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【推薦】工作計劃合集9篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，為此需要好好地寫一份工作計劃了。工作計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家整理的工作計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一．指導(dǎo)思想：
遵照上級提出的各項(xiàng)工作要求，認(rèn)真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，以健康教育為基礎(chǔ)，以常見病、傳染病防治為重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測，全面提高衛(wèi)生工作水平，保障學(xué)生身體健康，促進(jìn)學(xué)生生長發(fā)育， 圍繞素質(zhì)教育大目標(biāo)，創(chuàng)設(shè)潔凈美的環(huán)境，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的保健意識，不斷提高學(xué)生的自我管理和自我保護(hù)能力，努力促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
二、工作重點(diǎn)：
1、積極配合鎮(zhèn)衛(wèi)生院完成學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測工作。
2、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生常見病、傳染病的管理，做好學(xué)生晨檢及因病缺課、因病追查登記，建立健全防護(hù)體系，有效控制學(xué)生常見病、傳染病的發(fā)病率。
3、加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育，增強(qiáng)學(xué)生的自我防范、自我保護(hù)及自我保健意識。
4、充分發(fā)揮校衛(wèi)生保健室的職能作用，強(qiáng)化對衛(wèi)生員的培訓(xùn)工作，及對各個班級衛(wèi)生工作的管理。
5、注重自身的學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)水平和工作能力。
6、根據(jù)省教育廳的文件精神，強(qiáng)化健康教育課程的落
實(shí)，真正發(fā)揮課堂教學(xué)的主體作用。
7、完善衛(wèi)生檢查制度，由強(qiáng)化的管理逐漸轉(zhuǎn)為內(nèi)化的習(xí)慣。
三、工作措施：
1、強(qiáng)化全體教師參與衛(wèi)生管理的意識，貫徹每位教師“健康第一”的思想。讓教師真正從學(xué)生的健康出發(fā)。
2、本學(xué)年學(xué)生的體質(zhì)健康檢查是這學(xué)期學(xué)校衛(wèi)生工作的重點(diǎn)，我們要動員全體師生積極密切配合區(qū)保健所的體質(zhì)健康檢查工作，認(rèn)真準(zhǔn)備，嚴(yán)格按照保健所的要求逐一落實(shí)，在保健所規(guī)定的時間內(nèi)做到“快”、“靜”、“好”的完成體質(zhì)檢查工作，并做到檢查后認(rèn)真完成體檢數(shù)據(jù)的輸入與統(tǒng)計工作，將軟件及電子表格及時、準(zhǔn)確上報衛(wèi)生院。
3、春季是傳染病和流行病的多發(fā)季節(jié)，根據(jù)衛(wèi)生院下發(fā)的傳染病防護(hù)體系中的具體措施，繼續(xù)加強(qiáng)晨檢，因病缺課統(tǒng)計，因病缺課病因追查登記，做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療。深入落實(shí)傳染病的報告制度、隔離制度、消殺制度。認(rèn)真監(jiān)督、檢查學(xué)生的出勤情況，并在第一時間掌握學(xué)生的因病缺課情況，堅決杜絕瞞報、遲報、漏報現(xiàn)象的發(fā)生。配合德育部門對學(xué)生的課間活動進(jìn)行統(tǒng)一管理，有效控制傳染病的傳播，保證正常教育教學(xué)的順利進(jìn)行。按照保健所的要求，做好因病缺課報表的統(tǒng)計及上報工作，努力做到及時、準(zhǔn)確。
4、做好常見病的防治工作
防近：繼續(xù)重點(diǎn)抓好預(yù)防工作，充分利用“三月”防近月、“六六愛眼日”以及健康教育課進(jìn)行宣傳，防近工作很重要，落實(shí)也很艱巨，要多開展群眾性集體活動，落實(shí)“三個一”，抓好學(xué)生的讀寫姿勢、眼保健操等工作 ，配合學(xué)校德育部門對各班眼睛保健操進(jìn)行抽查，糾正動作，做好記錄，及時公布檢查情況，并把檢查結(jié)果納入優(yōu)秀班級評比考核中。 培養(yǎng)學(xué)生良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣，減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，保證學(xué)生充足的睡眠時間，最大限度的降低近視眼的患率。
防齲：積極做好學(xué)生口腔衛(wèi)生的宣傳教育工作，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成早晚刷牙、飯后漱口的好習(xí)慣，繼續(xù)開展氟離子透入的防齲工作，教育學(xué)生少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法，并使用含氟牙膏，養(yǎng)成定期看牙醫(yī)的好習(xí)慣。
防治沙眼：教育學(xué)生講究衛(wèi)生，做到一人一盆一巾，患了沙眼及早治療并堅持用藥，充分認(rèn)識沙眼的危害性，與家長建立共識，將沙眼病控制在最低水平。
傳染性疾�。合�?qū)W生宣傳疾病特征，教育學(xué)生減少到人多的地方的次數(shù)，鍛煉身體，適當(dāng)增減衣服。確保學(xué)生健康的學(xué)習(xí)生活。
5、根據(jù)保健所的要求，做好各個宣傳日的宣傳活動。
6、與學(xué)校德育部門緊密配合做好每周一次的個人衛(wèi)生檢查工作，確保學(xué)生健康的生活，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
7、配合社區(qū)醫(yī)院做好學(xué)生的各種檢查接種工作，建立學(xué)生健康檔案。
8、根據(jù)學(xué)生的不同年齡采取靈活多樣的教學(xué)形式，培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力，動手能力，強(qiáng)化訓(xùn)練是學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣的手段，要充分發(fā)揮課堂的主渠道作用。
9、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加各級各類的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平， 更好的為學(xué)生服務(wù)。
10、做好資料完善建設(shè)工作：完善規(guī)范，實(shí)事求是，嚴(yán)格管理。
以上是我校本學(xué)年的衛(wèi)生保健工作計劃，望各位領(lǐng)導(dǎo)適時監(jiān)督，并及時給予批評與指正�！缎W(xué)衛(wèi)生保健室工作計劃
工作計劃 篇2
1、迅速了解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷售策略熟悉一個公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件。
我原先所在的公司是一個創(chuàng)辦時間較長的公司，公司十分注重對員工企業(yè)文化的教育和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自我行為的有機(jī)組成部分自覺行動。但各個公司的文化沒有高低貴賤之分，僅有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念，我要盡快融入新公司的文化中，克服老公司文化對自我認(rèn)同新公司上的影響。
經(jīng)過學(xué)習(xí)，我明白德瑞恩公司是一個充滿新生命力的公司，致力于到達(dá)“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自我的鉆石”的目標(biāo)。公司尊尊每一個人的情感獨(dú)特性和性，就像鉆石的每一面都有不一樣的光澤一樣。充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人性關(guān)懷，讓鉆石充滿溫度，散發(fā)著迷人的芳香。
我們公司經(jīng)過近二十年的發(fā)展，經(jīng)過與國際頂尖鉆石生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的合作，已經(jīng)構(gòu)成了設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)包裝到銷售的******產(chǎn)業(yè)模式，讓消費(fèi)者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。
這給我們的銷售增強(qiáng)了必勝的信心和強(qiáng)大的保障。公司高起點(diǎn)整合資源，在渠道開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、價格競爭、質(zhì)量保證、全程服務(wù)、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設(shè)計與思考，使我們的公司的銷售策略十分明晰。為我們的努力指明十分準(zhǔn)確的目標(biāo)。
2、提升自我的銷售本事和技巧作為一線銷售人員，銷售本事和技巧直接關(guān)系到公司銷售目標(biāo)的達(dá)成。銷售本事是一個終端銷售顧問綜合實(shí)力的表現(xiàn)。
在認(rèn)知上，銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征，賦予產(chǎn)品完美的故事，讓顧客買產(chǎn)品的同時，獲得更多的精神超附加值，增加對產(chǎn)品的認(rèn)同度。
在情感體驗(yàn)上，銷售人員要賦予產(chǎn)品不一樣方式的美感體驗(yàn)，要近乎癡迷的熱愛自我的產(chǎn)品，這樣才能對顧客進(jìn)行情感傳遞，讓顧客佩戴鉆石的時候，內(nèi)心充滿溫暖，充滿愛的力量，增加對產(chǎn)品的'忠誠度。
在行為表達(dá)上，銷售員要學(xué)會高超的產(chǎn)品展示技巧，要換位研究對方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費(fèi)者的鏡子，標(biāo)準(zhǔn)完美的展示會讓顧客看到自我佩戴鉆石高貴的形象，促成購買并構(gòu)成連鎖購買效應(yīng)。為消費(fèi)者設(shè)計佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法，會讓消費(fèi)者成為流動的宣傳員，讓你的產(chǎn)品無時無刻都在說話，從而增加產(chǎn)品的知名度。
3、認(rèn)真觀察消費(fèi)者的消費(fèi)心理消費(fèi)心理是消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中、消費(fèi)后的一種動態(tài)的心理過程。包括了對產(chǎn)品的直覺確定和理性權(quán)衡，也包括產(chǎn)品咨詢、試戴和購買全程的情感體驗(yàn)。這些微小的細(xì)節(jié)我們都必須察覺，及時發(fā)現(xiàn)顧客的購買顧慮，引導(dǎo)顧客準(zhǔn)確表達(dá)需求并及時解決，這樣顧客就會放心購買，減少顧客到別的單位比較，引發(fā)惡性競爭和跑單現(xiàn)象。
4、加強(qiáng)團(tuán)隊合作與銷售配合團(tuán)隊的整體心理結(jié)構(gòu)與銷售業(yè)績的提升關(guān)系很大，尤其以女性銷售為主的團(tuán)隊里，團(tuán)隊的整體心理相對復(fù)雜和微妙。入職以來，我進(jìn)取與店長溝通，了解整體銷售目標(biāo)和管理目標(biāo)，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當(dāng)然還要合理擺正自我的位臵，認(rèn)真把崗位職責(zé)要求的工作做好，與大家做到無縫配合，并在恰當(dāng)?shù)臅r候發(fā)揮自我的主觀能動性。
工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
以xx校長新學(xué)期工作報告為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹“民主決策，依法治�！钡闹涡＠砟�，全面落實(shí) “轉(zhuǎn)作風(fēng)，樹形象，強(qiáng)管理，提質(zhì)量”的工作要求；以新高考精神為導(dǎo)向，突出教學(xué)工作重點(diǎn)，狠抓教育教學(xué)質(zhì)量提高；以教師為主導(dǎo)，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，塑造教師良好師德形象；以學(xué)生為主體，加強(qiáng)班級管理，做好學(xué)生思想穩(wěn)定、行為規(guī)范教育。發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、勤勉務(wù)實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，提高年級管理工作效率，努力打造先進(jìn)年級團(tuán)隊。
二、工作要求及措施
(一)工作分工：
xx：蹲點(diǎn)高一年級。
xx：全面負(fù)責(zé)年級工作。
xx：全面協(xié)管年級工作。
xx：負(fù)責(zé)年級常規(guī)教學(xué)檢查、日常坐班的督促。
xx：負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)班工作。
xx：負(fù)責(zé)年級教學(xué)中月考工作及日常事務(wù)。
xx：負(fù)責(zé)學(xué)生學(xué)籍管理等事務(wù)。
�。ǘ┘訌�(qiáng)日常管理，營造和諧有序、團(tuán)結(jié)高效的工作氛圍。
1、實(shí)行年級領(lǐng)導(dǎo)及班主任例會制度。每周年級領(lǐng)導(dǎo)開好一次碰頭會，每月召開二次班主任會議，及時總結(jié)前期工作，明確后續(xù)工作。
2、嚴(yán)格坐班紀(jì)律，強(qiáng)化坐班管理。堅決執(zhí)行考勤表現(xiàn)與績效津貼掛鉤，堅決制止無故曠課、遲到、早退、私自調(diào)課、上班時間做與教學(xué)無關(guān)的事等不良現(xiàn)象，堅決杜絕各類教學(xué)事故的發(fā)生。
3、實(shí)行室長管理負(fù)責(zé)制。室長負(fù)責(zé)本辦公室的衛(wèi)生、坐班等事務(wù)。室長安排：五樓大辦公室，黃為燦；五樓年級辦公室，邱永釗；六樓實(shí)驗(yàn)班辦公室，柯昌勝；七樓辦公室，石昌柏。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)教師管理，強(qiáng)化師德師風(fēng)，促進(jìn)教師專業(yè)素養(yǎng)全面提升。
1、堅持教師例會制度。定期組織教師開展學(xué)習(xí)活動，學(xué)習(xí)各級各類教育文件，領(lǐng)會教育新精神，新要求，學(xué)習(xí)教育戰(zhàn)線中的各種先進(jìn)模范事跡；聯(lián)系實(shí)際及時肯定我們身邊的先進(jìn)典型，適時予以表彰，大力倡導(dǎo)樂業(yè)敬業(yè)、愛教愛校的教育風(fēng)氣，大力提高教師的職業(yè)道德和思想素質(zhì)。
2、加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，促進(jìn)教師專業(yè)化成長，大力提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。配合教務(wù)室和教科室，組織教師積極參加新高考精神的學(xué)習(xí)，積極參加各級各類有針對的業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動；各學(xué)科組開展集研集備活動，集思廣益，相互學(xué)習(xí)，共同提高。要求所有教師增強(qiáng)責(zé)任意識和危機(jī)意識，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，針對新形勢、新學(xué)情，研究新教法，盡快實(shí)現(xiàn)教育理念、教學(xué)方法的根本性轉(zhuǎn)變，與新高考精神接軌。
�。ㄋ模┩怀鼋虒W(xué)重點(diǎn)，推行量化管理，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量整體提高。
1、認(rèn)真落實(shí)常規(guī)教學(xué)備、教、批、輔、考等環(huán)節(jié)。備課、作業(yè)，建立備課、作業(yè)月查制度，每月最后一個周五第一節(jié)晚自習(xí)為教案檢查時間，由年級組織專人根據(jù)學(xué)校教務(wù)室、教科室的要求，結(jié)合各學(xué)科組期初集體討論制定的標(biāo)準(zhǔn)，對教師的備課作業(yè)的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行認(rèn)定，并做好記載，作為期末量化考核的依據(jù)。對不合要求的督促整改。上課，教師按新課標(biāo)要求規(guī)范上課，努力打造高效課堂，年級將開展推門聽課活動，并不定時組織學(xué)生對教師教學(xué)情況進(jìn)行測評。輔導(dǎo)，明確對象，落實(shí)要求，開展培優(yōu)與輔差相結(jié)合的輔導(dǎo)活動，堅持到班輔導(dǎo)督查制度；考練，實(shí)行月考制，嚴(yán)格制卷、監(jiān)考、閱卷、登分、質(zhì)量分析等環(huán)節(jié)，嚴(yán)肅考紀(jì)，端正考風(fēng)，提高考試的信效度。
2、開展集備集研及聽評課活動。發(fā)揮教研組的作用，開展集體備課、集體研討活動，本期在打造高效課堂這方面下力度，開展“同課異構(gòu)”等教研活動。各備課組根據(jù)學(xué)校的相關(guān)要求開展聽課評課活動，鼓勵有效的外出聽課學(xué)習(xí)。
3、落實(shí)量化考評制度。根據(jù)學(xué)校教學(xué)量化考核辦的考評要求，年級結(jié)合各學(xué)科情況實(shí)行量化考核，督促教師明確工作目標(biāo)，認(rèn)真落實(shí)。期末將嚴(yán)格按考核辦的要求進(jìn)行考評，并與績效掛鉤。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)班級管理，推行愛心教育，確保學(xué)生思想穩(wěn)定，班風(fēng)和諧向上。
1、做好生源穩(wěn)定管理。每位教師要樹立“每個學(xué)生都是寶貝”的理念，真心關(guān)愛每位學(xué)生。讓學(xué)生“進(jìn)得來，留得住，學(xué)得好”。年級將對各班的生源穩(wěn)定工作實(shí)行量化考核管理，對流失率超過百分之十的班主任誡勉談話甚至免職；對無流失班級實(shí)行獎勵。
2、抓好班級常規(guī)管理，著重進(jìn)行養(yǎng)成教育。各班要根據(jù)學(xué)校的要求，開展行之有效的教育活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。班主任要從育人的角度出發(fā)，著眼長遠(yuǎn)發(fā)展，注重細(xì)節(jié)管理，從嚴(yán)要求，從我做起，營造昂揚(yáng)向上、和諧文明的良好班風(fēng)。
3、班主任要增強(qiáng)責(zé)任意識，堅持早、中、晚“三到位”，落實(shí)“三勤”，即勤查班、勤查寢、勤談心，及時發(fā)現(xiàn)問題，認(rèn)真解決問題，與學(xué)生打成一片，做好班級的穩(wěn)定工作，做好學(xué)生的主心骨和引路人。
4、配合政教室，加強(qiáng)法制教育和安全教育。引導(dǎo)學(xué)生遵紀(jì)守法，熱愛生活，珍愛生命，告別“兩室”“三廳”，自覺抵制手機(jī)干擾，抵制抽煙、早戀、斗毆等不良風(fēng)氣；加強(qiáng)住宿生的管理，隨時與公寓管理員聯(lián)系，掌握情況，嚴(yán)格限制校外租住，避免管理失控。開展安全防范教育活動，增強(qiáng)學(xué)生安全防范意識，密切關(guān)注學(xué)生的空余時間，，加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理，將各種安全隱患消除在萌芽之中。
5、課任教師要明確教學(xué)責(zé)任追究制，增強(qiáng)責(zé)任意識，既要上好課，也要與學(xué)生多交流溝通，協(xié)助班主任管理教育學(xué)生，共同營造文明向上、和諧安全的班級氛圍。
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九月份：
1、組織開學(xué)，做好清繳學(xué)費(fèi)、學(xué)生住宿等工作。
2、擬定各類工作計劃，召開教師動員會。
3、組織軍訓(xùn)一周，開展紀(jì)律教育、行為規(guī)范教育。
4、各班組建一支得力的學(xué)生干部隊伍。
5、落實(shí)區(qū)域三包，開展“杜絕白色垃圾進(jìn)校園”活動。
十月份：
1、開展愛國主義教育、行為習(xí)慣教育活動。
2、學(xué)科組開展教研活動，研究新高考，探討新教法。
3、組織月考，考風(fēng)考紀(jì)教育，做好月考分析。
十一月份：
1、師德師風(fēng)教育活動。
2、開展安全教育活動。
3、組織學(xué)生參加社會實(shí)踐活動。
4、組織期中考試，做好分析。
十二月份：
1、期中總結(jié)及質(zhì)量分析。
2、愛校、愛國演講比賽活動。
3、學(xué)生體育運(yùn)動會。
4、體育生選撥。
元月份：
1、第三次月考。
2、新課標(biāo)教學(xué)優(yōu)質(zhì)課展示。
3、開展書畫比賽，規(guī)范書寫習(xí)慣，為美術(shù)生選拔做準(zhǔn)備。
4、各學(xué)科組開展教研活動。
二月份：
1、期末復(fù)習(xí)、考試。
2、期末總結(jié)評比。
工作計劃 篇4
一、統(tǒng)計工作
1，每天匯總并上報生產(chǎn)車間當(dāng)日產(chǎn)量及成本分析報表；
2，每天負(fù)責(zé)低值易耗品的發(fā)放工作；
3，每天負(fù)責(zé)記錄生產(chǎn)部人員的考勤，更新生產(chǎn)車間的人員情況；
4，每周四上報本部門的工作總結(jié)及工作計劃；
5，每周日晚上匯總上一周的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，周一開周例會時報部門經(jīng)理；
6，每月15號前申報本部門的勞保計劃，勞保用品到貨后及時下發(fā)給員工；
7，每月10號，25號申報本部門低值易耗品計劃；
8，每月25日將上月25日—本月24日的生產(chǎn)用醬及產(chǎn)量，能耗數(shù)據(jù)上報財務(wù)部；
9，每月進(jìn)行一次盤點(diǎn)，包括原料，輔料，包材，成品，半成品，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，將數(shù)據(jù)上報財務(wù)及相關(guān)部門；
10，每月月底匯總各位員工的考勤，獎懲，異常打卡，請假等數(shù)據(jù)并上報人事行政部；
11，協(xié)助人事部門招聘，登記求職人員信息，對新入職員工進(jìn)行崗前培訓(xùn)，并給其發(fā)放工作服，帽，鞋等勞保用品，并及時發(fā)放更衣柜鑰匙；
12，定期整理認(rèn)證所需的相關(guān)文件及資料；
13，配合人事行政部發(fā)布和修改各類制度，通知，考核等；
xx，生產(chǎn)停機(jī)期間對工裝庫房，更衣室進(jìn)行整理；
二、工作計劃
努力完成本職工作之余，學(xué)習(xí)更多有關(guān)財務(wù)，統(tǒng)計方面的知識，以提升自己專業(yè)學(xué)識；積極參加一些和專業(yè)有關(guān)的培訓(xùn)，有效提高對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，并做好數(shù)據(jù)的登記與分析。
三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足之處
1，在工作中，雖然我不斷加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí)，努力使自己在各方面走向熟練，但由于自身學(xué)識，能力，思想，心理素質(zhì)等的局限，導(dǎo)致在平時的工作中比較死板，心態(tài)放不開，工作起來束手束腳，對工作中的一些問題沒有全面的理解與把握。同時由于個人不愛說話，與同事們尤其是領(lǐng)導(dǎo)的溝通和交流很少，工作目標(biāo)不明確，并且遇到問題請教不多，沒有做到虛心學(xué)習(xí)。
2，身為新時代的大學(xué)生，卻沒有青年人應(yīng)有的朝氣，學(xué)習(xí)新知識，掌握新東西不夠。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事基本都能完成，但自己不會主動牽著工作走，很被動，而且缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立工作能力不足。在工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。
這是我對這段時間工作的總結(jié)，說的不太多。但我認(rèn)為用實(shí)際行動做出來更有說服力。所以在今后工作中我將努力奮斗，無論自己手頭的工作有多忙，都服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，遇到工作困難，及時與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報，并尋找更好解決問題的辦法，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進(jìn)，爭取做的更好。
工作計劃 篇5
在充滿機(jī)遇、競爭、挑戰(zhàn)、艱辛中與某某超市共同度過了我20xx。通過上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)，加上全體員工的合作與努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的發(fā)展。
盤點(diǎn)20xx，有得有失，有關(guān)于公司競爭戰(zhàn)略上的問題;關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問題;關(guān)于企業(yè)品牌價值認(rèn)可的問題;關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進(jìn)軍零售開店速度、整合零售營銷傳播方面的問題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題，我經(jīng)歷了從無到有、從小到大的過程�？呻S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢的變化，零售市場到處生根發(fā)芽，面對這種局面，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換，必須抓緊學(xué)習(xí)，從實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)調(diào)查研究，探求解決錯綜復(fù)雜問題的途徑。對20xx年的工作總結(jié)如下：
一、銷售業(yè)績
20xx下半年，我店共計實(shí)現(xiàn)651萬元的銷售業(yè)績，日均客流量1647人，日均客單價39.88元，全年中，12月份銷售表現(xiàn)突出，占下半年銷售份額的29.94%；生鮮鮮肉組從聯(lián)營轉(zhuǎn)為自營后銷售達(dá)成最好，生鮮區(qū)銷售業(yè)績占門店業(yè)績的40%。
下半年、銷售業(yè)績亮點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個方面
1、10月對生鮮的調(diào)整和改造，特別是對生鮮區(qū)：散裝大米、散糖、蜜餞、蔬菜和水果的調(diào)整工作調(diào)整完成后；同時百貨區(qū)的陳列位置調(diào)整后讓整個超市的視線更開闊，使我店賣場形象得到了極大的提升。對門店銷售的增長也產(chǎn)生了重要的影響和推動作用。
2、遵循公司的服務(wù)理念惠民、便民、利民制定促銷方案突出，圍繞民生生活中柴、米、油、鹽、醬、醋、茶選擇商品。在11月2次超低限時促銷活動中，對銷售業(yè)績和人氣起到了很重要拉動的作用，其力度和頻率都很不錯，也取得了一些較好的業(yè)績。
3、12月生鮮鮮肉組從聯(lián)營轉(zhuǎn)為自營后，在12月地方土貨“灌香腸”的季節(jié)中對全年影響深遠(yuǎn)。無論是從銷售業(yè)績、客流量都起到了帶動和增長。但人流量的實(shí)際增長幅度很小，主要是買肉使得客單價有了很的提高；超市外路邊小販的清理使得蔬果組都有了很大的業(yè)績提升。因此本店在區(qū)域內(nèi)的市場占有率并不高，還需經(jīng)一步加強(qiáng)管理提高服務(wù)質(zhì)量。 本年度，銷售缺失的原因主要來源于以下幾個方面：
1、開業(yè)后，對區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平分析力不夠沒有做出我們的經(jīng)營亮點(diǎn)，9月社區(qū)便利店家益在附近開張競爭對手的頻頻出擊，客流量有所下降，以致至10月份銷售有大幅度的下降。
2、9月19中秋節(jié)特價力度不大，“中秋節(jié)”月餅團(tuán)購客戶不多，近年來月餅市場整體下滑企事業(yè)單位的團(tuán)購行為越來越與經(jīng)銷商廠家靠近。在中秋節(jié)月餅銷售方面，除集團(tuán)公司外團(tuán)購，團(tuán)購筆數(shù)屈指可數(shù)。更多的是國家對過禮品節(jié)的控制，大企業(yè)、大單位則向月餅生產(chǎn)企業(yè)直接購買，以降低采購成本。
3、DM活動效果總體較差。前期由于我司DM促銷活動方案、促銷商品選擇上沒有突出量，準(zhǔn)備工作不到位；供貨商支持力度不大；進(jìn)貨渠道狹窄，部分供貨商結(jié)款賬期太長；故而大部分DM商品價格吸引力不夠。價格高導(dǎo)致了商品銷售效果不明顯，供應(yīng)商不愿超低特價上DM，從而導(dǎo)致DM促銷品項(xiàng)、價格受到牽制。有的商品長期連續(xù)多檔做DM促銷，從而使DM失去了人氣提升和業(yè)績提升的作用。
工作計劃 篇6
星期晨間活動
7：30—8：30集體教育活動
9：00—9：20區(qū)角或戶外活動
9：45—10：15執(zhí)教人區(qū)角活動
14：45—15：30游戲或戶外活動
16：00—離園執(zhí)教人
星期一晨間談話：觀察到的春天
活動名稱：《芽芽笑了》
戶外游戲：平衡木范冬梅美工區(qū)：喜歡搭配顏色，使用橫線與豎線“織毛衣”。大；考吧。幼，師網(wǎng)出處拍球程玲玲
星期二安全教育兒歌：《滑滑梯》
活動名稱：《風(fēng)箏真美》
戶外游戲：滑滑梯彭燕表演區(qū)：熟悉商店的買賣關(guān)系，能說出：我要買XX顏色的XX東西安全教育活動：小鬼當(dāng)家范冬梅
星期三幼兒自由折紙
活動名稱：兒歌《春姑娘》
體育游戲：青蛙媽媽找寶寶程玲玲發(fā)現(xiàn)區(qū)：能夠根據(jù)衣服的顏色，猜出職業(yè)。
智力游戲：排排隊彭燕
星期四欣賞故事錄音
活動名稱：《圖形寶寶》
經(jīng)典游戲：開汽車范冬梅世界地球日——兒歌展示活動程玲玲
星期五欣賞歌曲
活動名稱：《顏色寶寶手拉手》
戶外拍球彭燕戶外區(qū)：會仔細(xì)觀察，能發(fā)現(xiàn)陽光下物體上面的七彩色。
經(jīng)典游戲：開花范冬梅
一周主要目標(biāo)家園共育
1、培養(yǎng)幼兒觀察和發(fā)現(xiàn)事物變化的能力，嘗試參與種植。
2、感受風(fēng)箏色彩與形態(tài)的美麗，體驗(yàn)與同伴一起放風(fēng)箏的樂趣。
3、鞏固對三角形、長方形、正方形的認(rèn)識。建議家長在家多和幼兒玩有關(guān)色彩的游戲。
工作計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
結(jié)合七年級學(xué)生實(shí)際情況，為提高優(yōu)等生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績，幫助差生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓學(xué)生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績，培養(yǎng)較好的生物科學(xué)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，并逐步提高紀(jì)律意識和思想道德水平，形成良好的自身素質(zhì)；特制定此計劃。
二、目的
1、全面提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性；
2、使學(xué)生轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真學(xué)習(xí)，發(fā)展智力，陶冶情操；
3、讓學(xué)生樹立起學(xué)習(xí)的信心和勇氣，克服自卑的心理；
4、在學(xué)生中形成“趕、幫、超”濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，使每個學(xué)生學(xué)有所長、學(xué)有所用。
三、具體實(shí)施措施
1、對自己所任教的班級的學(xué)生進(jìn)行比較深入細(xì)致的了解，然后與班主任一起商討確定優(yōu)等生與后進(jìn)生的名單；對班級的優(yōu)等生與后進(jìn)生的確定要謹(jǐn)慎。
2、對自己的培優(yōu)輔差學(xué)生做認(rèn)真研究，每學(xué)期必須做不少于一定數(shù)量的額外輔導(dǎo)，并做好記錄。
3、培優(yōu)重在拔尖，輔差重在提高，在課堂上有意識給學(xué)生制造機(jī)會，讓優(yōu)生吃得飽，讓差生吃得好。發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢，指名讓他帶一名差生，介紹方法讓差生懂得怎樣學(xué)，激起他們的學(xué)習(xí)興趣。對于差生主要引導(dǎo)他們多學(xué)習(xí)，多重復(fù)，在熟練的基礎(chǔ)上不斷提高自己的能力，尤其是學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變和學(xué)習(xí)積極性的提高方面要花大力氣。優(yōu)生要鼓勵他們多做創(chuàng)新的事情。不管是優(yōu)等生或是學(xué)困生，都要明確自己的學(xué)習(xí)目的，不是為別人，而是為自己；老師幫助學(xué)生獲取一個個小小的成功，提高學(xué)生的自信心、意志力。
4、轉(zhuǎn)化觀念，與其他科任老師熱心配合。在工作中，積極轉(zhuǎn)變觀念，正確看待每一個學(xué)生，以培養(yǎng)學(xué)生生物素養(yǎng)的提高為自己工作的重點(diǎn)。在工作過程中能個體分析、群體分析，確立發(fā)展目標(biāo)和措施，找出學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、潛在的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，新的生長點(diǎn)。用發(fā)展的眼光看自己，分析別人。積極對待學(xué)生的每一個閃光點(diǎn)，施以恰如其分的鼓勵性評價，使得每一位學(xué)生能安心于課堂的學(xué)習(xí)。
5、在班級里建立學(xué)生的學(xué)習(xí)檔案，設(shè)立不同層次的學(xué)習(xí)幫扶小組，確立學(xué)習(xí)目標(biāo)，在班級里努力營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，依據(jù)學(xué)生的能力，對各層次的學(xué)生分別有不同的完成目標(biāo)，由易而難，逐層推進(jìn)。
工作計劃 篇8
20xx年全市統(tǒng)計普法宣傳教育工作，按照全面推進(jìn)依法治統(tǒng)、建設(shè)法治統(tǒng)計為目標(biāo)，以貫徹落實(shí)＂誰執(zhí)法誰普法＂責(zé)任制的要求，努力改善統(tǒng)計工作環(huán)境，促進(jìn)統(tǒng)計質(zhì)量的進(jìn)一步提高，充分發(fā)揮法制的監(jiān)督、規(guī)范、保障和服務(wù)作用。具體安排如下：
�。ㄒ唬┟鞔_以“依法統(tǒng)計”為主題，有計劃地推進(jìn)統(tǒng)計普法宣傳教育。20xx年是全國“七五”普法的重要之年，市統(tǒng)計局按照省統(tǒng)計局普法工作安排和益陽市 “七五”普法規(guī)劃，緊緊圍繞依法統(tǒng)計這個主題，科學(xué)制定具有部門特點(diǎn)的統(tǒng)計普法宣傳教育工作計劃。各區(qū)縣（市）統(tǒng)計局要盡早做好普法工作安排，并結(jié)合實(shí)際，融入富有自身特色的宣教內(nèi)容、形式和手段。確保全市統(tǒng)計系統(tǒng)20xx年統(tǒng)計普法宣傳教育工作落到實(shí)處，順利開展。
�。ǘ┙Y(jié)合統(tǒng)計執(zhí)法檢查，有針對性地開展統(tǒng)計普法宣傳教育。統(tǒng)計人員要帶頭學(xué)法用法，統(tǒng)計執(zhí)法人員在組織和開展統(tǒng)計執(zhí)法檢查中，要對被檢查對象開展統(tǒng)計法律法規(guī)知識宣講。被檢查對象發(fā)現(xiàn)有違法違紀(jì)行為時，要責(zé)令其主管統(tǒng)計工作的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)計人員參加普法培訓(xùn)學(xué)習(xí)。典型統(tǒng)計違法案例，要充分利用統(tǒng)計違法曝光平臺予以曝光，起教育和社會警示作用。
�。ㄈ┙Y(jié)合年度統(tǒng)計巡查，有效地促進(jìn)統(tǒng)計普法宣傳教育。今年統(tǒng)計巡查針對不同對象的實(shí)際和特點(diǎn)，市統(tǒng)計局將確定不同的統(tǒng)計法治宣傳教育內(nèi)容和形式，重點(diǎn)抓好各級領(lǐng)導(dǎo)干部、政府統(tǒng)計工作人員和重點(diǎn)企業(yè)的統(tǒng)計普法宣傳教育，提高統(tǒng)計普法宣傳教育的效果。把統(tǒng)計巡查對象是否把統(tǒng)計法律法規(guī)列入年度學(xué)習(xí)計劃;是否將依法統(tǒng)計、不出假數(shù)作為職業(yè)道德底線和紀(jì)律紅線;是否嚴(yán)格按照法定程序組織實(shí)施各項(xiàng)統(tǒng)計工作；是否切實(shí)維護(hù)統(tǒng)計調(diào)查對象合法權(quán)益作為巡查的重要內(nèi)容，真正做到以巡查促進(jìn)普法工作。
�。ㄋ模┙Y(jié)合各類統(tǒng)計業(yè)務(wù)培訓(xùn)，繼續(xù)做好基層統(tǒng)計普法宣傳教育。借助每年度統(tǒng)計基礎(chǔ)工作培訓(xùn)、統(tǒng)計從業(yè)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)、統(tǒng)計年報會和統(tǒng)計業(yè)務(wù)培訓(xùn)會等時機(jī)，抓好全市基層統(tǒng)計普法宣傳教育工作。把統(tǒng)計普法宣傳教育工作融入統(tǒng)計行政管理和服務(wù)的全過程，進(jìn)一步提高基層統(tǒng)計人員的法律素養(yǎng)，增強(qiáng)廣大統(tǒng)計人員和統(tǒng)計負(fù)責(zé)人的統(tǒng)計法制意識。
�。ㄎ澹┙Y(jié)合全市誠信體系建設(shè)，營造統(tǒng)計系統(tǒng)講誠信的良好環(huán)境。講誠信是不可缺少的社會道德標(biāo)準(zhǔn)和行為準(zhǔn)則，也是社會良性運(yùn)行的重要基礎(chǔ)。利用全市誠信體系建設(shè)步伐加快為契機(jī)，切實(shí)加強(qiáng)全市統(tǒng)計系統(tǒng)誠信建設(shè)，從誠信教育入手，及時更新曝光平臺統(tǒng)計違法案例，配合市信用辦完善社會信用信息共享交換平臺內(nèi)容，在統(tǒng)計系統(tǒng)形成講誠信光榮，不講誠信可恥的氛圍，使統(tǒng)計單位重視誠信，統(tǒng)計人員誠實(shí)守信。
�。┙Y(jié)合國家工作人員學(xué)法用法要求，繼續(xù)組織好全市統(tǒng)計人員的普法學(xué)習(xí)及考試。堅持以依法治國要求為指引，以構(gòu)筑法治機(jī)關(guān)為主線，以提高統(tǒng)計系統(tǒng)公職人員依法行政能力為重點(diǎn)，充分利用法制培訓(xùn)、法制講座、普法考試等形式，引領(lǐng)全市統(tǒng)計人員學(xué)習(xí)有關(guān)法律知識及依法行政相關(guān)的法律、法規(guī)和規(guī)章，按要求組織人員參加相關(guān)普法知識考試。做到學(xué)法有計劃、有安排、有落實(shí)、有檢查。確�！皶r間、內(nèi)容、人員、效果”四落實(shí)。
�。ㄆ撸├脮r間節(jié)點(diǎn)為抓手，積極開展統(tǒng)計普法主題宣傳教育。市統(tǒng)計局將根據(jù)省統(tǒng)計局和市依法治市辦的要求，利用廣播、電視、網(wǎng)站、宣傳欄、電子顯示屏、手機(jī)短信、燈箱、橫幅、宣傳標(biāo)語、宣傳畫、開展統(tǒng)計咨詢和發(fā)放宣傳材料等傳播載體宣傳統(tǒng)計法律法規(guī)，以 “920”中國統(tǒng)計開放日、“1020”世界統(tǒng)計日、“124”憲法日、 “128”統(tǒng)計法頒布紀(jì)念日及全國農(nóng)業(yè)普查等節(jié)點(diǎn)為抓手，深入開展統(tǒng)計普法主題宣傳教育活動，提升統(tǒng)計普法宣傳教育的宣傳效果，努力提高社會各界對依法統(tǒng)計的認(rèn)知度。
�。ò耍┙⒔∪薪y(tǒng)計普法素材報送工作機(jī)制。根據(jù)省統(tǒng)計局法規(guī)處和市依法治市辦的要求，市統(tǒng)計局每月要報送執(zhí)法信息和統(tǒng)計普法學(xué)習(xí)、宣傳情況。各區(qū)縣（市）統(tǒng)計局和市統(tǒng)計局各科室（隊）要落實(shí)好報送聯(lián)絡(luò)人員，每月20號前按要求報送執(zhí)法信息和統(tǒng)計普法宣傳教育情況。
工作計劃 篇9
一、班級情況分析：
1. 本班現(xiàn)有托兒17名，女孩8名，男孩9名。
年齡在2歲3個月以上：其中新入園的有11名，通過與家長的溝通以及幼兒入園調(diào)查表中了解到新入園的兒童基本沒有接觸或上過幼兒園，所以入園后會感到恐懼陌生；也有幾個小朋友是上過幾天的所以適應(yīng)的還算較快。
2. 幼兒的發(fā)展情況：
經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)與培養(yǎng)，班里的大部分幼兒在自理能力方面有了很大的進(jìn)步，大多數(shù)幼兒可以獨(dú)立進(jìn)餐、午睡、區(qū)教活動等。幼兒對集體概念也有了初步意識。
一學(xué)期我們和孩子的感情線也拉近了，所以孩子們放假時能和家長說想老師了，這使我們非常欣慰。
孩子的禮貌用語運(yùn)用的也越來越多了，見到客人能在老師的引導(dǎo)下主動問好，入園離園能和老師打招呼，家長們常說：孩子張大了。
有膽小的孩子也能在課上發(fā)言了，但還存在一些不足，雖然有些孩子的集體意識有了初步概念，有些孩子還有欠缺，所以，我們會精心照顧每個幼兒，讓每個幼兒都能夠身心健康。
二、工作任務(wù)和措施：
1. 健康領(lǐng)域：
逐漸適應(yīng)集體生活，保持穩(wěn)定、愉快的情緒。初步養(yǎng)成一日生活中必要的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。喜歡參加走、爬、跑、跳、平衡等的活動，能從中獲得愉快的體驗(yàn)。能合群地參加體育游戲，并能執(zhí)行簡單的游戲規(guī)則。有初步的安全意識。
措施：
�。�1.）通過日常生活中吃飯，脫穿衣服、端拿水、玻璃杯等物品
�。�2）通過戶外活動，教幼兒初步學(xué)習(xí)自然協(xié)調(diào)的快慢跑和跳躍，鉆爬能力。
�。�3）用游戲的方式教幼兒安全知識，培養(yǎng)幼兒初步的自我保護(hù)意識。
2. 語言領(lǐng)域：
喜歡傾聽和參與成人或同伴的交談。樂意回答成人提問，也能向
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