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月工作總結(jié)匯報
無論是身處學校還是步入社會，匯報出現(xiàn)的頻率越來越高，匯報可以是任務(wù)開始前，也可以是任務(wù)結(jié)束之后進行的，每個階段的匯報重點不一樣，怎么樣才能完成優(yōu)秀的匯報呢？以下是小編為大家整理的月工作總結(jié)匯報，希望能夠幫助到大家。
月工作總結(jié)匯報1
一、教育教學：
1、成功承辦濟南市小學語文、數(shù)學名師“按需送教”活動第五站—xx站活動。
2、積極組織教師參加片區(qū)名師大講堂和繡惠智慧課堂導師示范課活動，并承辦繡惠智慧課堂導師示范課——數(shù)學專場。
3、為了進一步完善四段一評高效課堂模式，積極選派骨干教師外出學習，并及時安排匯報交流。
4、組織期中業(yè)務(wù)檢查，并及時組織反饋整改。
5、扎實開展一人一課活動，進一步提高高效課堂的效率。
6、為加快青年教師的成長，協(xié)同名師工作室的徐峰老師來我校聽課指導。
二、黨務(wù)政教：
1、每周一主題，注重實效，開好主題班會，先后分別召開“勤儉節(jié)約，從我做起”主題班會，進一步培養(yǎng)學生良好行為習慣。 “愛護眼睛，留下清晰明亮的世界”主題班會�！�11.9消防知識”主題班會、“我有一個好習慣”主題班會及“冬季安全教育”主題班會。
2、10月30日，組織召開秋季趣味運動會。
3、根據(jù)上級安排，完成黨費測算。
4、落實教師補聘和初級職稱評定。
5、組織教師參加師德遠程研修。
6、落實教體局終身學習活動周工作。
7、積極準備，整理檔案，做好迎接xx市20xx年度事業(yè)單位績效考核工作準備。
三、文體活動
1、積極完成國家級職成教育示范縣市評估檔案材料準備。
2、組織學校第三屆體育節(jié)之秋季趣味運動會。
3、召開專門會議安排學生體質(zhì)健康檢測及上報工作，安排班主任及體育老師嚴格按照各年級檢測項目進行檢測，做到每一個數(shù)據(jù)都經(jīng)過檢測得來，真正體現(xiàn)學生的身體現(xiàn)狀。
4、啟動冬季陽光體育長跑活動。
5、分兩周舉辦學校課程期中成果展示，第一周為學校第三屆乒乓球比賽及籃球比賽；第二周為手工制作展及舞蹈隊表演。
6、根據(jù)上級要求，我校組織參加了濟南市“日 照 銀 行杯”20xx年規(guī)范漢字書寫（硬筆）大賽。
四、總務(wù)安全及衛(wèi)生工作：
1、我校認真學習了《教育部、公安部關(guān)于加強中小學幼兒園消防安全管理工作的意見》，并把工作落到實處，重新把學校的消防設(shè)施檢查了一遍，無隱患。
2、按照“法制六進”活動之“法治進校園”的通知要求，我校利用升旗時間，對小學生必備的防范意識和應(yīng)變能力進行了宣傳教育，收效甚好。
3、濟南市的安全教育平臺已完善好，除了進行正常的安全教育課教學外，還有效的組織了“20xx年濟南市中小學生法治安全知識競賽”活動，受到家長的好評。
4、20xx年10月20日下午，各班利用班會時間組織觀看了“預防未成年人犯罪講座”的`視頻”，有力的促進了我校法制安全教育工作。
5、我校在認真學習和研討的基礎(chǔ)上，對《關(guān)于開展全省中小學學生網(wǎng)上普法教育和普法作文大賽的通知》的活動進行了啟動工作，并正式實施。
6、為了學生的安全和健康，我校加強了課間巡查工作，定期不定期進行學校安全隱患排查，把隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
7、平時的工作中，嚴格按照xx市學校安全工作標準化管理進行工作，認真做好各項安全管理記錄。定期組織檢查學生安全平臺使用情況。
8、完善了20xx年春季濟南市農(nóng)村義務(wù)教育階段家庭經(jīng)濟困難學生的救助工作等。
9、按照《xx市教體局創(chuàng)建省級健康促進示范市工作實施方案》要求，整理檔案，制作板面，做好迎查準備。
10、在“世界盲人日”到來之際，組織全校學生進行了一次徹底、準確的視力測試，并開展了“愛護眼睛，留下清晰明亮的世界”為主題的主題班會。
11、繼續(xù)對學生進行環(huán)境衛(wèi)生教育，讓學生從身邊點滴小事做起，為創(chuàng)造“整潔校園”做出貢獻。
下一步工作：
1、認真準備，迎接好xx市20xx年度事業(yè)單位績效考核工作及創(chuàng)建省級健康促進示范市工作檢查驗收工作。
2、組織好學校開放活動。
3、組織學區(qū)骨干教師示范課活動。
月工作總結(jié)匯報2
歲月在指尖悠悠流失，不經(jīng)意間，這個五月已經(jīng)結(jié)束。細細盤點著這個五月來我們的收獲、我們的成長，不禁歡欣鼓舞。在過去忙碌而充實的五月中，體育部成員團結(jié)互助，積極進取，共同進步。我們始終堅持貫徹以同學為基，以協(xié)作為本，以務(wù)實為綱，以創(chuàng)新為領(lǐng)的宗旨，扎實認真的完成了各項工作，現(xiàn)將體育部五月份的工作總結(jié)如下：
1.在“三好杯”女子籃球比賽中，我部積極參與,積極做好每一項任務(wù)，團結(jié)協(xié)作，做到準時到位，準時開賽。遇到特殊情況及時協(xié)商解決，盡量避免以往類似失誤的發(fā)生。比賽過程中，我們都積極維護場邊秩序，用委婉的語氣與場邊的觀眾交流，保證球賽的順利進行。
2.我系的'男子氣排球比賽繼續(xù)順利開展，每場比賽都提前準備，積極協(xié)調(diào)人手不足的問題，球賽前都提前到場做好準備。在比賽的過程中如發(fā)生特殊情況也都積極協(xié)調(diào)磋商好，本著公平公正的原則，以同學為本，為同學們服務(wù)，在此期間我們都積極維護球場秩序積極維護，以保證比賽的順利進行。同時感謝各部門的支持，沒有各部門的同學來頂著酷暑來幫忙，球賽不是能順利進行的，非常感謝各部門。
3.院“三好杯”男子氣排球比賽，院的比賽是一個展現(xiàn)系的能力的舞臺，在球場上的每一個判罰都要非常的小心，從中我們提高了我們的吹罰水平，同時也提高了，管理與維護比賽的能力，對于臨場出發(fā)事故我們都有效的處理好，防止意外的發(fā)生，本著公平公正，吹好每一場比賽。
4.學生會干部交流會，感謝我系學生會開展這個活動，是我們與各部門的同學能有一個好的平臺溝通。在這次交流會上，我們認識了大部分各部門的成員，有的已經(jīng)建立起了友誼，使我們體會到學生會這個大家庭的溫暖。我們的活動是以籃球賽舉行，不在乎勝利，在乎的是過程中的分享快樂。
5.本月中，我們?nèi)匀话l(fā)現(xiàn)自身不足的問題還有很多，我們也在積極改正中，盡量做到盡善盡美。工作的過程中，出現(xiàn)失誤不可避免，但是我們會盡量把失誤降到最低。也請主席團與各部門予以監(jiān)督并及時糾正。
以上是五月份體育部的工作情況，但是還有很多美中不足的地方，但總體上還是很成功的。在未來的工作中，我們會彌補我們的不足，發(fā)揚我們的優(yōu)點，把體育部建設(shè)的更好，讓我們系在學校各項活動中取得更加優(yōu)異的成績。
月工作總結(jié)匯報3
轉(zhuǎn)眼間，x月份已悄然走來，x月份，綜合辦培訓圍繞公司經(jīng)營目標，在公司的領(lǐng)導關(guān)心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，圓滿完成了全月的培訓任務(wù)。為了總結(jié)經(jīng)驗，尋找差距，現(xiàn)將一個月來的工作總結(jié)向如下：
一、培訓工作情況：
x月份綜合辦培訓與其他部協(xié)作共舉辦了員工培訓二十期以上，共四百多人人次參加，每屆培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求;(其中包括全公司員工消防知識，消防實戰(zhàn)練習)。
二、培訓工作分析：
1、x月份的培訓工作比起八月份相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質(zhì)量上都有了一定的增長幅度。
一是：對一線操作人員開展技能培訓，做到持證上崗;對管理人員進行現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓;二是：全員培訓,對所有員工進行安全、法律法規(guī)教育、企業(yè)文化構(gòu)建與團隊協(xié)作教育與培訓;三是：脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)培訓,學校將參培人員送到其它培訓機構(gòu)或規(guī)模企業(yè)，接受創(chuàng)新思想和技術(shù)提高培訓。
2、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系，比起以往的'培訓工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。
綜合辦建立了職工學校，利用職工學校平臺，在總結(jié)了以往的培訓經(jīng)驗基礎(chǔ)上，優(yōu)化了培訓的重要性，重點加強了培訓內(nèi)容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。
3、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式：x月份的培訓工作，我們主要采取幻燈片、理論與實踐相結(jié)合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識，在投入工作。
三、培訓工作存在的問題與不足：
1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好與學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動性。
2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中，影響了培訓的效果。
3、培訓過于形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現(xiàn)，短短的1個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。
4、實施培訓的針對性不好，后續(xù)效果不到位目前培訓整體還是停留在推的階段，培訓計劃更多地靠主管部門去督促和實施，相對缺乏對業(yè)務(wù)的支持，針對性不強。
5、內(nèi)部授課老師技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認證，真正打造一支合格稱職的講師隊伍。
以上是我對培訓工作的總結(jié)，認真進行總結(jié)是一個不斷學習和提高的過程，只有在實際工作的過程中不斷總結(jié)，通過總結(jié)尋找工作中的規(guī)律，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力。
月工作總結(jié)匯報4
時間如流水飛逝，繁忙充實的一學年已經(jīng)結(jié)束。我們這學年的工作也隨著大運會的成功舉辦畫上了完美的句號。這學年我們學生會體育部的工作和活動總的來說是非常豐富的。通過這些活動也加強了我們院各專業(yè)、各班級間同學的溝通和了解，使大家對于大學、團隊、責任等有了更深的認識和思考。對這學年體育部的具體工作總結(jié)如下：
一、十月學生會第二輪面試結(jié)束后，院籃球友誼賽展開
這個月中旬，我們經(jīng)歷了學生會第二輪的面試，緊接著就開始了新學年的第一個活動——籃球友誼賽。這次比賽由10屆和11屆學生共同參加。此次活動不僅豐富了大學生的課余生活，增強了同學們的團隊精神，而且也為我院籃球隊選出了一批優(yōu)秀的籃球隊員，為即將到來的院籃球賽做好了充分的準備。
二、十一月參加了院籃球友誼賽及院足球賽
由于上月準備工作做得比較足，所以院里的這兩場比賽進行的都挺順利的'，增強了學生的團隊精神和集體凝聚力，同時也展示了新一代的風貌。21日，我院對陣計算機科學與工程系足球友誼賽在本部操場成功舉行。賽場上，健兒們揮汗如雨，奮力拼搏，最終我院以2:3的比分不敵計算機科學與工程系。此次比賽為學生提供了一個展示自我的平臺，也為我們河南工程學院的運動精神文化建設(shè)寫下濃墨重彩的一筆。
三、滿是春意的四月，我們迎來了我院一年一度的春季田徑運動會
今年四月對我們體育部來說是比較重要也是最繁忙的一個月，為了我院可以在院運動會上取得佳績，早早的我部部員就開始組織學生報名、訓練等等。積極的為大運會做好準備。更為可喜的是在本次比賽中，我系的運動健兒們竭盡全力，用汗水為我們拿下了一個個獎牌，為我院體育事業(yè)實現(xiàn)了一個個突破。但是我們也有做的不足的地方，如當時組織訓練時部員之間溝通不充分導致有時去訓練的人數(shù)較少等等。盡管期間會出現(xiàn)一些問題，但我們從中也學到了很多，提高了很多。
接著南區(qū)五院還舉行了一場如火如荼的拔河比賽。比賽中選手們?nèi)σ愿�，場外同學吶喊聲不斷，整個賽場氣氛緊張而熱烈，每名隊員為了集體榮譽都鉚足了勁，經(jīng)過近兩個小時的激烈比賽。最終，工商管理系代表隊拔得頭籌，我院代表隊屈居亞軍。本次活動不僅豐富了同學們的日常學習生活，促進了各院同學之間的交流，還使他們認識到了團隊協(xié)作的重要性，同時也增強了班級的凝聚力，為今后我院更好的開展學生活動做了良好的鋪墊。
四、五六月主要配合院學生會參加“移動杯”籃球聯(lián)賽、協(xié)助其他部門所舉行的活動
管理工程學院對陣工商管理系在南區(qū)足球場參加了由院學生會主辦的"移動杯“足球賽第一場比賽，管理工程學院足球比賽首場告捷。雖然最終我院沒能拿到很好的名次，但和工商系的比賽已經(jīng)足以證明了我院足球隊快速的進步。這個月體育部沒什么大的活動，主要就是協(xié)助其他部門的工作。這也令我們各部門成員間的感情更深了一步，更便于以后工作的開展。
對于這學年的工作，我們部門成員都盡力做到更好，雖有不足，但我們在不足中不斷探索、不斷成長。在這個大家庭里我們收獲了很多，體會了很多，希望再接再厲，在以后的工作中可以做的更好!
月工作總結(jié)匯報5
秋風的吹襲，預示著十一黃金周的到來，離我們回家的日子也越來越近，回首過去，我們外聯(lián)部仍在努力，走過了快樂的一個月，我們堅持在學生會各級領(lǐng)導的帶領(lǐng)下堅實的走好每一步，走穩(wěn)每一步，始終堅持在更好的服務(wù)土木工程學院學子的前提下，大力開展各項活動，一個月里取得了有效的成績，因此，為了我們外聯(lián)部在今后的發(fā)展中，能夠走的更遠更好。特對于20xx年x月的工作做出如下總結(jié)：
x月份開學前：
伴隨著新學期的開始，外聯(lián)部在院各級領(lǐng)導的指導下，開展了為12級新生開學引導以及其他服務(wù)工作的會議，對為12級新生服務(wù)的工作進行了分工和細化。保障了工作的.順利進行和圓滿結(jié)束，在此期間，我外聯(lián)部的工作得到了校院各級領(lǐng)導的肯定和同學們的一致好評。
x月份開學初期：
20年9月，學生會為了更好的為同學服務(wù)，在上級領(lǐng)導的肯定和支持下開展了一年一度的新生招募活動。在此期間，我外聯(lián)部積極配合學生會各部門開展新生招募工作，為學生會注入了新的血液。
x月份開學中期：
并為新成員專門開展了開學教育和指導工作，為其盡快的適應(yīng)大學生活以及今后的工作和學習進行了指導和教育，并使其明
確了自己的責任和義務(wù)，為其今后的工作進行了具體細化，明確了主要負責人和責任人，為外聯(lián)部今后各項工作順利進行打下了基礎(chǔ)。
x月份開學后期：
為了迎接十一黃金周和中秋節(jié)假期的到來以及開學之后的各項工作的進行，我外聯(lián)部為其成員在假期的工作、學習以及假期和來回途中的安全及各種注意事項進行了指導和督促，消除了許多潛在的隱患，為其成員假期的順利度過和開學后各項工作的展開打下了堅實的基礎(chǔ)。
在這個月里我外聯(lián)部每次按時去參加學生會組織的各項活動。每次例會時，認真向會員傳達上級的精神，并安排。風風雨雨，我外聯(lián)部走完了開學后的第一個月，在今后的工作中，我外聯(lián)部一定能再再厲，再創(chuàng)佳績。
月工作總結(jié)匯報6
策劃部在7月份的工作中，按部就班，努力完成領(lǐng)導交待的各項任務(wù)，內(nèi)容如下：
（一） 設(shè)計地下室壁掛廣告，每塊廣告尺寸為高1.2米*寬0.8米；
共設(shè)計4塊，制作材料為高清相片紙覆膜加板，邊加歐式像框。（這4塊壁掛廣告在大約6月5日開始設(shè)計以來，內(nèi)容修改數(shù)次，到目前為止還未定下來，現(xiàn)今設(shè)計和制作推遲延后�？紤]到?jīng)]有發(fā)布，設(shè)計內(nèi)容等修改之后再行提供。）
（二） 設(shè)計每周一期報紙廣告；晚報今日宣化整版硬性廣告，7月份設(shè)計四期并發(fā)布，發(fā)布日期分別為：6日/13日/20日/27日，設(shè)計主題內(nèi)容有6日主題“美麗洋河岸邊/健康宜居生活�！�13日主題“美麗洋河岸邊/健康宜居生活�！�20日主題“我家門前有條河 河里魚多、故事多——啟圣銀河灣帶您進入美麗的河岸生活”27日主題“水景大宅 唯美生活”（6日至13日的廣告由于我們設(shè)計效果不明顯，所以設(shè)計了一期發(fā)布了兩期）
（三） 7月12日至25日與區(qū)政府宣傳部、德容廣告的有關(guān)領(lǐng)導
商談“喜迎十八大文化藝術(shù)節(jié)”的相關(guān)演出組織細節(jié)問題。在談判過程中，由于對方的合同方案提議比較苛刻，有三點沒有談好（一、每次演出6000元報價明細；二、獎品問題：主辦方已將參演通知單7月14日發(fā)放到各社區(qū)，獎品內(nèi)容已經(jīng)明確，是用現(xiàn)金支付，我公司提議用項目代金券做為獎品發(fā)放；三、演出因為天氣等不可抗力因素造成終止演出的，主辦方不提供補償，按演出流程走。）
（四） 7月27日與車展主辦方談“張家口車房展文化節(jié)”廣告設(shè)計和發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，內(nèi)容有：和主辦方一起設(shè)計現(xiàn)場發(fā)布的廣告布和廣告牌，并進行加班修改工作，廣告項目有：現(xiàn)場展位6個；（主題內(nèi)容有：在銀河灣之前宣化沒有CLD/歐洲水景生
態(tài)之城/145萬平米雙水景國際公園住區(qū)）；空飄氣球條幅36條；（內(nèi)容在車展主辦方）現(xiàn)場易拉寶12個；（內(nèi)容有：園林優(yōu)勢/地段優(yōu)勢/規(guī)模優(yōu)勢/配套優(yōu)勢/價格優(yōu)勢/教育優(yōu)勢）現(xiàn)場LED視頻；山城畫報6個整版；（內(nèi)容在主辦方）網(wǎng)絡(luò)：各大網(wǎng)站均有報道；策劃部每場車房展均會留一人在現(xiàn)場組織聯(lián)絡(luò)和維修廣告布。
（五） 7月13日寫好下半年廣告推廣方案，并提交銷售部進行審核。（內(nèi)容詳見20xx年啟圣銀河灣下半年廣告推廣方案）
（六） 上期銷售DM頁已經(jīng)快發(fā)放完畢，在29日設(shè)計并發(fā)布新一期的.銷售DM頁，現(xiàn)已領(lǐng)到銷售部，這期DM單制作發(fā)布四萬張，尺寸和以前的一樣是正八開雙面印刷，設(shè)計主題為：我家門前有條河 河里魚多、故事多；這期DM頁的設(shè)計發(fā)布是為了進行假期配合宣傳活動所印刷的，需要大量使用，所以設(shè)計一份印四萬份。
（七） 在本月初由于銷售部看房人少的情況，11日我們策劃部配合銷售部進行了其它樓盤的采盤活動。有針對性的對幾個影響我們樓盤的項目進行了調(diào)查，并提出部門見解。調(diào)查樓盤主要有：洋河南錦秀佳城/旭日嘉苑等。
以上是我們策劃部7月份所做的主要內(nèi)容工作，協(xié)助各部門配合完成的工作沒有寫進，我們認為，配合各部門完成他們的工作任務(wù)本身就是我們工作中的一部分，所以我們策劃部再以后的工作中應(yīng)積極配合好其它部門的工作，圓滿的完成各部門領(lǐng)導交待下來的任務(wù)。
在7月份的工作中，我們策劃部的工作有好有壞，在報紙廣告的設(shè)計上我們一期發(fā)布了兩次，這是我們工作的失誤，沒有領(lǐng)悟領(lǐng)導的意圖，也沒有好好的在設(shè)計方面下功夫，所以造成自身對樓盤理解內(nèi)容不足的情況。還有我們沒有一套完善的設(shè)計思路，沒有一整套廣告思維模式，才造成現(xiàn)在廣告意識枯竭的結(jié)果；在以后的工作中，我們
會收集大量的設(shè)計素材，努力寫好廣告發(fā)布主題，把設(shè)計工作搞好，最大努力的完成領(lǐng)導交待下來的廣告設(shè)計和發(fā)布的相關(guān)內(nèi)容工作，積極參與各部門的工作，配合公司的其它工作走上一個很好的戰(zhàn)略平臺。
月工作總結(jié)匯報7
12月份工作結(jié)束后，這一個月收獲夠多了，自己也有了足夠的進步。我想這是因為我已經(jīng)長大了，對現(xiàn)在的工作也挺滿意的，但是從來沒有想過可以就此打住。在過去的一年里，我一直在鼓勵自己。當然，我也希望在這個過程中能學到更多的工作經(jīng)驗。12月20日是最后一個月。我非常希望我能在今年年底前在工作中取得一定的成績。這個想法一直影響著我，促使我向更好的方向發(fā)展。我將在12月總結(jié)我的工作。
第一，工作和學習共同進步
首先，我考慮到這一點。我想我在任何時候都取得了足夠的進步。我盡力實現(xiàn)我工作的.每一點。我在工作中是一個非常認真的人。無論我做什么，都會促使我去學習更深刻的東西。在這個過程中，我想我會取得足夠的進步。現(xiàn)在我也很清楚自己的工作。我相信，只有不斷積累經(jīng)驗，不斷學習，才能把日常工作做得更好。因此，工作和學習同時進步。作為一名員工，其實就是要體現(xiàn)自己的價值，要有足夠的收獲和足夠的進步。因為時間不等人，我還是需要掌握一些專業(yè)的東西。在12月份的工作中，我主要是開始改正自己的不足，給自己足夠的發(fā)展進步空間。未來還很長，但在過去，
第二，下定決心，虛心求教
工作中會遇到一些問題，因為我很關(guān)心自己的工作，對于一些問題從來不敢含糊。只有不斷求教，虛心學習，才能獲得足夠的收獲。現(xiàn)在我很清楚自己的職責，有很多細節(jié)需要認真對待。我會設(shè)定自己的心態(tài)。有很多地方我知道自己有一些缺點。這個領(lǐng)域會一直影響我以后的工作。也會給我更多的鼓勵。我認為這是非常重要的一點。我愿意向別人學習，無論是在工作上還是在個人修養(yǎng)上。我在工作中保持這種良好的心態(tài)，不把生活情緒帶入工作中。他們不會互相影響。我會落實每一個細節(jié)。20年過去了，我仍然充滿了這種動力。我愿意把擔子扛下去，讓自己成長得更快。因為在以后的工作中會有很多未知數(shù)，強化自己才是解決問題的辦法。
月工作總結(jié)匯報8
20xx年，白銀鄉(xiāng)的旅游工作繼續(xù)緊緊圍繞縣委、縣政府工作大局，全面實施“五大行動計劃”、深入推進“五大戰(zhàn)略”，繼續(xù)以優(yōu)化旅游環(huán)境，提高旅游質(zhì)量，增加旅游客源，擴大旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展為目標，以丹霞旅游景區(qū)的建設(shè)為契機，堅持旅游資源開發(fā)與生態(tài)環(huán)境保護并重，加快旅游產(chǎn)品開發(fā)，拓展旅游市場，促進了全鄉(xiāng)旅游業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展。
一、主要做法及措施
�。ㄒ唬┘涌燹D(zhuǎn)變旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式，不斷創(chuàng)新思維模式 我鄉(xiāng)把旅游工作作為全鄉(xiāng)重點工作之一，與其他工作同安排、同部署，確定目標，分解任務(wù)，責任到人，使旅游工作分階段有序進行，形成“一把手”親自抓，分管領(lǐng)導具體抓，協(xié)調(diào)一致促提高的工作機制，把旅游業(yè)作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的切入點、拓寬農(nóng)牧民增收渠道的支撐點、推動全鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展和開放搞活的新基點，作為三產(chǎn)之首和第三產(chǎn)業(yè)的龍頭來經(jīng)營，切實在認識程度、定位層次、方式方法、文化內(nèi)涵和服務(wù)質(zhì)量上實現(xiàn)大的轉(zhuǎn)變。認真學習借鑒一些旅游發(fā)展較快地區(qū)的有效做法，結(jié)合我鄉(xiāng)實際，發(fā)揮地域優(yōu)勢，挖掘潛力資源，加快旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。依托旅游產(chǎn)業(yè)示范縣建設(shè)等項目的實施，健全完善服務(wù)設(shè)施，積極發(fā)展自然生態(tài)游和民族風情游。同時，借助沿河水資源，引資開發(fā)漂流、垂釣、人工湖等娛樂項目，積極探索旅游觀光、生活服務(wù)為一體的旅游經(jīng)營項目。
（二）狠抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善旅游發(fā)展條件
我鄉(xiāng)嚴格按照《肅南縣旅游總體規(guī)劃》，依托豐富而獨特的旅游資源，狠抓旅游規(guī)劃編制和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全力打造優(yōu)勢品牌，努力建設(shè)旅游特色小集鎮(zhèn)。大力加強祁連山彩虹峽谷旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，投資修建了蒙古大營、牧民住宅樓，維修躍進橋，旅游特色小集鎮(zhèn)已初具規(guī)模，集鎮(zhèn)旅游服務(wù)功能日臻完善，服務(wù)水平不斷提升，為白銀蒙古族鄉(xiāng)的發(fā)展奠定了堅定的'基礎(chǔ)。一是協(xié)助完成祁連山彩虹峽谷建設(shè)項目，加強對大瓷窯丹霞、彩色丘陵景區(qū)管理、道路建設(shè)，設(shè)立蒙古族風情接待站；二是今年重點抓好大瓷窯丹霞地貌、彩色丘陵和鄉(xiāng)政府所在地景區(qū)開發(fā)。三是在主要景點修建和維修觀景亭、停車場、環(huán)保旅游廁所、民族接待帳篷、小木屋、娛樂活動設(shè)施、購物點等，進一步完善旅游接待設(shè)施。四是在主要路口設(shè)立醒目的旅游廣告標識牌。五是積極引導農(nóng)牧民群眾從事拉馬、趕驢車、特色商品銷售、餐飲等旅游服務(wù)，培育旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)營戶4戶，文化經(jīng)營戶1戶。六是進一步對萬佛峽、大煉鋼鐵遺址旅游景區(qū)旅游項目建議書，完善了相關(guān)基礎(chǔ)資料；同時，抽調(diào)專人對全鄉(xiāng)區(qū)域內(nèi)的旅游資源進行全面細致的普查，不僅為編制全鄉(xiāng)旅游規(guī)劃提供了依據(jù)，也進一步充實完善了全鄉(xiāng)旅游項目儲備庫。
�。ㄈ┘哟笮麄鞔黉N力度，不斷提升旅游品牌效應(yīng)
按照全縣旅游景區(qū)總體規(guī)劃要求，高起點、高標準、高要求，加大宣傳和促銷工作力度，積極通過“走出去、請進來”的方式，拓展招商引資渠道，打造特色旅游景區(qū)品牌。一是進一步加大了對外宣傳力度，強化旅游整體形象的包裝，實施多媒體、多層次、多形式旅游營銷戰(zhàn)略，積極策劃和組織各種宣傳促銷活動，根據(jù)蒙古族鄉(xiāng)特色產(chǎn)業(yè)、獨特的民族風情、傳統(tǒng)的民間習俗，制作高質(zhì)量的宣傳畫冊、宣傳手冊5000余份，充分利用電子信息網(wǎng)絡(luò)、道路廣告牌等多種形式進行全方位宣傳。二是通過舉辦民族運動會、那達幕藝術(shù)節(jié)和祭祀鄂博等活動，展現(xiàn)富有民族特色的民間文化旅游藝術(shù)精品，舉辦一些服飾展示、民歌演唱、歌舞表演等文化體育活動，不斷提升本土旅游產(chǎn)品的知名度和影響力，吸引了更多的游客來我鄉(xiāng)觀光旅游。三是充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補和共同發(fā)展。在重點景區(qū)設(shè)立旅游接待中心，與周邊旅行社合作推介旅游線路，努力疏通與周邊地區(qū)之間的旅游合作渠道，精心策劃包裝旅游線路，融宗教文化、自然風光、民族風情、旅游購物為一體，努力推出精品線路，從而培育我鄉(xiāng)的旅游熱線和客源市場，促進消費拉動。
�。ㄋ模┐罅ν诰蛱厣Y源，不斷提高三產(chǎn)服務(wù)水平
以蒙古族本土特色為主，加快旅游紀念品、地方特色產(chǎn)品開發(fā)步伐,組織農(nóng)牧民挖掘和培育富有民族特色的生產(chǎn)和生活場景，大力開發(fā)旅游商品，引進、培育和創(chuàng)建一批手工藝品制作示范戶，大力開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營特色旅游產(chǎn)品，使其打入市場，闖出銷路，形成品牌，從而改變游客“來去匆
匆，兩手空空”的現(xiàn)狀，提高旅游的綜合效益。圍繞旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“六要素”（吃、住、行、游、購、娛），大力發(fā)展商貿(mào)、娛樂、餐飲等服務(wù)業(yè)，不斷擴大三產(chǎn)服務(wù)規(guī)模，扶持旅游開發(fā)經(jīng)營戶,培養(yǎng)興辦從事旅游服務(wù)的經(jīng)營戶，積極鼓勵和引導農(nóng)牧民群眾從事運輸、餐飲等三產(chǎn)服務(wù)業(yè)，擴大農(nóng)家便民商店建設(shè)規(guī)模，發(fā)展基礎(chǔ)服務(wù)，著力開發(fā)體現(xiàn)蒙古民族特色、地域特點的特色商品，形成具有代表民族特點和特色的旅游商品，促進三產(chǎn)服務(wù)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，使旅游服務(wù)業(yè)成為我鄉(xiāng)新的經(jīng)濟增長點。
�。ㄎ澹┩怀雎糜握\信，不斷加強行業(yè)管理水平
在做好管理人員教育和技術(shù)培訓的同時，我鄉(xiāng)要著力建設(shè)一支思想政治素質(zhì)強、業(yè)務(wù)水平精、具有開拓創(chuàng)新精神的旅游從業(yè)人員隊伍，建立健全各種管理體制。一是管理好旅游市場、旅游資源開發(fā)、旅游項目建設(shè)以及景區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、安全保障等工作；二是全面完善硬件和軟件設(shè)施，全方位地開發(fā)吃、住、行、游、購、娛六大要素互相配合的項目，創(chuàng)造出可供游客逗留的環(huán)境。三是加強領(lǐng)導，強化景區(qū)、景點的規(guī)范管理，樹立守法經(jīng)營、文明經(jīng)營意識，推行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，年內(nèi)完成旅游從業(yè)人員培訓15人（次），景區(qū)內(nèi)旅游從業(yè)人員持證上崗率達到100％。
二、存在的問題
�。ㄒ唬┬麄髁Χ冗�有待加強。
�。ǘ┚皡^(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件亟待進一步提高。
�。ㄈ┯慰妥∷迒栴}需進一步完善。
三、下年工作打算:
下年著重做好以下工作：一是抓好文化專干、文藝骨干培訓工作。開展旅游專干、旅游骨干、旅游經(jīng)營戶人員培訓班，提高專業(yè)素質(zhì)和能力水平。二是抓好精品旅游、特色旅游宣傳工作。不斷豐富完善宣傳畫冊內(nèi)容，拓寬旅游宣傳渠道，把白銀蒙古族鄉(xiāng)特色旅游、精品旅游“喊出去，引進來”。三是抓好那達慕藝術(shù)節(jié)、鄂博祭祀等群眾文化活動。充分利用白銀鄉(xiāng)那達慕藝術(shù)節(jié)，激活旅游文化陣地服務(wù)功能，積極開展豐富多彩的文化節(jié)目匯演、器樂、歌曲比賽和蒙古風情體育運動等活動，以不斷提升群眾精神文化生活水平，提升旅游文化基礎(chǔ)條件。四是抓好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護工作。加大非遺保護力度，加強非遺實物征集工作，建立并完善非遺資料庫。同時，加強對非遺繼承人的挖掘、培訓工作。五是著力推進大項目建設(shè)，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。按照全縣旅游發(fā)展規(guī)劃，構(gòu)建集蒙古大營、紅梨、游覽馬車、葡萄廣場等為一體的白銀村特色旅游示范村；完成彩虹峽谷、旅游集鎮(zhèn)建設(shè)項目，多渠道開發(fā)旅游精品線路。六是不斷改善旅游景區(qū)周邊環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施條件，推動我鄉(xiāng)旅游業(yè)工作上新的臺階。
月工作總結(jié)匯報9
時間轉(zhuǎn)瞬即逝，在忙碌而充實的工作中，我們和可愛的孩子們已經(jīng)一起走過x月，走進十月�，F(xiàn)對班級x月份的主要工作作如下小結(jié)：
一、開學初幼兒的入園情況
因為大部分幼兒都是新生，也是第一次離開家，對家的依戀我們做老師的也能理解。因此，對哭鬧的幼兒我們?nèi)齻�老師采用鼓勵和表揚的方式來穩(wěn)定他們的情緒，如，表揚上幼兒園不哭鬧的小朋友，讓其他小朋友模仿，對有進步的小朋友我們采用摸一摸，抱一抱，笑一笑等親密的愛撫工作。把小朋友戀家的情感盡可能轉(zhuǎn)移到我們老師的身上來。
現(xiàn)在一個月下來，哭鬧的小朋友少了，樂意來幼兒園的小朋友多了，入園情緒有了明顯的進步。目前，只有個別幼兒還沒有完全的適應(yīng)，但也只是剛進教室的那一刻。盡管幼兒還處于過渡適應(yīng)期，但我們?nèi)匀煌瑫r有意識的逐步建立起了班級初步的生活常規(guī)、教學常規(guī)、游戲常規(guī)等，注重從最初就培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣和常規(guī)意識。
二、教學方面
在開學的第二周我們班就可以正常教學了，我們課前認真?zhèn)湔n、準備教具，積極認真組織幼兒的集中教育活動和游戲活動。為了貫徹《新綱要》的要求，我班老師順利完成了本月本班的教學任務(wù)，對孩子起到了教育教學的作用。我們還開展了“我上幼兒園”語言主題活動，主要以穩(wěn)定幼兒情緒為主，讓幼兒感受到上幼兒園的樂趣。
此外，我們還根據(jù)三個節(jié)日《教師節(jié)》、《中秋節(jié)》、《國慶節(jié)》對孩子進行相關(guān)的教育，如：讓孩子知道9月10日是《教師節(jié)》是老師的節(jié)日，培養(yǎng)孩子愛老師的情感，農(nóng)歷八月十五是中秋節(jié)，讓孩子了解《中秋節(jié)》是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，十月一日是《國慶節(jié)》，這一天是祖國媽媽的生日，全園上下舉園歡慶。我們老師和小朋友還一起動手，制作出一面面紅彤彤的國旗，獻給親愛的祖國媽媽。
三、保健方面
我們班孩子年紀偏小，做好保育工作確實重要，保育老師也辛苦。我們老師每天的清潔消毒工作做得都很全面，班級的衛(wèi)生也很干凈。如：每天幼兒入園前，放學后，用消毒液擦試桌面，地面，消毒毛巾等，根據(jù)天氣變化及時增添被褥，能為幼兒提供一個溫馨的生活環(huán)境。
另外以培養(yǎng)幼兒各項生活習慣為重點，如：學習男女分別如廁的習慣，培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴等良好衛(wèi)生習慣，督促幼兒多喝水，對大、小便需要幫助的幼兒給予照顧，對出汗過多的'幼兒，及時更換衣服，對體弱多病的幼兒給予特別照顧。現(xiàn)在是手足口病多發(fā)時期，為了預防我們做了大量的工作，每天堅持“雙晨檢”，利用雙晨檢這一時間我們在9月--號早上發(fā)現(xiàn)我班幼兒--x患有手足口病，我們第一時間通知了園領(lǐng)導及他的家長.到現(xiàn)在為止，我們每天都堅持進行用具消毒工作，定時對教室和寢室進行空氣、玩具消毒，杜絕傳染病的流行。我班還在本月組織幼兒學習了新操，我們盡力排除各種對幼兒易造成的情緒和注意力的干擾，調(diào)動幼兒的參與積極性，反復練習早操動作，也培養(yǎng)了幼兒初步的集體主義精神。
四、安全方面
各項活動的開展前都是在安全的前提下進行的，所以幼兒的安全我們永遠是放在首位的，隨時記住“安全在我心中”這句話。特別是幼兒自理能力和自我保護意識也比較弱。隨時都可能存在著安全隱患，所以進行各項活動前教師都跟幼兒講解安全知識提高警惕。加強接送幼兒期間的管理，杜絕走失事件的發(fā)生，對不認識的人前來接幼兒的，一律不得隨意接走，必須通過與幼兒家長確認后方可接走幼兒，對未成年人一律不得接幼兒。做好班級的各項工作，外出活動前后及時清點人數(shù)，確認幼兒無誤。因此，9月份我們班沒有發(fā)生任何安全事故。
五、家長工作
針對新生班級特點，我們注重及時、積極的做好家長工作;家園欄內(nèi)及時更換新內(nèi)容，讓家長了解每周幼兒的學習情況和我們的工作重點。對于不來園的幼兒進行電話溝通，及時了解幼兒在家的情況。我班本月召開了一次家長會，會議上，我們向家長們傳達科學育兒方法和技巧，讓家長了解學期的教育計劃以及注意、配合事項等等。而事后家長們的積極配合也更好的反饋了會議召開的必要性和有效性。還利用來園及離園的時間向家長反映孩子在幼兒園的情況，取得了家長的理解和支持。希望通過家園合作來促進孩子個性的良性發(fā)展。
六、存在不足
1.幼兒常規(guī)還需加強。
2.幼兒對環(huán)境衛(wèi)生保持較差。
3.午睡部分幼兒較差。
以上不足將在今后工作中改進。
x月份的工作是忙碌而繁瑣的，但卻是充實而快樂的。展望十月，我們滿懷信心。在班級現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，我們將在十月份進一步穩(wěn)定幼兒情緒，建立完善各項常規(guī)，如按名字取用茶杯，毛巾等;將正常一日活動中的每個環(huán)節(jié)，如室外晨間活動、體育活動、游戲活動的組織等;還將加強幼兒生活自理能力的訓練，加強班級午餐、兩餐一點的管理等。
月工作總結(jié)匯報10
金色六月，艷陽高照，又是一個收獲的季節(jié)。技改井全體干部職工在總部領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和關(guān)懷下，在總部各業(yè)務(wù)部門的指導下，團結(jié)一心，積極配合克服生產(chǎn)施工中遇到的各種困難和問題。給管理帶來了利因素的情況下，精心組織，各負其責，全面保質(zhì)保量完成了總部下達的總項技改工程和生產(chǎn)任務(wù)。
我們工作思路和各項工作安排是：
一、加強對各工種上崗前的安全技術(shù)知識培訓，堅持“不培訓，不入井”的原則，六月份共培訓新工156人次，安檢員22人次，達到了礦安全生產(chǎn)管理需要。
二、堅決完成總部下達的所有技改任務(wù)。
1、提前完成了首采面安裝防塵和試運轉(zhuǎn)，使首采面處于正常運轉(zhuǎn)狀態(tài)。
2、112切眼，112聯(lián)絡(luò)巷掘進76米。
3、完成了東大巷兩個煤眼下小絞車巖巷硐室。
4、安裝完成了永久避難硐室前、后門及風水管路和排氣管路。
5、北石門至東大巷安裝照明1200米。
6、112溜煤眼下渡線道岔2付，鋪道160米。
7、主井底車場什字巷口風門一組，東聯(lián)巷按風門兩道，鋪軌280m。
8、安裝完成風井防爆井蓋。
9、完成了地面工業(yè)廣場照明，風井低壓供電系統(tǒng)及配電點完善。
三、東采區(qū)24506進、回風巷由于地質(zhì)構(gòu)造影響，出現(xiàn)斷層，在礦管理人員和采一隊管理人員及職工的`共同努力下，過斷層56.5米，其中全巖30.5米，安全順利地渡過了斷層，并超額完成了總部下達的掘進任務(wù)。
雖然六月份完成了各項技改任務(wù)，超額完成了原煤和掘進任務(wù)，但安全狀況不盡人意，為了在今后的管理中消除一切不安全因素，七月份采取措施如下：
1、在7月x日前堅決完成董事長及總部下達的各項技改任務(wù)，做好技改收尾工程。
2、嚴格執(zhí)行礦領(lǐng)導跟班制度，發(fā)現(xiàn)隱患必須現(xiàn)場處理，堅持“先排除隱患，后生產(chǎn)”的原則。
3、繼續(xù)加強安檢員的逢五安全知識培訓，提高安檢員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責任心，安檢員必須在工作現(xiàn)場交接班。
吸取教訓，總結(jié)不足，取長補短，力爭為技改驗收過關(guān)做貢獻。
月工作總結(jié)匯報11
8月份整個XX市場的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷售任務(wù)，9月份是一個極其重要的時間點，九月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結(jié)：
一、9月份XX市場銷售情況匯總及總代理分析：
XX市場情況分析：9月份昆明總代理累計發(fā)貨316462元，與預期的目標80萬有較大的差距，銷售情況不甚理想。通過與總代理的溝通以及對市場的分析，對于銷售情況不理想主要是有以下幾個原因：1、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)沒有及時跟上。九月份有6家專賣店在裝修，但只有一家在9月30號之前順利開業(yè)，其他幾家都因為一些原因而未能實現(xiàn)在國慶前期開業(yè)，對整個的銷售情況沒能起到一個拉動的作用。這5家未能在十一前期開業(yè)，作為區(qū)域業(yè)務(wù)人員，我的責任是比較大的，因為未能安排好時間去和正在裝修的客戶進行有效的指導和跟蹤工作。2、昆明總代理的庫存管理沒有跟蹤到位。昆明總代理在7、8月二個月份都在消除庫存以便回籠資金進行還帳。到8月底，昆明的庫存比7月初總共減少了將近30萬，其中八月份減少了20萬，所以在九月份旺季到來之際，昆明總代理本應(yīng)該是處于較輕的庫存和資金壓力的狀況，但由于昆明總代理內(nèi)部溝通出現(xiàn)了一定的問題，所以造成總代理進貨不積極，不愿意占用資金去增加促銷產(chǎn)品的庫存。通過與底下幾個較大客戶的交流，在十一促銷產(chǎn)品上，底下分銷商的進貨訂單至少都有35萬，加上九月底三家上樣品的客戶，共計有11萬的產(chǎn)品，所以整個九月份總代理并沒有因為促銷而進行任何的備貨工作，而且還在進行一定程度的庫存
消化。3.、促銷廣告投放不足。在九月中旬，在對大部分優(yōu)質(zhì)客戶進行拜訪，溝通十一的促銷廣告投放，并確定了****開的原則，即客戶只需要承擔40%的活動費用，但在月底的時候進行廣告申報的時候，分銷商的反應(yīng)并不熱烈，昆明總代理這邊只有6個客戶進行了較大規(guī)模的廣告投放，其他客戶都是單純的依靠單頁和布標以及簡單的室內(nèi)布置，來進行國慶的促銷。另外，由于總代理資金有限，也沒有進行報紙等大型廣告的投放，所以整個XX市場在十一促銷前的準備工作存在較大欠缺，使整體的銷量受到較大程度的影響。4、底下分銷商進貨意向不強。今年上半年由于旱災(zāi)的影響，使得一些地區(qū)的住房小區(qū)的開工和交房時間受到了一定的影響，例如文山州，今年到現(xiàn)在總共只交房了600多套的房子，直接影響就是去年文山分銷商10月份總共銷售了22萬，而今年十一促銷僅進了1萬多的貨。較多的分銷商因為上半年的生意比較慘淡，而在今年的十一促銷上相對比較謹慎，不愿意占用資金去下訂單。以上是對XX市場的9月份銷售情況的一個總結(jié)。
XX市場情況分析。9月份大理總代理累計進貨97864元，與預期的銷售目標20萬有較大的差距，大理總代理下半年的銷售情況一直都不是很理想，通過與總代理和底下分銷商的交流，總結(jié)以下幾個原因：1、分銷商大件產(chǎn)品銷售不理想。通過在麗江和保山二個大客戶的走訪，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在二個大客戶的浴室柜上樣情況很不理想。特別是麗江，目前總共是有5套柜子，目前已經(jīng)對其進行口頭警告，如果不及時進行整改，將要對其裝修款進行一定的扣留。也對麗江專賣店提出了整改方案。保山專賣店目前有9套柜子，但柜子的銷量不理想，客戶的信心也不足。大理總代理的浴室柜目前大部分只能通過大理店進行銷售，所以量一直起不來。2、渠道布建不足。大理下半年只有祥云一家專賣店開業(yè)，以及在大理
嘉麗建材城和一家裝飾公司合作，即新增二個拿貨點。大理總代理目前只有一個管理人員，二個店面銷售人員和一個安裝工，人員較為緊缺，幾乎沒有人員去進行市場開拓和品牌宣傳。造成現(xiàn)在對滇西的渠道布建投入不足，有較大的空白市場需要去開拓。3、總代理和分銷商的關(guān)系有待強化。目前大理總代理和麗江分銷商的關(guān)系比較微妙，而麗江是目前大理總代理最大的分銷商，麗江十一的促銷進貨只有2萬多。麗江客戶對大理總代理的服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度、處理問題的方式保留較大的意見。作為區(qū)域業(yè)務(wù)負責人，如何緩和總代理和分銷商的關(guān)系將是接下來的重要工作之一。4、部分分銷商的品牌思維有待加強。特別是昌寧和祥云的客戶，因為之前對這個行業(yè)的了解不多，所以在產(chǎn)品銷售上還有一定的難度，接下來要加強對這些客戶的指導，使他們能盡快適應(yīng)公司的品牌文化和產(chǎn)品銷售方式。包括與總代理的合作方式等方面也需要進行指導。
二、XX省分銷商十一促銷銷售分析
從9月5號開始進行促銷宣傳，截止9月30號，XX省分銷商客戶進貨在5萬以上的分銷商有：楚雄、羅平、新平、開遠；進貨在2-5萬的分銷商有：蒙自、昆明宏盛達、普洱、景谷、瀘西、麗江、保山、建水、石屏、昌寧等客戶。在2萬以下的分銷商有15個。分銷商銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出上頭少，底部多的特點。優(yōu)質(zhì)客戶的進貨數(shù)并不是很大，沒有十萬以上的單個進貨客戶。特別是昆明、曲靖、玉溪三個大市場都沒有大客戶出現(xiàn)，嚴重影響了銷量。中間部分的客戶，進貨數(shù)量普遍在2-3萬之間，在這幾個客戶當中，只有昆明宏盛達、麗江、保山三個客戶比較有可能在整個十一促銷結(jié)束時候進貨數(shù)量能夠達到5萬。進貨數(shù)量在2萬以下的客戶，普遍都是今年生意一直都比較淡的和一些比較沒有實力，沒有用心在經(jīng)營產(chǎn)品的客戶，這些客戶有的占據(jù)著比較好的市場，但并沒有形成呈正
比的銷售數(shù)據(jù)，在接下來的工作中要做好對這些客戶的扶持和跟蹤工作，對于那些沒有實力，卻占據(jù)著好的市場以及不用心經(jīng)營的客戶將要進行渠道的優(yōu)化，使市場和銷售呈正比。
通過與分銷商的交流，對于今年十一促銷銷售數(shù)據(jù)不是很理想的原因主要有以下幾個：1、客戶的庫存壓力。比如麗江和新平的分銷商庫存目前都有12萬左右，較大的庫存使得客戶在今年的十一進貨比較謹慎。2、大件產(chǎn)品銷售數(shù)量不佳。目前地下分銷商的浴室柜和北京馬桶賣的不是很多，單店銷售更多還是在買五金件為主，這些狀況對于量的提升起到了較大的阻力。3、對市場前景比較不樂觀。由于上半年的市場相對慘淡，使得較多的客戶不看好今年的十一市場，所以更多的是采用觀望的心態(tài)，先看下國慶幾天的.生意怎么樣再來決定十一促銷的最終進貨量。除去以上幾個原因，還有個別的經(jīng)銷商因為與總代理的合作不是很愉快，所以在促銷進貨上，不是很積極，對產(chǎn)品是一個能賣就賣，不能賣也不心急的心態(tài)。如何做好底下分銷商的銷售積極性也是個重要的工作。
三、個人工作總結(jié)：
九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準備和專賣店的裝修指導。
促銷前期的廣告準備：
通過最近幾個月對底下分銷商的了解以及對XX市場的整個狀況的結(jié)合，在十一促銷前期，利用有限的時間主要對紅河州的客戶以及部分大客戶進行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了新平、建水、石屏、蒙自、個舊、開遠、彌勒、文山、羅平、保山、麗江、大理、楚雄幾個客戶。紅河州的銷
量對整個昆明總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用，整個紅河州目前有9家專賣店,3個拿貨點。通過對建水、石屏、個舊、蒙自、開遠、彌勒的走訪，了解各個經(jīng)銷商對十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。目前XX省客戶投放廣告的積極性并不是很強烈，特別是一些XX客戶，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長期的經(jīng)濟效益。其實目前在XX省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系，所以加強分銷商的廣告投入意識是相當重要與必須的。今年，昆明總代理因為自身的廣告投放比較少，所以在十一的廣告支持力度上，相比公司的支持力度在加十個百分點，目前基本確定進行廣告投放的客戶有新平、石屏、開遠、羅平楚雄、蒙自。文山分銷商因為今年的生意與去年相比確實是下降的相當厲害，客戶目前不愿意進行廣告投放，擔心廣告的回收問題。麗江分銷商在今年6月份對其的拜訪中，對其專賣店的形象問題提出了整改要求。在這次的拜訪中，發(fā)現(xiàn)其并未按照當時的整改方案進行重新裝修，所以對其提出的廣告投放方案，目前不給予支持，只要是考慮到目前的店面形象一直都跟不上，如果一下子進行大量的廣告的投放，一旦消費者來到店里面，與之預想的差距太大，將對品牌的長期推廣產(chǎn)生較大的負面影響，所以要求其在整改專賣店的形象之后在進行廣告的大規(guī)模投放。例外，由于麗江分銷商目前又新開設(shè)了蒙拉麗莎瓷磚專賣店，所以其目前的精力在輝煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和銷售團隊，以便更好的進行市場開拓。其他沒有走訪的客戶主要是通過電話上與之溝通交流，由于目前的較多客戶在做廣告上經(jīng)驗比較欠缺，對于廣告制作的流程和產(chǎn)生效應(yīng)的認識不足，所以在做廣告上一直都是以拘謹?shù)膽B(tài)度來對待廣告的投放。
月工作總結(jié)匯報12
1、 當月任務(wù)完成情況分析:
從一月到九月天津錦秋出貨已有1000多萬，錦秋這個月總共出貨110萬多離任務(wù)量還相差甚多，到這個月完成今年總量的60%多。
2經(jīng)銷商情況分析：
這個月經(jīng)銷商這邊因工地回款情況很差所以工地出貨相對也比較差，這個月經(jīng)銷商明顯感受到房地產(chǎn)行業(yè)開始“緊縮”，導致很多開發(fā)商沒有錢撥給施工方，從而產(chǎn)生連鎖反應(yīng)施工方也沒錢撥給供貨方。“錦秋”這個月相對于上個月來說市政管這一塊有所增加，但是大部分還是以民用產(chǎn)品為主。
3工程項目情況:
這個月“錦秋”簽定了一個市政管的合同，雖然量沒多少但是后面幾個標段使用量比較大。下個月還有幾個工程出結(jié)果用不用我們管子，這幾個工地經(jīng)銷商都做了相對的公關(guān)該給的都給了該做的也都做了，經(jīng)銷商對這幾個工地還是很有信心拿下的。
這個月我大部分時間放在經(jīng)銷商與跟進項目這一塊跑工地這邊有所欠缺，這個月跟進的西區(qū) “天津一汽夏利汽車研究所”這個項目總包是天津二建，這個月了解到這個工地有兩個施工隊除了天津二建之外，還有吉林金杰建筑安裝有限公司，天津二建主要是負責廠房的建設(shè)而吉林金杰主要是負責生活區(qū)與辦公樓的建設(shè)。據(jù)了解工地所有外管網(wǎng)都是用鐵管與水泥管因為這些都是甲方要求無法改變，雖然這個工地沒做成但是我們在施工隊這邊加深了映像。
“富士康”在西區(qū)的項目主體已經(jīng)起來了這邊十一月份就要開始用到外圍管網(wǎng)這一塊了，但是這邊外圍管網(wǎng)這邊遲遲未招標所以我們這些品牌也隨之未定下來，這個月雖然了解到甲方的.信息但是都是“富士康”深圳總部那邊的高層人物肯定很難接觸得到，現(xiàn)在就只能等到這邊十月投標這一塊了，如果是外圍管網(wǎng)施工隊直接采購的話那我們直接找施工隊，要是甲方公開招標的話我們的競爭就大了，下個月我會時時了解最新信息。
“渤海銀行”這個項目現(xiàn)在剛進場開始打樁，這個項目有中財、偉星、聯(lián)塑這三個品牌，這個現(xiàn)場管理人員也是泰達管理公司的人只要甲方不改品牌還是按這三個品牌來，用我們的品牌希望非常大下個月我會跟緊這個項目。
4二級商情況:
王姐這邊這個月去得多點教他們交易表怎么寫后面去市里幫她辦交易，雖然她今年都沒怎么出貨但是我對他們的這個服務(wù)質(zhì)量還是一直保持著，不知是被我的“堅持”所打動還是正好有需要，王姐這邊這個月找我詢價、要資料次數(shù)都非常頻繁，不管她出不出得了貨我的付出在她這里我已經(jīng)得到了回報。
老高這邊這個月我去得比較多，因他孩子這個月底要準備移植手術(shù)了所以這個月到這邊的時間比較多，能給他減輕點壓力就減輕點。今年“星耀”南通六建這邊停了大大影響到老高這邊的銷量問題，今年到現(xiàn)在出了近50萬的貨，雖然今年新增了“北閘口”項目還是無法與去年的量相比，今年他孩子的事對他今年量的影響確實很大基本大部分精力都放到自己小孩身上了。
5建材商家回訪情況:
建材商家每月中旬或者月末每個我都會去一次回訪一下有問題及時溝通解決，這個月還沒有商戶提出有什么問題。
6設(shè)計院跟進與增加情況:
這個月有跑裝修公司的設(shè)計師但是效果不是很好，裝修公司的設(shè)計師有些用的是自己公司設(shè)定的品牌，有些小點的裝修公司不用公司設(shè)定的品牌的話設(shè)計師設(shè)計了我們產(chǎn)品用量多就要返點、用量少就要設(shè)計費，要是直接與裝修公司做他們將管道這一塊的價格壓得很低有時還會欠款，要是經(jīng)銷商做的話沒有經(jīng)銷商敢做。
7市場建議與分析:
這個月我將大港與漢沽的裝飾城都跑了一遍，現(xiàn)在基本上戶外廣告都要到明年到期，我想在大港與漢沽這兩個地方的裝飾城的戶外廣告都做幾塊提高我們的知名度，這幾個月我會多留意這些裝飾城位子的事情。
8市場問題反饋:
1、 九月底dn25的線管（B型）包裝上出現(xiàn)問題，以前是左右兩邊與中間三道繩子捆綁，九月底出現(xiàn)的是只有左右兩邊用繩子捆綁，現(xiàn)在捆綁管子都不是很緊經(jīng)銷商這邊卸貨時要比以前吃力，而且因為沒捆緊搬貨時容易脫手在倉庫就有可能出現(xiàn)事故問題。
9自我總結(jié)與下個月計劃:
這月自己在跑項目上有所欠缺大部分時間都用在經(jīng)銷商身上了，下個月我會以跑工程為主為明年銷量作鋪墊，跑經(jīng)銷商與跟進現(xiàn)有工地為輔。
月工作總結(jié)匯報13
回顧酒店試業(yè)的一個月時間里，各部門克服了剛剛起步、經(jīng)驗不足、欠缺默契等方方面面困難，經(jīng)歷了因知名度不夠、準備不足而在廣交會吃零蛋的尷芥，經(jīng)受了耐恒公司、環(huán)亞公司等團隊入住的接待考驗，各部門通力合作，逐漸由創(chuàng)業(yè)走向了成熟的團隊協(xié)作模式。
正式運作的前半段，由于經(jīng)驗不足、溝通不夠，部門與部門之間出現(xiàn)了各自為政、相互打壓的混亂局面。在董事會的正確領(lǐng)導下，及時規(guī)范了各部門規(guī)章制度，分清了權(quán)責，使管理工作逐漸走向完善。
具體工作如下：
1．要求各部門制定部門規(guī)章制度和工作流程，分清權(quán)責，并嚴格按照制度辦事，以制度管人，避免了人管人的管理不足之處。
2．成立酒店質(zhì)檢小組，每周二下午全酒店范圍內(nèi)大檢查，發(fā)現(xiàn)問題記錄在案并要求相關(guān)部門限期整改并上報董事會。日常不定期抽查各部門工作狀態(tài)，及時整改，長抓服務(wù)質(zhì)量！
3．建立值班經(jīng)理制度，負責處理夜間突發(fā)事件，15分鐘處理不了的問題必須及時匯報總經(jīng)理，建立起快速的處理機制。
4．整頓保安部，打掉小幫派導致的集體怠工現(xiàn)象，補充了新鮮血液，嚴格按照服務(wù)規(guī)范開展保衛(wèi)工作，使保安部逐步向好的方向發(fā)展。
各部門經(jīng)過試業(yè)后將近一個月的磨合期，有喜也有憂，現(xiàn)將各部門工作狀態(tài)整理如下：
前廳部作為酒店的窗口部門，從客人到店的第一分鐘到離店的最后退房，無不起到一個橋梁的作用。對于這一批新進的員工，由于經(jīng)驗不足、管理不到位，導致經(jīng)常出錯，特別是在收銀方面，直到目前尚未走上規(guī)范化，經(jīng)常出現(xiàn)錯帳、少錢等現(xiàn)象。在禮節(jié)禮儀方面，遠未達到酒店要求的熱情有禮、殷勤、快捷、專業(yè)的服務(wù)規(guī)范，經(jīng)常導致客人投訴。有鑒于此，下一階段將嚴格管理、整頓前廳部工作規(guī)范。
在銷售推廣方面，銷售部克服了交通不便的困難，對XX區(qū)周邊企業(yè)進行了全面的鋪市，在開業(yè)前期對周邊企業(yè)、翡翠綠洲等目標客源市場進行了針對性的夾報宣傳、派發(fā)傳單，對XX區(qū)主要潛在消費人群進行了短信群發(fā)，并在15號和23號成功召開了小型的試業(yè)酒會，有效地加強了與主管上級部門和周邊企業(yè)的溝通，讓粵來悅商務(wù)酒店的知名度進一步提升。
今年的廣交會，由于政府嚴抓、競爭激烈的外因和酒店知名度不高、準備不充分的內(nèi)因，導致出現(xiàn)了很不理想的業(yè)績，經(jīng)過對銷售部的及時調(diào)整，在廣交會后半段，成功接待了耐恒公司8間房住3天的小團體和環(huán)亞公司56間房住4天的大型團隊入住，使酒店迎來了第一個營業(yè)高峰。
西餐廳參照上島管理模式，嚴格要求，高起點高要求，管理團隊日益成熟。圓滿完成了三大接待任務(wù)，即兩場百人自助餐酒會和環(huán)亞公司百人早餐用餐。在散點市場的.開拓方面，西餐部根據(jù)地理位置和客源習慣，及時推出了全場8折、餐后送飲料、喝飲料送早餐等營銷策略，有效地吸引了一批目標客源，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，牢牢抓住了這一批客人成為西餐廳忠實顧客�，F(xiàn)在基本上保持每天4500元以上的營業(yè)額，并不斷向更高的營收進發(fā)。
管家部是酒店最大的一個部門，同時也是管事最多最雜最累了部門。開荒前期經(jīng)受住了時間緊、工作范圍大、加班加點的考驗，在全面試業(yè)運營后，管家部配合業(yè)主方驗收了各部門的工程，不厭其煩地與施工方就工程遺留問題磋商，敦促其按酒店要求整改。在對客服務(wù)方面，嚴格按照服務(wù)規(guī)范，把好質(zhì)量關(guān)，做到了客房衛(wèi)生零投訴！服務(wù)員對客熱情有禮，目前員工心態(tài)穩(wěn)定，并逐步走上正軌。
人力資源部作為酒店的后勤部門，從員工進店到離職的最后一刻，無不由人資部負責。在上月的工作中，人資部除負責日常的人員招聘外，還整理、完善了各部門的崗位職責，規(guī)范了各部門工作流程，制定出了酒店員工儀容儀表、員工宿舍、員工餐廳用餐規(guī)定等規(guī)章制度，張貼上墻，使酒店制度有章可尋。在人員招聘方面，人資部目前只有經(jīng)理一個人，工作量巨大也最繁瑣，但也及時補充了人員，使各部門正常運作。
酒店就像一個大家庭，大家來自五湖四海，有自己的固有工作方法方式，部門與部門之間在工作中難免會發(fā)生摩擦，協(xié)調(diào)的好壞在工作中將受到極大的影響。作為當家人，站在酒店的立場，公平公正地處理工作中的配合問題至關(guān)重要。目前管理尚存以下問題及不足：
1．部門之間的溝通還是不到位，必須加強協(xié)調(diào)。
2．由于員工大部分是新人，有時處理問題欠圓滑。
3．業(yè)務(wù)知識技能還需再加強培訓，統(tǒng)一規(guī)范。
4．開源節(jié)流工作要長抓不懈，大堂、過道、樓層燈光過多，管理不到位將出現(xiàn)長明燈現(xiàn)象，要嚴格敦促前廳部作好燈光管理工作。
5．工程尚存或多或少的毛病，必須與施工方多作協(xié)調(diào)解決。
6．財務(wù)流程不清晰，特別是前臺收銀錯帳多、漏洞大，必須盡快完善管理。
7．采購流程尚存不足，購貨有拖沓現(xiàn)象，未有及時為部門采購到合適的貨品，影響部門開展工作，需進一步完善。
8．管理人員權(quán)限不清晰，難以規(guī)范管理。
月工作總結(jié)匯報14
建三江直屬庫，佳木斯監(jiān)管處的領(lǐng)導你們好，我對12月份撫遠糧庫主要工作和糧情做具體的工作匯報。
一、業(yè)務(wù)學習
在本月的九日，駐庫員都回直屬庫監(jiān)管處開會。會上傳達的臨儲糧開庫的庫點，對收購臨儲大豆有新的.收購政策和要求�；負徇h糧庫后認真學習的�！蛾P(guān)于執(zhí)行糧油質(zhì)量國家標準有關(guān)問題的規(guī)定》的通知，【國糧發(fā){20xx}178號】文件和質(zhì)檢中心下發(fā)的【關(guān)于大豆質(zhì)量檢驗中問題解答】以及，今年簽訂的【國家臨時儲存糧食倉儲保管合同】等相關(guān)文件的內(nèi)容和精神。共同學習的有何繼臣、于水副主任和檢驗、保管、經(jīng)營、資財相關(guān)人員。
二、糧食收購情況
（1）撫遠糧庫收購，國家儲備糧，預備糧源大豆2743.630公斤。
�。�2）收購臨儲大豆269.933公斤。
三、糧溫糧情
�。�1）房式倉以建LC20xx號倉，建LC20xx號倉，建LC20xx號倉糧溫高。上層一般是5度，中層是6度。下層是5度。建LC20xx號倉。建LC20xx號倉。最高糧溫上層是1度。中層是負4度。下層是負5度。鋼筋囤最
高糧溫是負5度。最低是負17度。
�。�2）糧情處里。建LC20xx。號倉。和建LC20xx號倉，分別檢出糧溫10度的各一個點。做的攉倉處里。今年收的預備糧源，糧堆上層表面也有結(jié)露現(xiàn)象也做的攉動糧食表面處理。
�。�3）對今年收的新糧也安排的保糧員。做到保糧不漏項，不留死角。
四、合同保管數(shù)量。
（1）撫遠糧庫12月份中央儲備臨時儲存保管的糧食有26218噸。
（2）保管的大豆有24044噸。20xx年收購的大豆有14640噸，有31個型態(tài)。分5個方式倉，26個鋼筋囤，20xx年收購的大豆有9404噸。有28個型態(tài)，都是鋼筋囤。
（3）水稻有2174噸，分7個鋼筋囤。
月工作總結(jié)匯報15
渣土工作是一項長期而艱巨的工作，為規(guī)范我區(qū)渣土砂石的運輸管理，我辦根據(jù)市執(zhí)法局的統(tǒng)一安排和部署，切實履行渣土管理職責，有效推進渣土工作�，F(xiàn)將三月份渣土工作總結(jié)如下：
一、宣傳工作
我辦多次利用節(jié)假日，在最繁華、人員聚集的公共場所進行現(xiàn)場宣傳。同時，加強日常的宣傳力度。一方面出動車身懸掛渣土工作宣傳標語的執(zhí)法車，在主次干道巡回播放《益陽市建筑垃圾處置管理辦法》；另一方面出動執(zhí)法人員65余人次前往轄區(qū)渣土工地、在建工地，落實渣土宣傳工作，力求做到宣傳輻射到位。三月份共出動宣傳車輛30余臺次，在各重要路口工地裝貼標語，懸掛標語牌共20余塊，并參與市執(zhí)法局組織開展“鐵腕治渣”的'宣傳周行動。
二、整治工作
按照市渣土辦統(tǒng)一部署，3月25日，我辦對轄區(qū)內(nèi)渣土工地、在建工地進行了摸底，并安排專人蹲守、專人監(jiān)督。3月28日3月30日，參與市執(zhí)法局的統(tǒng)一治渣行動，密切配合市渣土辦在我區(qū)的治渣工作，做到發(fā)現(xiàn)一起，舉報一起，處理一起。3月31日，海棠路旺佳華府渣土內(nèi)運，造成海棠路面污染嚴重，我辦渣土中隊立即向市渣土辦匯報，并及時調(diào)配還潔突擊隊趕赴現(xiàn)場進行清掃保潔。三月份，通過渣土專項整治行動，使轄區(qū)亂倒建筑垃圾，車輛拋灑滴漏現(xiàn)象逐步好轉(zhuǎn)。
三、存在的主要問題
1.對渣土運輸過程中污染路面的處罰存在一定難度。
2.運輸造成污染后，部分工地老板還存在著等工程完工后再進行清掃的思想。
3.臨時性、量少的渣土運輸是渣土管理工作的一大難點。
四、下階段工作
1.繼續(xù)加大宣傳、巡查力度，強化渣土管理意識。
2.積極配合市執(zhí)法局開展渣土專項整治行動。
3.對社會道口的突發(fā)污染事件，做到早發(fā)現(xiàn)、早制止、早清潔。
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