精選大學(xué)工作計(jì)劃模板集合5篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了！但是工作計(jì)劃要寫(xiě)什么內(nèi)容才是正確的呢？下面是小編收集整理的大學(xué)工作計(jì)劃5篇，歡迎大家分享。
大學(xué)工作計(jì)劃 篇1
20xx年，我院將學(xué)生資助工作放在全院學(xué)生管理工作的首要位置，將學(xué)生資助工作作為提升學(xué)院辦學(xué)水平的重要著力點(diǎn)，繼續(xù)堅(jiān)持公平、公開(kāi)、公正的資助原則，切實(shí)把黨和國(guó)家的資助政策及學(xué)院的資助措施落到實(shí)處，進(jìn)一步完善以獎(jiǎng)助學(xué)金、國(guó)家助學(xué)貸款為主，以綠色通道、勤工助學(xué)等方式為輔的多元資助體系，全面提升服務(wù)工作水平，不斷規(guī)范全院學(xué)生資助工作，努力開(kāi)創(chuàng)學(xué)生資助工作的新局面。
一、強(qiáng)化認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，加強(qiáng)學(xué)生資助政策宣傳力度。
1、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視學(xué)生資助工作，成立了以分管副院長(zhǎng)為組長(zhǎng)，學(xué)生處和各系負(fù)責(zé)人為成員的學(xué)院學(xué)生資助領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)學(xué)院的學(xué)生資助工作。充分發(fā)揮學(xué)生資助工作領(lǐng)導(dǎo)小組作用，居中協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌安排，提高學(xué)院學(xué)生資助工作效率。
2、領(lǐng)導(dǎo)組定期召開(kāi)全體會(huì)議研究制定學(xué)院學(xué)生資助工作具體措施，定期組織相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，，規(guī)范工作程序，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，提高相關(guān)負(fù)責(zé)人員的業(yè)務(wù)水平，有效保障各項(xiàng)政策的最終落實(shí)情況。
3、學(xué)院利用新生入學(xué)教育的機(jī)會(huì)深入宣傳資助政策。開(kāi)學(xué)初組織新生對(duì)學(xué)生資助政策和學(xué)院的具體實(shí)施方法進(jìn)行專(zhuān)題學(xué)習(xí)。
4、充分利用校園廣播、學(xué)院網(wǎng)站、宣傳板、櫥窗等方式，通過(guò)班級(jí)團(tuán)組織生活等形式，全面、深入、準(zhǔn)確地宣傳國(guó)家各項(xiàng)資助政策及學(xué)院貫徹落實(shí)各項(xiàng)政策的具體實(shí)施辦法。
5、開(kāi)通咨詢和投訴電話。使家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生更深入地認(rèn)識(shí)高校學(xué)生資助政策，了解各項(xiàng)資助的辦理流程，保證學(xué)生任何有關(guān)資助的問(wèn)題都能夠得到及時(shí)的解決。
二、健全網(wǎng)絡(luò)，細(xì)化責(zé)任，完善學(xué)生資助工作組織體系。
1、進(jìn)一步修訂完善《合肥信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院國(guó)家助學(xué)金評(píng)審實(shí)施細(xì)則》、《合肥信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院學(xué)費(fèi)減免暫行辦法》、《合肥信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院貧困生認(rèn)定辦法》、《合肥信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)比辦法》等制度，健全了具有我校特色的學(xué)生資助政策體系，規(guī)范了各類(lèi)獎(jiǎng)助學(xué)金的評(píng)審和臨時(shí)困難補(bǔ)助的發(fā)放，定期開(kāi)展學(xué)院學(xué)生資助工作檢查，并將學(xué)生資助工作納入學(xué)院學(xué)生工作評(píng)估考核體系。
2、完善以學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，學(xué)生處為具體負(fù)責(zé)，學(xué)院職能部門(mén)和各系參與，學(xué)生民主管理的學(xué)院學(xué)生資助工作三級(jí)組織體系。在學(xué)院學(xué)生資助領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌安排下，明確人員分工，實(shí)現(xiàn)崗位責(zé)任制，做到“各有所理，責(zé)任到人”，最大限度地保障學(xué)生的正當(dāng)權(quán)益。為保障學(xué)院學(xué)生資助工作的順利開(kāi)展，學(xué)院將劃撥專(zhuān)項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)為學(xué)生資助管理中心工作提供支持。
3、完善學(xué)生資助工作監(jiān)督體制，加大對(duì)院系和責(zé)任處室資助工作的督查力度。學(xué)院定期、不定期對(duì)學(xué)生資助資金的評(píng)審和發(fā)放工作進(jìn)行督查，并按學(xué)院校務(wù)公開(kāi)的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行公示，接受師生員工的監(jiān)督，切實(shí)保障資助資金落到實(shí)處。
4、增加工作流程透明度，進(jìn)一步完善工作流程公開(kāi)上墻制度，將“本人申請(qǐng)→班委據(jù)實(shí)推薦→班級(jí)民主評(píng)議、公示→系部評(píng)審、公示→學(xué)院審核、公示”的工作流程公開(kāi)張貼在教學(xué)樓和宿舍樓的宣傳欄里，接受學(xué)生的監(jiān)督。
三、統(tǒng)籌資源，強(qiáng)化管理，提升學(xué)生資助工作管理水平。
（一）做好學(xué)生資助資金管理工作。
1、校內(nèi)資助資金足額提取，及時(shí)到位。20xx-20xx年學(xué)年度學(xué)院按照事業(yè)收入的4%，累計(jì)劃撥資金xx萬(wàn)元用于學(xué)生資助工作。
2、資助資金納入學(xué)院年度財(cái)政預(yù)算，由學(xué)院財(cái)務(wù)部門(mén)專(zhuān)戶管理，專(zhuān)款專(zhuān)用，并加強(qiáng)對(duì)于資金使用的監(jiān)管力度，嚴(yán)管資助資金撥付、使用及結(jié)存審批程序，保證資金使用手續(xù)齊全，安全有效。杜絕以學(xué)生工作其他經(jīng)費(fèi)開(kāi)支沖抵校內(nèi)資助的現(xiàn)象。
3、保障資助資金發(fā)放準(zhǔn)確、及時(shí)、到位。學(xué)院將為資助對(duì)象統(tǒng)一辦理銀行卡，加強(qiáng)對(duì)獎(jiǎng)助學(xué)金發(fā)放過(guò)程的監(jiān)管力度，杜絕出現(xiàn)冒領(lǐng)錯(cuò)發(fā)、平分或強(qiáng)制捐贈(zèng)等違規(guī)現(xiàn)象。保證領(lǐng)取資助資金（銀行卡）有完整、真實(shí)的記錄。
�。ǘ┳龊眉彝ソ�(jīng)濟(jì)困難學(xué)生認(rèn)定回訪工作。
1、根據(jù)國(guó)家有關(guān)政策和學(xué)院具體措施，進(jìn)一步明確家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化對(duì)學(xué)生申請(qǐng)、班級(jí)民主評(píng)議、各系初審公示、資助管理中心復(fù)審公示以及學(xué)院資助工作領(lǐng)導(dǎo)小組審批等各環(huán)節(jié)的管理，切實(shí)做好家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的認(rèn)定工作。
2、各班級(jí)輔導(dǎo)員及時(shí)聯(lián)系本班級(jí)所認(rèn)定的家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生生源地民政部門(mén)進(jìn)行核查學(xué)生信息。經(jīng)常性地開(kāi)展回訪工作，確保認(rèn)定工作的真實(shí)性、有效性。
3、加強(qiáng)對(duì)被認(rèn)定學(xué)生的管理，對(duì)于存在不良行為和配有大量奢侈品的學(xué)生及時(shí)按照政策取消貧困生資格。
（三）做好獎(jiǎng)助學(xué)金評(píng)定發(fā)放工作。
1、堅(jiān)持公平、公正、公開(kāi)的工作原則，按照政府和學(xué)院有關(guān)規(guī)定認(rèn)真做好國(guó)家獎(jiǎng)助學(xué)金和學(xué)院獎(jiǎng)學(xué)金的評(píng)定工作。
2、進(jìn)一步完善評(píng)定工作資料，規(guī)范評(píng)定工作程序。嚴(yán)格執(zhí)行評(píng)審認(rèn)定程序和公示制度，規(guī)范填寫(xiě)各類(lèi)獎(jiǎng)助學(xué)金的申請(qǐng)、評(píng)定表格（含電子表格），進(jìn)一步嚴(yán)格獎(jiǎng)助學(xué)金獲得者在申請(qǐng)時(shí)附上的相關(guān)證明材料的審查工作。
3、積極利用各類(lèi)資源吸納社會(huì)資金參與我院學(xué)生資助工作，學(xué)院將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上爭(zhēng)取更多企業(yè)和個(gè)人在我院設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金。
4、加強(qiáng)對(duì)資助資金的管理，確保獎(jiǎng)助學(xué)金及時(shí)發(fā)放到學(xué)生的手中。實(shí)行過(guò)程式管理，對(duì)受助學(xué)生的情況進(jìn)行不定期調(diào)查和走訪，確保資金的使用效率。
（四）做好生源地助學(xué)貸款工作。
1、進(jìn)一步加大宣傳動(dòng)員力度，做好生源地助學(xué)貸款的服務(wù)工作，完善生源地助學(xué)貸款資格審查機(jī)制，同時(shí)將助學(xué)貸款與收繳學(xué)費(fèi)結(jié)合起來(lái)，形成助學(xué)貸款的良性循環(huán)機(jī)制。
2、認(rèn)真做好貸款學(xué)生的貸后管理工作。學(xué)校將按期還貸的誠(chéng)信教育作為畢業(yè)生文明離校教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容，將誠(chéng)信教育與貸款學(xué)生簽訂《國(guó)家助學(xué)貸款還款協(xié)議》、《誠(chéng)信承諾書(shū)》和采集貸款畢業(yè)生信息等工作相結(jié)合。
�。ㄎ澹﹦�(chuàng)新學(xué)生資助工作形式。
1、根據(jù)《合肥信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院勤工助學(xué)管理規(guī)定》，在管理好原有勤工助學(xué)崗位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬渠道，積極爭(zhēng)取設(shè)立更多的勤工助學(xué)崗位，保證勤工助學(xué)工資的及時(shí)足額發(fā)放。
2、鼓勵(lì)學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐勤工助學(xué)。學(xué)院將結(jié)合學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)，由學(xué)院教師帶隊(duì)，組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，獲取一定的報(bào)酬。
3、嚴(yán)格執(zhí)行新生“綠色通道”制度，對(duì)被我院錄取的家庭經(jīng)濟(jì)困難的新生，按照學(xué)院“綠色通道”的實(shí)施辦法，及時(shí)通過(guò)“綠色通道”辦理入學(xué)報(bào)到手續(xù)， 保證經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生順利入學(xué)。
4、對(duì)于一些家庭突發(fā)災(zāi)難的學(xué)生，學(xué)院可根據(jù)實(shí)際情況給學(xué)生減免學(xué)費(fèi)或臨時(shí)性困難補(bǔ)助。學(xué)院還將不定期給家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生發(fā)送伙食補(bǔ)助等。
�。┳龊檬苤鷮W(xué)生感恩教育工作。
1、加強(qiáng)對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的思想政治教育、誠(chéng)信教育和感恩教育，引導(dǎo)他們樹(shù)立自信心、自強(qiáng)自立、艱苦奮斗。開(kāi)展“貸款助學(xué)，誠(chéng)信做人”等系列教育活動(dòng)，把學(xué)生資助工作與增強(qiáng)大學(xué)生誠(chéng)信意識(shí)和提高大學(xué)生思想政治素質(zhì)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。
2、圍繞勵(lì)志、感恩和誠(chéng)信舉行形式多樣的資助育人教育活動(dòng)，如舉行助學(xué)金發(fā)放儀式、開(kāi)展各類(lèi)征文、演講比賽、撰寫(xiě)《受助學(xué)生成長(zhǎng)匯報(bào)》、簽訂愛(ài)心接力和愛(ài)心承諾書(shū)、給捐贈(zèng)人寫(xiě)感謝信等，培養(yǎng)貧困學(xué)生自強(qiáng)、自立、感恩意識(shí)。
（七）做好學(xué)生資助資料收集整理。
1、根據(jù)安徽省學(xué)生資助管理中心的要求及時(shí)完成有關(guān)報(bào)表、材料的匯總、統(tǒng)計(jì)、報(bào)送工作，并及時(shí)請(qǐng)示、匯報(bào)。確保及時(shí)準(zhǔn)確填報(bào)高校學(xué)生資助管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)，指派專(zhuān)人定期維護(hù)和更新安徽省學(xué)生資助管理系統(tǒng)，確保實(shí)際資助信息與系統(tǒng)數(shù)據(jù)一致。
2、建立完善學(xué)院學(xué)生資助管理檔案的建設(shè)工作。學(xué)院進(jìn)一步加強(qiáng)檔案建設(shè)，學(xué)生資助資料及時(shí)歸檔，妥善保存。建立健全家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助檔案，了解學(xué)生受助情況，為合理分配學(xué)院資助資源提供科學(xué)依據(jù)。
3、學(xué)院要定期對(duì)各班級(jí)學(xué)生資助工作材料進(jìn)行檢查，將學(xué)生資助工作納入輔導(dǎo)員年度考核。學(xué)生資助工作是學(xué)生工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，學(xué)生工作處將在鞏固20xx年學(xué)生資助工作成果的基礎(chǔ)上不斷拓展新渠道，探索新方法，爭(zhēng)取使我校的學(xué)生資助工作再上新臺(tái)階。
xx信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院學(xué)生資助管理中心
20xx年xx月xx日
大學(xué)工作計(jì)劃 篇2
20xx年全年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
第一部分基本情況分析
一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析
目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析
公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。
第二部分20xx年工作計(jì)劃和安排
根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)20xx年工作做出如下計(jì)劃和安排：
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：1、北京、天津下半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒2、上海建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市場(chǎng)。3、重慶其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場(chǎng)要求：必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷(xiāo)售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒4、黑龍江5、遼寧有較長(zhǎng)時(shí)間的OTC操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是OTC競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷(xiāo)人員很多，費(fèi)用過(guò)大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。下半年銷(xiāo)售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力要求開(kāi)發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺(tái)保定等9個(gè)地區(qū)7、河南要求開(kāi)發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)……二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在OTC及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。三、市場(chǎng)支持
1、為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬(wàn)盒的銷(xiāo)售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到110萬(wàn)盒
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅�，費(fèi)用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一次性銷(xiāo)售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。
四、管理建議
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會(huì)議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作
1、目標(biāo)明確
所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。
2、分工仔細(xì)
成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。……
第三部分其他事項(xiàng)安排
1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。
4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。
大學(xué)工作計(jì)劃 篇3
班長(zhǎng)
秉承“竭誠(chéng)為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，遵循“務(wù)實(shí)、透明、公開(kāi)”的原則，為了給同學(xué)們營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，加深同學(xué)之間的友誼，制定以下工作計(jì)劃：
1、制定班級(jí)管理制度，班委職責(zé)及工作條例，明確班委職責(zé)。（此項(xiàng)工作基本完成，將在下學(xué)期開(kāi)始時(shí)公布。）
2、繼承發(fā)揚(yáng)班會(huì)制度，班會(huì)主要進(jìn)行以下幾項(xiàng)內(nèi)容：①晚點(diǎn)名，學(xué)校、院系有關(guān)通知及相關(guān)信息②讀報(bào)（主要是南方周末），了解時(shí)事，可以展開(kāi)討論③閱讀本專(zhuān)業(yè)有關(guān)文章，共同學(xué)習(xí)（要求：實(shí)用，中短篇幅）④分享有關(guān)文章、觀點(diǎn)等（范圍廣泛，娛樂(lè)、勵(lì)志、討論皆可）⑤其他（自由發(fā)揮，可以是互動(dòng)，感言，唱歌……）
3、建立學(xué)習(xí)小組，共同學(xué)習(xí)，形式式可以是晨讀、晚間自習(xí)、互動(dòng)等等。建立晚間休閑小組，主要是晚上九點(diǎn)半以后體育鍛煉和休閑散步。建立活動(dòng)小組，大家自由報(bào)名，形式多樣，可以進(jìn)行小組工作，做游戲等，加深同學(xué)友誼，消除疲勞，活躍心情。
4、繼續(xù)完成本班博客建設(shè)，本屆班委所有相關(guān)活動(dòng)、內(nèi)容都將在博客中展示，希望同學(xué)們到博客中發(fā)表意見(jiàn)和建議。
5、和法商有關(guān)班級(jí)舉辦1—2次知識(shí)競(jìng)賽，目的在于考驗(yàn)一下自己，是自己進(jìn)入學(xué)習(xí)的緊張狀態(tài)。
6、申請(qǐng)優(yōu)秀班級(jí)，完成日常工作，做好班級(jí)評(píng)優(yōu)評(píng)先等工作。
工作計(jì)劃主要就是這些，有不全之處，在工作中繼續(xù)健全，希望班委認(rèn)真完成各自任務(wù)，也呼吁寢室長(zhǎng)、黨員、積極分子、優(yōu)秀團(tuán)員表現(xiàn)出自己積極的一面，起到模范作用，也希望同學(xué)們支持我們的工作，共同建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀、團(tuán)結(jié)的班集體。
團(tuán)支書(shū)
不知不覺(jué)中我們走過(guò)大二，留下了無(wú)限對(duì)激情燃燒的歲月的回憶。昨日，我們帶著滿腔的熱情忙里忙外，忙學(xué)習(xí)，忙鍛煉……是的，當(dāng)我們回首，我們都在因昨天的成績(jī)而歡欣。即將步入大三，我們依然年輕，擁有大一大二的經(jīng)驗(yàn)，本學(xué)期的生活不會(huì)單調(diào)，本學(xué)期的我們不會(huì)寂寞，我們打算開(kāi)展更為豐富多彩的團(tuán)日活動(dòng)，因?yàn)榧で橐琅f在，只是形式有所不同。
大二五四評(píng)選的時(shí)候，優(yōu)秀團(tuán)支部本來(lái)就屬于我們的。只是因?yàn)閽炜频耐瑢W(xué)多啦，我們才沒(méi)有資格申請(qǐng)！對(duì)于下學(xué)期一律經(jīng)常上網(wǎng)不學(xué)習(xí)的同學(xué)，取消一切評(píng)選資格，包括助學(xué)金！大三的助學(xué)金評(píng)選將層層篩選，與班主任和同學(xué)交流，通過(guò)走訪，了解信息來(lái)評(píng)選！爭(zhēng)取下學(xué)期的優(yōu)秀班集體榮譽(yù)！
“天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢(shì)坤，君子以厚德載物”，意思是：天道的運(yùn)行剛健強(qiáng)健，相應(yīng)于此，君子應(yīng)剛毅堅(jiān)卓，奮發(fā)圖強(qiáng)；大地的氣勢(shì)厚實(shí)和順，相應(yīng)于此，君子應(yīng)增厚美德，容載萬(wàn)物。同樣，在一個(gè)班級(jí)體中，如若沒(méi)有精神，沒(méi)有集體榮譽(yù)感，沒(méi)有班級(jí)凝聚力，則它將成一盤(pán)散沙，毫無(wú)生氣，全無(wú)斗志。正所謂：“人心齊，泰山移�！比绻嗤瑢W(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那就沒(méi)有什么事情是辦不到的。在這樣的氛圍中，也能更容易的調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與班級(jí)活動(dòng)的熱情。
作為一名團(tuán)支書(shū)，肩負(fù)著把握整個(gè)班級(jí)的思想方向的重要職責(zé)，所以在下學(xué)期的工作中，我們一定會(huì)更加努力，以提高同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)和生活中的思想覺(jué)悟
一、加強(qiáng)本團(tuán)支部的內(nèi)部建設(shè)，合理分配工作。組織委員負(fù)責(zé)一些活動(dòng)的組織安排以及人員的調(diào)動(dòng)，以及班上的青年志愿者活動(dòng)；將各種信息及時(shí)傳達(dá)到每位同學(xué)，以及班內(nèi)的各項(xiàng)宣傳工作；團(tuán)支書(shū)負(fù)責(zé)思想上教育，以及對(duì)團(tuán)支部各項(xiàng)工作的監(jiān)督。
二、思想方面。我們總是說(shuō)思想問(wèn)題，因?yàn)樗枷雴?wèn)題的確是一個(gè)很大的問(wèn)題。要有思想提高到一定的高度，我們的工作才能更好的開(kāi)展。很多同學(xué)對(duì)我們的工作并不太理解。所以我們首先要以先進(jìn)的思想來(lái)武裝自己的頭腦，保持自身的先進(jìn)性。做好同學(xué)的思想工作。
在新的一學(xué)期里我會(huì)更加認(rèn)真地做好團(tuán)支書(shū)工作，積極為班集體服務(wù)。
當(dāng)然什么都是一個(gè)新的開(kāi)始，工作中的一切事情要考自己的不斷摸索，總體認(rèn)為，這個(gè)學(xué)期的工作我們將努力尋找正確方向，定制符合自身實(shí)際的努力目標(biāo)并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷的補(bǔ)充，及時(shí)與同學(xué)們溝通，了解我們自身工作的不足并努力改正，爭(zhēng)取盡善盡美。在思想方面將圍繞團(tuán)日活動(dòng)為中心展開(kāi)一些富有教育意義的集體活動(dòng)，關(guān)注同學(xué)的思想動(dòng)態(tài)，為以后在班級(jí)發(fā)展入黨積極分子做準(zhǔn)備。
因?yàn)槲覀兗磳⒉饺氪笕玻蠹业闹攸c(diǎn)在學(xué)習(xí)上，所以團(tuán)組織生活的形式將不再是娛樂(lè)為主啦，而是學(xué)習(xí)為主�？梢耘c法商進(jìn)行交流，比賽等！發(fā)現(xiàn)我們的不足，時(shí)常請(qǐng)一些優(yōu)秀的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐給我們傳授經(jīng)驗(yàn)等。
我的工作的計(jì)劃，可能還有很多的不足之處，不過(guò)我會(huì)努力，根據(jù)不同的情況作出具體的調(diào)整，在這個(gè)學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛(ài)，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。以上就是團(tuán)支書(shū)在本學(xué)期的工作計(jì)劃。
組織委員
組織委員的我的職責(zé)是首先是配合好班委和團(tuán)委的工作開(kāi)展，組織好團(tuán)員組織生活，認(rèn)真完成自己本分工作的同時(shí)搞好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的建設(shè)，加強(qiáng)班級(jí)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)和凝聚。希望可以團(tuán)結(jié)起來(lái)共同奮斗，努力學(xué)習(xí)。
對(duì)自己工作的設(shè)想和展望，最終也是希望同學(xué)們?cè)诖髮W(xué)最后的兩年可以過(guò)得快樂(lè)開(kāi)心，能夠感受到我們法學(xué)系Q0841班的是一個(gè)傳奇，班級(jí)的溫暖很重要，就是大家很團(tuán)結(jié)，目標(biāo)一致就是努力學(xué)習(xí)希望以后找個(gè)好工作，在此期間，作為組織委員我會(huì)不定期協(xié)助團(tuán)委和班委開(kāi)展一些有助于同學(xué)們身心愉悅的一些活動(dòng)，絕對(duì)不會(huì)耽誤大家寶貴的學(xué)習(xí)時(shí)間，不是要?jiǎng)谝萁Y(jié)合嗎？
還有，在開(kāi)展活動(dòng)中，我會(huì)聽(tīng)取同學(xué)們提出的'建議，討論采納之�？傊磺袨橥瑢W(xué)服務(wù)。希望我們法學(xué)班在未來(lái)的兩年大學(xué)生活中過(guò)得充實(shí)，開(kāi)心。
學(xué)習(xí)委員
大學(xué)以來(lái)第一次嘗試做班委吧,很多方面不是很有經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在只是從幾個(gè)比較大的方面說(shuō)一下對(duì)自己未來(lái)工作的一些設(shè)想,希望大家積極參與與配合,如果大家有什么好的建議希望能積極地提出來(lái),如果工作上有什么不足的地方還望多多包涵。
關(guān)于我的工作，在20xx年下學(xué)期主要從以下幾方面展開(kāi)：
1.組織班上的同學(xué)晨讀，主要是英語(yǔ)，當(dāng)然還可以是法律方面的書(shū)，營(yíng)照一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。
2與班上的同學(xué)多進(jìn)行交流，了解大家的需要和想法，及時(shí)反饋學(xué)生對(duì)老師的意見(jiàn)和建議，建立師生間的交流渠道，同時(shí)，對(duì)于同學(xué)們提的一些建議或意見(jiàn)多向任課老師或是班主任反映。
3及時(shí)傳達(dá)班主任或任課老師的關(guān)于學(xué)習(xí)方面的建議或要求。
4對(duì)于老師推薦的一些較好的網(wǎng)站及時(shí)在班級(jí)博客里共享，讓同學(xué)們能夠及時(shí)了解到一些前沿的信息。
5如果可能的話，可以建立組織一些學(xué)習(xí)小組，平時(shí)各個(gè)組員在學(xué)習(xí)，當(dāng)然能最好擴(kuò)大到生活方面，相互幫助，營(yíng)造一個(gè)互幫互助的生活和學(xué)習(xí)氛圍，讓每一個(gè)人能真切的感受到班級(jí)體的溫暖，一起進(jìn)步，不讓任何一個(gè)人掉隊(duì)。
6積極把握一些講座，本校的或是外校的，關(guān)于法學(xué)方面的信息，積極在群里邊進(jìn)行通知。
主要的就是以上這些吧，不完善的地方，或是大家有好的建議的話，希望能積極提出來(lái)，最后希望通過(guò)班委和全班同學(xué)的一起努力，把工作做好，相處的愉快。
大學(xué)工作計(jì)劃 篇4
作為一名順利度過(guò)大一上半學(xué)期的學(xué)生，我受益頗豐。回顧加入大連職業(yè)技術(shù)來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，歷歷在目。作為一名合格的學(xué)生，我將在接下來(lái)的文章中對(duì)這半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)、生活、思想、活動(dòng)四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。學(xué)習(xí)方面，我克服了從中專(zhuān)到大專(zhuān)轉(zhuǎn)變的種種不適。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的鍛煉，我認(rèn)識(shí)到了大專(zhuān)與中專(zhuān)在學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)動(dòng)力以及學(xué)習(xí)習(xí)慣方面的重大區(qū)別，
并有了一點(diǎn)心得。
1、中專(zhuān)的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)十分簡(jiǎn)單，努力學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)，能順利的上大專(zhuān)。
而大學(xué)，由于奮斗目標(biāo)突然變得模糊，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)也變得模糊起來(lái)。學(xué)習(xí)的目的性偏弱，不知為何而學(xué)習(xí)，一門(mén)心思追求考試的通過(guò)。同時(shí)，由于中專(zhuān)的知識(shí)內(nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單，知識(shí)點(diǎn)相對(duì)少，社會(huì)聯(lián)系相對(duì)薄弱，知識(shí)理解要求程度相對(duì)較低，導(dǎo)致我們?cè)谥袑?zhuān)階段可以拋開(kāi)一切只謀書(shū)本；相反，由于大學(xué)課程緊密，知識(shí)難度高，要求理解獨(dú)力強(qiáng)，并且學(xué)習(xí)的效率與效果直接與未來(lái)個(gè)人的發(fā)展前途息息相關(guān)，因此，大學(xué)的學(xué)習(xí)壓力大，學(xué)生的思想負(fù)擔(dān)也相對(duì)較重。加之奮斗目標(biāo)的模糊，使得學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)不很明顯。
這一點(diǎn)，是在大學(xué)學(xué)習(xí)中需要的別注意的。
2、學(xué)習(xí)動(dòng)力方面，由于中專(zhuān)的終極目標(biāo)是大專(zhuān)，學(xué)生所面對(duì)的是多彩繽紛的大學(xué)生活，因此或多或少對(duì)未來(lái)都是樂(lè)觀的。而大學(xué)生直接面對(duì)社會(huì)，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)所產(chǎn)生的種種現(xiàn)象隨著大學(xué)的逐步開(kāi)放漸漸滲透到大學(xué)生活中，其中消極的一面尤其容易對(duì)大學(xué)生的心理健康造成危害。中專(zhuān)階段由于學(xué)習(xí)目標(biāo)以及前景的清晰，使得學(xué)生、家長(zhǎng)和三方面都敢于投入資本進(jìn)行運(yùn)作，學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力也由三方面共同得來(lái)。如學(xué)生自己的大學(xué)憧憬，家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生鼓勵(lì)以及獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)于優(yōu)等生的種種特殊待遇等等，都有可能成為學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力；而大學(xué)，則變得截然不同：首先，方面的動(dòng)力消失。不得不提到的是，由于的前途、專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景等都已列入大學(xué)生的考慮范圍，學(xué)生對(duì)失去了中專(zhuān)階段的絕對(duì)信賴，因此，方面的支持效果普遍下降。雖然有獎(jiǎng)學(xué)金等制度的刺激，但追根到底，學(xué)生更關(guān)心的未來(lái)的發(fā)展前途，而不是完成的所謂各種“指標(biāo)”；其次，是家長(zhǎng)方面動(dòng)力的削弱。由于大學(xué)生大多遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，失去了來(lái)自父母方面的直接關(guān)心，心理上屬于薄弱階段。一方面，來(lái)自家庭的生活方面的支持突然消失，讓許多習(xí)慣的中專(zhuān)衣食無(wú)憂的學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的不適應(yīng)感。學(xué)生不由自主將注意力分散到生活中，造成學(xué)習(xí)動(dòng)力下降。另一方面，學(xué)生的獨(dú)立支配感空前加強(qiáng)，使之對(duì)中專(zhuān)增經(jīng)（部分）適用的學(xué)習(xí)方法產(chǎn)生盲目的懷疑，而急于找到一種獨(dú)立于從前的大學(xué)學(xué)習(xí)方法。
這個(gè)因素因人而異，如果在尋找過(guò)程中產(chǎn)生焦躁情緒，則也會(huì)造成學(xué)習(xí)動(dòng)力的下降。最后，由于部分學(xué)生在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中暫時(shí)迷失方向，奮斗目標(biāo)也不清晰，造成學(xué)習(xí)動(dòng)力下降。
3、思想方面，由于加入思想道德修養(yǎng)和形式與政策等課程，使我的思想道德水平得到了一定的提升。通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了國(guó)家嚴(yán)峻的安全形勢(shì)以及個(gè)人前途與民族命運(yùn)的密切聯(lián)系，使我深化、升華自己對(duì)于祖國(guó)和學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定了我對(duì)黨和人民的信心。
綜上所述，我的大學(xué)生活還存在著許多不足和個(gè)別優(yōu)點(diǎn)。我將在下學(xué)期的時(shí)間里努力奮斗，使自己取得更大的進(jìn)步。
大學(xué)工作計(jì)劃 篇5
學(xué)生情況分析:
本學(xué)期大三年級(jí)學(xué)生共10個(gè)班，學(xué)生數(shù)有XX人，大部分是由本校大二年級(jí)升學(xué)。經(jīng)過(guò)兩年的學(xué)習(xí)，本學(xué)期學(xué)生的音樂(lè)欣賞能力有很大提高，音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)也有所掌握，但不夠扎實(shí)。演唱的技巧也有一定的提高。從外地回來(lái)的學(xué)生，由于可能處于不同的學(xué)校，有的學(xué)生音樂(lè)基礎(chǔ)很好。在本學(xué)期，最大的任務(wù)是進(jìn)一步提高學(xué)生的欣賞水平和參與創(chuàng)作的積極性和能力。
教材分析：
一、 教材知識(shí)體系、組織結(jié)構(gòu)、延伸滲透
本學(xué)期教材為人民音樂(lè)出版社出版的義務(wù)教育三年制初級(jí)中學(xué)教科書(shū)音樂(lè)第五冊(cè)。共分六個(gè)單元。
教學(xué)內(nèi)容主要分為三大塊：歌曲，其中第二、第四、第六單元是以歌唱為主的單元;欣賞，分別安排在第一、第三、第五單元;音樂(lè)知識(shí)穿插在每個(gè)單元之中，各單元的音樂(lè)知識(shí)分別與該單元的音樂(lè)內(nèi)容有關(guān)。并且還附有發(fā)聲練習(xí)與器樂(lè)曲。
歌曲選取了像《長(zhǎng)江之歌》《國(guó)旗頌》具有強(qiáng)烈愛(ài)國(guó)思想的;還有像《蘇武牧羊》歌頌偉大民族氣節(jié)的思想性很高的優(yōu)秀歌曲。還有《夏日泛舟海上》《大家來(lái)唱歌》這樣具有很高藝術(shù)性的國(guó)外歌曲。
本冊(cè)書(shū)的歌曲風(fēng)格比較多樣化，能大大擴(kuò)展學(xué)生的視野。
在欣賞曲目的選取上，選用了著名的優(yōu)秀樂(lè)曲，本冊(cè)書(shū)以交響曲，協(xié)奏曲為主。如小提琴協(xié)奏曲《梁山伯與祝英臺(tái)》、交響詩(shī)《沃爾塔瓦河》《第五(命運(yùn))交響曲》等大量具有代表性的作品。這些樂(lè)曲，既擴(kuò)大了學(xué)生的視野，又使學(xué)生的欣賞能力得到大大的提高。
音樂(lè)知識(shí)結(jié)合歌曲與欣賞曲目的需求，簡(jiǎn)單明了的對(duì)一些實(shí)用型的音樂(lè)知識(shí)和音樂(lè)常識(shí)作以說(shuō)明與解釋。
本冊(cè)書(shū)還有基本的發(fā)聲練習(xí)、器樂(lè)曲及“名人名言”等，并且有實(shí)踐與創(chuàng)造的練習(xí)，能很好的讓學(xué)生理論與實(shí)踐相結(jié)合，以開(kāi)發(fā)學(xué)生的智力，提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)，發(fā)掘?qū)W生的藝術(shù)潛能。
二、 教學(xué)重難點(diǎn)
教學(xué)重點(diǎn)：
1、歌唱教學(xué)為重點(diǎn)內(nèi)容，其中重點(diǎn)歌曲有《長(zhǎng)江之歌》、《蘇武牧羊》及《夏日泛舟海上》。
2、欣賞教學(xué)中《梁山伯與祝英臺(tái)》、《沃爾塔瓦河》、《第五(命運(yùn))交響曲》、《二泉映月》等作為重點(diǎn)欣賞曲目。
3、培養(yǎng)學(xué)生審美觀及參與創(chuàng)造美的積極性與能力是本學(xué)期對(duì)學(xué)生音樂(lè)能力培養(yǎng)的重點(diǎn)。
教學(xué)難點(diǎn)：
歌唱技法的學(xué)習(xí)及音樂(lè)知識(shí)中和弦、三和弦、大小三和弦及大小調(diào)音階各音標(biāo)記及主音、下屬音、屬音上的三和弦，七和弦、屬七和弦是本學(xué)期的教學(xué)難點(diǎn)。
方法措施：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，深入鉆研教材，理解教材，合理組織教材。
2、深入調(diào)查研究，充分了解學(xué)生，做到備課先備學(xué)生，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)有音樂(lè)天賦的學(xué)生進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。
3、要能熟悉樂(lè)曲，能充分運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)法手段，把音樂(lè)的魅力充分表現(xiàn)出來(lái)，加強(qiáng)音樂(lè)的感染力。把學(xué)生的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，發(fā)掘?qū)W生的音樂(lè)潛能。
4、教學(xué)過(guò)程中，在歌唱和欣賞的同時(shí)進(jìn)行音樂(lè)知識(shí)和歌唱技巧教學(xué)。避免枯燥的教條式教學(xué)。
5、鼓勵(lì)學(xué)生積極參與音樂(lè)活動(dòng)，能更好的把理論與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，培養(yǎng)學(xué)生正確的審美觀，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造美的能力。
6、正確對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，要充分肯定學(xué)生的努力與付出，培養(yǎng)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展的音樂(lè)素養(yǎng)。
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