工作感悟及心得(集合20篇)
在平凡的學(xué)習(xí)、工作、生活中，我們時(shí)常會(huì)因某些事或人產(chǎn)生新的想法，這個(gè)時(shí)候，可以寫篇感悟的文章將其記錄下來。但是，你知道要怎么寫感悟嗎？以下是小編幫大家整理的工作感悟及心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作感悟及心得1
人的一生就像城市中的公交車，有許許許多多的驛站，每到一個(gè)驛站就意味著一個(gè)新的征程。懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，我加入了中建五局三公司這樣一個(gè)充滿生機(jī)活力的團(tuán)隊(duì)中，開始了我的一個(gè)新的征程，也是在這樣的一個(gè)全新的開始中，迎來了維持四天的新員工培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要有團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練、企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負(fù)責(zé)人講授有關(guān)規(guī)章制度和自身經(jīng)驗(yàn)的傳授等等，雖然整個(gè)培訓(xùn)的時(shí)間并不長，但在這短短的幾天經(jīng)歷中，我的知識得到了更新、團(tuán)隊(duì)精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益匪淺、深有體會(huì)。
一是要加強(qiáng)同事之間的溝通，努力提高團(tuán)隊(duì)精神。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我深深地體會(huì)到人與人之間的溝通、同事之間的相互學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在我們今后的實(shí)際工作中，無論自己從事哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)崗位，都離不開同事之間的'配合，因?yàn)橐坏嗡挥性诖蠛Ｖ胁拍苌�。既然需要配合，那么就必須溝通，只有不同部門之間、同時(shí)之間相互溝通、相互配合、團(tuán)結(jié)一致，才能提高工作效率，進(jìn)步更快。
二是從改造自己入手，適應(yīng)企業(yè)生存環(huán)境。當(dāng)我們進(jìn)入公司的第一天，我們就應(yīng)該清楚的認(rèn)識到自己已經(jīng)是公司的一名員工，我們最起碼的一點(diǎn)就是要通過努力工作來改造自己，當(dāng)然改造的不僅僅是知識結(jié)構(gòu)，還有素質(zhì)和道德等方面的改造，因?yàn)榈虏偶鎮(zhèn)洳攀侨瞬拧?/p>
三是從細(xì)微工作入手，積極調(diào)整個(gè)人心態(tài)。從學(xué)校到企業(yè)，環(huán)境變化非常大，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都需要時(shí)間來適應(yīng)，公司聘用了我們，在某些方面已經(jīng)得到了認(rèn)可，但作為公司的新員工，我們要低調(diào)，要實(shí)干，要在榮耀面前退一步、在困難面前進(jìn)一步，同時(shí)應(yīng)該接受并保持這樣一種心態(tài):做事不貪大、做人不計(jì)小，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
以上是我在這次培訓(xùn)中得到的一點(diǎn)體會(huì)，在此非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我們新員工的這次培訓(xùn)，我會(huì)將在培訓(xùn)中學(xué)到的、體會(huì)到的進(jìn)行再消化和融會(huì)到今后的工作實(shí)踐中去，同時(shí)在把自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司外，我還會(huì)時(shí)刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地補(bǔ)充知識和努力改變自己的不足，使自己成為一名適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工。最后我希望各位新員工和我一起來證明一份耕耘一份收獲的道理;和我一起奮進(jìn)，去感受成功后的自豪;讓我們齊心協(xié)力，為中建五局三公司更輝煌的明天而奮斗。
工作感悟及心得2
做好一名銷售是有講究的，在給公司工作了這么幾年時(shí)間，我總是在問自己，自己學(xué)透了嗎，這顯然是不可能的，但是我就是在這么一直問自己，我需要時(shí)刻的提醒著自己，不管做什么事情，不要覺得自己鉆研透了，做房地產(chǎn)銷售的我已經(jīng)好幾年了，我一直在這樣提醒著自己，我相信不管是做什么事情后面一直有問題在等著自己，通過這幾年的一個(gè)工作我也有了一些心得。
做當(dāng)?shù)禺a(chǎn)銷售總是需要有一個(gè)好的心態(tài)，這是基本的，我開始做這一行的時(shí)候總是在不斷的告訴自己在堅(jiān)持一下，在努力一點(diǎn)者總是有進(jìn)步的，其實(shí)這不是全部，在努力的時(shí)候也需要有方向，我們有一個(gè)方向去工作，肯定會(huì)比一個(gè)無頭蒼蠅要好，工作看的就是態(tài)度，銷售工作是這樣的困難，作為一名房地產(chǎn)銷售員務(wù)必要有自己的一個(gè)方向，是一種長期的，很多做銷售的都之看到短期的一些利益，或許是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的一些形式，太過于心急，在我們工作時(shí)候不能夠有這么一個(gè)心態(tài)，成為優(yōu)秀的銷售，自己的`目光必然是要放長遠(yuǎn)的。
再一個(gè)就是學(xué)習(xí)，自己總是一個(gè)人鉆研業(yè)務(wù)，其實(shí)跟別人一起交流會(huì)更好，這樣的習(xí)慣是很好的，養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣，跟別人交流業(yè)務(wù)知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己一個(gè)人鉆研要好，這是肯定的養(yǎng)成多與別人交流的好習(xí)慣，特別是身邊的銷售精英，這是很值得學(xué)習(xí)的參考的，在工作當(dāng)中學(xué)習(xí)不能夠停下，學(xué)習(xí)好了能夠讓自己快速的進(jìn)不起來，這樣的學(xué)習(xí)不是只限于理論的，一名銷售精英絕對是千錘百煉，有著豐富的實(shí)踐能力，所以我覺得自己平時(shí)還是要去鉆研的，實(shí)踐是關(guān)鍵的，實(shí)踐一直就是我們的基礎(chǔ)，實(shí)踐一直就是我們應(yīng)該重視的。
做好一名房地產(chǎn)銷售個(gè)人的一些性格養(yǎng)成也至關(guān)重要，在與客戶交談還有一些知識儲備方面，特別是跟客戶交談的過程中要穩(wěn)重沉著，不能只停留在自己現(xiàn)有的階段，要有豐富的知識儲備，有一個(gè)良好的心態(tài)，交談起來沒有什么壓力，不要讓自己讓客戶感到不適，自己的性格方面還是要經(jīng)過一些改變的，特別是心急的性格，這幾年的房地產(chǎn)銷售告訴我，不管自己具備什么樣的能在今后的工作當(dāng)中都需要虛心，不管自己現(xiàn)階段是一個(gè)什么樣的情況都需要堅(jiān)持，始終不能夠忘記自己做這個(gè)的初心這真的就是初心了，時(shí)刻記住這些東西，我相信這會(huì)讓自己慢慢的優(yōu)秀起來。
工作感悟及心得3
今天，是我告別大學(xué)象牙塔加入汝城農(nóng)商銀行這個(gè)溫暖大家庭的第268天。靜坐桌前，回想上班后的這段日子，感觸油然而生。是該寫點(diǎn)什么了，或紀(jì)念、或感恩，亦或成就感。
回想?yún)⒓庸ぷ鞯牡谝惶�，�?jīng)過近兩個(gè)多小時(shí)的顛簸車程，我來到了一棟略顯陳舊的'房子前，上面赫然寫著“汝城農(nóng)村商業(yè)銀行”。在同事的熱情指引下，我毅然走進(jìn)盈洞支行營業(yè)間。在心里，我暗自給自己加油鼓勁，告訴自己這就是我事業(yè)的起點(diǎn)。在同事們的耐心指導(dǎo)和悉心照料下，經(jīng)過一個(gè)月后，我的業(yè)務(wù)知識、操作能力從無到有，由少到多；坐在柜臺前辦理業(yè)務(wù)越來越熟練，也越來越有信心。每當(dāng)聽到客戶辦理完業(yè)務(wù)的一聲道謝，心中就有滿滿的成就感。
今年9月，我有幸參加了省聯(lián)社郴州辦事處組織的科技信息輪訓(xùn)學(xué)習(xí)，這讓學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的我，發(fā)現(xiàn)自己有太多專業(yè)知識和技能需要掌握和學(xué)習(xí)。在緊張卻充實(shí)的兩個(gè)月里，通過線上查閱資料、線下詢問指導(dǎo)老師，我努力汲取知識營養(yǎng)，進(jìn)一步系統(tǒng)了解了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面的名詞和相關(guān)知識，提升了維護(hù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的能力。
在學(xué)習(xí)期間，正值湖南農(nóng)信新一代業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線之時(shí)。經(jīng)過全省農(nóng)信員工整整三天，72小時(shí)的緊張奮戰(zhàn)后，新一代業(yè)務(wù)系統(tǒng)于11月6日成功上線并運(yùn)行。雖然在這過程中我的力量微不足道，但能參與其中卻也讓我備感自豪。
記得在畢業(yè)時(shí)，大學(xué)室友曾問我：“畢業(yè)了，你去哪里發(fā)展？”
“我要回我的家鄉(xiāng)——汝城�！�
“遠(yuǎn)嗎，有沒有高鐵呀？”
我微微一笑。
家鄉(xiāng)窗外的燈光比城市里的夜景是差了些，但是仰望星空，繁星點(diǎn)點(diǎn)，比哪里的都更燦爛，更寬廣！我不后悔當(dāng)初的選擇，因?yàn)槲覉?jiān)信，在農(nóng)商銀行這個(gè)大家庭里，我的理想之花、幸福之花會(huì)開得越來越絢爛。
工作感悟及心得4
在我平凡的教學(xué)生活中，雖然沒有轟轟烈烈的場景，也沒有創(chuàng)造驚天動(dòng)地的奇跡，但在三尺講臺上，讓我尋找到了人生的價(jià)值，收獲到了我兒時(shí)的夢想，享受到了無窮的樂趣。
歲月悠悠，情絲綿長，教學(xué)改革的春風(fēng)一次又一次地刷新我們的課堂，通過教學(xué)中一個(gè)個(gè)鮮活的故事，讓我深深地知道：關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異和不同的學(xué)習(xí)需求，愛護(hù)學(xué)生，充分激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)意識，和進(jìn)取精神，這是我們新課堂的生命線，于漪老師說過：“熱愛學(xué)生是老師的天職，是做好教育工作的基礎(chǔ)�！笔前�，老師一個(gè)給力的眼神，一個(gè)輕輕的撫摸，一個(gè)親切的微笑，都能讓我們的學(xué)生深深地感動(dòng)。在我們的工作中，在我們的生活中，一定會(huì)留下許多不盡人意的地方，但只要我們試著用愛去處理就可以在不經(jīng)意間揀拾快樂，讓我們的生命道路灑滿陽光。
記得我班的張依靜同學(xué)是去年九月轉(zhuǎn)來的。她是一個(gè)文靜且又顯得膽小的女孩子。剛進(jìn)班時(shí)，成績還不錯(cuò)，作業(yè)也較工整。但隨著時(shí)間的推移，她的成績也不斷地下滑，上課時(shí)精神萎靡不振，情緒低落，聽課走神，讀書也是有口無心。下課她也很少與同學(xué)交往，總是一個(gè)人靜坐在位上發(fā)呆。我?guī)状闻c她交流，她要么是點(diǎn)頭搖頭，要么是傷心地落淚。看著孩子怪可憐的，我也沒舍得大聲的責(zé)怪她。孩子大多是坐公交上課，幾次約見她的家長，也未能如愿。
一次張依靜的姑媽送她來上學(xué)，我終于從她姑媽那兒了解到張依靜同學(xué)的家庭情況。原來，小依靜的'爸媽在孚玉路做電材生意，爸爸經(jīng)常在外奔波，媽媽守著店鋪，一家小日子過得還挺幸福。去年暑假，家中出變故了，爸爸鬧著要離婚，媽媽不同意，爸爸一氣之下走人了，把可憐的小依靜扔在家里。孩子的媽媽沒有辦法，既要照顧孩子，又要經(jīng)營生意。最后，只好把小依靜轉(zhuǎn)校讀書，讓小依靜寄居在離實(shí)小較近的姑媽家。小依靜本是個(gè)很懂事的孩子，她沒能力幫助辛苦的媽媽，可心中卻又老實(shí)思念著出走后就無音信的爸爸……怪不得我們的小依靜變得那么沉默寡言。
我想，我無論如何也要救救這個(gè)孩子，如果任其發(fā)展下去，如果這么放棄了她，這對于人生才剛開始的她來說是多么不公平�。∥蚁敕皆O(shè)法接近她，上課給她鼓勵(lì)的眼神，給她親切的笑容；下課讓她幫老師拿教具回辦公室，幫同學(xué)整理桌椅；課后我送她學(xué)習(xí)用品，給她買小圍巾，在我生日時(shí)，帶她一起去聚餐……總之，我要盡最大的努力來溫暖這顆冰冷的心。
春風(fēng)化雨，潤物無聲。我以真誠的愛心，挽救了一朵即將凋零的小花，幫小依靜找回了本屬于她的美麗。在一次次心與心的碰撞中，迸發(fā)出了真情的火花。今年的父親節(jié)，小依靜送給了我一張自制的賀卡，上面寫著：親愛的梅老師，您好！今天是父親節(jié)，別的同學(xué)都能為爸爸做一件事，可我至今都不知道我爸爸在哪兒。我想到了你，這些日子里，你關(guān)心我，幫助我，不嫌棄我，就像我的爸爸一樣疼愛我，謝謝你對我的關(guān)心！我會(huì)記在心里一輩子。以前我那么沉默，不思進(jìn)取，讓你費(fèi)了不少心，請你原諒！我真想叫你一聲爸爸……
看到這兒，我既感動(dòng)又興奮，幸福的淚奪眶而出，為張依靜同學(xué)的懂事，為自己的付出終于有了回報(bào)。在眼淚模糊中，濃濃的師生情在心中靜靜地流淌。
在漫長的教學(xué)生涯中，我將不會(huì)迷失方向，因?yàn)橛袗圩骱綐?biāo)，有愛為我導(dǎo)航。在教師這個(gè)平凡的崗位上，我將用愛播撒真情，用愛溫暖孩子的心，用愛譜寫嶄新的課堂。
工作感悟及心得5
卡爾是一家管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員，他每天都要面對眾多的工作問題。
有一天他向他的老師抱怨說：“我現(xiàn)在都快被問題煩死了，工作要是沒有問題那該多么輕松�。 崩蠋熁卮穑骸安唤鉀Q問題如何獲得好成績？不要害怕問題多，問題越多越能證明你將可以獲得更大的成績。
只要你將其徹底解決，相信你解決問題的能力會(huì)越來越強(qiáng)。
”老師的一番話改變了卡爾對問題的一貫看法，使他以后有了解決問題的意識。
解決意識是一種習(xí)慣上的意識，徹底解決遇到的問題更是解決意識中的重要組成部分。
工作中，遇到難以解決的問題不能將其擱置起來。
如果總是延時(shí)解決遇到的問題，一個(gè)問題就可能引發(fā)兩個(gè)問題或更多的問題，小問題也會(huì)由于拖延而變成大問題。
面對工作中出現(xiàn)的各種問題，以徹底解決的意識正面迎接問題是最為關(guān)鍵的，而不是強(qiáng)調(diào)理由逃避，或者找借口搪塞。
每當(dāng)面對問題時(shí)，邁爾戴爾總會(huì)坦白地說：“我遇到問題了，我負(fù)有責(zé)任，因此我必須進(jìn)行修正。
”因?yàn)樗芮宄�，如果自己不這么做，別人這樣做了，成功就會(huì)屬于別人。
更多的時(shí)候，工作中出現(xiàn)的問題是自己意識不到位的反映。
問題映射著自己的意識缺陷，如果將問題徹底解決了，自己的能力就會(huì)無形中增強(qiáng)一些。
同時(shí)，徹底解決問題還可以增加一個(gè)人解決問題的自信心，我們知道自信心是任何員工都不可缺少的。
把身邊的問題都徹底解決
這個(gè)世界上有兩種人，一種人是看見了問題，然后界定和描述這個(gè)問題，并且抱怨這個(gè)問題，結(jié)果自己也成為了這個(gè)問題的一部分。
另一種人是觀察問題，并立刻開始尋找解決問題的辦法，結(jié)果在解決問題的過程中自己的能力得到了鍛煉，素質(zhì)得到了提高。
小問題不會(huì)引起麻煩，拖一下解決也沒有什么；
只對大問題關(guān)注，不把小問題放在心上；
我怎么沒有發(fā)現(xiàn)，自己工作中有那么多問題呢？
對一些不好解決的問題，視而不見，故意回避；
問題已經(jīng)出現(xiàn)，但總是不覺不察或者以為別人會(huì)解決；
千里之堤毀于蟻穴，工作中的每一個(gè)問題就如同蟻穴一樣，如果不能及時(shí)將其堵住，它就可能把整個(gè)工作搞得一團(tuán)糟，甚至出現(xiàn)功虧一貫的現(xiàn)象。
在工作中，具有解決意識的人從來不會(huì)忽視身邊的每一個(gè)問題。
無論問題是小是大，他們都會(huì)以十分謹(jǐn)慎的態(tài)度對待，并認(rèn)真迅速地解決。
然而，我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)這么一些人，他們對于工作中出現(xiàn)的問題，總會(huì)覺得無足輕重，甚至認(rèn)為它們可以自然消失。
他們很寬容地放過自認(rèn)為不重要的問題，但是時(shí)間長了，就可能使他們對各種潛在的問題喪失解決意識。
工作無小事。
任何小問題都可能導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。
相反，如果能把工作中的任何一個(gè)小問題解決好，好的工作業(yè)績就非你莫屬了。
也許，你只對工作中出現(xiàn)的大問題敏感，其實(shí)不僅僅是你，每個(gè)人都會(huì)如此。
你可以想一想，如果把一只青蛙扔進(jìn)滾燙的沸水中，它會(huì)做什么反應(yīng)？它一定會(huì)從水中一躍而出，不然它就沒命了。
工作也一樣，每個(gè)大問題都需要充分解決，不然你就會(huì)丟掉飯碗。
所以，我們可以得出一個(gè)結(jié)論：工作無小事，徹底解決工作中的小問題，是每個(gè)人都必須具有的職業(yè)素質(zhì)。
同時(shí)，它也是讓你獲得提升的重要保證。
工作中遇到問題，要立刻行動(dòng)起來，一分鐘也不能耽擱。
每個(gè)人的意識深處都有逃避的'習(xí)慣，特別是在工作中出現(xiàn)問題的時(shí)候，逃避是一種生理本能。
但是，工作中只有徹底解決問題才能讓自己獲得好的業(yè)績。
工作中，我們常會(huì)遇到這樣一類人，工作出現(xiàn)問題后，他們不會(huì)意識到應(yīng)該馬上解決，但卻下決心在將來的某個(gè)時(shí)候去做。
所以，他們常常心安理得地不去馬上？取行動(dòng)，卻因沒有放棄解決問題的決心而自我安慰。
對于工作中的問題，許多人喜歡等到所有條件都具備了之后再行動(dòng)，孰不知，良好的條件不是等來的。
發(fā)現(xiàn)工作中有問題后，你應(yīng)該及時(shí)行動(dòng)起來。
對于“再等一會(huì)兒” “明天開始做”的意識，要把它們徹底從心里清除掉。
及時(shí)行動(dòng)可以為問題的解決創(chuàng)造有利條件。
然而，你總是發(fā)覺立即行動(dòng)是如此艱難，尤其是在面臨一件很不愉快的工作或很復(fù)雜的工作時(shí)。
問題讓你手足無措，不知道從哪里下手，于是你選擇了拖延、逃避。
其實(shí)，你如果意識到，只要你立刻行動(dòng)起來，哪怕只做了5分鐘，也是一個(gè)良好的開端。
只要你在解決問題的行動(dòng)中，你的思維就會(huì)被其所牽引。
好辦法總是在這種狀態(tài)中想出來的，不信你就試一試。
也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)，解決問題并不像自己想像的那么難。
歌德說得好：“只有投入其中，思想才會(huì)燃燒。
一旦開始，完成在即。
”這是最應(yīng)牢記的真理。
工作感悟及心得6
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的.形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以x個(gè)月完成合同額x萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
工作感悟及心得7
最近，在閑暇之余，我認(rèn)真閱讀了《正能量》這本書。作者查理德〃懷斯曼用輕松幽默的語言向讀者介紹了19世紀(jì)行為主義心理學(xué)家威廉〃詹姆斯提出的“表現(xiàn)”原理，認(rèn)為特定的行為決定了相應(yīng)的情緒。 “表現(xiàn)原理”的魅力在于行動(dòng)。收緊肌肉，你就會(huì)立馬感到意志力；擠出微笑，你就會(huì)感到快樂；站直了，你就會(huì)變得更加自信。每個(gè)人需要做出的改變不盡相同，正如詹姆斯所說的一樣：“如果你想擁有一種品質(zhì)，那就表現(xiàn)得仿佛你已經(jīng)擁有了它一樣�！弊髡哂昧舜罅康男睦韺W(xué)實(shí)驗(yàn)來向我們說明行為可以改變頭腦，人類通過有意識的操縱自己的行為，可以獲得某種積極的正能量，從而調(diào)節(jié)情緒，獲得友誼，鍛煉意志力，改變思維習(xí)慣和性格。
剛開始讀書的時(shí)候，感覺書中的知識和我們平時(shí)的思想有很大的出入，不能理解，但是仔細(xì)靜下心來，認(rèn)真嘗試了書中介紹的一些訓(xùn)練方法后，很受啟發(fā)，而且通過認(rèn)真思考，我覺得可以從以下幾個(gè)方面入手，改變我們自己。
一、快樂工作、快樂生活、向周圍的人傳遞快樂的情緒我們常常無奈地說，我笑并不是我真的開心。但是當(dāng)我舒展眉心，嘴角上翹，心情會(huì)微妙地變得好起來，于是變成“我笑了于是我開心了”�？鞓房梢允亲哉业�！也許你會(huì)說，我上班并不是因?yàn)槲蚁矚g上班，不管你是不是真的喜歡工作，但只要表現(xiàn)出你特別熱愛這份工作一樣，積極努力，告訴自己，我喜歡我現(xiàn)在的工作、生活狀態(tài)，今天我感覺特別好，而且一切還會(huì)更美好，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你真的會(huì)快樂地投入到你的工作中去。
其實(shí)，情緒是具有傳染性的。你的情緒會(huì)很快傳染給周圍的朋友同事，能激發(fā)他們身上的正能量。帶動(dòng)大家一起努力快樂的工作，讓所有問題迎刃而解，不再成為絆腳石。讓我要工作變成我想工作。
二、改變自身行為，丟掉不良習(xí)慣
當(dāng)我們彎著身子窩在椅子里的時(shí)候，覺得疲勞與心情低落。我們認(rèn)為這是精神狀態(tài)不好的正常表現(xiàn)。但會(huì)不會(huì)是因?yàn)檫@樣的姿勢使得我們有這樣的感覺呢？如果我們坐直身體，上調(diào)電腦顯示屏，這樣微微抬頭的看著屏幕，一副很自信與胸有成竹的樣子，然后，我們的精神狀態(tài)變好了，感覺正能量在充斥進(jìn)來。這些是身體的小小的改變，使我們產(chǎn)生正能量。如果行為上改變的多一點(diǎn)，我們的正能量會(huì)更多，壞習(xí)慣就會(huì)被多改掉一點(diǎn)。例如，你想克服拖延癥，就花一點(diǎn)時(shí)間開始做那件你一直在逃避的事情，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那件事情并非想象的那么困難，你是很有能量去完成它的。
其實(shí)，許多不良行為之所以產(chǎn)生，是因?yàn)槿藗儽憩F(xiàn)得仿佛自己是習(xí)慣的俘虜。強(qiáng)迫自己每天做點(diǎn)不同的事，比如說，一天不看電視，寫一首詩，與一個(gè)老朋友取得聯(lián)系，走不同的路線去工作，這些看似簡單的方法會(huì)在改變自我、養(yǎng)成良好習(xí)慣方面起到意想不到的作用。堅(jiān)持這些細(xì)節(jié)，說不定哪天就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們不再是那個(gè)僅僅麻木重復(fù)自己舊行為模式的人，而是變成一個(gè)能夠控制自己的人生、對身邊的環(huán)境作出反應(yīng)的人。
三、相信自己，建立正確的世界觀，努力的方向伊索寓言中的“酸葡萄”故事為我們提供了一個(gè)行為影響信念的很好的例子。開始時(shí)狐貍相信葡萄會(huì)很好吃，但是當(dāng)它行動(dòng)失敗沒有吃到葡萄、不得不離開果園時(shí)，它對葡萄產(chǎn)生了一種消極的觀念——狐貍先看了看自己的行動(dòng)，然后根據(jù)行動(dòng)形成了一種新的信念，以證明自己行動(dòng)的正當(dāng)性。其實(shí)，很多時(shí)候我們?nèi)魏稳藢λ救说乃魉鶠槎颊J(rèn)為是合理的，當(dāng)我們自己做出某種行為時(shí)，不管你是喜歡還是不喜歡，你總會(huì)為自己的行為做出一種合理的解釋，這種解釋，反過來又會(huì)強(qiáng)化你的行為。所以，改變你的行為，會(huì)很快改變你的信念系統(tǒng)。
當(dāng)我們要員工遵守某項(xiàng)規(guī)定時(shí)，不要僅僅靠領(lǐng)導(dǎo)的'反復(fù)強(qiáng)調(diào)和批評懲罰，也許讓自己首先發(fā)表一個(gè)簡短的講話來支持這項(xiàng)規(guī)定更為有效；當(dāng)我們希望自己的科室更加團(tuán)結(jié)更有凝聚力時(shí)，就去創(chuàng)設(shè)一些團(tuán)隊(duì)合作活動(dòng)，在共同完成任務(wù)的過程中，大家彼此會(huì)對對方產(chǎn)生更為積極的看法，更愿意相互幫助，更能激發(fā)他們身上的正能量。通常，關(guān)系密切的人經(jīng)常行動(dòng)一致，同樣，行為一致也能幫助人們關(guān)系密切起來。
四、規(guī)范自己的行為，塑造良好的性格
通常我們都認(rèn)為“性格決定行為”，但“表現(xiàn)原理”卻認(rèn)為，特定的行為導(dǎo)致產(chǎn)生了某種特定的性格。俗話說“江山易改本性難移”，但根據(jù)表現(xiàn)原理，你可以通過改變自己的行為方式，迅速地改變你的性格。
如果你不想再拖沓懶散，那就每天早十分鐘來上班；如果你不想再咄咄逼人不停爭辯，那就聽取他人的想法和意見，贊賞并鼓勵(lì)他人吧�；ㄒ稽c(diǎn)時(shí)間，描述一個(gè)“新的自己”，闡述一下你會(huì)在工作方面如何做出不同的表現(xiàn)，再花兩周時(shí)間扮演你的新身份，你不用總想著改變自己的思維方式，集中精力改變你的行為即可。
在現(xiàn)階段石油行業(yè)持續(xù)低迷，公司尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展這一新常態(tài)下，作為機(jī)關(guān)成員，一名科室長，我更加有責(zé)任和義務(wù)積極應(yīng)對困難時(shí)期，將正能量傳遞給本科室的員工，和他們一道迎難而上，尋求突破，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
工作感悟及心得8
xx工廠是xx公司下頭的一家大型工廠，我是今年x月份來到那里工作的，剛來到那里第一天我就參觀了那里的車間環(huán)境，第一天上午我就參觀了幾個(gè)小時(shí)，我覺得那里車間環(huán)境還是很好的，我也異常注意了那里的車間衛(wèi)生什么的，環(huán)境衛(wèi)生都搞的很好，還有一個(gè)就是車間的員工也都比較有素質(zhì)，至少我看的就是這么一個(gè)感覺，員工的工作職責(zé)感都很強(qiáng)，在那里工作了幾個(gè)月的時(shí)間，我個(gè)人的感覺就是這個(gè)工廠的管理制度是很完善的，在那里車間的工作感受還是很多的，身心都受到了很大的打磨，對于這短短幾個(gè)月的工作也是有很多感受。
車間的日常工作是很無聊的，作為一名車間的員工就是要具備意志力堅(jiān)強(qiáng)的素質(zhì)，在這幾個(gè)月我在車間工作這是很有體會(huì)，還記的第一天我來到那里車間上班，我的崗位是測試線的一名員工，這的產(chǎn)品是生產(chǎn)手機(jī)，我的任務(wù)就是測試手機(jī)的各項(xiàng)功能是否正常，當(dāng)然也只是一部風(fēng)，測試的是能否正常開機(jī)，這個(gè)工作看上去簡單可是也要很細(xì)心才行，流水是比較快的第一天我總是跟不上，總是需要線長幫忙我才能夠跟得上流水，一次兩次還好可是時(shí)間久了就十分的不好意思，沒想到我們的線長十分熱情，十分的有耐心，一向在教我怎樣去測試才能快，在線長的指導(dǎo)幫忙下我慢慢的跟得上了流水。
我們的工作時(shí)間比較長每一天十個(gè)小時(shí)的工作，這就很考驗(yàn)一個(gè)人的`毅力了，可是我還是堅(jiān)持下來了，長時(shí)間的工作確實(shí)是很枯燥，再加上車間的工作一向都是重復(fù)著確實(shí)無聊，可是做一件事情就要做到嘛，無聊歸無聊可是工作當(dāng)中該認(rèn)真還是得認(rèn)真，該負(fù)責(zé)還是得負(fù)責(zé)，這樣貌的工作雖然很累，很枯燥，可是也在工作當(dāng)中鍛煉了自我的意志，毅力，這是的成就。
還有就是在倒班的時(shí)候我一點(diǎn)都不適應(yīng)，怎樣說呢就是因?yàn)榘雮�(gè)月倒一次班，因?yàn)檫@種倒班制度，在工作中我總是不能夠及時(shí)調(diào)整過來這很讓我困擾，可是還是慢慢的在克服，在上白班的時(shí)候給我的感覺是難熬，可是對身體還好，不要熬夜，到了晚班給我的感覺就是另一種了，晚班的時(shí)間過得很快可是身體熬不住，并且在車間吧有時(shí)候會(huì)打瞌睡，這種扛不住的感覺真難受，可是在這個(gè)年紀(jì)，這和時(shí)候，這個(gè)階段不逼自我一把不給自我一個(gè)借口又怎樣能夠明白自我行不行呢，對吧，總是要去體驗(yàn)體驗(yàn)嘛。
在那里工作的幾個(gè)月還是有收獲的，可是很累，很難，很考驗(yàn)毅力，可是這都不是最要的，重要的是我堅(jiān)持下來了，并且讓自我適應(yīng)了這種工作強(qiáng)度，這是一個(gè)很大的跨越。
工作感悟及心得9
20xx年9月11日我來到xx村工作，不覺間已經(jīng)半年了，在忙碌和快樂的工作中，我時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和使命，以滿腔的熱情投入到農(nóng)村基層工作中，同時(shí)我也深深的感到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和愛護(hù)，以及對我工作的引導(dǎo)和支持，更體會(huì)到了村民的熱情和關(guān)懷，讓我在異地也感到一絲溫暖。我是一名大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，剛踏出校園，就走入農(nóng)村工作，所以社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)十分匱乏，因此，在工作中有許多需要學(xué)習(xí)的東西。在半年的工作中，村兩委成員給了我極大的幫助和支持，村里的老黨員，年紀(jì)大的長者都是我的老師，讓我學(xué)到了很多東西，主要有以下三個(gè)方面的體會(huì)和收獲。
一是迅速轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)農(nóng)村工作。關(guān)于農(nóng)村工作，說實(shí)話來之前我并不是很了解，但不了解并不代表我對農(nóng)村，對農(nóng)民沒有感情。我是很熱愛農(nóng)村這片熱土的，因?yàn)榇謇锶硕嗔藥追旨儤�，多了幾分真誠，多了幾分厚道，我愛戴更敬佩父老鄉(xiāng)親們的忠厚善良。來天星村工作之后，才發(fā)現(xiàn)做農(nóng)村工作要懂得的東西太多太多，也明白農(nóng)村工作遠(yuǎn)不如自己想的那么簡單。農(nóng)村工作包含極大的復(fù)雜性、矛盾性。村民和村委會(huì)、村民之間關(guān)系盤根錯(cuò)節(jié)，息息相關(guān)，處理問題必須知村情，解民意、體民意。對于我一剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生來講，問難的確很大，但就在一步步的摸索學(xué)習(xí)中，我同時(shí)感受到了做祖國最基層的工作一農(nóng)村工作原來也是如此的神圣和偉大，它直接關(guān)系到我們國家的穩(wěn)定與和諧，關(guān)系到我們民族的繁榮與昌盛，我們每一個(gè)農(nóng)村猶如一個(gè)個(gè)微小的細(xì)胞，構(gòu)建起我們祖國這樣一個(gè)強(qiáng)大而優(yōu)秀的母體。作為一名村干部，是直接和老百姓打交道，直接接觸國計(jì)民生。我們擁有一定的文化知識和滿腔熱情的年輕人，恰好找到了一個(gè)展示才華，釋放激情的機(jī)會(huì)，面對急需發(fā)展的農(nóng)村，面對一張張真誠而純?nèi)绲拿婵�，我在心中暗暗承諾，為了這些善良而淳厚的村民，為了這些急需發(fā)展的村莊，即便用盡全部青春也無怨無悔。
二是不斷學(xué)習(xí)各方面的'知識，提高自身素質(zhì)，以便做好本職工作，服務(wù)農(nóng)村。來到農(nóng)村工作，才明白自己所學(xué)的知識還有一定的局限性，不夠廣博，尤其是某些方面如關(guān)于農(nóng)村的法律法規(guī)，黨風(fēng)廉政建設(shè)等。知識還十分匱乏，因此我意識到，自己在做好本職工作的前提下，還必須不斷充電，學(xué)習(xí)各種農(nóng)村工作知識，方能勝任今后的工作。好在村里有各種報(bào)紙雜志。這樣就方面了我及時(shí)獲取各種時(shí)政信息和國家、省內(nèi)的各種相關(guān)政策和動(dòng)向。我們村有六十多名黨員，在工作之余，我常聽他們給我講村里的情況，聊百姓的生活情況，讓我對村里的大概情況有了更深的了解，這對我開展工作也有很大的促進(jìn)和幫助。
三是在工作中實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)值。來到村里半年，我參與了很多工作，雖然都是一些小事情，但人生其實(shí)就是由無數(shù)的點(diǎn)滴小事匯集而成的，而人生的價(jià)值也體現(xiàn)在點(diǎn)滴小事之中。來村之后，我獨(dú)立負(fù)責(zé)遠(yuǎn)程教育管理和對相關(guān)資料的總結(jié)學(xué)習(xí)。在日常的工作中，我主要就是協(xié)助支書和主任處理一些文字方面的事情，起草一些，方案，完善各種資料資料，檔案。這里面包括萬連橋水電站水淹沒土地矛盾調(diào)解書。村兩委工作總結(jié)等等。這半年，我們村的重點(diǎn)工作有：人飲工程的建設(shè)，計(jì)劃生育。從我進(jìn)村開始，我就積極配合村兩委開展這幾項(xiàng)工作。在伴隨書記辦理這些事情時(shí)，讓我開闊了視野，增加了見識，不但歷練了我的工作能力，也讓我積累了許多寶貴的工總經(jīng)驗(yàn)和人生財(cái)富。在此我特別感激書記對我工作的指導(dǎo)和支持，兩委成員對我很照顧，我覺得很榮幸有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，雖然遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)離父母，我絲毫沒有一點(diǎn)孤獨(dú)無助的感覺，是他們讓我感覺到家的溫暖。
在以后的工作中，我一定盡力協(xié)助書記作好各方面的工作，積極配合兩委為我村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為我村的生活謀求更多的福利。利用工作之余多到村民家串串，多了解大家的生活，多看看農(nóng)村的真實(shí)面貌，希望可以為百姓排憂解難，辦一些實(shí)事，能夠改善農(nóng)村的生活居住條件。
工作感悟及心得10
我們團(tuán)隊(duì)有幸到桂林“美之林”能力提升訓(xùn)練，首先得感謝“美之林”公司的領(lǐng)導(dǎo)，感謝學(xué)校老師給予我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。
在這促銷中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。
我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：
1、堅(jiān)定的信念，積極的心態(tài)
正確對待每一位來訪的客戶，主動(dòng)接待客戶，面對客戶不單要有成交的心理，而是一定要有成交的欲望，這需要你始終保持一種積極的心態(tài)。自信，對于一個(gè)銷售員的成功是極其重要的。
當(dāng)我們和客戶交流時(shí)，言談舉止若能表現(xiàn)出充分的自信，則會(huì)贏得客戶的信任，從而增加客戶的信心。信任是客戶購買公司商品的關(guān)鍵因素，客戶只有信任我們，才會(huì)心甘情愿地購買。縱然我們有時(shí)信心百倍，當(dāng)遭到客戶冷言冷語，甚至無理羞辱時(shí)，我們的自信會(huì)很容易消失。那么，我們應(yīng)該如何保持自信呢？這就要看我們的自信心是否堅(jiān)強(qiáng)，是否沉得住氣，千萬不要流露出不滿的言行。
要知道，客戶與我們交流，并不會(huì)在意自己的言談舉止是否得體，而總是在意我們的言談舉止是否得體。自信是一種積極向上的力量，是我們必備的、不可缺少的一種氣質(zhì)和態(tài)度。自信也要有分寸，不足便顯得怯懦，過分又顯得驕傲。所以，我們要善加把握。
如果我們想成功，就應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)刻刻對自己充滿自信，信心十足地去面對客戶，迎接挑戰(zhàn)。要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，使自己始終處于一種積極的心理狀態(tài)。
2、誠信務(wù)實(shí)的原則
作為一名銷售員，人際關(guān)系是生命，信譽(yù)是本錢，在與客戶交談時(shí)態(tài)度要正直而坦誠，行事要公平、公正、公開，以誠意感動(dòng)客戶。推銷產(chǎn)品首先要推銷自己的人格、風(fēng)度和誠懇的態(tài)度，讓客戶感到你的真誠。我們還要用一顆“平常心”來待人處世，控制好自己的`情緒。
對自己的銷售能力要有信心，并努力縮短與客戶之間的距離，客戶與公司之間的距離。不要因?yàn)榭蛻舯憩F(xiàn)的好與壞而有不同的反應(yīng)，在遇到客戶產(chǎn)生不滿和疑問的情緒時(shí)，應(yīng)沉著、冷靜地面對，絕對不能和客戶產(chǎn)生嚴(yán)重的對立情緒，要用智慧去解決遇到的問題，這才是成交的原動(dòng)力。
3、訂立目標(biāo)，超越目標(biāo)
目標(biāo)的訂立應(yīng)該是明確的、可度量的和合理的，要明確自己的價(jià)值，分清短期、中期和長期目標(biāo)，并分段、分項(xiàng)實(shí)施。知道自己的價(jià)值和目標(biāo)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還必須采取切實(shí)可行的措施。
只有經(jīng)過不懈的努力才能成功，而成功不是僅僅滿足于眼前的成功。目標(biāo)讓我們知道為了保持銷售業(yè)績，應(yīng)該向什么方向努力，并努力把目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)；目標(biāo)讓我們始終保持一種前進(jìn)的狀態(tài)，并產(chǎn)生積極的心態(tài)，從而激發(fā)我們的潛能。
4、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。
所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。
共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。對于銷售員來說，還要具有正確的經(jīng)營理念，給自己設(shè)立目標(biāo)和計(jì)劃，并定向完成目標(biāo)和計(jì)劃。
以下是我對銷售行業(yè)的總結(jié)：
1、口才不重要，讓客戶信任才是最重要的
通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。
有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。
可見，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。
2、送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說你差得還很遠(yuǎn)。
一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個(gè)門診部，正好當(dāng)天開業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。
到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長非常感動(dòng)，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。
但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害？用他自己的話說，就是“用心”。
當(dāng)然，有人會(huì)問：難道這些人就不收好處了？當(dāng)然不是，問題是好處人人會(huì)送，沒什么稀奇，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
3、眼光一定要長遠(yuǎn)
一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)？”，對方笑著說：“你來吧。就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。
問他緣故，他說：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費(fèi)。
這讓對方非常感動(dòng)，總覺得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。
我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意？對方說經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎？你能相信他以后還會(huì)找你買設(shè)備嗎？這就是一個(gè)人心換人心的問題，可能對方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心。
就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來了。”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
銷售是一門藝術(shù)，不但需要掌握一定的理論知識，還需要不斷地實(shí)踐和總結(jié)，才能提高和進(jìn)步，才能成為銷售的高手。
要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短。
工作感悟及心得11
經(jīng)歷過對拖欠農(nóng)民工工資糾紛的調(diào)解、幫助報(bào)警人尋找走失的孩子、處理盜竊貨車油箱案件……來到黃島分局膠南派出所已有近一個(gè)月的時(shí)間，回想起剛開始的期待和淺淺的不安，而后的不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步、不斷完善，感悟頗多。身邊有業(yè)務(wù)精通的民警師傅，也有一幫同甘共苦的'戰(zhàn)友，一同為守護(hù)這座城市的安寧而奮斗著。
大城無小事，基層派出所的每一個(gè)故事都值得敬佩，其中我印象最深刻的是一起協(xié)助民警破獲偷盜電動(dòng)車的案件。
20xx年7月29日14時(shí)左右，一名中年婦女前來報(bào)案稱自己丟失了一輛黑色澳柯瑪牌電動(dòng)車，正在值班備勤的我當(dāng)即跟隨案件組民警出警勘察現(xiàn)場。到達(dá)現(xiàn)場后通過調(diào)閱治安監(jiān)控發(fā)現(xiàn)，作案人反偵查意識較強(qiáng)，作案過程中佩戴口罩，這為我們鎖定犯罪嫌疑人的確切身份帶來難度。民警初步判斷該作案人為慣犯，于是我們當(dāng)即轉(zhuǎn)換思路，沿著作案人逃離現(xiàn)場的路線調(diào)取監(jiān)控。案件的破獲需理論聯(lián)系實(shí)踐，我想到自己在校期間學(xué)習(xí)過視頻偵查專業(yè)課目，于是向民警主動(dòng)請纓參與監(jiān)控視頻的分析。
然而，案件偵破工作遠(yuǎn)沒有想象中的那么容易，作案人十分狡猾，為了規(guī)避城區(qū)“天網(wǎng)工程”，作案成功后往城郊方向逃離又折返城區(qū)。為了及時(shí)破案，防止作案人銷贓，我們加班加點(diǎn)整整看了兩天一夜的監(jiān)控，利用各種視頻偵查方法，最終，我們將作案人居住地的大致范圍鎖定。案件有了突破性的進(jìn)展，民警立即向上匯報(bào)，副所長蔡超帶領(lǐng)案件組民警、輔警、學(xué)警前往兩村莊摸排走訪，通過村民指認(rèn)，終于將無業(yè)人員薛某抓獲，公安機(jī)關(guān)依法對其采取治安傳喚審查�，F(xiàn)薛某因涉嫌盜竊，已被公安機(jī)關(guān)治安拘留。
通過參與此次案件的偵破工作，我深切感受到了公安基層一線工作的辛苦。凌晨兩三點(diǎn)鐘審訊犯罪嫌疑人，披著微熹曙光踏警營；屏幕前查看監(jiān)控的眼睛又干又澀，只為銬住罪惡的黑手……身邊的民警師傅、夜以繼日工作的戰(zhàn)友，像一柄柄懲惡揚(yáng)善的利劍，為尋找全民法律的公約數(shù)而不懈奮斗。革命前輩李大釗在青年時(shí)下“惟知躍進(jìn)，惟知雄飛”的豪言壯語，而作為一名即將踏上工作崗位的青年學(xué)警，我深知自己未來肩負(fù)的責(zé)任之重，理應(yīng)抓住實(shí)習(xí)的機(jī)遇，掌握公安業(yè)務(wù)技能，不斷汲取經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)自我，端看自己的選擇和作為。
從警之路在這里啟航，距離實(shí)習(xí)結(jié)束還有一段時(shí)間，我與膠南派出所的故事未完待續(xù)……
工作感悟及心得12
“安全文化如果嵌入每名職工的腦子里了，安全保障也就掌握在了每個(gè)人的手中�！卑拇罄麃喪鞘澜缟系谒拇螽a(chǎn)煤國，最大的煤炭出口國，同時(shí)澳大利亞煤礦安全被譽(yù)為世界上最好的，每百萬噸死亡率為0.014左右。所有這一切安全成績的取得歸結(jié)于安全文化的魅力。他們把安全文化的內(nèi)涵濃縮成兩點(diǎn)：一是創(chuàng)造安全的工作環(huán)境，二是強(qiáng)調(diào)安全監(jiān)督機(jī)制建設(shè)和培訓(xùn)管理，培養(yǎng)職工做出正確的安全決定的能力。從澳大利亞煤礦安全的`經(jīng)驗(yàn)和實(shí)效來看，安全管理已經(jīng)從傳統(tǒng)的規(guī)范性法律約束改為強(qiáng)調(diào)以風(fēng)險(xiǎn)評估為主導(dǎo)的管理，建立系統(tǒng)、科學(xué)、細(xì)致的安全文化則是預(yù)防事故發(fā)生的長效做法。
“它山之石可以攻玉”。建立具有行業(yè)特色的安全文化，必須始終貫徹安全高于一切、生命重于一切的思想，充分發(fā)揮安全文化在安全管理中的影響力和滲透力。首先，要以灌輸理念為著力點(diǎn)，形成濃厚氛圍。通過召開安全懇談會(huì)、建立安全文化長廊、組織案例剖析和開展安全征文、生命價(jià)值研討等形式，讓職工認(rèn)清“安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹”，懂得“寧繞百丈遠(yuǎn)，不冒一步險(xiǎn)”，真正懂得發(fā)生事故對個(gè)人、家庭、單位和國家的傷害，大力培育“珍惜生命，心系安全”的理念，從主觀能動(dòng)性上解決“我要安全”的問題，從而使安全管理的層次得到提升。
其次，要以健全制度為著眼點(diǎn)，強(qiáng)化執(zhí)行能力。按照站段、車間、班組“三級控制”及全員、全面、全過程的“三全管理”模式，將安全管理的目標(biāo)、責(zé)任逐級分解落實(shí)到班組、個(gè)人，力求做到“四個(gè)必須”，即凡事必須有人負(fù)責(zé)，必須有章可循，必須有人監(jiān)督，必須有據(jù)可查，形成一級抓一級，一級保證一級的安全生產(chǎn)責(zé)任制，使每名干部，每個(gè)科室、車間、班組和專業(yè)崗位各負(fù)其責(zé)，恪盡職守，真正把安全生產(chǎn)變成全員參與、全面管理、全過程預(yù)防的共同工作和自覺行動(dòng)，杜絕習(xí)慣性違章。
第三，要以強(qiáng)化技能為關(guān)鍵點(diǎn)，提升整體素質(zhì)。通過積極推行首席技工制、建立專業(yè)技術(shù)帶頭人、選拔專業(yè)技術(shù)標(biāo)兵、培養(yǎng)技術(shù)能手等措施，圍繞克服習(xí)慣性違章這一頑疾，以強(qiáng)化職業(yè)技能、崗位標(biāo)準(zhǔn)和提高非正常情況下應(yīng)急處理能力為重點(diǎn)，建立健全技術(shù)學(xué)習(xí)、技能培訓(xùn)和技術(shù)考核升級制度，充分利用多媒體教學(xué)、典型事故案例教育等方式，采取脫產(chǎn)、半脫產(chǎn)、在崗培訓(xùn)相結(jié)合的辦法，逐步形成分層次、有重點(diǎn)、有成效的培訓(xùn)機(jī)制和模式，著力培養(yǎng)能夠駕馭安全生產(chǎn)規(guī)律，正確判斷和處理應(yīng)急故障的高素質(zhì)職工隊(duì)伍。
工作感悟及心得13
人生中有著許許多多的驛站，每一個(gè)驛站都標(biāo)志著一段經(jīng)歷的結(jié)束，同時(shí)也意味著一段新經(jīng)歷的開始。懷著對未來美好的期望和一切從零開始的心態(tài)，我來到了中鐵二十四局新余公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，走進(jìn)了一個(gè)全新的驛站。
從學(xué)校到社會(huì)，從學(xué)生到鐵建員工，環(huán)境在變化，角色在轉(zhuǎn)變，這些變化來的有點(diǎn)讓我不知所措，讓我茫然。值得慶幸的是，在我進(jìn)入工作崗位前，公司為新入職員安排了崗前培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容涉及到了企業(yè)文化建設(shè)、貫標(biāo)知識、安全與質(zhì)量等。通過培訓(xùn)，使我懂得了企業(yè)文化的重要，更使我懂得了工程單位安全與質(zhì)量的'重要性，什么是責(zé)任制等等，在整個(gè)過程中，我不僅漸漸接受并適應(yīng)了那些使我不知所措的變化，使我懂得了很多以前沒有接觸過的東西，而且培訓(xùn)讓我明白了積極的態(tài)度的重要性，為以后的工作起到了很大的幫助，使我受益匪淺。
當(dāng)初在學(xué)生時(shí)代的那些抱負(fù)，那些期望，從走出校園的那一刻起，發(fā)現(xiàn)自己就有點(diǎn)力不從心了，看著同學(xué)們各個(gè)都說他們那這好那好的，心里就有了落差感，但通過培訓(xùn)和自身的了解，以及領(lǐng)導(dǎo)們的言傳身教，我認(rèn)識到，一個(gè)人的態(tài)度決定一切，就像吳明華書記說的，積極的工作態(tài)度才是脫穎而出的籌碼。因此，不管環(huán)境優(yōu)劣，我今后都必須以積極的工作態(tài)度去面對，唯有這樣，才能做出良好的工作表現(xiàn)，才能有上升的空間。
工程單位工作需要細(xì)心，不容有任何疏忽，各個(gè)程序都是相扣的，在工作中注意細(xì)節(jié)，從小事鍛煉自己，深入了解，加強(qiáng)專業(yè)知識，熟悉工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)，利用小事多方面體味，體味工作給我?guī)淼倪M(jìn)步。
工作感悟及心得14
1、心態(tài)決定命運(yùn)！哲人說：你的心態(tài)就是你真正的主人。藝術(shù)家說：你不能延長生命的長度，但你可以擴(kuò)展寬度；你不能改變天氣，但你可以左右自己的心情。
2、信心做封皮，恒心、細(xì)心做紙張，真心做文字，愛心來結(jié)尾，你就會(huì)譜寫一本比以往更加動(dòng)人的書，感動(dòng)了愛你的讀者。祝你成功。
3、請保留一份單純，使你多一份與人的友善，少一些心靈的冷漠麻木；請保留一份單純，使你多一份奮進(jìn)的'力量，少一些故作高深的看破紅塵。
4、年輕人搭出租車時(shí)連遇紅燈，總抱怨倒霉。司機(jī)：上帝很公平，綠燈時(shí)我們是第一個(gè)走。人生有時(shí)需要停一停，并不是一味的往前沖。
5、笑一笑，十年少，何必總為塵世擾。該吃吃，改喝喝，愉悅心情很重要。能吃苦，能享福，神仙日子樂遙遙。好朋友，共勉勵(lì)，人生路上沒苦惱
6、人有一分修養(yǎng)，便有一分氣質(zhì)；人有一分器量，便有一分人緣；人有一分虛心，便有一分智慧；人有一分經(jīng)驗(yàn)，便有一分事業(yè)；人有一分磨難，便有一分本領(lǐng)。
7、 評價(jià)一個(gè)人美，是很高的贊譽(yù)。一見鐘情靠美貌，再見驚艷靠魅力。花瓶終究無內(nèi)容，驚艷不能持久；魅力來自于內(nèi)在，力量生生不息。
8、山有起伏，方顯其高。人有起伏，方礪其志。一時(shí)得失，不必放在心上，無論輸贏，用心去做的人，總會(huì)比別人得到的更多。
9、不要等到失去后才后悔莫及，人的一生太短暫，在有生之年，積極爭取，積極向上。
10、灰蒙蒙的天空，能否讓我再做一個(gè)夢，完美，是這個(gè)夢的形容詞，在夢中華麗的邂逅，然后，讓時(shí)間定格在夢中。這場華麗的夢，或許，只是繁華了寂寞。
11、低調(diào)做人，便可峰回路轉(zhuǎn)：在待人處世中低調(diào)，當(dāng)自己處于不利地位，危險(xiǎn)之時(shí)，不妨先退讓一步，能避其鋒芒，脫離困境，還可以另辟蹊徑，重新占據(jù)主動(dòng)。
工作感悟及心得15
那天早上，我很早就來到了教室。因?yàn)榫驮谇耙惶焱砩戏艑W(xué)時(shí)我狠狠批評了那個(gè)又不寫家庭作業(yè)的學(xué)生，她已經(jīng)成了不寫作業(yè)的“老油條”了，每次她都給我說“老師，我下次一定寫完”，這樣的話語我已經(jīng)不想再聽下去了。我無數(shù)次對她進(jìn)行苦口婆心的教育，無數(shù)次把她喊到辦公室補(bǔ)寫作業(yè)，我甚至想放棄了
出乎意料，一向遲到的她今天竟早早地坐在座位上，看見我進(jìn)來，眼睛立刻一亮，一絲驚喜不經(jīng)意的掠過她的.臉龐，“老師，我昨天晚上的作業(yè)寫完了！”那聲音好自信，好驕傲�！笆菃�？”我向座位走去，果然，字跡請清楚楚，完成的一字不差！我?guī)缀躞@訝了/沒等我說話，她又搶著說：“老師，我以后都要寫完，不讓你批評我了。”我更不解了，“你看，這是我給你帶的藥！”“金嗓子喉寶！”我驚呆了！昨天批評她的時(shí)候我的嗓子啞了，最后快說不出話了，我說“你回去吧，老師今天嗓子啞了”沒有想到，就是昨天最后那幾句“溫柔”的話語讓她醒悟了！多么可愛的孩子，多么純真的想法，多么細(xì)心的舉動(dòng)！此時(shí)此刻，我不知道說什么，只是把她摟在壞里。我感覺我的眼淚已經(jīng)快要流下來了。一向?qū)Σ钌皇翘坝押谩钡奈�，此時(shí)太感動(dòng)了。從教這么多年，平時(shí)也有學(xué)生給我送水果、小飾品之類，雖然我都沒有要過，這一次，藥并不是值多少錢，關(guān)鍵是我為她的細(xì)心而感動(dòng)�！案蓡 钡纳ぷ訐Q來了一個(gè)差生脫胎換骨的改變，這是一種巨大的力量！
雖然她沒有說什么過多的話語，但是她的心我已經(jīng)全明白了。我會(huì)好好珍惜這來之不易的“感動(dòng)”，在以后的工作生涯中，我會(huì)努力當(dāng)好老師，教會(huì)我的學(xué)生學(xué)會(huì)感恩。它會(huì)讓我們自己感到快樂，讓我們懂得珍惜，讓我們學(xué)會(huì)回報(bào)。善待所有的人，感謝所有的人，生命陽光從此更加燦爛，我們的世界會(huì)變得更加美好。
工作感悟及心得16
xx年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上xx年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的�？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績。
在實(shí)踐工作中，我又對有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
一、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
二、了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
三、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
四、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
五、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的'專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
六、團(tuán)結(jié)、協(xié)作，這是好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
一.置業(yè)顧問的工作
置業(yè)顧問這個(gè)崗位不是公司對客戶不買的單位，也是客戶對公司對公司服務(wù)不滿的單位。對公司服務(wù)好，其他樓盤也有一定優(yōu)勢，比如，既然不買，就要買決定;既然不買，就要買決定。
二、成交客戶需要的優(yōu)先
成交客戶是需要置業(yè)顧問花時(shí)間的，因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從成交客戶這里獲取他們所需要的，如果成交了，置業(yè)顧問可以花費(fèi)更多的精力去花費(fèi)更多的資源，去獲取更多的客戶。
三、信息傳遞
一定要確保產(chǎn)品的完整性，質(zhì)量好，價(jià)格合理，讓客戶滿意。置業(yè)顧問的工作，還要負(fù)責(zé)客戶的維系工作，讓客戶對你有種依賴感。
四、處理好與其他部門的關(guān)系
要經(jīng)常與客戶溝通，了解其他部門的工作內(nèi)容，比如品牌、價(jià)格、優(yōu)惠、服務(wù)等，關(guān)鍵是客戶需要什么，不同的客戶需求會(huì)有不同的解決方法。
五、為了保證項(xiàng)目的順利開展，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
工作感悟及心得17
讀完這本書后，使我感受頗深，21條生命，21個(gè)本職工作中的小事引起的一個(gè)大悲劇，現(xiàn)實(shí)工作中的失敗，常常不是因?yàn)槭異翰簧獾腻e(cuò)誤引起的，而是那些一個(gè)個(gè)不足掛齒的“小錯(cuò)誤”造成的！在環(huán)環(huán)相扣的工作中，他不斷地被放大，早已不再是微不足道的了！
我們普通人，在大多數(shù)的日子里，很顯然都是在做一些小事，怕只怕小事也做不好，小事也做不到位。身邊有很多人，不屑于做具體的小事，總盲目地相信“天將降大任于斯人也”殊不知能把自己所在崗位的每件小事做成功、做到位就很不簡單了。所謂成功，就是在平凡中做出不平凡的堅(jiān)持。
人們都渴望成功，渴望被認(rèn)同，可是很多人卻往往因?yàn)椴恢匾暽罟ぷ髦械狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴而郁郁不得志，我們身邊總不乏這樣的例子，人生一世，草木一秋。大多數(shù)人起點(diǎn)都差不多，經(jīng)過歲月的洗禮，我們會(huì)擁有幸福的人生，但總有不幸、失意的人生，如果追溯的話，這兩個(gè)分化往往在一個(gè)點(diǎn)上，就是平時(shí)點(diǎn)滴積累的結(jié)果；所以平時(shí)應(yīng)該付出熱情和努力，多關(guān)注怎樣把工作做的更好，全力以赴，盡職盡責(zé)去完成工作中的每件小事。
這又使我聯(lián)系到平時(shí)的日常工作中的小事，
1、公司安全無小事，在平時(shí)，應(yīng)該對一些安全方面的東西，多檢查，防止一些不必要事情的發(fā)生；
2、市場會(huì)議無小事，在每個(gè)月作好市場會(huì)議的服務(wù)工作，使會(huì)議達(dá)到最好的效果，不要因?yàn)樽约旱男∈�，耽誤會(huì)議召開的'時(shí)間；
3、食堂飯菜、衛(wèi)生無小事
4、平時(shí)接聽電話無小事，不要因?yàn)樽约旱那榫w，而影響公司的形象，甚至丟失重要的客戶；
5、GMP檢查無小事，不要因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的失誤，使我們都丟失飯碗。
總之，每個(gè)人所做的工作，都是由一件件小事構(gòu)成的，因此，在工作中應(yīng)該以最高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。能做到最好，就必須做到最好，能完成100%，就絕不只做99%。只要把工作做得比別人更完美、更快、更準(zhǔn)確、更專注，動(dòng)用全部心血，才能引起他人的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)心中的愿望。
工作感悟及心得18
多年的職場生活讓我明白一個(gè)道理：一旦畢業(yè)離開校園，便離開了舒適的溫水區(qū)，一頭扎進(jìn)了社會(huì)的這個(gè)蔚藍(lán)大海，隨風(fēng)浮沉。
回想起剛剛畢業(yè)時(shí)的青澀，看著公司里面剛?cè)肼毜穆殘鲂“�，仿佛看到六年前的自己。畢業(yè)，就像久困籠里的雄獅，打開籠子，自由的馳騁在廣袤的草原上，但無形中也增加了巨大的危機(jī)，尤其在職場上，需要新入職的小白們明白，時(shí)時(shí)刻刻需要努力，否則就會(huì)被餓狼或者老虎圍攻。
可能你在六月時(shí)說自己其實(shí)還沒有準(zhǔn)備好畢業(yè)；但白駒過隙，還未準(zhǔn)備好落地到現(xiàn)在也已經(jīng)畢業(yè)二個(gè)月了。希望我這六年的職場經(jīng)驗(yàn)，能給你們一些感悟，讓你們在今后的職場路上少走彎路。
1、能力決定你的高度，沒有能力只能到處碰壁
職場中你可能會(huì)碰到年輕有為，年年受表彰的牛人，我相信絕大多數(shù)人都會(huì)覺得“他進(jìn)入公司的時(shí)候機(jī)會(huì)太好了”，“他的領(lǐng)導(dǎo)更會(huì)欣賞人”，“只會(huì)溜須拍馬，沒有實(shí)際能力”……，于是便給別人貼上各種各樣的標(biāo)簽。
這些“客觀”借口，是一種自我麻醉，是一種企圖利用“外部因素”來遮掩自我不努力的慰藉。二零一二年在深圳實(shí)習(xí)的時(shí)候，做銷售，我將對高強(qiáng)度工作的無法招架，怪罪到“深圳的生活節(jié)奏讓人窒息”，覺得回到北方的家鄉(xiāng)更好。但在家鄉(xiāng)的實(shí)習(xí)證明，骨子里如果沒有那種倔強(qiáng)的東西，你在哪個(gè)城市都一樣會(huì)一事無成。
認(rèn)識了一位三十五歲還在深圳打拼的大哥，沒學(xué)歷也沒家境，不斷學(xué)習(xí)擴(kuò)寬、多棲發(fā)展，十五年如一日，憑借一己之力在深圳福田買下五套房產(chǎn)。
有能力的人，走在哪里都會(huì)是他成功的主戰(zhàn)場，善于抓住機(jī)遇，從而攀登到高峰。能力不行的人，即使來到北上廣深，也只是工資增加，始終無法擺脫底層的命運(yùn)。所以，不要怨天尤人，努力提升自身的能力和素質(zhì)，才是王道。
2、職場里沒有真正的朋友，只有永恒的利益
聽起來殘酷，但卻是不爭的事實(shí)。
職場里每個(gè)人都是為了生存，為了賺錢養(yǎng)家，都在尋求利益最大化。所以每個(gè)人都在為實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值而努力奮斗，“友誼”是多么奢侈的東西。因此，每個(gè)人都會(huì)帶著面具，每個(gè)人都不會(huì)讓你輕易走進(jìn)他的內(nèi)心，從而留出一段安全距離。
所以你如果想要生存下去，要好好想想你能為別人帶來什么價(jià)值，能夠?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)帶來什么價(jià)值，能夠?yàn)楣編硎裁磧r(jià)值。只有你有利用價(jià)值，你的價(jià)值才能體現(xiàn)，你才會(huì)有所謂的“朋友”。
3、尋找最適合自己的平臺
當(dāng)你選擇了第一份工作，當(dāng)你工作二個(gè)月甚至半年后，你要好好審視，這份工作是否適合自己，這個(gè)平臺是否能夠承載自己的期許。如果可以，恭喜你，你可以好好的去沉淀，去學(xué)習(xí)。如果不可以，那就需要你去主動(dòng)的變局尋找，而不是被動(dòng)的去等待，去忍耐。
研究生一位同學(xué)想去研究所，問我的職業(yè)規(guī)劃，我告訴他我肯定不會(huì)去，因?yàn)樗鼰o法發(fā)揮我的價(jià)值。有些平臺是他人的.舞臺，但與我無關(guān)--如果我的興趣，我的性格，我的訴求與這個(gè)平臺都格格不入，即使它的待遇再好，它的前景再好，我認(rèn)為也無法給予我最好的發(fā)展。
不久前，一位學(xué)生物的師弟畢業(yè)后想去金融業(yè)，因?yàn)樗X得賺錢，我覺得很不可思議。我問他你這幾年有沒有學(xué)習(xí)過金融相關(guān)的知識，他說沒有，只是覺得金融賺錢，可以做銷售，不需要專業(yè)知識。但他不知道的是如果沒有專業(yè)知識的沉淀與積累，注定會(huì)成為炮灰，永遠(yuǎn)也進(jìn)不去核心圈。
熱門不熱門，賺不賺錢，我覺得這些都是很次要的東西。只有你在擅長的領(lǐng)域，才可能把工作做到極致，為自己帶來質(zhì)的飛升——這才是關(guān)鍵。
4、尊重是靠自己爭取的
校園里，大家都單純的像一朵白云，因?yàn)闆]有過多地利益糾紛，只要你性格不作妖，大家都能夠和平相處。但你進(jìn)入職場，你就會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)大家對你的尊重取決于你的能力，你的價(jià)值，你能夠?yàn)榇蠹規(guī)硎裁础?/p>
你性格開朗活潑，大家會(huì)把你當(dāng)做開心果；你沉默寡言，大家就不會(huì)與你主動(dòng)交流；你經(jīng)驗(yàn)豐富，大家就會(huì)不時(shí)請教；你經(jīng)驗(yàn)小白，大家只有在雜活的時(shí)候才能想到你......職場就是這么現(xiàn)實(shí)，容不得半點(diǎn)理想。
我目前在的營銷系統(tǒng)，有一位同事，年級輕輕，但每個(gè)人都很尊重他，有什么新產(chǎn)品的問題都會(huì)請教他，甚至連總監(jiān)都會(huì)喊他一聲“老師”。為什么會(huì)這樣，通過我的觀察，我發(fā)現(xiàn)他做過新產(chǎn)品的研發(fā)，做過新產(chǎn)品的臨床推廣，做過新產(chǎn)品的銷售，又天生開朗樂觀，情商極高，所以每個(gè)人都愿意接近他，向他學(xué)習(xí)。后來我才明白，尊重一詞從來不是出于不樂意，而是從心里實(shí)打?qū)嵉膶λ说呐宸唾澝馈?/p>
5、勇敢面對，不逃避，不退縮
其實(shí)我覺得這是我六年中得到的最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。你以后的職場中會(huì)面臨很多的“逃避”，今天的工作內(nèi)容太多，拖到明天做完；今天的鍛煉因?yàn)樘鞖馓珶�，拖到明天再�?... “拖”“逃避”一度成為我頭一年工作中最真實(shí)的狀態(tài)。一拖一個(gè)月，一拖一年，直到多年才明白成年人沒有永遠(yuǎn)的安逸，必須時(shí)刻吃苦耐勞，腳踏實(shí)地，才能真正煥發(fā)青春自我的風(fēng)采。
在你步入職場的那一剎那，你就要明白，你開始自我生活，你開始負(fù)擔(dān)起家庭的重?fù)?dān)，你要努力，你要賺錢，你要飛黃騰達(dá)。即使現(xiàn)實(shí)生活再殘酷，我們也要昂首挺胸，帶上勇敢，帶上對未來的期望，勇往直前。
最后，用一句話結(jié)束，期望能對剛?cè)肼殘龅哪惝a(chǎn)生作用：“只有經(jīng)歷痛苦，才能得到真正的救贖”。
與你共勉。
工作感悟及心得19
做一名“有謀略、講兵法”的班主任
寒假期間，我重讀了萬瑋老師的《班主任兵法》一書，這是一本教育反思集，記載了作者在其教師生涯中與學(xué)生“斗智斗勇”的經(jīng)歷，以生動(dòng)的形式向我們介紹了很多即實(shí)用又巧妙的處理問題的方法，使我對班主任工作有了新的認(rèn)識，在工作方式上也找到了新的突破口。
萬老師的日記布置和批閱是一項(xiàng)很有效的了解學(xué)生的方法，但這個(gè)方法需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力，萬老師之所以能堅(jiān)持下來，我覺得這源于他對學(xué)生深深的愛和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，要做好教育工作離不開一顆愛孩子的心，要學(xué)會(huì)體諒學(xué)生的難處，要設(shè)身處地地為學(xué)生著想，學(xué)生犯了錯(cuò)，要盡量原諒他，學(xué)生沒有取得預(yù)期的進(jìn)步，要有耐心，永遠(yuǎn)給學(xué)生機(jī)會(huì)，老師只要流露出一點(diǎn)點(diǎn)的不耐煩或是對學(xué)生的不滿，就會(huì)對孩子的心理產(chǎn)生負(fù)面的影響，也許這個(gè)孩子以后就再也不信任你了，所以在教育孩子時(shí)，語氣措辭都是值得我們注意的地方。但另一方面，寬容并不等于放縱，該嚴(yán)厲時(shí)還是要嚴(yán)厲，絕對不能違反原則，否則將因?yàn)樽约旱倪^度寬容，而使自覺性不高的學(xué)生得寸進(jìn)尺，以至于毫無顧忌地胡作非為，這樣的寬容是害了學(xué)生。
作為一名班主任老師，我們在教育的第一線，接觸到的不是個(gè)別學(xué)生，而是一群不同個(gè)性不同情況的孩子。每一個(gè)孩子都有每個(gè)孩子的特點(diǎn)，即使面對的是同一個(gè)錯(cuò)誤，在教育不同個(gè)性的學(xué)生時(shí)也要講究不同的方式方法，書中的學(xué)生，脾氣秉性習(xí)慣好惡皆不相同，如果用一成不變的方法去教育他們，勢必捉襟見肘，難以奏效。萬老師運(yùn)用多種多樣巧妙的方法來解決問題，而遇到怎樣的學(xué)生用怎樣的方法，懂得選擇，源于萬老師對于這些學(xué)生的了解，也源于心理學(xué)、教育學(xué)的常識和萬老師的.智慧，兵來將擋，水來土掩，他向我們展示了教育自身的豐富多彩的美麗。
萬瑋老師在帶班的過程中，總是能很巧妙地化解一些我們眼中難以解決的難題，我想他具備的不僅是過硬的專業(yè)知識，先進(jìn)的教學(xué)理念，更是寬廣的知識面，如天文地理，風(fēng)土人情，歷史事件，名人傳記，寓言哲理等等，正是有了這樣的知識儲備，萬老師在平時(shí)教育學(xué)生的時(shí)候，可以信手拈來，隨意舉例，讓學(xué)生足以信服，也能提出很多優(yōu)秀的觀點(diǎn)來激勵(lì)學(xué)生，也能通過大量的活動(dòng)來培養(yǎng)學(xué)生的各種能力等，從萬老師的身上，我感覺到自己知識的貧乏，感覺到自己需要學(xué)習(xí)的東西還很多。
《班主任兵法》讓我學(xué)習(xí)到了很多有用的方法，相信這些方法對我今后的教學(xué)和教育工作一定會(huì)很有幫助的。我想，在以后工作中，有針對性地去實(shí)踐--反思--再實(shí)踐，把班主任工作開展得更有效。
工作感悟及心得20
時(shí)間總是過的很快，一不留神我已經(jīng)在職場工作了7年的時(shí)間。在這7年多的時(shí)間里，我接觸到了不同的環(huán)境，不同的人，不同的事情。通過職場7年的經(jīng)歷，我有舍有得。下面我就來說說自己在職場工作7年后的感悟吧。
1、思考
我之所以將思考放在第一位是有原因的，因?yàn)槲覀冊诼殘錾纤龅拿恳患虑樵谧鲋拔覀兌家肭宄偃プ�，只有這樣我們才不會(huì)花費(fèi)很多的時(shí)間再去返工或者是去做補(bǔ)救措施。
同時(shí)，職場上我們只有經(jīng)過深入的思考后，這樣得出的結(jié)論才會(huì)是有理有據(jù)有邏輯性的。如果我們在做每一件事情之前都堅(jiān)持這樣做的話，那我們在職場上的收獲肯定是非常大的。這個(gè)收獲不光是指能力的提升，更多的是思維方式的升華。而當(dāng)你的能力提升了，至于別的職位的升遷、收入的增加、職場影響力的提升就不在話下了。
2、實(shí)踐
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)我們有好的想法后，我們一定要在職場上多做實(shí)踐，當(dāng)然了這個(gè)實(shí)踐當(dāng)然是在公司允許的范圍之內(nèi)做的實(shí)踐。也許有的時(shí)候，我們在實(shí)踐的過程中會(huì)出現(xiàn)很多的問題，這個(gè)時(shí)候我們的做法也會(huì)讓別的人很不滿意。但是這也沒有關(guān)系，畢竟很多好的方法和技巧都是在不斷的嘗試和試錯(cuò)中不斷優(yōu)化后才成了屬于你自己的經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)然，在職場上，我們也要多和同事交流實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，然后大家通過彼此的幫助和溝通來達(dá)成大家共同進(jìn)步的目的。
3、溝通
溝通是一門技術(shù)活，但更是一門藝術(shù)活。在職場工作，我們不能一直蒙著頭苦干而不和別人溝通。因?yàn)橹挥屑皶r(shí)的溝通后，我們才能一直和別人保持信息的對等，而只有這樣，最終我們做出的工作才會(huì)很少出現(xiàn)由于前期沒有及時(shí)溝通而出現(xiàn)信息不對稱的情況。
職場上的溝通，是一種工作必須的方法，同時(shí)這個(gè)溝通也是我們情商的有力體現(xiàn)。職場就是一個(gè)江湖場，有江湖的.地方就會(huì)有很復(fù)雜的江湖關(guān)系在里面。而我們作為身處江湖中的每一個(gè)個(gè)體，我們想要在這個(gè)江湖場中游刃有余，那說話的藝術(shù)就是我們必須要掌握的一門技能了。
4、 總結(jié)
作為身處職場中的個(gè)體，我們每天都會(huì)經(jīng)歷很多的事情，同時(shí)我們的能力也會(huì)在我們做完一件一件的具體的事情后得到提升。但是，我們通過做事得到的提升只是比較淺層次的提升，如果我們想要讓自己得到更高層次的升華，那我們就需要不斷做好總結(jié)這件事。
總結(jié)可以按照自己的實(shí)際時(shí)間安排進(jìn)行定時(shí)或不定時(shí)的總結(jié)。通過總結(jié)，我們不光可以提升自己的歸納能力，更重要的是我們可以通過總結(jié)來逐漸的呈現(xiàn)出一套適合自己的做事方法和思考方法。而這通過總結(jié)后形成的屬于自己的東西，才會(huì)在我們?nèi)蘸蟮墓ぷ髦泻芎玫臑槲覀兊谋韭毠ぷ鞒掷m(xù)服務(wù)。
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