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關(guān)于工作計劃集合6篇
光陰如水，又解鎖了新的工作，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。可是到底什么樣的工作計劃才是適合自己的呢？以下是小編精心整理的工作計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
一、 指導思想
以全國基礎教育工作會議和教育部《基礎課程改革綱要(試行)》精神為指針,在上級教育科研部門的領導和指導下,充分發(fā)揮教科研在我校教育工作中的先導作用,以課堂教學創(chuàng)新為重點和落腳點,以課題為載體,大興校本教研之風,積極推進我校教育科研事業(yè)的進一步發(fā)展和創(chuàng)新,使科研工作更好地為教育決策服務,為進一步提升我校的辦學水平作出貢獻。
二、主要工作及措施
(一)圍繞課程改革,繼續(xù)強化校本研究,推進科研創(chuàng)新。
1.強勢推進校本研究,要通過校本研究,優(yōu)化校本管理,開展校本研究,開發(fā)校本資源,建設校本課程,營造校本文化,開創(chuàng)制度化、科學化的學校教育科學研究的新局面。校本研究要形成校長為主帥,教師為主體,課堂為主陣地的格局。
2.以提高教學質(zhì)量為中心,使研究的問題來自教學的需要;研究的過程貫穿教學的始終;研究的目的解決教學實際中的問題。在加強課題項目研究、課堂教學研究、考試評價研究中發(fā)展學生、發(fā)展教師、發(fā)展學校。
3.繼續(xù)舉辦好教師教科研講座,構(gòu)筑學校學術(shù)。做到定內(nèi)容、定教師、定時間、定領導負責,保證質(zhì)量。
(二)圍繞科研興校,規(guī)范教科研管理,形成科研網(wǎng)絡。
1.充分發(fā)揮優(yōu)秀教師的科研才能,進一步規(guī)范我校教育科研管理。課題組定期召開會議,學習教育理論,了解教育動態(tài),關(guān)注教改熱點,收集、總結(jié)先進的教科研信息,定期開展課題研究觀摩活動,積極推廣優(yōu)秀教育科研成果。
2.抓好重點課題研究,力爭多出精品。
(1)做好“網(wǎng)絡環(huán)境下建構(gòu)性學習環(huán)境設計”的結(jié)題工作,主要工作有:整理、撰寫網(wǎng)絡課題的理論文章;選出網(wǎng)絡環(huán)境下教學的典型案例;整理、制作網(wǎng)絡環(huán)境下的課件;完成課題的實驗報告;參加總課題組的成果評比活動,對前階段的網(wǎng)絡課題研究進行全面梳理、總結(jié)、提升,舉行網(wǎng)絡課題的結(jié)題報告會。
(2)強化綜合實踐活動中的社會實踐與社區(qū)服務,主要工作有:開辟校外實踐基地,擬定合作實踐課題,制定基地實踐計劃,扎實開展社會實踐與社區(qū)服務活動,做強、做大我校的綜合實踐活動研究,研究設計烹飪、木工、園藝等各系列典型教學案例,舉辦勞動課題蘇州市級研討展示活動。
(3)進一步推進心理課題的研究,特別要做好心理教育的個案研究,主要工作有:心理輔導室要有專人輪流值崗,了解學生中的心理困惑,做好心理疏導工作;收集教師中間積累的心理輔導個案,形成心理輔導個案集,作為全體教師提高育人水平的參考材料。組織課題組成員學習心理輔導方面的理論,提高教師這方面的能力,使心理輔導滲透在平時的教育教學中。
(4)“小學語文個性化閱讀教學的探索與研究”這一課題方面的主要工作有:認真完成總課題組的任務,上好兩堂課題實驗課,積累經(jīng)驗,進一步研究探索,在此基礎上完成總課題報告中其中一部分內(nèi)容的編寫。
(5)“動手做創(chuàng)新能力培養(yǎng)的研究”主要做好結(jié)題準備工作:收集實驗數(shù)據(jù)和有關(guān)資料,對前階段的實驗情況進行總結(jié)提升,撰寫實驗報告等。
(6)進一步開展“充分利用虞山文化資源,豐富少先隊教育活動”,本學期在這方面應作為一個重點,在原有基礎上不斷拓展,創(chuàng)新,做好充分準備,迎接有關(guān)領導對此課題的中期評估。
工作計劃 篇2
公司檔案，是指公司從事經(jīng)營、管理以及其他各項活動直接形成的對公司有保存價值的各種文字、圖表、聲像等不同形式的歷史記錄。公司檔案分為受控檔案和非受控檔案。為加強本公司檔案工作，充分發(fā)揮檔案作用，全面提高檔案管理水平，有效地保護及利用檔案，為公司發(fā)展服務，特制定本計劃。計劃如下：
一、文件材料的收集管理
1、公司指定專人負責文件材料的管理。
2、文件材料的收集由各部門或經(jīng)辦人員負責整理，交總經(jīng)理審閱后歸檔。
3、一項工作由幾個部門參與辦理的，在工作中形成的文件材料，由主辦部門或人員收集，交行政部備案。會議文件由行政部收集。
二、歸檔范圍
1、重要的會議材料，包括會議的通知、報告、決議、總結(jié)、典型發(fā)言、會議記錄等。
2、本公司對外的正式發(fā)文與有關(guān)單位來往的文書。
3、本公司的各種工作計劃、總結(jié)、報告、請示、批復、會議記錄、統(tǒng)計報表及簡報。
4、本公司與有關(guān)單位簽訂的合同、協(xié)議書等文件材料。
5、本公司職工的個人檔案、勞動合同、工資、福利方面的文件材料。
6、本公司的大事記及反映本公司重要活動的剪報、照片、錄音、錄像等。
三、歸檔要求
1、檔案質(zhì)量總的要求是：遵循文件的形成規(guī)律和特點，保持文件之間的有機聯(lián)系，區(qū)別不同的`價值，便于保管和利用。
2、歸檔的文件材料種數(shù)、份數(shù)以及每份文件的頁數(shù)均應齊全完整。
3、在歸檔的文件材料中，應將每份文件的正件與附件、印件與定稿、請示與批復、轉(zhuǎn)發(fā)文件與原件，分別立在一起，不得分開，文電應合一歸檔。
4、不同年度的文件一般不得放在一起立卷；跨年度的總結(jié)放在針對的最后一年立卷；跨年度的會議文件放在會議開幕年。
5、檔案文件材料應區(qū)別不同情況進行排列，密不可分的文件材料應依序排列在一起，即批復在前，請示在后；正件在前，附件在后；其它文件材料依其形成規(guī)律或特點，應保持文件之間的密切聯(lián)系并進行系統(tǒng)的排列。
6、案卷封面，應逐項按規(guī)定用鋼筆書寫，字跡要工整、清晰。
四、檔案管理人員職責
1、按照有關(guān)規(guī)定做好文件材料的收集、整理、分類、歸檔等工作。
2、按照歸檔范圍、要求，將文件材料按時歸檔。
3、工作人員應當遵紀守法、忠于職守，努力維護公司檔案的完整與安全。
4、公文承辦部門或承辦人員應保證經(jīng)辦文件的系統(tǒng)完整（公文上的各種附件一律不準抽存）。
5、結(jié)案后及時歸檔。工作變動或因故離職時應將經(jīng)辦的文件材料向接辦人員交接清楚，不得擅自帶走或銷毀。
五、檔案的利用
1、公司檔案借閱。
2、檔案借閱的最長期限為一周；對借出檔案，檔案管理人員要定期催還，發(fā)現(xiàn)損壞、丟失或逾期未還，應寫出書面報告，報總經(jīng)理處理。
3、公司檔案只有公司內(nèi)部人員可以復制，復制者都要填寫《機密文件復制單》，報主管人員批準后，方可復制。其中非受控文檔的借閱要由部門經(jīng)理簽字批準；受控文檔的借閱要由總經(jīng)理簽字批準。
4、必須嚴格保密，不準泄露檔案材料內(nèi)容，如發(fā)現(xiàn)遺失必須及時匯報，追究當事人責任。
5、不準拆卷及任意抽、換卷內(nèi)文件或剪貼涂改其字句等；不得任意摘抄或復制案卷內(nèi)容，如確有需要，必須經(jīng)總經(jīng)理批準才能摘抄或復制。
6、必須愛護檔案，保持整潔，不準在檔案材料中寫字、劃線或作記號等。
7、不準轉(zhuǎn)借，必須專人專用。
8、用畢按時歸還，如需延長借閱時間，必須通知檔案管理人員另行辦理續(xù)借手續(xù)。
六、檔案銷毀管理
1、對已失效的檔案，由檔案管理員登記造冊，經(jīng)相關(guān)領導共同鑒定，報總經(jīng)理批準后，按規(guī)定銷毀。
2、經(jīng)批準銷毀的檔案，可單獨存放半年，經(jīng)驗證確無保留價值時，再行銷毀，以免誤毀。
3、銷毀文件必須在指定地點進行，并指派專人監(jiān)銷，文件銷毀后，監(jiān)銷人應在銷毀注冊上簽字。
公司管理人員工作計劃 篇4
對于當今金融危機，競爭激烈而現(xiàn)實的社會，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來，有著重要的戰(zhàn)略意義。20xx年，對于我個人來說，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。對此，我訂立了20xx年公司管理人員個人工作計劃，以便使我個人能在新的20xx年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求.
2.各職員工應按時出勤,未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;
3.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立20xx年員工培訓工作計劃,加強技能訓練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。
4.明確職員工的職責和工作任務調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己, 糾正自己的缺點。
認真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我的20xx年個人工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，20xx年取得更好的成績，全面提高自己。
工作計劃 篇3
一、工作思路：
認真落實《關(guān)于進一步提高中小學教育教學質(zhì)量的若干意見》，用心推進全市中小學課程改革，進一步開展“促進有效學習”課堂變革，以常態(tài)課堂為抓手，以學生學習方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c，用心構(gòu)建“以學定教、因?qū)W施教”新型課堂，培養(yǎng)學生自主學習、合作學習、探究學習的習慣，尊重和體現(xiàn)學生個體的差異，促使學生全面發(fā)展。加強學習，努力提升體育教師的專業(yè)素養(yǎng)。重視學生的體質(zhì)健康，用心進取，努力使學校體育工作再上新臺階。
在校長室、政教處的指導下，組織好校第四十四屆田徑運動會和學�！耙辉乱淮筚悺被顒�，強化規(guī)范跑操。在校園內(nèi)掀起鍛煉的熱潮，豐富校園文化生活，從各方面提高學生的思想認識水平，培養(yǎng)學生的終身體育意識。
二、主要工作及措施：
課堂教學：教學工作上，嚴格規(guī)范程序：嚴格按規(guī)定開課;嚴格規(guī)范備課制度;嚴格執(zhí)行聽課制度;嚴格貫徹課堂教學常規(guī)。根據(jù)上級文件精神，體育教師與各班主任用心配合，每周做好“三課二操五活動”，保證學生每一天有效的課外活動(含體育課)時間，增強學生的基本體質(zhì)。
1.踐行“學為中心”，以“以賽促學”為載體，有效提高教學效率。
2.打造“常態(tài)課堂、高效課堂”。利用備課組活動時間組織全體老師的交流學習活動。每位教師認真學習常態(tài)課堂的基本要求，并每人按計劃開一節(jié)備課組級公開課和校級公開課，利用備課組和教研教研組活動，及時評課，找出不足，共同學習，共同促進，以學生的主體作用為重點，注重合作學習的時效性，來實現(xiàn)高效課堂。
3.注重教學反思，每月上交一篇反思到體育學科博客。
4.發(fā)揮老教師和優(yōu)秀教師的示范引領作用，為青年教師的業(yè)務成長和梯隊建設創(chuàng)造條件。
5.重視九年級的體育中考，七八年級的老師協(xié)助九年級老師以”群眾會診”的辦法幫忙體育較差的學生找原因，想辦法，拿措施。
6.進一步發(fā)揮體育教研組在學校體育工作中的重要作用，認真提高體育教學、體育科研水平，全組教師用心撰寫教學論文，參加學校和溫州市直中學的論文評比。
教學研究：
體育與健康課程指導綱要即將出版發(fā)行，給我們帶來機遇也帶來挑戰(zhàn)，我們在教學實踐中肯定會遇到諸多的問題，如何化解，這將是今后相當長的一段時間里學科教學研究面臨的一項經(jīng)常性的重任，教法、學法、理念、價值取向等一系列問題擺在我們面前。為此，我們將透過以下幾個方面進行努力：
1.基于問題，集思廣益，開展研究。每位老師撰寫一篇論文。
2.鼓勵走出去，用心參加省、市的評比活動，透過各類高一層次的評比活動，提升自己的科研水平。
各類活動比賽：
繼續(xù)開展豐富多彩的校園體育活動，最大限度地為學生帶給課外體育鍛煉的時間和空間，保證學生每一天1小時的校園體育活動時間。校體育月大賽爭取項目的改良和創(chuàng)新，突出全體性、趣味性和競技性。校第44屆田徑運動會面向全體，力求在校園內(nèi)掀起了鍛煉的熱潮，促進學生身體素質(zhì)的全面提高。市中學生田徑運動會總體形勢不容樂觀，勢單力薄，無法與強�？购�，力爭進入前八名。
其他工作：
跑操的規(guī)范和質(zhì)量有待進一步加強，并做到常抓不懈，力爭有所突破，增加一些新的元素。各運動隊按計劃進行系統(tǒng)訓練，備戰(zhàn)各類比賽。
三、各項工作具體安排
三月份：
1、制訂學校體育組工作計劃和備課組工作計劃并上傳到學科博客。
2、落實跑操和課外活動輪值表。
3、進行為期一月的跑操和進退場強化訓練。
4、校第44屆田徑運動會。
5、各運動隊上交運動隊訓練計劃，田徑隊訓練開始。
6、上傳本月的教學反思到學科博客。
7、用心申報市級課題。
四月份：
1、溫州市義務教育體育學科“以生為本，以賽促學”常態(tài)化學習與實踐活動。
2、九年級體育中考第二次模擬測試。
3、校體育“一月一大賽”
4、市中學生田徑運動會。
5、上傳本月的教學反思到學科博客。
6、體育中考――素質(zhì)
7、市直初中教學研討活動。
8、課堂教學交流周，每人上一節(jié)備課組內(nèi)公開課并進行組內(nèi)交流。
五月份：
1、課堂教學交流周，每人上一節(jié)校級公開課并進行交流。
2、校教學論文評比。
3、體育“一月一大賽”：
4、上傳本月的教學反思到學科博客。
5、體育中考――游泳
六月份：
1、期末體育考核開始。
2、學期工作總結(jié)。
3、上傳本月的教學反思到學科博客。
4、上交聽課本和教案。
5、教師電子發(fā)展檔案，個人教學業(yè)務材料匯總上傳。
工作計劃 篇4
一、指導思想：
本學期,總務工作將以“精細管理、優(yōu)質(zhì)服務”為核心,圍繞學校的工作重點，以“勵志”、“規(guī)范”、“提升”的理念，以爭創(chuàng)教育現(xiàn)代化學校為動力，有效落實后勤人員的工作目標,進一步提升工作的達成度,切實提高服務的質(zhì)量。扎實做好總務常規(guī)工作，竭力為全體師生打造出良好的工作、學習和生活環(huán)境。
二、主要目標任務：
1．以創(chuàng)建教育現(xiàn)代化小學為契機，進一步規(guī)范專用教室的設備管理和使用，加強檢查和保養(yǎng)；
2．加強安全保衛(wèi)工作，確保校園和諧的氛圍。
3．加強食堂管理，進一步把食堂工作做細、做實，積極創(chuàng)建A級食堂。
4．加強凈化、綠化工作，為師生營造一個良好的教學和生活環(huán)境。
5．加強后勤人員的常規(guī)管理，牢固樹立后勤人員要以學校的需要為己任，努力為一線提供優(yōu)質(zhì)服務，確保學校教學秩序的正常進行。使后勤工作能有條不紊地順利開展。
6、加強門面房管理，按時收繳房租、水電費。
三、具體工作：
1、扎實做好日常后勤服務、物資保障等各項總務常規(guī)工作，責任到人,及時到位,服務于教學，服務于師生。
2、規(guī)范專用教室的財產(chǎn)設備管理。期初，召開專用教室管理人員會議，明確管理目標及制度，使每一個專用教室都要做到物品擺放整齊、地面整潔。后勤每月不定期對專用教室進行衛(wèi)生抽查，并將檢查結(jié)果及時與負責老師反饋，以便能更好地做好專用教室的管理工作。
3、加強安全保衛(wèi)工作，確保校園和諧的氛圍。為了預防學生傷害事故和其他安全事故的發(fā)生，積極做好教師全程管理的服務，努力把好校門進出關(guān)，一切外來人員進出都要嚴格履行登記手續(xù)；把好校門口的秩序關(guān)，每天上學、放學到崗維持家長車輛的進出，確保學生進校園的安全。強化水電、校舍安全、所轄樓道專用室的管理。建立定期檢查制度，健全水電、校舍維修檔案。
4、加強食堂管理，進一步把食堂工作做細、做實。食堂工作涉及面廣，工作量大，而且眾口難調(diào)。學校本著讓每一個師生能吃到衛(wèi)生、安全的午飯這個宗旨，食堂始終把衛(wèi)生安全工作放在首位。食堂負責人每天把好食品的入口關(guān)，從業(yè)人員每天把好洗刷關(guān)、烹飪關(guān)。后勤要對食堂進行定期和不定期的衛(wèi)生檢查。
5、加強凈化、綠化工作，為師生營造一個良好的教學和生活環(huán)境。實行班級、個人負責制，做到每周一大掃，一日三掃（晨掃、午掃、放學后掃）確保校園美麗潔凈。總務處實行定期和不定期的檢查，檢查情況及時公布，對存在問題要及時指出，限期糾正。要協(xié)同各部門、利用晨會、黑板報、升旗儀式或講話等形式，向師生進行愛我校園、愛護公物的教育。
6、認真做好資產(chǎn)的管理，加大對校產(chǎn)的日常監(jiān)管力度。充分發(fā)揮資產(chǎn)的效益。落實資產(chǎn)的損壞賠償制度,明確保管使用責任人，學期結(jié)束及時對保管情況審核。學期初與班主任交接班級的資產(chǎn),日常維修及時記錄，月末把維修次數(shù)、維修成本匯總納入班主任考核。教學資料、設備的領取、保管、歸還情況,做到責任到人，誰損壞誰賠償，提高責任心。規(guī)范物品采購申報審批制度，做到票據(jù)規(guī)范(經(jīng)手人、證明人、審批人簽名俱全),帳目清楚，并及時入帳入網(wǎng)。
7、根據(jù)各部門、教師的報修，及時安排維修，提高服務效率。踐行承諾如下:總務處職權(quán)范圍的事,2－3個工作日內(nèi)完成；需請示或協(xié)調(diào)其他部門的,竭盡全力盡快完成。
8、樹立節(jié)約意識、成本意識，加強對用水、用電、打印耗材的管理，提倡勤儉節(jié)約、反對浪費。
9、加強總務后勤人員的隊伍建設，統(tǒng)一思想、落實任務、明確責任，切實提高總務后勤的工作的質(zhì)量，努力打造忠于職守、敬業(yè)奉獻、團結(jié)協(xié)作、勇創(chuàng)一流的總務團隊。
四：總務處每月可預見性主要工作行事歷（上級布置臨時突擊工作根據(jù)完成時間要求，納入周工作，具體安排，及時完成）
二月份：
1、做好開學準備工作。落實各類財物的采購工作，做好開學簿本、教具、衛(wèi)生潔具、教師辦公用品的分發(fā)工作。
2、召開專用教室教師會議，落實相關(guān)工作及要求。
3、繼續(xù)和班主任簽訂班級資產(chǎn)管理責任狀。制定總務后勤計劃。
4、做好衛(wèi)生保潔工作。
5、做好各種維修工作（消防水道、水龍頭等）
三月份：
1、召開食堂從業(yè)人員例會，強調(diào)食品衛(wèi)生的重要性。
2、3月12日植樹節(jié)做好宣傳工作以及我校的綠化修整工作，并制定管護制度。
3、做好圖書新一輪借閱工作。
4、做好教育現(xiàn)代化檢查驗收準備
四月份:
1．抓好衛(wèi)生保潔工作，有一個潔凈美麗的校園環(huán)境。
2．做好教學硬件與軟件的維修工作。
3．安排五一假期的值班工作。
五月份:
1、做好五一長假的值班工作。
2、做好全校安全、衛(wèi)生檢查。
3、做好學校硬件與軟件的維修工作。
4、抓好衛(wèi)生保潔工作，讓師生有一個整潔、美麗的學習環(huán)境。
5、配合大隊部做好迎“六一”活動。
六月份：
1．慶“六一”，做好后勤保障工作。
2．做好期末班級校產(chǎn)的核對工作。
3．做好固定資產(chǎn)登記工作。
4．完成總務后勤的工作總結(jié)。
5．安排好暑假值班表，確保學校安全保衛(wèi)工作。
6、做好總務后勤的資料歸類工作。
7．擬訂暑假維修計劃。
工作計劃 篇5
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作規(guī)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務的工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習規(guī)劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
20xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠！
工作計劃 篇6
一、目標與任務
1.加強思想政治和職業(yè)道德教育，培養(yǎng)獻身教育，甘為人梯、熱愛學生，誨人不倦，嚴以律己，為人師表，嚴謹治學，開拓進取的優(yōu)良品質(zhì)，塑造良好的教師形象。
2.加強教學實踐環(huán)節(jié)和專業(yè)理論學習的指導，擴大專業(yè)知識面，深化專業(yè)知識、技能，逐步掌握本學科系統(tǒng)的教學理論、規(guī)律、特點，不斷提高教學水平和授課質(zhì)量，達到院、部授課質(zhì)量評價合格標準。
3.堅持提高教學水平與科研能力并重的指導思想，認真指導閱讀有關(guān)學術(shù)文獻資料，了解和掌握本學科的發(fā)展趨向和新的知識，初步掌握教學研究的理論和常用方法。指導確定學術(shù)研究方向和范圍，指導做學術(shù)報告和撰寫學術(shù)論文。
二、階段工作計劃
1.指導初期階段：
(1)確定工作任務和目標，制定指導工作計劃，指導被指導者制定工作計劃。
(2)了解被指導者教學文件的編寫與完成情況，提出修改意見。
(3)定期審閱被指導教師的教學工作計劃、教案等教學文件。(4)指導鉆研教學大綱、教材教法和閱讀教學與科研參考書。
2.指導中期階段：
(1)有針對性的聽課、評課和指導授課，并進行授課質(zhì)量評估，肯定成績，找出差距，明確努力方向。
(2)指導閱讀本專業(yè)的書籍、專著等學科教學與科研文獻并檢查資料的搜索和讀書筆記情況。
(3)確定科研方向和范圍，指導制定科研計劃，并經(jīng)常了解事實進展情況，指導撰寫一篇科研學術(shù)論文。
(4)指導進行1—2次公開課教學，逐步達到院部教學質(zhì)量評估合格以上的標準。
3.指導總結(jié)階段
(1)對被指導者的教學與科研工作的完成情況進行全面的檢查與評價。
(2)指導完成學術(shù)論文的撰寫與修改。
(3)總結(jié)與匯報指導工作情況。
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