361°門店銷售計(jì)劃書

　　時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。那么我們該怎么去寫計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的361°門店銷售計(jì)劃書，歡迎閱讀與收藏。

　　一、361°現(xiàn)狀分析

　　361°專賣店店鋪面積要求不低于60平米，招牌有固定的顏色規(guī)格給消費(fèi)者以直觀的第一印象。賣場內(nèi)裝潢陳列符合良好的通路規(guī)則使消費(fèi)者在店內(nèi)可以輕快的選購，櫥窗、出入口以運(yùn)動性的裝飾品點(diǎn)綴彰顯361°獨(dú)特的運(yùn)動風(fēng)格。無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院里的361°店面主要分為兩個小的區(qū)域，東邊的區(qū)域較大，主要是女式運(yùn)動服和男式運(yùn)動鞋；中間貼墻放置的是女士運(yùn)動鞋；西邊的區(qū)域較小，主要是男式運(yùn)動服。361°又是我們學(xué)校的校企合作，學(xué)校給予了很多關(guān)注和支持，讓361°的生存有了更大的保障。在無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)內(nèi)，除361°之外沒有其他的運(yùn)動品牌專賣店，所以競爭壓力小，可發(fā)展空間大。

　　位置分析

　　361°門店地處我校新創(chuàng)業(yè)園，占地面積大，地處位置優(yōu)越，客流量大。

　　環(huán)境分析

　�。�1）地面不是很干凈，店員打掃的時(shí)間是上午一上班和晚上下班時(shí)候。但有時(shí)一整天都不打掃。

　�。�2）燈光：燈光效果還是可以，因?yàn)榈昀锿饷娑际情_著的，能清楚的看到每一樣貨品。

　�。�3）音樂：音樂的播放頻率比較高，一般從開店到結(jié)束，那段時(shí)間都是播放的，而且用的是音響，聲音很大，能吸引到顧客，但是播放的音樂大部分都是店員自己喜歡的音樂，很少播放361的多一度熱愛的音樂。

　�。�4）招牌：招牌比較舊，有些地方都已經(jīng)爛了。廣告：沒有在店門口貼廣告信息。

　�。�5）通道：店面不是很小，所以店里通道還是比較寬敞的。

　　（6）顧客休息室：鞋子區(qū)域有顧客坐的地方，但是在衣服區(qū)域就沒有了，試衣間的地方比較小。

　　我們361°校中店針對的消費(fèi)人群主要是商院的學(xué)生，教職員工以及周邊學(xué)校的學(xué)生和教職工。人數(shù)眾多，消費(fèi)群體龐大，有一定的購買欲望和購買能力。361°校中店地處北小門，人流量最大。在校的大學(xué)生偏多，年輕一族，運(yùn)動量大，對運(yùn)動用品的要求也高。大學(xué)生的文化程度比較高，對品牌的認(rèn)可度也很高。我校共有學(xué)生13000，男女比例為3：7，應(yīng)多多重視女款。因?yàn)槊嫦虻氖菍W(xué)生群體，所以校園內(nèi)部的361°價(jià)格相對于校外而言便宜了很多，很容易吸引學(xué)生消費(fèi)。因?yàn)樯淘簝?nèi)部男士鞋店較少，而運(yùn)動鞋、籃球鞋對于男生來說是又是必需品，所以在校內(nèi)開這樣一家運(yùn)動品牌店可以培養(yǎng)一批固定的顧客群，同時(shí)可以培養(yǎng)很多的'商院男生成為361°的忠實(shí)消費(fèi)者。作為校企聯(lián)盟的企業(yè)，所以361°很容易深入人心，得到學(xué)生的關(guān)注。

　　在我校大學(xué)生主要以時(shí)尚舒適休閑的風(fēng)格為主，所以我們361°的產(chǎn)品應(yīng)趨于休閑，得趕得上潮流，當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)趨于品牌化，361°應(yīng)提升自己品牌知名度和名譽(yù)度，更為大學(xué)生接受。

　　目前我們361°對于客戶資料收集與管理有很大的缺陷，基本上沒有客戶資料，對此我們做出了整改，每位購買本店商品的顧客，都要留下自己的聯(lián)系方式，以便我店有活動更好的進(jìn)行通知，也會給顧客帶來更好的印象，讓他們覺得他們是受到我們關(guān)注的顧客，在店面里最好有顧客意見簿，讓顧客對我們的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行評價(jià)打分，給出建議。

　　1、主要產(chǎn)品品類

　　無錫商院361°門店主要產(chǎn)品品類有男女式運(yùn)動服、運(yùn)動帽、運(yùn)動襪、運(yùn)動褲、運(yùn)動鞋、包、籃球等。具體分類如下表：

　　361°門店主要產(chǎn)品品類表

　　品種

　　服裝類

　　褲類

　　鞋類

　　運(yùn)動服

　　衛(wèi)衣

　　風(fēng)衣

　　夾克

　　T恤

　　各式運(yùn)動褲

　　針織長褲

　　衛(wèi)褲

　　籃球鞋

　　運(yùn)動鞋

　　跑鞋

　　板鞋

　　2、產(chǎn)品價(jià)格

　　361°的鞋分為男，女兩款，男款鞋子有40—44碼，女款鞋子有36—39碼。361°的女款鞋子一般為100元左右，男款鞋子為120元左右。而各類衣服價(jià)格區(qū)間在100—300元不等。新品衣服的促銷折扣價(jià)為一件8。8折，兩件7。5折。襪子是均碼，男襪為19元一雙，女襪為16元一雙。額外還賣帽子、小背包、籃球。

　　3、分析總結(jié)

　�。�1）361°產(chǎn)品款式主要為運(yùn)動型，缺乏時(shí)尚潮流感，產(chǎn)品單一缺乏吸引力。

　�。�2）產(chǎn)品更新速度過慢，要隨時(shí)掌握潮流動向，讓更新的產(chǎn)品盡量符合大學(xué)生的喜好。

　�。�3）價(jià)格方面可以促銷活動為理由稍微調(diào)整一下，相對于普通大學(xué)生月生活費(fèi)，部分361°產(chǎn)品服裝單價(jià)偏高，導(dǎo)致部分消費(fèi)群體減少。

　　361°校內(nèi)競爭者分析表

　　門店優(yōu)劣勢

　　361°校園門店

　　校內(nèi)競爭者（銳動體育）

　　優(yōu)勢

　　1、有品牌、美譽(yù)度

　　2、有三包

　　3、有質(zhì)量

　　4、舒適度高

　　5、價(jià)格低

　　6、地理位置優(yōu)越

　　7、人流量大

　　劣勢

　　1、價(jià)格較高

　　2、距離女生宿舍較遠(yuǎn)

　　3、無品牌

　　4、質(zhì)量沒保障

　　優(yōu)勢

　�。�1）產(chǎn)品質(zhì)量好。

　�。�2）知名度高。

　�。�2）競爭壓力小，可發(fā)展空間大。（在無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)內(nèi)，除361°之外沒有其他運(yùn)動品牌專賣店。再加上現(xiàn)在的學(xué)生都偏向于購買品牌產(chǎn)品，所以361°在校園里具有很大的發(fā)展優(yōu)勢）。

　　（3）地理位置優(yōu)勢，處在校門口，便于接觸校外人員，增加校外人流量，發(fā)展校外客戶。

　　劣勢

　　（1）舊款居多。（因?yàn)槭切�園內(nèi)部折扣店，所以361°里面的產(chǎn)品很多是舊款，對于追求新款的學(xué)生來說，可能吸引力不是太大。

　�。�2）宣傳力度不夠。

　�。�3）離女生宿舍較遠(yuǎn)，導(dǎo)致女性消費(fèi)者人群偏少。

　　（4）產(chǎn)品更新比較慢。

　　機(jī)會

　�。�1）全民健身的熱潮已經(jīng)向我們撲來。近年來，電視節(jié)目中的全民參與運(yùn)動使運(yùn)動越來越受到人們的重視，為人們創(chuàng)造一種能滿足他們對運(yùn)動的追捧，同時(shí)用服裝來證明自己熱愛健身、熱愛運(yùn)動。

　�。�2）校園內(nèi)部經(jīng)常會有運(yùn)動會、籃球會，361°可以提供贊助，這樣可以讓更多的人知道361°并且了解其產(chǎn)品。