【推薦】工作計劃集錦6篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又解鎖了新的工作，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的工作計劃是你的領(lǐng)導或者老板所期望看到的呢？以下是小編收集整理的工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一、抗旱工作

　　1、旱情災情

　　今年1—6月中旬，全縣累計降雨量僅147。4毫米，不足正常年份同期雨量的一半。湖水蒸發(fā)量大，加上上游無來水，下游用水量大，洪澤湖水位持續(xù)下降。曾一度低于死水位。持續(xù)干旱造成全縣30萬畝水稻受旱無法正常栽插或生長，旱作物干旱面積達到78萬畝。

　　2、抗旱情況

　　面對嚴重旱情，縣委、縣政府高度重視，積極領(lǐng)導全縣上下抗災自救，據(jù)統(tǒng)計，截至6月28日，全縣共出動抗旱民力7。5萬人次，疏浚溝渠108條，近39公里，土方18萬方；開啟泵站約500座，裝機約4萬千瓦；架設(shè)臨時機組7500多臺套次，裝機約3。9萬千瓦，耗電852萬千瓦時，耗油450噸，累計投入抗旱經(jīng)費近1900多萬元，灌溉面積達80多萬畝，灌溉用水16000多萬立方米。

　　6月18日下午，縣委常委薛東風召開全縣抗旱緊急工作會議，對全縣抗旱工作進行緊急部署；同一天縣防汛防旱指揮部下發(fā)了《關(guān)于做好當前防旱工作的緊急通知》（洪防電傳[20xx]2號），要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門迅速抗旱；6月19日，縣政府辦公室發(fā)出通知，由農(nóng)委、水利、農(nóng)機、農(nóng)技等部門組織3個專家督查小組分赴全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行抗旱督查指導工作；6月20號，經(jīng)縣防汛防旱指揮部申請，縣政府啟動縣抗旱特大方案。開啟溧東翻水站，并在青陽西閘架設(shè)20臺套50馬力臨時柴油機向補水，以解決青陽、、城頭、孫園、半城、臨淮等鄉(xiāng)鎮(zhèn)用水。在徐洪河金鎖鎮(zhèn)河南段架設(shè)10臺套50馬力臨時柴油機從徐洪河向利民河補水，以解決利民河沿線歸仁、梅花、金鎖、朱湖、青陽等鎮(zhèn)的灌溉水源。在徐洪河左堤鎮(zhèn)王溝涵洞架設(shè)10臺套50馬力臨時柴油機向安東河補水，解決、太平、曹廟等地區(qū)抗旱用水。開啟蔡圩灌區(qū)，解決灌區(qū)內(nèi)魏營、車門、瑤溝、上塘四鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)田灌溉；利用馮崗一、二級站向紅旗水庫補水，以確保魏營、瑤溝兩鄉(xiāng)部分地區(qū)抗旱水源。具備引水條件的水庫和塘壩及時做好補水工作，地區(qū)利用溧西引河、懷洪新河及張?zhí)�、香套、鄭集等引河抽取抗旱用水�?月22日，縣委副書記、縣長徐勤忠?guī)ьI(lǐng)水利局、農(nóng)委、農(nóng)工辦等相關(guān)部門負責人，先后來到縣防汛抗旱指揮部、魏營蔡圩電灌站等地現(xiàn)場調(diào)研抗旱搶種工作進展情況；今年實施的重點泵站改造工程現(xiàn)已全部投入使用，在抗旱中發(fā)揮作用；6。25日，縣政府辦公室派三個抗旱督查指導組，對全縣抗旱工作進行督查指導；各鄉(xiāng)積極組織群眾抗旱，充分利用灌溉泵站開足馬力，搶水補水，保證水稻的適時栽插和生長用水，6月27日，28日，我縣二次成功實施人工增雨作業(yè)，全縣普降中到大雨，旱情全面解除。

　　二、防汛工作

　　今年上半年，全縣干旱少雨，出現(xiàn)了嚴重的旱情。6月28日以來，全縣持續(xù)降雨，僅7月4日8時至7月5日8時，全縣平均降雨量170毫米，發(fā)生旱澇急轉(zhuǎn)。

　　1、雨情災情

　　6月28日以來，我縣連續(xù)降雨，至7月10日累計降雨量降雨量已達510毫米，占正常年份全年平均降雨量（900毫米）的56。7%，河湖水位特別是縣內(nèi)排澇河道水位上升較快，7月10日，洪澤湖尚嘴水位12。67米、水位14。50米、老水位14。49米、徐洪河水位13。41米、懷洪新河雙溝站水位14。01米、淮河小柳巷水位13。04米。，據(jù)氣象部門預測，未來幾天我縣仍有降雨，全縣排澇形勢嚴竣。

　　持續(xù)強降雨使全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均遭受不同程度損失，其中受災較重的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有歸仁鎮(zhèn)、梅花鎮(zhèn)、金鎖鎮(zhèn)、朱湖鎮(zhèn)、曹廟鄉(xiāng)、太平鎮(zhèn)、鎮(zhèn)、龍集鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。全縣受淹面積約90萬畝。積水最深30多厘米，受災面積約50萬畝。倒塌房屋71間，損壞房屋504間。全縣直接經(jīng)濟損失約1。32億元。

　　2、排澇工作開展情況

　　7月3日，縣防發(fā)出傳真電報，要求全縣上下認真做好當前的防汛工作，縣防汛指揮部派出4個檢查組分赴重點受災鄉(xiāng)鎮(zhèn)了解情況指導抗災；7月4日下午，在結(jié)束全縣黨政領(lǐng)導工作務(wù)虛會后，縣委書記徐德，縣委副書記、縣長徐勤忠，迅速帶領(lǐng)水利、城管、住建、交通、半城、孫園等部門及鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)負責人，分成兩組，趕赴半城、孫園等鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及縣職業(yè)教育中心、欄崗河以及汴東新苑小區(qū)等地區(qū)，對防汛排澇工作進行視察指導，對因連日的強降雨天氣而造成的縣城區(qū)下水管道積水問題進行現(xiàn)場會辦；7月4日夜里，縣政府連夜召開全縣防汛緊急會議，對突降強降雨工作進行安排部署；7月5日上午縣水利局召開所屬各單位召開緊急會議，研究部署防洪排澇工作。

　　一是迅速啟動預案。連續(xù)降雨后，各防汛預案立即啟動，縣防汛防旱指揮部、各分指揮部高效運轉(zhuǎn)，進入應(yīng)急狀態(tài)。從7月3日開始，縣黨政主要領(lǐng)導、分管領(lǐng)導及各指揮部主要領(lǐng)導帶隊分赴全縣各地，實地察看水情、災情，指導防汛排澇、抗災救災。每一條河流、每一段堤防、每一座水庫、每一處險工險段的防汛責任，全部落實到責任單位和責任人。

　　二是全面部署排澇工作。6月28日降雨后，縣政府下發(fā)了《關(guān)于做好防御強降雨工作的緊急通知》，縣防指先后下發(fā)了《關(guān)于加強涉水工程施工圍堰管理的通知》（洪防電傳[20xx]1號）、《關(guān)于立即開展河道清淤清障、在建涉水工程施工安全管理工作的緊急通知》（洪防電傳[20xx]3號）等文件，全面檢查維護防洪排澇設(shè)施，及時清除河道阻水障礙，保證排水暢通，保證水閘泵站各類機電設(shè)備能夠隨時投入使用。加強城市防洪應(yīng)急管理體系建設(shè)，增強突發(fā)性嚴重受澇的應(yīng)急處置能力，保障城市正常生產(chǎn)生活秩序。

　　三是開足馬力排澇。排澇泵站開足馬力24小時搶排，分別在金鎖鎮(zhèn)河南段、安東河段、青陽鎮(zhèn)西閘處架設(shè)固定機組排水。在太平橋口村、龍集金圩村等處架設(shè)臨時機組排水，緩解澇情，減少損失。全縣共投入運行322座833臺套37733千瓦排澇動力，同時投入臨時排澇動力約1500臺套22500馬力，全縣投入抗災電力150萬千瓦時，柴油180噸，民力近7萬人次。經(jīng)費約800萬元。

　　四是全面疏通水系。動員全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織群眾疏通田間內(nèi)外三溝，清除排水溝渠道內(nèi)的雜草、垃圾等阻水物，做到溝溝相通，排水通暢。協(xié)調(diào)好鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間、上下游之間的矛盾糾紛，確保下游服從上游，局部服從全局，從而有效保證了排澇工作的順利開展。

　　五是加強巡查防守。針對澇災暴露出來的問題，進一步全面排查險工險段，根據(jù)河道水位情況，先后組織對新老、、徐洪河、淮河、懷洪新河及洪澤湖防洪堤進行了全天候的巡查，重點地段加強防守，險工險段，全力組織搶險加固，確保萬無一失。

　　六是暢通信息報送。為確保汛情、災情上報及時準確，保證信息傳遞渠道暢通，縣政府辦公室明確汛情、災情分別由縣水務(wù)局、民政局、農(nóng)林局、水產(chǎn)局分別統(tǒng)計，縣政府辦公室統(tǒng)一扎口把關(guān)，并實行日報制度，確保不錯報、不漏報、不瞞報。

　　3、汛前準備

　　一是扎實開展汛前檢查。為做好今年的防汛防旱工作，20xx年2月8日，根據(jù)省市防指的統(tǒng)一部署，我部以洪防指[20xx]1號文全面布置汛前大檢查工作，要求對全縣的流域性河道堤防、水庫、閘（涵）、泵站、塘壩等水利設(shè)施進行全面細致的檢查，并明確各管理單位和水務(wù)站負責人為汛前檢查責任人，對檢查結(jié)果負總責，并存檔備查�？h水利局成立了以分管領(lǐng)導姚飛同志為組長，防辦等有關(guān)人員組成的檢查小組，以加強對汛前大檢查工作的領(lǐng)導，2月20—24日，縣防辦對等重點險工隱患進行了抽檢。

　　二是全面落實防汛防旱責任制。根據(jù)人事變動情況，縣委辦公室、縣政府辦公室及時對防汛防旱指揮部成員進行了調(diào)整和充實，各類水利工程行政和技術(shù)責任人都已落實�？h防指先后下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)〈縣防汛防旱工作責任制〉的通知》（洪防指〔20xx〕5號）；《關(guān)于印發(fā)流域性、重點區(qū)域性河湖堤防險工險段及病險涵閘、泵站、水庫安全度汛責任表的通知》（洪防指〔20xx〕6號）、《關(guān)于明確小水庫防汛責任人的通知》（洪防指〔20xx〕7號）等一系列文件，進一步明確了度汛責任。近期，還將向鄉(xiāng)鎮(zhèn)級防汛行政責任人發(fā)出責任告知信，進一步強化行政領(lǐng)導對防汛安全工作的責任意識。

　　三是加快水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。實施了南水北調(diào)影響工程、徐洪河影響工程、洪澤湖湖區(qū)減輕農(nóng)民負綜合改革轉(zhuǎn)移支付工程、小農(nóng)水重點縣等100多座泵站工程、徐洪河蘇洼地涵、西沙河地涵等一批重點病險涵閘工程、中小河流治理工程、西民便河整治、老汴河先導段工程、農(nóng)村水利工程、9座小水庫除險加固等工程。

　　四是加強河湖保護管理。今年，我縣狠抓河湖清障，強化工程管理，加大執(zhí)法力度，嚴格湖泊保護。組織水利、公安及沿湖鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成聯(lián)合執(zhí)法隊伍，對洪澤湖非法采砂、違法圈圩進行聯(lián)合打擊，共登記采砂船67條，驅(qū)散非法采砂船只17條，拆除非法采砂機具12余臺套，發(fā)出限期撤離通知書67份，教育非法采砂人員180多人。目前打擊行動仍在持續(xù)深入推進。

　　五是認真做好信息傳遞工作�？h防辦從5月1日起就恢復了24小時值班制度，及時準確地做好上下信息的傳遞工作，掌握雨情、水情，工情變化情況，并協(xié)調(diào)處理鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的水事糾紛。

　　六是落實非工程措施�？h防指對《縣防洪預案》等一系列預案進行了修訂，加強防汛物資儲備，縣級防汛物資已儲備三袋15萬只、土工布0。77萬平方米、彩條布5。22萬平方米、鐵絲7噸、木材56立方米、救生衣（圈）1602件，救災帳篷50頂?shù)�。近期還將根據(jù)要求增儲部分防汛物資，縣抗旱排澇服務(wù)隊利用國家和省對縣級抗旱經(jīng)費的補貼對現(xiàn)有設(shè)備進行了更新、維修、保養(yǎng)。確保設(shè)備完好率在95%以上，以保證排澇抗旱需要。同時計劃下達鄉(xiāng)鎮(zhèn)級防汛物資儲備任務(wù)三袋100萬只、樹棒4萬根、鐵絲3噸、土工布4萬平方米。組建23支共2萬人的防汛搶險隊伍。

　　七是召開全縣防汛工作會議。5月5日，縣人民政府召開全縣防汛防旱工作會議，全面分析當前我縣面臨的防汛防旱形勢，貫徹落實省市防汛防旱工作會議精神，對全縣20xx年度防汛防旱工作進行全面部署，縣政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽訂20xx年度防汛工作責任狀。

工作計劃 篇2

　　足療保健作為一種新興的休閑保健娛樂，時下正被越來越多的人認可和喜愛，為了本足療部能高姿態(tài)、高水準、高效益的運作和管理，現(xiàn)初步制定如下工作計劃：

　　物資的管理：

　　由專人按已制定的有關(guān)管理制度，日常檢查和保養(yǎng)各種設(shè)施、設(shè)備；如：由經(jīng)理和領(lǐng)班每日對房間的衛(wèi)生和各種設(shè)備做檢查、記錄，定期專業(yè)電工對設(shè)備維修保養(yǎng)等；

　　每月由經(jīng)理和領(lǐng)班負責總結(jié)技師上鐘情況、員工服務(wù)情況、設(shè)施設(shè)備運作情況，衛(wèi)生檢查情況等，然后上報總經(jīng)理；

　　根據(jù)實際工作情況經(jīng)理對各種開支的進行成本控制，對管理制度或工作安排不妥之處及時更改，根據(jù)其它各種情形創(chuàng)新經(jīng)營策略和服務(wù)項目等；

　　人力資源的管理：

　　按照本部的管理制度和業(yè)績目標有效的、科學性的、有機的、認真的履行各項管理職能 根據(jù)實際工作情況，增加或刪改有關(guān)管理服務(wù)制度

　　如：根據(jù)月總報表，修改或增加管理制度

　　監(jiān)督、檢查各級人員對工作守則的執(zhí)行情況及服務(wù)水平的情況，且做出相應(yīng)的措施

　　技師的管理：

　　根據(jù)實際工作情況，經(jīng)理對技師部制定管理規(guī)定

　　員工的培訓：

　　根據(jù)實際服務(wù)情況，經(jīng)理對各級員工進行服務(wù)技能培訓，不斷提高服務(wù)水平 技師的按摩手法培訓：

　　對于新手可采用專業(yè)師傅集中強化培訓，對于上鐘數(shù)較少者，經(jīng)理和領(lǐng)班要親自檢查其按摩手法和服務(wù)態(tài)度等，再針對不足之處進行強化培訓；

　　與其它部門和客人關(guān)系的協(xié)調(diào)（即對內(nèi)與對外），加強與本店其它各部門的聯(lián)系、溝通、協(xié)調(diào)、互助等；

　　培養(yǎng)員工競爭意識、集體意識，共同進步；

　　根據(jù)市場的變化和客人的新需求，適時調(diào)整服務(wù)項目和服務(wù)方式；

　　加強同客人的了解、溝通聯(lián)系和合作，最大限度的提高本部門的經(jīng)濟效益和社會效益。

　　【拓展延伸】

　　足療的操作步驟

　　按摩前先蒸燙腳或洗泡腳20分鐘左右，讓足部毛孔張開，用熱毛巾將足部擦凈、包裹，先按左腳，順序是足底、足內(nèi)側(cè)、足外側(cè)、足背，按摩的時間一般在30至45分鐘。

　　什么時間做足療

　　足療最好選擇在晚上睡覺前做，這樣有利于睡眠。飯前、飯后30分鐘內(nèi)不宜進行足療，飯前做足療會抑制胃液分泌，對消化不利，飯后立即做足療會造成胃腸的血容量減少，影響消化。按摩結(jié)束后 30分鐘內(nèi)最好飲一杯溫開水，這樣有利于氣血的運行，不應(yīng)喝茶、酒或其他飲料。

　　足底按摩器有哪些種類

　　1、磁石類：主要是將不通性質(zhì)的磁石鑲嵌與某平面板上，形成凹凸不平的表面，從而對人體的腳部進行自然的凹凸按摩和物理放射按摩的一種理療器具。

　　2、氣泡類：氣泡類按摩主要表現(xiàn)形式就是現(xiàn)在廣泛流行的足浴盆，使人在足浴的同時，利用機器產(chǎn)生氧氣，通過不斷翻騰的氣泡對腳底進行的按摩。

　　3、機械類：主要是利用不斷旋轉(zhuǎn)的滾軸，對腳部進行的純機械按摩，自然，舒適。無任何副作用。

工作計劃 篇3

　　(一)、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。

　　(二)、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

　　(三)、護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實習生實習結(jié)束前，組織進行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。

　　(四)、增強科研意識，力爭年內(nèi)引進或開展新技術(shù)項目1-2項。

　　(五)、計劃制作護理園地網(wǎng)，上傳我院護理動態(tài)，及時傳遞護理學習資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護士的學習生活.

工作計劃 篇4

　　首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

　　如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。

　　工作計劃的四大要素：

　　(1)工作內(nèi)容 (做什么：what)

　　(2)工作方法 (怎么做：how)

　　(3)工作分工 (誰來做：who)

　　(4)工作進度 (什么做完：when)

　　缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

　　以下是xx工作計劃網(wǎng)為您提供的一篇關(guān)于明年的工作計劃范文。

　　班主任明年工作計劃

　　擔任班主任到現(xiàn)在已經(jīng)工作半年多的時間了，經(jīng)過這半年的緊張忙碌的工作和學習，使我對教師這一崗位有了更加深刻的認識。

　　我從一開始參加工作時做什么事情都要問，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在自己知道應(yīng)該去干什么，想做到什么樣的標準，有了目標和想法，下一步就是靠持之以恒的堅持去實現(xiàn)自己的規(guī)劃。

　　一、教學方面

　　1、認真研讀教材教參，掌握重難點的教學，領(lǐng)會課改精神，并能滲透在每一節(jié)課堂實踐中。認真上好每一節(jié)課，把自身教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中，認真參加每一次的教研活動，認真思考。

　　2、珍惜每一次聽課的機會，認真記好筆記，課后能根據(jù)自己班級學生的實際，精心備好課，以別人之長來補自己之短，分析自己的課堂教學，從而不斷提高自己的課堂駕馭能力。

　　3、圍繞學生開展課堂教學，采用多種方式激發(fā)學生學習的興趣，養(yǎng)成良好的學習習慣。

　　4、在教學過程中，我要引導和促進學生主動求知。將音樂融入到教學中來，放飛學生的心靈，創(chuàng)設(shè)民主、寬松、和諧的課堂氛圍，制作新穎獨特的課件或吸引學生注意力的小物件，使學生快樂有興趣的學習。

　　二、學習方面

　　1、廣泛閱讀刊物，每天用30分鐘學習，及時的留下反思和感想，不斷豐富自己的教育教學理論，促使自己始終以先進的理論，幫助轉(zhuǎn)變觀念，指導教學。

　　2、進一步提高多媒體制作能力，能獨立制作簡單的多媒體課件，從而更好的為自己的教學工作服務(wù)。

　　3、多向老教師和有經(jīng)驗的老師學習取經(jīng)，取長補短，逐步完整自己，是自己成為一名稱職的老師。

　　4、加強音樂基本技能的訓練，積極參加各類音樂活動，提高自身的音樂修養(yǎng)。

　　5、認真對待每一項工作，不要求多么完美，但求扎扎實實。

　　三、班主任工作方面

　　愛學生要深入地愛，愛學生要理智地愛。就是要嚴格要求學生，對學生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的.理智，不僅著眼于學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發(fā)展和前途。具體措施如下：

　　1、科學備課：怎樣才能讓學生懂學、愛學、喜歡學是備課過程中需要好好考慮和花心思的地方。加強備課的思維性、科學性、創(chuàng)新性、有效性。針對班級學生情況，寫出適合學生的教案，選擇適合學生的教學方法，備出自己的風格。了解每一位學生，針對他們的特點進行預設(shè)，爭取讓學生的及格率達到100%，優(yōu)秀率達到80%以上。

　　2、認真上課：上課也是一門藝術(shù)，如何上好每一節(jié)課，是我們現(xiàn)在必須思考的問題。應(yīng)用行為引導型教學，倡導以學生為主題，充分發(fā)揮它們的主動性，提高課堂效率。

　　3、加強學習：認真學習教育教學理論，提高自己的理論素養(yǎng)。積極利用一切參加各種講座、交流或研討會等，向?qū)＜遗c同行學習。認真參與每一次教研活動，多聽好課，取長補短，并主動與指導教師進行指導交流。多爭取上公開課的機會，用壓力給自己動力，多磨練，快成長。在信息技術(shù)上多下工夫，能夠熟練應(yīng)用多媒體技術(shù)為教學服務(wù)。

　　4、做好教學反思：反思是我們不斷進步的階梯，在上完每一節(jié)課后要及時做好反思工作，想象這節(jié)課有哪些靈性迸發(fā)的地方，有哪些不足的地方，認真總結(jié)。提高自己的教學能力和專業(yè)水平。

　　教師的責任不僅在于教授學生知識，更在于引導他們學會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則。

　　總之，在新一年的工作中我會踏踏實實，一步一個腳印，為學校美好的明天獻出一份力量。

工作計劃 篇5

　　一、工作重點闡述

　　在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。

　　市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：

　�、偈袌稣加新蔬_到××%，進入行業(yè)前三甲；

　�、谛庐a(chǎn)品利潤貢獻率達到××%；

　�、壑攸c商品利潤貢獻率達到××%。

　　二、支持與輔助工作

　　為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應(yīng)做好如下工作。

　　（一）統(tǒng)一思想、明確責任

　　市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：

　�、偈故袌霾抗ぷ魅藛T明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識；

　�、谧屖袌鋈藛T從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能；

　�、蹣淞⒁韵�費者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用。

　　（二）駐點營銷、貼近市場

　　從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

　　（1）通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案；

　　（2）搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

　　（3）指導市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

　�。�4）有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

　�。�5）及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

　�。�6）在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制等。

　　3．充實成員，完善組織

　　隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備（見下表）。

　　市場部人員需求計劃表

　　崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間

　　市場開發(fā)人員3主要負責東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作××月～××月

　　市場信息人員2負責市場信息的整理于分析工作××月～××月

　　廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作××月～××月

　　三、重點工作安排

　　1．品牌推廣

　　公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　（1）品牌形象

　　為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場的目標。

　　（2）產(chǎn)品定位

　　通過細分若干子品牌，可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同，分別進行產(chǎn)品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。

　　2．銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場部今年的主要工作目標。

　　3．市場推廣

　　（1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

　�。�2）在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

　�。�3）積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

　�。�4）利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。

　　四、工作進度

　　市場部對上述工作內(nèi)容的工作時間安排具體如下。

　　1．第一季度工作進度

　　第一季度工作安排表

　　工作事項一月二月三月

　　上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

　　確定本年度的廣告宣傳策略

　　結(jié)合市場情況制定出活動計劃

　　抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)

　　策劃好經(jīng)銷商年會

　　完成墻體廣告的設(shè)計計劃

　　策劃推出春節(jié)有獎銷售活動

　　2．第二季度工作進度

　　工作事項四月五月六月

　　上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

　　策劃推出二季度促銷活動

　　配合分公司推出市場活動

　　參加全國性的行業(yè)展會一次

　　配合各分公司做好駐點營銷工作

　　開展系列促銷活動

　　夏季文化衫的設(shè)計制作

　　3．第三季度工作進度

　　工作事項七月八月九月

　　上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

　　上半年市場工作總結(jié)與評估

　　夏季廣告宣傳工作計劃的落實

　　文化衫的發(fā)放

　　制作POP張貼廣告，強化宣傳力度

　　夏季市場推廣活動的開展

　　4．第四季度工作進度

　　工作事項十月十一月十二月

　　上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

　　兩節(jié)促銷的落實開展

　　掛歷、年歷的制作與發(fā)放

　　各分公司和經(jīng)銷商年度目標評估

　　完成目標市場墻體廣告投放

　　做好全年工作的總結(jié)

　　七、資源配置

　　1．完成市場推廣活動需要準備的物品如下。

　　市場推廣活動所需物品清單

　　序號物品清單需要數(shù)量備注

　　1各類交通工具3轎車至少1輛、客車至少1輛

　　2音響、話筒及相關(guān)設(shè)備2

　　3數(shù)碼相機、投影儀及相關(guān)設(shè)備2

　　2．需要把市場活動經(jīng)費交由市場部統(tǒng)籌安排。

　　3．各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

　　六、市場費用預算

　　（略）

　　編制日期審核日期批準日期

　　修改標記修改處數(shù)修改日期

工作計劃 篇6

　　學校的工作主要是學生工作，而學生工作又是班主任的主要工作。班主任是全班學生的組織者和教育者，是學生健康成長的引路人，班主任的工作任務(wù)很多，從課上到課下，從學習到活動，從生活到思想，從安全到聯(lián)系家長等，內(nèi)容豐富，涉及面廣，為了使新學期班級學生的安全得到保障，本學期我在班級安全管理方面，安排如下：

　　一、常規(guī)教育方面

　　良好的習慣可以使人終身受益，因此首先對學生強化常規(guī)教育，樹立安全意識，形成良好的行為習慣。

　　1．充分利用班會及晨會的時間學習《雛鷹小學學生一日常規(guī)》 、 《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》 ，并根據(jù)以上內(nèi)容結(jié)合本 班實際對學生進行安全常規(guī)知識教育，使學生能夠?qū)Π踩�有所重視，以此來約束自己的行為，對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥、指導、加強教育。

　　2．對學生進行尊重生命、愛護生命教育。讓學生從小樹立珍愛 生命、健康意識，養(yǎng)成健康生活的習慣。在班內(nèi)盡可能開展一些集體 活動，使學生在各種活動中，感受到安全無時無刻不在，健康人人有責，使學生真正體會到安全、健康的重要性。

　　3．充分利用板報、展示臺等空間進行安全知識的宣傳和教育。利用班、晨會等時間進行安全知識的講解。采用豐富多彩的活動形式 開展教育。使安全意識深入人心。

　　二、班干部的培養(yǎng)和使用

　　1．正確選擇和使用班干部。班干部是同學的榜樣，又是老師的小助手。他的位置處于老師和同學之間，他受老師管理，但還要協(xié)助 老師管理好其他同學。班干部必須是關(guān)心集體、辦事認真、愿為同學 服務(wù)的積極分子，能得到大家充分肯定的班干部，要明確自己的職 責，提高責任意識和榜樣意識。同時使每個同學意識到，班干部不是一成不變的，也不是一點錯誤不能犯的。這樣一來，全班學生積極向上努力追趕，使班干部的隊伍不斷壯大。

　　2．發(fā)揮班干部在安全教育中的作用。對班內(nèi)的所有干部進行培養(yǎng)和使用，讓他們在不同領(lǐng)域發(fā)揮作用。如：路隊制、課外活動、體育課、課間活動、集體勞動、外出參觀旅游等，都要對班干部提出特殊要求，明確職責，讓班干部成為安全教育的執(zhí)行者、遵守安全規(guī)章的領(lǐng)頭人。

　　三、安全教育工作的內(nèi)容

　　“生命不保，何談教育”？師生要牢固樹立“珍愛生命，安全第一，責任重于泰山”的意識，對學生加強安全教育，準備好幾方面工作：

　　1．在校的日常安全教育，遵守社會上的法規(guī)制度和學校的各種 規(guī)章制度，加大這些規(guī)章制度的宣傳力度。

　　2．飲食衛(wèi)生安全教育，在校不能吃零食，在家也要買正規(guī)超市的食品，不吃過期的不合格的食品。

　　3．交通安全教育，遵守交通規(guī)則，遵守小黃帽路隊制。

　　4．自我保護安全教育，學習自我保護知識，增強自我保護意識。

　　5．衛(wèi)生安全教育，注意個人衛(wèi)生，環(huán)境衛(wèi)生，一旦的了傳染性的疾病，要按照要求在家隔離修養(yǎng)。

　　6．不同時期內(nèi)的安全教育，如夏季的防雷電教育，不到河邊游泳；冬季不到河邊溜冰；季節(jié)性的傳染病等。

　　7．對學生進行有關(guān)地震、臺風、海嘯、龍卷風等方面相關(guān)知識的講解，讓學生從不同角度了解地球，了解各種可能發(fā)生的自然災害，學會判斷和預見，并掌握防范、自救和互救的相關(guān)知識。

　　8．做好安全評價教育。對學生適時進行合理的評價，如定期評 選“安全小標兵”，可以增強學生的安全意識。 要做好班級各項工作必須加強自身建設(shè)，班主任自身建設(shè)的關(guān)鍵是提高班主任自身的素質(zhì)，樹立辦主任的權(quán)威，不斷用新的知識充實自己，讓學生在一個良好的班級中健康地成長。

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