí)踐基地。由企業(yè)指派人員對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。
五、合作的主要措施
�。ㄒ唬┡c企業(yè)商談合作事項(xiàng)，并擬定有關(guān)協(xié)議。
�。ǘ┓峙狡髽I(yè)進(jìn)行不同崗位的實(shí)習(xí)。
（三）通過與企業(yè)的各種聯(lián)誼活動(dòng)增進(jìn)雙方感情，并提高學(xué)校的知名度；
�。ㄋ模┙M織好學(xué)生供需見面會(huì)，通過企業(yè)與學(xué)生的雙向選擇確定好進(jìn)入合作企業(yè)的人選。
（五）對(duì)入圍學(xué)生進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和相應(yīng)專業(yè)技能的強(qiáng)化培訓(xùn)，作好其正式上崗的過渡工作；
�。┙M織開展好學(xué)生與社會(huì)各企事業(yè)的就業(yè)推薦會(huì)。
商業(yè)合作計(jì)劃書 7
一、公司簡(jiǎn)介
A公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)頂級(jí)品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等A系列產(chǎn)品的企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于2000年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級(jí)管理人員10人，中層管理人員15人。并在2002年6月通過了國(guó)家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收;被省質(zhì)量監(jiān)督局2002年度抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品。2003年3月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。
本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場(chǎng);并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造A品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車企業(yè)。
二、市場(chǎng)分析
(一)品牌定位
爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
縣級(jí)、地級(jí)市(25-35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群)
(三)市場(chǎng)前景
二十一世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。
而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動(dòng)自行車作為一個(gè)新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動(dòng)自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊(cè)在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位需求，故公司并駕國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道，把A公司在電動(dòng)車行業(yè)聳立起來。
(四)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無火花換向
(五)市場(chǎng)現(xiàn)狀
2003年的浙江電動(dòng)車市場(chǎng)，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70%的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。
1、價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管電動(dòng)車前四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng)，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來擾亂市場(chǎng)，另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動(dòng)車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。
2、電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車來說，技術(shù)含量相對(duì)較低，電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢(shì)相差無幾，因此電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。
3、從整體上來看，目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競(jìng)爭(zhēng)將廠家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的'市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4、從市場(chǎng)需求情況看，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。
5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，產(chǎn)銷狀況趨勢(shì)向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時(shí)期，更為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。
因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營(yíng)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：
1、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來進(jìn)行。
2、電動(dòng)車企業(yè)的營(yíng)銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者，營(yíng)銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運(yùn)作，市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)策劃一流、手法穩(wěn)健，A電動(dòng)車將如何應(yīng)對(duì)，如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷能力，將成為對(duì)A電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。
(六)融資計(jì)劃
公司計(jì)劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
其中20萬美元，用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用;80萬美元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。
公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營(yíng)資本
三、市場(chǎng)推廣
(一)營(yíng)銷策略
品牌定位：中高檔。
目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)二級(jí)、三級(jí)。
渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專賣連鎖
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于A品牌的形態(tài)意識(shí)。
(二)推廣預(yù)測(cè)：
年份 終端網(wǎng)絡(luò) 銷售額
2003 50家
2004 100家 10000萬
2005 200家 15000萬
2006 350家 20000萬
在銷售額達(dá)到10000萬時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用，廠房建設(shè)及設(shè)備投資)，達(dá)到年產(chǎn)A電動(dòng)車10萬量的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過一系列運(yùn)作，于2006年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)A電動(dòng)車10萬量。A品牌在中國(guó)的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。A品牌成為中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者對(duì)A電動(dòng)車的首選品牌。
四、管理目標(biāo)
A營(yíng)銷管理工程，以 責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo)，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將A公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)A公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度(包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度)， 派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績(jī)效考核表等)，及營(yíng)銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。
五、回報(bào)分析
按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：
年銷售額：20000萬元
產(chǎn)品成本：20000萬元 ×50%=10000萬元
市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用：20000萬元×20%=4000萬元
稅 收：20000萬元×10%=2000萬元
利 潤(rùn)：20000萬元×20%=4000萬元
六、STOW分析
優(yōu)勢(shì)方面，A已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)，在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
A主要劣勢(shì)，是沒有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，A內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。
同時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng)，漸漸都開始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速，對(duì)A形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享A品牌的市場(chǎng)份額，使A品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。
A系列產(chǎn)品雖說市場(chǎng)潛力很大，但需主推A電動(dòng)車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)�、新開發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使A品牌真正強(qiáng)大起來。
通過對(duì)市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)車行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給A提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。
商業(yè)合作計(jì)劃書 8
一、目標(biāo)和宗旨
把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng)，并做強(qiáng)做大。
二、合作方式
一般廠家開拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。
根據(jù)實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。
三、合作步驟
�、� 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。
目標(biāo)時(shí)間：20xx年7、8月
�、� 步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。
目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月至20xx年12月
③ 步驟三：成立網(wǎng)上商店。
目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月
④ 步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。
目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月
�、� 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營(yíng)“天源堂”蜂業(yè)。
目標(biāo)時(shí)間：20xx年1月起步
四、甲優(yōu)勢(shì)
�、� 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚;
�、� 來自“中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號(hào)召力;
�、� 企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，發(fā)展空間大;
�、� 企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得QS認(rèn)證;
�、� 品牌知名度尚未完全打開，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未引起足夠重視;
�、� 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求;
五、乙優(yōu)勢(shì)
�、� 忠誠(chéng)可靠，有良好的合作理念;
② 懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護(hù)和開發(fā)能力;
�、� 熟悉媒體運(yùn)作，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象;
④ 背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)支持;
�、� 廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì)地位)。
六、合作之后優(yōu)勢(shì)
經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢(shì)，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的`資源優(yōu)勢(shì)。
�、� 直銷模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢(shì);
② 甲可減輕因陌生市場(chǎng)開發(fā)帶來的財(cái)務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場(chǎng)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低;
�、� 甲能對(duì)乙在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;
④ 甲在廣州市場(chǎng)自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展;
�、� 甲能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙及時(shí)反饋廣州市場(chǎng)各方面信息，市場(chǎng)反應(yīng)速度加快后，有助于甲把握市場(chǎng)主動(dòng)性;
�、� 乙有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇，市場(chǎng)開拓積極性高，甲的各種價(jià)格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙的堅(jiān)決貫徹執(zhí)行;
�、� 甲乙雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。
七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，全新推廣品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場(chǎng)，多途徑、多策略開發(fā)。
① 在成立形象店方面：
A、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營(yíng)模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;
B、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫冊(cè)上的嚴(yán)格一致，施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售;
C、乙銷售人員必須經(jīng)過甲統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。
�、� 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面：
A、 以乙已有人員為主力，開發(fā)銷售市場(chǎng)，拓展銷售網(wǎng)絡(luò);
B、 委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市BC類賣場(chǎng);
C、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級(jí)批發(fā)商，借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源;
D、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等，進(jìn)行對(duì)象性、互動(dòng)式營(yíng)銷。(目前甲已在QQ群進(jìn)行過產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯(cuò)。)
商業(yè)合作計(jì)劃書 9
一、前言簡(jiǎn)述
當(dāng)我們面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，總會(huì)去思考自身的發(fā)展出路，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨同行的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)感到有一定的壓力。
歷史告訴我們：市場(chǎng)龐大、競(jìng)爭(zhēng)無情，如果不在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中掉隊(duì)、淘汰、甚至消亡，商場(chǎng)謂之戰(zhàn)場(chǎng)，軍事之爭(zhēng)，謀略為上，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新為上，我們正是基于這一思路才提出市場(chǎng)聯(lián)盟的構(gòu)想。聯(lián)盟就是我們聯(lián)合結(jié)成有利共享的朋友，我們都知道當(dāng)今的市場(chǎng)發(fā)展，模仿與競(jìng)爭(zhēng)早已不是優(yōu)勢(shì)了。所以，今天我們的創(chuàng)新模式是跨越市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，充分整合社會(huì)多方資源，為參與聯(lián)盟事業(yè)的各界人士實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利益共贏。
二、前景分析
�。ㄒ唬┬袠I(yè)背景：OEM (Original Equipmen Manufacture)，英文直譯為原始設(shè)備制造，俗稱貼牌生產(chǎn)，是指已經(jīng)確立品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)掌握著關(guān)鍵的核心技術(shù)，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，但是自己生產(chǎn)能力有限，或者發(fā)現(xiàn)其它廠商生產(chǎn)這種產(chǎn)品的成本比自己生產(chǎn)的成本低，為了降低上新生產(chǎn)線的風(fēng)險(xiǎn)，甚至為了贏得市場(chǎng)時(shí)間，通過合同委托訂購的方式向其它同類產(chǎn)品廠商下訂單，由這些廠商代為制造，對(duì)所訂產(chǎn)品低價(jià)買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。承接生產(chǎn)任務(wù)的制造商就被稱為OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是OEM產(chǎn)品。
OEM起源于電腦業(yè)，運(yùn)作模式最早在歐美建立，現(xiàn)已成為一種世界范圍的普遍現(xiàn)象。從1978年中國(guó)首家來料加工廠在廣州建立，“三來一補(bǔ)”等OEM性質(zhì)生產(chǎn)貿(mào)易在我國(guó)迅速發(fā)展，貼牌的盛行是經(jīng)濟(jì)全球化帶來的國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工的結(jié)果。
中國(guó)在機(jī)械、電子、汽車、航空航天、船舶、醫(yī)療設(shè)備及輕工紡織等領(lǐng)域有著相當(dāng)強(qiáng)的生產(chǎn)加工能力， 其中獲得ISO9000系列認(rèn)證的企業(yè)超過一萬家， 這些企業(yè)在制造技術(shù)、工藝裝備、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理和保障、產(chǎn)品質(zhì)量等方面已接近或達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。歷史上，英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、日本都先后成為世界工廠。國(guó)際企業(yè)之所以選擇中國(guó)作為當(dāng)今的“世界工廠”，是因?yàn)橹袊?guó)已經(jīng)具備了一定的產(chǎn)能、技能，能夠?yàn)槠涮峁└哔|(zhì)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。尤其在中國(guó)加入WTO后，從政策，經(jīng)濟(jì)等各方面都已經(jīng)融于世界體系，積極參與國(guó)際分工。
貼牌生產(chǎn)符合我國(guó)中小企業(yè)特點(diǎn)。在我國(guó)的制造企業(yè)中，85%屬中小企業(yè)，其中85%屬勞動(dòng)密集型企業(yè)，我國(guó)勞動(dòng)力成本低，且由于中小企業(yè)自身規(guī)模、人才、技術(shù)、資金等方面的特點(diǎn)，決定了其在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷上不具優(yōu)勢(shì)，但可以憑借明顯的生產(chǎn)制造成本優(yōu)勢(shì)，通過貼牌生產(chǎn)參與到市場(chǎng)的貿(mào)易環(huán)節(jié)中去，這些企業(yè)將成為OEM生產(chǎn)貿(mào)易合作的重要力量。
我國(guó)本身就是一個(gè)巨大的銷售市場(chǎng)，對(duì)行銷成本、民族差異、思維意識(shí)、生活習(xí)慣等差異帶來的.產(chǎn)品問題，企業(yè)更容易進(jìn)行優(yōu)化、合理的解決，這些都是企業(yè)發(fā)展的不可估量的優(yōu)勢(shì)所在。同時(shí)，按照在銷售地區(qū)制造產(chǎn)品的最優(yōu)化原理，本地企業(yè)在當(dāng)?shù)貫榭蛻糁圃飚a(chǎn)品、成套設(shè)備，又是一種最有競(jìng)爭(zhēng)力的最佳選擇。
OEM產(chǎn)品銷售首先可以促進(jìn)資源合理配置。由于我國(guó)前期大量的重復(fù)建設(shè)，和一些廠家品牌影響力不大，技術(shù)開發(fā)不足，缺乏資金去建，產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷路不暢，造成大量資源閑置。目前我國(guó)許多制造企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩、資源閑置現(xiàn)象。“貼牌打工” 有利于企業(yè)消化過剩的生產(chǎn)能力和閑置資源，降低了單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本，保障了產(chǎn)品銷路，企業(yè)獲得了利潤(rùn)。
其次提高企業(yè)技術(shù)和管理水平，根據(jù)“經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段論”，我國(guó)目前處在經(jīng)濟(jì)起飛階段，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主題。但是缺乏核心技術(shù)和管理效率低下已成為我國(guó)企業(yè)發(fā)展的瓶頸�！百N牌打工”有利于中小企業(yè)在缺乏研發(fā)資金和人才的情況下了解、熟悉和掌握先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，了解市場(chǎng)的最新的信息、趨勢(shì)，推進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提高技術(shù)管理水平。同時(shí)，委托廠商為使產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)，受托方必須圍繞市場(chǎng)需求按國(guó)際品牌標(biāo)準(zhǔn)對(duì)自身進(jìn)行一系列的技術(shù)改造和質(zhì)量管理的提高。這種“干中學(xué)”的方式是目前企業(yè)提升整體實(shí)力的最有效的途徑之一。
再者有利于企業(yè)降低技術(shù)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前世界科學(xué)技術(shù)更新?lián)Q代速度非�？欤髽I(yè)還沒有能力承擔(dān)這種新技術(shù)快速淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)新產(chǎn)品開發(fā)周期平均為18個(gè)月，而美國(guó)不少產(chǎn)品已達(dá)到設(shè)計(jì)周期3星期、試制周期3個(gè)月。實(shí)施貼牌戰(zhàn)略，企業(yè)就不涉及市場(chǎng)開拓，也不用承擔(dān)產(chǎn)品不適銷的風(fēng)險(xiǎn)，貼牌生產(chǎn)可以將這些不確定性降低到最低程度。
OEM 生產(chǎn)已經(jīng)成為、企業(yè)“走出去”的重要戰(zhàn)略途徑之一。青海東山恒智信息科技開發(fā)有限公司在此基礎(chǔ)上，作為本土企業(yè)，目前已經(jīng)同青海省工業(yè)新和信息化廳簽訂OEM項(xiàng)目戰(zhàn)略合作協(xié)議，并得到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС�。下一步，我們將繼續(xù)依托政府支持方向，積極協(xié)調(diào)各方，努力爭(zhēng)取，力爭(zhēng)加入信創(chuàng)目錄。
三、合作方式
數(shù)字經(jīng)濟(jì)是引領(lǐng)未來的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，既是經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效的新變量，也是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新藍(lán)海，2021年是實(shí)施“十四五”規(guī)劃、開啟全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家新征程的開局之年，全社會(huì)正致力于進(jìn)一步深化科技體制改革，實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，建立政產(chǎn)學(xué)研資用的協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制。合作雙方應(yīng)按照“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利、講究實(shí)效、共同發(fā)展”的原則，依托投資方在產(chǎn)業(yè)、政策、營(yíng)商環(huán)境等方面的豐富資源，發(fā)揮我公司在信息技術(shù)創(chuàng)新和成果、產(chǎn)業(yè)人才、綜合服務(wù)等優(yōu)勢(shì)。雙方將圍繞電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展、新型智慧城市建設(shè)、智慧城市運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)落地、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、信息化人才培養(yǎng)等領(lǐng)域形成商業(yè)合作。所以在此次OEM項(xiàng)目中甲乙雙方可達(dá)成的合作方式如下：
（一）投資合作：雙方共同出資，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益。甲乙雙方按比例投資，本項(xiàng)目總投資為人民幣xx萬元整（￥，000，000）。甲方以現(xiàn)金方式投資人民幣xx萬元整（￥0，00，000），占本項(xiàng)目投資份額為%；乙方以現(xiàn)金方式投資人民幣xx萬元整（￥0，000，000），占本項(xiàng)目投資份額為%。
甲乙兩方的投資，用于本協(xié)議約定項(xiàng)目的初期籌建使用和日常經(jīng)營(yíng)使用，包括但不限于承租項(xiàng)目使用的租賃物、裝修改建和擴(kuò)建租賃物、購買設(shè)施設(shè)備、聘請(qǐng)工作人員、成立和運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目公司、成立項(xiàng)目管理公司、委托項(xiàng)目管理公司等等全部事宜以及因該些事宜簽訂的法律文件和支付的服務(wù)費(fèi)用等。
并以非現(xiàn)金資源投入（品牌、專利、具有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額），根據(jù)市場(chǎng)份額投入進(jìn)行利潤(rùn)分成，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)留存固定營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)金人民幣xx元整（￥000，000.00）/或當(dāng)期利潤(rùn)的 %后由甲乙兩方按:比例分配。
（二）銷售+利潤(rùn)分成合作：甲方銷售乙方產(chǎn)品，乙方對(duì)甲方進(jìn)行利潤(rùn)分成。營(yíng)業(yè)收入經(jīng)扣除所有日常營(yíng)運(yùn)支出（包括場(chǎng)地租金、場(chǎng)地管理費(fèi)、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)、品牌/商標(biāo)使用費(fèi)、員工工資和保險(xiǎn)、原材料支出、電費(fèi)、水費(fèi)、煤氣費(fèi)、辦公費(fèi)用及因風(fēng)險(xiǎn)所承擔(dān)的費(fèi)用等）為經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)。該利潤(rùn)留存固定營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)金人民幣xx元整（￥000，000.00）/或當(dāng)期利潤(rùn)的xx%后由甲乙兩方按: 比例分配。
五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
許多企業(yè)通過OEM方式進(jìn)入了市場(chǎng)，在給中小企業(yè)帶來難得機(jī)遇的同時(shí)，也給企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展提出了種種挑戰(zhàn)。
對(duì)企業(yè)而言，其具有市場(chǎng)價(jià)值，值得投資者投資的關(guān)鍵因素來自于兩個(gè)方面：企業(yè)擁有一個(gè)很有價(jià)值的最終產(chǎn)品品牌；或者兩者兼而有之，即既擁有有價(jià)值的品牌又擁有核心技術(shù)與優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理能力。
對(duì)傳統(tǒng)的加工制造型OEM企業(yè)而言，提高企業(yè)的增值能力與競(jìng)爭(zhēng)力（對(duì)股東而言也即意味著有更大的投資價(jià)值）的第一選擇顯然不是盲目的推出自己的最終產(chǎn)品品牌，而是在核心技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)（這時(shí)企業(yè)已成為ODM服務(wù)商）、供應(yīng)鏈管理、規(guī)�；瘍�(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品多元化、關(guān)鍵零部件制造能力等方面下功夫，當(dāng)你具備以上的優(yōu)勢(shì)時(shí)，OEM企業(yè)同樣具有品牌企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值和長(zhǎng)久的盈利能力。
其實(shí)，OEM企業(yè)的發(fā)展是很多元的。只是經(jīng)營(yíng)的思想單一。目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，很多人更要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。不讓企業(yè)等訂單的思想形成習(xí)慣。還有就是擴(kuò)大企業(yè)知名度。那么我公司可通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上嵌入新的技術(shù)，如多語言軟件等。建立自主昆侖系列品牌則是我們OEM合作項(xiàng)目的最終目的。
商業(yè)合作計(jì)劃書 10
一、合作背景分析
O2O即Online To Offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，這個(gè)概念最早來源于美國(guó)。2013年O2O進(jìn)入高速發(fā)展階段，開始了本地化及移動(dòng)設(shè)備的整合，于是O2O商業(yè)模式橫空出世，成為O2O模式的本地化分支。
自O(shè)2O概念出現(xiàn)之后百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局020，淘寶推出了淘點(diǎn)點(diǎn)外賣，大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)網(wǎng)等相繼成立外賣部門，外賣O2O在2014年火爆了起來。
O2O概念發(fā)展之后各行各業(yè)都進(jìn)行著O2O的試水，作為服務(wù)行業(yè)的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的O2O之路。其中布丁酒店是O2O的代表者，布丁酒店經(jīng)過深入布局O2O，在2014年上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)50％，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)300％，預(yù)計(jì)2014年收入將突破10億元。
以互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營(yíng)酒店這正是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經(jīng)營(yíng)客戶，用情感維系老客戶，才能在當(dāng)今酒店的紅海中創(chuàng)造自己的特色脫穎而出！
二、公司簡(jiǎn)介
i飯都市白領(lǐng)快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲布局O2O餐飲的全新品牌，旨在于利用O2O，以互聯(lián)網(wǎng)的思維打造外賣行業(yè)全新的消費(fèi)習(xí)慣。公司主要針對(duì)中小型酒店、網(wǎng)吧、賣場(chǎng)等商業(yè)場(chǎng)所，提供其所需要的餐飲服務(wù)。
i飯都市白領(lǐng)快餐也是贛州市唯一一家微信O2O外賣快餐公司，主要團(tuán)隊(duì)成員均來自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業(yè)�，F(xiàn)公司主要以外賣快餐為主，以送餐的形式展現(xiàn)O2O的偉大魅力。
公司送餐團(tuán)隊(duì)12人，力求以最快的'速度把美味送到顧客手里，i飯外賣一直秉承“營(yíng)養(yǎng)，好吃，健康，不貴”的經(jīng)營(yíng)理念，以家常菜，江湖菜為基礎(chǔ)，汲取“四大菜系”之精華，推陳出新，把高檔菜品大眾化，美味佳肴快餐化。
三、合作項(xiàng)目介紹
i飯進(jìn)入贛州以來已經(jīng)和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經(jīng)濟(jì)型酒店簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，i飯與大家一起用O2O方式給予客人提供更多更好的服務(wù)。
為了提供更好的服務(wù)給客人，同時(shí)為了彌補(bǔ)酒店沒有餐飲部門的缺陷，i飯餐飲推出了針對(duì)酒店的外賣服務(wù)，入住酒店的客人可以直接使用微信點(diǎn)餐，也可以通過電話、qq、微博等點(diǎn)餐方式進(jìn)行。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷，給予顧客一個(gè)良好的形象，更容易留住顧客，從而達(dá)到酒店盈利目標(biāo)。
四、合作方式
通過在酒店客房放入經(jīng)過i飯精心設(shè)計(jì)的外賣卡片，從而引導(dǎo)客人進(jìn)行微信等方式點(diǎn)餐，由此體現(xiàn)酒店用心為用戶著想的服務(wù)理念。
為了達(dá)到互惠互利、合作共贏的目的，針對(duì)酒店客人的每份訂餐i飯都會(huì)給予酒店方一定的提成收益。
五、合作聯(lián)系方式
外賣部合作經(jīng)理胡先生：
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