【精華】工作計劃6篇

　　時間稍縱即逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，先做一份工作計劃，開個好頭吧。那么我們該怎么去寫工作計劃呢？以下是小編為大家整理的工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　20xx-2015年度小學(xué)二年級上學(xué)期班主任工作計劃 這學(xué)期我擔任二年級一班班主任工作，作為一個剛踏入教育崗位才一年時間的新人，我缺少的是豐富的工作經(jīng)驗。因此，為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新,讓他們得到全面的發(fā)展,也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息,我為自己制定了一系列工作計劃：

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，班主任的中心工作為重心，結(jié)合學(xué)生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識，增強學(xué)生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養(yǎng)的途徑。

　　二、學(xué)情分析

　　我班本學(xué)期共有55人,其中女生26人,男生29人,男女比例比較協(xié)調(diào)。在經(jīng)過了一年的學(xué)習(xí)生活后，班上大部分學(xué)生都能做到上課認真聽講， 遵守各項紀律，也涌現(xiàn)了不少在學(xué)習(xí)上和行為上的楷模和榜樣。當然也有不部分學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)的目標不明確，尤其是個別男同學(xué)，上課不能集中精力，紀律渙散。所以本學(xué)期我將工作重點放在培養(yǎng)他們良好習(xí)慣的養(yǎng)成，爭取讓班上的每位學(xué)生都能得到不同程度的提高和進步。

　　三、本學(xué)期工作重點

　　㈠、常規(guī)教育方面

　　1、充分利用班隊會的時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣. 如：見師長熱情問好，上下樓梯學(xué)會禮讓。教給學(xué)生待人接物的基本禮儀。

　　2、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學(xué)生的榮譽感,使學(xué)生心中有他人,有集體。比如:可以利用品德課對學(xué)生進行思想行為教育。通過各種方式進一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。

　　㈡、班級紀律方面

　　1、課堂紀律

　　利用自習(xí)和班隊會等時間師生共同制定班規(guī)班紀,并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有努力目標,又有約束力,而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。 做到"說到做到，言行一致。"

　　2、課間紀律

　　課間是學(xué)生輕松休息的時間,良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀律亂的法寶。使學(xué)生既健體又受教育,同時,隨時提醒學(xué)生要注意文明活動,寓教于樂。

　　3、在排隊等方面的紀律

　　為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,適應(yīng)集體生活，要求學(xué)生做到不僅做到快,齊,靜,而且能夠進行自主管理，在這方面過去一年雖然有了一定的改善，但是還是存在很多不足，還需要更加努力去做到。

　　㈢、衛(wèi)生方面

　　1、個人衛(wèi)生:要求衣著整潔,常剪指甲，飯前便后洗手。

　　2、班級衛(wèi)生: 在班級衛(wèi)生方面在過去的一年里做得不是很好，學(xué)生存在亂丟垃圾的情況。在這一學(xué)期里我將制定 班級衛(wèi)生制度，每天兩次分派值日生清

　　掃,在班級推選出“衛(wèi)生監(jiān)督崗”,進行檢查與監(jiān)督。對于積極主打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進行獎勵。同時進行愛護環(huán)境和花草的教育。

　　㈣、班干部的培養(yǎng)方面

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手。在過去一學(xué)期里我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了很多有能力的小助手，這學(xué)期我仍將培養(yǎng)做事認真有責(zé)任心的人,使他們學(xué)會學(xué)習(xí),學(xué)會生活,學(xué)會合作和學(xué)會管理。齊心協(xié)力搞好工作，建立一個積極向上，朝氣蓬勃的班集體。

　　㈤孩子的成長離不開老師，也離不開家長

　　本著這一原則，我要多和家長溝通，共同探討對孩子的教育，對于孩子的優(yōu)點和缺點，既不夸大，也不縮小，采取實事求是的態(tài)度，使孩子在校內(nèi)和校外都能得到良好的發(fā)展和教育。

　　㈥班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展

　　在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此,在班級繼續(xù)開展各種活動。如:文明小標兵評選,小書法家,小發(fā)明家,小作家,語文小博士等各種評比活動.在這些活動中,大力推出新人,新作,讓每個孩子都敢于面對大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學(xué)生的自信心。另外,充分利用班級板報中的德育陣地,加強管理。

　　四、具體活動安排：

　　八月：安定學(xué)生情緒，讓學(xué)生開始科學(xué)地接受知識灌輸。抓好課堂紀律，保證課堂教學(xué)的正常、順利進行，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。加強學(xué)生思想教育，組織學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校的規(guī)范條例。教育平時要以禮待人，見到老師、長輩或同學(xué)要主動打招呼問好，同學(xué)間要團結(jié)友愛、互相幫助。

　　九月：培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)意識，培養(yǎng)學(xué)

　　生的學(xué)習(xí)興趣。采用和自己比賽的形式，爭取每天都有人進步，無論進步多少都要給學(xué)生肯定適當?shù)倪M行表揚。在平時從小事做起，在自己能力允許的范圍內(nèi)，幫助每一個需要幫助的人，使大家共同進步。

　　措施：

　　1、制定工作計劃并公布。

　　2、提出保護環(huán)境，愛護校園，撿拾白色垃圾。

　　3、組建班干部，宣布其職責(zé)，實行輪換制度。

　　十月：增強學(xué)生的小主人公意識，愛校如家，從日常的行為規(guī)范教育抓起，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感。開展各種活動來豐富學(xué)生的學(xué)校生活，寓教于樂。提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。同時加強學(xué)生愛國知識的教育，培養(yǎng)愛國精神。

　　十一月：培養(yǎng)學(xué)生在日常生活中正確對待自己和他人，學(xué)習(xí)別人的長處，彌補自己的不足。對學(xué)生加強安全知識教育，強化學(xué)校的常規(guī)教育。加強課堂紀律。

　　十二月：給學(xué)生充分展示的空間：展示我的特長、作業(yè)、圖畫、獎狀等；朗讀、朗誦比賽；提出期末階段的學(xué)習(xí)，做好復(fù)習(xí)工作。

　　1、開展學(xué)習(xí)評比活動。

　　2、復(fù)習(xí)動員。

　　3、開好“春節(jié)”聯(lián)歡會，讓孩子們過好自己的節(jié)日。

　　一月：做好后進生的德育工作及學(xué)生放假前后的安全衛(wèi)生教育�？偨Y(jié)執(zhí)行學(xué)校規(guī)范的好學(xué)生

　　總而言之，“給孩子們一個金色的童年�！北局�這個宗旨我一定會用心去和學(xué)生交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信：只要關(guān)愛孩子,尊

　　重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算,在今后的工作中,我將不斷地加以改進。若有不足之處,發(fā)現(xiàn)后會及時糾正。

工作計劃 篇2

　　一、備戰(zhàn)校運會

　　備戰(zhàn)學(xué)校運動會，這是每年體育部的工作重點也是工作難點，不過我相信我們大家不會在困難面前低頭，我們會聘請優(yōu)秀負責(zé)的教練提供高質(zhì)量的訓(xùn)練，提高運動員的激情。我們有信心也有能力出色的完成運動員的訓(xùn)練以及保障后勤工作，為我院能取得好成績而奮戰(zhàn)到底！

　　二、在下學(xué)期我部將會配合做好迎接新生入校工作

　　在新生中傳播有關(guān)體育知識，增強同學(xué)們的體育意識，提高我院學(xué)生的集體榮譽感；同時引導(dǎo)我院學(xué)生體育活動的開展；舉辦一些有特色的體育活動，提高同學(xué)們的體育水平，增強同學(xué)們的身體素質(zhì)和感情交流。

　　三、青年健身節(jié)

　　體育部會做好一切關(guān)于健身節(jié)比賽工作：在已組建好的籃球、排球、羽毛球、兵乓球等隊的基礎(chǔ)上，挑選出各隊負責(zé)人，制定訓(xùn)練計劃，協(xié)助各球隊建立良好的管理機制，并盡早的在13級選出一批優(yōu)秀的球員，為健身節(jié)做好充分準備。重要的一點是：儲備人才，為學(xué)院體育事業(yè)長遠發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。關(guān)注三院所有的比賽的具體時間，并在及時張貼出海報宣傳，以供我院學(xué)生得知比賽時間，到時能去為我院隊加油；每天安排兩到三個人去比賽現(xiàn)場值班以便為隊員提供后勤服務(wù)，我部也會盡量保證運動員訓(xùn)練場地，使相關(guān)設(shè)施有良好的保證，并且開展人文關(guān)懷，使隊員以最佳的精神狀態(tài)參賽，；力爭獲得預(yù)想的好成績！

　　四、積極備戰(zhàn)校籃球秋季聯(lián)賽

　　我部仍然會盡早的組織的隊員的訓(xùn)練工作，做好組織和后勤保障工作，我們一定會密切關(guān)注本次比賽，同時協(xié)同各年級委搞好本次的比賽工作。

　　五、體育部還會積極開展一些創(chuàng)新型的活動

　　并且我部成員也會積極樂意的幫助其他部門開展一切工作。

工作計劃 篇3

　　一、本年度工作總結(jié)

　　XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

　　我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解�？梢郧逦�、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

　　二、部門工作總結(jié)

　　在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備。團隊建設(shè)方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

　　1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

　　3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三、市場分析

　　現(xiàn)在xx消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

　　在xx市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xx消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。

　　四、XX年工作計劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

　　3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　4、建立新的銷售模式與渠道。

　　把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

　　5、銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定2xxx年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

　　今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的'開始，也一定能做一名合格的管理人員。

　　XXXX年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當下打好2xxx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

工作計劃 篇4

　　20xx年是花炮產(chǎn)業(yè)十三五規(guī)劃的開局之年，我們將以“創(chuàng)新驅(qū)動、文化提升、行業(yè)自律、產(chǎn)區(qū)協(xié)同”為指針，推動“產(chǎn)業(yè)集約化、設(shè)備機械化、生產(chǎn)標準化、管理信息化和過程安全型、產(chǎn)品環(huán)保型”的“四化兩型”發(fā)展進程，力爭全年花炮產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)值突破240億元。為此，將重點抓好以下工作：

　　著力宏觀調(diào)控。研究退出補償機制，嚴格落實“五個一律”，嚴格限制產(chǎn)能擴張，大力扶持產(chǎn)品有市場、經(jīng)營有效益、成長有前景的企業(yè)。落實產(chǎn)業(yè)新政。重點做好《xx市煙花爆竹企業(yè)分類管理實施辦法》和《關(guān)于加速推進花炮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》兩個文件的宣貫，在整合提升、安全監(jiān)管、質(zhì)量控制等方面進一步推動行業(yè)健康發(fā)展。提高行業(yè)安全。提高從業(yè)人員安全意識和行業(yè)安全管理水平，通過“機械化換人、自動化減人”示范企業(yè)建設(shè)，建立較為完整的標準體系，樹立“科技、環(huán)保、安全”新形象。加強協(xié)會指導(dǎo)。對協(xié)會進行職業(yè)化和專業(yè)化改造，強化服務(wù)企業(yè)職能，發(fā)揮協(xié)會應(yīng)有作用。

　　堅持創(chuàng)新研發(fā)。堅持以高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加快安全環(huán)保型煙火藥和新設(shè)備、新材料的研發(fā)，鼓勵煙花爆竹新工藝、焰火燃放新技術(shù)的研究，提高行業(yè)應(yīng)用技術(shù)水平。加快項目推進。有序推進七大技術(shù)難題攻關(guān)，指導(dǎo)企業(yè)對關(guān)鍵技術(shù)指標進行論證分析和評估，做好項目推進、公示公開和監(jiān)督管理工作；建好“微煙材料孵化平臺”和“花炮機械服務(wù)中心”兩大科技孵化平臺，整合本土專業(yè)人士和高校專家資源，做好科技人才對接服務(wù)工作，加強并逐步推廣轉(zhuǎn)化成熟的科技項目。支持機械化改造。鼓勵花炮機械企業(yè)或與花炮生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合相關(guān)協(xié)會組織制定花炮機械標準，實現(xiàn)機械的智能化升級，提高生產(chǎn)效率和安全系數(shù)；重點支持研發(fā)單個關(guān)鍵生產(chǎn)工序的新型機械，提高花炮生產(chǎn)機械的科技含量和綜合效益。

　　發(fā)展焰火燃放平臺。根據(jù)消費群體的不同需求進行個性化微焰火套餐和花炮燃放的推廣，提升橘子洲周末焰火燃放創(chuàng)意水平，引入市場機制，實現(xiàn)政府、燃放企業(yè)、贊助商三方共贏；創(chuàng)新舉辦xx周末焰火，選擇實力強、創(chuàng)意好的企業(yè)參與燃放，打造一批小、特、精、專的微焰火精品；大力發(fā)展神州行焰火，選擇國內(nèi)知名景點或花炮銷售重地進行焰火文化藝術(shù)推廣，擴大xx花炮的市場影響力。構(gòu)建政企聯(lián)系平臺。積極貫徹落實一線工作法，開展企業(yè)精準幫扶，統(tǒng)籌安排機關(guān)工作人員定期走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，深入企業(yè)一線察實情、辦實事。統(tǒng)籌人才培訓(xùn)平臺。推進中青年企業(yè)家聯(lián)盟建設(shè)，開展中青年企業(yè)家主題交流活動；統(tǒng)籌開展各類型專業(yè)培訓(xùn)，依托鄉(xiāng)鎮(zhèn)，指導(dǎo)志愿者組建“xx花炮講師團”，開展企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的綜合素質(zhì)。

　　轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念。引導(dǎo)企業(yè)開展商業(yè)模式的賽事、論壇和博覽會活動，支持生產(chǎn)企業(yè)走出去收購控股經(jīng)營公司，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，引進大型經(jīng)營公司收購、入股生產(chǎn)企業(yè)，推動行業(yè)資源優(yōu)勢互補。創(chuàng)新營銷模式。打造安全規(guī)范的煙花爆竹流通模式，建立與快遞公司合作的物流信息平臺，實現(xiàn)物流企業(yè)的聯(lián)動發(fā)展；組織好各花炮生產(chǎn)企業(yè)深入各銷售區(qū)進行備案訂貨和市場推廣，積極協(xié)調(diào)爭取部分省份的訂貨會搬到xx舉行，探索每年在xx本土舉辦的“煙花爆竹博覽會”等產(chǎn)銷平臺建設(shè)，推動花炮產(chǎn)業(yè)集約化經(jīng)營。深化合作發(fā)展。根據(jù)《湘贛開放合作試驗區(qū)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，在我市大瑤鎮(zhèn)建立xx煙花爆竹安全環(huán)�？萍际痉痘�地和“四化兩型”先導(dǎo)區(qū)；協(xié)調(diào)鞏固煙花爆竹四大產(chǎn)區(qū)聯(lián)盟機制，繼續(xù)在高溫停產(chǎn)、聯(lián)合打假、資源共享、經(jīng)濟交流等方面開展合作，推動主產(chǎn)區(qū)合作的項目化、常態(tài)化。

　　優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。綜合各方因素，實施“一帶、二專業(yè)組團”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)域布局，以“四化兩型”為抓手，推動產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。引導(dǎo)大型企業(yè)走集團化發(fā)展之路，中小型企業(yè)發(fā)展專、精、特的產(chǎn)品，達到產(chǎn)銷對接、附加值和核心競爭力提高的目的。推進出口示范區(qū)建設(shè)。推進創(chuàng)建國家級出口煙花爆竹質(zhì)量安全示范區(qū)，對入駐示范區(qū)企業(yè)在檢驗檢疫、出國展銷、涉外貿(mào)易等方面給予優(yōu)惠扶持，推動出口花炮企業(yè)做優(yōu)做強。強化行業(yè)秩序監(jiān)管。大力做好煙花爆竹行業(yè)秩序監(jiān)管宣傳工作，通過日常巡查、集中檢查、重點打擊和外出聯(lián)合打假等措施，強化對原材料、印刷包裝等重點領(lǐng)域的整治；加強“xx花炮”證明商標授權(quán)管理、繼續(xù)推廣電子防偽信息系統(tǒng)，推進品牌保護，規(guī)范行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營秩序。

　　建設(shè)宣傳陣地。建立媒體聯(lián)系機制和信息報送獎勵機制，辦好《xx花炮》宣傳專刊、擴大xx花炮官方微信影響力，將�？�和官方微信打造成為行業(yè)資訊共享、技術(shù)交流、文化展示的平臺；加強安全文明燃放宣傳教育，通過開發(fā)煙花手游、開展花炮文化進校園活動等形式，提高年輕消費群體對煙花的親近感和喜愛度。注重文化傳承。在做好機械化改造的同時，引導(dǎo)煙花爆竹由工業(yè)品向工藝品發(fā)展轉(zhuǎn)變，積極開展煙花爆竹民俗類的國家級非遺項目申報，實施對傳統(tǒng)工藝制作企業(yè)的授牌保護，實現(xiàn)xx花炮永續(xù)發(fā)展；深化花炮產(chǎn)業(yè)文化研究，編印《xx花炮文化研究報告》。推廣品牌形象。加大文化創(chuàng)新力度，引導(dǎo)企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品本身和外包裝的工藝創(chuàng)意

　　設(shè)計，通過舉辦包裝設(shè)計創(chuàng)意培訓(xùn)班，培養(yǎng)創(chuàng)意人才，提升產(chǎn)品文化附加值。加大中國馳名商標、中華老字號、xx省著名商標的宣傳推介，強化xx花炮的市場認同。加強主題策劃。結(jié)合社會關(guān)切、產(chǎn)業(yè)需要，選擇媒介，適時推出重點報道，消除誤讀，提高xx花炮的美譽度。

工作計劃 篇5

　　一、市場調(diào)研與預(yù)測

　　（1）、中國手工坊市場的現(xiàn)狀

　　當代生活中，機械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度，人們在快節(jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。針對年輕人，這部分群體對生活的個性、多彩、自主的向往，開設(shè)DIY項目，可以根據(jù)你的需求量身打造，補充DIY市場的服務(wù)需求空白。

　�。�2）、消費狀況

　　據(jù)調(diào)查，目前學(xué)生一般是中低消費，學(xué)生在把生活費除開后，供自己零花的錢并不是特別多，而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價格相對偏高，相比之下，學(xué)生更愿意花少一點錢，自己動手，不但成本減少了，也更加有意義。

　　二、需求預(yù)測

　　近幾年DIY 類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個性產(chǎn)品的走強。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品，在市場上勢必由它的獲利空間。

　　三、手工坊設(shè)計戰(zhàn)略

　　1. 資金來源一次性規(guī)劃，階段性重點實施的原則，做到有針對性

　　投入，減少投資風(fēng)險，保證經(jīng)濟效益。由于初期生產(chǎn)規(guī)模小，創(chuàng)業(yè)的先頭資金5000元，后期投入1-2萬元。

　　2. 手工坊的產(chǎn)品主要以十字繡、紙質(zhì)涂鴉、編織、紙藝等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣手工品的項目。

　　3．經(jīng)營業(yè)務(wù)

　�、� 出售各種手工制品的材料并免費教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查，這些都是時下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞，市場潛力較大。

　　②個性定制產(chǎn)品圖紙設(shè)計、成品制作等。標有自己名字的布藝蛋糕、獨具個性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅：

　　③成品出售：出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。

　　4. 發(fā)展戰(zhàn)略 首先租地，建立銷售渠道，增設(shè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)；其次找尋新的時尚產(chǎn)品風(fēng)格；再次在網(wǎng)上經(jīng)營一家同風(fēng)格店鋪。

　　5．競爭對手情況分析。

　　一是校外的小商品市場。目前主要分布在服裝城。這些市場在品種上比較單一，一般只出售時下流行的幾類產(chǎn)品，且大多以十字繡為主。這些店鋪由于租金較貴、經(jīng)營成本較高，因此出售的商品價位很高，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟承受范圍。據(jù)

　　了解，在學(xué)校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒有。

　　二是校外的小賣部。小賣部僅把手工DIY的產(chǎn)品作為輔助銷售，并不是其主營的內(nèi)容。所以這些產(chǎn)品往往款式陳舊，且店家不提供技術(shù)上的幫助。很多學(xué)生購買之后并不會制作，沒有享受到DIY帶來的成就感。

　　三是網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價格低廉。但是不是所有的學(xué)生都有電腦，并且在網(wǎng)上購物有一個弊端就是沒辦法看商品質(zhì)量，有時手工品對原材料的質(zhì)量要求是比較高的，同時網(wǎng)絡(luò)購物所產(chǎn)生的快遞費用無疑增加了手工材料本身的價格。

　　6、市場上暫無競爭對手

　　目前，市場上暫無競爭對手，市場的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù)，我校手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多的商家發(fā)現(xiàn)，只有零零點點的幾個同學(xué)擺地攤，不具有固定性。所以可以減少與競爭者在價格，廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺，可以實現(xiàn)成本優(yōu)勢。

工作計劃 篇6

　　一、目的：為進一步有效規(guī)范及持續(xù)保持聚焦員工檔案的系統(tǒng)管理。

　　二、適用范圍：凡屬本公司試用、臨時和正式的員工檔案管理。

　　三、職責(zé)：總經(jīng)理辦公室成員負責(zé)本辦法的起草報批、組織實施、宣貫解釋、督導(dǎo)激勵和總結(jié)改進；總經(jīng)辦主任負責(zé)本辦法的審核及批準。

　　四、具體內(nèi)容：1、員工檔案的形成；（剛?cè)肼毢驮诼殕T工）2、員工檔案的保管（在職和離職）；3、員工檔案的調(diào)閱；4、員工檔案的銷毀。

　　五、要對公司所有員工資料的收集、整理、核對等工作，作好相關(guān)表格。 最后、再建立員工培訓(xùn)檔案、員工獎懲檔案、員工福利檔案。

　　檔案管理員崗位職責(zé)

　　1、負責(zé)檔案整理、編目、鑒定、統(tǒng)計、排列和檢索工作編制等工作。2、負責(zé)庫房檔案的收進和移出工作，嚴格履行交接手續(xù)，準確掌握館內(nèi)檔案全宗、案卷數(shù)量及檔案的保管期限等。

　　3、負責(zé)庫房內(nèi)部整理，檔案裝具和案卷排放整齊、科學(xué)有序。保證庫內(nèi)無灰塵，整潔美觀。

　　4、檢查檔案安全保管情況，發(fā)現(xiàn)對檔案有害因素時，要及時上報采取措施。做到以防為主，防治結(jié)合，保證檔案的完整與安全。

　　5、明確檔案利用工作的目的，積極主動地做好接待工作，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

　　6、正確處理好利用和保密的關(guān)系，增強保密觀念，嚴守黨和國家機密，嚴格執(zhí)行借閱、查閱登記制度。

　　7、負責(zé)檔案、資料調(diào)借工作。做到提供準確、及時主動。用后及時清退，按時入庫歸位。

　　8、應(yīng)用電子計算機編目檢索、存貯及調(diào)用檔案；利用裱糊及復(fù)印技術(shù)，對紙張破損、字跡褪變、擴散的現(xiàn)行檔案進行搶救。

　　9、負責(zé)檔案、資料利用效果的信息反饋工作，收集利用典型事例，年終寫出利用分析綜合報告，及實例選編。 10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作任務(wù)。

　　11、年末認真總結(jié)本崗位工作及制訂下年工作計劃，寫出書面材料

　　以下是公司建立員工檔案所需表格：

　　注：（1）表格禁止用鉛筆和復(fù)寫紙?zhí)顚�，�?nèi)容必須填寫完整，不得空白，不存在的項，用“無”注明；（2）信息如有變更、修改需持相關(guān)書面證明，經(jīng)審核、批準后修改。

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