乳業(yè)公司述職報告范文
無情的時光老人像一陣寒風，走得無聲又匆匆，回顧過去的工作，倍感充實，收獲良多，好好準備一份述職報告吧。那么應當如何寫述職報告呢？以下是小編收集整理的乳業(yè)公司述職報告范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
乳業(yè)公司述職報告1
從來沒有一本書，能讓我一口氣翻完，并且急于讓自己的感受躍然紙上。而《xx內幕》除外，這本書我一拿在手里就有點愛不釋手，通過閱讀這本書，我深刻感受到一個現(xiàn)代化企業(yè)的發(fā)展歷程，“牛根生”這個名字也深深地烙進了我的印象里。從1999年的白手起家，掌門人牛根生帶著團隊先做市場、再建工廠，老牛憑借其獨到之處6年之內將xx的銷售做到了200多億，投資回報5000%，創(chuàng)下了中國乃至世界乳業(yè)界的一個神話�！懊瓦\其實是兩碼事。企業(yè)做好了是運，而做不好就是命�！闭髸性u論的那樣，他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度。
通覽全書幾遍，自認為精彩處用熒光筆圈略了好多處，感悟最深的是老牛的胸懷。牛根生的人格魅力完全感染了我，他的人品也決定了他的產(chǎn)品和xx的今天。我們在書中數(shù)次看到這樣的話“太陽光大，父母恩大，君子量大，小人氣大”；“看別人不順眼，首先是自己修養(yǎng)不夠”。xx的發(fā)展其實不算是奇跡，有今天的“果”是因為有開創(chuàng)者的“因”。牛根生寬闊的胸懷也深深震撼了我，當同行業(yè)無數(shù)次地與之惡性攻擊接近瘋狂時，老牛的胸中永遠永遠想著明天，想著企業(yè)的百年而沒有倒下。用他的話說：“別人打我一巴掌，先不要忙著聲討打你的手，而要反省挨打的臉”。他當了一次乳界的“阿甘”，跑啊跑，專注的跑，不停的跑，結果跑出了一個乳業(yè)冠軍。作為企業(yè)的經(jīng)營管理者，培養(yǎng)自己寬闊和包容的胸懷，豎立永遠為顧客服務的理念，對于企業(yè)的發(fā)展狀大是十分重要的。從中也讓我們感受到了做人的原則，正如佛家所言“默默地關懷與祝福別人，那是一種無形的布施”。
企業(yè)的發(fā)展，讓同行市場競爭越來越來激烈，越來越來殘酷，適者生存弱者亡的競爭局面在今天比比皆是。競爭使世界發(fā)展，競爭使社會進步，沒有競爭就不存在發(fā)展。而在xx人的眼里，同行不是冤家，競爭卻是“雙贏”。 他們要求自己的員工要想戰(zhàn)勝別人，首先要戰(zhàn)勝自己，競爭的著眼點是大局。我最入心的一句話就是“競爭的最高境界是競合”。與誰競爭也是觸動我的地方，也正如書中所言，“與螳螂作戰(zhàn)，你的胸懷會越來越�。慌c蝸牛伴跑，你離冠軍的寶座不是近，而是遠了；與結巴辯論，你有成為第二個結巴的危險”。同時競爭要有心態(tài)，而且是自信而不自負的心態(tài)。由此讓我想到了神馬的今天，神馬榮辱滄桑的發(fā)展史辛酸與喜悅相伴，新的發(fā)展戰(zhàn)略和思路讓我們重新擠入了中國企業(yè)500強的行列，“中國第一、世界一流的尼龍化工基地”是我們的最終發(fā)展目標，而這個目標的實現(xiàn)必將要通過我們艱辛努力才能夠實現(xiàn)，怎樣與世界同行業(yè)巨頭競爭，如何搶點市場先機，都需要我們用堅定的競爭發(fā)展信念，搶抓機遇，備力拼搏，才能夠實現(xiàn)神馬新一輪的跨越式發(fā)展。
如何“用人”和“營心”是最重要的體現(xiàn)。xx的成功與�？們刃牡摹敖�(jīng)營心”理念是分不開的，古有“得人心者得天下”的訓言，今有“人心齊，泰山移”的箴言，他們深知，企業(yè)競爭，最難競爭的是消費者的心智資源。這也就是我們經(jīng)常所講的用人制度，書中也談到了員工為xx是“賣力”還是“賣命”的觀點，�？偸巧钪O哲學和心理學的企業(yè)家，沒有他善于營“心”的理念，是不會有400余人從“伊利”棄“明”投“暗”的。正因為人是最大的生產(chǎn)力，所以xx指出未來的競爭，最后都會聚焦到“得人心”這塊“方寸之土”的。正因為有了老牛的xx的文化是健康的，他們絕不是把“經(jīng)營人心”誤解為一團和氣。一個團隊有沒有向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力關鍵取決于上級；一個上級有沒有吸引力、號召力、影響力關鍵取決于人格魅力。一直要求自己禮遇員工和客戶，將心比心地為對方考慮問題，真正地去關心和愛護員工。
帶給我的另外一點重要的'感悟是團隊精神和用人制度，他對于一個企業(yè)的發(fā)展來說太重要了，“小勝靠智，大勝靠德”是xx文化的最直接的反映。xx的用人原則——“有德有才破格重用，有德無才培養(yǎng)使用，無德有才限制使用，無德無才堅決不用。”我們公司齊總在職代會上工作報告中不也是這樣提出來用人和提拔干部的嗎？可見，用人制度對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的影響是多么的重要。
掩卷《蒙年內幕》，心中思潮澎湃，“老�！倍伎梢耘艹觥盎鸺愕陌l(fā)展速度”，我們“神馬”何嘗不能夠做到舉世驚人的騰飛呢？集團公司六屆一次職工代表大會給我們提出的更為明確的宏偉發(fā)展目標，我們有理由相信，憑借著這股東風，神馬定會迸發(fā)出強勁的發(fā)展動力，我們的未來和明天也將會更加的燦爛光明！
乳業(yè)公司述職報告2
又是一個嶄新的春季，懷著欣喜、懷著激動我踏入了xx業(yè)務之列。
回首過去，那還是20xx年2月13日，我剛剛進入xx乳業(yè)，被安排在河松百姓倉買做促銷員，當時的我對業(yè)務知識、銷售技巧一竅不通，面對品類繁多的產(chǎn)品、各類產(chǎn)品的營養(yǎng)知識、消費者的復雜問題簡直就是撲朔迷離、一頭霧水。店里的月銷售額也只有3000元左右，我是既著急又上火。我的主管業(yè)務不斷地開導我，告訴我公司有定期的培訓，只要你用心，一定會好的，要相信公司、相信領導、相信自己。我堅定了信心，每天用心的學習產(chǎn)品知識、公司的培訓課程我一堂不舍得落下、面對消費者，我更是以我的所學、所知、所解，一心一意、誠懇耐心地讓客戶滿意。通過一年多的、不斷的努力，不斷的學習，我的客戶回頭率越來越多，店里的月均銷售額從原來的3000元上升到7000元，最高銷量達到8000元左右時又帶了薛家合力。銷售額達到了13000左右。我無比興奮，更是無比感動，感謝培訓老師教會我那么多的知識；感謝我的經(jīng)理及各級領導對我的信任；感謝我的主管對我的栽培和幫助。我的成長、我的成績離不開這無數(shù)人的付出，謝謝，真心的謝謝大家！
今天，我以全新的面貌進入業(yè)務隊伍，我知道，我還有許多的不足和差距。我的性格有些內向，社交能力相對要受影響，我會努力克服自己的弱點，多與人交往，多與人溝通，多向領導咨詢，多向同事學習，爭取以最快的速度融入到我們的大家庭里。
在今后的工作中，我為自己制定了新的工作目標和方向：
一、嚴以律己，寬以待人，尊敬領導，和睦同事。
二、繼續(xù)努力學習業(yè)務知識及銷售技巧，為工作做充分的準備。
三、保證良好的心態(tài)，為客戶服務。
四、每天做好基礎的工作，不漏店，不對付。
五、保證店里的良好形象，做好店里的銷售幫助。
六、保證店里產(chǎn)品的新鮮度。
七、確保陳列店不斷品、不缺貨。
八、全心全意全力把工作做到最好，把銷量做到最高
乳業(yè)公司述職報告3
本人于20xx年十月九日受唐山漢沽三鹿乳業(yè)有限公司董事會聘任出任該公司經(jīng)理，時至今日已一年零八月有余。值此董事會召開之際，首先衷心感謝田董事長、各位董事、各級領導、各個部門及同事對我及唐山漢沽三鹿乳業(yè)有限公司領導班子的鼎力支持和幫助。任職期間通過廣大干部職工的共同努力，取得了一些成績，但距董事會及集團的要求還存在著很大的差距，特別是本人在工作中還有很多缺點和不足，懇請領導予以批評和指正�，F(xiàn)將任職期間本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況向董事會匯報如下：
1、抓資源謀發(fā)展，強化奶源基地建設。
20xx年是我國入世后的第一年，乳業(yè)市場環(huán)境發(fā)生重大變化。一方面，國內乳業(yè)巨頭群雄爭霸。進入全線出擊狀態(tài)，另一方面國外跨國公司大量涌入，搶灘中國乳業(yè)市場，在國內引起了市場大戰(zhàn)。奶源爭奪戰(zhàn)，唐山地區(qū)尤為激烈。今年是唐山地區(qū)有史以來奶源競爭、價格波動最大的一年。各大企業(yè)在周邊紛紛投資建廠，擴大液態(tài)奶生產(chǎn)能力。同時還高價收奶、異地調撥爭搶資源。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，我們積極應對，分析各大企業(yè)用奶量，原奶用途，交奶方式，價格體系等因素，遵循集團“四統(tǒng)一分一集中”的建站原則和管理模式，“本著穩(wěn)牛場，抓外縣，強力發(fā)展奶牛養(yǎng)殖園區(qū)”的奶源發(fā)展思路，制定了立足灤南縣，覆蓋開平區(qū)、豐南區(qū)的建設方案，采取走出去，請進來的辦法。抓住各縣大力發(fā)展奶牛業(yè)及農(nóng)村種養(yǎng)結構調整的有利時機，搞好與各地各級政府的關系，求得支持，我們一邊抓資源普查，一邊抓新站建設，在20xx年建站9個的基礎上，20xx年新建機械化擠奶中心20個（已投產(chǎn)13個），引入集約化牛場5個，奶戶自投設備自建擠奶站2個，使液態(tài)奶原料奶量達到100噸/日， 20xx年新建奶站是前幾年建站總數(shù)的2倍，新增機械化擠奶量達60噸/日，已階段性的滿足了生產(chǎn)的需要，并為今后穩(wěn)定奶源增加奶量打下了良好的基礎。
在抓奶源基地建設時，我們牢牢樹立“奶源基地是第一車間”“奶源的質量是產(chǎn)品質量的基礎”的思想，強化服務意識，全心全意為奶農(nóng)著想，完善服務體系，扶植農(nóng)民養(yǎng)牛，確定合理的價格體系，適時調整價格，保護奶農(nóng)利益，與奶農(nóng)形成共存共榮的關系。
面對變幻莫測的原料奶市場，我們做到認真調研，科學預測，準確把握，在年初奶源競爭平和期大膽下調收購價格兩次，達到歷史最低點—奶粉用奶1.30元/Kg，液態(tài)奶用奶1.75元/Kg，（依據(jù)單項計價辦法尚達不到此價格），降低生產(chǎn)成本近200萬元。進入9、10月份，原料奶價格上揚競爭激烈，我們又適時調整，在近兩個月的時間內，連續(xù)三次上調奶價至歷史最高點——奶粉用奶1.62元/Kg，液態(tài)奶用奶1.85元/Kg，（依據(jù)單項計價辦法奶價達到1.90元/Kg）。
由于奶價調整及時，合理，對穩(wěn)定老奶源，發(fā)展新奶源起到了積極作用。值的一提和重書一筆的是，我們強化奶站監(jiān)管力度，促進和保證了原料奶的質量，同時有效地保證了終端產(chǎn)品質量，產(chǎn)品異常信息大幅下降，為從根本上提高原奶的品質，對機械化擠奶中心（牛場）采取模式化運營，規(guī)范化管理的新思路，一是從標準化抓起，結合了集團的要求，先后出臺了《機械化擠奶中心建設管理辦法》，《奶量管理辦法》，《機械化擠奶中心操作規(guī)程》，《液態(tài)奶分項計價方法》等管理性文件，二是抓服務與監(jiān)督，技術培訓、技術咨詢和消耗材料、配件均能及時到位，對不按規(guī)范操作的奶站采取連續(xù)性現(xiàn)場監(jiān)督直至達標為止，對違規(guī)的則照章處罰，逐步使奶源管理步入科學規(guī)范的軌道，從而保證了產(chǎn)成品的優(yōu)良品質。使奶源控制的合格細菌數(shù)在30萬以下，抗生素檢出率在8%以下，減少了不良信息的發(fā)生。
2、抓生產(chǎn)促質量，生產(chǎn)技術共提升。
我公司的生產(chǎn)裝備和人員配置狀態(tài)是一新一舊，一老一少。即液態(tài)奶是新裝備新人員，奶粉車間是舊設備老職工，面對這種狀況，我們擺正關系，理清思路，正確處理生產(chǎn)與技術，生產(chǎn)與管理，產(chǎn)量與質量，新與舊，老與少的關系，以老職工的敬業(yè)精神帶動新職工，以技術為先導促進質量的騰飛，以新的血液促進整體水平的提高。
質量是企業(yè)立足之本，為嚴把產(chǎn)品質量關，確保三鹿品牌地位，確保市場，我們牢固樹立“質量第一”的思想，充分發(fā)揮全員的作用，發(fā)揮檢驗監(jiān)督部門的職能作用，做到雙管齊下。在全員作用方面，以質量教育為基礎，大力開展崗位培訓和技術練兵活動，從而強化了質量管理和現(xiàn)場管理，在職能作用方面，從原料、在線檢測、成品檢測層層把關，為提高檢測水平，投資150萬元引進具有國際先進水平的丹麥福斯公司產(chǎn)FC細菌檢驗儀，F(xiàn)T-120牛乳成分分析儀各一臺，使檢驗工作提高到一個新的水平，20xx年還實行了原料奶抗生素檢測，對原料奶進行了全方位的檢測，不但及時、準確，還提高了透明度，提高了企業(yè)的誠信度和美譽度。
我們嚴格按著ISO9002質量保證體系運行，使生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，生產(chǎn)和技術工作的有機結合，相得益彰。20xx年我公司產(chǎn)品自檢合格率達100%，集團一次檢驗合格率奶粉類100%，液態(tài)奶類合格率為98%。
3、供銷管理工作
供應工作較好的適應了生產(chǎn)的需求，自購物資做到貨比三家，大幅度地降低了成本，液態(tài)奶包裝膜由原來的19000元/噸降至17500元/噸，僅此一項今年就節(jié)約資金56.91萬元；原煤購進也較之去年降低了單價，總體上降低了成本，節(jié)約了資金；在物流管理上，盡力減少運輸費用，內部車輛實行當日原始憑證→月單車成本核算→季經(jīng)濟指標分析三級核算，確定單車百公里備件消耗、輔料消耗和燃油消耗定額，根據(jù)運力情況，作業(yè)環(huán)境、運輸內容，將獎金、工資、出車補助捆綁一起使用，配貨車輛與物流周轉站交涉溝通，使用最佳經(jīng)濟配運體系，于20xx年相比，全年平均頓運費下降了61.82 萬元，成效尤為顯著。
在產(chǎn)品營銷工作由集團公司統(tǒng)一管理運作之前，我們一直把市場營銷工作做為公司生產(chǎn)經(jīng)營工作的重中之重來抓，雖因市場競爭激烈，買促力度較大，使得經(jīng)濟效益受到很大影響，但我們在營銷工作上，還是傾注了心血。我們堅持以市場為導向，不斷完善市場網(wǎng)絡體系，加強管理力度，提高網(wǎng)絡服務質量。特別是隨著液態(tài)奶擴建工程投產(chǎn)，液態(tài)奶產(chǎn)量劇增，這就給營銷工作帶來了較大的壓力。因此我們認真進行市場策劃，不斷加強營銷機構、隊伍、機制建設，狠抓市場開拓。一是通過加強對代理商的管理，選擇對三鹿液態(tài)奶忠誠度高，有實力，有先進營銷理念的代理商形成廠商共建機制，實行片區(qū)營銷管理模式，親自參與代理商的鋪市，進店配送，售后服務工作，嚴格控制貨架期，收到了一定的成效。二是轉移工作中心，在鞏固穩(wěn)定送奶上樓（入戶）業(yè)務的同時，開辟省會以外城市及周邊縣區(qū)市，加大各地整體市場，健全市場網(wǎng)絡。并且開展親情服務，通過片區(qū)主管業(yè)務員的市場巡視過程，促進了廠商之間的密切溝通，使產(chǎn)品基礎地位牢固，市場穩(wěn)定、銷量上升，為生產(chǎn)提供了一定的前提條件，更為銷售統(tǒng)管工作的平穩(wěn)過渡打下了較好的基礎。
4、新線上馬及技改工作
集團投資近6000萬元新上了液態(tài)奶生產(chǎn)線，我們在施工、試車、投產(chǎn)的全過程中都全力以赴，從人力、物力、財力各方面都積極投入，全面配合，給施工方提供方便，增派人員強化安全保衛(wèi)工作，為不影響工程進度墊付資金。在5月份試車階段，提前做好相應的準備工作，人員到位，工裝到位，原輔料到位，各項基礎管理工作先行，使得試車一次成功，馬上轉入了批量生產(chǎn)，至20xx年底該生產(chǎn)線（兩條線）已滿負荷生產(chǎn)。
我們不滿足于現(xiàn)狀，根據(jù)集團的安排向液態(tài)奶、專業(yè)化生產(chǎn)的轉變，積極開發(fā)和生產(chǎn)新品，進行相應的技術改造工作。我們通過研發(fā)中心積極地進行了甜牛奶的試產(chǎn)工作，通過集團各部門的大力支持，使得該品種得以快速面市，并在花色奶中占有了一定的份額。
本企業(yè)現(xiàn)有250型噴粉塔兩座，由于設備陳舊落伍，產(chǎn)品質量不易保證，已由集團研究決定于20xx年4月停用一個塔，另一個塔投資3萬元對分風箱和塔錐體進行了維修繼續(xù)使用，除生產(chǎn)部分配方粉外還肩負著液態(tài)奶車間奶源過剩時的分流工作。
5、財務、勞動管理工作進一步規(guī)范化
財務管理是企業(yè)管理的核心內容，20xx年我們公司把成本控制工作做為主要管理工作。一是完善財務制度，樹立起過緊日子，打硬仗的思想、補充制定了“業(yè)務招待費使用規(guī)定”、“財務內部管理制度”、“電話費報銷管理規(guī)定”、“職工醫(yī)療費報銷規(guī)定”等制度。在基層管理上，從責權利等方面嚴格要求，做到真算帳，算真帳，把公司生產(chǎn)分析，財務分析以及經(jīng)營資金籌劃等工作結合起來，形成以成本控制為重點，以經(jīng)濟效益為中心，從事后算帳轉為事前預測、決策上來，達到財務與成本的緊密結合。二是強化過程控制，一方面把財務監(jiān)管職能作用落實到物資采購評審制度，招投標制度，專項資金使用申報制度等管理規(guī)范之中，進行兩頭價格控制，在保證質量的前提下，最大限度的降低平均成本。另一方面對不同產(chǎn)品生產(chǎn)，依據(jù)配方，搞好成本核算，防止因成本不實造成虛盈實虧。20xx年與20xx年同期相比業(yè)務招待費下降10.9萬元，差旅費下降26萬元，修理費用下降70萬元。
勞動管理工作20xx年也相應進行了強化，合理的進行了人力資源配置，好鋼用在刀刃上。對臨時工的管理也逐步予以規(guī)范，根據(jù)實際情況對臨時工工資也相應的予以了上調。
6、加強班子建設，發(fā)揮團隊作用
本企業(yè)的班子成員共7人，均有明確的分工。我們較為注重班子建設，遇事多溝通多商量，定期召開班子會，集思廣益，廣納群言，較好地發(fā)揮了團隊的作用。重大問題和事項集體決策，不搞一言堂，避免了工作失誤和損失，我們提倡建立起學習型的班子、團結型的班子、事業(yè)型的班子，能夠帶領職工完成各項工作，依靠合力辦企業(yè)。
7、加大制度化建設力度，堅持走依法治理道路
企業(yè)管理的內容較為龐雜，我們在制度化建設上做文章，對每一項工作都逐步的規(guī)范，建立健全相應的規(guī)章制度，使各項工作都有法可依。明確干什么、誰來干，如何干，干到什么程度等詳細內容，使各項工作
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