【精選】工作計(jì)劃集合八篇
時(shí)間過(guò)得飛快，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。相信大家又在為寫工作計(jì)劃犯愁了吧！下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計(jì)劃 篇1
在醫(yī)院中,護(hù)理人員是與病人接觸最多、最早，最密切的工作者，護(hù)理人員的素質(zhì)和形象，直接影響醫(yī)院形象。人們都說(shuō)“三分治療，七分護(hù)理”，這句話雖然并不十分準(zhǔn)確，但卻反映了護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士對(duì)人民的健康做出了積極貢獻(xiàn)，從而受到了社會(huì)的尊敬，被譽(yù)為“白衣天使”。在20xx年新的一年里,我們堅(jiān)持把“以“病人為中心”的人文護(hù)理理念融入更多實(shí)際具體的工作細(xì)節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向”，在業(yè)務(wù)上注重知識(shí)更新積極吸納多學(xué)科知識(shí)，在隊(duì)伍建設(shè)上強(qiáng)調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營(yíng)造良好的修養(yǎng)環(huán)境，逐步把護(hù)理人員培訓(xùn)成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制訂20xx年護(hù)理工作計(jì)劃:
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)
1.強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，定期組織護(hù)士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課等形式更新知識(shí)和技能�；ハ鄬W(xué)習(xí)促進(jìn)，并作記錄。
2.重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)護(hù)士的考核，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部計(jì)劃以強(qiáng)化“三基”護(hù)理知識(shí)及專科技能訓(xùn)練為主，由高年資的護(hù)士輪流出題，增加考核力度，講究實(shí)效，不流于形式，進(jìn)行排名次，成績(jī)納入個(gè)人檔案，作為個(gè)人考評(píng)的客觀依據(jù)，相互競(jìng)爭(zhēng)，直至達(dá)標(biāo)。
3.做好聘用護(hù)士的輪轉(zhuǎn)工作，使年輕護(hù)理人員理論與實(shí)踐相結(jié)合，掌握多學(xué)科知識(shí)和能力。
4.隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍。不斷的更新護(hù)理知識(shí)。
二、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn)，安全工作長(zhǎng)抓不懈
1.護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對(duì)新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)安全。
2.病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險(xiǎn)的病人要重點(diǎn)督促。
工作計(jì)劃 篇2
本學(xué)期，公共英語(yǔ)教研室將繼續(xù)配合旅管系整體的工作安排，以提高教研質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)、教科研意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、合作意識(shí)，充分發(fā)揮教研室業(yè)務(wù)職能的作用。以更新教育教學(xué)觀念為先導(dǎo)，以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，不斷深化課堂教學(xué)改革，全面提高教研室的工作水平。始終圍繞著“營(yíng)造英語(yǔ)氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；注重課堂實(shí)效性”的教研主題，以課堂教學(xué)創(chuàng)新為主旋律，以提高教學(xué)質(zhì)量為目的，創(chuàng)造性地開(kāi)展英語(yǔ)學(xué)科的教研工作，認(rèn)真分析現(xiàn)有狀況，總結(jié)提升現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)，在目前的基礎(chǔ)上，使英語(yǔ)教學(xué)工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。為此，特制定如下工作計(jì)劃：
一、進(jìn)一步規(guī)范大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)，全面提升教學(xué)質(zhì)量
本學(xué)期公外教研室將繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)研究工作，嚴(yán)格課堂教學(xué)質(zhì)量考核，充分利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)。開(kāi)展經(jīng)常性的教學(xué)觀摩和經(jīng)驗(yàn)交流，強(qiáng)力打造大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)團(tuán)隊(duì)。
1、堅(jiān)持集體備課制度，并使之與個(gè)人備課相結(jié)合。集體備課本學(xué)期至少三次。做到“三定”（定時(shí)間、定地點(diǎn)、定主持人），“三統(tǒng)一”（統(tǒng)一同一教材同一層次的任課老師的教學(xué)進(jìn)度、統(tǒng)一作業(yè)量、統(tǒng)一質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)）。使教師的個(gè)人鉆研與集體智慧相結(jié)合，共同解決教法、教材疑難，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同發(fā)展。
2、請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師開(kāi)展1-2次的觀摩課，促進(jìn)教師間的交流，幫助他們提高課堂組織及教學(xué)能力，提高個(gè)人教學(xué)水平。
3、繼續(xù)開(kāi)展同行教師間的聽(tīng)課活動(dòng)，做到教學(xué)中取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。每位教師同行聽(tīng)課次數(shù)不得少于3次。認(rèn)真做好聽(tīng)課記錄的存檔工作。同時(shí)為學(xué)校一年一度的授課大賽發(fā)現(xiàn)選拔優(yōu)秀教師及優(yōu)秀課程。
4、 組織一至兩次大學(xué)英語(yǔ)師生期末座談會(huì)，認(rèn)真傾聽(tīng)和回復(fù)學(xué)生對(duì)于大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)所反饋的問(wèn)題。
二、重視大學(xué)英語(yǔ)教師的自我發(fā)展，更好地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)
本學(xué)期將繼續(xù)鼓勵(lì)教研室教師由經(jīng)驗(yàn)型向科研型，由知識(shí)型向?qū)W者型轉(zhuǎn)變，更好地實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展。組織教師們參加優(yōu)秀課件、網(wǎng)絡(luò)課程評(píng)比活動(dòng)，以提高課堂教學(xué)水平。鼓勵(lì)教師學(xué)習(xí)微課錄播制作技術(shù)，為慕課時(shí)代的到來(lái)做好充分的準(zhǔn)備。采用集體學(xué)習(xí)和教師自學(xué)相結(jié)合的方式，為教師們提供自我發(fā)展的良好平臺(tái)和有利支持。
協(xié)助系部做好新進(jìn)教師的入職培訓(xùn)工作，指導(dǎo)新進(jìn)教師學(xué)習(xí)和掌握教學(xué)工作常規(guī)，并幫助新進(jìn)教師構(gòu)建職業(yè)規(guī)劃。指導(dǎo)教師對(duì)每一名新進(jìn)教師聽(tīng)課不少于5次，并及時(shí)指出其優(yōu)缺點(diǎn)及改進(jìn)建議。
三、繼續(xù)搞好教改、課程建設(shè)與科研工作
營(yíng)造良好的科研氣氛，培養(yǎng)良好的科研習(xí)慣。鼓勵(lì)教師們?cè)谕瓿山虒W(xué)任務(wù)的同時(shí)，積極申報(bào)科研項(xiàng)目，撰寫學(xué)術(shù)論文，以科研促教學(xué)，切實(shí)達(dá)到科研教學(xué)相互促進(jìn)的目的。
1、 鼓勵(lì)教師結(jié)合學(xué)科發(fā)展前沿，努力創(chuàng)新和探索教學(xué)新思路、新方法，繼續(xù)探索和研究課程教學(xué)與考核改革，鼓勵(lì)教師積極申報(bào)科研及教改項(xiàng)目。
2、 嚴(yán)抓小教全科專業(yè)教學(xué)質(zhì)量。每個(gè)月開(kāi)展一次小教全科專業(yè)集體備課，并集中反饋課堂、學(xué)生問(wèn)題。對(duì)于該專業(yè)學(xué)生必須做到一個(gè)不放棄，為學(xué)校培養(yǎng)精英型人才。
四、不遺余力，繼續(xù)加強(qiáng)教研室建設(shè)
規(guī)范化開(kāi)展教研室活動(dòng)，并確保每個(gè)月一次的教研室活動(dòng)。教研室活動(dòng)做到事前有計(jì)劃、事中有記錄、事后有總結(jié)；活動(dòng)主題要體現(xiàn)多樣性和豐富性，可著眼于教師的教，也可研究學(xué)生的學(xué)，也可以以學(xué)科專業(yè)建設(shè)、前沿理論研究、課程設(shè)置等與教學(xué)相關(guān)事項(xiàng)作為教研室活動(dòng)的內(nèi)容。同時(shí)進(jìn)一步發(fā)揮教研室職責(zé)，加強(qiáng)教學(xué)的監(jiān)督管理，杜絕教學(xué)的隨意性和其他不規(guī)范行為。
五、積極開(kāi)展、指導(dǎo)學(xué)生第二課堂活動(dòng)
積極指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展第二課堂，豐富學(xué)生的校園文化生活。協(xié)助組織好外語(yǔ)系文化節(jié)活動(dòng)，配合學(xué)校、各系開(kāi)展英語(yǔ)演講比賽、書法大賽以及寫作大賽等活動(dòng)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣和熱情。組織好與大學(xué)英語(yǔ)相關(guān)的競(jìng)賽活動(dòng)，并做好相關(guān)的輔導(dǎo)工作。
六、精心策劃外語(yǔ)文化月活動(dòng)
外語(yǔ)文化月包含多個(gè)外語(yǔ)文化活動(dòng)、競(jìng)賽：英語(yǔ)演講比賽，英語(yǔ)配音大賽、英語(yǔ)歌曲大賽、英語(yǔ)寫作比賽等。歷年文化月的開(kāi)展都增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。今年計(jì)劃鼓勵(lì)小教全科班學(xué)生參加，豐富其課外語(yǔ)言學(xué)習(xí)活動(dòng)。
新的學(xué)期，英語(yǔ)教研室的全體老師將以飽滿的熱情，團(tuán)結(jié)一致，共同努力，認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校及旅館系的工作重點(diǎn)，營(yíng)造積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的教研室氛圍，以多種活動(dòng)方式調(diào)動(dòng)教師科研、教學(xué)的積極性，以百倍的努力投入到教學(xué)、科研中去。
工作計(jì)劃 篇3
為更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，全面做好各項(xiàng)接待任務(wù)，完善部?jī)?nèi)的工作責(zé)任制，提高我店的知名度和影響力，我部結(jié)合實(shí)際況特制定計(jì)劃如下：
�、艆f(xié)助經(jīng)理做好前廳的整體運(yùn)營(yíng)工作，并對(duì)人員進(jìn)行合理的安排，安排好店員工的住宿問(wèn)題;
⑵每天能按時(shí)做3次例會(huì)，并在例會(huì)中提出一天工作的不足，并及時(shí)采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，同時(shí)要對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)，做好記錄;
�、侵贫ǖ陜�(nèi)工作表。讓前廳員工按照當(dāng)天的工作表進(jìn)行工作，并把重要事情標(biāo)注在工作表內(nèi)。制定店內(nèi)工作表是為了能更好的熟知當(dāng)天的工作任務(wù)，這樣也能體現(xiàn)工作的透明度和工作進(jìn)度;
�、日莆彰刻斓目土髁亢蜖I(yíng)業(yè)額，并對(duì)周客流量和月客流量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，同時(shí)根據(jù)周周之間、月月之間的營(yíng)業(yè)額進(jìn)行對(duì)比，找出其中的不足，做出總結(jié)和相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施;
⑸做好本部門的消防安全的“三一”工作，做到每天一檢查，每周一培訓(xùn)，每月一演習(xí)，并做好相應(yīng)的記錄;
�、识綄�(dǎo)迎送服務(wù)。貫徹執(zhí)行服務(wù)程序，滿足客人的合理要求;
�、藚⒓忧皬d的接待工作，并把在工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行記錄，同時(shí)做出相應(yīng)的改進(jìn)方案;
�、讨贫ㄅ嘤�(xùn)計(jì)劃。正確的對(duì)員工進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)一步的加強(qiáng)，避免以后工作中出現(xiàn)。協(xié)助員工樹(shù)立正確的價(jià)值觀和酒店道德;
⑼與前臺(tái)收銀的緊密配合，要對(duì)每天的營(yíng)業(yè)額進(jìn)行記錄。掌握當(dāng)天備用金的領(lǐng)用，合理安排零錢，保證收銀員的正常結(jié)賬;
�、螌�(duì)客人投訴的處理。客投主要分為：“當(dāng)面投訴”“電話投訴”“書面投訴”三種，酒店主要以當(dāng)面投訴較多。無(wú)論哪種投訴，都要站在客人的立場(chǎng)，首先要在感情上獲得好感和信任，對(duì)于客人提出的要求，如果能當(dāng)面解決的就立即解決。如果解決不了，要第一時(shí)間通知上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并與領(lǐng)導(dǎo)做出相應(yīng)的解決方案，在第一時(shí)間給客人解決。
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我們一年級(jí)語(yǔ)文教研組以學(xué)校與教導(dǎo)處的工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以學(xué)生為本，以質(zhì)量為魂，以課堂教學(xué)為中心，以校本培訓(xùn)為載體，結(jié)合本教研組教師的教研實(shí)際，為教師營(yíng)造良好的教研氛圍，為學(xué)生提供廣闊有趣的語(yǔ)文學(xué)習(xí)空間。課堂教學(xué)以精講、互動(dòng)、高效為指導(dǎo)，努力提高語(yǔ)文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì)。進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，強(qiáng)化語(yǔ)文教學(xué)工作中的研究、服務(wù)、指導(dǎo)等功能，全面提高語(yǔ)文課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力，扎扎實(shí)實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)
1、積極開(kāi)展小班化下的高效課堂，加強(qiáng)案例分析式教研活動(dòng)，確定漢語(yǔ)拼音教學(xué)和識(shí)字教學(xué)是本學(xué)期教研工作的主題。新教材要求學(xué)生正確書寫漢語(yǔ)拼音，并在學(xué)習(xí)拼音的過(guò)程中，認(rèn)識(shí)生字。要求認(rèn)識(shí)400個(gè)常用字，識(shí)字量大，學(xué)生接受的學(xué)前教育參差不齊，教學(xué)中有難度。
2、充分發(fā)揮全體語(yǔ)文教師的聰明才智，凝聚語(yǔ)文教研的集體智慧，濃厚語(yǔ)文教研的氛圍，創(chuàng)設(shè)良好的語(yǔ)文教研環(huán)境，積極參加集體備課活動(dòng)，充分實(shí)行資源共享，將集體備課作為提高語(yǔ)文教師教學(xué)水平的重要一環(huán)。
3、豐富語(yǔ)文教研的內(nèi)涵，在聽(tīng)、評(píng)課后，及時(shí)做好教學(xué)的反饋與反思。在課堂實(shí)踐中、在交流探討中加深對(duì)語(yǔ)文新課程理念的理解，并盡最大努力改進(jìn)我們?cè)诮虒W(xué)存在的問(wèn)題。本學(xué)期還有待于加大此項(xiàng)工作的力度。
三、具體措施
（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入理解新課程理念。
1、積極參加校內(nèi)的新一輪課程精神的學(xué)習(xí)，結(jié)合新舊課程標(biāo)準(zhǔn)的比較，進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)新課程的精髓。
2、加強(qiáng)專題學(xué)習(xí)、研究，要深入鉆研教材，科學(xué)處理教材，以全新的理念指導(dǎo)教學(xué)。
3、做到勤學(xué)習(xí)、多交流，充分發(fā)揮老教師的傳、幫、帶作用，促進(jìn)我們自身的發(fā)展。
（二）注重探索，提高自身的教科研能力。
1、開(kāi)展教研活動(dòng)，解決實(shí)際問(wèn)題。研究如何在課堂教學(xué)中落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神，探索“服務(wù)型”課堂的基本模式，進(jìn)一步提高課堂效益。每位教師都要認(rèn)真參加，根據(jù)教研主題和教學(xué)內(nèi)容先自己備好課，執(zhí)教教師應(yīng)準(zhǔn)備充分，使教研活動(dòng)有推廣的實(shí)用價(jià)值，課后結(jié)合自己的教學(xué)思路積極評(píng)課發(fā)表意見(jiàn)，使教研活動(dòng)具有實(shí)效性。
2、將課題研究任務(wù)具體落實(shí)到個(gè)人，做到分工明確，責(zé)任到人。
3、重視資料積累，撰寫心得體會(huì)。每位教師圍繞專題至少撰寫一篇高質(zhì)量的論文總結(jié)，兩個(gè)教育教學(xué)案例，提升自己的教學(xué)和科研能力。
（三）嚴(yán)格執(zhí)行，搞好各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)。
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，不得私自代課、調(diào)課、換課。
2、將備課、上課、作業(yè)的設(shè)計(jì)、作業(yè)的批改、考試等各項(xiàng)常規(guī)工作做細(xì)致、做實(shí)在、做到位，做好隨時(shí)被查的準(zhǔn)備。
3、針對(duì)進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量的老大難問(wèn)題，將每單元的教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)建議、綜合性作業(yè)卷、每單元的高質(zhì)量試卷、每階段的質(zhì)量檢測(cè)實(shí)行包干制，責(zé)任到人，一竿子到底。
4、為了防止耗時(shí)低效，將集體備課、校本教研、教研活動(dòng)有機(jī)的整合起來(lái)，追求實(shí)效。具體實(shí)施可以如下：
�、倨诔踔贫ㄓ�(jì)劃，選定內(nèi)容。
�、谌巳藗湔n，互相交流（每人都有自己的書面材料，每人都要交流并用紅筆做好記錄。）
�、塾^摩課堂，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)研討。（組員上課，積極參與。查閱集體備課、聽(tīng)課筆記、交流記錄。）
5、全組成員積極參加學(xué)校的各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)，努力做到，一人參與齊用力。
（四）抓好習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生更好的發(fā)展。
1、針對(duì)一年級(jí)新生的身心特點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真傾聽(tīng)、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)交流、能對(duì)自己和他人作出較適當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)、發(fā)言有序響亮、活動(dòng)操作有條有理、認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔等良好習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。
2、每上好一單元的課及時(shí)進(jìn)行單元形成性練習(xí)；同時(shí)在班級(jí)和年級(jí)組開(kāi)展不同形式的語(yǔ)文活動(dòng)，如每月一賽，我是“拼音小能手”，“識(shí)字小明星”、“讀書明星”等，做到競(jìng)賽有記錄。使不同層次的學(xué)生都能體會(huì)到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣、成功的感覺(jué)。
3、加強(qiáng)課外閱讀積累。
�、龠x讀《日有所誦》中的文章。
�、陂喿x一年級(jí)學(xué)生課外推薦讀物，積累好詞好句好詩(shī)好段。
�、劢M織學(xué)生認(rèn)真背誦一年級(jí)學(xué)生推薦古詩(shī)。
4、采用各種教學(xué)方法和手段，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，從而促進(jìn)學(xué)生更好的發(fā)展。
五、工作安排
第3周：制訂語(yǔ)文教學(xué)計(jì)劃及備課組活動(dòng)計(jì)劃、進(jìn)行備課分工。
第4周：學(xué)習(xí)教師教學(xué)規(guī)范，強(qiáng)化備課要求，規(guī)范教學(xué)行為。
第5周：通研教材，把握教材重難點(diǎn)。集體備課，拼音方面。
第6周：集體備課。討論拼音創(chuàng)新教學(xué)研究課活動(dòng)方案，
第7周：?jiǎn)卧獪y(cè)試設(shè)計(jì)，檢測(cè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
第8周：如何上好口語(yǔ)課，培養(yǎng)和提高學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力。
第9周：集體備課，把握課改指導(dǎo)思想。
第10周：識(shí)字教學(xué)的研究。
第11周：拼音測(cè)試復(fù)習(xí)，使學(xué)生掌握的知識(shí)更為牢固。
第12周：拼音測(cè)試質(zhì)量分析，發(fā)現(xiàn)學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)中的薄弱之處加強(qiáng)訓(xùn)練。
第13周：總結(jié)前四個(gè)單元的課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為教學(xué)下面的課文做準(zhǔn)備。
第14周：集體備課，交流中為突破重難點(diǎn)。
第15周：研究快樂(lè)課堂如何實(shí)現(xiàn)高效，找到最佳設(shè)計(jì)，使學(xué)生在樂(lè)學(xué)中學(xué)好。
第16周：整理材料，查漏補(bǔ)缺，迎接每一學(xué)期的教學(xué)檢查。
第17周：集體備課，撰寫教學(xué)論文。
第18周：優(yōu)差生輔導(dǎo)總結(jié)，因材施教提高輔導(dǎo)效益。
第19周：制定期末復(fù)習(xí)計(jì)劃，合理安排復(fù)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)生知識(shí)和能力掌握。
第20周：期末復(fù)習(xí)類型的研究，搞好期末復(fù)習(xí)。
第21周：教研工作總結(jié)，回顧以前展望以后。
以上配檔如與學(xué)校工作有沖突，服從學(xué)校安排。
總之，本期我們要實(shí)實(shí)在在的把課備好，把課上好，把學(xué)生輔導(dǎo)好，在教學(xué)研究活動(dòng)中，我們要堅(jiān)持一手抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，一手抓課程改革的不斷深化，從而達(dá)到提高教學(xué)質(zhì)量，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，完成教學(xué)任務(wù)的目的，讓學(xué)生開(kāi)心，家長(zhǎng)放心。
工作計(jì)劃 篇5
今年是“七五”普法第x年，為認(rèn)真做好市教育系統(tǒng)“七五”專項(xiàng)依法治理工作，努力實(shí)現(xiàn)依法行政、依法治教、依法治校，不斷提高教育行政部門、學(xué)校管理者依法決策，依法管理學(xué)校的行政能力和水平的要求，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律意識(shí)、道德意識(shí)的轉(zhuǎn)變，使我市教育系統(tǒng)依法行政、依法指導(dǎo)管理學(xué)校的能力普遍得到提高，師生員工的法制觀念得到明顯增強(qiáng)，根據(jù)市教育系統(tǒng)工作實(shí)際，制定市教育系統(tǒng)“七五”普法依法治理工作責(zé)任書.
一、責(zé)任目標(biāo)
通過(guò)“七五”普法依法治理工作，使學(xué)校依法行政、依法治教、依法治校工作在教育教學(xué)各項(xiàng)工作中得到很好落實(shí)，廣大師生員工學(xué)法、知法、懂法、守法的思想意識(shí)得到明顯提高。
二、責(zé)任內(nèi)容
(一)建立和完善組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
各級(jí)各類學(xué)校根據(jù)本單位的實(shí)際情況，調(diào)整和充實(shí)“七五”普法依法治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立普法責(zé)任制，實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制。領(lǐng)導(dǎo)小組成員分工負(fù)責(zé)，職責(zé)到位，目標(biāo)明確，要把“七五”普法工作納入學(xué)校議事日程，建立依法決策、依法治校、依法保障教育教學(xué)工作貫徹落實(shí)的有效機(jī)制，建立法律學(xué)習(xí)制度，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭學(xué)法，自覺(jué)依法辦學(xué)。每學(xué)期必須組織召開(kāi)一次“七五”普法工作專題會(huì)議，專題研究學(xué)校普法工作。實(shí)行目標(biāo)管理，做到“七有”，有計(jì)劃、有部署、有檢查、有考核、有總結(jié)。
(二)落實(shí)責(zé)任目標(biāo)。
各單位要層層簽訂“七五”普法依法治理工作責(zé)任書，并按目標(biāo)責(zé)任書的各項(xiàng)要求認(rèn)真落實(shí)好各項(xiàng)普法依法治理工作。把“七五”普法依法治理工作同“雙目標(biāo)”考核和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)工作政績(jī)直接掛鉤。并且納入學(xué)校思想政治教育和德育及精神文明建設(shè)工作考核內(nèi)容。要定期組織對(duì)師生進(jìn)行“七五”普法依法治理知識(shí)考核和測(cè)評(píng)。
(三)認(rèn)真落實(shí)“七五”普法七項(xiàng)制度。
按照“七五”普法確定的目標(biāo)要求，堅(jiān)持黨委中心組學(xué)法制度，領(lǐng)導(dǎo)干部法制講座制度，重大事項(xiàng)決策前法律咨詢制度，領(lǐng)導(dǎo)干部自學(xué)法律制度，領(lǐng)導(dǎo)干部法律知識(shí)培訓(xùn)制度，領(lǐng)導(dǎo)干部任前法律知識(shí)考試制度，領(lǐng)導(dǎo)干部法律知識(shí)任職資格制度，認(rèn)真做好依法行政工作。
(四)加強(qiáng)“七五”普法宣傳教育工作。
l、認(rèn)真制定學(xué)法計(jì)劃，做好學(xué)法宣傳教育工作，市教育局機(jī)關(guān)干部及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)教師全年學(xué)法不少于40課時(shí)，教師學(xué)法要納入繼續(xù)教育計(jì)劃。
2、組織教職工學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)教育法》、《中華人民共和國(guó)教師法》、《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》、《中華人民共和國(guó)預(yù)防未成年人犯罪法》、《中華人民共和國(guó)行政許可法》、《人口與計(jì)劃生育法》、《環(huán)保法》、《中華人民共和國(guó)老年人權(quán)益保障法》和地市司法部門規(guī)定專業(yè)法和普及法，維護(hù)教師和學(xué)生的合法權(quán)益。
3、采取多種宣傳形式，利用宣傳標(biāo)語(yǔ)、黑板報(bào)、墻報(bào)、知識(shí)競(jìng)賽、專題講座、主題班會(huì)、隊(duì)會(huì)、團(tuán)會(huì)，大力宣傳“七五”普法工作的重要性，積極做好每年四月份憲法法律宣傳教育月、“12〃4”全國(guó)法制宣傳日活動(dòng)。
4、利用寒、暑假加強(qiáng)對(duì)師生員工“七五”依法治理知識(shí)教育，充分發(fā)揮多功能廳、校園網(wǎng)絡(luò)、電子大屏、板報(bào)、墻報(bào)的作用，每學(xué)期組織一次中小學(xué)生觀看普法VCD、DVD專題片，提高師生員工普法學(xué)法的意識(shí)。
5、認(rèn)真抓好“法治七進(jìn)”工作，特別是“法治進(jìn)校園”工作，做到計(jì)劃、課時(shí)、教材、師資四落實(shí)，落實(shí)“學(xué)科滲透法制教育”各項(xiàng)工作。
(五)依法建立相應(yīng)的管理體制。
1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和管理人員要熟悉教育政策法規(guī)，明確學(xué)校的權(quán)力和義務(wù)，依法制定學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，依法開(kāi)展辦學(xué)活動(dòng)。
2、積極推進(jìn)教育執(zhí)法責(zé)任制，努力實(shí)現(xiàn)辦學(xué)和教育管理由主要運(yùn)用行政手段向主要運(yùn)用法律手段的轉(zhuǎn)變，尊重落實(shí)和維護(hù)學(xué)校的自主權(quán)，全面實(shí)行政(校)務(wù)公開(kāi)，將涉及群眾切身利益的辦事規(guī)則、程序及監(jiān)督途徑向社會(huì)公布，促進(jìn)學(xué)校法人制度的建立和完善。
3、進(jìn)一步明確和落實(shí)各科室工作職能，減少職能交叉，理順工作關(guān)系，提高工作效率，保證行政決策、行政行為符合法律規(guī)定。
4、要依法逐步完善教師聘用制，依法為教師簽訂聘任合同，落實(shí)和保障教師待遇，尊重和維護(hù)教師合法權(quán)益。
5、切實(shí)保障職工參與學(xué)校民主管理和民主監(jiān)督的權(quán)力，保證教職工對(duì)學(xué)校重大事項(xiàng)決策的知情權(quán)和民主參與權(quán).
6、全面實(shí)行校務(wù)公開(kāi)制度，學(xué)校的財(cái)務(wù)收支情況，福利待遇以及涉及教職工權(quán)益要及時(shí)向教職工公布，學(xué)校的招生規(guī)定、收費(fèi)項(xiàng)目與標(biāo)準(zhǔn)，要及時(shí)向?qū)W生和家長(zhǎng)及社會(huì)公開(kāi)。
7、建立健全規(guī)章、規(guī)范性之中的制度程序和合法性審查制度，認(rèn)真清理本單位規(guī)章制度，減少行政審批項(xiàng)目，建立公開(kāi)、公正、透明的行政管理機(jī)制，推進(jìn)依法行政、依法治教。8、切實(shí)保護(hù)教師和學(xué)生的合法權(quán)益，對(duì)教師資格認(rèn)定、教師評(píng)定職稱、晉級(jí)、分配住房，評(píng)模選優(yōu)都要公開(kāi)、公正、公平，增強(qiáng)工作透明度。
(六)做好依法治理和“七五”普法工作。
按照“法治學(xué)�！睒�(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真開(kāi)展依法治校、依法執(zhí)教工作，維護(hù)教師、學(xué)生合法權(quán)益。認(rèn)真落實(shí)《中小學(xué)法制教育指導(dǎo)綱要》《新疆維吾爾自治區(qū)法制宣傳條例》，保證法制教育課時(shí)、教材經(jīng)費(fèi)、師資“四落實(shí)”。發(fā)揮好中小學(xué)兼職法制副校長(zhǎng)、法制輔導(dǎo)員作用。建立健全法制副校長(zhǎng)或法制輔導(dǎo)員制度，把法制教育列入中小學(xué)課程，認(rèn)真制定法制副校長(zhǎng)工作計(jì)劃，按照規(guī)定開(kāi)設(shè)法制課。為法制副校長(zhǎng)，法制輔導(dǎo)員參與學(xué)校法治建設(shè)和開(kāi)展在校學(xué)生法制宣傳教育提供條件，確保干部教職工、學(xué)生不參與黃、賭、毒和其他違法犯罪活動(dòng)。根據(jù)中小學(xué)生不同年齡特點(diǎn)和接受能力，加強(qiáng)對(duì)法制副校長(zhǎng)的教育培訓(xùn)，要求法制副校長(zhǎng)掌握教育教學(xué)規(guī)律和方法，根據(jù)學(xué)生心理特點(diǎn)，講授教育法、心理學(xué)、教育學(xué)、管理學(xué)，不斷提高法制教育的實(shí)際效果。各級(jí)各類學(xué)校、幼兒園每年于3月25日前向教育局政教股，上報(bào)法制副校長(zhǎng)信息。
五、責(zé)任追究
切實(shí)加強(qiáng)對(duì)“七五”普法工作組織領(lǐng)導(dǎo)，逐步建立中小學(xué)法制教育工作評(píng)估、考核制度，各級(jí)各類學(xué)校每學(xué)期要定期組織人員對(duì)本單位“七五”普法工作進(jìn)行自查。定期上報(bào)“七五”普法工作信息，凡在“七五”普法工作中，由于領(lǐng)導(dǎo)不重視，認(rèn)識(shí)不到位，措施不得力而造成重大經(jīng)濟(jì)損失和社會(huì)影響的單位和領(lǐng)導(dǎo)，年終考核一律不合格，情節(jié)嚴(yán)重的要追究領(lǐng)導(dǎo)直接責(zé)任。
工作計(jì)劃 篇6
為了加強(qiáng)社區(qū)精神文明建設(shè)和社區(qū)建設(shè)、社區(qū)自治等各項(xiàng)工作的宣傳報(bào)道，促進(jìn)社區(qū)宣傳工作的健康發(fā)展，及時(shí)向社區(qū)居民宣傳黨的路線、方針、政策，隨時(shí)將發(fā)生在社區(qū)里的故事真實(shí)地反映出來(lái)。特制定20xx年宣傳工作計(jì)劃：
一、調(diào)整宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，完善宣傳網(wǎng)絡(luò)。社區(qū)宣傳有專人負(fù)責(zé)，并成立完善的社區(qū)宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組，擴(kuò)大社區(qū)宣傳隊(duì)伍，把社區(qū)有這方面愛(ài)好和特長(zhǎng)的同志納入到宣傳隊(duì)伍中來(lái)。
二、居委會(huì)各條線(計(jì)生、社區(qū)服務(wù)、社區(qū)文化、社區(qū)健康、團(tuán)工委、民政殘協(xié)、黨建、綜治、婦聯(lián))工作，每月上報(bào)條線活動(dòng)信息。稿件一式二份，一份送地區(qū)辦、一份自留存檔，各居委會(huì)的信息上報(bào)數(shù)與任務(wù)完成情況，列入年底考核內(nèi)容。(具體考核辦法見(jiàn)考核細(xì)則)
三、社區(qū)以各種方式進(jìn)行宣傳活動(dòng)，如：黑板報(bào)(每半月一期)、宣傳櫥窗(每月更換一次)、散發(fā)宣傳資料、召開(kāi)居民會(huì)議、進(jìn)行各類咨詢，廣泛開(kāi)展社區(qū)宣傳工作，使社區(qū)工作得到社區(qū)共建單位和居民群眾的支持、參與、認(rèn)同。
四、寒暑假期間，向中小學(xué)生宣傳國(guó)防教育、健康教育、法律法規(guī)、消防安全等方面的知識(shí)。把未成年人教育列入社區(qū)的重點(diǎn)工作進(jìn)行宣傳，做好關(guān)心下一代的工作。社區(qū)建立學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的青少年教育網(wǎng)絡(luò)和青少年維權(quán)崗，組織各類活動(dòng)，引導(dǎo)青少年健康茁壯成長(zhǎng)。
五、組織居民學(xué)習(xí)公民道德建設(shè)活動(dòng)，把“公民道德建設(shè)”、“意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域與反分裂斗爭(zhēng)教育”、“四.五”普法等內(nèi)容在社區(qū)宣傳。社區(qū)成立文明公民學(xué)校，以建設(shè)“實(shí)力馬陸、平安馬陸、和諧馬陸”為主要內(nèi)容，不斷提高居民群眾的思想素質(zhì)和科學(xué)文明程度。
六、利用黑板報(bào)、宣傳欄、向社區(qū)居民發(fā)放各類宣傳單及答卷等形式，宣傳《公民道德實(shí)施綱要》、《愛(ài)耳日》、《聾耳日》、《護(hù)眼日》、《如何識(shí)別假冒偽劣產(chǎn)品》等知識(shí)，提高居民自我保護(hù)意識(shí)。
七、組織社區(qū)志愿者、義務(wù)聯(lián)防員、協(xié)管員，對(duì)“流動(dòng)人口”，“兩勞幫教人員”，定期進(jìn)行走訪，宣傳有關(guān)法律、法規(guī);計(jì)生條例，簽訂治安責(zé)任書。
八、在“建設(shè)新馬陸，做可愛(ài)的馬陸人”、“打造平安馬陸”、全民健身、全民讀書等活動(dòng)中，把社區(qū)內(nèi)的典型事例及時(shí)宣傳出去。加大民文稿件的宣傳力度，使社區(qū)居民都能更好的了解社區(qū)發(fā)生的事。
九、開(kāi)展敬老月宣傳活動(dòng)，組織老年人開(kāi)展豐富多彩的文化體育活動(dòng)，加大老年法規(guī)的宣傳力度，在社區(qū)形成尊老、敬老、養(yǎng)老的良好風(fēng)尚，充分發(fā)揮離退休老同志的特長(zhǎng)。
十、宣傳社區(qū)居民委員會(huì)組織法，充分發(fā)揮居民自我管理、自我服務(wù)的職能，調(diào)動(dòng)居民參與社區(qū)事務(wù)管理的積極性，參加社區(qū)志愿者活動(dòng)，不斷壯大隊(duì)伍建設(shè)。
十一、利用電教設(shè)備，開(kāi)展各類活動(dòng)，定期組織黨員，社區(qū)干部、居民群眾、觀看反腐倡廉、法制教育、反對(duì)邪教等電教片，提高群眾的識(shí)別能力，增強(qiáng)法制觀念，做到警鐘長(zhǎng)鳴。
十二、充分發(fā)揮社區(qū)文藝社這支隊(duì)伍的作用，以圍繞政府重點(diǎn)工作，抓住社區(qū)內(nèi)居民的喜聞樂(lè)事，挖掘身邊的人身邊的事，把社區(qū)內(nèi)一些社會(huì)好風(fēng)尚，編排成節(jié)目，開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的廣場(chǎng)文藝。
工作計(jì)劃 篇7
作為一名普通的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)老師，今年非常有幸成為本次師宗縣教育局組織的城鄉(xiāng)互派掛職副校長(zhǎng)或校長(zhǎng)助理中的一員，來(lái)到師宗縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校這所雖然只有短短三十年辦學(xué)歷史，卻取得眾多成果和殊榮的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)鍛煉，我像一個(gè)剛踏上教育崗位的新老師一樣對(duì)這所新學(xué)校充滿期望。以前自己一直在中小學(xué)任教，所接觸的也就是中小學(xué)的一些日常管理和教育教學(xué)。這次，得知自己將到師宗職業(yè)技術(shù)學(xué)校掛職的第一時(shí)刻，懷著對(duì)師宗縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校的好奇，更懷著對(duì)知識(shí)的渴求，我將本次掛職的最大任務(wù)定位為學(xué)習(xí)。我掛職的師宗縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校地處位于師宗縣小石山水庫(kù)邊，近卅年的辦學(xué)歷程，學(xué)校英才輩出，桃李布滿天下，為國(guó)家輸送數(shù)大量的優(yōu)秀技術(shù)人員。目前，學(xué)校現(xiàn)代化設(shè)施日臻完善，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了班班多媒體教學(xué)，形成了先進(jìn)而健全的教育教學(xué)管理。這次的校長(zhǎng)助理學(xué)習(xí)給了我一個(gè)更廣闊的舞臺(tái)，為更好地完成此次為期一年的掛職學(xué)習(xí)任務(wù)，提升自己的教育教學(xué)水平和管理能力，促進(jìn)自身專業(yè)的更快成長(zhǎng)和本職工作的更好完成，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和有效性。積極融入，認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心求教，不斷進(jìn)步!不辜負(fù)局領(lǐng)導(dǎo)為我們搭建的發(fā)展平臺(tái)，不辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培，促使自己努力學(xué)習(xí)，快速成長(zhǎng)，現(xiàn)根據(jù)師宗縣教育局的要求和掛職學(xué)校的實(shí)際情況及安排的工作，特制定此計(jì)劃，具體如下：
一、明確掛職意義
掛職是一種交流，可以開(kāi)拓我們的視野;掛職是一種學(xué)習(xí)，可以找到解決問(wèn)題的新方法、新思路;掛職是一種鍛煉，可以提高我們的自身素質(zhì);掛職是一種校際交流，有利于校際間的促進(jìn)和提高。我一定珍惜這次機(jī)會(huì)，真學(xué)、誠(chéng)學(xué)、實(shí)學(xué)、勤學(xué)，力爭(zhēng)讓自己前進(jìn)一步、提高一步。
二、牢記掛職要求
學(xué)習(xí)期間我將做到多觀察，多聆聽(tīng)，多訪談，多學(xué)習(xí)，多思考，多參與，多記錄，慎重發(fā)表意見(jiàn)。努力完成教育局提出的的學(xué)習(xí)任務(wù)，制定掛職計(jì)劃、做好學(xué)科教學(xué)、抓好班級(jí)管理、深讀管理書籍、開(kāi)展調(diào)查研究、參與實(shí)際工作、提出合理建議、寫好調(diào)查報(bào)告、記錄工作日志、進(jìn)行深度交流、開(kāi)展專題講座、完成掛職總結(jié)、做好掛職匯報(bào)。
三、明確掛職目標(biāo)
我將把握在師宗職業(yè)技術(shù)學(xué)校的一個(gè)學(xué)年的寶貴學(xué)習(xí)時(shí)間，采取"全面了解、有所側(cè)重"的辦法開(kāi)展調(diào)研、交流、學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)師宗職業(yè)技術(shù)學(xué)校先進(jìn)的辦學(xué)理念，辦學(xué)思想，全面學(xué)習(xí)師宗職業(yè)技術(shù)學(xué)校在德育、教育教學(xué)和教育科研等方面的工作經(jīng)驗(yàn)。重點(diǎn)關(guān)注以下幾點(diǎn)：
學(xué)習(xí)師宗職業(yè)技術(shù)學(xué)校先進(jìn)的辦學(xué)理念，辦學(xué)思想，學(xué)習(xí)學(xué)校的各種管理措施和科學(xué)的管理方法;學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育科研管理方法;
走近教師，學(xué)習(xí)先進(jìn)的課堂教學(xué)思想;走近學(xué)生，了解學(xué)生的在�；顒�(dòng)，力爭(zhēng)把優(yōu)秀的的教育思想和教育技能技巧學(xué)以致用，做一個(gè)優(yōu)秀的老師。將師宗職業(yè)技術(shù)學(xué)校的優(yōu)良傳統(tǒng)學(xué)到手，帶回家，用先進(jìn)的扎實(shí)的管理經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)今后的教育教學(xué)工作，為今后服務(wù)的學(xué)校的有序發(fā)展出謀劃策，盡職盡責(zé)，力爭(zhēng)做一個(gè)成功的教育者;
關(guān)注師宗職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)科規(guī)劃，學(xué)科質(zhì)量管理，關(guān)注學(xué)校教師教學(xué)管理備課、教研組活動(dòng)的開(kāi)展;
了解師宗職業(yè)技術(shù)學(xué)校中層干部隊(duì)伍建設(shè)、特色活動(dòng)、職業(yè)教育班級(jí)管理等，關(guān)注職業(yè)技術(shù)教育課題研究工作、綜合實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展;
關(guān)注師宗職業(yè)技術(shù)學(xué)校，現(xiàn)代學(xué)校教育研究工作的推進(jìn)。學(xué)習(xí)校園文化建設(shè)、班隊(duì)文化建設(shè);
抓好所任教班級(jí)(煤礦開(kāi)采二班)的班級(jí)管理，完整系統(tǒng)的備好所任教學(xué)科(語(yǔ)文)的PPT教案,詳細(xì)批改學(xué)生的學(xué)科作業(yè)，重視學(xué)生的思想教育，加強(qiáng)學(xué)生的心理輔導(dǎo);
加強(qiáng)現(xiàn)代教育理論學(xué)習(xí)，提升自我業(yè)務(wù)能力，撰寫教育教學(xué)論文，并積極投稿，力爭(zhēng)獲獎(jiǎng)或發(fā)表;
按時(shí)參加學(xué)校召開(kāi)的各種會(huì)議，協(xié)助政教主任開(kāi)展工作，配合部門做好學(xué)校安排的`各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù);
上好一節(jié)示范課，做好4次專題講座;
深入調(diào)研職業(yè)教育與普通教育的差異和銜接點(diǎn);
四、具體工作措施：
1、多觀察，早融入
來(lái)到新的環(huán)境，歷煉新的崗位，要盡快熟悉掌握情況。通過(guò)主動(dòng)請(qǐng)教、與老師交流、閱讀資料等逐步熟悉師宗職業(yè)技術(shù)學(xué)校的基本情況：如作息時(shí)間安排、例會(huì)時(shí)間安排、教研活動(dòng)時(shí)間及各種教育教學(xué)管理制度，使自己盡快成為其中的一份子。為了融洽與師宗職業(yè)技術(shù)學(xué)校教師的關(guān)系，在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)，協(xié)助政教處的教師做些力所能及的事情，與他們一起深入學(xué)生管理，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)的管理方法。
2、多學(xué)習(xí)，勤思考
作為一線教師，從事教育科研最缺乏的就是教育教學(xué)理論。從事學(xué)校管理，更需要先進(jìn)的管理理念指導(dǎo)工作。平時(shí)的課務(wù)、管理工作較為繁重，很少有這樣靜下心來(lái)讀書、思考的時(shí)間，利用這次難得的學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)，要潛心閱讀一些教育教學(xué)管理方面的書籍，重視做好讀書筆記，并利用空余的時(shí)間積極地和一起掛職的老師討論，虛心向接受單位的領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，不斷提高自身的管理能力。
3、多聆聽(tīng)，勤交流
師宗職業(yè)技術(shù)學(xué)校作為一所國(guó)家級(jí)重點(diǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)校，積累了深厚的教學(xué)底蘊(yùn)，培育了一大批教育教學(xué)骨干。作為農(nóng)村中學(xué)的老師，我一定珍惜這次機(jī)會(huì)，深入老師們的課堂，揣摩老師們的教學(xué)藝術(shù)，虛心向他們學(xué)習(xí)。不僅要學(xué)習(xí)老師們對(duì)教材的理解，學(xué)習(xí)老師們對(duì)教材的處理，更要學(xué)習(xí)他們的教學(xué)理念。總結(jié)基于現(xiàn)代媒體，基于新課程改革背景下的現(xiàn)代課堂的基本模式，總結(jié)現(xiàn)代教育教學(xué)手段下師生之間的互動(dòng)關(guān)系等,使自己的教學(xué)理念和水平更上一層樓。本學(xué)年每月深入各班隨堂聽(tīng)課不少于4節(jié)課。多聽(tīng)一起參與學(xué)習(xí)的朱俊濤和張定生老師的課，積極參與學(xué)校的各種公開(kāi)研討活動(dòng)，認(rèn)真做好聽(tīng)課筆記，每次聽(tīng)課后要主動(dòng)進(jìn)行請(qǐng)教和交流。
4、多調(diào)查，勤訪談
一所名校一定有她獨(dú)到的管理經(jīng)驗(yàn)，有一個(gè)強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，在短短的三十年的時(shí)間將學(xué)校打造成享譽(yù)省內(nèi)外的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)�？康氖鞘裁�?我們此行的最大目標(biāo)就是學(xué)校的管理。我將深入開(kāi)展調(diào)查訪談，與學(xué)校中層管理部門討論科室工作，學(xué)習(xí)科室管理尤其是教科室、教導(dǎo)處工作的特色;同時(shí)，深入到老師們中間，聽(tīng)聽(tīng)他們對(duì)學(xué)�？剖夜ぷ鞯目捶�，聽(tīng)聽(tīng)他們口中的常規(guī)工作的開(kāi)展，形成對(duì)師宗職業(yè)技術(shù)學(xué)校的整體管理的認(rèn)識(shí)。
工作計(jì)劃 篇8
工作重點(diǎn)：
1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理；
2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣；
3、通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷方案快速打開(kāi)市場(chǎng)；
4、通過(guò)銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；
5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷售環(huán)境；
b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化； c、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開(kāi)展銷售競(jìng)賽。
2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理
a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；
b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來(lái)店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；
c、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺(jué)意識(shí)，形成習(xí)慣。
3、銷售人員管理
a、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì)；
b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個(gè)個(gè)過(guò)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等；
c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。
4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)
a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來(lái)店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問(wèn)個(gè)體生產(chǎn)力等；
b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我細(xì)； c、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握；
d、銷售隊(duì)伍競(jìng)賽化----通過(guò)不定期分組銷售競(jìng)賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化；
e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；
f、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶外）活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理；
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)
工作重點(diǎn)：
1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力；
2、以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化；
3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)；
4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷售部全員績(jī)效考核體系；
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。
工作思路：
1、關(guān)注kpi運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，降低部門運(yùn)營(yíng)成本；
2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫(kù)存車型數(shù)量和在途訂購(gòu)車輛及日期，在充分研究?jī)?nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；
3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門積極開(kāi)拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng)，緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案，適時(shí)開(kāi)展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等；
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動(dòng)，研究分析客戶投訴并處理，客戶問(wèn)卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等；
5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開(kāi)展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛(ài)本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍；
6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程；
7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
8、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；
三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立
1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估
以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能，通過(guò)各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng)，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)
施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。 分銷特點(diǎn)
1、直銷
由4s店直接向最終用戶銷售。
2、總代理式
4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客3、特許代理式
4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客
4、品牌專賣式
4s店→片區(qū)專賣店→顧客
swot分析
優(yōu)勢(shì)------具有最完善的服務(wù)
xxxx汽車銷售服務(wù)有限公司是按照xxxxx全球標(biāo)準(zhǔn)在xxx地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店，也是xxxx省首家經(jīng)營(yíng)xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和維修車間以及配套的各種檢測(cè)儀器、維修設(shè)備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。 劣勢(shì)------自身的服務(wù)品牌知名度低
自08年以來(lái)國(guó)內(nèi)一線城市汽車消費(fèi)都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開(kāi)始限制上牌，隨著國(guó)家及地方對(duì)城市公共快速交通的發(fā)展，也將對(duì)汽車消費(fèi)形成壓抑。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，雖然認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對(duì)于4s店來(lái)說(shuō)在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營(yíng)模式將越來(lái)越難以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前4s店的客戶來(lái)源狹窄，各銷售市場(chǎng)宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來(lái)源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺(tái)和溝通機(jī)制還沒(méi)很好的建立起來(lái)，所以不能長(zhǎng)期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、目標(biāo)客戶的把握、消費(fèi)者的購(gòu)買行為和購(gòu)買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒(méi)有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價(jià)值的信息。
機(jī)會(huì)------市場(chǎng)潛力和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速
近年來(lái)人們?cè)絹?lái)越傾向于在4s店購(gòu)買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來(lái)，傳統(tǒng)的大賣場(chǎng)的銷售量也開(kāi)始出現(xiàn)下滑�，F(xiàn)在的汽車市場(chǎng)還沒(méi)有完全的結(jié)束暴力時(shí)代，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長(zhǎng)此以往必將快速的進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)和赤字。自08年以來(lái)xxxx各地州的經(jīng)濟(jì)保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮帶動(dòng)了汽車的消費(fèi)，且各地方政府也正加大力度對(duì)汽車行業(yè)進(jìn)行扶持，這必定會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)人們對(duì)汽車的需求�，F(xiàn)在的人對(duì)安全的意識(shí)越來(lái)越看重，xxxxx以安全著稱，且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置，也切合了客戶對(duì)服務(wù)的訴求。
威脅------競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅
xxxxx汽車4s店面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標(biāo)市場(chǎng)，這方面xxxxx面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
四、銷售策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)
作為xxxx首家經(jīng)營(yíng)xxxx汽車的4s店，在經(jīng)營(yíng)中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營(yíng)銷組合措施來(lái)滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場(chǎng)較遠(yuǎn)，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場(chǎng)、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場(chǎng)。
2、服務(wù)策略
在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳，以此樹(shù)立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費(fèi)上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。
五、銷售目標(biāo)
六、費(fèi)用預(yù)算
1、計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次xxxx臺(tái)（具體車型根據(jù)市場(chǎng)情況另訂）；
2、計(jì)劃進(jìn)貨資金約xxxx萬(wàn)。
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