有關(guān)工作計(jì)劃范文錦集5篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)工作計(jì)劃吧。好的工作計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作計(jì)劃 篇1
一、全年任務(wù)指標(biāo)的確定
根據(jù)11年經(jīng)營(yíng)形式及現(xiàn)有銷售人員和營(yíng)銷通路，確定11年總經(jīng)營(yíng)指標(biāo)400萬(wàn)。具體分解如下：電話營(yíng)銷（咨詢部）200萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（網(wǎng)絡(luò)部）100萬(wàn) 關(guān)系營(yíng)銷（醫(yī)護(hù)部）60萬(wàn) 市場(chǎng)營(yíng)銷（市場(chǎng)部）40萬(wàn)
圍繞以上指標(biāo)分解確定相應(yīng)營(yíng)銷渠道負(fù)責(zé)人，將指標(biāo)細(xì)分到每人、每月、每周，實(shí)行量化管理、按月考核機(jī)制。建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)完成指標(biāo)的個(gè)人及負(fù)責(zé)人予以重獎(jiǎng)。
二、營(yíng)銷渠道的拓展與完善
1、繼續(xù)平面媒體的廣告投放：選擇合肥晚報(bào)、新安晚報(bào)組合投放，根據(jù)閱讀群體制定投放計(jì)劃組合。合肥晚報(bào)以除皺和美體項(xiàng)目為主、新安晚報(bào)以顏面項(xiàng)目及活動(dòng)推廣為主。
具體方式為：合肥晚報(bào)每周二、四半通欄固定時(shí)間投放。以除皺項(xiàng)目為主，美體廣告采用入會(huì)體驗(yàn)方式按季節(jié)投放推廣。新安晚報(bào)以顏面部項(xiàng)目為主，夾以活動(dòng)推廣廣告，不固定時(shí)間投放。嚴(yán)格審核媒體價(jià)格，嚴(yán)格控制報(bào)媒廣告費(fèi)用。
2、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已逐步成為整形美容業(yè)銷售的主渠道，我們目前起步晚、步子慢。網(wǎng)絡(luò)銷售人員、技術(shù)及投入均不足。11年將積極開(kāi)展百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、嘗試性投放網(wǎng)絡(luò)廣告、鞏固并加強(qiáng)與全國(guó)所有轉(zhuǎn)診網(wǎng)站合作、高質(zhì)量建立美容論壇，力爭(zhēng)涉足到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的每個(gè)有效途徑。同時(shí)增加網(wǎng)絡(luò)銷售人員，并通過(guò)積極、持續(xù)的培訓(xùn)來(lái)提高網(wǎng)絡(luò)銷售技巧。
3、強(qiáng)化關(guān)系營(yíng)銷。目前我院術(shù)中、術(shù)后資源的開(kāi)發(fā)與利用相對(duì)比較薄弱，需花大力氣、多途徑整改。
轉(zhuǎn)變醫(yī)護(hù)人員傳統(tǒng)重醫(yī)療輕銷售的固有觀念，在保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的前提下，積極的多途徑的對(duì)顧客展開(kāi)銷售行為。
提高醫(yī)護(hù)整體服務(wù)質(zhì)量，把高質(zhì)優(yōu)效的服務(wù)貫穿到醫(yī)療活動(dòng)中去。以朋友的心態(tài)接待顧客、以親人的心態(tài)完成治療。
加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員銷售技巧的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，通過(guò)不間斷的銷售技能培訓(xùn)、護(hù)士與咨詢?nèi)藛T的換崗培訓(xùn)等提高醫(yī)護(hù)人員的銷售技巧。
4、積極開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷、全員營(yíng)銷。建立行之有效的合作方案，要求全院全體員工針對(duì)目標(biāo)人群集中的美容院、美發(fā)會(huì)所、娛樂(lè)場(chǎng)所等，積極深入其中挖掘客戶資源。力爭(zhēng)使每人都能擔(dān)指標(biāo)、每人都能出業(yè)績(jī)。
5、進(jìn)一步拓寬媒體。目前我們選擇的媒體比較單一，應(yīng)拓寬媒體投放形式，以吸引更多的消費(fèi)群體，增加門(mén)診經(jīng)濟(jì)收入。擬開(kāi)展廣播和公交車的媒體考察并做相應(yīng)投放準(zhǔn)備。大學(xué)生及上班族是顏面部的重要消費(fèi)群體，擬在這個(gè)群體中選擇推廣方式——dm直投雜志。
6、變化活動(dòng)推廣方式。在原有活動(dòng)方式的基礎(chǔ)上增加入會(huì)體驗(yàn)、戶外推廣、評(píng)比活動(dòng)、竟猜活動(dòng)、學(xué)術(shù)會(huì)議等形式，聯(lián)合各相關(guān)單位共同舉辦，促成門(mén)診企業(yè)形象及項(xiàng)目推廣目標(biāo)，達(dá)到權(quán)威性與專家性的有機(jī)統(tǒng)一，增加可信度，以達(dá)到更多的吸引消費(fèi)者。
三、建立規(guī)范化的日常工作流程 完善部門(mén)分工 明晰個(gè)人崗位職責(zé)
1、通過(guò)制定規(guī)范化的日常工作流程制度來(lái)保障醫(yī)院的正規(guī)化和規(guī)范化運(yùn)轉(zhuǎn)，使日常工作有據(jù)可循，避免打亂仗、亂打仗的混亂局面，同時(shí)緩解術(shù)前術(shù)后間可能出現(xiàn)的矛盾及問(wèn)題。營(yíng)造咨詢與醫(yī)療間的活躍氛圍。
2、通過(guò)建立完善的部門(mén)分工和明確的個(gè)人崗位職責(zé)使各部門(mén)、各個(gè)人各施其職、各盡其責(zé)。特別是要明確中高層管理人員的崗位職責(zé)、強(qiáng)化量化考核機(jī)制，對(duì)考核不合格者堅(jiān)決停職停崗。
3、從上至下逐步實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制。對(duì)有能力的員工可破格任用，對(duì)無(wú)能力的人堅(jiān)決實(shí)行待崗、下崗。
四、加強(qiáng)人力資源隊(duì)伍建設(shè)
1、積極引進(jìn)高質(zhì)量、高素質(zhì)的各部門(mén)人才，對(duì)各部門(mén)現(xiàn)有員工進(jìn)行針對(duì)性、系統(tǒng)性培訓(xùn)，同時(shí)制定培訓(xùn)計(jì)劃和編寫(xiě)培訓(xùn)課件，突出思維。
2、著重加強(qiáng)咨詢師隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)外請(qǐng)高資歷咨詢老師培訓(xùn)、內(nèi)部自我學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)等多途徑來(lái)努力提高咨詢師的咨詢能力及技巧。
3、按星級(jí)飯店標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化全體員工的接待素質(zhì)及基本禮儀，從而提高醫(yī)院整體形象。
4、采取多項(xiàng)員工福利措施，建立更加良好的人員激勵(lì)機(jī)制，全面調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，最大限度的開(kāi)發(fā)各人的工作潛能。
以上總結(jié)計(jì)劃將是一個(gè)承前啟后的綱領(lǐng)性文件�？偨Y(jié)過(guò)去更是為了激發(fā)未來(lái)，在新的一年里隨著以上計(jì)劃的逐步實(shí)施，希望各部門(mén)、各個(gè)人按照11年計(jì)劃認(rèn)真、切實(shí)、高效的完成自身工作指標(biāo)，努力拿下年400萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。
工作計(jì)劃 篇2
基礎(chǔ)知識(shí)部分
1職業(yè)道德是從事一定職業(yè)的人們，在職業(yè)活動(dòng)中應(yīng)遵循的道德原則和行為規(guī)范的總和。
2職業(yè)道德的內(nèi)容很豐富，主要包括：職業(yè)道德概念、職業(yè)道德原則、職業(yè)道德行為規(guī)范、職業(yè)守則、職業(yè)道德評(píng)價(jià)、職業(yè)道德修養(yǎng)等內(nèi)容。
3．職業(yè)道德的基本特征主要包括：鮮明的職業(yè)性，內(nèi)容、形式的多樣性，較強(qiáng)的適用性，相對(duì)的穩(wěn)定性和連續(xù)性。
4．職業(yè)道德的核心和基本原則為人民服務(wù)是社會(huì)主義職業(yè)道德的核心，集體主義是社會(huì)主義職業(yè)道德的基本原則。
5．職業(yè)道德鮮明的職業(yè)性 職業(yè)道德源于職業(yè)生涯，反映各行各業(yè)的職業(yè)特點(diǎn)，鮮明地表達(dá)著職業(yè)義務(wù)、職業(yè)責(zé)任以及職業(yè)行為上的道德準(zhǔn)則。
6．職業(yè)道德內(nèi)容、形式的多樣性 職業(yè)道德的表現(xiàn)形式是具體、靈活、多樣的，可以通過(guò)嚴(yán)格的規(guī)章制度、嚴(yán)明的守則、公約，嚴(yán)肅的紀(jì)律等表現(xiàn)出來(lái)。
7．職業(yè)道德較強(qiáng)的適用性，職業(yè)道德具有很強(qiáng)的針對(duì)性和專業(yè)性。
8．職業(yè)道德的作用
培養(yǎng)具有職業(yè)道德品質(zhì)的勞動(dòng)者，促進(jìn)事業(yè)發(fā)展是職業(yè)道德作用的主要表現(xiàn)之一。
9．職業(yè)道德的`修養(yǎng)
職業(yè)道德修養(yǎng)是從業(yè)人員在道德意識(shí)、道德行為方面的自我鍛煉、自我改造和自我提高，在職業(yè)實(shí)踐中所形成的道德品質(zhì)以及應(yīng)達(dá)到的職業(yè)道德境界。
10．執(zhí)行政策、注重落實(shí)
執(zhí)行政策，注重落實(shí)是勞動(dòng)保障協(xié)理員職業(yè)守則“嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家、地方的勞動(dòng)保障法律、法規(guī)和有關(guān)政策”的要求。
11．愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè)業(yè)精業(yè)
勞動(dòng)保障協(xié)理員非常熱愛(ài)自己的工作，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，努力提高職業(yè)技能，在工作中盡職盡責(zé)、任勞任怨。這突出體現(xiàn)了勞動(dòng)保障協(xié)理員職業(yè)守則中愛(ài)崗敬業(yè)的要求。
12“樂(lè)業(yè)”體現(xiàn)在職業(yè)情感和職業(yè)行為兩個(gè)方面。
13．忠于職守、盡職盡責(zé)
勞動(dòng)保障協(xié)理員職業(yè)守則中要求，“勤業(yè)”要做到“忠于職守、盡職盡責(zé)”。 14在一次上報(bào)社區(qū)失業(yè)人員變化的報(bào)表時(shí)，由于來(lái)不及核對(duì)信息，勞動(dòng)保障協(xié)理員小紀(jì)隨意編報(bào)了一個(gè)數(shù)據(jù)。這一行為違背了勞動(dòng)保障協(xié)理員職業(yè)守則中“忠于職守、盡職盡責(zé)”的要求。
15．鉆研業(yè)務(wù) 求實(shí)創(chuàng)新
勞動(dòng)保障協(xié)理員小李發(fā)現(xiàn)街道的基礎(chǔ)臺(tái)賬不夠科學(xué)，于是他結(jié)合上級(jí)的要求和街道的特點(diǎn)，修改完善了基礎(chǔ)臺(tái)賬，得到市勞動(dòng)保障局充分肯定，資料《社區(qū)勞動(dòng)保障協(xié)理》。小李的做法是勞動(dòng)保障協(xié)理員職業(yè)守則中“鉆研業(yè)務(wù)，求實(shí)創(chuàng)新”的體現(xiàn)。
16．以人為本、樂(lè)于奉獻(xiàn) 勞動(dòng)保障協(xié)理員小錢(qián)為方便失業(yè)人員在工作時(shí)間以外咨詢政策，把自己的電話號(hào)碼公布在社區(qū)勞動(dòng)保障服務(wù)站。這是勞動(dòng)保障協(xié)理員職業(yè)守則中“以人為本、樂(lè)于奉獻(xiàn)”的體現(xiàn)。
17．服全大局、團(tuán)結(jié)協(xié)作
個(gè)人利益服從集體利益，符合勞動(dòng)保障協(xié)理員職業(yè)守則中“顧全大局”的要求。
18．遵紀(jì)守法、廉潔奉公 某社區(qū)勞動(dòng)保障協(xié)理員在工作過(guò)程中，各行其是，互不配合。這違反了勞動(dòng)保障協(xié)理員職業(yè)守則中“團(tuán)結(jié)協(xié)作”的要求。
19勞動(dòng)保障協(xié)理員小李為不符合條件的親戚推薦了公益性崗位。這一做法違背了勞動(dòng)保障協(xié)理員職業(yè)守則。
20．就業(yè)的概念就業(yè)是指在法定勞動(dòng)年齡內(nèi)，具有勞動(dòng)能力的人員，依法從事獲得相應(yīng)的勞動(dòng)報(bào)酬或經(jīng)營(yíng)收入的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。
21．就業(yè)結(jié)構(gòu)：就業(yè)結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)，一個(gè)國(guó)家所有就業(yè)人員在國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)中的數(shù)量和分布比例，是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要組成部分。
22．就業(yè)方針：我國(guó)現(xiàn)行的就業(yè)方針是“勞動(dòng)者自主擇業(yè)、市場(chǎng)調(diào)節(jié)就業(yè)、政府促進(jìn)就業(yè)。”
23．失業(yè)的特征：有工作要求，但受客觀因素影響尚未實(shí)現(xiàn)就業(yè)是失業(yè)的特征之一。
24．失業(yè)的主要類型
失業(yè)的主要類型包括：摩擦性失業(yè)、結(jié)構(gòu)性失業(yè)、季節(jié)性失業(yè)、周期性失業(yè)、隱性失業(yè)、自愿失業(yè)。
25 統(tǒng)籌就業(yè)的主要內(nèi)容：城鄉(xiāng)統(tǒng)籌就業(yè)的主要內(nèi)容之一是城鄉(xiāng)勞動(dòng)者就業(yè)實(shí)行統(tǒng)籌規(guī)劃和管理。 26殘疾人就業(yè)的方式
殘疾人就業(yè)的主要方式包括集中就業(yè)、分散按比例就業(yè)、自主擇業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)等。
27 勞動(dòng)力供求分析――影響勞動(dòng)力需求的因素
影響勞動(dòng)力需求的因素主要有：經(jīng)濟(jì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)體制、技術(shù)進(jìn)步等。
28．就業(yè)服務(wù)的主要功能
就業(yè)服務(wù)的主要功能體現(xiàn)在：向勞動(dòng)者求職就業(yè)和用人單位招聘用人提供幫助，提高供求雙方選擇的成功率，促進(jìn)人力資源的合理流動(dòng)和有效配置。
29．公共就業(yè)服務(wù)體系
目前，我國(guó)已經(jīng)初步形成了省、市、區(qū)（縣）就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)和街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、社
區(qū)基層勞動(dòng)保障工作平臺(tái)共同組成的公共就業(yè)服務(wù)體系。
30．公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)勞動(dòng)者提供的主要服務(wù)
公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)勞動(dòng)者提供的服務(wù)主要服務(wù)有：就業(yè)政策法規(guī)咨詢；職業(yè)供求信息；職業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)介紹；對(duì)就業(yè)困難人員實(shí)施就業(yè)援助；辦理就業(yè)登記、失業(yè)登記等事務(wù)。
31我國(guó)積極就業(yè)政策體系的主要內(nèi)容
建立就業(yè)與社會(huì)保障工作的聯(lián)動(dòng)機(jī)制是我國(guó)積極就業(yè)政策體系的主要內(nèi)容之一。
32．社會(huì)保險(xiǎn)概念
社會(huì)保險(xiǎn)是國(guó)家依法建立的面向勞動(dòng)者的一項(xiàng)社會(huì)保障制度。
33．實(shí)行社會(huì)保險(xiǎn)制度的目的
國(guó)家實(shí)行社會(huì)保險(xiǎn)制度的目的是消除勞動(dòng)者顧之憂，保障其基本生活。
34．社會(huì)保險(xiǎn)分類
社會(huì)保險(xiǎn)通常分為五類，即養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)。
35．社會(huì)保險(xiǎn)的主要特征
社會(huì)保險(xiǎn)實(shí)行互助共濟(jì)，在整個(gè)社會(huì)范圍內(nèi)統(tǒng)一籌集和調(diào)劑使用資金，依靠全社會(huì)的力量均衡負(fù)擔(dān)和分散風(fēng)險(xiǎn)。
36任何法定范圍內(nèi)的用人單位和勞動(dòng)者都必須參加社會(huì)保險(xiǎn)。
37．社會(huì)保險(xiǎn)的基本原則
參加社會(huì)保險(xiǎn)的勞動(dòng)者，只有在履行了法定義務(wù)后，才能享受各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)待遇。
38社會(huì)保險(xiǎn)的基本原則有與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)、權(quán)利義務(wù)相對(duì)應(yīng)和公平效率相結(jié)合。
39．社會(huì)保險(xiǎn)與社會(huì)保障的的區(qū)別
社會(huì)保險(xiǎn)是現(xiàn)代社會(huì)保障體系的核心和主體。
40．社會(huì)保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)在性質(zhì)方面的區(qū)別
社會(huì)保險(xiǎn)是政府行為，屬于政策性保險(xiǎn)；而商業(yè)保險(xiǎn)是等價(jià)交換的買(mǎi)賣(mài)行為，具有商業(yè)性質(zhì)。
41．養(yǎng)老保險(xiǎn)的概念
養(yǎng)老保險(xiǎn)的目的是增強(qiáng)勞動(dòng)者抵御老年風(fēng)險(xiǎn)的能力，方法是在其退出勞動(dòng)崗位后提供相應(yīng)的收入保障。
42．按我國(guó)現(xiàn)行養(yǎng)老保險(xiǎn)覆蓋對(duì)象分類
按我國(guó)現(xiàn)行養(yǎng)老保險(xiǎn)覆蓋對(duì)象分類，養(yǎng)老保險(xiǎn)可分為城鎮(zhèn)企業(yè)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)和農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)。
43按性質(zhì)和功能分，養(yǎng)老保險(xiǎn)可分為基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)、個(gè)人儲(chǔ)蓄養(yǎng)老保險(xiǎn)。
44．失業(yè)保險(xiǎn)概念
失業(yè)保險(xiǎn)是通過(guò)立法強(qiáng)制實(shí)行，由社會(huì)集中建立基金，對(duì)失業(yè)者提供一定期物質(zhì)幫助及再就業(yè)服務(wù)的制度。
45．工傷保險(xiǎn)概念
工傷保險(xiǎn)是指勞動(dòng)者在工作過(guò)程中或在規(guī)定的某些特殊情況下，因遭受意外傷害和患職業(yè)病時(shí)，暫時(shí)或永久喪失勞動(dòng)以及死亡時(shí)，勞動(dòng)者或其遺屬?gòu)膰?guó)家和社會(huì)獲得物質(zhì)幫助的一種社會(huì)保險(xiǎn)制度。
46．醫(yī)療保險(xiǎn)概念
醫(yī)療保險(xiǎn)是參保人或全體公民因病需要治療時(shí)，根據(jù)法律規(guī)定從國(guó)家或社會(huì)獲得醫(yī)療服務(wù)，對(duì)因病造成的經(jīng)濟(jì)損失及醫(yī)療費(fèi)用給予適當(dāng)補(bǔ)償，以恢復(fù)和保障他們身體健康的一種社會(huì)保險(xiǎn)制度。
工作計(jì)劃 篇3
一、 指導(dǎo)思想
為順利完成本學(xué)年的教學(xué)任務(wù)，提高本學(xué)期的教育教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)我校學(xué)生的實(shí)際情況，圍繞學(xué)校工作目標(biāo)，除了認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、定期評(píng)定學(xué)生成績(jī)、優(yōu)質(zhì)完成每一節(jié)課的教學(xué)外，應(yīng)采取課內(nèi)外培優(yōu)措施，制定培優(yōu)計(jì)劃，以高度的責(zé)任心投入到緊張的教學(xué)及培優(yōu)補(bǔ)差工作中，力爭(zhēng)取得好成績(jī)。通過(guò)這次的半期測(cè)試進(jìn)一步了解到班上學(xué)生的情況，制定出培優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃
二、 具體內(nèi)容
第一步深入了解基本情況，學(xué)生情況分析：綜合素質(zhì)、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法。
第二步制訂培優(yōu)補(bǔ)差目標(biāo)
培優(yōu)的主要目標(biāo)放在能力培養(yǎng)和信息素養(yǎng)上（分析、解決問(wèn)題遷移能力）。
補(bǔ)差的主要目標(biāo)是放在基礎(chǔ)知識(shí)掌握和基本能力上，重在幫助一些學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生調(diào)整心態(tài)，耐心輔導(dǎo)等教育方法，提供特殊幫助，采取分層、分組的方式，幫助他們查漏補(bǔ)缺，彌補(bǔ)基礎(chǔ)知識(shí)的不足，如進(jìn)行分?jǐn)?shù)加減法計(jì)算，因數(shù)和倍數(shù)教學(xué)登。在補(bǔ)差的同時(shí)提高學(xué)生的分析能力和理解能力，使他們的成績(jī)穩(wěn)步提高，擺脫差生的困境。
信息技術(shù)培優(yōu)補(bǔ)差實(shí)施方案
（一）思想方面的培優(yōu)補(bǔ)差。
1．做好學(xué)生的思想工作，經(jīng)常和學(xué)生談心，關(guān)心他們，關(guān)愛(ài)他們，讓學(xué)生覺(jué)得老師是重視他們的，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性。了解學(xué)生們的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法等。從而根據(jù)學(xué)生的思想心態(tài)進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)。
2．定期與學(xué)生家長(zhǎng)、班主任聯(lián)系，進(jìn)一步了解學(xué)生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。
�。ǘ┯行鄡�(yōu)補(bǔ)差措施。
利用課余時(shí)間和第六節(jié)課，對(duì)各種情況的同學(xué)進(jìn)行輔導(dǎo)、提高，“因材施教、對(duì)癥下藥”，根據(jù)學(xué)生的素質(zhì)采取相應(yīng)的方法輔導(dǎo)。具體方法如下：
1．課上差生操作演示，中等生訂正，優(yōu)等生解決難題。
2．安排座位時(shí)堅(jiān)持“好差同桌”結(jié)為學(xué)習(xí)對(duì)子。即“兵教兵”。
3．培優(yōu)補(bǔ)差過(guò)程必須優(yōu)化備課，功在課前，效在課上，成果鞏固在課后培優(yōu)。培優(yōu)補(bǔ)差盡可能“耗費(fèi)最少的必要時(shí)間和必要精力”。備好學(xué)生、備好教材、備好練習(xí)，才能上好課，才能保證培優(yōu)補(bǔ)差的效果。實(shí)踐操作與課本內(nèi)容相結(jié)合，游戲激趣，有利于啟發(fā)學(xué)生思維；習(xí)題講評(píng)要增加信息程度，圍繞重點(diǎn)，增加強(qiáng)度，引到學(xué)生高度注意，有利于學(xué)生學(xué)會(huì)解答，培養(yǎng)學(xué)生思維的靈活性，培養(yǎng)學(xué)生思維的廣闊性和變通性。
4．每周進(jìn)行一次測(cè)試—“周考”，每月進(jìn)行一次“月考”，建立學(xué)生學(xué)習(xí)檔案。
（四）在培優(yōu)補(bǔ)差中注意幾點(diǎn)：
一、不歧視學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，不縱容優(yōu)秀的學(xué)生，一視同仁。
二、根據(jù)優(yōu)差生的實(shí)際情況制定學(xué)習(xí)方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進(jìn)行練習(xí)，學(xué)困生則根據(jù)他們的程度給與相應(yīng)的題目進(jìn)行練習(xí)和講解，已達(dá)到循序漸進(jìn)的目的。
三、經(jīng)常與家長(zhǎng)聯(lián)系，相互了解學(xué)生在家與在校的一些情況，共同促進(jìn)學(xué)生的作業(yè)情況，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，樹(shù)立對(duì)學(xué)習(xí)的信心。
四、對(duì)于學(xué)生的作業(yè)完成情況要及時(shí)地檢查，并做出評(píng)價(jià)。
五、不定期地進(jìn)行所學(xué)知識(shí)的小測(cè)驗(yàn)，對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行抽測(cè)。
六、要講究教法。要認(rèn)真上好每一節(jié)課，研究不同課型的教法。如上復(fù)習(xí)課時(shí)，要把知識(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)，把知識(shí)進(jìn)行列表比較，把知識(shí)系統(tǒng)，便于學(xué)生掌握；上習(xí)題評(píng)講課時(shí)，做到既評(píng)又講，評(píng)有代表性的學(xué)生答題情況，講知識(shí)的重點(diǎn)、易混點(diǎn)、熱點(diǎn)及考點(diǎn)。做到師生互動(dòng)，生生互動(dòng)，極大的調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。提高優(yōu)生率。
工作計(jì)劃 篇4
一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度和第二季度已經(jīng)過(guò)去了，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬(wàn)元以上代理費(fèi)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《xx省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《xx省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
20xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠(yuǎn)！
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，四年級(jí)數(shù)學(xué)教研組教學(xué)工作將以教導(dǎo)處的工作思想為指導(dǎo)，立足學(xué)校數(shù)學(xué)教科研實(shí)際，深入挖掘教研組內(nèi)的教學(xué)、教研潛力，提倡嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、務(wù)實(shí)的態(tài)度，實(shí)現(xiàn)教學(xué)、教研的雙贏。以新課標(biāo)新理念為指導(dǎo)，以學(xué)生為本，以自主、合作、探究為主線，努力創(chuàng)建民主和諧的課堂。積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)不足，聚集全組教師的工作力和創(chuàng)造力，努力使數(shù)學(xué)教研組在有朝氣、有創(chuàng)新精神、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的基礎(chǔ)上煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。
二、工作要點(diǎn)
1、學(xué)期初組織教師學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，制訂切實(shí)可行的教學(xué)工作計(jì)劃。討論教學(xué)重難點(diǎn)，制定教學(xué)措施。
2、重視教學(xué)常規(guī)管理工作，認(rèn)真做好備課工作，備前組織討論，突破重難點(diǎn)，課后及時(shí)反饋交流，鼓勵(lì)教師進(jìn)行教學(xué)反思，認(rèn)真總結(jié)個(gè)人的教育教學(xué)心得。 注重錯(cuò)題的收集，建立錯(cuò)題庫(kù)，注重培養(yǎng)學(xué)生的反思習(xí)慣。
3、本學(xué)期重點(diǎn)對(duì)計(jì)算進(jìn)行研究和練習(xí)， 嚴(yán)格控制學(xué)生在校時(shí)間和作業(yè)量，作業(yè)設(shè)計(jì)既要在量上有所控制，更要注重作業(yè)質(zhì)量的精， 精煉數(shù)學(xué)練習(xí)及檢測(cè)，建立數(shù)學(xué)基本題型庫(kù)。
4、要提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。學(xué)期期末組織本組教師討論制訂出切實(shí)可行的復(fù)習(xí)計(jì)劃，加強(qiáng)學(xué)習(xí)質(zhì)量調(diào)查，檢測(cè)工作，及時(shí)分析，做好“查漏補(bǔ)缺”工作。
三、工作措施：
1、利用一月一次的教研活動(dòng)時(shí)間進(jìn)一步自主學(xué)習(xí)和研討，用好網(wǎng)上教研，做到互相學(xué)習(xí)，資源共享，開(kāi)展數(shù)學(xué)教師教學(xué)論壇，結(jié)合課堂教學(xué)認(rèn)真撰寫(xiě)教案、收集課例、教學(xué)反思，用新的教學(xué)理念將教材教新、教活。
2、嚴(yán)格規(guī)范數(shù)學(xué)教學(xué)常規(guī)，使組內(nèi)每位教師都能做到：認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、布置和批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生；并配合各部門(mén)對(duì)我們的質(zhì)量調(diào)查。
4、 注重錯(cuò)題的收集，建立錯(cuò)題庫(kù)，注重培養(yǎng)學(xué)生的反思習(xí)慣。
5、開(kāi)展數(shù)學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)，根據(jù)本冊(cè)教材的特點(diǎn)，本學(xué)期 重視計(jì)算教學(xué)，體現(xiàn)算法多樣化，允許學(xué)生采用自己認(rèn)為合適的方法進(jìn)行計(jì)算，同時(shí)加強(qiáng)優(yōu)化過(guò)程，引導(dǎo)學(xué)生比較，合理選擇算法，并適當(dāng)強(qiáng)化。 并通過(guò)計(jì)算的教學(xué)和競(jìng)賽，讓學(xué)生鞏固數(shù)學(xué)知識(shí)，形成數(shù)學(xué)能力，提高數(shù)學(xué)素養(yǎng)，推動(dòng)整個(gè)數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)。
6、作業(yè)是學(xué)生反思的一個(gè)很重要的陣地。本學(xué)期要在數(shù)學(xué)的作業(yè)方面下功夫。作業(yè)的布置上要做到精選、精練、精批、精評(píng)，為提高數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的效率服務(wù)。
作業(yè)的書(shū)寫(xiě)從課堂練習(xí)的教學(xué)就要開(kāi)始重視，統(tǒng)一書(shū)寫(xiě)格式、字的大小等，使其規(guī)范化。家庭作業(yè)的內(nèi)容分為三部分，寫(xiě)前先“溫故”，再寫(xiě)作業(yè)，最后要“反思”，教師在批改時(shí)要及時(shí)確定等級(jí)，激勵(lì)學(xué)生認(rèn)真訂正。
四、習(xí)慣的培養(yǎng)
習(xí)慣是在生活過(guò)程和教育過(guò)程中形成與培養(yǎng)起來(lái)的。習(xí)慣的形成方式主要是靠簡(jiǎn)單的重復(fù)和有意識(shí)的練習(xí)。本學(xué)期,我們四年級(jí)數(shù)學(xué)組要在學(xué)生的習(xí)慣培養(yǎng)方面繼續(xù)努力,進(jìn)一步地鞏固學(xué)生已有的習(xí)慣,培養(yǎng)學(xué)生的反思習(xí)慣,達(dá)到高效的學(xué)習(xí)。
五、具體工作安排。（略）
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