工作室計(jì)劃書(shū)
日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,成績(jī)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢?以下是小編精心整理的工作室計(jì)劃書(shū),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
工作室計(jì)劃書(shū)1
一:工作室概述
1:手繪墻的背景
墻體手繪的前身應(yīng)該可以說(shuō)是壁畫(huà)了,壁畫(huà)為人力歷史上最早的繪畫(huà)形式之一,現(xiàn)存史前繪畫(huà)多為洞窟和摩崖壁畫(huà),最早的距今已約2萬(wàn)年。大約在十四五世紀(jì)初期時(shí),伴隨著宗教的發(fā)展,出現(xiàn)了在墻壁上繪制各種宗教圖案的繪畫(huà)方式,這種方式所繪制的圖案一般都是宗教的題材,以裝飾教堂等教會(huì)所屬的建筑,從而增加建筑和環(huán)境的嚴(yán)肅和神圣性。在古埃及,藝術(shù)家會(huì)在墻壁和柱子上雕刻各種的花紋作為裝飾,其中這些裝飾很多是記錄居所主人的生平,以及記錄各種神話故事,為埃及最初的墻繪藝術(shù)。在中國(guó)的西藏,人們把佛祖繪制在墻上以及唐卡(一種以牛皮制作的裝飾物)上,以驅(qū)除邪惡祈求平安。在各國(guó)家各宗教中,都有在墻壁上雕刻,繪畫(huà)的記錄,這些記錄著宗教和當(dāng)時(shí)生活情況的壁畫(huà),便是現(xiàn)今的墻繪藝術(shù)品。 上世紀(jì)60年代,美國(guó)的費(fèi)城和賓夕法尼亞州出現(xiàn)涂鴉文化(graffiti),從簡(jiǎn)單地書(shū)寫(xiě)tag和門(mén)牌等字母與數(shù)字的組合,到上世紀(jì)70年代前期開(kāi)始在字型、效果等的鉆研,近40年的發(fā)展已經(jīng)讓涂鴉走出美國(guó)的墻角,成為全球性的藝術(shù)創(chuàng)作。手繪墻來(lái)源于古老的壁畫(huà)藝術(shù),結(jié)合了歐美的涂鴉被眾多前衛(wèi)設(shè)計(jì)師帶入了現(xiàn)代家居文化設(shè)計(jì)中,形成了獨(dú)具一格的家居裝修風(fēng)格,近年來(lái)手繪墻在中國(guó)年輕人家庭中特別受歡迎,其彰顯個(gè)性時(shí)尚又不乏創(chuàng)意的娛樂(lè)精神一下子就抓住了年輕人的心,家居論壇上有關(guān)手繪墻的帖子幾度成為高點(diǎn)擊率的熱帖。當(dāng)涂鴉風(fēng)靡全球,成為一種時(shí)尚的時(shí)候,這股風(fēng)潮開(kāi)始席卷家居領(lǐng)域,比較常見(jiàn)有手繪的家具、瓷磚、飾品、布藝,F(xiàn)在墻繪開(kāi)始在家居裝飾中頻頻上演,F(xiàn)代生活中,我們?cè)絹?lái)越追求優(yōu)雅的姿態(tài)和高尚的品位,我們呼喚自由不羈,彰顯個(gè)性。墻繪讓我們的墻面不再拘泥于某一種整體風(fēng)格,它的表現(xiàn)方式多種多樣。衛(wèi)生間想要卡通?廚房想要寫(xiě)實(shí)?臥室想要寫(xiě)意?客廳想要古風(fēng)?墻繪藝術(shù)通通幫你一一實(shí)現(xiàn)。如今已經(jīng)有更多的人接受這種藝術(shù),甚至親自動(dòng)手,實(shí)現(xiàn)別具一格,個(gè)性十足的美好家園。
2:工作室基本情況
名稱 炫彩能量彩繪工作室
成立時(shí)間20xx年2月14日
注冊(cè)資本40000元
3:工作室基本目標(biāo)
從根本上了解手繪墻的市場(chǎng),不斷創(chuàng)新,開(kāi)拓進(jìn)取,才能在手繪墻市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,有自己的一席之地。
短期目標(biāo)(三個(gè)月)
1.進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查,了解手繪墻的市場(chǎng)潛力
2.調(diào)查消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理以及對(duì)手繪墻的了解程度
3.了解競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)以及他們的經(jīng)營(yíng)模式
中期目標(biāo)(一年)
1.穩(wěn)定市場(chǎng),積累一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)
2.加大宣傳力度
長(zhǎng)期目標(biāo)(三年)
1.樹(shù)立工作室品牌(口碑,專利,特色等)
2.擴(kuò)大工作室規(guī)模,完善工作室制度、人員安排,利用各種媒體進(jìn)行公司宣傳,召集對(duì)此類產(chǎn)品感興趣的人員進(jìn)行培訓(xùn)
3.立足湖南,面向全國(guó)
4:工作室經(jīng)營(yíng)理念
環(huán)境的巨變已經(jīng)戲劇性地改變了工作室的經(jīng)營(yíng)哲學(xué),從“以產(chǎn)品為中心”開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙灶櫩蜑橹行摹薄?/p>
4.1經(jīng)營(yíng)一個(gè)“以顧客為中心”的工作室
4.2把重心放在顧客價(jià)值和顧客滿意度上
從短期來(lái)看,我們常?赏ㄟ^(guò)高壓式的推銷手法來(lái)賺到更多的錢(qián)。為了盡快成交,許多銷售人員常常會(huì)言過(guò)其實(shí)。但這種戰(zhàn)術(shù)往往會(huì)導(dǎo)致顧客失望、顧客流失率增加及高昂的新顧客開(kāi)發(fā)成本。明智的我們會(huì)帶給顧客名實(shí)相符的品牌,會(huì)更進(jìn)一步持續(xù)地追求新價(jià)值,并將其納入顧客活動(dòng)與顧客滿意度之中。
4.3. 發(fā)展出能呼應(yīng)顧客偏好的通路
顧客往往希望能以不同的方式來(lái)獲得產(chǎn)品,但我們常常會(huì)保留與保護(hù)某種形式的通路。舉例來(lái)說(shuō),有許多人可能希望不通過(guò)汽車(chē)經(jīng)銷商來(lái)購(gòu)買(mǎi)汽車(chē),而通過(guò)大型目錄郵購(gòu)的方式來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)——例如訂購(gòu)戴爾電腦。從長(zhǎng)期來(lái)看,顧客對(duì)通路的偏好最終將取得上風(fēng)。所以我們就要把握好顧客的喜好,找到適合顧客的通路。
4.4. 以消費(fèi)積分卡來(lái)發(fā)展忠實(shí)顧客
我們工作室堅(jiān)定要把這個(gè)市場(chǎng)做好,所以我們準(zhǔn)備了一份“消費(fèi)計(jì)分卡”來(lái)給予忠實(shí)顧客更多的驚喜和實(shí)惠, 讓消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)也可以成為“資本家”。
4.5.從顧客的終生價(jià)值來(lái)獲取利潤(rùn)
我們會(huì)突破以銷售為唯一目的的思維,去思索顧客的終生價(jià)值——即工作室未來(lái)可從該顧客身上獲得的利益的價(jià)值,必須考慮如何才能在某一類別中與某位顧客做成更大的生意。所以,我們的目標(biāo)在于為顧客帶來(lái)長(zhǎng)期的價(jià)值,并創(chuàng)造出關(guān)系維系得更持久的顧客。我們決定把重心放在顧客占有率上,重新界定自己的產(chǎn)品組合、服務(wù)組合、通路組合及傳播組合,明智的我們會(huì)表現(xiàn)得像是用心栽培顧客的園丁一樣,而不是扮演狩獵者的角色。
二:產(chǎn)品和服務(wù)分析
1.產(chǎn)品的風(fēng)格多樣化以及特性
東南亞植物 締造異國(guó)風(fēng)情
用手繪出的植物圖案恐怕是今年最流行的墻面手繪圖案了。其中,東南亞風(fēng)格一直是居室潮流的熱點(diǎn),無(wú)論是充滿神秘色彩的泰國(guó)飾品,還是鮮艷奔放的印度圖案,都是當(dāng)前裝飾中常見(jiàn)的元素。同樣,帶有這個(gè)區(qū)域典型特征的圖案,如大片綠色的植物、海草、貝殼、翠綠欲滴的芭蕉等,都成為了裝飾中的寵兒。另外,東南亞風(fēng)格素以大膽的配色著稱,在絢麗的色彩“熱舞”中,傳達(dá)舒張中有含蓄,嫵媚中有神秘,平和中有激情的體驗(yàn),這對(duì)于一個(gè)對(duì)空間懷有激情和期待的居住者來(lái)說(shuō),無(wú)疑充滿了巨大的魅力,而顏色的調(diào)和度,也給平凡的墻面增加了亮點(diǎn)和個(gè)性。 點(diǎn)評(píng):這種風(fēng)格強(qiáng)調(diào)用夸張的顏色和線條來(lái)表現(xiàn),比如略帶夸張的荷花,黑色比較醒目,有一種與眾不同的效果。畫(huà)面上則講究層次感、飄逸,略帶女性的嬌柔。 流行度:★★★★★
日韓漫畫(huà) 帶來(lái)浪漫味道
在許多女性的腦海中,可愛(ài)的日韓漫畫(huà)常常是浪漫夢(mèng)想的最佳范本。如今,將這一切搬進(jìn)家里也不是不可能。僅僅用粉色來(lái)裝飾家和墻面還似乎缺了點(diǎn)什么,輕輕勾勒的一筆,隨意點(diǎn)綴的一把雨傘或小動(dòng)物圖案,會(huì)使墻面立刻生動(dòng)起來(lái)。在這種風(fēng)格下,可愛(ài)的動(dòng)物和“幾米”風(fēng)格漫畫(huà)會(huì)成為年輕女人的最愛(ài)。一棵“隨風(fēng)”
飄動(dòng)的大樹(shù),一對(duì)依偎的背影,一只展翅的蝴蝶,甚至是幾滴略帶傷感的雨滴都可以“登堂入室”,給家中帶來(lái)不一樣的風(fēng)情。
點(diǎn)評(píng):這種風(fēng)格多用線條勾勒出男女主角的形象,以樸素而略帶情感的繪畫(huà)來(lái)表現(xiàn)浪漫情調(diào),顏色以淺色為主。而可愛(ài)型則以常見(jiàn)的卡通圖案來(lái)展現(xiàn),位置可以以角落、低矮處為主,也可突出創(chuàng)意,以假亂真。
流行度:★★★★
寫(xiě)實(shí)藝術(shù) 傳遞歐式奢華
并不是在家里貼金色壁紙就是“金碧輝煌”。懂得品位的人可以把壁畫(huà)搬到豪宅里,天使、人像或是歷史典故,在別墅里滿滿地畫(huà)上幾面墻,甚至連天花板都不放過(guò),在這種風(fēng)格里,更強(qiáng)調(diào)一種大氣感覺(jué),用寫(xiě)實(shí)的人像繪畫(huà)和復(fù)雜的背景展現(xiàn)創(chuàng)意,這個(gè)時(shí)候,會(huì)將空間融入感覺(jué)之中。
點(diǎn)評(píng):這種風(fēng)格最復(fù)雜,選擇的人多為別墅業(yè)主或藝術(shù)愛(ài)好者,可以和壁紙配合使用,顏色也以金、銀或暗色為主,耗時(shí)也最長(zhǎng)。
流行度:★★★
2.產(chǎn)品的質(zhì)量
成功的生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者首先會(huì)從質(zhì)量開(kāi)始抓起,如果不把好商品質(zhì)量關(guān),商品就難以實(shí)現(xiàn)本身的商品價(jià)值和使用價(jià)值,就會(huì)損害消費(fèi)者權(quán)益,導(dǎo)致商家失去信譽(yù),一旦失掉信譽(yù),企業(yè)就難以生存。為了把好質(zhì)量關(guān),本公司所購(gòu)買(mǎi)的原材料產(chǎn)品都堅(jiān)持兩個(gè)不進(jìn):一是質(zhì)不優(yōu)不進(jìn),二是無(wú)‘商品信譽(yù)卡’不進(jìn)。切實(shí)做到讓每一位消費(fèi)者滿意
3.手繪墻使用的顏料
丙烯顏料屬于人工合成的聚合顏料,發(fā)明于20世紀(jì)50年代,是顏料粉調(diào)和丙烯酸乳膠制成的。丙烯酸乳膠亦稱丙烯樹(shù)脂聚化乳膠。丙烯樹(shù)脂有許多種,如甲基丙烯酸樹(shù)脂等,因此,丙烯顏料也有很多種類。國(guó)外顏料生產(chǎn)廠家已生產(chǎn)出丙烯系列產(chǎn)品,如亞光丙烯顏料、半亞光丙烯顏料和有光澤丙烯顏料以及丙烯亞光油、上光油、塑型軟膏等等。
丙烯顏料深受畫(huà)家歡迎。有如下特性:
。1)可用水烯釋,利于清洗。
。2)速干。顏料在落筆后幾分鐘即可干燥,不必像油畫(huà)作品那樣完成后需等幾個(gè)月才能上光。喜歡慢干特性顏料的畫(huà)家可用延緩劑來(lái)延緩顏料干燥時(shí)間。
工作室計(jì)劃書(shū)2
一、工作室宣言:
踐行而成,循道而長(zhǎng)
釋義:
踐行而成,強(qiáng)調(diào)重在教育行動(dòng),重在教育實(shí)踐,從而促進(jìn)教師走向成功的彼岸。
循道而長(zhǎng),強(qiáng)調(diào)認(rèn)清教育本質(zhì),把握教育規(guī)律,從而促進(jìn)教師獲得專業(yè)化成長(zhǎng)。
二、工作室目標(biāo):
立足教學(xué),服務(wù)教學(xué);科研引路,構(gòu)建特色;深化改革,堅(jiān)持創(chuàng)新;教師成長(zhǎng),名師示范;提升品位,優(yōu)化效益。
三、工作室任務(wù):
(一)總體任務(wù):以工作室為基地,立足思想政治課教學(xué)實(shí)際,以課題研究為依托,充分發(fā)揮名師的示范和引領(lǐng)作用,充分發(fā)揮工作室同伴的互助和共進(jìn)作用,促進(jìn)工作室成員與入室學(xué)員的專業(yè)化成長(zhǎng)。
。ǘ┚唧w任務(wù):
1.研究思想政治課教學(xué)改革的發(fā)展趨勢(shì),指導(dǎo)思想政治課教學(xué)改革與實(shí)踐。
2.進(jìn)行《學(xué)生自主活動(dòng)對(duì)思想政治課學(xué)習(xí)影響的研究》的課題研究,為充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用提供方法論指導(dǎo)。
3.建立教師工作室博客群和QQ群,加強(qiáng)教師之間的交流與合作,充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教研的作用,形成和諧的“教師發(fā)展共同體”。
4.通過(guò)上匯報(bào)課、研討課、示范課,加強(qiáng)常規(guī)課堂教學(xué)的研究,提高教師專業(yè)能力與水平,使之形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
5.以工作室為主體,完成深圳市“十一五”教育科研規(guī)劃重點(diǎn)課題《思想政治課互動(dòng)式主題網(wǎng)站建設(shè)的個(gè)案研究》。
6.以工作室為依托,完成深圳市“十一五”教育科研規(guī)劃重點(diǎn)課題《新課改背景下校本課程建設(shè)的個(gè)案研究》中思想政治學(xué)科校本課程的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用。
四、工作途徑:
1.理論學(xué)習(xí):學(xué)習(xí)新課程改革的相關(guān)文獻(xiàn);學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科知識(shí);學(xué)習(xí)新課程改革的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
2.實(shí)踐探索:工作室成員以提高教學(xué)效益為目標(biāo),不斷進(jìn)行教學(xué)改革創(chuàng)新,并在教學(xué)實(shí)踐中不斷反思總結(jié)和升華理論研究。
3.研討活動(dòng):采取個(gè)別指導(dǎo)、案例分析、專題講座、課堂觀摩、網(wǎng)絡(luò)研討、成果展示等方式進(jìn)行教學(xué)研究活動(dòng)。
五、預(yù)期成果:
1.立足教學(xué),加強(qiáng)研究,以個(gè)性化教學(xué)為突破口,力爭(zhēng)工作室成員形成自己的教學(xué)特色,入室成員教學(xué)專業(yè)能力與水平有明顯提高,工作室成員和學(xué)員能在市級(jí)以上報(bào)刊雜志發(fā)表論文,在高級(jí)以上教學(xué)競(jìng)賽課和論文評(píng)比中獲獎(jiǎng),創(chuàng)造條件出版教育類書(shū)籍和專著。
2.以學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作探究等學(xué)習(xí)方式為突破口,建立健全自主學(xué)習(xí)、合作探究的運(yùn)行機(jī)制,充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率,使學(xué)生愛(ài)學(xué)、樂(lè)學(xué)、會(huì)學(xué)。
3.建設(shè)好工作室主持人博客,充分發(fā)揮名師的輻射作用,提升工作室的知名度和影響力,促進(jìn)思想政治課教學(xué)研究與改革,促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展。
工作室計(jì)劃書(shū)3
第一章:摘要
第二章:攝影工作室介紹
一、工作室簡(jiǎn)介
二、業(yè)務(wù)介紹
。ㄒ唬⿺z影
1.藝術(shù)寫(xiě)真
2.婚紗攝影
........
三、價(jià)值評(píng)估
四、團(tuán)隊(duì)管理
1.隊(duì)伍狀況
2.組織協(xié)作關(guān)系
五、訂單
第二章 攝影工作室 介紹
我們的宗旨
攝影工作室,我們的主要是從事服務(wù)行業(yè),我們的顧客主要.......。
一 工作室介紹
攝影工作室,主要從事藝術(shù)寫(xiě)真、婚紗攝影......。
攝影工作室配置了2臺(tái)。。。。。。的高檔電腦進(jìn)行圖片、視頻編緝,在降低成本的同時(shí),獲得最快的辦事效率。
同時(shí),開(kāi)通了“攝影工作室”網(wǎng)站,配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)?蛻糁恍璧顷
www.???.com把所需拍攝的套系確定,通過(guò)QQ聯(lián)系,并填寫(xiě)一份訂單發(fā)至工作室郵箱,我們就將在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶取得直接的電話聯(lián)系。
二 業(yè)務(wù)介紹
隨著學(xué)生及.....。我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來(lái)滿足顧客的要求,畢竟這是我們的主業(yè)。
在藝術(shù)寫(xiě)真的基礎(chǔ)上,目前,........。
........系列套餐。
我們主要從事以下業(yè)務(wù):
。ㄒ唬.....
1.藝術(shù)寫(xiě)真
2.婚紗攝影
3.......
三 價(jià)值評(píng)估
按二天接單一套個(gè)人寫(xiě)真,每套.....元起(每月最少接到....套)。
每月制作.......。
合計(jì):元
預(yù)計(jì).....。
四 團(tuán)隊(duì)管理
1.隊(duì)伍狀況
目前攝影工作室的成員共有..個(gè)人。
成員名單如下:
負(fù)責(zé)人:
成員:
2.組織協(xié)作關(guān)系
負(fù)責(zé)人兼店主:
財(cái)務(wù):
門(mén)市:
分工安排:
備注:業(yè)務(wù)繁忙時(shí),具體分工具體安排,不必苛求。
五、訂單
我們開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)(QQ訂單服務(wù)),即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊(cè),就可以通過(guò)我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們,然后等待我們的回復(fù)。一般,我們?cè)谑盏接唵螏追昼娭畠?nèi),就可以與客戶取得確認(rèn),大大提高了效率。
第三章 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹
目前,.....,設(shè)備簡(jiǎn)陋,其攝影質(zhì)量不是很高。(市場(chǎng)調(diào)查)
據(jù)初步了解.......,我們可以抓住個(gè)機(jī)遇,發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務(wù)。(市場(chǎng)調(diào)查)
二、目標(biāo)市場(chǎng)
目標(biāo)市場(chǎng):就目前而言我們將顧客定位....。我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類:...。
三類目標(biāo)市場(chǎng)的闡述(略)
目標(biāo)客戶 :初期目標(biāo)客戶主要定位于....。
建設(shè)進(jìn)度:本公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)..天的時(shí)間。其中鋪面裝修...天,大硬件購(gòu)買(mǎi)辦理公司各種證件,制作確定公司LOGO,宣傳方案等在裝修時(shí)進(jìn)行,小硬件購(gòu)買(mǎi)、各種配套設(shè)施完善在裝修期間裝修完畢...天。
招聘店面在。。。進(jìn)行。
創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì):其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。(附:宣傳策劃簡(jiǎn)案)
三、可行性論證
此計(jì)劃經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,根據(jù)需求分析的深入研究,可從三方面來(lái)論證其可行性。
1.(略)
2.(略)
3.(略)
綜上所述,此項(xiàng)目具有一定的可行性。
第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析
如何與其他商家競(jìng)爭(zhēng):其他商家經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有了部分固定的老顧客我們要與其競(jìng)爭(zhēng)需要良好的.宣傳,讓顧客知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時(shí)盡量降低成本,給客戶提供更多地優(yōu)惠空間,獲得價(jià)格上的一定優(yōu)勢(shì)。最后再以熱誠(chéng)的服務(wù)來(lái)“綁住顧客”。
本工作室面對(duì)消費(fèi)者是....。現(xiàn)有的攝影工作室多針對(duì).......還沒(méi)有開(kāi)發(fā)完善,是搶占先機(jī)之時(shí)。
第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析
1.外部風(fēng)險(xiǎn)
——有限的資金資源
建立一個(gè)公司所需資金量大,同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足,無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位,那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性
這包括二手設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性,也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
——市場(chǎng)的巨大變化
激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分,個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng),對(duì)攝影業(yè)來(lái)說(shuō),好的作品越來(lái)越難做了,而對(duì)企業(yè)而言,則是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn),拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。
——市場(chǎng)的不確定性
一開(kāi)始,目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙,因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù),困難還是比較大的。
——合理性和可實(shí)現(xiàn)性
選擇攝影行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,首先是因?yàn)槿藗儗?duì)美的要求不斷提高以及對(duì)留下美好回憶的意向越來(lái)越大眾化;其次攝影業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè),而桂林的攝影的發(fā)展得并不規(guī)范完善,競(jìng)爭(zhēng)程度較低。
第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、硬件設(shè)備投資:包括電腦(6000)、傳真機(jī)(500)、攝影燈(20xx)、照相機(jī)(30000),需要38500.00元左右。
2、房租,租鋪面4000元/月(押金二個(gè)月,按80元/平米),共12000元。
3、鋪面的普通裝修合計(jì)25000元
4、普通燈具(500)、桌子、電腦桌(500)、沙發(fā)(800)、鋪面寬帶安裝800元/年, 共計(jì)2600元。
5、熬碼頭時(shí)間半年:5000元/月*6月=30000元
合計(jì):11萬(wàn)元。
工作室計(jì)劃書(shū)4
一、項(xiàng)目名稱:個(gè)人形象咨詢工作室
二、經(jīng)營(yíng)范圍:個(gè)人形象咨詢、特色服裝設(shè)計(jì)及制造、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)專業(yè)和色彩顧問(wèn)、禮儀形象培訓(xùn)、團(tuán)體形象課程等
三、項(xiàng)目投資:約十九萬(wàn)
四、場(chǎng)地設(shè)置:北二七路仟匯女子名店四樓
五、項(xiàng)目概況:為顧客提供自我形象設(shè)計(jì)(包括個(gè)人色彩分析、著裝款式風(fēng)格指導(dǎo)、個(gè)人化妝指導(dǎo)、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計(jì)及制造,)幫助失業(yè)人員開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位提供商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)專業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
六、回報(bào)期:約一年左右
工作室計(jì)劃書(shū)5
商業(yè)計(jì)劃書(shū)
項(xiàng) 目 名 稱 : 影視制作平臺(tái)
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(個(gè)人):xx
公 司 名 稱 :蘭州summer影視公司
所在 學(xué)院 名稱: 聯(lián)系電話: xx
參賽者電子郵件:xx@qq.com
日 期:20xx年xx月12日
目 錄
第一部分 計(jì)劃書(shū)摘要 ............................................................................................................................ 3
第二部分 產(chǎn)品/服務(wù) ............................................................................................................................... 4
2.1影視公司的產(chǎn)生背景及意義 ....................................................................................................... 4
2.2行業(yè)分析 ....................................................................................................................................... 4
2.3微電影的創(chuàng)新點(diǎn) ........................................................................................................................... 4
2.4項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng) ................................................................................................................... 5
第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 .................................................................................................................... 6
3.1行業(yè)情況 ....................................................................................................................................... 6
3.1.1行業(yè)的發(fā)展歷史 ................................................................................................................ 6
3.1.2行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ................................................................................................................ 6
3.1.3 SWOT分析 ....................................................................................................................... 7
3.2目標(biāo)市場(chǎng)情況 ............................................................................................................................. 7
3.2.1目標(biāo)顧客群 ........................................................................................................................ 7
第四部分 組織與管理 ............................................................................................................................ 8
4.1企業(yè)基本情況 ............................................................................................................................... 8
4.4企業(yè)內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況 ............................................................................................................... 9
4.5企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn) ............................................................................................................. 10
4.5.1企業(yè)現(xiàn)有人力資源配置 .................................................................................................. 10
4.5.2核心團(tuán)隊(duì) .......................................................................................................................... 10
第五部分 營(yíng)銷策略 .............................................................................................................................. 11
5.1營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) ......................................................................................... 11
5.2產(chǎn)品價(jià)格策略與實(shí)施 ................................................................................................................. 13
5.3產(chǎn)品售后服務(wù)策略與實(shí)施 ......................................................................................................... 13
第六部分 產(chǎn)品制造 .............................................................................................................................. 15
第七部分 融資說(shuō)明 .............................................................................................................................. 16
7.1項(xiàng)目投資情況 ............................................................................................................................. 16
7.1.1項(xiàng)目投資基本情況 .......................................................................................................... 16
7.2項(xiàng)目融資(計(jì)劃新增投資部分) .................................................................................................. 16
7.2.1融資計(jì)劃 .......................................................................................................................... 18
7.2.2融資方式 .......................................................................................................................... 18
第八部分 財(cái)務(wù)與預(yù)測(cè) .......................................................................................................................... 19
8.1企業(yè)歷史財(cái)務(wù)分析 ..................................................................................................................... 19
8.1.1兩個(gè)財(cái)務(wù)年度的財(cái)務(wù)分析: .......................................................................................... 19
8.1.2對(duì)上年度財(cái)務(wù)報(bào)表中的主要科目進(jìn)行分析說(shuō)明 .......................................................... 20
8.2.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ..................................................................................................................................... 20
8.2.1 20xx-2016年成本、費(fèi)用預(yù)測(cè)........................................................................................ 20
8.2.2 32012年—20xx年損益預(yù)測(cè) .......................................................................................... 21
8.2.3 盈虧平衡分析 ................................................................................................................. 23
第九部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范 .................................................................................................................. 24
9.1企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn) ......................................................................................................................... 24
9.1.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 .................................................................................................................. 24
9.1.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) .......................................................................................................................... 25
9.1.3行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) .......................................................................................................................... 25
9.1.4經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) .......................................................................................................................... 25
9.1.5技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) .......................................................................................................................... 26
9.2企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 ................................................................................................................. 26
9.2.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 .................................................................................................................. 26
9.2.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 .................................................................................................................. 27
9.2.3行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 .................................................................................................................. 27
9.2.4經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 .................................................................................................................. 27
9.2.5技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 .................................................................................................................. 27
第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 ...................................................................................................................... 28
第十一部分 其 它 ................................................................................................................................ 29
第一部分 計(jì)劃書(shū)摘要
蘭州summer影視公司 是影視與廣告的完美結(jié)合、在微電影制作中進(jìn)行廣告植入以及解決商家最頭疼廣告問(wèn)題的一個(gè)公司;同時(shí)以創(chuàng)意為根基,市場(chǎng)營(yíng)銷為突破,用專業(yè)的影視制作流程去演繹客戶的良好形象。本團(tuán)隊(duì)將為消費(fèi)者提供一個(gè)良好的視頻制作平臺(tái),根據(jù)客戶需求,通過(guò)鏡頭語(yǔ)言,用1到10分鐘的時(shí)間將客戶的需求,用具有專業(yè)藝術(shù)水準(zhǔn)的微電影展示出來(lái),滿足客戶捕捉生活點(diǎn)滴以及對(duì)美好往事回憶的需求。為廣大的畢業(yè)生制作視頻簡(jiǎn)歷,為消費(fèi)者制作個(gè)人或集體的電子相冊(cè),企業(yè)宣傳片,婚禮微電影等,而且我們建立了微電影網(wǎng)站,上傳微電影,供愛(ài)好者欣賞和下載。
目前為止,我們的項(xiàng)目已經(jīng)在廣大的校園生根發(fā)芽,并取得了一定的實(shí)施成果。至今已經(jīng)完成作品10余部,其中社會(huì)實(shí)踐視頻1部,為畢業(yè)生制作視頻簡(jiǎn)歷1部,企業(yè)宣傳片視頻制作2部,自拍微電影3部,本校軍訓(xùn)視頻1部,為學(xué)校畢業(yè)生晚會(huì)制作視頻1部,個(gè)人生活視頻3部。是一家從策劃、拍攝、制作到投放推廣,一條龍服務(wù)的專業(yè)影視廣告公司,主要從事影視廣告、企業(yè)專題片、紀(jì)錄片策劃及制作;電視媒體、戶外媒體投放;企業(yè)形象推廣和MTV;以及各種文化活動(dòng)組織、策劃、推廣等多功能的影視公司
我公司具有:
1、高素質(zhì)的專業(yè)人才:由眾多有影視廣告制作、專業(yè)設(shè)計(jì)等行業(yè)背景的人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
2、超高的性價(jià)比:專業(yè)影視廣告公司,規(guī)模效應(yīng),一手操作,免去眾多轉(zhuǎn)手、代理等費(fèi)用。客戶低投入,高產(chǎn)出。
3、強(qiáng)大的硬件支持:擁有各種專業(yè)的攝像、攝影、燈光、后期制作等設(shè)備。
4、各部資源整合為一個(gè)強(qiáng)大的整體,發(fā)揮合力。
第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)
2.1微電影產(chǎn)生的背景及意義
微電影(Micro film),即微型電影,又稱微影。微電影是指專門(mén)運(yùn)用在各種新媒體平臺(tái)上播放的、適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀看的、具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持的具有完整故事情節(jié)的“微時(shí)”放映、“微周期制作”和“微規(guī)模投資”的視頻短片,內(nèi)容融合了廣告植入、幽默搞怪、時(shí)尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題,可以單獨(dú)成篇,也可系列成劇。
隨著網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大,互聯(lián)網(wǎng)已成為一個(gè)重要的影視劇播放平臺(tái),各大門(mén)戶和視頻網(wǎng)站在視頻領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,熱門(mén)影視劇版權(quán)價(jià)格也隨之水漲船高。自制微電影不但成本低,而且能保證網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)中享有更多主動(dòng)權(quán),同時(shí),微電影的靈活性和投資決策的風(fēng)險(xiǎn)都更加可控
2.2行業(yè)分析
影視廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家,幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加,營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,增長(zhǎng)速度可觀,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè),20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。
蘭州是甘肅的商品集散中心,商品交易活躍,商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場(chǎng),商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè),從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據(jù)蘭州市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示:全部企業(yè)法人單位中,從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè),占
9.43%;100人以下的單位3974個(gè),占90.57%,其中又以30人以下的企業(yè)為主,占全部企業(yè)的67.37%?梢(jiàn)蘭州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小,數(shù)量多,分布廣。所以蘭州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主,蘭州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚,發(fā)展快,本行業(yè)在蘭州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。
2.3微電影的創(chuàng)新點(diǎn)
。1)、微電影以一種自由的思想交流方式,得到了很多觀眾的青睞。尤學(xué)生最為顯著。校園微電影,即將引領(lǐng)大學(xué)生溝通的新潮流,推動(dòng)校園優(yōu)秀文化的發(fā)展,促進(jìn)校園文化的持續(xù)繁榮。
(2)、而對(duì)于微電影制作團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),這更是一個(gè)鍛煉和成長(zhǎng)的好機(jī)會(huì),是走向更專業(yè)化的好途徑,也是自主創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。
。3)、微電影低廉的成本和成熟的技術(shù)也讓電影從過(guò)去的高高在上,走到人人皆可參與的“草根”時(shí)代,真正使“全民皆導(dǎo),全民皆星”成為一種可能。
。4)、從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,微電影使追求利益的廣告商增加點(diǎn)擊量或成為產(chǎn)品的傳播載體,它能夠成為企業(yè)和個(gè)人推介自身、樹(shù)立形象的平臺(tái),也為制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了豐厚的利潤(rùn)。
工作室計(jì)劃書(shū)6
前言
日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展已有70多年的歷史,而中國(guó)最早的動(dòng)畫(huà)歷史可以追溯到1920年,所以就歷史而論,中日之間不分伯仲。但21世紀(jì)初,電視中播放的國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫依然質(zhì)量粗糙,畫(huà)質(zhì)不夠豐富,只能在低年齡層中流行。反觀日本動(dòng)畫(huà),雖遭到廣電總局的多番圍堵,但仍然依靠互聯(lián)網(wǎng)在眾多青少年之間迅速傳播,對(duì)中國(guó)廣大動(dòng)漫愛(ài)好者有著不容忽視的影響力。
在90年代初,日本動(dòng)漫已有代表作《寵物小精靈》、《龍珠》、《名偵探柯南》、《鐵臂阿童木》等。90年代初期的龍珠和寵物小精靈沖擊了美國(guó)市場(chǎng),1999年電影版寵物小精靈在美國(guó)上映,創(chuàng)造了票房上的第一,電視劇版的寵物小精靈系列劇在世界上60個(gè)以上的國(guó)家播放,另外,寵物小精靈價(jià)值12億日元的游戲周邊遍及世界各地,小精靈的動(dòng)畫(huà)人物授權(quán)又在海外市場(chǎng)創(chuàng)造了2萬(wàn)億日元的收益。
21世紀(jì)初,國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫一直都維持著低水平的發(fā)展,更多人積極投身國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫行業(yè)希望以一己之力為振興這個(gè)行業(yè)出一份力。近幾年,國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫有了很大的提升,其中《喜羊羊與灰太狼》、《熊出沒(méi)》等為國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而電影動(dòng)漫《魁拔》更為中國(guó)動(dòng)漫的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。依靠網(wǎng)絡(luò)迅速在眾人之中廣為傳播的《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》更是紅遍網(wǎng)絡(luò),而根據(jù)游戲改變的電影《龍之谷:破曉騎兵》在20xx年7月31日上映首日就達(dá)到860萬(wàn)人民幣。
隨著動(dòng)漫行業(yè)的飛速發(fā)展,關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來(lái)越多的收到了廣大青少年的青睞,特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個(gè)不同的日常領(lǐng)域中,其中包括了游戲文化、動(dòng)漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品。同時(shí),也包括音樂(lè)、圖片、書(shū)籍等文化產(chǎn)品,甚至現(xiàn)在一些大城市開(kāi)始了已動(dòng)漫為主題的餐廳、酒店等。每年7月在上海都會(huì)舉行Chinajoy中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)展覽會(huì),動(dòng)漫游戲COSPLAY為主題的博覽會(huì)更是在青少年之中廣為流行,隨著動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,更是衍生出已動(dòng)漫服裝為主的專賣(mài)店。
物質(zhì)生活水平的提高,精神文明的高速發(fā)展,使動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)逐漸走向一條更加寬廣的道路。成熟的動(dòng)漫企業(yè)開(kāi)始對(duì)青少年進(jìn)行的文化熏陶,使得青少年在觀賞的同時(shí)學(xué)習(xí)了大量的知識(shí),豐富了青少年的精神世界。
市場(chǎng)分析
據(jù)官方數(shù)據(jù)調(diào)查,中國(guó)至少有6000萬(wàn)是動(dòng)漫愛(ài)好者,3億動(dòng)漫市場(chǎng)消費(fèi)者,市場(chǎng)空間約為1000億/年。截至20xx年底,動(dòng)漫企業(yè)達(dá)5373家,447所大學(xué)設(shè)立了動(dòng)漫專業(yè),在校生465.6萬(wàn)人,全國(guó)在建的動(dòng)漫基地已經(jīng)多達(dá)200多個(gè),隨著播出平臺(tái)的不斷放大,為國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫提供了更大的發(fā)展空間。
就中國(guó)的動(dòng)漫藝術(shù)創(chuàng)作而言,其藝術(shù)表達(dá)方式多樣,藝術(shù)創(chuàng)作力可以很深厚,但市場(chǎng)意識(shí)卻非常薄弱。發(fā)掘中國(guó)的動(dòng)漫市場(chǎng)是當(dāng)務(wù)之急。
首先,改變制作體系。我們作為動(dòng)漫創(chuàng)作愛(ài)好者,細(xì)化分工,完善體制,嚴(yán)格按照動(dòng)漫的生產(chǎn)流程策劃制作。劇本創(chuàng)作、人物設(shè)定、配音配樂(lè)到制作、合成、放映,每一步都是需要注重的環(huán)節(jié),細(xì)化人才分工,在每個(gè)環(huán)節(jié)都要注重專業(yè)人才的培養(yǎng)。其次,注重市場(chǎng)宣傳。市場(chǎng)化的運(yùn)作大力加強(qiáng)了宣傳力度。
再次,動(dòng)漫與影視結(jié)合,影視動(dòng)漫是動(dòng)畫(huà)片的主要表現(xiàn)形式,因此我們一定要在影視動(dòng)漫這一領(lǐng)域下更大的功夫,創(chuàng)作出藝術(shù)技術(shù)都令人滿意的動(dòng)漫影片。
動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)具有當(dāng)今知識(shí)文化經(jīng)濟(jì)的全部特征,具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈,從動(dòng)漫制作播出到相關(guān)音像制品、電子游戲、教育軟件的開(kāi)發(fā)與傳播,再倒模型、玩具、文具、包裝、服裝等衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)與銷售。期中動(dòng)漫制作所產(chǎn)生的利潤(rùn)占整個(gè)行業(yè)的30%到40%。
SWOT分析
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
工作室硬件達(dá)標(biāo),后期制作軟件正版,拍攝工具均為專業(yè)級(jí)機(jī)器,輔助設(shè)備均為行內(nèi)使用率最高,硬盤(pán)均加密處理,對(duì)重要資料保存提供保障。
注:目前市場(chǎng)同行業(yè)者大多下載盜版軟件,在進(jìn)行后期編輯時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)卡頓、卡死、資料丟失、素材丟失等,為此我公司購(gòu)進(jìn)正版軟件以保證后期制作的順利。
工作室主創(chuàng)人員均為行業(yè)內(nèi)打拼多年者,擁有豐富的拍攝思維和剪輯思維。攝像師擁有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),拍攝時(shí)能熟練使用大部分市場(chǎng)主流機(jī)型。攝像師有創(chuàng)新、創(chuàng)意,每個(gè)作品不會(huì)出現(xiàn)雷同。
工作室后期人員均為大學(xué)本科專業(yè)畢業(yè),在校期間大量的基礎(chǔ)知識(shí)為創(chuàng)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。擁有自己獨(dú)特的剪輯風(fēng)格、繪畫(huà)風(fēng)格,在制作動(dòng)漫和影視作品擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。
特約顧問(wèn)擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),執(zhí)行導(dǎo)演過(guò)多部作品,多次收獲榮譽(yù),一些作品更是傳為經(jīng)典,如《東阿style》 、 《東阿新生活》等更是在東阿當(dāng)?shù)厣踔琳麄(gè)聊城地區(qū)廣泛傳播。
公司戰(zhàn)略合作伙伴
濟(jì)南紅景天傳媒有限公司 濟(jì)南星星索文化傳媒有限公司 濟(jì)南三角型影視工作室 山東電視臺(tái)傳眾傳媒 合肥優(yōu)閣配音有限公司 聊城華誼時(shí)代傳媒有限公司 聊城華泰影視有限公司 北京卡摩曼影像 東阿名尚攝影工作室
戰(zhàn)略合作伙伴均為行業(yè)翹楚,在本行業(yè)奮戰(zhàn)多年,所擁有的豐富素材資源均共享,硬件設(shè)備的相互支持和后期制作的鼎力支持為公司提供了強(qiáng)大的保障。
競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)
公司成立時(shí)間晚,雖然技術(shù)和軟硬件過(guò)硬,但還不具備和大公司競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。目前無(wú)足夠人脈發(fā)展業(yè)務(wù),一些更高級(jí)的設(shè)備缺乏,如達(dá)芬奇調(diào)色臺(tái)、渲染服務(wù)器等。公司主創(chuàng)人員和后期人員不足。
公司人員架構(gòu)
目前我工作室主要人員包含總顧問(wèn)、導(dǎo)演、攝像、美工、AE制作、調(diào)色師、配樂(lè)配音師等。
總顧問(wèn)為齊魯網(wǎng)簽約導(dǎo)演,作品也是火遍網(wǎng)絡(luò)。20xx年由我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作的《東阿style》登頂當(dāng)日優(yōu)酷首頁(yè),20xx年創(chuàng)作的《東阿新生活》(又名東阿小蘋(píng)果)連續(xù)3天登頂優(yōu)酷首頁(yè),本月優(yōu)酷指數(shù)排行榜第三名并拿下84萬(wàn)點(diǎn)擊率。為東阿檢察院拍攝的《愛(ài)廉說(shuō)》獲得中國(guó)最高院舉辦的預(yù)防職務(wù)犯罪微電影大賽二等獎(jiǎng)。20xx年導(dǎo)演作品《爸爸媽媽回家啦》榮獲山東省國(guó)土資源廳第一屆微電影大賽一等獎(jiǎng)。
導(dǎo)演為武漢紡織大學(xué)動(dòng)畫(huà)系畢業(yè),與20xx年入黨,20xx年正式加入中國(guó)共產(chǎn)黨,20xx-2014年擔(dān)任武漢紡織大學(xué)傳媒學(xué)院學(xué)生會(huì)主席,20xx年畢業(yè)。畢業(yè)作品《名壺莫妙與砂》獲得優(yōu)秀畢業(yè)作品,藝術(shù)攝影作品《半獸人》獲得平遙國(guó)際攝影展優(yōu)秀畢業(yè)生作品。曾在北京世紀(jì)超星集團(tuán)擔(dān)任后期編導(dǎo),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參與建設(shè)廣西大學(xué)慕課建設(shè)項(xiàng)目,以動(dòng)畫(huà)和影視手法讓學(xué)生可以更直觀的了解知識(shí)點(diǎn)。畢業(yè)后因成績(jī)優(yōu)秀,被學(xué)校返聘為特約助教。
目前攝像人員3名,擁有單反設(shè)備2臺(tái),鏡頭9組,三腳架等硬件設(shè)備。
公司擁有獨(dú)立非線性編輯工作站,為動(dòng)漫創(chuàng)作提供完美的硬件設(shè)備。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)配套adobe工作軟件以及達(dá)芬奇調(diào)色軟件,為后期制作提供完美保障。
業(yè)務(wù)拓展
公司初期需要利用電子商務(wù)渠道,通過(guò)威客平臺(tái),如:豬八戒網(wǎng)、紅動(dòng)中國(guó)等渠道開(kāi)拓市場(chǎng)。以服務(wù)意識(shí)為核心,為威客平臺(tái)的雇主單位用心提供動(dòng)漫相關(guān)服務(wù)內(nèi)容,目標(biāo)第二年打成200萬(wàn)/年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。在此同時(shí),我公司會(huì)創(chuàng)作一些網(wǎng)絡(luò)短劇、網(wǎng)絡(luò)公益片、微電影,為公司未來(lái)拓展業(yè)務(wù)提供基礎(chǔ)。
公司中后期計(jì)劃以網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫劇為目標(biāo),創(chuàng)作周播網(wǎng)絡(luò)劇,借此開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。如現(xiàn)如今非;鸬摹妒f(wàn)個(gè)冷笑話》、《爆漫》等為目標(biāo),在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲取眾多點(diǎn)擊率。以此拉廣告和贊助商,實(shí)現(xiàn)公司盈利并擴(kuò)大規(guī)模。
工作室計(jì)劃書(shū)7
一、前言:
只要你喜歡攝影,愛(ài)好攝影,請(qǐng)加入我們。如今丹桂飄香,落葉紛飛,以它獨(dú)特的魅力昭示著美好。用你善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛去用心記下這份美吧,將這份美與快樂(lè)傳遞給身邊的每個(gè)人,讓更多的人和你一起來(lái)體驗(yàn)這種美感及其所帶來(lái)的快樂(lè)。
二、活動(dòng)概要:
活動(dòng)主題:全民攝影大賽
活動(dòng)目的:豐富大學(xué)生的精神生活,展示當(dāng)代大學(xué)生眼中的美,激發(fā)大學(xué)生對(duì)精神生活的更高的熱情。
活動(dòng)主辦方:蘇寧電器
活動(dòng)承辦方:貴州大學(xué)創(chuàng)業(yè)社
活動(dòng)時(shí)間:**年11月4日―――29日
活動(dòng)地點(diǎn):貴州大學(xué)校區(qū)(花溪校區(qū)及蔡家關(guān)校區(qū))
活動(dòng)對(duì)象:貴州大學(xué)蔡家關(guān)校區(qū)及北校區(qū)的所有學(xué)生
活動(dòng)形式:參賽篩選(參展――――校內(nèi)公開(kāi)公平公正的評(píng)比――交予蘇寧電器城進(jìn)行公示評(píng)比)
三、活動(dòng)主要內(nèi)容:
我社將提前在學(xué)校開(kāi)始進(jìn)行相關(guān)宣傳并反饋相關(guān)信息;并調(diào)動(dòng)全校學(xué)生的參展活動(dòng),搜集大量的攝影作品首先由我社組織評(píng)選出前50名較優(yōu)異的作品;再由蘇寧電器城評(píng)選出優(yōu)秀的作品;獲獎(jiǎng)?wù)叱窒嚓P(guān)證件即可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。
四、活動(dòng)安排:
。ㄒ唬┗顒(dòng)前期準(zhǔn)備:
時(shí)間:11月5日――11月12日
1、活動(dòng)申請(qǐng):攜帶活動(dòng)策劃到校團(tuán)委申請(qǐng)獲得審批。
2、活動(dòng)宣傳:在貴州大學(xué)進(jìn)行宣傳
宣傳方式:
網(wǎng)絡(luò)宣傳:在我社團(tuán)網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。
海報(bào)宣傳:在各個(gè)校區(qū)內(nèi)分別張貼數(shù)張關(guān)于此次活動(dòng)的海報(bào)。
橫幅宣傳:由商家贊助,拉過(guò)街橫幅。
3、工作人員的安排:(活動(dòng)設(shè)以下幾個(gè)小組分別進(jìn)行)
策劃組:制定出相關(guān)活動(dòng)的嚴(yán)密的策劃。
外聯(lián)組:與商家進(jìn)行協(xié)談及聯(lián)系
宣傳組:負(fù)責(zé)展報(bào)展板的制作及相關(guān)宣傳文件的發(fā)放。
組織組:負(fù)責(zé)組織報(bào)名工作并協(xié)助進(jìn)行活動(dòng)的宣傳、整理篩選報(bào)名人員的資料、在學(xué)校內(nèi)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行展示,按活動(dòng)相關(guān)流程進(jìn)行有序安排。
協(xié)管組:管理和協(xié)調(diào)各小組的活動(dòng)開(kāi)展及調(diào)配工作。
。ǘ┗顒(dòng)開(kāi)展:
1、(在前期宣傳的基礎(chǔ)上)由我社在校園內(nèi)設(shè)立相關(guān)點(diǎn):整理好參賽作品、登記好參賽人員的相關(guān)信息(包括聯(lián)系方式等)
報(bào)名對(duì)象:貴州大學(xué)各校區(qū)的所有學(xué)生。
2、將參選的作品進(jìn)行編號(hào)并做好登記工作,我社將組織對(duì)參賽照片進(jìn)行初步的篩選(邀請(qǐng)我校老師及專業(yè)學(xué)生進(jìn)行公平地審評(píng))
3、將評(píng)出的優(yōu)秀作品制作成展板在校園公示,并收集學(xué)生的反饋?zhàn)鞒鲎詈蟮脑u(píng)定。
4、將所評(píng)的50份作品交予蘇寧電器城進(jìn)行公示評(píng)審。
5、蘇寧電器城為獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品。
6、邀請(qǐng)?zhí)K寧電器城策劃組織人員共同進(jìn)行此次活動(dòng)的分享交流及總結(jié)。
。ㄈ┖笃诨顒(dòng):
1、我社在校報(bào)上展示此次活動(dòng)的精彩部分并申請(qǐng)?jiān)谛?nèi)公示優(yōu)秀作品,同時(shí)達(dá)到加大宣傳此活動(dòng)的目的。
2、激發(fā)充分展示大學(xué)生豐富的業(yè)余生活,營(yíng)造和諧文明的校園氛圍。
五、活動(dòng)流程:
申請(qǐng)活動(dòng)推薦信――與商家談判確定――制定活動(dòng)計(jì)劃方案――活動(dòng)人員安排――活動(dòng)宣傳――活動(dòng)報(bào)名――統(tǒng)計(jì)參賽作品及整理報(bào)名人員信息――邀請(qǐng)嘉賓評(píng)比――公示優(yōu)秀作品(無(wú)異議后)――上報(bào)蘇寧電器城公示評(píng)審――對(duì)優(yōu)秀作品頒獎(jiǎng)――活動(dòng)分享、交流、總結(jié)會(huì)――(此次活動(dòng)結(jié)束)
六、附錄及備注:
。ㄒ唬﹨①愖髌芬
1、參賽者是在校大學(xué)生,參賽作品必須是出自作者本人。
2、作品內(nèi)容必須是健康向上的,最好是源于生活中的美?梢允牵
。1)個(gè)人藝術(shù)類
(2)集體溫馨類
。3)富于獨(dú)特創(chuàng)意想象類
。4)獨(dú)特視角景物類等。
3、提交作品的拍攝時(shí)間必須是**年。
。ǘ﹨①愖髌返怯
作品標(biāo)題
作品編號(hào)
作者姓名
聯(lián)系電話
作品文字
說(shuō)明
。ㄈ┳髌返某踉u(píng)審:
由邀請(qǐng)的專業(yè)攝影人員對(duì)參與作品進(jìn)行點(diǎn)評(píng),由組成的評(píng)審團(tuán)投票進(jìn)行篩選并進(jìn)行評(píng)分。
。ㄋ模┆(jiǎng)品及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立
本次活動(dòng)共設(shè)置2個(gè)組別及3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng):
相機(jī)組:
一等獎(jiǎng)(一名)獎(jiǎng)勵(lì)奧林巴斯數(shù)碼相機(jī)一部
二等獎(jiǎng)(一名)獎(jiǎng)勵(lì)電子辭典一部
三等獎(jiǎng)(二名)獎(jiǎng)勵(lì)豆?jié){機(jī)一臺(tái)
手機(jī)組:
一等獎(jiǎng)(一名)獎(jiǎng)勵(lì)飛利浦手機(jī)一部
二等獎(jiǎng)(一名)獎(jiǎng)勵(lì)電子辭典一部
三等獎(jiǎng)(二名)獎(jiǎng)勵(lì)豆?jié){機(jī)一臺(tái)
工作室計(jì)劃書(shū)8
回顧起此次單片機(jī)課程設(shè)計(jì),我感慨頗多,從理論到實(shí)踐,可以說(shuō)是苦多于甜,但是可以學(xué)到很多很多的的東西,同時(shí)不僅可以鞏固了以前所學(xué)過(guò)的知識(shí),而且學(xué)到了很多在書(shū)本上所沒(méi)有學(xué)到過(guò)的知識(shí)。
通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)使我懂得了理論與實(shí)際相結(jié)合是很重要的,只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合起來(lái),從理論中得出結(jié)論,才能真正為社會(huì)服務(wù),從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考的能力。
在設(shè)計(jì)的過(guò)程中難免會(huì)遇到過(guò)各種各樣的問(wèn)題,同時(shí)在設(shè)計(jì)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,對(duì)以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)理解得不夠深刻,掌握得不夠牢固,程序接線什么的都弄好了,調(diào)試也沒(méi)有問(wèn)題,可是就是無(wú)法達(dá)到預(yù)期想要的結(jié)果。參考書(shū)畢竟只是一個(gè)參考,設(shè)計(jì)這種東西最后還是要靠自己動(dòng)腦筋。然后我們大家一起齊心協(xié)力,以及老師的輔導(dǎo)和其他同學(xué)的幫助下終于完成了。
我覺(jué)得課程設(shè)計(jì)反映的是一個(gè)從理論到實(shí)際應(yīng)用的過(guò)程,但是更遠(yuǎn)一點(diǎn)可以聯(lián)系到以后畢業(yè)之后從學(xué)校轉(zhuǎn)到踏上社會(huì)的一個(gè)過(guò)程。小組人員的配合﹑相處,以及自身的動(dòng)腦和努力,都是以后工作中需要的。
謝辭
在這里我感謝幾年來(lái)培養(yǎng)我的母校,感謝代課老師對(duì)我的指導(dǎo),感謝所有的愛(ài)
我的人和我愛(ài)的人。還要感謝522宿舍親愛(ài)的兄弟們,我在你們身上學(xué)到了很多。
感謝學(xué)校提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,感謝自動(dòng)化系對(duì)本人提供施展才能的舞臺(tái),感謝王曙霞老師在這次課程設(shè)計(jì)中對(duì)我們的耐心指導(dǎo),在這里請(qǐng)接受我誠(chéng)摯的謝意!
最后我還要感謝培養(yǎng)我長(zhǎng)大含辛茹苦的父母,謝謝你們,祝你們永遠(yuǎn)幸福快樂(lè)!并且在老師那里我學(xué)得到很多實(shí)用的知識(shí),在此我表示感謝!同時(shí),對(duì)給過(guò)我?guī)椭乃型瑢W(xué)和各位指導(dǎo)老師再次表示忠心的感謝。
工作室計(jì)劃書(shū)9
一、舞蹈機(jī)構(gòu)公司概況
1、舞蹈機(jī)構(gòu)公司介紹
詳細(xì)介紹目前前有的機(jī)構(gòu)背景、團(tuán)隊(duì)人員、師資力量、資本構(gòu)成等等,如果沒(méi)有可做預(yù)設(shè)
1)舞蹈機(jī)構(gòu)主要股東
股東名稱、出資額、出資形式、股份比例
2)舞蹈機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)介紹
核心團(tuán)隊(duì)、師資力量介紹、運(yùn)營(yíng)思路、管理經(jīng)驗(yàn)等等,一定要說(shuō)明我們的優(yōu)勢(shì)是什么?
3)舞蹈機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
4)舞蹈機(jī)構(gòu)師資、員工等情況
2、舞蹈機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)情況(從建立起開(kāi)始寫(xiě))
3、 舞蹈機(jī)構(gòu)招生網(wǎng)絡(luò)和宣傳;宣傳預(yù)算、合作單位、招生網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略合作伙伴等等
4、舞蹈機(jī)構(gòu)的運(yùn)用思路和營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃;比如,近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向是什么?近期半年的目標(biāo)是什么?全年目標(biāo)是什么?
二、舞蹈機(jī)構(gòu)的課程介紹及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
1、舞蹈培訓(xùn)課程設(shè)置、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
2、舞蹈培訓(xùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?
3、舞蹈培訓(xùn)品牌的注冊(cè)
三、舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)及市場(chǎng)
1、舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)情況;舞蹈培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),相關(guān)政策、市場(chǎng)潛力
2、舞蹈機(jī)構(gòu)市場(chǎng)潛力;對(duì)舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
3、舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析;主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,包括課程、師資、價(jià)格、環(huán)境、服務(wù)等方面
4、舞蹈機(jī)構(gòu)收入(盈利)模式;業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)
5、舞蹈機(jī)構(gòu)市場(chǎng)規(guī)劃;機(jī)構(gòu)的未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)
四、舞蹈機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策略
1、舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)分析和客戶群體
2、 舞蹈培訓(xùn)客戶消費(fèi)分析
3、舞蹈培訓(xùn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃策略
(1) 招生網(wǎng)絡(luò)、宣傳機(jī)制
(2) 舞蹈機(jī)構(gòu)促銷活動(dòng)策劃
(3) 舞蹈機(jī)構(gòu)課程優(yōu)勢(shì)和服務(wù)定價(jià)
(4) 員工的激勵(lì)機(jī)制和師資等課時(shí)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)
4、舞蹈培訓(xùn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系是什么?
五、舞蹈機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)計(jì)劃
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù):
未來(lái)3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
未來(lái)3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來(lái)3-5年損益表
六、舞蹈機(jī)構(gòu)出資計(jì)劃
1、舞蹈機(jī)構(gòu)出資方式;詳細(xì)說(shuō)明舞蹈機(jī)構(gòu)未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金,目前機(jī)構(gòu)能提供多少(沒(méi)有設(shè)立可做預(yù)設(shè)),需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
2、資金用途(詳細(xì)說(shuō)明每個(gè)環(huán)節(jié)的支出,以及投資的比例概況)
3、退出方式(詳細(xì)說(shuō)明,中途股東退股后的方式等等)
七、舞蹈機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制
創(chuàng)業(yè)不能光想好的一面,我們應(yīng)當(dāng)未雨綢繆的規(guī)避,所將要或者未知的風(fēng)險(xiǎn)。說(shuō)明該舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對(duì)措施。
工作室計(jì)劃書(shū)10
一、工作室概況
企業(yè)名稱:XX工作室
法律形式:有限責(zé)任公司
聯(lián)系地址:
注冊(cè)資金:
經(jīng)營(yíng)方式:網(wǎng)絡(luò)服務(wù)
商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述
產(chǎn)品或服務(wù)
以當(dāng)今時(shí)代下各種網(wǎng)絡(luò)游戲玩家為主要服務(wù)對(duì)象,以游戲帳號(hào)代練,游戲金幣交易,游戲裝備買(mǎi)賣(mài),游戲帳號(hào)轉(zhuǎn)賣(mài)為主要盈利業(yè)務(wù)。換而言之,就是為想玩高級(jí)別帳號(hào),或想擁有高人一等裝備卻沒(méi)時(shí)間玩游戲的年輕人制定完善的游戲計(jì)劃。也可以根據(jù)不同顧客的不同要求提供相應(yīng)的游戲服務(wù)。
客戶
本服務(wù)主要針對(duì)學(xué)生及白領(lǐng)群體中想玩高級(jí)別游戲卻沒(méi)有足夠的時(shí)間慢慢練級(jí)希望求助于本公司給予幫忙升級(jí)游戲帳號(hào)服務(wù)的人群,該人群具有可支配自由時(shí)間少,玩游戲升級(jí)耐心有限卻又不甘落后,具有一定消費(fèi)能力的特點(diǎn)?蛻羧狠^穩(wěn)定,發(fā)展勢(shì)頭良好,對(duì)本種服務(wù)認(rèn)識(shí)較深具有一定識(shí)別能力,只要我們能夠?yàn)樗麄兲峁┓(wěn)定優(yōu)質(zhì)價(jià)格合理的服務(wù),該類客戶群不易流失,穩(wěn)定可發(fā)展。
工作室所有者姓名:
吸收就業(yè)人數(shù)5-8人
啟動(dòng)資本
投資3萬(wàn)元
運(yùn)營(yíng)資本2萬(wàn)元
資本來(lái)源
合伙人出資1萬(wàn)5000元
二、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析
發(fā)展目標(biāo)
近期目標(biāo):以目前比較火爆的幾款網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橹魈峁┐,游戲幣交易,裝備交易
遠(yuǎn)期計(jì)劃
工作室積累了相當(dāng)專業(yè)資源,如客戶喜歡的游戲種類、升級(jí)方式、偏好角色等等內(nèi)容,再通過(guò)引進(jìn)專業(yè)的游戲設(shè)計(jì)人才,結(jié)合自身所具有的資源優(yōu)勢(shì),自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)游戲,并以自己的客戶資源為依托,做好宣傳同時(shí)不斷聽(tīng)取玩家意見(jiàn)更新改進(jìn),努力做好并不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,立足于創(chuàng)新提升營(yíng)業(yè)規(guī)模,成長(zhǎng)為專業(yè)的游戲設(shè)計(jì)公司。
市場(chǎng)分析
目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)最大兩個(gè)組成部分,一是“即時(shí)戰(zhàn)略”,二是“RPG”(角色扮演)。RPG對(duì)虛擬貨幣和虛擬裝備的需求量很大。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)相關(guān)調(diào)查數(shù)字顯示,xxxx年國(guó)內(nèi)網(wǎng)游在虛擬裝備和虛擬貨幣市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了近40億元的交易額,且這個(gè)數(shù)字今后還將以50%的速度增加,其中RPG領(lǐng)域就占據(jù)32億元。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè):虛擬交易發(fā)展速度快,市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大,造成網(wǎng)絡(luò)游戲工作室十分緊俏。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)大約有數(shù)千家網(wǎng)絡(luò)游戲工作室,仍難以滿足需求(至少需要5萬(wàn)家),普遍盈利水平極高,預(yù)計(jì)商機(jī)可以持續(xù)5—8年
虛擬物品交易行業(yè)處于成長(zhǎng)期,發(fā)展?jié)摿Υ螅袌?chǎng)前景廣闊進(jìn)入門(mén)檻低,投入少尚無(wú)壟斷性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
政策允許(鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè);對(duì)新興電子商務(wù)支持)
市場(chǎng)允許(市場(chǎng)容量大)
資金允許(初創(chuàng)所需資金量小)
人員允許(相關(guān)人員容易聘請(qǐng))
三、工作室定位
定位:大型角色扮演類網(wǎng)絡(luò)游戲玩家之間的虛擬物品交易(裝備、游戲幣、賬號(hào)、點(diǎn)卡等)。交易平臺(tái):淘寶,5173,藏寶閣。
產(chǎn)品以中低檔為主,單價(jià)在1000元以下為主
風(fēng)險(xiǎn)分析
現(xiàn)存在工作室的威脅
單個(gè)網(wǎng)游的熱度難以把握
虛擬物品價(jià)格波動(dòng)大
虛擬游戲幣對(duì)RMB的比率波動(dòng)大
新出的道具對(duì)永久道具存貨的沖擊
大部分虛擬物品不能長(zhǎng)期持有
管理模式:
內(nèi)部控制與管理
內(nèi)部組織細(xì)化,明確分工,協(xié)同工作。從總體上把關(guān),所獲信息各部門(mén)共享。
總經(jīng)理:ABC1.2.在QQ3.在代理的游戲中開(kāi)設(shè)賬號(hào),在游戲中直接宣傳。
主營(yíng)產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述
股東人數(shù)為2人股東共同制訂工作室制度.
工作室計(jì)劃書(shū)11
第一章 摘 要
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理,給予每個(gè)人享受美的權(quán)力,同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資,法定地址:河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門(mén)面房
自XX年9月至今(XX年3月),我公司一直著手于市場(chǎng)調(diào)查并取得了成就,具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng),尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看,我公司可望在XX年銷售收入達(dá)到每月50000元,稅前利潤(rùn)為15000 元,XX年銷售收入為XX00元,稅前利潤(rùn)為70000元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)采取有效的營(yíng)銷策略擴(kuò)大校園市場(chǎng)
現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,公司需要總金額為15000元的貸款,用于下列目的:
1)采用單頁(yè)及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳,提升影響度。
2)對(duì)公司人員培訓(xùn)。
我們的產(chǎn)品和服務(wù):
新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí),我公司還面相需要求職面試的同學(xué),為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前,我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力:
在這一市場(chǎng)中,主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。
我們的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的,理由是我們和消費(fèi)者是零距離的,更了解這一市場(chǎng),另外,我們有自身優(yōu)勢(shì),原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè),不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。
市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng)):
我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場(chǎng)資源,根據(jù)兩年來(lái)的調(diào)查顯示,93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù),幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過(guò)專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在女生宿舍,能見(jiàn)到最多的也就是化妝品了,而且多是中低檔產(chǎn)品,但價(jià)格卻是頗高,從被調(diào)查者那了解,一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠的化妝品,購(gòu)買(mǎi)渠道很不暢通。事實(shí)上,即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn)。在護(hù)膚方面就更不方便了,周邊連一家像樣的美容店都很少,而專門(mén)為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖?jiàn)了。
競(jìng)爭(zhēng):
在這一夾縫市場(chǎng)里,我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以,我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),即做好宣傳和促銷。
管理:
我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。
zhao,男,總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)有一定的敏銳性。
楊,男,銷售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,具有5年的工作經(jīng)驗(yàn),有8年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),鉆研于市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售策略!
資金需求:
我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持,這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷資金。我們采用利潤(rùn)分紅,在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
第二章 公司介紹
一、宗旨(任務(wù))
我們的目標(biāo)是將公司變成高;瘖y品連鎖公司
我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo),我們采取誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大宣傳等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。
為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針,我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司,因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。
二、公司簡(jiǎn)介
新生活化妝品公司將成立于XX年9月,其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對(duì)性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司,法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)。
本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門(mén)面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米,美容護(hù)膚雅間40 平方米。有了資金后,我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。
三、公司戰(zhàn)略
盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單,但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài),故,為我公司的生存發(fā)展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng),逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。
1.產(chǎn)品及服務(wù):
該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面,該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客,若干年后,是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無(wú)減,都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。
四、公司管理
1.管理隊(duì)伍狀況
1)門(mén)市經(jīng)理一人
2)門(mén)市值班5人:2名銷售,3名美容師(前期)。門(mén)市值班9人:4名銷售,5名美容師(后期)。
3)上門(mén)推銷及服務(wù)8人(前期)。上門(mén)推銷及服務(wù)4人(后期)
創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理
1、財(cái)務(wù),商品管理制度
2、人員招聘,培訓(xùn),獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段
3、印刷銷售單,報(bào)表等,便于核查和管理
2.外部支持:
我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系:
1)天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所
2)天津市河西區(qū)陽(yáng)光律師事務(wù)所
五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系:
(一).組織內(nèi)部管理制度
公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理
1、財(cái)務(wù),商品管理制度
2、人員招聘,培訓(xùn),獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段
3、印刷銷售單,報(bào)表等,便于核查和管理
(二)新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍:
本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:
我們已經(jīng)同雅芳 天津銷售部門(mén)建立了銷售協(xié)議,使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購(gòu)價(jià);
我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議,使得我們享受出廠最低價(jià),從而又成本優(yōu)勢(shì)。
(三)人員招聘
本行業(yè)從業(yè)人員按國(guó)家規(guī)定必須有上崗證,尤其美容師。部門(mén)銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀?粕,有一定營(yíng)銷,銷售知識(shí)。
招聘人員應(yīng)注意外觀形象,男性在175厘米以上,女性在165厘米以上,五官端正,皮膚好,語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),工作細(xì)心,無(wú)不良嗜好,無(wú)不良行為記錄。
招聘人員均有6個(gè)月的試用期。
六、場(chǎng)地與設(shè)施
我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)
這個(gè)場(chǎng)地為工程師范學(xué)院所有,它可以滿足未來(lái)2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后,可望迅速在財(cái)經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴(kuò)展,開(kāi)設(shè)連鎖店。
七、風(fēng)險(xiǎn)
此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面:
1、顧客對(duì)一些化妝品過(guò)敏反應(yīng)。針對(duì)這一點(diǎn),對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查,使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系,同時(shí),在購(gòu)進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān),嚴(yán)禁假冒偽劣商品。
2、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個(gè)人,施行輪流值班制。
第三章 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹
天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū),有現(xiàn)代學(xué)院,工程師范學(xué)院,醫(yī)專,科技大學(xué),財(cái)經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例,然而周邊沒(méi)有一所專門(mén)為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營(yíng)店,同時(shí),面對(duì)求職中激烈的競(jìng)爭(zhēng),每個(gè)求職的女性都想脫穎而出,那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來(lái)了發(fā)展該行業(yè)的無(wú)限商機(jī)。
二.市場(chǎng)分析
2.1 優(yōu)勢(shì)分析:
a、 如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場(chǎng)是一個(gè)夾縫,有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
b、針對(duì)性強(qiáng)。我們的商品和服務(wù)完全是針對(duì)需要求職工作的大學(xué)生,價(jià)格以中低價(jià)位為主。
c、對(duì)市場(chǎng)更了解。由于我們公司于我們的消費(fèi)者是零距離接觸的,我們更能及時(shí)了解市場(chǎng)適應(yīng)市場(chǎng)。
d、公司成員多數(shù)都是管理專業(yè)畢業(yè)而且對(duì)化妝品行業(yè)有濃厚興趣,故有更強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
2.2劣勢(shì)情況為:
a.資金籌集的困難。
b.公司的大部分管理及經(jīng)營(yíng)人員缺乏經(jīng)驗(yàn)。
c.短期建立公司的知名度和信譽(yù)上的營(yíng)銷策略選擇的困難。
三、目標(biāo)市場(chǎng)
1、目標(biāo)顧客
新生活化妝品公司的目標(biāo)顧客為:首先是工程師范學(xué)院周邊的高校,在前期方案取得成功后,向有需求的各個(gè)高校推廣。
1.1單體顧客--指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù),以滿足個(gè)人對(duì)美的追求和體驗(yàn)。其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買(mǎi),是我們主要服務(wù)對(duì)象。
1.2團(tuán)體顧客--以班級(jí)或宿舍等團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)。其特征是時(shí)間、人數(shù)固定(一般發(fā)展為回頭客)。
四、銷售策略
本項(xiàng)目的關(guān)鍵是銷售工作,所以銷售業(yè)績(jī)必須與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。為此在薪酬設(shè)計(jì)上采取以下措施: 本文來(lái)自中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔,一般人員每月1000元,1200元,1500元,若活動(dòng)期間請(qǐng)著名美容醫(yī)生日工資另定。
2、和業(yè)績(jī)掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上,按每個(gè)人的銷售額的10%提成。(特價(jià)品除外)
第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析
為了提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,增大銷售額,我公司會(huì)采取一些營(yíng)銷措施,一些基本計(jì)劃如下:
一.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
(一) 定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)(如每周周五晚上),主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。
(二) 采用會(huì)員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員,以后購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。
(三) 消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后,我們都將為顧客保留她們的帳單,累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金,以此鼓勵(lì)大家消費(fèi),同時(shí)避免顧客的流失。
(四) 為答謝并增強(qiáng)顧客對(duì)公司的支持,給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)(如三八節(jié),元旦,圣誕,十一,五一)
二、服務(wù)與支持
1)對(duì)顧客的服務(wù):
“有的放矢”才能有效、高效的占有市場(chǎng),要做到這一點(diǎn)首先要對(duì)市場(chǎng)足夠了解,對(duì)此,我們會(huì)做定期的調(diào)查,和顧客建立及時(shí)地溝通,了解她們的心聲,做到確保顧客百分之百的滿意率。
2)反饋:
建立積極的顧客反饋機(jī)制,如開(kāi)店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂(lè)為一體的形式,保證初期公司信息暢通,從而不斷符合市場(chǎng)。
第五章市場(chǎng)與銷售
一、銷售策略
(一)銷售方式
本公司的銷售方式分為兩個(gè)部分:成長(zhǎng)期和成熟期。
一、成長(zhǎng)期
1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng),共需4人,早8點(diǎn)開(kāi)門(mén)到中午12點(diǎn)值班,另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn),兩人值班。另兩人輪休。
2、上門(mén)推銷人員10人,去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識(shí),順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。
二、成熟期。隨著市場(chǎng)日益成熟,公司知名度大大提升,公司以坐商方式經(jīng)營(yíng)為主,上門(mén)開(kāi)發(fā)新顧客為輔。
1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng),共需12人。內(nèi)容同上。
2、上門(mén)推銷人員2人。內(nèi)容同上。
二、產(chǎn)品定位
1)市場(chǎng)定位:公司經(jīng)營(yíng)與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生,產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品。
2)經(jīng)營(yíng)理念
做小、做精、做好。
做。合抻谠谛4髮W(xué)生。
做精:品質(zhì)控制。
做好:為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。
五、定價(jià)策略
眾所周知,化妝品行業(yè)利潤(rùn)頗高,為了增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和更好的服務(wù)廣大同學(xué),我們的價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)平均價(jià)3%--5%,對(duì)顧客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力。
我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門(mén):主要貿(mào)易刊物的編輯部門(mén),商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu),現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員,雇員組織,用戶集團(tuán),顧客,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,銷售代表,等等。
第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃
(一)銷售收入
每月計(jì)劃化妝品銷售額3XX元,和皮膚護(hù)理收入8000元,合計(jì):40000元
(二)月支出
化妝品銷售成本5000元,皮膚護(hù)理所需成本費(fèi)1000元
房租 租60平米的攤位年租金1XX元,月租金1200元
人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元
人員提成 3XX*10%=3200元
稅金 5200元
其他4500元
合計(jì):5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元
月利潤(rùn) 40000-30000=10000
上繳所得稅 10000*30%=3000
月凈利潤(rùn) 7000元 年凈利潤(rùn)70000元
七、建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)
本項(xiàng)目雖小,但屬于服務(wù)行業(yè),必須有一定的規(guī)范,給顧客一個(gè)好印象。首先要對(duì)員工加強(qiáng)思想教育,樹(shù)立企業(yè)信譽(yù),講究商業(yè)道德,以誠(chéng)取信于顧客。其次,對(duì)員工要求統(tǒng)一著裝,體現(xiàn)出職業(yè)性。
工作室計(jì)劃書(shū)12
工作室概念:
工作室不是公司,但也可以是公司。它不是一個(gè)空間概念,而是一種新的工作狀態(tài),工作室是創(chuàng)造、獨(dú)立、自由、個(gè)性等精神的完全張揚(yáng),是一個(gè)更人性、更效能、更先進(jìn)的工作狀態(tài)。
工作室不是一個(gè)名詞詞組,更多的是一個(gè)動(dòng)詞詞組。工作室是一個(gè)創(chuàng)業(yè)載體,一個(gè)人創(chuàng)辦工作室,是將自己的事業(yè)、金錢(qián)、生活、未來(lái)等夢(mèng)想和自己的現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來(lái)。
工作室已滲透到很多行業(yè),呈現(xiàn)出不同的形態(tài)。在組織形態(tài)上有公司型、自由型、沙龍型,在行業(yè)形態(tài)上有咨詢類、視覺(jué)類、文學(xué)類、中介類等等。
工作室特征條件:
以一個(gè)主導(dǎo)者領(lǐng)銜主演,并由其延伸成一個(gè)工作班子。
擁有鮮明的個(gè)性色彩,從事的是超越同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新工種。
工作內(nèi)容單一、集中而具有系統(tǒng)性。
擁有屬于自己的不可替代的細(xì)分市場(chǎng)和絕對(duì)空間,賣(mài)方姿態(tài)明顯。
低成本高效能運(yùn)作,不混同的融入主流,嚴(yán)于自律。
工作室所需:
高超的專業(yè)知識(shí)和一技之長(zhǎng)。
豐富的資源和良好的人際關(guān)系。(工作室代表作需要高度稀缺性資源和非常的號(hào)召力)
管理各項(xiàng)事物的能力。
財(cái)力。
工作室業(yè)務(wù)定位:婚慶公司
市場(chǎng)行情分析:
一、婚禮慶典是大勢(shì)所趨
結(jié)婚,這個(gè)古往今來(lái)多么神圣、喜慶的字眼,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天,早已被精明的商家進(jìn)行了商業(yè)化包裝,并拿來(lái)作為產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的載體,新人們?cè)跓釤狒[鬧、歡歡喜喜、甜甜蜜蜜中,不知不覺(jué)成了拉動(dòng)內(nèi)需的貢獻(xiàn)者,使婚慶市場(chǎng)這塊“蛋糕”越做越大。
結(jié)婚是人生中的一件大事,也是一件喜事,無(wú)論是誰(shuí),都想把婚事操辦得熱鬧些、體面些,因此,人們把結(jié)婚稱之為人的一生中“第二大消費(fèi)”。目前,我國(guó)每年的結(jié)婚人數(shù)達(dá)20xx萬(wàn),其中,城市結(jié)婚新人約占總數(shù)的20%,也就是說(shuō),城市結(jié)婚人數(shù)每年在380萬(wàn)左右。
上海市某專業(yè)調(diào)查公司調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示,由結(jié)婚引發(fā)的消費(fèi)額,僅上海一地每年就達(dá)500億元。按照一般標(biāo)準(zhǔn),每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元,城市每對(duì)新人的消費(fèi)在8-25萬(wàn)元之間。這筆費(fèi)用主要花在金銀首飾、紀(jì)念品、婚紗照、服裝、家具、電器、煙酒糖、宴席、交通、床上用品、化妝品等,還有人購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)、摩托車(chē)、電腦或進(jìn)行裝修、旅游等。
結(jié)婚后要建立一個(gè)小家庭的話,至少還要一套房子,在城市中一套80平方米的商品房平均要花18萬(wàn)元左右,再裝修一下還得要5-10萬(wàn)元;在農(nóng)村,新建3間磚瓦結(jié)構(gòu)主房、2間廚房,少說(shuō)也要2萬(wàn)元,同時(shí),從登記結(jié)婚到辦完婚事,須整整經(jīng)過(guò)58道程序,哪道程序不用錢(qián)?對(duì)此,有權(quán)威機(jī)構(gòu)樂(lè)觀地預(yù)計(jì)全國(guó)每年結(jié)婚產(chǎn)生消費(fèi)的總額將達(dá)2500億元,并且可以提供50萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。結(jié)婚消費(fèi),這是一個(gè)多么富有而又甜蜜的“金礦”!
二、婚慶服務(wù)公司大勢(shì)所趨
現(xiàn)在婚慶生意一下子旺了,預(yù)計(jì)每個(gè)月會(huì)有1000多對(duì)結(jié)婚青年,如果除去租車(chē)和婚宴費(fèi)用,按每對(duì)消費(fèi)3000-4000元算,全市也會(huì)有400多萬(wàn)元。去年北京有10萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)連理,其中有4000-5000對(duì)請(qǐng)婚慶服務(wù)公司幫忙。
婚慶服務(wù)公司提供全面的服務(wù),上面的九項(xiàng)營(yíng)利點(diǎn)婚慶服務(wù)公司可以進(jìn)行全方位的合作,提供一站式全方位服務(wù),F(xiàn)在的婚禮,如果請(qǐng)婚慶服務(wù)公司主持,那么結(jié)婚的58個(gè)步驟至少你可以有一半不用再操心。而在優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)中,婚慶服務(wù)公司自然是有巨利可圖。
專家預(yù)計(jì)婚慶服務(wù)公司的生意會(huì)越做越大。從歷史上看,這是趨勢(shì),因?yàn)?0年前的1988年僅有100對(duì)新人請(qǐng)婚慶服務(wù)公司。而由于現(xiàn)在的年輕人觀念的改變,他們不再吝于花錢(qián),他們認(rèn)為方便才是最重要的,開(kāi)心才是最好的,因此現(xiàn)在每年380萬(wàn)結(jié)婚者中至少有20%-30%的人會(huì)請(qǐng)婚慶服務(wù)公司。這里面商機(jī)無(wú)限。
工作室收益分析:
婚慶生意有多大,誰(shuí)也說(shuō)不清。對(duì)婚慶上常出現(xiàn)的九個(gè)角色進(jìn)行一番調(diào)查,發(fā)現(xiàn)他們每年的生意的確越做越火。
1. 婚慶主持人:平均每人的出場(chǎng)費(fèi)850元,個(gè)人能獲取400元。
主持人在這種場(chǎng)合出場(chǎng)費(fèi)較高,一次收費(fèi)2800元(包括樂(lè)隊(duì)800元、禮儀小姐200元)。
據(jù)一家婚慶服務(wù)公司介紹,他們那里有專職主持人10多人,算上特約的有40余人,他們估計(jì)僅北京從事婚慶主持這行的人大約有300人。
2. 婚車(chē)司機(jī):旺季月收入1萬(wàn)多元。
訂一輛結(jié)婚用的車(chē),價(jià)格不菲。作為和婚慶服務(wù)公司有長(zhǎng)期聯(lián)系的結(jié)婚專用車(chē)輛,基本上保持長(zhǎng)期有活兒,而北京用在結(jié)婚典禮上的私人好車(chē)有10多萬(wàn)輛,一般到了9月份,全年用車(chē)都已經(jīng)能訂出了,按這樣推算,一年10萬(wàn)元不成問(wèn)題。
3. 樂(lè)隊(duì):樂(lè)隊(duì)每個(gè)人每一場(chǎng)婚慶演出的收入總共是800元。
一個(gè)電子琴,一個(gè)長(zhǎng)號(hào),一個(gè)薩克斯,一個(gè)小號(hào),就是一個(gè)婚慶樂(lè)隊(duì)的基本班底,F(xiàn)在,北京這樣的樂(lè)隊(duì)越來(lái)越多,已經(jīng)有100多個(gè)了。
4. 影樓:名影樓旺季月流水收入達(dá)240萬(wàn)元。
5. 旗袍公司:旺季月訂量100多套,訂做七八百元一套旗袍的新娘子居多。
旗袍是最能體現(xiàn)東方女性美的服裝。婚紗、旗袍、套裝已成為現(xiàn)今新娘子在婚禮上不可少的三套裝束。近年來(lái),旗袍的設(shè)計(jì)已采用傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的風(fēng)格,婚慶旗袍備受喜愛(ài),尤其是紅色婚慶服就更顯得喜慶,這兩年已成為新人必備的婚慶服了。
6. 攝像師:旺季月收入20xx多元。
到了9月,就到了攝像師忙于拍攝婚慶錄像的時(shí)候了。9月份的四個(gè)雙休日估計(jì)要出去7場(chǎng)。一般情況下攝像拍一個(gè)婚禮的收入是300元,這么說(shuō)來(lái),一個(gè)月攝影師傅有至少20xx元以上的收入。
現(xiàn)在拍一個(gè)婚慶錄像的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為90分鐘,但攝像師一般都要拍到100多分鐘,而這100多分鐘有的是從整個(gè)婚禮中精挑細(xì)選出來(lái)的。拍攝者的經(jīng)驗(yàn)的確是個(gè)關(guān)鍵。
7. 花店:結(jié)婚旺季月保守收入3.6萬(wàn)元
婚禮無(wú)花不成,鮮花生意更紅火。北京奧恩花卉中心的夏靖南說(shuō),在9月份這個(gè)結(jié)婚旺季,他們估計(jì)可以訂出至少60套婚禮用花。
現(xiàn)在,一套普通的用花服務(wù),花卉中心可以收入600元,這樣,花卉中心一個(gè)月的保守收入就是36000元。
8. VCD制作:旺季里一月收入過(guò)3萬(wàn)元
9. 喜字:大紅喜字高高掛
沈陽(yáng)金馬美術(shù)制品廠駐京辦事處的洪梓的大“喜”經(jīng)常在王府飯店、香格里拉等處的婚禮儀式中出現(xiàn)。旺季里一月租出去90個(gè)不成問(wèn)題。
大“喜”字如果買(mǎi)要好幾千塊錢(qián),在北京多是租“喜”字,F(xiàn)在,租一個(gè)要680元,這么一算,洪先生這個(gè)辦事處一個(gè)月就至少有6萬(wàn)多元的收入。
可以得出結(jié)論。如果成立婚慶服務(wù)公司,進(jìn)行一站式服務(wù),僅僅以上九個(gè)部分,公司收益已然不菲。而且做婚慶服務(wù)公司,即便公司前期實(shí)力不足,也可以把這些項(xiàng)目包給其他公司或個(gè)人。公司不用付出任何設(shè)備和人員開(kāi)支,就可以穩(wěn)賺到相當(dāng)比例的服務(wù)費(fèi),這真是一本萬(wàn)利的好項(xiàng)目啊。
而且,從實(shí)際情況看,現(xiàn)在的婚慶服務(wù)公司,旺季時(shí)公司月流水收入至少在60-80萬(wàn)元。所以,開(kāi)婚慶服務(wù)公司必然財(cái)源滾滾!
經(jīng)營(yíng)管理公司:
一、開(kāi)業(yè)籌備
選址:婚慶服務(wù)公司的位置是很重要的。一般情況下,公司開(kāi)在鬧市區(qū)比僻靜之地要強(qiáng)得多。
宣傳:然而,更重要的是廣告運(yùn)用,想方設(shè)法擴(kuò)大公司的知名度,這是開(kāi)業(yè)籌備中十分緊要的事,如此,才會(huì)有生意上門(mén),財(cái)源廣進(jìn)。(宣傳策略待定)
確定公司服務(wù)內(nèi)容:婚慶服務(wù)包括很多項(xiàng)目:婚慶咨詢熱線電話,新婚購(gòu)物咨詢服務(wù),蜜月旅游服務(wù),舉辦婚禮,周年結(jié)婚紀(jì)念,生日祝壽活動(dòng),婚紗禮服出租,新婚美容美發(fā),新婚攝影攝像,禮儀小姐送貨上門(mén),婚慶吉日咨詢等。(聯(lián)盟商家待定)
二、 運(yùn)營(yíng)管理
婚慶服務(wù)公司若想在運(yùn)營(yíng)中賺錢(qián),就必須擴(kuò)大公司的美譽(yù)度,要擴(kuò)大美譽(yù)度,就得從服務(wù)質(zhì)量上下功夫,贏得對(duì)方的信任,獲得顧客的好感。
婚慶場(chǎng)合所需要的是紅紅火火,樂(lè)隊(duì)伴秦,汽車(chē)接送,實(shí)況錄像,鞭炮紅花。選擇飯店、賓館的檔次要講究些,新婚一日旅游,也是必不可少的;閼c服務(wù)的檔次要拉開(kāi),可以分七八個(gè)檔次,對(duì)于雙方的學(xué)歷、文化修養(yǎng)、素質(zhì)、心理、家庭要有全面的分析和了解,對(duì)每一對(duì)新婚夫婦都力求安排一個(gè)新花樣,這樣可以吸引更多的顧客。
三、 嘗試進(jìn)行傘式經(jīng)營(yíng)
如今的婚慶市場(chǎng),不少商家更崇尚“傘式經(jīng)營(yíng)”,即一改以往的各自為戰(zhàn)而變?yōu)楹峡v連橫:婚慶服務(wù)公司、大飯店、婚紗影樓、租車(chē)公司越來(lái)越多地聯(lián)手,共同把這個(gè)市場(chǎng)做大,F(xiàn)在已經(jīng)不是以前的小作坊經(jīng)營(yíng)時(shí)代,再搞“小而全”肯定要失敗。人們對(duì)婚慶服務(wù)的需求越來(lái)越高,任何一家都不可能做到面面俱到,大家只有采取這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式。
如今一家好的婚慶服務(wù)公司合作伙伴已經(jīng)近80家,其中還不乏王府飯店、國(guó)際飯店這些飯店中的“白領(lǐng)”。轉(zhuǎn)變的原因不難理解,對(duì)于飯店來(lái)說(shuō),辦婚宴還是個(gè)“甜活兒”。在星級(jí)飯店辦一場(chǎng)婚宴,平均每人消費(fèi)在100元左右,還不包括服務(wù)費(fèi),其中的豐厚利潤(rùn)可想可知。
以創(chuàng)新開(kāi)拓市場(chǎng)
1.翻新婚禮習(xí)俗
拍婚紗照、新婚典禮、辦喜宴盡管是絕大多數(shù)新人的結(jié)婚歷程,但這其中卻是各有各的高招。新人們的個(gè)性化要求也迫使婚慶服務(wù)公司的業(yè)務(wù)不斷出新。
據(jù)了解,為迎合年輕人追求浪漫的心理,這兩年婚慶儀式上還策劃出了不少新節(jié)目!白戏孔印本驮瞥隽恕版i定今生”的儀式:一對(duì)新人下車(chē)步入婚禮殿堂之前,共結(jié)同心鎖,并在紅綢緞上共同書(shū)寫(xiě)新婚誓言,然后把拴有鑰匙和紅綢緞的氫氣球放飛讓藍(lán)天作證,大地為憑。銷定姻緣這個(gè)寓意十分美好。以前北京有訂婚的老禮兒,現(xiàn)在這個(gè)鎖定今生的儀式既不繁瑣又有意義,新人們?cè)敢饨邮。?jù)調(diào)查,現(xiàn)在有20%辦婚禮的年輕人表示接受這個(gè)項(xiàng)目。
這兩年婚慶典禮場(chǎng)地布置也呈現(xiàn)出多樣化的格局。一位“老婚慶”人說(shuō),以前只是搭個(gè)喜字,做個(gè)富貴牡丹花、龍鳳呈祥等喜慶的裝飾,如今年輕人的要求越來(lái)越多。用男、女娃娃組成喜娃娃,做丘比特塑像,不一而足。在婚禮樣式上也是中西合璧。比如美國(guó)西部白人區(qū)的禮節(jié)最講究,他們的新婚入場(chǎng)式很?chē)?yán)格,新娘必須由父親領(lǐng)著再交到新郎手中。這個(gè)細(xì)節(jié)很有人情味,其實(shí)中國(guó)的女兒也希望讓養(yǎng)育了自己20多年的父親在這個(gè)特殊場(chǎng)合站到人前,分享自己的喜悅和驕傲。同時(shí),他們對(duì)中式服裝、紅蓋頭、坐轎子也很感興趣。
2.紀(jì)念婚、集體婚禮
隨著人們生活水平的提高,紀(jì)念婚也開(kāi)始被人重視了。不少兒女找到婚慶服務(wù)公司要幫操勞了一生的父母重溫往日戀情,回顧走過(guò)的道路。于是銀婚、金婚紀(jì)念開(kāi)始興起。
與此同時(shí),不少婚慶服務(wù)公司認(rèn)為集體婚禮也將成為這個(gè)市場(chǎng)的亮點(diǎn)。如今畢業(yè)后留京的大學(xué)生越來(lái)越多,他們?cè)诒本](méi)有親人,結(jié)婚除了回老家辦酒席以外幾乎沒(méi)有選擇。于是一些大公司出面為年輕人辦集體婚禮,這對(duì)于剛分配來(lái)的年輕人是最好的感情投資。而對(duì)于婚慶市場(chǎng)來(lái)說(shuō),則是一座金礦。
3.出租伴娘和伴郎
新人結(jié)婚找自己親朋好友做伴郎、伴娘是很常見(jiàn)的,而花錢(qián)去租用“陌生”的伴郎、伴娘還是一個(gè)比較新穎的事物。目前城市里的年輕人都晚婚,結(jié)婚時(shí)一般都是自己的同學(xué)、朋友做伴郎、伴娘,可是,經(jīng)常會(huì)遇到這種情況,即自己的朋友很多都已婚,而約定俗成的規(guī)矩是,伴娘、伴郎都要求未婚。這時(shí),出租伴娘伴郎就是雪中送炭了。
專業(yè)的伴娘伴郎參加過(guò)很多婚禮,經(jīng)驗(yàn)豐富,且對(duì)本市的各種風(fēng)俗都比較了解,能為新郎、新娘出謀劃策,查缺補(bǔ)漏,打好圓場(chǎng),避免尷尬。
業(yè)內(nèi)人士樂(lè)觀地估計(jì),隨著伴娘、伴郎專業(yè)化程度的不斷提高,這一全新的婚慶服務(wù)項(xiàng)目將會(huì)越來(lái)越多的年輕人接受。
4.旅行社與婚慶服務(wù)公司“聯(lián)姻”大有可為
近年來(lái),到國(guó)外舉辦婚禮或度蜜月逐漸成為都市年輕一族的結(jié)婚“新時(shí)尚”,市場(chǎng)需求日趨旺盛,“旅行社+婚慶服務(wù)公司”經(jīng)營(yíng)模式因此在北京等地應(yīng)運(yùn)而生。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這一新興的婚慶旅游經(jīng)營(yíng)模式,既有利于旅行社進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品,又可為正處于低谷的婚慶服務(wù)公司開(kāi)拓新路,值得推廣。
“旅行社+婚慶服務(wù)公司”經(jīng)營(yíng)模式的出現(xiàn),有出境旅游市場(chǎng)不斷升溫、城市居民收入提高、逐漸破除傳統(tǒng)婚俗等因素,但更重要的是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果。旅行社通過(guò)與專業(yè)婚慶服務(wù)公司合作,提升了產(chǎn)品的知名度,更重要的是增加了有針對(duì)性的專項(xiàng)服務(wù),提高了旅游項(xiàng)目的含金量,增加了利潤(rùn)。
我國(guó)加入世貿(mào)組織后,公民出境游目的地的限制將逐步放寬,婚慶旅游這一新興市場(chǎng)的發(fā)展空間必將不斷擴(kuò)大,行動(dòng)快的企業(yè)將率先受益。因此,旅行社應(yīng)將新婚夫婦作為一個(gè)獨(dú)立客體仔細(xì)研究,開(kāi)發(fā)更有針對(duì)性、真正以“浪漫新婚”為主題的旅游產(chǎn)品。
5.新人的個(gè)性婚禮
提及婚禮,人們往往更多地聯(lián)想到場(chǎng)面熱烈、操辦的忙碌、禮節(jié)的繁瑣,而婚慶服務(wù)公司所提供的各種服務(wù),從某種意義上說(shuō),其實(shí)也僅僅滿足了新人婚禮的基本需要,尚屬簡(jiǎn)單服務(wù)。現(xiàn)代都市人對(duì)婚禮的要求已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此。越來(lái)越多的人開(kāi)始注重自己婚禮的個(gè)性化,追求高品位、高質(zhì)量的婚禮形式和內(nèi)容。而專業(yè)婚慶服務(wù)公司的水準(zhǔn)和特色也正體現(xiàn)于此。
工作室計(jì)劃書(shū)13
一、 指導(dǎo)思想
根據(jù)縣教研室及學(xué)校有關(guān)文件精神,毛壩河鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)科技室本學(xué)期工作的指導(dǎo)思想是:為全面 推進(jìn)素質(zhì)教育,促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng),根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)科技教育工 作的意見(jiàn)》,以科技教育為特色、以隊(duì)伍建設(shè)為龍頭、以教育科研為支撐、以開(kāi)展科普活 動(dòng)為載體,按照上級(jí)要求積極開(kāi)展各項(xiàng)科技教育活動(dòng)和競(jìng)賽任務(wù),全面提高我校青少年學(xué) 生的科學(xué)素養(yǎng)和科技創(chuàng)新能力。結(jié)合我校實(shí)際情況,制定本學(xué)期我?萍冀逃ぷ饔(jì)劃。
二、工作目標(biāo)
1、明確職責(zé),健全隊(duì)伍。在充分發(fā)掘全體科技輔導(dǎo)員聰明才智的基礎(chǔ)上,明確每一 位輔導(dǎo)員的基本工作職責(zé),擴(kuò)大校外科技輔導(dǎo)員隊(duì)伍,增加校內(nèi)兼職科技輔導(dǎo)員,以進(jìn)一 步加強(qiáng)科技輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。
2、開(kāi)拓資源,營(yíng)造氛圍。在擺正科技教育在學(xué)校全盤(pán)教育教學(xué)工作中的位置的基礎(chǔ) 上,通過(guò)進(jìn)一步協(xié)調(diào)科技教育教研室、科技活動(dòng)指導(dǎo)組與各相關(guān)處室、年段、教研組的協(xié) 作關(guān)系,努力開(kāi)拓校內(nèi)外科技教育資源,加快校園科技教育環(huán)境建設(shè),深入開(kāi)展科普宣傳 教育,突出我?萍冀逃厣。
3、聯(lián)系實(shí)際,求實(shí)創(chuàng)新。結(jié)合我校教育教學(xué)工作實(shí)際情況,探究科技教育的教學(xué)手 段和教學(xué)方法,積極開(kāi)拓我?萍蓟顒(dòng)項(xiàng)目資源,創(chuàng)建適合我校實(shí)際情況的特色科技教育 活動(dòng)項(xiàng)目體系,提高科技教育教學(xué)創(chuàng)新能力;培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神與動(dòng)手實(shí)踐能力的科技特 長(zhǎng)的苗子,提升科技教育特色的品味,力爭(zhēng)在各類科技比賽中取得好成績(jī)。
三、主要措施
堅(jiān)持遵循因地制宜,分類指導(dǎo),講求實(shí)效,堅(jiān)持普及與提高相結(jié)合、課內(nèi)和課外相結(jié) 合、學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合的原則。通過(guò)科技教育,激發(fā)學(xué)生對(duì)科學(xué)技術(shù)的熱情與興趣,提高 學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力,為今后創(chuàng)造性地參與科技活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐打下基礎(chǔ)。
1、圍繞科技基地校建設(shè),理順機(jī)制、明確職責(zé)。
認(rèn)真貫徹《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)科技教育工作的意見(jiàn)》,在充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)我校科技教育重 要意義的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步明確我?萍冀逃闹笇(dǎo)思想和目標(biāo),理順“校科技教育領(lǐng)導(dǎo)小 組——科技輔導(dǎo)員和年級(jí)組長(zhǎng)、班主任——青少年科技活動(dòng)小組” 的科技教育工作活動(dòng) 機(jī)制,明確職責(zé)、分工協(xié)作、緊抓落實(shí)。
2、開(kāi)展專題科技活動(dòng)、編選系列科技教育校本教材,提高科技教育水平。
及時(shí)總結(jié)以往開(kāi)展專題科技活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),努力鉆研科技教育理論,確實(shí)掌握開(kāi)展科技 教育的教學(xué)手段和教學(xué)方法。通過(guò)積極參加科學(xué)節(jié)各項(xiàng)科技活動(dòng)的組織、指導(dǎo),實(shí)踐和完 善一系實(shí)有效的專題科技教育方案,編選系列科技教育校本教材,確實(shí)提高科技教育 的理論、業(yè)務(wù)水平和輔導(dǎo)能力。
3、積極開(kāi)展系列科技教育活動(dòng),努力創(chuàng)新科技教育手段。
組織開(kāi)展系列科技活動(dòng),積極開(kāi)展第二課堂活動(dòng),深化科技教育內(nèi)涵。在開(kāi)展科學(xué)節(jié)、 科技創(chuàng)新大賽、無(wú)線電測(cè)向、定向、科技夏令營(yíng)等項(xiàng)目活動(dòng)的基礎(chǔ)上,結(jié)合教務(wù)處、政教 處、團(tuán)委、學(xué)生會(huì)的工作內(nèi)容,結(jié)合初中科學(xué)課程,充分發(fā)揮集體和個(gè)人的聰明才智,充 分發(fā)掘和開(kāi)拓校內(nèi)外科技教育資源,豐富科技教育內(nèi)容,拓寬科技教育渠道。
科技輔導(dǎo)員要分工協(xié)作,開(kāi)展以科技宣傳欄、系列科技講座、科技興趣小組、科技創(chuàng) 新成果項(xiàng)目輔導(dǎo)等形式;以初中生青少年科幻畫(huà)競(jìng)賽、電腦制作活動(dòng) 、科學(xué)探究、小論 文、小發(fā)明、小制作(含航空、橋梁等模型制作)、小創(chuàng)造、 “六個(gè)一“活動(dòng)(即讀一 本科技書(shū)、看一部科普影片、寫(xiě)一篇科普小論文、出一期科技小報(bào)、做一件科技小制作、 召開(kāi)一次科普主題班會(huì))等內(nèi)容,結(jié)合作品展示、比賽評(píng)選,設(shè)計(jì)確定較為完善的活動(dòng)方 案、組織落實(shí)開(kāi)展一系列科技活動(dòng)。
四、工作安排:
9 月至 11 月上中旬
(1)組織學(xué)習(xí)《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)科技教育工作的意見(jiàn)》,總結(jié)以往開(kāi)展專題科技活 動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),明確本學(xué)期科技輔導(dǎo)員的具體工作目標(biāo)和內(nèi)容。
(2)配合校委會(huì),組織和指導(dǎo)科技室各個(gè)項(xiàng)目活動(dòng),完成各種資料匯總。
。3)結(jié)合科學(xué)節(jié)活動(dòng),實(shí)施并完善一系列專題科技教育活動(dòng)方案,籌備科技教育校 本系列教材。 2 12 月 分工組合制定若干較為完善的活動(dòng)方案,有計(jì)劃組織開(kāi)展青少年科幻畫(huà)競(jìng)賽、電腦 制作活動(dòng) 、科學(xué)探究等一系列科技活動(dòng)。
3 月至 4 月
。1)初步制定相應(yīng)的項(xiàng)目進(jìn)度安排和輔導(dǎo)方案,并上報(bào)學(xué)校。
(2)制定科普知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)方案并上報(bào)學(xué)校,落實(shí)相關(guān)項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作。
5 月至 6 月
(1) 舉辦科普知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng),按照項(xiàng)目進(jìn)度安排和輔導(dǎo)方案進(jìn)行科技創(chuàng)新大賽。
工作室計(jì)劃書(shū)14
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
(一)名稱
個(gè)性化服飾定制
(二)擬實(shí)施地點(diǎn)
廈門(mén)
(三)擬投資金額及注冊(cè)資本
4000萬(wàn)元
(四)擬引進(jìn)股東及股本結(jié)構(gòu)
(五)市場(chǎng)定位
一個(gè)從事個(gè)性化服飾定制服務(wù)的商業(yè)網(wǎng)站,致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個(gè)性化服飾體驗(yàn);消費(fèi)群體定位在80年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌運(yùn)營(yíng)商。
北京服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉元風(fēng)指出:辦設(shè)計(jì)室要講究切入點(diǎn),即市場(chǎng)定位,比如是民族式的,是專供演員、社會(huì)名流的,還是中式的、西式的等等,定位越細(xì)、越個(gè)性化越好。
(六)運(yùn)作模式簡(jiǎn)介
(一)個(gè)性化服飾設(shè)計(jì)。公司根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì),設(shè)計(jì)一定數(shù)量的最新服飾款式,并提供給消費(fèi)者;消費(fèi)者亦可通過(guò)公司所提供的在線設(shè)計(jì)軟件或自己的服飾設(shè)計(jì)軟件,進(jìn)行DIY設(shè)計(jì),從而實(shí)現(xiàn)服飾設(shè)計(jì)的個(gè)性化,由在線確認(rèn)系統(tǒng)自動(dòng)確認(rèn)后生成訂單合同;而針對(duì)那些市場(chǎng)比較流行的,無(wú)法通過(guò)系統(tǒng)確認(rèn)的,將由公司設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)溝通,并進(jìn)行相應(yīng)的修正確認(rèn)后,生成訂單合同,并提供給生產(chǎn)部,由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)下生產(chǎn)單給外包工廠,外包工廠加工完成后,通過(guò)品管部門(mén)的嚴(yán)格檢驗(yàn)后,由物流部通過(guò)郵寄的方式提供給消費(fèi)者。
(二)設(shè)計(jì)成果共享。消費(fèi)者原創(chuàng)設(shè)計(jì)的服飾,其設(shè)計(jì)專有權(quán)歸消費(fèi)者個(gè)人所有,經(jīng)審核后,均可掛到公司網(wǎng)站,由公司代為推廣銷售,設(shè)計(jì)者按其銷售額的20%提成,由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我個(gè)性化消費(fèi)的同時(shí),也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中,獲取相應(yīng)的收入,其也許將會(huì)成為未來(lái)一種流行的生存方式。
二、產(chǎn)品與服務(wù)描述
(一)產(chǎn)品及服務(wù)介紹
公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要為休閑服飾及相應(yīng)的服務(wù),具體體現(xiàn)為如下幾個(gè)方面:
1、服裝款式設(shè)計(jì)方面
A、公司自由設(shè)計(jì)隊(duì)伍設(shè)計(jì)的服飾
公司擁有自己的設(shè)計(jì)人員,每月將根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì),推出一定數(shù)量款式的最新流行服飾,同時(shí)還將根據(jù)特定的節(jié)日或活動(dòng)(如情人節(jié)、圣誕節(jié)等)進(jìn)行有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),以供最終消費(fèi)者更多的選擇。郵購(gòu)方式
B、消費(fèi)者通過(guò)公司提供的在線軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)的服飾
為實(shí)現(xiàn)服飾設(shè)計(jì)的個(gè)性化,從而達(dá)到服飾產(chǎn)品與市場(chǎng)的零距離接觸,確保產(chǎn)品貼近最終消費(fèi)者,公司提供在線開(kāi)發(fā)軟件,并根據(jù)大多消費(fèi)者沒(méi)有接受專業(yè)服飾設(shè)計(jì)培訓(xùn)的實(shí)際情況,把服飾拆分成數(shù)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的部件,由此消費(fèi)者就可通過(guò)簡(jiǎn)單易操作的在線DIY工具,把這些標(biāo)準(zhǔn)部件進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合,從而加入到相對(duì)個(gè)性化的產(chǎn)品定制中,通過(guò)DIY工具,可以建立品種豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)單、生產(chǎn)互動(dòng)化的線上個(gè)性化服飾定制平臺(tái)。
工作室計(jì)劃書(shū)15
(一)環(huán)境分析
1.內(nèi)在環(huán)境分析
(1)理論知識(shí)的不斷深化,讓實(shí)際操作有了理論基礎(chǔ); (2)課余時(shí)間的增多,讓理論轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的時(shí)機(jī)日漸成熟; (3)團(tuán)隊(duì)成員日漸成熟,有了承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
(二)顧客分析
目標(biāo)群體消費(fèi)形式特點(diǎn)
我們團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)站工作室主要面對(duì)的是公司消費(fèi)群體,針對(duì)個(gè)人與團(tuán)體的意向,為其提供所需服務(wù)。
(三)競(jìng)爭(zhēng)分析
2.競(jìng)爭(zhēng)影響力量(潛在競(jìng)爭(zhēng)者)
每個(gè)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)公司解析,有每個(gè)地區(qū)的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé) 3.工作室競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
(1)方便快捷。使工作室能夠近距離與消費(fèi)者聯(lián)系,第一時(shí)間滿足需求,反饋信息。
(2)價(jià)格優(yōu)惠。會(huì)員制、打包銷售的各式價(jià)格策略為公司省下了可觀的開(kāi)銷,方便其更高效地安排支出。
(3)目標(biāo)群體的集中性,決定了消費(fèi)者間的高相似度,使各種營(yíng)銷活動(dòng)容易聚焦。
(4)服務(wù)多元化。對(duì)多種業(yè)務(wù)的整合使得消費(fèi)者只需要一個(gè)網(wǎng)址,就能解決多種需求。
4.競(jìng)爭(zhēng)策略
(1)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。妥善處理消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議,樹(shù)立良好的工作室形象。
(2)擁有一套有效的代理人管理、考評(píng)和激勵(lì)制度,培養(yǎng)一支隊(duì)伍穩(wěn)、績(jī)效高、業(yè)務(wù)專的代理人及加盟店團(tuán)隊(duì)。
(3)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),給消費(fèi)者最新、最全的選擇。
(4)利用目標(biāo)客戶間的相似性,挖掘其潛在需求。
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