實(shí)用的年度總結(jié)工作計(jì)劃范文匯總十篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編精心整理的年度總結(jié)工作計(jì)劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度總結(jié)工作計(jì)劃 篇1
馬駒過隙，歲月如梭，20xx的腳步已悄然到來，我們又迎來了新的一年�；厥�20xx,這是一個(gè)不尋常的多事之秋，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響還沒有結(jié)束下，大范圍的流感又開始泛濫，嚴(yán)重影響到人們的日常生活和消費(fèi)習(xí)慣，也對商場的銷售造成一定影響。公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整方針戰(zhàn)略,出臺各種促銷計(jì)劃，以保障年度任務(wù)的完成。下面，本人就20xx年的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)作一下匯報(bào)。
工作成績
1、銷售方面：兒童區(qū)年度銷售任務(wù)09年為645萬，實(shí)際銷售 ，超額完成任務(wù)%。其中小獅貓銷售為 ，占兒童區(qū)總銷售的 %。波芘龍兒童樂園銷售為 ，占總銷售的 。童裝區(qū)銷售有幾個(gè)高峰期，第一期為店慶期間，銷售為，占總銷售 。第二期為五一期間，銷售為 ，占總銷售。第三期為十一期間，銷售額為，占總銷售的 。在這幾次大的活動(dòng)中，因促銷力度較大，吸引了客流，銷售額也因此提升。
運(yùn)動(dòng)年度銷售任務(wù)xx年為 ，實(shí)際銷售為。完成任務(wù)的 。五一期間大部分品牌都參加了活動(dòng)，所以銷售額直線上升，占 。十一期間大品牌，如阿迪，安踏，李寧，Kappa等沒有參加活動(dòng)，所以銷售額并不十分理想。
2、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成各季度的招商調(diào)整計(jì)劃。四月份，完成波芘龍兒童樂園進(jìn)場的前期準(zhǔn)備工作和進(jìn)場后的后續(xù)問題。同時(shí)壓縮小獅貓面積，自有童裝區(qū)整體前移。三季度，引進(jìn)童裝品牌
“天使的口袋”，同時(shí)完成考拉布魯撤場，OSHKOSH、DDN、小可米露等品牌的協(xié)調(diào)移位工作。同年十二月份 ，又引進(jìn)了迷你屋、鎏恒色、英氏等童裝品牌。并完成原有童裝品牌的續(xù)簽工作。
根據(jù)公司的發(fā)展需要，08年十月份，我成為童裝區(qū)主管，主要負(fù)責(zé)童裝區(qū)的日常管理工作。在這兩個(gè)月中，主要工作內(nèi)容為：
1、根據(jù)品類銷售情況，協(xié)助品類經(jīng)理組織中廳特賣活動(dòng)；
2、根據(jù)公司的工作安排，檢查營業(yè)員的消防知識；
3、協(xié)助品類經(jīng)理完成新簽約商戶的進(jìn)場工作等；在這一年的工作中，雖然完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，但也存在一些不足。在今后的學(xué)習(xí)和工作中我會(huì)努力改進(jìn)。下面是09年的學(xué)習(xí)方向和工作計(jì)劃：
1． 強(qiáng)化形象，提高職業(yè)素養(yǎng)。作為一名一線的營運(yùn)主管，言談舉止代表的是公司形象。所以要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，全面提升自身素養(yǎng)，以嶄新的精神面貌迎接新一年的到來；
2． 嚴(yán)于律己，做好模范帶頭作用。要想管別人先要管好自己。在09年的工作中，我一定嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參與公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，會(huì)議等，為營業(yè)員起好模范帶頭作用。
3． 強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作。營運(yùn)主管的職責(zé)之一就是供應(yīng)商與公司的扭帶，所以我一定努力做好供應(yīng)商與公司的溝通工作。積極準(zhǔn)確的傳達(dá)公司的各類事項(xiàng)，也對供應(yīng)商的思想動(dòng)態(tài)、思想意圖及時(shí)的傳達(dá)到上級，以便及時(shí)給予回應(yīng)，以利于雙方更好的合作，達(dá)到雙贏的目的。
4． 協(xié)助品類經(jīng)理做好日常管理工作，包括：
�。�1） 了解業(yè)種內(nèi)各專柜的銷售業(yè)績，及時(shí)組織特賣活動(dòng)，以完成保底銷售；
�。�2） 了解專柜內(nèi)營業(yè)員的情況，日常的儀容儀表，考勤等；
�。�3） 監(jiān)督專柜斷碼、斷號商品，催促及時(shí)補(bǔ)貨；
（4） 檢查本品類公共區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生、燈光照明、設(shè)施設(shè)備以及
安全隱患等；
�。�5） 檢查各專柜內(nèi)衛(wèi)生清潔、商品陳列、商品價(jià)簽、POP使用、
裝修施工等是否符合管理規(guī)定；
�。�6） 監(jiān)督管理各專柜議價(jià)銷售和私收貨款等情況；
以上是我xx年的工作總結(jié)和09年的工作計(jì)劃，如有不妥之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。我現(xiàn)在是童裝區(qū)的主管，對這個(gè)品類還不是太熟悉。不過在今后的工作中，我會(huì)積極努力的了解和掌握這個(gè)品類的一些特性特征，做到不恥下問，多種渠道吸收“營養(yǎng)”，全方位提升自己。
20xx年馬上就要來臨， *****也即將迎來自己兩周歲的生日，回想和*****共同走過的歲月，心中真是激動(dòng)不已。為此，我向公司領(lǐng)導(dǎo)保證，在新的一年，我會(huì)為*****更加茁壯、健康的成長貢獻(xiàn)我自己的微薄之力。愿******像紅日，越來越亮，紅紅火火 ！
年度總結(jié)工作計(jì)劃 篇2
20xx-20xx年度，我區(qū)流動(dòng)人口和出租屋綜管工作在市綜管辦的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)深化流動(dòng)人口管理工作，完善人口綜合管理架構(gòu)和機(jī)制，大力推進(jìn)社會(huì)管理創(chuàng)新，狠抓工作落實(shí)，流動(dòng)人口和出租屋綜管工作成效顯著。
一、基本情況
XX區(qū)一直把流動(dòng)人口和出租屋綜管工作作為社會(huì)治安和城市管理的一項(xiàng)源頭性、基礎(chǔ)性、關(guān)鍵性工作來抓好落實(shí)。截至目前，全區(qū)共有出租屋44.3萬套（間），流動(dòng)人口114萬人。5年來，累計(jì)采集（申報(bào)）流動(dòng)人口信息384.5萬條，注銷信息335.1萬條，通報(bào)隱患信息3.6萬條，整改反饋3.5萬條，每年的出租屋登記率，信息采集率、準(zhǔn)確率和隱患信息通報(bào)、反饋率均達(dá)到了95%以上；累計(jì)征收房屋租賃管理費(fèi)稅18.7億元；累計(jì)查處房屋租賃違法案件3059宗，罰款852.3萬元，追繳費(fèi)稅192.6萬元；累計(jì)調(diào)解租賃糾紛129宗，涉及金額1326萬元。20xx－20xx年，福田連續(xù)四年被市評為流動(dòng)人口和出租屋綜合管理優(yōu)秀集體。
二、主要工作
�。ㄒ唬┖葑ト丝诠芾�，提升綜管水平
五年來，全區(qū)綜管系統(tǒng)共開展集中行動(dòng)6460次，每年都清查了全部出租屋，累計(jì)核查流動(dòng)人口1000萬余人，核查居住證510萬余張，采集通報(bào)出租屋安全隱患信息7萬余條，協(xié)破刑事案件75宗，協(xié)查治安案件490宗，協(xié)助抓獲犯罪嫌疑人401人。深入推進(jìn)“樓長制”建設(shè)，樓長選配完成率達(dá)到了100%，開展了樓長培訓(xùn)，制作樓長制服、公示牌等，為樓長常態(tài)履職奠定了基礎(chǔ)。
（二）規(guī)范租賃業(yè)務(wù)，強(qiáng)化稅費(fèi)征管
大力推行私房租賃稅費(fèi)核定征收工作，嚴(yán)格規(guī)范費(fèi)稅征收程序，確保了房屋租賃稅費(fèi)應(yīng)收盡收；全面啟用了房屋租賃憑證，保證了房屋租賃管理工作和房屋租賃稅收代征工作的正常開展；采取完善追繳程序、統(tǒng)一法律文書等措施，加大對股份公司和其他欠稅戶房屋租賃稅、費(fèi)追繳力度；20xx年，全市免征房屋租賃管理費(fèi)后，出臺實(shí)施《XX區(qū)免征房屋租賃管理費(fèi)后有關(guān)事項(xiàng)處理辦法》，目前已退付管理費(fèi)1400萬元，受到市民群眾的好評。
(三)加大執(zhí)法力度，樹立法制權(quán)威
20xx年，為切實(shí)做好大運(yùn)年的流動(dòng)人口和出租屋執(zhí)法管理工作，開展了租住人員未依法申報(bào)信息專項(xiàng)查處工作，有效確保租住人員信息采集的時(shí)效性、準(zhǔn)確率。20xx年加大對“房中房”違法租賃案件的查處力度，組織租賃系統(tǒng)對全區(qū)6個(gè)“房中房”密集地進(jìn)行了地毯式排查，處罰房東、二房東31名，拆除“房中房”26間。20xx年，為推進(jìn)開展信息自主申報(bào)試點(diǎn)工作，聯(lián)合公安分局開展了執(zhí)法核查、敬告執(zhí)法、查處違法租賃行為等行動(dòng)，通過聯(lián)合調(diào)查取證，使案件的查處更加順暢。
�。ㄋ模⿵�(qiáng)化改革創(chuàng)新，推動(dòng)工作進(jìn)展
一是全力推廣居住人員信息自主申報(bào)制度。我辦在20xx年試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，20xx年全力推進(jìn)了居住人員信息自主申報(bào)工作，20xx年7月全市自主申報(bào)工作現(xiàn)場會(huì)在我區(qū)召開，全市正式推廣自主申報(bào)工作。截至目前，全區(qū)自主申報(bào)新增人口信息76.7萬 條，注銷40.8萬條，全區(qū)自主申報(bào)人員信息占全區(qū)流動(dòng)人口總量的66.6%。二是實(shí)施房屋租賃合同網(wǎng)上業(yè)務(wù)辦理。我區(qū)在全市率先開展了合同登記備案網(wǎng)上預(yù)約和網(wǎng)上辦理工作，選取南園、華富和蓮花三個(gè)街道租賃所進(jìn)行了試點(diǎn)，制定了實(shí)施方案，配合市租賃辦采取分步走的策略進(jìn)行系統(tǒng)建設(shè)，在試點(diǎn)成功的基礎(chǔ)上，于6月份全區(qū)推廣了房屋租賃業(yè)務(wù)網(wǎng)上服務(wù)模式，市民反響良好。三是積極推進(jìn)網(wǎng)格化管理。在社區(qū)網(wǎng)格化工作方面，先后組織各街道實(shí)施了三次的網(wǎng)格劃分或優(yōu)化調(diào)整，劃分了1227個(gè)社區(qū)基礎(chǔ)網(wǎng)格；完成了1342名網(wǎng)格信息員隊(duì)伍的整合任務(wù)；組織各街道辦的網(wǎng)格信息員進(jìn)行了信息采集業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使網(wǎng)格信息員學(xué)習(xí)、掌握了利用pda進(jìn)行信息采集的項(xiàng)目和流程。四是大力培育樓棟長自治組織。選取沙頭街道試點(diǎn)組建樓長協(xié)會(huì)，并以區(qū)綜治委名義下發(fā)了《XX區(qū)關(guān)于成立街道樓棟長社會(huì)組織的通知》，擬在多個(gè)街道再行成立樓棟長協(xié)會(huì)，為培育社會(huì)組織參與社會(huì)治理起到了積極作用。
三、未來五年工作計(jì)劃
�。ㄒ唬┥钊胪七M(jìn)社區(qū)網(wǎng)格化管理
按照“統(tǒng)一采集、集中分發(fā)、采辦分離”的原則，完善社區(qū)網(wǎng)格化運(yùn)營管理，形成網(wǎng)格劃分調(diào)整機(jī)制，加強(qiáng)網(wǎng)格信息員和pda設(shè)備的管理。圍繞綜合環(huán)境建設(shè)的中心任務(wù)和智慧城區(qū)建設(shè)的總體要求，以信息化建設(shè)為抓手，試點(diǎn)桌面云“綠色辦公”模式，探索建設(shè)云社區(qū)，逐步實(shí)現(xiàn)辦公設(shè)備虛擬化。
�。ǘ┏B(tài)化實(shí)施自主申報(bào)模式
圍繞“智慧福田”建設(shè)，以信息化建設(shè)為依托，實(shí)現(xiàn)出租屋分色分類分級管理和派單作業(yè)的績效跟蹤。建立出租屋污點(diǎn)信息庫，推進(jìn)誠信體系建設(shè)。進(jìn)一步深化完善“三聯(lián)執(zhí)法”機(jī)制，把聯(lián)動(dòng)執(zhí)法作為推動(dòng)自主申報(bào)工作的最主要手段。加大信息核查力度，確保自主申報(bào)率常態(tài)保持在60%以上。
�。ㄈ┻M(jìn)一步加強(qiáng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)建設(shè)
推動(dòng)租賃業(yè)務(wù)流程再造工作，進(jìn)一步簡化房屋租賃合同登記備案的辦事手續(xù)，完善租賃合同網(wǎng)上服務(wù)工作，實(shí)現(xiàn)每年代征房屋租賃稅2.6億元。進(jìn)一步規(guī)范行政執(zhí)法工作，完善證據(jù)聯(lián)用、信息聯(lián)通、執(zhí)法聯(lián)動(dòng)的“三聯(lián)執(zhí)法”機(jī)制，探索建立快速執(zhí)法模式，營造嚴(yán)格執(zhí)法、依法行政的濃厚氛圍。進(jìn)一步加強(qiáng)“四個(gè)實(shí)有” （即：實(shí)有人口、實(shí)有法人、實(shí)有事件、城市部件）的信息采集力度，確�；鶎有畔⒏黜�(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)定達(dá)標(biāo)。
�。ㄋ模┐罅ε嘤鐣�(huì)自治組織
圍繞政府職能轉(zhuǎn)變，大力培育樓棟長社會(huì)自治組織，探索建立常態(tài)化購買服務(wù)模式，發(fā)揮社會(huì)自治組織的工作積極性，通過社會(huì)組織的自我管理，逐步引導(dǎo)社會(huì)組織參與社會(huì)治理。
年度總結(jié)工作計(jì)劃 篇3
不知不覺，從紀(jì)檢部的競選到現(xiàn)在已半年有余，我們的工作也涉及各個(gè)層面，從查宿到維持秩序再到巡視，我們的能力也在不同的任務(wù)中得到了鍛煉，使我們的整體素質(zhì)有了很大提高，年度工作總結(jié)與新學(xué)期工作計(jì)劃（紀(jì)檢部）。
上次部里安排聽了徐玲老師的講座，讓我受益匪淺，可以說在精神領(lǐng)域給我們上了一堂傳統(tǒng)文化教育課，令我感受頗深，這使我感覺到我們紀(jì)檢部并不像別人想象中那么冷，而是一個(gè)十分重視人的思想與內(nèi)涵的組織，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)人的內(nèi)外兼修，x哥每次開會(huì)必提的做人、做事，也是在不斷督導(dǎo)我們樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，還記得有一次提到孝順的問題時(shí)，他的眼里泛著淚光，是他將每周的例會(huì)升華到精神素質(zhì)修養(yǎng)的層面，讓與會(huì)的每個(gè)人都感受到他的內(nèi)心，這些最終將化為日后紀(jì)檢部工作的凝聚力，還記得那次的巡夜，雖然大家都很累，但是卻讓我深切感受到作為學(xué)校紀(jì)檢部一員的那種強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感。
當(dāng)然，工作并非一帆風(fēng)順，其間也有過困惑有過挫折，但是一路走來回頭望去，那些困難挫折就如同游戲中的一道道關(guān)卡，通關(guān)后有種難以言表的欣慰，工作也由最初的陌生變得熟悉，我想這就是自己當(dāng)初競選紀(jì)檢部的初衷吧，因?yàn)槲沂斋@了成長，工作計(jì)劃《年度工作總結(jié)與新學(xué)期工作計(jì)劃（紀(jì)檢部）》。另外，工作得以順利進(jìn)行還得感謝幾位學(xué)哥的幫忙，他們用經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)我們的工作，從而大大減少了我們錯(cuò)誤的發(fā)生，真誠的感謝他們。
如今，新的一年伊始，承蒙大家對我的信任，讓我的工作更上一層樓，我覺得這是大家對我上學(xué)期工作的肯定，這并不代表自己頭上多了頂光環(huán)，而是意味著自己的責(zé)任更加重大了，在其位，謀其職，盡其責(zé)，只有擺正自己的心態(tài)，才能更好的完成工作，而面對新學(xué)期新工作，我已做好心理準(zhǔn)備并附之計(jì)劃：首先，妥善處理人際關(guān)系無論工作還是生活，良好的人際關(guān)系總能給一個(gè)人的工作增添許多色彩，所以妥善處理人際關(guān)系至關(guān)重要。
其次，提高個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)河傳的校訓(xùn)“立德勤奮，博學(xué)創(chuàng)新”以德為首，足可見一個(gè)人的修養(yǎng)與他所從事的工作之間關(guān)系的重大，古云：“修身，齊家，治國，平天下”同樣說明一個(gè)人德行修養(yǎng)的重要性。
再次，深入貫徹落實(shí)于書記的會(huì)議精神，將其落實(shí)到日常工作中，在做好自己本職工作的同時(shí)積極配合部里完成學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)。最后，希望在新學(xué)期可以去新的環(huán)境了解不同環(huán)境的工作，不斷提高自己的能力，充實(shí)自己。
總而言之一句話，只有經(jīng)歷了地獄般的折磨，才有征服天堂的力量，只有流過血的手指才能彈出世間的絕唱，望大家以此共勉共同奮進(jìn)。
年度總結(jié)工作計(jì)劃 篇4
20xx年是“十二五”規(guī)劃的收官之年。在縣委、縣政府和市國土局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局認(rèn)真貫徹“四個(gè)全面”戰(zhàn)略部署，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，狠抓各項(xiàng)工作落實(shí)，取得了良好地成果，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)穩(wěn)健發(fā)展提供了強(qiáng)有力地資源保障。
一、20xx年工作回顧
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)資源保護(hù)，鞏固發(fā)展根基。一是完善耕地保護(hù)制度, 實(shí)現(xiàn)了耕地占補(bǔ)平衡。落實(shí)耕地保護(hù)共同責(zé)任機(jī)制，縣、鄉(xiāng)、村逐級簽訂了耕地保護(hù)目標(biāo)責(zé)任書，明確職責(zé)，共護(hù)寶貴資源。二是積極開展土地利用總體規(guī)劃中期調(diào)整完善。充分利用第二次土地調(diào)查成果，完成土地利用總體規(guī)劃調(diào)整完善聽證，完善相關(guān)編制資料力爭及時(shí)逐級上報(bào)審批。三是有效推進(jìn)土地整理項(xiàng)目。今年來，區(qū)國土廳確認(rèn)批復(fù)我縣32個(gè)土地開墾項(xiàng)目，實(shí)施528.22公頃，新增耕地316.64公頃。同時(shí)，我縣正在實(shí)施洞靖鄉(xiāng)念堂村等46個(gè)土地開墾項(xiàng)目，實(shí)施590.73公頃，新增耕地535.94公頃，總投資317.04萬元；自治區(qū)級縣露美片區(qū)土地整治項(xiàng)目已竣工，總投資2733.79萬元，建設(shè)規(guī)模510.34公頃，該項(xiàng)目已通過市級驗(yàn)收；組織申報(bào)立項(xiàng)5個(gè)“旱改水”提質(zhì)改造項(xiàng)目，建設(shè)規(guī)模260.26公頃，總投資1350.38萬元，已獲市國土局立項(xiàng)批復(fù)，通過提質(zhì)改造，可建成水田245.89公頃，有效推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)。
�。ǘ┍Ｕ嫌玫匦枨�，力促穩(wěn)健發(fā)展。一是積極爭取用地指標(biāo)，用好有限資源。用活用足指標(biāo)，確保項(xiàng)目盡早落地建設(shè)。今年，共組織申報(bào)14個(gè)用地批次，獲得用地267.17公頃，其中耕地120.92公頃，涉及新山煤電鋁一體化項(xiàng)目、義烏國際商貿(mào)物流城等一批項(xiàng)目，有力支撐起全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。二是嚴(yán)格執(zhí)行土地供應(yīng)政策，提供用地保障服務(wù)。今年來，共辦理供地手續(xù)55宗，面積1x9.13公頃，土地成交價(jià)款4.35億元。三是合理編制土地供應(yīng)計(jì)劃，有效控制供應(yīng)總量�？茖W(xué)編制國有建設(shè)用地供應(yīng)計(jì)劃，認(rèn)真執(zhí)行計(jì)劃安排，20xx年度縣國有建設(shè)用地計(jì)劃供應(yīng)總量113.26公頃。四是有力盤活存量建設(shè)用地，嚴(yán)格處置閑置土地。今年來，積極引導(dǎo)各類建設(shè)項(xiàng)目使用存量土地、低效利用土地，盤活國有存量建設(shè)用地1x8.05公頃，清理閑置土地 4宗，面積246.00㎡，做到有效盤活利用閑置土地。五是合理開展征地，保證項(xiàng)目有序推進(jìn)。今年來，共完成征地161.1x公頃，已全部兌付補(bǔ)償費(fèi)2.35億元，確保了百色大道二期（段）、公租房等16個(gè)項(xiàng)目建設(shè)，有力維護(hù)了被征地農(nóng)民的合法權(quán)益。
�。ㄈ﹪�(yán)格國土執(zhí)法，規(guī)范資源管理。一是加大國土法律法規(guī)宣傳力度。通過展板、懸掛橫幅、發(fā)放資料等方式，廣泛宣傳國土資源法律法規(guī)。今年來，共發(fā)放國土普法宣傳手冊12000多冊，宣傳單9000多份，受教育4萬多人，取得較好地宣傳效果。二是認(rèn)真開展土地日常動(dòng)態(tài)巡查。今年來，共開展動(dòng)態(tài)巡查458次，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并制止土地違法行為252起，切實(shí)將違法用地行為扼殺在萌芽狀態(tài)。三是全力做好土地執(zhí)法監(jiān)察工作。通過動(dòng)態(tài)巡查、衛(wèi)片執(zhí)法、群眾舉報(bào)等方式立案查處違法案件52件，已結(jié)案52件，案件已全部查處到位，共涉及土地1x.69公頃，其中耕地10.90公頃，罰款收入43.56萬元，沒收違法建（構(gòu)）筑物8.30萬㎡，拆除違法建（構(gòu)）筑物1.59萬㎡，申請強(qiáng)制執(zhí)行1.59萬㎡。四是繼續(xù)強(qiáng)化礦產(chǎn)執(zhí)法。今年來，共組織開展礦山執(zhí)法巡查400多次，專項(xiàng)執(zhí)法60次，發(fā)現(xiàn)違法行為60起，現(xiàn)場制止50起，立案23起，結(jié)案17起，罰沒款1x.24萬元，有效規(guī)范了用礦行為。
�。ㄎ澹⿵�(qiáng)化地災(zāi)防治，保障民生發(fā)展。強(qiáng)化措施，切實(shí)搞好地質(zhì)災(zāi)害防治工作。今年來，開展地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)排查巡查復(fù)查160次，向群眾發(fā)放防災(zāi)明白卡及避災(zāi)明白卡422份，更新埋設(shè)警示宣傳牌22塊；舉辦地質(zhì)災(zāi)害防治培訓(xùn)班1期，受訓(xùn)166人，開展各類宣傳6次，發(fā)放資料3000多份；爭取區(qū)國土廳專項(xiàng)資金458.19萬元，完成了12處地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)治理，受益群眾299戶1300人。不斷完善地質(zhì)災(zāi)害治理工作機(jī)制和制度，高效推進(jìn)地災(zāi)防治工作，保障了人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。
（六）鞏固基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，促進(jìn)全面提升。一是加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)。今年來，駐縣政務(wù)服務(wù)中心窗口共受理各類申請11x4宗，辦結(jié)11x4宗，已在限時(shí)內(nèi)全部辦結(jié)；年初獲“四星級”窗口榮益稱號的佳績。二是扎實(shí)開展信訪工作。今年來，共接到信訪事項(xiàng)9件，接待來訪群眾12批31人次，已全部作出答復(fù)解釋。三是抓好土地登記發(fā)證工作。今年來，共登記發(fā)證290宗，面積5140592.14㎡，換證43宗，面積22247.62㎡。四是做好農(nóng)村土地確權(quán)登記發(fā)證，促進(jìn)土地產(chǎn)權(quán)改革。全縣區(qū)域內(nèi)地類圖斑34.09km，已完成一期、二期工程權(quán)屬調(diào)查86585宗，整理檔案43873宗,應(yīng)發(fā)證45514宗，已發(fā)證43873宗，發(fā)證率達(dá)96.39%，為農(nóng)村土地產(chǎn)權(quán)改革創(chuàng)造了有利條件。五是積極開展縣級不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記工作。積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門明確不動(dòng)產(chǎn)工作職責(zé)，進(jìn)一步建立健全聯(lián)動(dòng)機(jī)制；助推成立縣不動(dòng)產(chǎn)登記局XX縣不動(dòng)產(chǎn)登記中心，完成機(jī)構(gòu)組建、人員調(diào)劑等工作。六是加強(qiáng)基礎(chǔ)測繪管理。組織相關(guān)人員參加各類測繪培訓(xùn)2次，參訓(xùn)29人，提高了參訓(xùn)人員的運(yùn)用技能；積極配合開展地理國情普查，已完成內(nèi)外業(yè)基礎(chǔ)工作；推進(jìn)“數(shù)字”建設(shè)，《數(shù)字地理空間框架建設(shè)工程設(shè)計(jì)書》通過評審驗(yàn)收。七是加強(qiáng)國土資源信息化建設(shè)。今年3月正式運(yùn)行電子政務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)本級國土資源公文高效流轉(zhuǎn)，節(jié)約辦公成本；繼續(xù)推進(jìn)、完善“一張圖”管理信息系統(tǒng)和地籍系統(tǒng)建設(shè)。
二、存在問題
新形勢下，在取得成績的同時(shí)，我們清醒地認(rèn)識到還存在一些不足之處，主要有：一是計(jì)劃用地指標(biāo)不足。隨著我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，各類用地需求逐年增多，僅靠年度用地指標(biāo)安排已無法滿足發(fā)展需求。二是國土資源執(zhí)法形勢依然嚴(yán)峻。現(xiàn)階段國土資源違法行為時(shí)有發(fā)生，執(zhí)法力量有限，國土執(zhí)法面臨的問題更加復(fù)雜和棘手，衛(wèi)片執(zhí)法任務(wù)艱巨，礦產(chǎn)資源管理步履維艱。三是信訪維穩(wěn)壓力較大。由于征地、建房、土地權(quán)屬等因素造成利益糾紛增多趨勢，國土信訪較活躍，妥善處理各方矛盾面臨的困難重重。四是不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記工作推進(jìn)緩慢。因編制、資金、人才等方面不足，部門資源整合、資源信息共享和制度管理等仍存在較多阻礙，制約了我縣快速推進(jìn)不動(dòng)產(chǎn)登記的步伐。
三、20xx年工作計(jì)劃
（一）嚴(yán)守保護(hù)紅線，確保占補(bǔ)平衡。一是確保實(shí)現(xiàn)耕地保護(hù)目標(biāo)。落實(shí)耕地保護(hù)責(zé)任，加強(qiáng)耕地及基本農(nóng)田的動(dòng)態(tài)巡查，保證耕地保有量和基本農(nóng)田面積不減少，耕地質(zhì)量不下降，鞏固基本農(nóng)田劃定成果。二是加大土地開發(fā)整理力度。積極實(shí)施土地整理和補(bǔ)充耕地任務(wù)，確保年度耕地占補(bǔ)平衡。三是扎實(shí)推進(jìn)“旱改水”提質(zhì)改造項(xiàng)目和土地整治項(xiàng)目。優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化項(xiàng)目管理，穩(wěn)步推進(jìn)“旱改水”各項(xiàng)工作，全力做好橋馬片區(qū)土地整治項(xiàng)目。
(二)整合優(yōu)勢資源，全力保障發(fā)展用地需求。一是爭取盡快落實(shí)項(xiàng)目用地，保障用地需求。做好項(xiàng)目用地農(nóng)用地轉(zhuǎn)用、土地征收報(bào)批、指標(biāo)保障等工作，特別是爭取重點(diǎn)項(xiàng)目盡早落地開工建設(shè)。二是著力推進(jìn)征地工作。按照新實(shí)施的征地工作要求，積極做好征遷，穩(wěn)妥處理利益分配，切實(shí)筑牢經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展基礎(chǔ)。三是堅(jiān)持集約節(jié)約利用土地。充分利用有限的土地資源，提高存量土地利用率，加大處理閑置土地力度，做到節(jié)約集約用地。四是爭取落實(shí)扶貧生態(tài)移民搬遷工程。加強(qiáng)與區(qū)國土廳、市政府協(xié)調(diào)，爭取獲得20xx年扶貧生態(tài)移民搬遷工程用地及附屬設(shè)施新增建設(shè)用地指標(biāo)。
（三）完善地災(zāi)防治機(jī)制，全力保障群眾利益。爭取防治資金、人員、技術(shù)、物資等方面的保障，科學(xué)編制地質(zhì)災(zāi)害治理方案，尋找地質(zhì)災(zāi)害防治突破口，加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)，整合優(yōu)勢資源，確保防治工作落到實(shí)處。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)資源管理，規(guī)范國土秩序。一是嚴(yán)格規(guī)范礦業(yè)權(quán)管理。依法管理采礦權(quán)，嚴(yán)格審批發(fā)證，合理編制礦產(chǎn)資源總體利用規(guī)劃，完善礦產(chǎn)資源開采方案，確保做到規(guī)范有序用礦。二是強(qiáng)化礦山安全監(jiān)管。加強(qiáng)礦山安全生產(chǎn)監(jiān)管，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任。三是嚴(yán)厲打擊違法采礦行為。堅(jiān)決取締違法采礦，切實(shí)維護(hù)礦產(chǎn)資源開發(fā)利用良好秩序。四是健全土地動(dòng)態(tài)巡查制度，扎實(shí)做好年度衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作。加強(qiáng)與各級有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，嚴(yán)厲打擊違法占地用地行為。
�。ㄎ澹┰鷮�(shí)推進(jìn)國土基礎(chǔ)工作建設(shè)，提升服務(wù)水平。一是繼續(xù)做好我縣測繪行政職能管理和測繪業(yè)務(wù)管理工作。二是繼續(xù)完善土地利用總體規(guī)劃，補(bǔ)充各類規(guī)劃修改調(diào)整。三是加快信息化建設(shè)步伐，逐步實(shí)現(xiàn)“一張圖”管理。四是做好土地登記發(fā)證工作，特別是農(nóng)村集體土地確權(quán)登記。五是著力開展不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記工作，確保取得實(shí)質(zhì)效果。六是加強(qiáng)國土資源隊(duì)伍和文化建設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)“審管分離”制度改革，提高服務(wù)水平和執(zhí)政能力。
年度總結(jié)工作計(jì)劃 篇5
一、班級情況
本班共有學(xué)生41名，經(jīng)過幼兒園的學(xué)習(xí)生活，他們有一定的自理自立能力，但是剛?cè)胄W(xué)很多方面比較懵懂，紀(jì)律感不強(qiáng)，活動(dòng)時(shí)較混亂，希望通過這學(xué)期的活動(dòng)感受校園生活的美好，在過程中發(fā)展自己的能力。
二、工作目標(biāo)
以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，不斷更新觀念、改進(jìn)方法，結(jié)合以往我班在活動(dòng)中已經(jīng)取得的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，以培養(yǎng)學(xué)生良好的思想素質(zhì)和行為規(guī)范為主線，以全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)為目的，以體驗(yàn)教育活動(dòng)為途徑，有計(jì)劃、有創(chuàng)新地開展符合學(xué)校實(shí)際的、符合少年兒童身心特點(diǎn)的教育活動(dòng)，使本班的隊(duì)員更好地掌握交際能力、學(xué)習(xí)能力、生活能力，成為幸福生活并能創(chuàng)造幸福的人。
三、工作措施
1．抓好養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為習(xí)慣。利用班隊(duì)課組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)，在行為規(guī)范方面具體做到：在校園里不吃零食和飲料；講究環(huán)境衛(wèi)生；教室里要做到綠化、美化、藝術(shù)化；同學(xué)間團(tuán)結(jié)友愛不打架罵人。經(jīng)常檢查學(xué)生的行為習(xí)慣，并做到及時(shí)檢測反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)批評教育。
2．繼續(xù)抓好常規(guī)評比工作，加強(qiáng)日常行為習(xí)慣的檢查監(jiān)督，每周一總結(jié)，及時(shí)反饋教育。
3．認(rèn)真參加每周一次的升旗儀式。學(xué)生要學(xué)會(huì)唱國歌，唱響國歌，熱愛國旗，知道升國旗時(shí)的禮節(jié)。
4．安全警鐘長鳴，堅(jiān)決杜絕安全隱患。幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識、學(xué)習(xí)自護(hù)本領(lǐng)、提高安全防范意識和自護(hù)自救能力。
5。加強(qiáng)心理教育，形成健全人格。做好學(xué)生心理的疏導(dǎo)，教師要積極創(chuàng)設(shè)良好的課堂氛圍和保證學(xué)生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境。充分利用日常教育教學(xué)主渠道，開展好班級心理健康教育。
6。 創(chuàng)新家訪方式，提高家校教育效果。根據(jù)學(xué)校要求，我們將依據(jù)本地實(shí)際情況想辦法積極創(chuàng)新家訪方式。采用實(shí)地家訪、電話家訪、家長學(xué)校學(xué)習(xí)等多種方式，有效推動(dòng)家訪活動(dòng)的縱深開展。
7。以重大節(jié)日為契機(jī)，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，引導(dǎo)學(xué)生從小養(yǎng)成高尚的思想品質(zhì)和良好的道德情操。通過豐富多彩的活動(dòng)形式，對少先隊(duì)員進(jìn)行“愛”的教育，使少先隊(duì)員成為崇尚和諧，追求美好生活的新一代。
四、工作月份安排
九月：
1．入學(xué)常規(guī)教育；
2．了解學(xué)生，召開家長會(huì)。
3．選舉培養(yǎng)班干部，制定班規(guī)，布置好教室，讓學(xué)生在良好學(xué)習(xí)氛圍中學(xué)習(xí)。
4．開主題班會(huì)《好好學(xué)習(xí)，做一名好學(xué)生》。
5．組織學(xué)生參加少先隊(duì)活動(dòng)：老師，您辛苦了、民族精神代代傳。
6．配合體育教師，教會(huì)學(xué)生做廣播體操。
7．美化教室，圍繞“教師節(jié)”出一期黑板報(bào)。
十月：
1．繼續(xù)加強(qiáng)班級管理，形成更好的學(xué)習(xí)氛圍。
2．與家長交談，確定學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
3．做好學(xué)生的廣播操、眼保健操的訓(xùn)練工作。
4．開好主題班會(huì)《養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣》。
5．圍繞“慶祝國慶節(jié)”出一期黑板報(bào)。
十一月：
1．組織學(xué)生參加少先隊(duì)活動(dòng)：我們只有一個(gè)地球、交通安全知多少。
2．主題班會(huì)《怎么成為一名合格的小學(xué)生》。
3．組織學(xué)生參加安全教育。
4．圍繞“怎么成為一名合格的小學(xué)生”出一期黑板報(bào)。
十二月：
1．繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
2．完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，組織學(xué)生復(fù)習(xí)。
3．積極參加學(xué)校組織的安全教育：安全教育之學(xué)習(xí)安全。
4．組織學(xué)生參加少先隊(duì)活動(dòng)：團(tuán)結(jié)就是力量、誰是我心中的英雄。
5．圍繞“學(xué)習(xí)安全”出一期黑板報(bào)。
一月：
1．開展慶元旦主題班會(huì)《新的一年里，該做什么》。
2．抓好期末復(fù)習(xí)工作。
3．對學(xué)生進(jìn)行假期的安全工作教育。
4．圍繞“慶祝元旦”出一期黑板報(bào)。
年度總結(jié)工作計(jì)劃 篇6
一、工作總結(jié)
20××年即將過去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；20××是我職場人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于20××年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗(yàn)，逐漸對LED市場有了一個(gè)初步的認(rèn)識和了解。
自身還存在的缺點(diǎn)：
對于LED市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
20××年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力�？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20××年11月初開始進(jìn)行市場銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場分析
現(xiàn)在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)LED未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用�，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對LED產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場將會(huì)是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、工作計(jì)劃
20××年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷售工作規(guī)化）
1、適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí)；
2、目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項(xiàng)目工程商，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏取最大的市場份額；
3、目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場）
4、與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5、不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識，為客戶帶來實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠度與依賴度。
四、近期項(xiàng)目
1、徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）
橋洞照明（隧道燈）項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn)；
2、徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā)）
樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。（客戶計(jì)劃春節(jié)前后來我司訪問考察）
3、連云港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）
戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。（客戶計(jì)劃春節(jié)后來我司進(jìn)行考察）
4、徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）
護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高（客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品）。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實(shí)現(xiàn)雙贏。
年度總結(jié)工作計(jì)劃 篇7
20xx年，在地方各級黨委、政府、公安機(jī)關(guān)和部隊(duì)上級的正確領(lǐng)導(dǎo)以及大隊(duì)官兵的團(tuán)結(jié)努力下，我大隊(duì)認(rèn)真貫徹落實(shí)《消防法》及配套規(guī)章制度，以“世博”安保、“防火墻”工程為主線，全面加強(qiáng)消防工作和隊(duì)伍建設(shè)，為保障xxxx經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康、快速發(fā)展創(chuàng)造了良好的消防安全環(huán)境。今年，全市共發(fā)生火災(zāi)495起，死亡3人，受傷2人，直接經(jīng)濟(jì)損失1534.77萬元，與去年同期相比，火災(zāi)起數(shù)下降了44%，死亡人數(shù)多1人，受傷人數(shù)多1人，直接經(jīng)濟(jì)損失上升了31%，無重大火災(zāi)事故，全市火災(zāi)形勢繼續(xù)保持穩(wěn)定。
(一)政府消防工作責(zé)任進(jìn)一步落實(shí)。
積極推動(dòng)各級政府、相關(guān)部門和社會(huì)單位落實(shí)消防工作責(zé)任制，市、鎮(zhèn)兩級政府高度重視消防工作，將消防安全納入安全生產(chǎn)、社會(huì)治安綜合治理、文明城市創(chuàng)建等活動(dòng)。市政府與各鎮(zhèn)(區(qū))、相關(guān)職能部門簽訂了年度消防工作目標(biāo)責(zé)任狀，并多次召開消防工作會(huì)議，部署開展“世博安�！薄ⅰ胺阑饓Α惫こ痰然顒�(dòng)。消防工作聯(lián)席會(huì)議成員單位認(rèn)真履行消防工作職責(zé)，部門間的協(xié)調(diào)整合、信息共享、聯(lián)合執(zhí)法等工作協(xié)調(diào)機(jī)制進(jìn)一步完善。
(二)公共消防設(shè)施和應(yīng)急救援裝備建設(shè)步伐加快。
楊舍、塘橋兩鎮(zhèn)分別對城西、塘橋消防中隊(duì)營房進(jìn)行改造，城北消防站建設(shè)工程正有序推進(jìn)中。全市共投入568萬元添置了18噸泡沫水罐車、xx噸泡沫水罐車、搶險(xiǎn)救援車以及A類泡沫車;投入330萬元添置了各類專勤器材、防護(hù)、照明、通訊及常規(guī)器材。目前，我市共有市政消火栓2xx5個(gè)，消防取水碼頭350座。5月份，市政府正式發(fā)文成立“xxxx市綜合應(yīng)急救援大隊(duì)”，大隊(duì)立足本市災(zāi)害特點(diǎn)，重新梳理了各專業(yè)應(yīng)急隊(duì)伍力量、物資、運(yùn)行制度和聯(lián)勤聯(lián)動(dòng)機(jī)制等，建立應(yīng)急物資儲(chǔ)備庫。為方便多部門聯(lián)合處置突發(fā)事件，提升決策的正確率和時(shí)效性，大隊(duì)改造升級了xx9指揮中心暨應(yīng)急救援指揮中心，極大提升了我市應(yīng)對重特大災(zāi)害事故的處置能力。
(三)農(nóng)村、社區(qū)消防工作取得新進(jìn)展。
年初，大隊(duì)以公安設(shè)立警署為契機(jī)，依托警署組建楊舍、金港、塘橋、鳳凰、錦豐、樂余6個(gè)“防消合一”的消防中隊(duì)，并重新劃分消防中隊(duì)和派出所消防安全監(jiān)管范圍和責(zé)任，理順各項(xiàng)工作機(jī)制，規(guī)避了以往鎮(zhèn)級消防工作無人牽頭、派出所消防警務(wù)室“小、散、弱”的問題，進(jìn)一步整合和增強(qiáng)了鎮(zhèn)級消防監(jiān)督力量。大隊(duì)率先在萬紅社區(qū)、永聯(lián)村開展消防工作試點(diǎn)。永聯(lián)村組建了蘇州首家村級消防警務(wù)室，萬紅社區(qū)開辦了首個(gè)“社區(qū)消防夜�！�，培養(yǎng)了數(shù)百名居委干部成為“四個(gè)能力”“明白人”。在試點(diǎn)成功的基礎(chǔ)上，大隊(duì)創(chuàng)新管理思路，在全市范圍內(nèi)推廣，依托社區(qū)警務(wù)室，將消防監(jiān)管觸角延伸到農(nóng)村、社區(qū)一級，形成了大隊(duì)、中隊(duì)、派出所、社區(qū)警務(wù)室四級監(jiān)管體系，極大的加強(qiáng)了基層消防監(jiān)管力度。
(四)公共消防安全環(huán)境持續(xù)改善。
認(rèn)真部署開展“環(huán)滬護(hù)城河”、建筑消防設(shè)施、消防隱患大排查等專項(xiàng)行動(dòng)，始終保持對火災(zāi)隱患的高壓態(tài)勢，年初政府掛牌督辦的8家重大火災(zāi)隱患單位已全部整改到位。大隊(duì)狠抓《優(yōu)化環(huán)境服務(wù)發(fā)展十項(xiàng)措施》落實(shí)，不斷深化執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)，著力提高消防行政監(jiān)管和服務(wù)水平。全年共受理審核項(xiàng)目7個(gè)，設(shè)計(jì)備案抽查項(xiàng)目215個(gè)，驗(yàn)收項(xiàng)目32個(gè)，竣工驗(yàn)收備案抽查項(xiàng)目178個(gè)，開業(yè)前安檢項(xiàng)目80個(gè)。加強(qiáng)對政府重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤指導(dǎo)服務(wù)，主動(dòng)為沙鋼集團(tuán)、購物公園、紅星美凱龍家具城、大劇院、文化中心、巨庫物流中心、水上物流中心、寶佳新材料有限公司等項(xiàng)目提供現(xiàn)場指導(dǎo)和咨詢服務(wù)。
(五)消防宣傳教育平臺進(jìn)一步拓展。
大隊(duì)以志愿者活動(dòng)、教育培訓(xùn)基地為抓手，不斷拓展消防宣傳教育的深度和廣度。今年5月份，大隊(duì)投入80萬元建成了“xxxx市消防技能培訓(xùn)中心”，面向社會(huì)提供專業(yè)的消防安全培訓(xùn)，已舉辦40期培訓(xùn)班，xx00家單位的2400人接受了專業(yè)培訓(xùn)。大隊(duì)組織全市7000多名消防志愿者，深入社會(huì)單位、轄區(qū)居民家庭開展隱患排查、消防宣傳、與孤寡老人開展“一對一”的結(jié)對幫扶等活動(dòng)。同時(shí)，大隊(duì)繼續(xù)鞏固消防宣傳一條街、消防電梯公益廣告、消防宣傳公益櫥窗、短信平臺等宣傳載體，不斷擴(kuò)大消防宣傳教育的覆蓋面。
(六)部隊(duì)滅火救援實(shí)戰(zhàn)能力再上新臺階。
深入開展以體能、裝備應(yīng)用、戰(zhàn)術(shù)操法、“六熟悉”、合成訓(xùn)練為內(nèi)容的執(zhí)勤崗位練兵活動(dòng)，認(rèn)真組織大跨度廠房演練、滅火預(yù)案制作。認(rèn)真開展“巡防”工作，建立健全搶險(xiǎn)救援聯(lián)動(dòng)機(jī)制，抓好各類預(yù)案的制定演練，提高指揮效能和應(yīng)急救援能力。全市消防部隊(duì)接警出動(dòng)1600起，撲救火災(zāi)495起，搶險(xiǎn)救援185起，搶救遇險(xiǎn)人員195人次。
(七)部隊(duì)正規(guī)化建設(shè)水平進(jìn)一步提升。
扎實(shí)開展“軍人核心價(jià)值觀”、作風(fēng)紀(jì)律教育整頓“回頭看”、“問題解決月”、“廉政警示教育周”等活動(dòng)，組織官兵排查整改，官兵宗旨意識、遵章守紀(jì)意識、團(tuán)結(jié)意識明顯增強(qiáng)。為夯實(shí)黨風(fēng)廉政教育平臺，大隊(duì)新建了黨風(fēng)廉政教育活動(dòng)室，運(yùn)用圖書、展板、屏風(fēng)、視頻等方式，營造了人人參與黨風(fēng)廉政建設(shè)氛圍。同時(shí)，大隊(duì)積極開展?fàn)I區(qū)環(huán)境改造，建成迷你高爾夫球場、噴泉水榭等景觀，為調(diào)節(jié)官兵身心創(chuàng)造了良好的條件�；鶎又嘘�(duì)紛紛開展“星級俱樂部”創(chuàng)建活動(dòng)，活躍了官兵生活。
(八)后勤綜合保障能力取得新突破。
今年，大隊(duì)新設(shè)立綜合管理科，將精細(xì)化管理模式引入大隊(duì)后勤管理，為所有消防官兵、專職隊(duì)員、消防協(xié)管員建立了人健康檔案，建立年度預(yù)算、統(tǒng)供統(tǒng)支、固定資產(chǎn)管理的科學(xué)管理機(jī)制，合理有效的運(yùn)用資金，消防部隊(duì)營房設(shè)施、車輛裝備得到了明顯改善。
20xx年工作措施：
(一)全面實(shí)施“防火墻”工程，大力推進(jìn)消防工作社會(huì)化進(jìn)程。
重點(diǎn)做好以下三方面工作：一是推動(dòng)政府和部門責(zé)任制落實(shí)。提請市政府研究制定“十二五”消防規(guī)劃;督促各鎮(zhèn)(區(qū))繼續(xù)加大公共消防設(shè)施投入力度;完善消防工作部門協(xié)調(diào)機(jī)制，強(qiáng)化部門監(jiān)管職責(zé)。
二是提升社會(huì)單位消防安全自我管理能力。全面推廣社會(huì)單位消防安全“四個(gè)能力”創(chuàng)建活動(dòng)，通過宣傳教育、典型引導(dǎo)等方式，提升社會(huì)單位的消防安全自我管理水平。
三是夯實(shí)農(nóng)村和社區(qū)火災(zāi)防控基礎(chǔ)。充分發(fā)揮鎮(zhèn)級消防機(jī)構(gòu)的作用，督促各鎮(zhèn)(區(qū))建立健全消防聯(lián)席會(huì)議制度，督促各行政村(社區(qū))落實(shí)消防安全管理人，大力發(fā)展志愿消防隊(duì)伍，深入完善農(nóng)村、社區(qū)一線消防監(jiān)管機(jī)構(gòu)建設(shè)。
(二)全面貫徹《消防法》，大力推進(jìn)監(jiān)督執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)。
重點(diǎn)抓好以下三方面工作：一是全面推行社區(qū)消防警務(wù)平臺工作，延伸消防監(jiān)管觸角，加大基層一線監(jiān)管力度。
二是切實(shí)加強(qiáng)消防監(jiān)督管理。探索開展社會(huì)單位分級、分類管理和“網(wǎng)格化”管理模式，深化落實(shí)“錯(cuò)時(shí)”工作制，加大火災(zāi)隱患舉報(bào)查處力度，大力消除動(dòng)態(tài)火災(zāi)隱患和習(xí)慣性消防違法行為。
三是繼續(xù)深化《優(yōu)化環(huán)境服務(wù)發(fā)展十項(xiàng)措施》，強(qiáng)化消防監(jiān)督數(shù)字化系統(tǒng)的應(yīng)用，嚴(yán)格落實(shí)監(jiān)督執(zhí)法各項(xiàng)制度，以理性、平和、文明、規(guī)范的要求，不斷提高執(zhí)法質(zhì)量。
(三)全面加強(qiáng)應(yīng)急救援隊(duì)伍建設(shè)，大力提高滅火救援能力。
重點(diǎn)做好以下三方面工作：一是推進(jìn)應(yīng)急救援隊(duì)伍和聯(lián)動(dòng)機(jī)制建設(shè)。進(jìn)一步加強(qiáng)與其它應(yīng)急救援專業(yè)隊(duì)之間的銜接合作，實(shí)現(xiàn)社會(huì)應(yīng)急響應(yīng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制的制度化、常態(tài)化。
二是積極拓展消防部隊(duì)訓(xùn)練內(nèi)容和手段，扎實(shí)做好各項(xiàng)應(yīng)急救援預(yù)案，推動(dòng)部隊(duì)向撲救現(xiàn)代火災(zāi)和應(yīng)急救援訓(xùn)練轉(zhuǎn)變，切實(shí)提高在復(fù)雜條件下“打贏”能力。
三是加強(qiáng)區(qū)域性拉動(dòng)演練、特殊災(zāi)害事故專項(xiàng)演練、多部門合成作戰(zhàn)演練，從體系、裝備、預(yù)案、人員、素質(zhì)等各個(gè)方面做好應(yīng)急救援的準(zhǔn)備工作，提高應(yīng)急聯(lián)動(dòng)和協(xié)同作戰(zhàn)能力。
(四)全面加強(qiáng)基層基礎(chǔ)工作，大力推進(jìn)消防事業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
一是推進(jìn)公共消防設(shè)施建設(shè)。進(jìn)一步完善消防經(jīng)費(fèi)保障體系，統(tǒng)籌政府、社會(huì)單位力量，使全市消防業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)保持適度增長。加快城北消防中隊(duì)建設(shè)，力爭20xx年上半年建成投用;指導(dǎo)各鎮(zhèn)(區(qū))加快道路消火栓等公共消防設(shè)施建設(shè)。
二是加強(qiáng)消防部隊(duì)車輛裝備建設(shè)。逐步落實(shí)消防車輛裝備三年計(jì)劃，針對我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，重點(diǎn)配好化工、冶金類火災(zāi)撲救車輛和應(yīng)對高層建筑火災(zāi)撲救車輛。同時(shí)，加快應(yīng)急裝備物資儲(chǔ)備庫建設(shè)，配齊配全各類應(yīng)急救援裝備。
三是提升消防信息化建設(shè)水平。完善通信指揮平臺和指揮調(diào)度體系。同時(shí)，完善社區(qū)警務(wù)平臺消防監(jiān)督系統(tǒng)功能，為做精社區(qū)警務(wù)提供可靠的支撐和保障。
年度總結(jié)工作計(jì)劃 篇8
這一年來繼續(xù)堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”的主要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持黨員先進(jìn)性的原則，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹區(qū)教育局20xx年工作思路，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，堅(jiān)持我校一、二、三工作思路，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)；加強(qiáng)德育工作；加強(qiáng)課堂教學(xué)；加強(qiáng)教學(xué)科研；加強(qiáng)學(xué)�？茖W(xué)化、規(guī)范化管理；加強(qiáng)媒體教學(xué)能力的崗位培訓(xùn)。注重學(xué)生創(chuàng)造意識和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)；特別注重抓好畢業(yè)班工作；注重以教育科研立項(xiàng)為切入點(diǎn)開展引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)和研究三種理論（素質(zhì)教育、探究式教學(xué)、把孩子培養(yǎng)成財(cái)富理論）。突出以教育教學(xué)為中心，以成功的德育推動(dòng)智育的成功。落實(shí)了計(jì)劃對本年度的工作指導(dǎo)要求。順利完成期初教育教學(xué)目標(biāo)。
一、努力提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子和教師隊(duì)伍的整體水平。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校班子成員的思想建議和作風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)崗位責(zé)任制和責(zé)任追究制度，繼續(xù)施行“兩評四考”考核制度，樹立全局意識、發(fā)展意識和創(chuàng)新意識，進(jìn)一步增強(qiáng)做好本職工作的責(zé)任感和使命感。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)能夠以身作則，正在實(shí)施“人性化”管理。使學(xué)校工作有條不紊的發(fā)展。
2、我校確確實(shí)實(shí)本著“以人為本為學(xué)生服務(wù)；辦人民滿意教育”為宗旨。本著“一個(gè)力保，兩個(gè)狠抓，三個(gè)提高”的工作思路進(jìn)行工作。卓有成效的提高效率。
3、領(lǐng)導(dǎo)班子深入教學(xué)、深入課堂，進(jìn)行示范性和規(guī)范性的指導(dǎo)。突出了學(xué)校管理為教學(xué)服務(wù)的特征。使一年來的教學(xué)穩(wěn)步提升成效明顯。
二．教務(wù)工作：
1、按嚴(yán)格的教導(dǎo)教學(xué)管理規(guī)范和教務(wù)職責(zé)進(jìn)行教學(xué)。有力的保障教學(xué)的正常進(jìn)行。
2．實(shí)行課表統(tǒng)一管理，使課程安排趨于科學(xué)合理。增加學(xué)科的協(xié)調(diào)性。
3．根據(jù)新的形勢的需要進(jìn)一步修改了教務(wù)各崗位的崗位職責(zé)，補(bǔ)充調(diào)整了各項(xiàng)獎(jiǎng)懲制度。使兩評四考，真正的作為激勵(lì)教師的規(guī)范條款。
4．嚴(yán)格管理期中、期末等各次檢測，及時(shí)做出成績分析，為各年級、各學(xué)科學(xué)情分析提供參考。真正的有的放矢轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)生活態(tài)度。
5．制定了繼續(xù)教育校本培訓(xùn)方案，在實(shí)際中重視了校本培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐的結(jié)合。
6．組織了骨干教師雙優(yōu)課評比等活動(dòng)，為老師們提供展示自己的機(jī)會(huì)。
7．研究新課標(biāo)。進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)包學(xué)科，教師包學(xué)生的措施。
8．加強(qiáng)畢業(yè)班考試的反饋力度，定期召開協(xié)調(diào)會(huì)和分析會(huì)，召開家長會(huì)，及時(shí)反饋，及時(shí)溝通，形成教育的合力。
三．教科研工作：
1．以研究教材、學(xué)習(xí)新課標(biāo)，優(yōu)化教學(xué)過程為主要內(nèi)容，認(rèn)真進(jìn)行了學(xué)科教研活動(dòng)。在活動(dòng)中充分結(jié)合教研課題，研究性課程，多媒體教學(xué)、學(xué)法指導(dǎo)等內(nèi)容，使我校教研活動(dòng)特色越來越突出。具體是：①教學(xué)檢查：每學(xué)期進(jìn)行4次包括四個(gè)方面的檢查（教案、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記、小課題研究筆記、聽課記錄）。
②評優(yōu)課活動(dòng)：（每學(xué)期一次）本學(xué)期評出一等獎(jiǎng)三名，二等獎(jiǎng)四名。并進(jìn)入學(xué)校的兩評四考工作通過評優(yōu)課活動(dòng)，促進(jìn)了教師間的交流，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。
2．教育科研：
�、俳逃蒲袑W(xué)校的教育科研是在教學(xué)實(shí)際中經(jīng)�；仡�、反思、學(xué)習(xí)、探索中不斷的進(jìn)步。讓老師們理解了什么是學(xué)校中的教育科研，教師課怎么上；為什么要進(jìn)行教育科研，這兩個(gè)面臨著的實(shí)際問題。 ②狠抓學(xué)校教育的主渠道——課堂教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，把傳統(tǒng)式的教學(xué)模式逐漸變?yōu)椤疤骄俊涣鳌c(diǎn)撥——鞏固”探究教學(xué)模式，老師們的教育觀念已產(chǎn)生了顯著的變化。
�、郯l(fā)揮教科研的主導(dǎo)作用，以已經(jīng)立項(xiàng)的科研課題為切入點(diǎn)積極開展小課題、實(shí)用性內(nèi)容的研究，以點(diǎn)帶面，提高了教師的科研能力。 ④學(xué)校注重骨干教師和學(xué)科帶頭人的培養(yǎng)和培訓(xùn)，讓其真正的發(fā)揮起帶頭作用。
四、德育工作：
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1．加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化德育管理，提高隊(duì)伍整體素質(zhì)，針對班主任隊(duì)伍普遍存在的問題。如《德育創(chuàng)新與班主任工作管理》等。通過培訓(xùn)，提高了班主任的`理論水平，政策水平和實(shí)際工作的能力。
2．完成了上級主管部門的布置的各項(xiàng)工作。評出優(yōu)秀班級和無輟學(xué)班的典型。
3．加強(qiáng)規(guī)范教育，進(jìn)一步做好《德育規(guī)程》的貫徹落實(shí)。 結(jié)合本校情況，特定出具有本校特色的主題班會(huì)等活動(dòng)方法。
4．落實(shí)社會(huì)實(shí)踐教育：
�、俳M織學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有社會(huì)調(diào)查問卷，分析總結(jié)演講；有社會(huì)公益活動(dòng)：“為文明村建設(shè)出力”�！爸獦s辱，共奮進(jìn)”活動(dòng)。②組織學(xué)生進(jìn)行義務(wù)植樹等勞動(dòng)教育。
5．繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)生的法制、安全教育：
�、俨扇∝�(zé)任認(rèn)定層層負(fù)責(zé)制，對教師和學(xué)生進(jìn)行反復(fù)行教育，和實(shí)力教育。
�、诶^續(xù)落實(shí)學(xué)生“安全聯(lián)系卡”的使用工作和家長聯(lián)系制度。 ③組織開展了法制宣傳日活動(dòng)。
�。ǘ┎扇》e極有效措施，控制學(xué)生流失。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)上級《關(guān)于做好控制義務(wù)教育階段學(xué)生輟學(xué)工作意見》，建立和完善了學(xué)校各層面的“控輟”責(zé)任制，使學(xué)生、家庭、班級、教師共同承擔(dān)起“控輟”責(zé)任。制定了控輟制度。
2、學(xué)校組織教師進(jìn)行家訪，向?qū)W生及家長進(jìn)一步宣傳《義務(wù)教育法》，征求學(xué)生家長對學(xué)校辦學(xué)的意見或建議，同時(shí)對有流失跡象的學(xué)生做好動(dòng)員工作，講清學(xué)習(xí)重要性，使其明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，完成九年義務(wù)教育。
3、我校利用學(xué)校的可見和第八節(jié)課，發(fā)揮教師的優(yōu)勢和學(xué)生的興趣，組織和開展了英語、書法、象棋等活動(dòng)，使學(xué)校充滿生機(jī)。
五．總務(wù)及其他工作：
1．加強(qiáng)了財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，杜絕不合法收費(fèi)，加強(qiáng)了收費(fèi)聯(lián)系卡的管理；搞好經(jīng)費(fèi)預(yù)算和結(jié)算，嚴(yán)格履行現(xiàn)金、支票、借出和報(bào)銷手續(xù)，壓縮不必要的開支，充分發(fā)揮了資金為教學(xué)服務(wù)的作用。
2．推行“兩務(wù)公開”加大監(jiān)督力度，堅(jiān)持收支兩條線，增加資金收支情況的透明度。
3．整修教學(xué)樓房屋頂、以及廁所改建。
4．加強(qiáng)了對住校生的管理，確保學(xué)生在校安全有序，高效的學(xué)習(xí)和生活。寄宿生內(nèi)務(wù)管理、夜班值勤、制度完善為抓手，努力提高工作效率，增強(qiáng)服務(wù)意識。
總之，經(jīng)過努力我校在各方面取得一些成績，但還有一些地方管理不夠嚴(yán)格，檢查不到位，工作有應(yīng)付等現(xiàn)象。有待于在新的一年里改善。
年度總結(jié)工作計(jì)劃 篇9
不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一�，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx年工作計(jì)劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、 銷量指標(biāo)：
上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度******萬元
二、 計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;
2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作
以上，是我對20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、 長期宣傳，重點(diǎn)促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
5、 自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
悠閑的假期生活已經(jīng)結(jié)束了,新的一個(gè)學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《綱要》精神,加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究,不斷更新教育觀念,轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境,滿足幼兒多方面發(fā)展的需要,尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律,關(guān)注個(gè)別差異,堅(jiān)持保教并重,使幼兒身心健康成長,促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。
一、班況分析
本學(xué)期各班主任將班級新生幼兒表做詳做細(xì),根據(jù)幼兒的個(gè)體差異做出“不同幼兒不同對待”的教育理念,讓幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,對人有禮貌;語言表達(dá)能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動(dòng)手操作能力得到較大的發(fā)展。認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī),加強(qiáng)紀(jì)律教育,努力做好班級保教工作。進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力,喜歡幫助他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感,使他們在自己原有基礎(chǔ)上都得到發(fā)展。
二、保教工作:
以《規(guī)程》為指針,貫徹《新綱要》精神,根據(jù)園務(wù)工作計(jì)劃,扎扎實(shí)實(shí)做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動(dòng)常規(guī),增強(qiáng)幼兒體質(zhì),做好品德教育工作,發(fā)展幼兒智力,培養(yǎng)正確的美感。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。
1、保育工作
督促生活教師搞好班級衛(wèi)生,每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動(dòng)作息制度,合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置,為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生,不能把臟東西放入嘴里,以防止病由口入。加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng),學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情。
細(xì)心呵護(hù)幼兒成長。在日�；顒�(dòng)中細(xì)心關(guān)注孩子的精神面貌,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
積極配合婦幼保健所,衛(wèi)生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項(xiàng)保健工作,使幼兒能夠健康茁壯成長。
2、教育教學(xué)工作
尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位,根據(jù)各班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容,制定好每月、每周教學(xué)計(jì)劃,有計(jì)劃有目的地組織實(shí)施,開展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng),本學(xué)期在各班都開設(shè)了英語教學(xué),讓幼兒得到全面發(fā)展。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性。在活動(dòng)中注重對幼兒進(jìn)行語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認(rèn)識智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運(yùn)動(dòng)智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進(jìn)行賞識教育,留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn),對他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng),對于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會(huì),對他們的進(jìn)步更應(yīng)及時(shí)表揚(yáng),增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感。
繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序,從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機(jī)談話、離園前談話等,向幼兒講清常規(guī)、要求,并采用多種形式對幼兒進(jìn)行訓(xùn)練,嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況,逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項(xiàng)規(guī)則。
在游戲活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。在活動(dòng)中認(rèn)真觀察幼兒,了解幼兒的需要,引導(dǎo)幼兒自主解決在活動(dòng)遇到的問題。
重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法,能逐頁翻讀、學(xué)習(xí)用完整的話表達(dá)每一頁的大致內(nèi)容。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力,利用空余時(shí)間開展故事比賽活動(dòng)。
繼續(xù)培養(yǎng)幼兒勇敢大方自信自強(qiáng)的精神,并一如既往的貫徹以“舞蹈與美術(shù)”為中心教學(xué)的特色園。
結(jié)合節(jié)日開展好各個(gè)慶祝主題活動(dòng)。本學(xué)期的節(jié)日很多:教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等,我們將根據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動(dòng)和親子活動(dòng)。積極邀請家長參與我們的活動(dòng)。特別是我們將結(jié)合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動(dòng);結(jié)合元旦開展“迎新年”親子活動(dòng)。
三、安全工作
我們始終都要把安全工作放在首要。 加強(qiáng)日�；顒�(dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作,如晨間安全檢查、游戲活動(dòng)、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視,保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線。在日常活動(dòng)中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自己的責(zé)任心,細(xì)心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。
四、班級管理
1、每月定期召開班務(wù)會(huì),總結(jié)上個(gè)月的工作情況,共同討論工作中遇到的困難,找出解決的辦法。布置好本月的工作內(nèi)容。
2、認(rèn)真制訂好月、周教學(xué)計(jì)劃。嚴(yán)格按計(jì)劃開展各項(xiàng)活動(dòng)。幼兒一日活動(dòng)科學(xué)合理、動(dòng)靜交替地安排好。
3、認(rèn)真督促填寫幼兒考勤登記表。
4、管理好班級財(cái)物,每天檢查門窗是否關(guān)好;不讓班級財(cái)物丟失;平時(shí)注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費(fèi)。
五、家長工作
做好家長工作,提高家園共育育的效果。
1、根據(jù)班級具體情況,有針對性地出好家園共育欄目,及時(shí)向家長宣傳有關(guān)幼教知識,讓家長及時(shí)了解幼兒在園情況。
2、認(rèn)真填寫家園聯(lián)系冊,使其充分發(fā)揮橋梁作用。
3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié),及時(shí)與家長溝通。
4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯(lián)系,及時(shí)交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情況,向家長推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。
5、定期開好家長會(huì),提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓家長感到滿意、放心,以取得家長對各班級工作的支持與配合。
6、開展家園共育活動(dòng),歡迎家長參加開放日活動(dòng)。尋找合適機(jī)會(huì)請家長走進(jìn)課堂,通過各種途徑達(dá)到家園教育同步。
總之,我園教師將繼續(xù)努力、團(tuán)結(jié)一致、同心協(xié)力把班級工作做好,爭取取得更好成績!
年度總結(jié)工作計(jì)劃 篇10
一、繼續(xù)抓好軟環(huán)境建設(shè)工作。以開展向楊善洲、宋厚省同志學(xué)習(xí)活動(dòng)為抓手，緊密聯(lián)系崗位工作，深入查找在理想信念、宗旨意識、工作作風(fēng)和奉獻(xiàn)精神等方面的差距，進(jìn)一步明確努力方向，切實(shí)達(dá)到干部職工思想覺悟明顯提高、工作作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變、創(chuàng)先爭優(yōu)意識明顯增強(qiáng)，機(jī)關(guān)軟環(huán)境進(jìn)一步改善。
二、繼續(xù)抓好二日游工作。發(fā)動(dòng)全局人員，利用一切可用因素，積極與南京、淮安方面對口單位聯(lián)系，進(jìn)行促銷宣傳，招攬游客來?xiàng)椨^光旅游。
三、抓好招商引資工作。牢固樹立招商引資人人有責(zé)的思想，內(nèi)引外聯(lián)，利用一切可能因素抓好招商引資工作，確保全年任務(wù)完成。
四、認(rèn)真做好區(qū)委、區(qū)政府安排的其他工作。
20xx年6月份工作計(jì)劃
1、在抓好解放思想大討論基礎(chǔ)上，繼續(xù)深化轉(zhuǎn)作風(fēng)、提效能活動(dòng)。
2、抓好三夏農(nóng)機(jī)化生產(chǎn)工作，做好作業(yè)機(jī)械的組織、協(xié)調(diào)，組織技術(shù)人員深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞好農(nóng)機(jī)服務(wù)工作，確保小麥顆粒歸倉。組織好農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)，延長農(nóng)機(jī)作業(yè)時(shí)間，提高機(jī)械利用率，增加農(nóng)機(jī)手的收入。
3、繼續(xù)抓農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)工作，重點(diǎn)做好農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)巡檢巡查，確保三夏農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)無事故。
4、繼續(xù)農(nóng)機(jī)培訓(xùn)工作，重點(diǎn)抓好農(nóng)機(jī)駕駛、操作人員、農(nóng)機(jī)實(shí)用技能培訓(xùn)，提高農(nóng)民就業(yè)能力。
5、繼續(xù)抓好二日游的推介和游客引進(jìn)工作。
6、繼續(xù)抓好招商引資工作。
7、繼續(xù)做好農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作。
8、做好區(qū)委、區(qū)政府安排的其他工作。
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