計(jì)劃書學(xué)生范文集錦九篇
計(jì)劃書學(xué)生 篇1
一、工作職責(zé)
我院體育部是我院學(xué)生會的主要部門之一，其主要工作職責(zé)是：
1、堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)生早操檢查、評比和公布工作（出勤率、質(zhì)量）。
2、積極組織各項(xiàng)體育活動，主抓秋運(yùn)會。
3、督促、協(xié)調(diào)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會各體育類社團(tuán)開展各項(xiàng)體育活動。
4、協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會其他部門開展工作。
二、工作分類
體育部工作具有工作時(shí)間相對集中、工作強(qiáng)度大、工作針對性強(qiáng)等一系列特點(diǎn)。其主要可以分為校秋季運(yùn)動會、新生籃球賽、校級足籃球賽以及執(zhí)行團(tuán)委學(xué)生會所給予的各項(xiàng)任務(wù)。
三、具體部分的計(jì)劃內(nèi)容
九月份
九月初在迎新工作開展的過程中，對秋運(yùn)會及體育部進(jìn)行宣傳，并且對新生進(jìn)行摸底了解，使得有體育特長的新生能夠有機(jī)會展示自己的才能，作為備戰(zhàn)秋運(yùn)會的前期基礎(chǔ)準(zhǔn)備。
九月中旬積極聯(lián)系往屆運(yùn)動會具有奪分能力的運(yùn)動員，并根據(jù)具體情況安排其項(xiàng)目。新生軍訓(xùn)結(jié)束后，對新生宣傳有關(guān)秋運(yùn)會報(bào)名的工作。同時(shí)，盡快通過團(tuán)委學(xué)生會招新工作，選定具有責(zé)任心和一定組織管理能力的干事，組建起完整的體育部隊(duì)伍。之后，對06級進(jìn)行運(yùn)動會的初選，選定新生運(yùn)動員，最終擬訂運(yùn)動會錄取名單，上報(bào)院里領(lǐng)導(dǎo)，請求批示。
九月下旬根據(jù)具體情況，及時(shí)組織各年級運(yùn)動員進(jìn)行運(yùn)動會的準(zhǔn)備訓(xùn)練工作，并進(jìn)行嚴(yán)格有效的登記制度，使得賽前訓(xùn)練有組織、有監(jiān)督記錄，并且力求實(shí)效。同時(shí)，為了使訓(xùn)練有針對性、高效、系統(tǒng)，我們將盡力保證訓(xùn)練器械、場地、后勤等一系列問題的落實(shí)。并且以科學(xué)的訓(xùn)練計(jì)劃，分步驟進(jìn)行加強(qiáng)。
十月份
十月初我部將會同校體育部積極聯(lián)系，獲取參加秋季運(yùn)動會的具體詳細(xì)要求，并根據(jù)學(xué)校學(xué)院所下達(dá)的批示和文件，積極安排、組織相應(yīng)工作。并時(shí)刻關(guān)注運(yùn)動員的訓(xùn)練狀況，根據(jù)當(dāng)時(shí)情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
十月中旬根據(jù)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會的要求，進(jìn)行秋季運(yùn)動會的動員，并確定參賽運(yùn)動員名單，及時(shí)準(zhǔn)確的將名單上報(bào)學(xué)校體育部。
十月底——十一月初本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和熱情的服務(wù)精神，體育部將確保所有運(yùn)動員的檢錄點(diǎn)名、參賽，并及時(shí)對運(yùn)動員突發(fā)情況進(jìn)行調(diào)整。協(xié)助各部門做好運(yùn)動員的后勤保障工作（如：釘鞋的替換，藥品的遞送等）。體育部屆時(shí)會傾盡全力來保證我院順利有序的參加今年秋季田徑運(yùn)動會。
秋季田徑運(yùn)動會主要負(fù)責(zé)人：體育部部長李振帥
協(xié)助負(fù)責(zé)人：體育部副部長周健郭躍
十一月
十一月中旬為促進(jìn)我院06級新生盡早適應(yīng)大學(xué)生活、增進(jìn)新生之間的交流，由體育部向院團(tuán)委學(xué)生會申請舉辦信息學(xué)院20xx年新生籃球賽。屆時(shí)，我部將向?qū)W校相關(guān)部門請批場地；同時(shí)對新生班級進(jìn)行宣傳。積極組織，周密準(zhǔn)備，合理安排，公平裁判。保證球賽公平公正，并且達(dá)到促進(jìn)新生友誼，增加我學(xué)院運(yùn)動健身的良好氛圍。
新生籃球賽主要負(fù)責(zé)人：體育部副部長郭躍
協(xié)助負(fù)責(zé)人：體育部部長李振帥
體育部副部長周健
本學(xué)期其它時(shí)間體育部將隨時(shí)待命，根據(jù)團(tuán)委學(xué)生會所下達(dá)的各項(xiàng)命令，積極完成。對于其他部門的工作，體育部也將盡力配合，來達(dá)到團(tuán)委學(xué)生會工作一體化的目標(biāo)。
四、備注
1、由于目前學(xué)院工作的具體日程沒有定下，所以只能參考往屆體育部的工作時(shí)間來確定工作進(jìn)度，如與現(xiàn)實(shí)有出入，以現(xiàn)實(shí)情況另行制定相應(yīng)的工作計(jì)劃。
2、體育部的工作有階段性，所以不能像常規(guī)部門那樣做出一學(xué)年的計(jì)劃。因此，僅做出本學(xué)期的工作計(jì)劃。
3、感謝各位領(lǐng)導(dǎo)老師、主席團(tuán)成員的閱覽，由于水平有限、工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，所以有何不妥之處，希望能不吝指出，我們將感激不盡，并一定及時(shí)糾正。
4、附錄初步擬定的工作表格若干。
計(jì)劃書學(xué)生 篇2
一、 企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍： 咖啡類：藍(lán)山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色,均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)
酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白 蘭地，各式啤酒等。
奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果,巧克力,芒果等。
下午茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶,幾種花草茶等。
甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯,餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。
企業(yè)類型： 服務(wù)
二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
三、 市場評估
1、 目標(biāo)顧客描述:在校大學(xué)生及老師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。
2、 市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率: 1%
3、 競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久，資金充裕，被眾多客人認(rèn)可。
4、 競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定，不靈活。
5、 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期可以采用不同的經(jīng)營模式，選擇最適合的。
6、 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認(rèn)可。
計(jì)劃書學(xué)生 篇3
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面，它用以描述與擬辦創(chuàng)業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要領(lǐng)摘要。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷，財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
一 封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會是閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。本公司的封面使用蔬菜類和水果合成的圖片。
二 計(jì)劃摘要
1 、 公司介紹：現(xiàn)在的市場的綠色食品越來越少，什么問題都有。本公司是以出售綠色食品為主的，無農(nóng)藥的農(nóng)家菜，還有無藥水甘蔗，還有各種各樣的水果，蔬菜類的食品……有質(zhì)量保證的食品。本公司可以批發(fā)，也可以零售。
2 、 管理者及組織：個(gè)體工商戶
3 、 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：
4 、 市場概貌：
經(jīng)營地點(diǎn)：廣西省玉林北流市新圩鎮(zhèn)。
面積：占地大概150平方米
選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人
流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊
5 、 營銷策略：以產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，促銷策略和渠道策略等吸引消費(fèi)群眾。
6 、 銷售計(jì)劃：
一、基本目標(biāo) ：本超市××年度銷售目標(biāo)如下：
(一)銷售額目標(biāo)：
(1)部門全體：××××元以上;
(2)每一員工/每月：×××元以上;
(3)每一營業(yè)部人員/每月：××××元以上。
(二)利益目標(biāo)(含稅)：××××元以上。
(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：××××元以上。
二、基本方針
(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。
(二)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
(三)為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。
(四)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。
(五)策略的目標(biāo)包括全國有名的××家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行。
三 行業(yè)分析
1、 店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計(jì)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。
5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
6、倉儲式超市的調(diào)查：
在倉儲式超市選址時(shí)，除了對以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。 可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。
因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。 如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。
四 人員及組織結(jié)構(gòu)
人員有董事，總監(jiān)，財(cái)務(wù)管理，銷售人員
五 市場決策
商圈范圍潛在的消費(fèi)群體消費(fèi)能力競爭情況市場潛力徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))居民區(qū)消費(fèi)能力高附近只有一間不算很大的超市人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理居民住宅消費(fèi)能力中等附近有一間中學(xué)生活商(500—1000米半徑范圍內(nèi))鄰近有幾個(gè)村子消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高有較多的商店，但銷售的東西比較少。 交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷Υ笮拓涇噷?shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況，并詢問了一些消費(fèi)者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。
六 營銷策略
我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣�，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
計(jì)劃書學(xué)生 篇4
新的一學(xué)年即將開始，對于我們學(xué)生會體育部的工作又是新的開始；新開始就得有新的形象.做出新的成績�；仡櫳蠈W(xué)年，我們體育部工作認(rèn)真.成績可佳；展望新學(xué)年，我們必定再接再厲努力把體育部的工作做得更好。
體育部職責(zé)：體育部要正確了解我系情況，結(jié)合我系的實(shí)際情況一切從實(shí)際出發(fā)，組織全系學(xué)生開展體育活動認(rèn)真完成系團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)所布置的任務(wù)，虛心接受系團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)的考核.檢查和批評，加強(qiáng)部門與部門之間的合作，充分開展我系的各項(xiàng)體育活動。
在協(xié)調(diào)部門內(nèi)部關(guān)系是做到：公正.公平，以正確科學(xué)的方法協(xié)調(diào)，盡力杜絕干事與干事.干部與干事之間的矛盾出現(xiàn)：我們的目標(biāo)是建立一個(gè)快了.和諧.積極向上的團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)集體中大家都能活躍.團(tuán)結(jié).有自己的主見有自己的思想，積極開展批評與自我批評使我們體育部不斷進(jìn)取。
在協(xié)調(diào)部與部之間的關(guān)系時(shí)做到：加強(qiáng)部門與部門之間的合作，相互體諒，相互學(xué)習(xí)，有事相互商量處理，共同進(jìn)步共同發(fā)展。
在協(xié)調(diào)部門與主席團(tuán)關(guān)系時(shí)做到：認(rèn)真服從主席團(tuán)的指揮，全力完成主席團(tuán)所布置的任務(wù)，積極開展工作，有事向主席團(tuán)匯報(bào)。
在新的學(xué)年里，我們體育部的工作也將會有新的面貌，我們體育部將會從以下幾個(gè)方面開展工作：
一、首先，就是我們體育部的內(nèi)部改造，在開學(xué)初我們部要從大一的新生中招納新的體育部成員，不斷擴(kuò)充我們體育部力量。
二、在開學(xué)之后，我們體育部將組織如實(shí)進(jìn)行系里的迎新籃球比賽，我們體育部會根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)加于總結(jié)盡我們?nèi)k好此活動；活動詳情我們會在策劃書以及相應(yīng)的規(guī)程制度上寫明；通過這次活動融合了學(xué)習(xí)氣氛以及提高同學(xué)之間的團(tuán)隊(duì)合作精神；到時(shí)候也需要各部門的鼎力相助。
我們部門都是熱愛體育運(yùn)動的同學(xué)，基于這個(gè)特點(diǎn)希望在這學(xué)期里體育部能夠成為學(xué)生會中最活躍的部門.最亮麗的風(fēng)景線。
以上是體育部這個(gè)學(xué)期的工作計(jì)劃，真誠希望體育部能夠真正起到活躍學(xué)校體育文化活動的作用，為同學(xué)們撐起一片快樂的藍(lán)天。
計(jì)劃書學(xué)生 篇5
家訪是班主任的一項(xiàng)常規(guī)工作，是對學(xué)校教育教學(xué)工作的重要補(bǔ)充，成功的家訪有利于促進(jìn)老師因材施教，有利于家庭教育優(yōu)化，有利于促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動性。在這個(gè)學(xué)期里我將家訪班級里每一個(gè)孩子的家，這樣可以深入到孩子的家庭生活。我感覺到做為一名班主任僅僅把教育的目光放在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，學(xué)生的家長是學(xué)生的第一任老師，學(xué)生的家庭是教育的起始，也是每一個(gè)孩子一生離不開的學(xué)校。因此，要做一名成功的老師，應(yīng)該讓每一個(gè)孩子的家長成為我“教育事業(yè)的同伴”，共同努力，才會使教育邁向成功。
在每次家訪前我都要充分準(zhǔn)備好資料，實(shí)事求是，以表揚(yáng)為主，關(guān)愛為本。在與家長交流中多講學(xué)生的閃光點(diǎn)，多講增強(qiáng)學(xué)生信心、激發(fā)學(xué)生上進(jìn)的話。對學(xué)生的缺點(diǎn)盡量委婉、客觀的指出來，并有針對性地指出各個(gè)學(xué)生應(yīng)做的事情。
通過家訪我將會拉近學(xué)生與我的距離，家長與我的距離，使學(xué)生更加親其師，信其道，使家長了解了我的工作，認(rèn)同我的教育方法。而我也將理解家長的心態(tài)。有的家長平時(shí)很少和我溝通，對學(xué)校、老師的工作有不理解的地方。我相信通過家訪，我和這些家長將會消除誤解，并真心歡迎他們?yōu)楹⒆拥慕逃峁⿲氋F意見。通過必要的家訪，我相信我的班級將會更有凝聚力，更加團(tuán)結(jié)。
家訪時(shí)要注意斟酌語言，措詞要有分寸，千萬不可因失言導(dǎo)致失禮。 所以我們在家訪前一定要做好準(zhǔn)備工作 。具體為以下幾點(diǎn)：
1、了解學(xué)生
家訪前，老師要對家訪學(xué)生的在校表現(xiàn)、各科學(xué)習(xí)、興趣愛好、習(xí)慣、優(yōu)缺點(diǎn)等了如指掌，以便家訪時(shí)能信手拈來，提高家訪的實(shí)效。
2、明確目的
每次家訪前，老師要認(rèn)真細(xì)致地“備”此次家訪要達(dá)到什么目的？如何達(dá)到這個(gè)目的？對本次家訪成功與否的期望值？這個(gè)期望值符不符合學(xué)生的實(shí)際？
3、時(shí)間的選擇與控制
家訪時(shí)間最好選擇在學(xué)生放學(xué)后或雙休日，這樣學(xué)生也可以在場，家訪的效果會更好。家訪時(shí)間不宜過長，以免耽誤家長的工作。
4、提前預(yù)約
家訪前，必須與學(xué)生家長提前約定好家訪的時(shí)間，切不可盲目家訪，這樣學(xué)生家長很可能不在家，白白浪費(fèi)時(shí)間和精力，也會大大影響老師的情緒。
5、內(nèi)容和方法
家訪的內(nèi)容應(yīng)多種多樣，了解學(xué)生家庭情況可以家訪，學(xué)生取得進(jìn)步可以家訪，發(fā)現(xiàn)學(xué)生有問題可以家訪，學(xué)生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開一把鎖。
實(shí)踐證明，做好充分準(zhǔn)備的家訪不僅能使學(xué)生家長及時(shí)了解老師的教育教學(xué)情況，學(xué)生的在校表現(xiàn)，也取得了家長對老師的理解和支持，而且還可以加深老師與家長的感情，能起到協(xié)調(diào)配合，共同促使學(xué)生進(jìn)步的作用。
總之，樹立良好的社會風(fēng)氣，提高全體學(xué)生素質(zhì)，要靠老師、家庭、社會的共同努力，我們十分重視家庭教育這塊陣地。通過家訪，我們了解學(xué)生在家里的一些表現(xiàn)，獲得對學(xué)生情況整體而全面的認(rèn)識，并且向家長介紹學(xué)生在校的學(xué)習(xí)和思想狀況，得到家長的配合與支持，爭取贏得更多良好的社會聲譽(yù)。
20xx.9.1
計(jì)劃書學(xué)生 篇6
一、創(chuàng)業(yè)概念：餐飲店
民以食為天，足見食之重要。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國”。
二、競爭對手分析
在學(xué)校周圍現(xiàn)在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠(yuǎn)不會滿足,不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo)、有文化底蘊(yùn)的綠色餐館，以彰顯自己的個(gè)性。安順學(xué)院附近像樣的餐館基本沒有 ，所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌�。到很遠(yuǎn)的地方買我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。餐飲店的成本不多，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場及顧客選擇
隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。
隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。
本店主體顧客是學(xué)生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方。市場主要面對的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師，及過往人員。
四、店名
本店里菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時(shí)尚的需要。如果顧客有時(shí)間感興趣，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。
五、 店面選址：安順學(xué)院附近
因?yàn)閷W(xué)校附近沒有像樣的餐飲店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對綠色飲食需求量較大，這里會是一個(gè)很大的市場。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性。
六、經(jīng)營理念及目標(biāo)
1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語：花最合適的錢買一份健康。
2、堅(jiān)持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念。
3、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù)，贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。
4、最終目標(biāo)：尋求加盟，連鎖經(jīng)營 ，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。
七、組織機(jī)構(gòu)
由兩名人員專門負(fù)責(zé)采購貨物及外賣，兩名人員負(fù)責(zé)主廚，還有兩名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。
八、產(chǎn)品和服務(wù)
1、本店將有不同種類特色菜品推出：臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補(bǔ)雙色、脆皮時(shí)蔬、山藥富貴蝦、鮮味香鍋?zhàn)星选⒋疅惙逝�、魚籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳、青蔬獅子頭、咖啡烤肉、瓜粒茶樹菇等。本店還將提供生日特色餐。
2、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品。
九、收入來源
1、所銷售菜品獲得的利潤和服務(wù)性收費(fèi)。
2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場地發(fā)放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)
因?yàn)楸镜杲?jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約XX0(待算)元啟動資金，主要用于購買原材料、租借場地、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本 (平均銷售利潤率20%計(jì)算 ) 。
十一、定價(jià)策略和經(jīng)營策略
1、菜品將分為上中下三種不同的`檔次。不同的價(jià)格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。
2、會員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。
3、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。
5 、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校宿舍進(jìn)行外賣，擴(kuò)大影響力。讓他們更多的了解本店!
十二、營銷推廣策略
1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動，回饋顧客(根據(jù)開學(xué)、國慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動)。
2、店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。
4、主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者消費(fèi)行為特征�？筛鶕�(jù)不同的組合，推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價(jià)位的特色菜
5、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案。滿足不同消費(fèi)者的需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格嘗到他們心儀的菜品。
計(jì)劃書學(xué)生 篇7
轉(zhuǎn)眼之間又進(jìn)入新的一年-20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我做生活委員的時(shí)間不長，所以經(jīng)驗(yàn)不足，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。 20xx年是我們非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛進(jìn)入大學(xué)校校門的新人來說，第一學(xué)期的課程比較少，而這一學(xué)期新增了許多門課，這一學(xué)年的活動也會比較多，所以我們的學(xué)習(xí)任務(wù)和工作任務(wù)都加重了。所以為了盡快的的使自己適應(yīng)這一變化，我訂立了以這一學(xué)期的工作計(jì)劃：
學(xué)習(xí)方面： 這一學(xué)期的課程比較多，新增的幾科專業(yè)課程的難度也比較大，所以這學(xué)期需要放更多的心思在學(xué)習(xí)上，畢竟學(xué)習(xí)才是一個(gè)學(xué)生的天職。
工作方面：
一：把上學(xué)期我們班的收支情況在班上跟同學(xué)們匯報(bào)，做到公開，公正，讓同學(xué)們監(jiān)督
二：這學(xué)期收取的各項(xiàng)費(fèi)用要像上學(xué)期那樣用一本子一一記下來。以免發(fā)生數(shù)目上的錯(cuò)誤。
三：對班級要開展的各項(xiàng)活動所需要的費(fèi)用，盡量減到最低。避免不必要的浪費(fèi)開支
四：對班級里面的同學(xué)的家庭狀況進(jìn)行及時(shí)的了解，倡導(dǎo)班里的同學(xué)對生活上有困難的學(xué)生進(jìn)行幫助。
五：除了做好我的本職工作外，我也配合其他的班委把班級建設(shè)搞好。
最后，感謝班里面的所有同學(xué)，因?yàn)樯蠈W(xué)期我的工作得到了你們的積極的配合和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情放在學(xué)習(xí)和工作上，讓自己的校園生活充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!——把我們通信4班的班級建設(shè)好。我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!
計(jì)劃書學(xué)生 篇8
一 項(xiàng)目創(chuàng)想
1.咖啡――世界三大飲料之一，一個(gè)西方的舶來品，在中國確是家喻戶曉，有著極為深遠(yuǎn)的歷時(shí)背景和現(xiàn)實(shí)意義。咖啡、西餐的真正興起，應(yīng)該是從２０世紀(jì)９０年代末開始的。其發(fā)展速度之快，在短短十來年時(shí)間內(nèi)，達(dá)到了前所未有的行業(yè)繁榮。現(xiàn)在隨著改革開放經(jīng)濟(jì)蓬勃的發(fā)展，有著大批的外商和白領(lǐng)長期處在高節(jié)奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素，造成了這個(gè)咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費(fèi)主要群體也就是外商、白領(lǐng)、旅游者和居家百姓。
2.大學(xué)是年輕人的社會，這里充滿了朝氣和激情，而且學(xué)生們對咖啡情有獨(dú)鐘。據(jù)我對華師傳媒周邊的調(diào)查顯示目前還沒有出現(xiàn)類似的咖啡飲品店，我相信在這片青年人的旺土上我的小店應(yīng)該是很受歡迎的。
3.在鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大背景下，鍛煉一下自己的能力，同時(shí)也為想要兼職的同學(xué)們帶來一些崗位，提高他們的團(tuán)隊(duì)意識和個(gè)人能力。
二 市場調(diào)查分析
精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價(jià)格測試時(shí)并沒有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價(jià)格定位是在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間，從而為咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位提供消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)支持。
調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率最高,達(dá)到39.0%；其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的比率為28.6%；選擇在30元以下的占18.7%；認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%；選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的。該項(xiàng)消費(fèi)者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位的重要依據(jù)。
18-25歲消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價(jià)格
在18-25歲的消費(fèi)者中，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的；認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%；認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%；其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少。
收入越高的消費(fèi)者對咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對也越高。價(jià)格定位符合消費(fèi)者需求才是硬道理
不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品，價(jià)格定位的正確方式是根據(jù)消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的價(jià)格接受程度來定價(jià)。比如每瓶咖啡定價(jià)多少錢的策略是要先了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡最適合的價(jià)格，再根據(jù)消費(fèi)者對每瓶咖啡價(jià)格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量；而不是根據(jù)每瓶咖啡
產(chǎn)品的容量來決定產(chǎn)品的價(jià)格�？Х犬a(chǎn)品的價(jià)格定位既不是越高越好，也不是越低越好。價(jià)格定位只有符合消費(fèi)者需求才是硬道理。
三 創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢
<一>自身優(yōu)勢
1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)對未來充滿希望，有著年輕的血液和蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，具備了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的素質(zhì)。
2.在大學(xué)期間接受了許多科學(xué)的理論知識，把這些理論知識實(shí)踐化。
3.大學(xué)生屬于年輕的一代，始終走在時(shí)尚的前沿，對流行時(shí)尚的敏感度強(qiáng)，適合此類項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)。
<二>政策優(yōu)勢
近年來為，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政府出臺了許多優(yōu)惠政策，可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評估，無償貸款擔(dān)保，部分稅費(fèi)減免。
四 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
全部使用兼職的學(xué)生，可招入多名，按他們的課表時(shí)間安排工作，提前一周制定處人員的安排。
獎賞制度明確，一個(gè)月一評比，銷售業(yè)績高的給予相應(yīng)獎勵，對于提出合理化創(chuàng)新建議的也做相應(yīng)獎勵。
計(jì)劃書學(xué)生 篇9
一、部內(nèi):
1.紀(jì)檢部各成員嚴(yán)于律己，以“全心全意服務(wù)同學(xué)”為工作宗旨,對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),盡職盡能.對待同學(xué)熱情,真誠.在各位同學(xué)心中樹立良好形象。
2.了解、認(rèn)識每個(gè)班的紀(jì)律委員、安全委員，增強(qiáng)內(nèi)部溝通,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識.
3.加強(qiáng)組織管理,落實(shí)責(zé)任分工
4.積極參與校組織的各項(xiàng)活動，努力做好學(xué)生會工作。
5.及時(shí)了解同學(xué)們的意見和建議，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時(shí)進(jìn)行調(diào)查和處理。
6.在每個(gè)月底,召開部門工作會議,相互交流,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)期結(jié)束前寫一份工作心得.
7.善于發(fā)現(xiàn)校園中還存在的不和諧音符,敢于向主席團(tuán)和老師反映,并在老師的指導(dǎo)下,作出相應(yīng)的方案.
9.發(fā)動每一位干事的積極性.
8.不定期和其它部門聯(lián)系交流,汲取先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn),彌補(bǔ)不足,并及時(shí)做好調(diào)整。
二.日常紀(jì)檢工作
班級
1.不定期了解同學(xué)們考勤情況。從班委處了解，對虛報(bào)情況的班委查處并上報(bào)，對無故曠課者依情節(jié)嚴(yán)重處理,并上報(bào)學(xué)校.
2、不定時(shí)檢查教室紀(jì)律情況，并向各班班委及老師了解教室紀(jì)律情況.
3.對于違紀(jì)嚴(yán)重的同學(xué)，本部將派部分人員與之交流等，若不知悔改，將其交學(xué)校處理。
寢室:
將不定期配合值日老師對寢室進(jìn)行抽查，對未歸，晚歸的同學(xué)作好記錄并上交。如發(fā)現(xiàn)賭博，鬧事等違紀(jì)情況，將及時(shí)組織,并上報(bào)老師。
活動:對校舉辦的各種活動、會議進(jìn)行紀(jì)律檢查和監(jiān)督。如文藝匯演,在晚會前向有關(guān)人員了解記錄出勤情況,晚會間維持紀(jì)律,對擾亂秩序的予以警告，嚴(yán)重的登記上報(bào)。
日常行為規(guī)范:不定期深入同學(xué)中間進(jìn)行日常紀(jì)律及行為的檢查，如檢查佩帶校牌情況，以及穿著打扮
總結(jié)工作
1、對各種違紀(jì)情況的記錄定期整理，每次學(xué)生會例會前做好總結(jié)。
2.學(xué)期結(jié)束前做一次對學(xué)生會工作反饋調(diào)查。
結(jié)尾:作為學(xué)生新的一員,我將和本部所有成員一起努力做好各項(xiàng)工作，確實(shí)做到為老師同學(xué)們服務(wù)。
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