珠寶店的工作計劃(精選5篇)
光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,何不好好地做個工作計劃呢?那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計劃呢?以下是小編收集整理的珠寶店的工作計劃(精選5篇),歡迎大家分享。
珠寶店的工作計劃1
20xx年xx月xx日伴伴著新店破產(chǎn),脫離了xx店,正正在那一年里也讓我體會多多,收益多多,感謝各位率領戰(zhàn)同事的支撐取協(xié)助,讓我更好的成長,F(xiàn)我將20xx年義務狀況匯報以下:
一、義務坐場勤奮,老實,沒有討厭,閉于兩樓義務主動完成。
1、生日電話對立每天11面之前電聯(lián)結(jié)束,把金伯利的美好祝賀及時支給顧客。
2、對立每天電聯(lián)三日回訪電話,正正在顧客采辦首飾后的第三天及時電聯(lián)電話,詢問顧客采辦的項鏈戴上少短是否是相符,戒指佩戴大小如何,讓顧客感觸感染到金伯利處事如此貼心。
3、每天凌晨匯集當天采辦顧客的檔案,認真登記顧客生日,以防漏登漏記。
二、對自己職責,真實背責。
我解決鉆石貨品已有兩年多的時刻。正正在解決貨品,閉于新到的貨品首先核對件數(shù);核對飾品印記是否是取標簽戰(zhàn)證書相符;核對首飾編號及價位是否是取貨單相符;搜查貨品是否是有量量結(jié)果,閉于有結(jié)果的貨品及時挑出前去公司;閉于柜臺缺貨的貨品及時補貨,把公司推出的新款,系列款飾品,回類擺放,伶仃選一個柜臺重面展出;閉于對象兩店調(diào)貨予以配合,隨時需要隨時支貨到位;閉于出柜貨品,及時挨出庫,新刪貨品及時挨進庫。月底清點時保證月月順利盤完并且保證數(shù)據(jù)謙有掌握;閉于曾經(jīng)經(jīng)理允許,任何人沒有得從柜臺拿出貨品離店,做的皆斗勁到位,全年已出錯一次。
三、正正在收賣中總結(jié)以下:
1、迎接歷程中,充分展示珠寶貨品。
由于年夜皆顧客閉于珠寶知識貧乏體會,是以營業(yè)員對珠寶首飾的展示特別很是重要,主動引導顧客試戴首飾,當我拿出鉆石首飾時,給顧客描述時,例:描述鉆石的切工,并且用手輕沉轉(zhuǎn)動鉆飾,足動心也動,把該描述的話基礎講完,再遞給顧客,這樣顧客會模仿我的動作去不雅觀察鉆石,并且會問:“什么是比利時切工?”我便可中止講解,這樣的一問一問,是營業(yè)員展示珠寶飾品的方式。
正正在顧客遴選花樣顯現(xiàn)挑花眼的情況時,我及時舉薦兩件花樣反比如力大年夜,且顧客遴選不雅觀察時刻較少的飾品,描述兩者花樣所代表的不合氣勢,這樣容易鎖定戰(zhàn)削減顧客遴選的氣勢戰(zhàn)范圍。正正在遴選價位時,按照猛上緩下的本則遴選。
2、操作顧客所提出的量疑,盡可能抓住時機引睹珠寶知識。
顧客所體會的珠寶知識越多,真實后期感想熏染便會得到更多的滿足。當一位姑娘戴上新買的一枚鉆戒去上班,總是希望激發(fā)同事們的重視,當別人看到那枚鉆戒后,她便會把所知道的有閉鉆石知識滔滔不絕的講一遍,充分得到具有一顆鉆石的粗力享用,同時也正正在為我們做廣告。常止講“對勁的顧客是最好的廣告”“影響力最強的廣告是其周圍的人”是以,正正在收賣歷程中抓住時機,當顧客提出量疑時,奇奧講解珠寶知識。
3、引導消費者走出采辦誤區(qū),揚長避短奇奧的解釋鉆石品行。
由于有些營銷單位的誤導,使許多消費者采辦鉆石時懇求產(chǎn)地是北非的。當顧客問有無北非鉆石時,我先一定的講有,示知顧客“實際上鉆石的是非是以4c標準來衡量的,北非產(chǎn)量大年夜,其實不是局部鉆石皆好,金伯利選用的全數(shù)皆是北非上品格劣量鉆石。正正在給顧客拿證書時,操作主動權,正正在遞給顧客前先看一下,并依照品級揚長避短先對鉆石做以一定。連絡鉆石分級本則戰(zhàn)條件戰(zhàn)價格比講服顧客。
珠寶店的工作計劃2
20xx年x月x日伴隨著新店開業(yè),來到了xx店,在這一年里也讓我體會多多,收益多多,感謝各位領導和同事的支持與幫助,讓我更好的成長,F(xiàn)我將20xx年工作計劃匯報如下:
一、工作態(tài)度勤奮,誠懇,不厭煩,對于二樓工作主動完成
1、生日電話堅持每天11點之前撥打完畢,把xx的美好祝福及時送給顧客;
2、堅持每天撥打三日回訪電話,在顧客購買首飾后的第三天及時撥打電話,詢問顧客購買的項鏈戴上長短是否合適,戒指佩戴大小如何,讓顧客感覺到xx服務如此貼心;
3、每天晚上收集當天購買顧客的檔案,細心登記顧客生日,以防漏登漏記。
二、對自身職責,切實負責
我管理鉆石貨品已有兩年多的時間。在管理貨品,對于新到的貨品首先核對件數(shù);核對飾品印記是否與標簽和證書相符;核對首飾編號及價位是否與貨單相符;檢查貨品是否有質(zhì)量問題,對于有問題的貨品及時挑出返回珠寶店;對于柜臺缺貨的貨品及時補貨,把珠寶店推出的新款,系列款飾品,歸類擺放,單獨選一個柜臺重點展出;對于東西兩店調(diào)貨予以配合,隨時需要隨時送貨到位;對于出柜貨品,及時打出庫,新增貨品及時打入庫。月底盤貨時保證月月順利盤完并且保證數(shù)據(jù)萬無一失;對于未經(jīng)經(jīng)理允許,任何人不得從柜臺拿出貨品離店,做的都比較到位,全年未出錯一次
三、在銷售中總結(jié)如下
1、接待過程中,充分展示珠寶貨品
由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解,因此營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要,主動引導顧客試戴首飾,當我拿出鉆石首飾時,給顧客描述時,例:描述鉆石的切工,并且用手輕輕轉(zhuǎn)動鉆飾,手動口也動,把該描述的話基本說完,再遞給顧客,這樣顧客會模仿我的動作去觀察鉆石,并且會問:“什么是比利時切工?”我便可進行講解,這樣的一問一答,是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時,我及時推薦兩件款式反差比較大,且顧客選擇觀察時間較長的飾品,描述兩者款式所代表的不同風格,這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍。在挑選價位時,遵循猛上慢下的原則挑選。
2、利用顧客所提出的質(zhì)疑,盡可能抓住機會介紹珠寶知識
顧客所了解的珠寶知識越多,其實后期感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班,總是希望引起同事們的注意,當別人看到這枚鉆戒后,她便會把所知道的有關鉆石知識滔滔不絕的講一遍,充分得到擁有一顆鉆石的精神享受,同時也在為我們作廣告。常言道“滿意的顧客是的廣告”“影響力的廣告是其周圍的人”因此,在銷售過程中抓住機會,當顧客提出質(zhì)疑時,巧妙講解珠寶知識。
3、引導消費者走出購買誤區(qū),揚長避短巧妙的解釋鉆石品質(zhì)
由于有些營銷單位的誤導,使許多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的。當顧客問有無南非鉆石時,我先肯定的說有,告訴顧客“實際上鉆石的好壞是以4c標準來衡量的,南非產(chǎn)量大,并非所有鉆石都好,xx采用的全部都是南非高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)鉆石。在給顧客拿證書時,掌握主動權,在遞給顧客前先看一下,并根據(jù)品級揚長避短先對鉆石作以肯定。結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。
珠寶店的工作計劃3
沉心于工作的時候,時間總是走的飛快,不知不覺間,原來看似遙遠的20xx也即將到達腳邊。作為xx珠寶的店長,我在20xx年的工作里,一直嚴格負責的管理好自己的店鋪。大事小事基本都要管理。但是在這樣的情況下,店鋪的營業(yè)額卻還是沒有達到預期水準。這樣我感到非常的慚愧。
在對去年的進行了仔細的反省之后,我認真的分析和調(diào)查了xx珠寶以及周邊的環(huán)境、市場、人流。并對自己的問題做出了假設和解析。在年末公司的會議上,我認真的吸取了經(jīng)驗和教訓,通過吸收的經(jīng)驗,我對這20xx年的工作計劃如下:
一、個人的提升計劃
作為珠寶店的店長,在營業(yè)額上不去的情況下,我必須好好的反省和改變自己。在今年的工作中,我決定對自己個人的能力做出更多的要求。
首先,在營業(yè)上,我不能僅僅只通過觀察和了解其他同行的經(jīng)驗來判斷。在工作中,我應該更加的深入了解周圍的市場環(huán)境,根據(jù)周邊潛在客戶的情況制定營銷策略。最終要的是,作為珠寶店,作為店長,我在商品的定位上應該更加清楚的了解清楚。排除不必要的客戶,專心于潛在客戶的銷售上。
其次,作為店長,我在管理上的能力也需要加強。強化自己在管理上的能力,加強對店鋪的掌控。
二、工作的計劃
在工作前,我要加強對員工的管理能力,提升員工的基礎素質(zhì)和服務能力。培養(yǎng)員工的企業(yè)文化和歸屬管。讓其能在工作中已企業(yè)為榮,以企業(yè)利益為中心。
其次,還要培訓員工的銷售能力。珠寶屬于奢侈品,在銷售中必然會引起顧客的考慮和猶豫,為了“推波助瀾”的助長顧客的購買欲,直接交流的店員們,必須在銷售能力上有所加強。并且對我們的產(chǎn)品也要有充足的了解。
最后,在店鋪的銷售策略上,我還要進一步做好計劃。根據(jù)節(jié)日和活動做好宣傳策略。提高xx珠寶的知名度,吸引更多顧客的光臨。同時要在優(yōu)惠政策上多下一番功夫。
三、結(jié)束語
銷售最主要的,還是要知道自己賣的是什么,要沒給什么人,還有怎么去賣,作為店長,我更因該清楚這些。做好定位,抓好機會,等待顧客的上門。在今后的工作中,我還會繼續(xù)努力,加緊的提升自己的能力,帶動xx珠寶的發(fā)展!
珠寶店的工作計劃4
一、收賣不雅觀念:
當柜臺收賣員面對一位有潛力的采辦顧客時,每位營業(yè)員皆應該做到以下幾面:
1、面帶笑顏。
2、儀表整潔。
3、重視凝聽對圓的話。
4、舉薦商品的附加值。
5、需供消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者。
二、體會商品的特點:
做為收賣員,體會商品的基礎知識的目的是為了協(xié)助建立顧客的采辦決議疑念,以促進收賣。
1、以商品的品行結(jié)果背顧客聲明珠寶玉器的價值,全球第一家買賣包支受接受的包管性。
2、便商品的特別的中央做為顧客有價值的有面中止聲明
三、體會顧客。
1、顧客采辦的主要故障。
。1)對珠寶首飾貧乏決議疑念。
。2)對珠寶商貧乏決議疑念
2、顧客的典范榜樣:
體會顧客是什么典范榜樣的人,是取顧客做成生意的基礎。方法會顧客可以從那幾圓面脫手:
。1)認真不雅觀察。
。2)扳談取聆聽
3、顧客的采辦動機。
4、顧客的采辦歷程。
。1)產(chǎn)生欲望。
。2)匯集疑息。
(3)遴選貨品。
。4)采辦抉擇企圖。
。5)購后評價。
四、收賣常常利用語。
做為珠寶行的員工,應用專業(yè)尺度的收賣常常利用語,不但可以樹立品牌籠統(tǒng),也能建立顧客的采辦決議疑念。是以,懇求每位營業(yè)員應用一下常常利用語:
1、顧客進店時的號令用語。
“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您念要些什么?我能為您做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對沒有起,讓您久等了”“歡迎您下次光臨,再見”。
2、展示貨品時的專業(yè)用語。
。1)引睹珠寶的專業(yè)用語:ABC貨等等誰才刪值。
。2)煽動鼓勵顧客試戴的收賣用語。
、倌菈K玉佩是天然的A貨,誰人價位特別相符。
、谀菐讉是本店新到的花樣,您請看看。
、勰菐卓钍欠独慕Y(jié)婚龍鳳單喜佩,您可以試試看
④那種花樣非常的`適當您;E您的品味實沒有錯,那是本季最盛行的花樣,您不妨試試看;F本店有上百種花樣,只需您耐心遴選總有一款適當您。
3、柜臺端正用語。
。1)那是一件粗彩的禮品,我給您包拆一下。
(2)那是您的支票,您收好。
(3)收您若干好多元,找您若干好多元,感激。
4、顧客走時的端正用語。
。1)實遺憾,此次沒有您對勁的貨品,歡迎下次再來。
。2)新貨到了(指圈改好后),我們會登時給您電話。
。3)那邊是一份引睹珠寶知識戰(zhàn)珠寶保養(yǎng)得小冊子,支給您。
五、賣中處事。
1、顧客進店。
豈論足頭有任何義務,皆應該放脫手中的義務。面帶笑顏,激情親切的問候:“您好(早上好,中午好,下午好,凌晨好…)您選面什么,請隨便遴選,有喜歡的可以試戴一下”。
2、當顧客展現(xiàn)興趣時,要做到對貨品的熟悉能登時拿出顧客所感興趣的貨品。透露表現(xiàn)為:
。1)走動時俄然停住。
。2)眼睛盯緊某一款。
(3)詢問新款或某一款。
3、展示舉薦。
。1)沉拿沉放:可展現(xiàn)出的名貴取導購的教化,也可以讓顧客試戴時把穩(wěn)重視。
(2)不雅觀察顧客:臉型、足型、皮膚的色采、著拆風氣,有助于背顧客引睹花樣并可以展現(xiàn)出導購的專業(yè)。
。3)舉薦時要以顧客喜歡的花樣為主,沒有克沒有及強行竄改顧客的自愿這樣很容易導致生意的失落敗,可以正正在收賣歷程中適當提出一些自己的定睹戰(zhàn)觀點。
珠寶店的工作計劃5
時間過得好快,轉(zhuǎn)眼間我進入公司已有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在20xx年將結(jié)束,我想在歲末的時候?qū)懴铝薠X年工作計劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標:
上級下達的銷售任務30萬元,銷售目標35萬元,每個季度7.5萬元。
二、計劃擬定:
1、年初擬定《珠寶年度銷售計劃》。
2、每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》。
三、客戶分類:
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務。做到乘興而來,滿意而歸。
四、實施措施:
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、制訂學習計劃。學習,對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,b類客戶半個月聯(lián)系一次,c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作
以上,是我對20xx年的珠寶銷售的工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正。展望20xx年,我會更加努力、認真負責地去做工作。相信自己會完成新的任務,能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
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