實用的個人述職報告模板八篇

　　在不斷進步的時代，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，報告具有成文事后性的特點。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，下面是小編為大家收集的個人述職報告8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個人述職報告 篇1

　　一、加強“兩支隊伍”建設，形成合力，提高工作效率。

　　在中心校的領導下，我切實加強領導班子成員的政風和行風建設，行政班子堅持每周一開好例會，班子成員堅持廉潔奉公，率先垂范，勤奮工作，以身作則，在全體教師中樹立了較高的威信，相應地提高了管理效率。在處理紛繁的行政事務中我始終堅持親自教課，體察教學甘苦，探索教改規(guī)律。在原來領導人員稍有變動的情況下及時調(diào)整分工，保持節(jié)奏，聚精會神，步調(diào)一致抓好條線管理工作。

　　切實加強師資隊伍建設是我校的光榮傳統(tǒng)。我始終把建設一支作風正、業(yè)務精、能吃苦、肯奉獻的師資隊伍作為學�？沙掷m(xù)發(fā)展的根本來抓，要求骨干教師在實踐中磨合鍛煉，迅速成長;要求青年教師努力學習，并給他們傳授經(jīng)驗，使之迅速溶入戰(zhàn)斗集體，同時注意加強教學基本功訓練。對教師的業(yè)務能力和教科研能力有明確的目標管理。每學期每人需交一份優(yōu)秀教案，一張獨立命題試卷，上一節(jié)優(yōu)質(zhì)課，寫一篇教育教學研究論文，一篇讀書筆記，管好一個班級，樹立一個良好的師表形象。對于老教師、骨干教師還要求創(chuàng)造自己的教學特色，展現(xiàn)教學個性。正是依靠這兩支心靈相通，步調(diào)一致的隊伍使我校煥發(fā)青春，充滿了生機和活力。

　　二、加強學�！叭�風”建設，提高師生素質(zhì)，樹立群體形象。

　　作風，在一定意義上是學校生存、發(fā)展的基礎之一，是學校的精神財富和無形資產(chǎn)。

　　第一：校風建設校風建設，我著力抓了三方面工作：一是學校傳統(tǒng)教育。左橋小學，人才輩出，許多從這所學校走出去的成功人士都很關心母校的建設和發(fā)展，他們都成了廣大學生的學習榜樣。我們在校內(nèi)提出：“今天我以學校為榮，明天學校以我為榮。”形象地提出了熱愛學校，以前輩校友為榜樣，努力學習，為母校爭光。依此思路向師生宣傳幾代校友中的杰出人物，尋找他們努力學習、成長、成才的軌跡，從而形成奮發(fā)向上，為國育才，為校爭光的良好校風。二是抓平時的表彰先進活動。在激發(fā)師生對學校優(yōu)秀傳統(tǒng)精神向往的同時，及時表彰在教育過程中表現(xiàn)突出的各類先進人物。學校設有介紹本校出色教師事跡，介紹學生參賽獲獎情況，學生在作文比賽中獲獎的優(yōu)秀習作的墻報欄，從而構成了生動活潑的校風介紹環(huán)境，還有挑選優(yōu)秀學生擔任每周升旗儀式的旗手，并簡要介紹他們的先進事跡，使之成為學生求進步的偶像。三是抓環(huán)境形象教育。整潔、有序、充滿朝氣的學校環(huán)境就是一本校風教科書。我校盡量采用言簡意明、教育性強的標語，讓師生隨時感知我校在倡導什么，每間教室里都有名人名言。除此之外，我校堅持實行衛(wèi)生檢查評比制度，教室、學生宿舍以及各功能室都布置得井井有條，這些都體現(xiàn)了學校對學生身心健康發(fā)展的關注和一切為了學生的理念。總之，我在校風建設這一塊已下了很大的功夫，據(jù)了解，師生、家長以及社會對學校的滿意率達95%以上。

　　第二：教風建設主要抓認真貫徹執(zhí)行教師崗位職責和為人師表的職業(yè)道德規(guī)范。開展了“講文明、樹新風、獻愛心”等師德教育系列活動，學校結合課程改革給教師學習教學的新理念、新要求，除了堅持執(zhí)行學校的教學常規(guī)工作細則外，還鼓勵教師大膽創(chuàng)新與細致工作結合起來。本學年教導處提出“教案改革”新思路，摒棄備課抄教案的形式主義和經(jīng)驗主義，要求教師心中有學生，堅持教學從實際出發(fā)，明確教學目標，理清教材思路;規(guī)范教學流程，創(chuàng)設問題情景;化解教學疑問，促進心智發(fā)展。從實際出發(fā)體現(xiàn)學校教學的個性化和教風特色，促進了教風的改革和發(fā)展。

　　第三：學風建設：培養(yǎng)學生的主體精神，變要我學為我要學，狠抓了學習目的性教育，學風教育和班隊活動。在學科教學中根據(jù)不同年級的要求重視培養(yǎng)了學生的學習興趣、良好的學習習慣和自覺的學習態(tài)度，逐步形成了適應學生學習各科的自學能力，形成了獨立作業(yè)，誠實考試，自覺糾錯，查漏補缺以及發(fā)展自身興趣、愛好、特長、主動學習的風氣

　　三、加強規(guī)章制度建設，依法治校，按章治教。

　　多年來，學校的規(guī)章制度是比較健全而有效的。其中強化了教師在學校中的主人翁地位和學校行政為師生服務的意識。遵照上級指示，我校堅持校務公開制度，在獎勵表彰、收費管理等方面堅持公開、民主。在教職工會議中如實報告工作，聽取各種意見和建議，使決策建立在民主集中的基礎上，使制度成為團結協(xié)作、促進發(fā)展，盡力減少和消除工作中的差錯。

　　四、加強業(yè)務學習與培訓，打造特色教育。

　　學校領導班子能同心協(xié)力、信心百倍，全體教職工能保持步調(diào)一致、安教樂教，爭創(chuàng)特色教育，以“解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創(chuàng)新”的精神為指導，對照課程改革的方案要求。建立了基于網(wǎng)絡環(huán)境下的校本研究，開通了學校網(wǎng)站以及教師教育博客，為校本研究搭建了良好的交流平臺，開闊了教師視野，為提高我校的教育教學質(zhì)量打下了基石。今后我校將切實加強培訓學習，博采眾長，帶動全體教職工腳踏實地去工作，打造自己的辦學特色。

　　四、本年度我著力抓好了以下幾項工作。

　　加強黨風廉政建設。作為一名黨員干部，我認真參加縣教育體育局、不斷提高對反腐倡廉意義的認識，做到遵章辦事，不謀私利，廉潔從教，敬業(yè)奉獻，認真接受上級部門的檢查、考核和群眾的測評、監(jiān)督。

　　認真貫徹“學校體育衛(wèi)生兩個條例”。我認真抓好學校體育衛(wèi)生常規(guī)工作，因地制宜地舉行了體育運動會，開展小型體育競賽，激發(fā)了學生鍛煉興趣，增強了身體素質(zhì)，活躍了身心;尊重關心教師。在學校管理中，我能體現(xiàn)“以人為本”的管理理念，在對教師進行量化考核、剛性管理的同時能充分尊重、關心教師，盡力想辦法改善教職工的生活條件，全心全意為教職工著想，為教職工辦實事，努力營造一個充滿信任、合作、民主、和諧的教育教學工作環(huán)境，同時我還關心離退休教師，力所能及地幫助他們解決一些實際問題。

個人述職報告 篇2

　　作為一名醫(yī)生，我的工作職責就是竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術的圣潔和榮譽，救死扶傷。作為一名基層的醫(yī)務工作者新手，我不辭艱辛，執(zhí)著追求。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生工作是預防為主、防治結合的衛(wèi)生機構，是農(nóng)村三級衛(wèi)生服務網(wǎng)的樞紐，是新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的重要服務載體。從xxxx年至今，三年來的的實踐工作，我對自己工作有很多的思考和感受，在這里我作一下簡單的陳述：

　　一、努力學習，不斷提高政治理論水平和業(yè)務素質(zhì)

　　在實踐的工作中，把實踐作為檢驗理論的唯一標準，工作中的點點滴滴，使我越來越深刻地認識到在當今殘酷的社會競爭中，知識更新的必要性，現(xiàn)實驅(qū)使著我，只有抓緊一切可以利用的時間努力學習，才能適應日趨激烈的競爭，勝任本職工作，否則，終究要被現(xiàn)實所淘汰。努力學習各種科學理論知識，學習各種法律、法規(guī)和黨政策，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道。

　　同時，在實踐中不斷經(jīng)驗教訓并結合本職工作，我認真學習有關國家醫(yī)療衛(wèi)生政策，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。并根據(jù)工作中實際情況，努力用理論指導實踐，以客觀事實為依據(jù)，解決自己在工作中遇到的問題。希望，將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔，不因虛度時光而羞愧。

　　二、恪盡職守，踏實工作

　　當我們步入神圣的醫(yī)學學府的時候起，我就謹莊嚴宣誓過：我志愿獻身醫(yī)學，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫(yī)德，尊師守紀，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。

　　我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術的圣潔和榮譽，救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求。為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終生。今天，我不斷的努力著。

　　基層醫(yī)療工作，更使用我深深的體會到，作為一名基層醫(yī)療工作者，肩負的重任和應盡的職責。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任，嚴格遵守職責，完成本職工作。

　　只有把位置任準，把職責搞清，團結同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，認認真真工作，才能完成好本職工作，做好我作為一名基層醫(yī)療報務工作者的本職工作。在門診，往院的診療工作中，我隨時肩負著湖潮鄉(xiāng)4149戶，共1萬7千多口人及處來人口的健康。360天，天天隨診。那怕是節(jié)假日，休息日，時時應診。不管是在任何時候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。平等待人，不欺貧愛富，關心，體貼，同情每一位就診的患者。

　　做到合理檢查、合理治療，合理收費。在新型農(nóng)村合作醫(yī)療的診療中，嚴格按照新型農(nóng)村合作醫(yī)療就診規(guī)則，開展門診，往院的診療工作。相關政策宣傳及居民健康教育方面，從XX年新合醫(yī)在我鄉(xiāng)開展以來，本人認真學習新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策及相關新型農(nóng)村合醫(yī)療會議精神與新型農(nóng)村合作醫(yī)療診療制度，組織村醫(yī)生及本院職工進行培訓學習，并利用趕集、到衛(wèi)生室督導檢查和下村體驗時間及平時診療工作中，以發(fā)放宣傳資料等方式宣傳新合醫(yī)工作。以電話、現(xiàn)場咨詢及發(fā)放資料等方式，開展居民健康教育工作。

　　安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理、新型農(nóng)村合醫(yī)療管理。創(chuàng)造安全舒適的工作環(huán)境，是日常工作正常開展的前提，20xx年的本院的安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理，本人通過職工的會議培訓，使全院職工安全意識有明顯提高，通過組織安全生產(chǎn)隱患排查，使我院的事故發(fā)生率全年為零，保證了我院日常工作正學開展。在日常的工作中注意搜集、匯總、反饋及時上報各新型農(nóng)村合醫(yī)療管理方面的意見和材料，為院領導班子更好地決策，并協(xié)助管理我院及我鄉(xiāng)的新合醫(yī)及鄉(xiāng)村一體化工作。

個人述職報告 篇3

各位領導、各位同志：

　　XX年，是我廠承前啟后，繼往開來的一年，作為××污水處理廠的廠長兼黨支部書記，本人深知肩上的責任重大。一年來，在市建設局黨委的正確領導下，在廠黨政領導班子的團結協(xié)助下，本人帶領廣大職工，緊緊圍繞年度責任目標，團結拼搏，開拓進取，創(chuàng)造性地開展工作，圓滿地完成了上級下達的各項任務。根據(jù)《××市建設局黨風廉政建設責任制工作考核辦法》的文件精神，本人認真回顧了一年來的工作，進行了深刻的思考和充分的準備，現(xiàn)將自己今年履行職責的情況向大家作匯報，不當之處請同志們批評指正。

　　一、加強政治理論學習，努力提高駕馭本職工作的能力

　　多年擔任領導工作使我深深懂得，一個干部不愛學習，思想就缺少靈氣，講話就缺少底氣，行動就缺乏朝氣，工作就缺乏銳氣。今年以來，我積極參加局黨委及××黨支部組織的各項政治學習，先后學習了xx“七一”講話、黨的xx屆四中全會《中共中央關于加強黨的執(zhí)政能力建設》文件以及“兩法”、“兩例”等知識。同時，我還結合工作需要，學習一些現(xiàn)代經(jīng)濟、科技、管理、法律等方面的知識。要求自己做到干什么、會什么，需要什么、學習什么，從而使自己成為有知識、懂業(yè)務、會管理，勝任本職工作的領導干部。通過學習，進一步提高了我的政治敏銳力、政治鑒別力和政策水平，增強了貫徹落實黨的方針、政策的自覺性和堅定性以及在工作中解決實際問題的能力。

　　二、抓好班子建設與制度的健全落實，為有效開展工作創(chuàng)造條件

　　抓好制度的健全與落實，目前已訂立各項管理制度十大部分79項。作為黨風廉政建設的第一責任人，本人主持制定了《××市××污水處理廠黨風廉政建設責任制實施辦法》，對各科室的黨風廉政建設和生產(chǎn)經(jīng)營目標進行了量化分解，并納入年終考核兌現(xiàn)。同時，還與各科室負責人簽訂了《××市××污水處理廠黨風廉政建設責任書》，保證了黨建工作的有序進行。

　　通過多年來的工作實踐證明，領導班子建設的好壞和質(zhì)量的高低，直接影響和制約著黨建工作和業(yè)務工作的水平，而一個領導班子狀況如何，同是否認真執(zhí)行民主集中制有直接關系。民主集中制執(zhí)行的好，班子就團結，就形成整體合力，就有戰(zhàn)斗力。一年來，我緊緊抓住班子建設這個“龍頭”，達到了激活全盤的功效。為確保中層干部的任用始終充滿活力，根據(jù)上級有關規(guī)定，結合本廠的實際，進一步建立和完善了競爭激勵機制，按照能者上、平者讓、庸者下的原則，加強了對骨干隊伍的考核和評議，對工作成績突出的同志大膽地提拔任用，對不勝任本職工作的進行崗位交流，對在工作中出現(xiàn)問題的公開批評教育。一年來，我廠先后有2人走上中層領導崗位，2人被推薦為廠級副職領導(這二位同志已通過了市建設局的公示)，從而有效地增強了骨干隊伍的活力。

　　在工作中，本人始終堅持民主集中制，凡是人事安排、重大財務開支等敏感工作，我都提交支委會、廠務會討論。在決策時，從不定調(diào)子，劃框子，而是鼓勵大家充分發(fā)表意見，暢所欲言，從不把個人意見強加于人。在充分發(fā)揮民主的基礎上，對重大問題決定做到有主見不主觀、能果斷不武斷，在干部調(diào)整分工、選拔任用等方面做到了人盡其才，未出閃失。由于準備充分，考慮周密，近年來，全廠的決策質(zhì)量一直較高，得到了職工的一致?lián)碜o。在工作中，本人以身作則，帶頭講學習、講政治、講正氣。建廠以來，廠領導班子緊密團結，形成了強大的整體合力，促使全廠各項事業(yè)蓬勃發(fā)展。

　　三、勤政廉政，塑造良好的企業(yè)領導形象

　　“己不正難以正人”，用領導廉潔自律的規(guī)定約束自己，旗幟鮮明地反對腐敗行為，是我對自己工作的一貫要求。因此，在工作和生活中，我不斷加強自身修養(yǎng)，嚴格遵守經(jīng)濟紀律，不以權謀私。嚴格執(zhí)行《黨政領導干部任用條例》，選賢任能，唯才是用。帶頭執(zhí)行廠部各項制度，防止思想腐敗，從不講特殊，不以領導身份自居。認真觀看“警示錄”案例教育，做到自重、自盛自警、自勵，在任何情況下都保持清醒的頭腦，保持自己的廉潔。待人誠懇，關心職工，經(jīng)常深入一線調(diào)研，了解員工在工作生活中存在的問題，并協(xié)助其解決，使其安心地工作。

　　四、抓好生產(chǎn)管理，確保年度目標責任制的完成

　　XX年是我市創(chuàng)建國家環(huán)保模范城市的決勝年。根據(jù)市創(chuàng)模辦的部署，我廠作為××市重要的環(huán)保教育基地之一是本次創(chuàng)模驗收工作的重中之重，因此，我廠創(chuàng)模工作的形勢嚴峻。為打好“創(chuàng)模”攻堅戰(zhàn)，本人對“創(chuàng)模”工作高度重視，多次主持召開“創(chuàng)模”迎檢專題會議，部署了創(chuàng)模攻堅階段的工作任務和計劃安排，給各科室下達了創(chuàng)模工作任務分解書，全力以赴抓緊抓好“創(chuàng)模”迎檢各項工作。在大家的通力合作下，我廠順利通過了國家創(chuàng)模檢查組的驗收，圓滿地完成了上級下達的任務。從XX年4月份到目前為止，本廠的日均污水處理量均保持在20萬噸以上，并穩(wěn)定地正常運行，經(jīng)××市環(huán)境保護局進行排污監(jiān)理，兩年來的抽樣監(jiān)測結果表明，出水達標率為100%。

　　五、加大人員投入，確�！痢廖鬯�處理廠提前試運行

　　積極響應省政府關于大力推進污水處理產(chǎn)業(yè)化的號召，于XX年8月參加××污水處理廠bot投標并中標，負責廠區(qū)的融資建設及運營。按照市委、市政府要求，在廣大工程人員的努力下，××污水處理廠提早十個月建成通水，已于XX年1月開展為期一年的試運行工作，目前××污水處理廠正對新招收的員工進行技能培訓。××污水處理廠作為××污水處理廠融資建設的.bot項目，嚴格按照《國家招投標法》和有關規(guī)定，對工程的設計、設備采購、施工、監(jiān)理等均采用公開招標，擇優(yōu)選定設計、施工、監(jiān)理及設備，確保了工程質(zhì)量及今后的運行管理。

　　六、存在的不足

　　1、學習的針對性、系統(tǒng)性、時效性有待進一步加強。今后還要繼續(xù)加強理論學習和業(yè)務學習，不斷提高自身素質(zhì)，以適應新形勢、新要求。

　　2、發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)先進、宣傳推廣典型的力度有待進一步提高。

　　3、對黨員骨干的管理力度還要進一步加強，對后備力量的培養(yǎng)要繼續(xù)做好。

　　一年來，本人雖然恪盡職守，忘我工作，但工作中一定還存在不足之處。在廠長兼支部書記的崗位上，要履行好職責，必須加倍的努力。在今后的工作生活中，本人一定認真改進，力爭把工作做得更好。懇請領導和同志們指出我的諸多不足，并對大家給本人的支持和幫助表示衷心的感謝。

個人述職報告 篇4

　　我負責**啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作個人述職報告：

　　一、開展了"零風險"服務。

　　自**啤酒承諾"零風險"以來，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究，認為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務dai表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了**元。

　　二、拓寬了市常在年初以前，**市場上**啤酒占市場達90%以上。

　　而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友，從而銷量隨之大增。

　　總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好。

個人述職報告 篇5

　　時間過的很快，XX年的銷售工作即將結尾。從整體銷量來看，我所負責的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬，與去年同期相比增長65%。李家莊二批銷售額為293萬，與去年同期相比增長76%。從此數(shù)據(jù)看，今年二批銷售做得好不錯。其主要增長點在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂。在幾次訂貨會中也取得很好的成績。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績。這也是公司正確的指導方針。

　　在每次活動中，二批商的積極性都很高，活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調(diào)換，或資金倉庫有問題的，二批商都愿意為其承擔。在他們心中，只要把銷量做上，產(chǎn)品打開，一切事情都會從公司整體利益出發(fā)。因為公司整體銷售好，所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績。從這一點看出，其市場還存在很多不足的地方。

　　第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經(jīng)銷承擔。

　　第二、每次促銷活動后的售后工作沒有到位，如產(chǎn)品不齊全，二批商的獎勵和配送也不能及時到位。影響了二批上下次活動的積極性。

　　第三、區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進去。進貨的只有大零售商及銷量好的店。

　　第四、由于價格原因?qū)е氯�批商對我們產(chǎn)品失去信心，在銷售過程中的不主力推薦我公司產(chǎn)品。

　　第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品，我們沒有及時處理，導致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。

　　第六、在區(qū)域內(nèi)特殊點沒有花力氣做進去，如一些小排檔，水煮店等等。他們在某時段的銷量也是不小的。

　　結合以上XX年不足之處，在下半年工作中一定把他們?nèi)�部糾正過來，讓業(yè)績大到另一個高峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關系搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢。二批作為我們公司中要一個銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。那么，我們?nèi)绾蝸砜己硕�批�?

　　第一、我們給他定一個匡，給他下年任務，再分解到每季每月每天，再細分到每個產(chǎn)品上;

　　第二、終端的輻射能力。因為最終的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。

　　第三、二批的運輸能力。這一點特別是在旺季的時候，一定要保證零售終端叫貨24小時內(nèi)到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導致店老板在下次叫競品的貨。

　　第四、二批的倉儲能力及資金。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)�，F(xiàn)在二批進貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，所有工作都很難開展。如以上幾點二批考核通過的話，我們應該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。這個時候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。

　　我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個區(qū)域二批設一銷售人員來協(xié)助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點;其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中，我們還要設定二批商特殊獎，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵。

　　終端都是每個廠家都想搶占的，因為擁有了終端就擁有了銷量。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒有做進去的有多少。了解這些這對我們銷售是很有幫助的。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執(zhí)行下去，銷售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷售情況，如這條街哪幾家店銷售飲料好，哪幾家店銷售奶制品好。了解這些，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨。我們每進一家店都要把他當形象店來做，把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費者一進店內(nèi)，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產(chǎn)生很強的購買欲望。在交談過程中如有客戶不接受我公司產(chǎn)品，我們可以贈送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷時來與老板溝通，多說一些與公司合作力度大的一些話題，比如進我公司產(chǎn)品沒有后顧之憂，賣不動包退包換。

　　由于價格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產(chǎn)品價格我們一定要控制好，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。如要把價格整頓好，首先我們要把終端價格定好。拿快線舉例說，終端提貨價格48元每件，零售價4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢，他們會拚命的幫我們推銷，因為他們開店就是為了賺錢。目前市場上有那么多雜牌飲料，其主要原因就是老板利潤差價大。

　　其次是三批商的價格定在47元每件，每件能賺到一元，在飲料行業(yè)里利潤也算不少的。二批45元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢，就會支持我們工作。價格定好了，來維護是一個難度，首先經(jīng)銷商一定要做到發(fā)貨原則。到三批零售的價格一定要執(zhí)行。二批商在經(jīng)銷商那里開票價為48元每件，我們只告訴他三批零售的供貨價，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費用，來帶動二線產(chǎn)品。比如某二批近五千件中快線，費用就有一萬元，下個月必須進水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產(chǎn)品中去，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價是多少，他們也不會去亂賣。最后兩種產(chǎn)品的量上去了，價格也穩(wěn)住了。

　　我公司每年都有新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品也就越來越多，我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量，及時把新產(chǎn)品成功推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長。老產(chǎn)品，首先消費者都認識了這個產(chǎn)品，所以：

　　第一，我們要把見貨率做起來，做到這一點就是我們要讓小店老板有錢可以賺。如沒有利潤，就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會無償給我們打工。

　　第二，花點時間在消費區(qū)做一些拉動消費的活動，比如在某一店門口擺一促銷臺做促銷，讓消費者感覺到我公司產(chǎn)品無處不在。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉(xiāng)消費，也就是產(chǎn)品定位。如是城市產(chǎn)品，我們先選擇市中心繁華地段，有目標消費群出沒的地方，先鋪貨。第二，價格一定要定的合理，讓各級銷售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤空間，店老板才會主動為我們推銷產(chǎn)品，成為我公司零時的促銷員。價格一旦定好，不能在短時間內(nèi)調(diào)動價格，否則消費者、店老板不能接受，導致消費者不接受我公司產(chǎn)品。

　　第三、如何把貨賣到終端老板。

　　1、以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個新的促銷方案，把貨鋪到終端。

　　2、以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進貨五十件給以相應的堆頭費。第四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷，請一促銷員在產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場推薦促銷，讓消費者有聲有色的感覺的我公司的新產(chǎn)品上市。我們一目標消費群出沒地的大店做好，來影響目標區(qū)域的小店。等目標消費區(qū)域做好后，周邊區(qū)域就會跟著一種消費氣氛接受我公司產(chǎn)品，等整個市場都在賣的話，三批商就會主動要求銷售我公司新產(chǎn)品雖然在即將過去的一年中，我們的業(yè)績?nèi)〉靡欢ǖ某晒�，但市場中也存在不少的問題。

　　1.經(jīng)銷商會把貨直接送到二批負責區(qū)域內(nèi)，而且有時供貨價低于二批調(diào)價，導致二批心態(tài)發(fā)生變化，二批與二批之間為了搶客戶，各自把我司產(chǎn)品價格降了又降，這樣自相殘殺，讓魚翁得利。正所謂家不和外人欺。所以我們要讓經(jīng)銷商，二批商不能有這種損害公司利益的事發(fā)生。

　　2.終端市場中，有一些過期產(chǎn)品;我們應該做到等產(chǎn)品快到危險期的時候，就要提出來想辦法促銷出去。否則等過期了不僅損失利益，還將打擊店老板的積級性!

　　10年的任務雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點去做的：

　　1，把整個區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進銷售網(wǎng)中。

　　2、開發(fā)區(qū)域內(nèi)所有特殊店，如酒吧、茶座等。

　　3、大客戶、三批商建立一個專門的管理，就像vip一樣，讓他們感覺到我們至上的服務，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品。

　　一、想完成全年銷售任務，第一站很關鍵，所以在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷售外，大瓶飲料是一個很高的增長點。因為這一季度假日較多較長，要做好這一產(chǎn)品銷售首先我們的價位不能高于競品，因為買這位產(chǎn)品的都是斤斤計較的家庭主婦。

　　二、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭，把公司大瓶系列全放上，讓消費者一進門就看到我公司飲料堆積如山，從氣勢上壓倒競品公司。

　　三、針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫。消費者來購買，店老板就會極力推薦我公司產(chǎn)品。所以我們要以最快最短的時間，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無從下手。去年我所負責的二批大瓶飲料銷售量在2500箱左右，今年計劃大瓶可樂銷售XX件，快線XX件，果汁1000件。

個人述職報告 篇6

　　時光飛逝如電，一晃繁忙的20xx年就這樣過去了，回首往事，拾掇點滴，對自己定下的學校管理目標一一對照，收益頗多。這一年來，在上級的支持和關懷下，在全體領導班子和全體教師職工的共同努力下，取得了一些成績，現(xiàn)匯報如下：

　　一、安全責任，常抓不懈，打造平安校園

　　本年度調(diào)整了領導分工，實行教育教學、安全衛(wèi)生、后勤管理三條線作業(yè)的方式，加強了安全衛(wèi)生工作的領導責任制，并實行領導值周、教師值日制度，實行封閉式管理模式，建立護校隊，加強晚間的巡邏，加強對留守學生的管理，加強綜合治理的針對性，設立安全課程，以黑板報、廣播、橫幅、宣傳圖片等為陣地，真正做到安全天天講，衛(wèi)生天天抓，本年度實現(xiàn)了零安全事故，并被評為縣綜合治理、安全先進單位。

　　1、簽訂安全責任書，實行責任追究制度

　　開學初，學校校長與各位分管的領導簽訂安全責任書，把校園各處的安全隱患、安全責任用書面的形式呈現(xiàn)，然后政教處和班主任簽訂安全責任書，政教處每天對學生的到校情況進行公布，并制定了教學安全責任書，明確上課發(fā)生的責任事故由教師本人負責。

　　2、組織大型活動，增強安全意識

　　利用星期一升旗，利用早操、課間操對學生進行安全教育，張貼安全掛圖，組織各班參觀，觀看安全自救寶典，上好安全課程，上好法制教育課程。

　　3、規(guī)范操作，索證齊全，做好手足口病的晨檢

　　食堂、商店進貨渠道采取索證制度，不要三無商品、過期食品、不符合規(guī)定的商品，嚴格按照國家的規(guī)范進行操作。特別是手足口病的晨檢工作做到天天檢查，天天報告，不出任何紕漏。

　　二、教育教學，改革創(chuàng)新，質(zhì)量穩(wěn)步上升

　　1、本年度繼續(xù)實行效益工資制度，并對原來不盡合理的地方進行了改革，對教師的考勤、坐班、教學常規(guī)、競賽、鞏固率、教學安全等做出了明確的規(guī)定，使老師心中有數(shù)，有一個行為規(guī)范。

　　2、親歷親為，以身作則，深入辦公室，深入課堂，了解教師工作情況，本學期我親自查看教師坐班、檢查教學常規(guī)情況、親自到課堂檢查教師上課情況，聽課，掌握了教師上課等五大教學環(huán)節(jié)的基本情況，為管理教師和學校掌握了第一手資料，也為下學期的工作安排提供了決策依據(jù)。

　　3、實行年級分管包干制度，教學設立一副校長，一主任，一副主任，分別包干九、七、八年級，對本年級的一系列教學工作替學校負總責，取消了原來的年級主任負責制度。提高了辦事效率。

　　4、本年度中考以考取一中53人，普高126人，進入理工中專8人成績得到了社會的認可，社會反應良好，綜合名次雖不理想，但是質(zhì)量在穩(wěn)步上升。競賽成績也捷報頻傳。特別是理化生學科的成績位居全縣先進行列。

　　三、普九債務，排除萬難，解決后顧之憂

　　債務一直是影響教育教學的最大障礙，不光從經(jīng)濟上，而且影響到校長管理學校，我學校的債務不僅大，而且錯綜復雜，牽扯頭緒多，而且關鍵借債的校長已經(jīng)去世，留下許多遺留問題均沒有處理，比如教學樓和師生食堂的工程款沒有結算，包括打水井的、花壇、商店等多處工程款都沒有結算，當時校長又不在，工程方結算的要求又高，有的還沒有合同，還有工程款拿昌了的情況，債主多，從借款到應付款一共涉及到五百多戶頭，今年國家化解普九債務，我們按照登記審核票據(jù)、登錄傳票、匯總戶頭、減息縮水等多道工序，按照國家的政策要求、耗時一個多月，日夜加班，終于按照省里的要求完成了普九債務的前期工作。同時還處理了學校的呆帳，結算了前幾位校長結都不敢結的工程帳。年紀輕輕的我，今年頭發(fā)熬白了許多，明顯蒼老了許多。但我覺得，普九債務的化解為學校解決了后顧之憂，吃苦再大也值得！

個人述職報告 篇7

　　做最好的工作 很多人不會同意我這一點，不過我還是要說……

　　絕對不要向錢看——你永遠要尋找最有前途的工作。好報酬與好工作這兩件事不一定有關系 一個經(jīng)驗教訓——在企業(yè)里很少會有十全十美的位置。 勇于承認失敗

　　在大型企業(yè)里面，假如你想淡化過錯，最快的辦法就是承擔你應負的責任。要承擔起責任，可以使這個錯誤不至于傳播太久——已經(jīng)有人為這個錯誤負起責任，所以沒有必要窮追猛打。

　　失敗也是游戲的一部分。

　　兩年來，從交換、傳輸?shù)綗o線、數(shù)據(jù)；從設計到咨詢；從跟著別人做到自己獨立負責到做項目負責人，公司給了我很多機會，讓我受益匪淺。跟著別人做讓我學會了做設計的基本方法、基本流程以及如何把從學校學到的知識有效的應用到實際工作中即理論轉換成實踐的能力；自己獨立負責讓我意識到了責任感在工作中的重要性，讓我知道了做事重要但有效的溝通更重要，增強了與建設方溝通的能力，也增強了對一個項目的整體思考及安排的能力；做項目負責人更是鍛煉了我的組織協(xié)調(diào)能力，帶領團隊的領導能力。

　　前兩天一個同事說：人生一要樂觀，二要勤勞。這是同事的總結更是他生活的真實寫照。樂觀是生活態(tài)度，勤勞是生活習慣。以前從未想過將這兩個詞聯(lián)系在一起，然而，聽到有人把他們聯(lián)系起來居然是這樣的合適這樣的和諧，對人生的概況這樣的恰當。積極向上的生活態(tài)度，踏踏實實的生活習慣。

個人述職報告 篇8

尊敬的各位領導、各位同事：

　　我代表全科，述職全年：20xx年，嚴格執(zhí)行會計法、基層醫(yī)療單位財務和會計制度，完成會計基本職能，依法履行職責，保障資金安全，規(guī)范運行，無違規(guī)違紀。

　　總括全年：

　　1 ，將會計業(yè)務分為社區(qū)衛(wèi)生服務中心與醫(yī)院特色兩大部分以響應基藥補償制度;

　　2 、制訂物價管理規(guī)定，價格維護制度，規(guī)范醫(yī)療收費行為;

　　3 、積極配合審計稽查一次，物價檢查一次，從中使相關制度和業(yè)務更加規(guī)范;

　　4 ，貫徹基層醫(yī)療單位財務和會計制度改革，7月份新舊帳套準確銜接。

　　5 ，及時完成填報基本公共衛(wèi)生服務均等化等報表，做好統(tǒng)計工作;

　　6 、及時準確發(fā)放職工工資、獎金，力爭職工滿意。

　　7 、前鹽社區(qū)和醫(yī)院的資產(chǎn)清查一次，做到賬實相符。

　　8 、窗口收費結算，賬目全部及時收歸財務，保障杜絕私自收費的發(fā)生。

　　預計明年：

　　第一， 細致劃分社區(qū)業(yè)務和特色業(yè)務，積極爭取財政基藥補償撥款;

　　第二， 爭取房間，加強財務檔案歸檔工作;

　　第三， 加強業(yè)務學習，力爭管理端口不斷前移。

　　懇請院委會、職代會的各位領導和同事對我財務工作進行檢查、監(jiān)督和指導， 使財務公開、透明、嚴謹。

　　謝謝同事們的支持!

　　財務科：