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【熱門】工作計劃范文集合7篇
時間稍縱即逝，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。工作計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編整理的工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
xx鎮(zhèn)計劃生育服務(wù)工作在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)人口計生委和區(qū)計生指導(dǎo)站的關(guān)心指導(dǎo)下，緊緊圍繞區(qū)人口計生委目標(biāo)考核要求和創(chuàng)建星級服務(wù)站要求，積極履行宣傳教育、技術(shù)服務(wù)，藥具發(fā)放、人員培訓(xùn)、信息管理和行政服務(wù)等職能，扎實開展工作，不斷滿足廣大育齡群眾避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、生殖健康的需求，提升了計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟和社會事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的人口環(huán)境。
一、確立宣傳教育首位，營造濃烈的人口與計生宣傳氛圍
首先，加強計劃生育服務(wù)人員的學(xué)習(xí)。不僅要自己學(xué)習(xí)計劃生育技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)知識、《人口與計劃生育法》、《江蘇省人口與計劃生育條例》，而且利用重大節(jié)日、假日、紀念日、科普宣傳周走上街頭向廣大育齡群眾進行宣傳。其次，加強服務(wù)站內(nèi)容的環(huán)境布置，營造濃厚的宣傳氛圍。站內(nèi)設(shè)有知情選擇避孕措施指南避孕藥具實物手冊及櫥窗、生殖器官解剖模型、知識性強的宣傳展板、溫馨的宣傳標(biāo)語牌及供各時期育齡婦女觀看VCD科教片等。三是常年辦好廣播自辦節(jié)目，堅持每周一檔，從不間斷；與此同時，抓好春節(jié)前后專題廣播宣傳。四是堅持每季更換宣傳櫥窗。五是定期對不同時期的對象舉辦各類培訓(xùn)班，進行廣泛的宣傳教育和知識
普及活動。六是建設(shè)一條婚育新風(fēng)進萬家宣傳街；制作固定宣傳標(biāo)語50多條；村村建設(shè)宣傳計劃生育一條路。全鎮(zhèn)上下營造了濃烈的宣傳氛圍，從而使新的育齡群眾通過多種途徑獲得更多的人口與計劃生育知識，提高了人口與計劃生育知識的知曉率。
二、確立服務(wù)意識，積極開展各項服務(wù)活動
技術(shù)服務(wù)工作面廣量大，要把這項工作做實、做好離不開廣大育齡群眾的支持。本站除利用宣傳工具進行廣泛宣傳外，還在如何提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效果上做文章。首先，提升計生服務(wù)人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識，明確責(zé)任分工；服務(wù)站環(huán)境做到優(yōu)、潔、美；服務(wù)人員態(tài)度和藹可親。其次，注重服務(wù)質(zhì)量和效果，服務(wù)技術(shù)人員無論是進村隨訪服務(wù)，還是集中開展以生殖道感染綜合防治檢測為重點的婦女病普查活動，都能做到不怕煩、不嫌苦、不叫累，盡心盡責(zé)地為每一位接受對象提供力所能及的服務(wù)。尤其是對服務(wù)中發(fā)現(xiàn)有異常情況的和使用避孕節(jié)育措施出現(xiàn)不良反應(yīng)的對象能及時做好轉(zhuǎn)診和后續(xù)跟蹤服務(wù)工作；第三，搞好門診服務(wù)。服務(wù)站對環(huán)到期的150人、放環(huán)絕經(jīng)半年以上的96人、不孕不育12人分別建立了臺帳，并把相關(guān)服務(wù)通知分別送到她們手中；對環(huán)到期已更換人員54人、放環(huán)絕經(jīng)半年以上取環(huán)的52人分別建立了相應(yīng)的臺帳；對落實避孕節(jié)育措施一年
以內(nèi)的1358人，分別送了隨訪通知書，并動員接受B超隨訪一系列服務(wù)活動，受到了育齡群眾的稱贊。
三、扎實推進生殖健康服務(wù)促進工程
扎實搞好隨訪服務(wù)。對20xx年來有生育節(jié)育現(xiàn)象的育齡婦女，技術(shù)服務(wù)人員上門搞好隨訪；還通知應(yīng)隨訪的人員到計生服務(wù)站參加B超隨訪，發(fā)現(xiàn)問題及時采取補救措施。三年來，共隨訪25000多人次，提高了育齡群眾的滿意程度。
扎實推進出生缺陷一級干預(yù)。對每年新婚的男女青年進行宣傳，利用新婚培訓(xùn)和孕期隨訪，動員他們到區(qū)計生指導(dǎo)站做優(yōu)生檢測，到服務(wù)站進行優(yōu)生咨詢，指導(dǎo)并發(fā)放口服營養(yǎng)素。三年中，全鎮(zhèn)口服福施福340多人，參加優(yōu)生檢測370多人，有效降低了出生缺陷，提高了出生人口素質(zhì)。
扎實推進避孕節(jié)育知情選擇工程。做到個別輔導(dǎo)避孕節(jié)育知識和上門隨訪工作相結(jié)合，動員有生育現(xiàn)象的育齡婦女和更換措施的育齡婦女到服務(wù)站知情選擇避孕措施，讓育齡群眾高興而來，滿意而歸。
扎實推進生殖道感染綜合防治工程。針對技術(shù)服務(wù)人員不足的狀況，與衛(wèi)生院聯(lián)手開展以RTI檢測為重點的婦
女病普查普治活動。三年來共檢測查治11200多人，每年的普查率都在30%以上。
扎實推進男性生殖健康工程。利用培訓(xùn)、展板、墻報、宣傳欄及廣播宣傳男性生殖健康知識，發(fā)放各種宣傳資料一萬份以上。宣傳面達到90%以上。
四、扎實做好避孕藥具管理工作
堅持每月發(fā)放避孕藥具和做好每半年一次服用藥具人員的隨訪服務(wù)工作，同時做好村（居）婦女主任及村衛(wèi)生室醫(yī)生的藥具知識和管理培訓(xùn)，豐富她們的避孕藥具知識，提升了藥具管理水平和使用避孕藥具的有效率。
在過去的一年，我鎮(zhèn)在技術(shù)服務(wù)上的成績是肯定的，與上級的要求還有一定的差距，我們決心在以后的工作中，以創(chuàng)建世代服務(wù)中心為契機，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為根本，更加努力扎實工作，做好計生服務(wù)站的各項工作。
工作計劃 篇2
1、公司企業(yè)資質(zhì)辦理及流程：核名→入資→驗資→辦理工商營業(yè)執(zhí)照→到質(zhì)量監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證→到稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記證。
注冊公司所需要的材料料：
①事先起好的注冊名稱
�、谒型顿Y人的身份證明原件，法人和股東，確定法人和股東的注冊資本金出資比例
�、圩缘刂罚枰k公實際地址；門牌號建立；
�、苄鹿緩氖陆�(jīng)營范圍
注冊公司所需要時間：
�、俸嗣阂话闱闆r，3到5個工作日;
�、隍炠Y：1--2個工作日可出;
③營業(yè)執(zhí)照：大概5個工作日;
�、芙M織機構(gòu)代碼證：大概1個工作日;
�、荻悇�(wù)登記：大概5個工作日
2、公司組織架構(gòu)：總經(jīng)辦、綜合管理部、財務(wù)部、資材管理部、生產(chǎn)車間、工程技術(shù)部
3、規(guī)章管理制度制訂
4、人員配置：財務(wù)部—會計（1人）、綜合管理部—辦公室主任（1人）、生產(chǎn)車間—車間主管（1人）、車間員工（10人）
5、薪酬標(biāo)準
6、對各崗位進行崗位描述、崗位分析。
7、招聘渠道，在不同崗位之間運用不用的招聘方式，以達到快速、高效、省錢的目的。
8、新員工入職前做好崗位培訓(xùn)，降低上崗后的出錯率和離職率。
9、是否辦理相應(yīng)社會勞動保險（養(yǎng)老、失業(yè)、工傷、醫(yī)療、生育）一金（住房公積金）
10、勞動關(guān)系的建立，簽訂勞動合同（正規(guī)）
11、其他福利（餐補、車補、國家法定節(jié)日休假、法定節(jié)日福利）
工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校總體工作為依據(jù)，以提高教研質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，增強學(xué)習(xí)意識、教科研意識、質(zhì)量意識、合作意識，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)職能的作用。以新課程改革為契機，以更新教育教學(xué)觀念為先導(dǎo)，以課堂教學(xué)改革為重點，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，不斷深化課堂教學(xué)改革，全面提高我校英語教研組的工作水平。始終圍繞著“營造英語氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；注重課堂實效性”的教研主題，以課堂教學(xué)創(chuàng)新為主旋律，以提高教學(xué)質(zhì)量為目的，創(chuàng)造性地開展英語學(xué)科的教研工作，認真分析現(xiàn)有狀況，總結(jié)提升現(xiàn)有經(jīng)驗，在目前的基礎(chǔ)上，使英語教學(xué)研究工作再上一個新的臺階。
二、基本情況
本校共有三名英語教師，各年級英語教師團結(jié)協(xié)作相互學(xué)習(xí)督促，五年級的郭鳳香老師是一名年輕的優(yōu)秀教師，教學(xué)形式多樣方法靈活；四年級的焦愛玉老師有豐富的小學(xué)英語教學(xué)經(jīng)驗，上課幽默風(fēng)趣能充分調(diào)動學(xué)生的積極性；三年級的欒雨霞老師有三年的小學(xué)英語教學(xué)經(jīng)驗，曾任教音樂學(xué)科，能把英語與音樂教學(xué)相結(jié)合，寓教于樂，能吸引學(xué)生的注意力，教學(xué)效率高。
三、工作目標(biāo)
1、加強教育理論學(xué)習(xí)，提高教師理論素養(yǎng)。
落實教研組各種工作計劃及本學(xué)期的教研重點，以“理論學(xué)習(xí)、集體備課、主題教研、反思交流”的基本形式開展英語教研。
2、提高學(xué)生的英語實際應(yīng)用能力
以發(fā)展性評價研究為突破口，在教導(dǎo)處的指導(dǎo)下優(yōu)化課堂教學(xué)，從傳統(tǒng)的教學(xué)中吸取他人先進的教學(xué)方法，使傳統(tǒng)模式中教師為主體的課堂教學(xué)完全轉(zhuǎn)變?yōu)橐灾黧w的教學(xué)，在課堂中完全釋放學(xué)生的能量，使學(xué)生的語言交際能力得到更好的提升。
3、做好集體備課，認真處理好目前難度較大的教材。
集中各組員進行集體商討，對一些不太好處理的教材進行討論，各抒己見，以求最佳方法處理教材。每次上教研課前一周把自己的教案發(fā)表在自己的博客網(wǎng)上，組內(nèi)成員認真閱讀，并提出修改意見與建議，進一步完善教案設(shè)計。
4、積極反思交流
通過組內(nèi)討論形成的教案在實際教學(xué)中碰到的問題及不足之處，進行點評，形成互動、互助的氛圍。進行“以老帶新，以強帶弱”的結(jié)對活動，促進教師間的共同提高。
5、以科研帶動學(xué)科發(fā)展。
三、四年級的英語教學(xué)要多運用英語拼讀規(guī)則和兒歌教學(xué)法，幫助學(xué)生有規(guī)律地記憶單詞，減輕學(xué)生學(xué)習(xí)英語的難度；五、六年級的教學(xué)要幫助學(xué)生在情景中進行語言現(xiàn)象的教學(xué)，采用重比較、勤歸納、多運用的原則，使學(xué)生熟練掌握較復(fù)雜的語言現(xiàn)象。同時，高年級也要注重閱讀教學(xué)，要有工作計劃有步驟地提高學(xué)生的英語閱讀速度和能力。
四、工作措施
1、繼續(xù)以新課程理念為指導(dǎo)。
以課堂教學(xué)研究為切入口，深入開展教學(xué)方法、學(xué)習(xí)方法和評價方式的研究與培訓(xùn)，促進學(xué)生語言素質(zhì)的迅速提高。
2、加強學(xué)校英語教研組的建設(shè)。
進一步加強對教研組長的培訓(xùn)和指導(dǎo)，以組長的發(fā)展來帶動其他教師的發(fā)展，使英語校本教研規(guī)范化，制度化，更具實效性；倡導(dǎo)教研組成員合作互助，養(yǎng)成良好的研究氛圍，積極開展集體備課，相互聽課評課，堅持教師自我反思自主成長。
3、發(fā)揮骨干教師的作用。
通過師徒結(jié)對等方式，使青年教師迅速成長；重點加強對新教師的培訓(xùn)與指導(dǎo)，特別要提高新教師的語言素質(zhì)和教學(xué)技能，通過學(xué)習(xí)思考，實踐探索研討交流，總結(jié)反思等途徑來提高教師學(xué)科素養(yǎng)；鼓勵教師積極撰寫教學(xué)心得案例或論文。
4、加強教學(xué)常規(guī)管理，促進小學(xué)英語教學(xué)和諧發(fā)展
（1）本學(xué)期在以往幾輪教材培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，各校要根據(jù)自己的實際情況，開展扎實、有效的教材分析與研究，不斷改善教學(xué)行為，提高教學(xué)效率。
（2）要加強校際間交流，互相學(xué)習(xí)，共同提高；公開課、觀摩課教學(xué)要注重教學(xué)過程的展開，要具有真實性與有效性。
（3）教學(xué)研討活動做到精心組織、主題明確、研討氛圍濃郁。
�。�4）三、四年級的英語教學(xué)要多運用英語拼讀規(guī)則和兒歌教學(xué)法，幫助學(xué)生有規(guī)律地記憶單詞，減輕學(xué)生學(xué)習(xí)英語的難度；五年級的教學(xué)要幫助學(xué)生在情景中進行語言現(xiàn)象的教學(xué)，采用重比較、勤歸納、多運用的原則，使學(xué)生熟練掌握較復(fù)雜的語言現(xiàn)象。同時，高年級也要注重閱讀教學(xué)，要有工作計劃有步驟地提高學(xué)生的英語閱讀速度和能力。
�。�5）加強學(xué)校校園英語文化環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，使學(xué)生在良好的語言環(huán)境中，開展豐富多彩的語言實踐活動，從而進一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)學(xué)生運用語言的能力。
�。�6）堅持多元評價，促進教師與學(xué)生的和諧成長。采取多種多樣的教學(xué)研究方式，使教師獲得多方面的教改信息與評價，鼓勵教師對自己的教學(xué)行為進行分析與反思，從而提高其教學(xué)水平。改變只關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成績的單一總結(jié)性考試評價方式，著眼于充分全面了解學(xué)生，幫助學(xué)生認識自我，建立自信，關(guān)注個別差異，了解學(xué)生發(fā)展中的需求。
5、加強專題或課題研究
本學(xué)期將開展“小學(xué)英語教與學(xué)方式”的專題研究，使教師能設(shè)計高效的課堂教學(xué)環(huán)節(jié)同時，更加關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)語言方式的改進，從而使學(xué)生樂學(xué)、善學(xué)；各校要根據(jù)實際，進行扎實的專題或課題研究，從而加強教師的研究意識，提高其研究能力；研究要立足于課堂教學(xué)，分析課堂教學(xué)中遇到的問題，研究解決問題的方法；專題或課題研究活動要緊緊圍繞主題，開展有效的研究活動，及時總結(jié)反思、積累研究資料，撰寫研究論文。
工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
以教育部下發(fā)的《體衛(wèi)藝工作條例》為指導(dǎo)，堅持育人為本，根據(jù)小學(xué)生生理、心理咨詢發(fā)展特點和規(guī)律，運用健康教育的理論和方法，切實加強學(xué)校健康教育工作，提高學(xué)生健康水平。培養(yǎng)學(xué)生良好的心理咨詢素質(zhì)，促進他們身心全面和諧發(fā)展。
二、工作目標(biāo)：
小學(xué)生健康教育的直接目標(biāo)是提高全體學(xué)生的身體素質(zhì)，最終目標(biāo)是促進學(xué)生全面發(fā)展。依據(jù)教育部及省、市教育部門對健康教育的有關(guān)精神，運用健康教育理論，結(jié)合學(xué)生實際，確立我校的具體工作目標(biāo)如下：
1、了解學(xué)生，有針對性的進行教育。
目前普遍存在僅以學(xué)業(yè)成績作為評價學(xué)生優(yōu)劣標(biāo)準的情況，導(dǎo)致不少學(xué)生健康意識差，鍛煉意識不夠，嚴重阻礙著學(xué)生的素質(zhì)成長。針對這一現(xiàn)象，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生找出自己的優(yōu)勢與劣態(tài)；幫助學(xué)生樹立健康意識。
2、培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
當(dāng)前由于社會與家庭環(huán)境的影響，不少學(xué)生養(yǎng)成了以自我為中心，隨手亂仍垃圾的現(xiàn)象，因此，教師應(yīng)引導(dǎo)并培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
3、促進身體的全面發(fā)展。
目前的教育比較強調(diào)學(xué)生智力因素的培養(yǎng)，往往忽視非智力因素的養(yǎng)成；忽視對學(xué)生身體素質(zhì)的全面培養(yǎng)，會嚴重影響著學(xué)生素質(zhì)的提高。健康教育工作應(yīng)注重對學(xué)生身體素質(zhì)的全面培養(yǎng)，促進學(xué)生各方面的諧調(diào)發(fā)展，使每個學(xué)生有較強的健康意識。
三、工作重點：
�。ㄒ唬┘訌娊】到逃�。
1、按照市中小學(xué)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》檢查評估細則要求,做好各項衛(wèi)生工作。
2、認真上好健康教育課，做到有教師、有課本、有課時、有評價，確保學(xué)生健康知識合格率達90%以上。
3、開展形式多樣的健康教育宣傳活動，尤其是控?zé)熜麄骷邦A(yù)防艾滋病教育。校衛(wèi)生室每兩月出衛(wèi)生專題板報1期。
4、重視學(xué)生心理咨詢、生理健康教育，開展高年級學(xué)生青春期衛(wèi)生講座每年一次，并配合錄像、掛圖等，使講座內(nèi)容豐富多彩，通俗易懂。
5、堅持每周"大掃除"制度，著力培養(yǎng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學(xué)生健康行為形成率達80%以上。
（二）做好學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督工作。
1、按《學(xué)校健康卡》要求，做好學(xué)生病假統(tǒng)計工作，提高上報數(shù)據(jù)的準確性。
2、做好教學(xué)衛(wèi)生管理與監(jiān)督，逐步使學(xué)生課桌椅及采光照明等符合衛(wèi)生工作要求。
3、認真監(jiān)督學(xué)校飲水衛(wèi)生及食品衛(wèi)生，開展經(jīng)常性的食品衛(wèi)生檢查以及對外購食品的索證工作，杜絕食品衛(wèi)生事故發(fā)生。
�。ㄈ╅_展學(xué)生常見病防治。
1、繼續(xù)開展防近工作，及時掌握學(xué)生視力動態(tài)，對近視新發(fā)病率及假性近視及時督促矯正，隨堂糾正學(xué)生讀寫姿勢（一尺一寸一拳），不疲勞用眼，按時下課，保證學(xué)生課間休息時間，學(xué)生每天在校時間不超過6小時。
2、提高眼保健操質(zhì)量，校醫(yī)定期檢查學(xué)生眼保健操情況，對穴位按壓不準確的及時予以糾正。
3、根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點，認真做好預(yù)防宣傳工作、消毒隔離工作。
4、做好學(xué)生計劃免疫工作。
5、配合防疫站廣泛開展對近視、沙眼、齲齒、腸道蠕蟲、腸道傳染病、貧血等疫病的防治，加強對殘疾體弱學(xué)生的醫(yī)學(xué)照顧和心理咨詢衛(wèi)生工作。
6、積極開展對口腔衛(wèi)生知識的宣傳，每學(xué)期組織學(xué)生觀看口腔保健錄像，組織學(xué)生采用氟化泡沫防齲，進一步減少齲病的發(fā)生率。
�。ㄋ模┓e極做好創(chuàng)建工作。
1、按照學(xué)校衛(wèi)生工作要求，認真積累健康宣傳資料，為創(chuàng)建工作提供可靠的依據(jù)和準確的數(shù)據(jù)。
2、繼續(xù)對各班進行衛(wèi)生評分，評流動紅旗（一周一次），室外繼續(xù)劃分責(zé)任包干區(qū)，定班定人負責(zé)，保持室內(nèi)外清潔整齊。
四、具體防病措施
近視、沙眼、蛔蟲、齲齒、營養(yǎng)不良、貧血等常見病的預(yù)防是學(xué)校衛(wèi)生工作的中心任務(wù)，今年將繼續(xù)督促患有近視眼、齲齒以及營養(yǎng)不良、貧血等疾病的學(xué)生盡早治療和矯正。
1、近視：對4.8、4.9近視學(xué)生、督促他們做好眼保健操，糾正不良的讀寫姿勢，不疲勞用眼，注意飲食，多食蔬菜、水果，減少肉及糖的攝入。對4.8以下的近視學(xué)生除注意以上幾點外，還要及時督促到醫(yī)院治療。
2、齲齒、使用保健牙刷、氟化牙膏，注意刷牙方式，養(yǎng)成睡前刷牙習(xí)慣；少吃甜食，堅持氟化泡沫治療，做好體檢后恒牙齲齒修補的督促工作。
3、沙眼：培養(yǎng)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣，不與家人共用生活用品，一經(jīng)診斷出患有沙眼，即督促學(xué)生到醫(yī)院治療。
4、腸道蠕蟲：督促學(xué)生飯前便后洗手，注意飲食衛(wèi)生，一經(jīng)查出便為其進行驅(qū)蟲治療。
5、營養(yǎng)不良：建議家長調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)，葷素搭配，重視早餐，多參加體育鍛煉。
6、貧血：鐵是構(gòu)成血紅蛋白的重要成份，人體缺鐵，可引起缺鐵性貧血，而動物的肝臟、腎，瘦肉、血，以及蛋黃、豆類里均含有豐富的鐵，因此經(jīng)常督促患兒多攝入這方面的食物。
工作計劃 篇5
20xx年學(xué)校采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下浮5-8個百分點(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進一步復(fù)核，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”，然后再傳送審計部復(fù)核。力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。
一、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)
20xx年采供部進一步加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責(zé)的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標(biāo)報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
二、步加強對材料、設(shè)備價格信息的管理
20xx年采供部進一步加強了對材料、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的計劃、詢比價都進行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫，以備隨時查閱、對比。
三 、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感
20xx年采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓(xùn)外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時反復(fù)強調(diào)采購人員的責(zé)任感，強調(diào)每個人對自己采購的材料設(shè)備負責(zé)到底，保證了對材料、設(shè)備有效的追蹤。
六、10年將具體從以下幾方面予以改進：
1、公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程(10個)
房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的主要標(biāo)志，公司從規(guī)范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水平。
2、制定采購預(yù)算與估計成本。
制定采購預(yù)算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預(yù)測，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發(fā)，還同時建立了一個資金的使用標(biāo)準，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動。有了采購預(yù)算的約束，能提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目采購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的.控制項目資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。
3、改進供應(yīng)商的選擇。
在進行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。根據(jù)我們的規(guī)模，供應(yīng)商的數(shù)量以1<;x<;3家為宜。
4、建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫。
以便在需要時候能隨時找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。
5、建立同一類貨物的價格目錄。
以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。
6、采購員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r。
設(shè)計圖紙出來后，采供部提前介入，爭取贏得時間，降低采購成本。
在20xx年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
工作計劃 篇6
一、 店鋪運營：
1、運營要點：產(chǎn)品質(zhì)量無疑在消費者心中無形建立一種信任，對于產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然是關(guān)鍵，還需要有美觀的形象出現(xiàn)消費者眼前，對于頁面設(shè)計需要更加美觀大方。需要練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，把握住有利的資源，更為重要，現(xiàn)在買家越來越成熟理性，我們應(yīng)該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內(nèi)功，再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶會員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預(yù)告信息通知。
2、營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式，發(fā)掘潛力熱銷產(chǎn)品并大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，優(yōu)化銷售各個環(huán)節(jié)，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。產(chǎn)品營銷設(shè)計：產(chǎn)品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻型，銷售拉動型要考慮產(chǎn)品購買量，在產(chǎn)品利潤上可以做到微利；利潤貢獻型要考慮到產(chǎn)品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動型產(chǎn)品帶來的，而我們的80%的銷售業(yè)績是有20%的利潤貢獻型產(chǎn)品帶來的。產(chǎn)品營銷分為培育期，成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實現(xiàn)不同的價值。
3、培育期：包含產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品推廣布局三部分。產(chǎn)品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反饋和市場尋訪三個方面來確定產(chǎn)品范圍，確定合適的產(chǎn)品后，產(chǎn)品拍照和產(chǎn)品描述設(shè)計然后發(fā)布；產(chǎn)品推廣布局是設(shè)計并實施培養(yǎng)期產(chǎn)品的推廣業(yè)務(wù)，通過熱銷產(chǎn)品搭配、網(wǎng)站其他產(chǎn)品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。
4、成長期：是指產(chǎn)品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要工作是鞏固產(chǎn)品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。
5、成熟期：是指產(chǎn)品處于同類產(chǎn)品的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然流量就可以穩(wěn)定產(chǎn)品銷售，這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中產(chǎn)品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高產(chǎn)品連帶，提升客單價。
6、 客戶維護策略：對于客戶細分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過QQ群或者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進行營銷，吸引客戶二次消費。（需要客服人員完成）
7、產(chǎn)品價格營銷策略：盡量不進行價格戰(zhàn)營銷，老客戶的打折優(yōu)惠可使用VIP制度，對所有人價格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折 （淘金幣、雙11大促除外）
店鋪裝修方面，先解決內(nèi)部視覺設(shè)計為先，頁面設(shè)計相當(dāng)重要，應(yīng)該給予消費者一個清晰明了的頁面設(shè)計效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時間內(nèi)提升知名度，增加收藏量，提升轉(zhuǎn)化率。
二、參加團購網(wǎng)：
可才考慮參與各個團購網(wǎng)的合作，重點對象為拉手網(wǎng)、窩窩團、美團等重大團購網(wǎng)站，團購合作產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)工廠實質(zhì)性庫存需跟店鋪安排，通過往期數(shù)據(jù)估算庫存供應(yīng)。更種公司資料備存，以應(yīng)對各個團購網(wǎng)站的資料要求，與團購網(wǎng)站收錄人員建立關(guān)系，長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團。部分小團購網(wǎng)站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續(xù)維護關(guān)系，以備后期連續(xù)性合作，謹記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個拓展的機會，哪怕銷量很少。
三、產(chǎn)品與庫存問題：
專供網(wǎng)上銷售的庫存：一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要50個產(chǎn)品填充整間店鋪�？紤]到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40—45個款式，（后期客戶維護設(shè)置店鋪VIP需要50個產(chǎn)品才能設(shè)置）部分款式可以無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個款式作為主推款式，平時庫存應(yīng)該保證控制在現(xiàn)貨30—50個以上，以免出現(xiàn)客人投訴等情況，在后期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數(shù)量，以備工廠下單生產(chǎn)，活動前一個星期內(nèi)必須有決定。沖信譽等產(chǎn)品應(yīng)考慮更多的因素�？紤]是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團購網(wǎng)，則應(yīng)納入團購預(yù)售出數(shù)量考慮。
四、人員安排：
人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊�；痉�(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運營會給予幫助，工作如下：
1、需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù)，引導(dǎo)客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進行客戶的回訪，引導(dǎo)二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應(yīng)，有求必助。
2、論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，QQ群客服的關(guān)系維護，輔助店鋪宣傳推廣。
3、負責(zé)每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實行輪班制度。
工作計劃 篇7
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部20xx—20xx年度的工作，將在學(xué)院團總支學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮部門的技術(shù)優(yōu)勢，立足于學(xué)院網(wǎng)站的日常維護和技術(shù)支持，為同學(xué)們提供一個廣闊的學(xué)習(xí)舞臺。
年度工作計劃共分為四部分，包括基礎(chǔ)建設(shè)和日常工作、優(yōu)秀人才選拔、學(xué)習(xí)交流活動及學(xué)院網(wǎng)站更新的初步設(shè)想。現(xiàn)具體介紹如下：
一、基礎(chǔ)建設(shè)和日常工作
部門的基礎(chǔ)建設(shè)包括電子郵箱注冊、公共交流平臺（博客、空間、qq群）注冊等。目的在于充分利用豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，實現(xiàn)部門建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)化、信息化，改善工作學(xué)習(xí)環(huán)境，提高效率。
日常工作主要是指學(xué)院網(wǎng)站的日常維護和技術(shù)支持，這是本部門工作的重點。為了確保學(xué)院網(wǎng)站的信息安全和全時域暢通，本部門將對網(wǎng)站的軟硬件設(shè)備進行定期檢查和維護，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，并在突發(fā)問題出現(xiàn)時迅速處理，最大程度上保障網(wǎng)站的正常運行。
二、優(yōu)秀人才選拔
優(yōu)秀的人才隊伍是部門發(fā)展的基石。本部門將依據(jù)學(xué)院團總支學(xué)生會的統(tǒng)一安排，在09屆同學(xué)中發(fā)掘一批有潛力的優(yōu)秀同學(xué)充實部門隊伍。初步規(guī)劃，新干事將包括技術(shù)干事和組織干事，著重突出他們的技術(shù)優(yōu)勢和組織協(xié)調(diào)優(yōu)勢，以實現(xiàn)部門人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
為了進一步充實部門的人才隊伍，同時給更多的同學(xué)提供絡(luò)建設(shè)維護知識的機會和舞臺，并培養(yǎng)和選拔一批優(yōu)秀的同學(xué)參與到學(xué)院網(wǎng)站的建設(shè)維護中，本部門計劃借鑒學(xué)習(xí)科技實踐部“創(chuàng)新實踐論壇”和學(xué)團工作辦公室信息中心新成員崗前培訓(xùn)的先進經(jīng)驗，面向全學(xué)院各年級的同學(xué)組建“精英團隊”和“核心團隊”，分別招募一批具有較好技術(shù)知識和有興趣絡(luò)維護知識的同學(xué)。本部門將為大家提供一個良好的交流舞臺，促使大家相互學(xué)習(xí)，共同進步。
三、學(xué)習(xí)交流活動
除了日常的網(wǎng)站維護工作外，本部門將在課余時間組織同學(xué)們進行系統(tǒng)的技術(shù)學(xué)習(xí)和交流，通過理論學(xué)習(xí)、實踐學(xué)習(xí)和作品比賽等形式，讓大家熟練的掌握dreamweaver、photoshop、flash等專業(yè)網(wǎng)站維護軟件的應(yīng)用和局域網(wǎng)組網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)維護的技能。
其他活動，本部門計劃在可行的前提下，與本學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)協(xié)會共同協(xié)調(diào)組織。
四、學(xué)院網(wǎng)站更新的初步設(shè)想
在信息時代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中越來越重要的一部分�；ヂ�(lián)網(wǎng)以其信息量大、傳播速度快、無時間和地域限制、平等、自由的優(yōu)勢逐步成為同學(xué)們學(xué)習(xí)的重要資源和方式。因此，在繼承和發(fā)展學(xué)院站原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)之上，進行適當(dāng)?shù)母倪M和更新，具有一定的可行性。
在年度工作計劃中，本部門計劃在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，廣泛征求同學(xué)們的想法和意見，對學(xué)院網(wǎng)站進行適當(dāng)?shù)母拢蛊涑蔀橐粋�“學(xué)院信息的發(fā)布平臺、綜合資源的共享平臺、師生交流的互動平臺”。
具體步驟如下：
1、面向全院師生，進行廣泛的意見征求
2、網(wǎng)站目標(biāo)定位和初步規(guī)劃
3、招募網(wǎng)站建設(shè)人員
4、分工合作，完成多方案的初步設(shè)計
5、公布設(shè)計方案，修改優(yōu)化，確定最終方案
6、網(wǎng)站全面建設(shè)，調(diào)試
7、網(wǎng)站維護、升級
以上為本部門的年度工作計劃。由于本部門成立時間較短，工作經(jīng)驗有限，計劃中難免會有一些疏漏和失誤，敬請大家指正。我們將在實際工作中及時修正。
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