匯總工作計劃集錦五篇

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編收集整理的匯總工作計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　匯總工作計劃 篇1

　　一、 檢討與愿景

　　在前兩個月里市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的

　　市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。但

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在這兩個月的工作中也探索我們的

　　生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步

　　二、工作思路

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，

　　從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場

　　調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，

　　對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

　　三、二級網(wǎng)絡(luò)開發(fā)

　　作為一家時間作的不久的東風(fēng)小康V系4S店，在剛進(jìn)駐棗莊不久的情形下，除了總部對東風(fēng)品牌形象的宣傳，本店對品牌，報紙、電視、廣播等媒體的宣傳來達(dá)到一個銷量的提升，加之對銷售顧問的各項培訓(xùn)和綜合訓(xùn)練，除此之外，還需要對二級網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和渠道拓展的創(chuàng)新，才能更好的實(shí)現(xiàn)終端量，提高東風(fēng)小康V系的市場占有率。

　　如何更有效的促進(jìn)二級網(wǎng)點(diǎn)的的開發(fā)渠道拓展的創(chuàng)新，這是我們的暗點(diǎn)，今后的時間內(nèi)，則更加需要我們做好這方面的關(guān)注。就目前看來，棗莊分為五區(qū)一市，在各區(qū)域開發(fā)二級網(wǎng)點(diǎn)是我們成功的必經(jīng)之路。

　　對如何做好網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)和渠道拓展有一下觀點(diǎn)：

　　1、定期聚焦二級網(wǎng)點(diǎn)銷售人員及所有涉及到銷售利益的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，互幫互助，讓4S店的老銷售顧問來帶新的銷售顧問，也可以適時的邀請我們的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，來達(dá)到人員的銷售技巧提升。

　　2、對于二級網(wǎng)點(diǎn)要提供最有效的幫助，有什么最新的政策及時下發(fā)通知，做到信息及時化，對二級網(wǎng)點(diǎn)遇到什么疑難的問題要及時提供解答，讓二級網(wǎng)點(diǎn)體會到我們對他們的關(guān)注和支持。

　　3、對于各家網(wǎng)點(diǎn)提供一致化，不偏袒哪家，價格明朗化，讓他們不產(chǎn)生疑慮等任何想法。

　　4、在廣告宣傳方面，4S店要提供最新的廣告宣傳策劃，協(xié)助二級網(wǎng)點(diǎn)做好各項廣告宣傳和廣告支持（協(xié)商處理）

　　5、對于二級網(wǎng)點(diǎn)參加，大、中、小、型車展，有需要人員支持的，我們要提供人員支持，促進(jìn)二級網(wǎng)點(diǎn)更好的成交客戶，達(dá)成終端量，提高市場占有率。

　　6、適時的和二級網(wǎng)點(diǎn)溝通，有需要訂車方面支持，要及時記錄信息，統(tǒng)一化，讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。 實(shí)施效果：

　　⑴、東風(fēng)小康V系市場占有率提升，更多的客戶了解東風(fēng)品牌。

　�、啤⒍�級網(wǎng)點(diǎn)拓展，讓二級地區(qū)客戶很好的了解我們的品牌，提升了東風(fēng)小康V系在二級網(wǎng)點(diǎn)占有率。 已開發(fā)區(qū)域

　　1、二級網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)是現(xiàn)在市場的'主要工作，棗莊分為五區(qū)一市，臺兒莊現(xiàn)有一家，我們要盡量去維護(hù)和扶持臺兒莊市場，做好廣告宣傳，

　　2、滕州市因剛建立了網(wǎng)點(diǎn)，應(yīng)全力配合滕州銷售人員做好廣告宣傳。促進(jìn)二級網(wǎng)點(diǎn)更好的成交客戶，達(dá)成終端量，提高市場占有率。待開發(fā)區(qū)域

　　1、現(xiàn)在的重點(diǎn)就是抓緊時間開發(fā)山亭二級網(wǎng)點(diǎn)

　　2、因山亭區(qū)和薛城區(qū)距離我們4S店比較近，4S店的宣傳直接可以輻射到這兩個地區(qū)，暫時不急于開發(fā)（時機(jī)成熟后開發(fā)）

　　四、墻體廣告計劃：

　　介紹：

　　墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，用彩色防水涂料顏料繪制成各式各 樣的宣傳內(nèi)容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，后者叫做墻體噴繪，近似于廣告塔、路牌廣告。相對于其它廣告形式以其成本底、分布廣、時效持久、制作快捷、視覺效果好、利于企業(yè)開拓中低端市場，深受廣大企業(yè)的青睞。是最適合拓展農(nóng)村市場的廣告宣傳形式

　　特點(diǎn)：

　　1、墻體廣告，天天可見，無法拒絕的強(qiáng)制性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為農(nóng)村一道靚麗的風(fēng)景線，無論國道、省道、縣道兩側(cè)，還是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍或村口，都有墻體廣告與您相伴；這也是報紙、電視媒體所無法比擬的。

　　2 、通達(dá)率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/CPM 報紙廣告：50-120元/CPM 墻體廣告：5元－10元/CPM

　　3、更貼近銷售終端。墻體廣告是拓展農(nóng)村市場的最有力的武器，墻體廣告到達(dá)的地方，就有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷的場面，可以是田間地頭，可以是農(nóng)家小院，也可以是規(guī)范的門市，墻體廣告是最貼近消費(fèi)終端的廣告形式。

　　4、有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體 廣告是持久的提醒。

　　5墻體廣告同時具有親善性。墻體廣告已經(jīng)伴隨了人們100多年的歷史，論從前還是現(xiàn)在，國道還是省道縣道，農(nóng)村還是城郊，墻體廣告都在默默的影響著農(nóng)民的意識形態(tài)，在逐漸拓寬著農(nóng)民的視野。 (CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔(dān)到多少廣告成本 )

　　廣告思路：

　　1.與路政、城管部門聯(lián)系，得到有關(guān)路邊墻體廣告的發(fā)布要求，進(jìn)行統(tǒng)籌策劃，實(shí)施

　　2．改變路邊墻體廣告的粗放、低檔的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美觀的有創(chuàng)意性的先進(jìn)形式。

　　3.充分發(fā)揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應(yīng)，改變思路，根據(jù)市場開拓、鞏固、發(fā)展的實(shí)際，加以人文理念，進(jìn)行必要的空間、密度、形式等統(tǒng)籌策劃。

　　4.與廣告發(fā)布者的整體發(fā)布目的、理念和廣告檔次、品位等進(jìn)行優(yōu)化組合，充分考慮環(huán)境問題，使環(huán)境與廣告有機(jī)、和諧地結(jié)合，提高對受眾視覺的沖擊力。

　　5. 改變流行的“大掃描”思路，實(shí)施路邊墻體廣告的精品定位戰(zhàn)略。因為大型精品墻體廣告容易引起道路流動受眾的注意，而提高對所推介產(chǎn)品的認(rèn)知度和期望值。期望是一種隱性存在狀態(tài)，具有一定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告，可以使期望的模糊性變得清晰。基于以上調(diào)查和分析，做一些墻體廣告是比較有用的廣宣推廣具體實(shí)施步驟如下：

　　選址要求：

　　1、貼近大馬路的居民樓。

　　2、選擇醒目的墻壁，人人都看得見的地方。

　　3、長期無變更，無拆遷的墻壁或圍墻。

　　4、不得有遮擋物遮擋

　　5、臨近高速公路，省道，國道，鐵路兩邊。

　　6、墻面要完整，不破損。

　　7、鄉(xiāng)間小道沿路的圍墻和民墻。

　　選址確認(rèn)

　　市場部將所選地址以照片形式拍回來進(jìn)行分析，確認(rèn)地址符合東風(fēng)小康V系的要求。

　　合作方式

　　主要與當(dāng)?shù)氐膲�體廣告公司合作，根據(jù)廣告公司提供的墻體進(jìn)行篩選選擇

　　施工

　　1、擬定投入資金包括：材 料，安裝。

　　2、廣告設(shè)計整體方案。

　　3、確定樣稿。

　　4、簽訂合同。

　　5、制作樣版，等待確定。

　　6、安裝。

　　7、驗收。

　　成本分析：

　　由于本次投放的墻體廣告所覆蓋的地區(qū)為城郊結(jié)合部和接近城郊結(jié)合部，投放的位置和價格不能統(tǒng)一，平均價格在20元每平方，投放面積在20xx平方，總計價格在40000元

　　五、工作進(jìn)度：

　　12月份主要工作如下：

　　1、第一星期、因滕州店剛剛?cè)腭v，大量投入DM廣告以及單頁派發(fā)，策劃

　　與參加12月3、4、5號滕州體育館，冬季汽車展銷會。掛歷、年歷的制作與發(fā)放。（前期市場專員招聘）

　　2、第二星期、滕州廣宣繼續(xù)，維護(hù)臺兒莊二級網(wǎng)點(diǎn)，確定墻體廣告樣稿及簽定合同 、

　　3、 第三星期、結(jié)合市場情況制定出活動計劃，抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。策劃推出下月促銷活動。制定開業(yè)策劃、以及開業(yè)前期的廣告宣傳

　　4、第四星期、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放，開發(fā)山亭二級網(wǎng)點(diǎn)，了解競品如；（五菱、長安）的活動及促銷活動，自己拿出相應(yīng)的對策來吸引潛在客戶。促進(jìn)成交客戶。（以上計劃如有變動可隨時按照公司要求調(diào)整）

　　六、資源配置：

　　市場部服務(wù)車一輛、派發(fā)單頁人員2-3名，（因市場部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時調(diào)動）。

　　市場部 20xx年11月24日

　　匯總工作計劃 篇2

　　晉莊鎮(zhèn)衛(wèi)生院20xx年消除瘧疾工作計劃

　　為積極實(shí)現(xiàn)消除瘧疾目標(biāo)，積累及應(yīng)對輸入性病例的經(jīng)驗，建立消除瘧疾考核評估體系，推動我縣消除瘧疾工作，根據(jù)《中國消除瘧疾試點(diǎn)工作方案（試行）》和《社旗縣消除瘧疾試點(diǎn)工作方案》要求，結(jié)合我院的實(shí)際情況特制定本計劃。

　　一、 工作指標(biāo)

　　到20xx年底實(shí)現(xiàn)如下工作指標(biāo)：

　　1、發(fā)熱病人年血檢總?cè)藬?shù)346人。其中，1月-6月份完成血檢人數(shù)達(dá)76份。

　　2、瘧疾病例實(shí)驗室檢測率達(dá)到100%。

　　3、瘧疾病例診斷后24小時內(nèi)的報告率達(dá)到100%。

　　4、瘧疾病例規(guī)范治療率達(dá)到100%。

　　5、報告瘧疾病例中開展流行病學(xué)調(diào)查的比例達(dá)到100%。

　　6、疫點(diǎn)居民瘧疾防治知識知曉率達(dá)到90%。

　　二、 工作內(nèi)容

　　1．內(nèi)容與方法

　　（1）人員培訓(xùn)：20xx年我院要開展一次檢驗人員、醫(yī)務(wù)人員有關(guān)瘧疾檢測、診斷、規(guī)范治療和疫情信息報告管理等方面的培訓(xùn)，瘧疾防控人員開展疫情處理、資料數(shù)據(jù)收集整理等方面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以推動專業(yè)技術(shù)人員理論和實(shí)踐水平的提高。培訓(xùn)工作在6月份前完成。

　�。�2）督查：本院公共衛(wèi)生科不定期開展督導(dǎo)檢查工作，使各項工作按計劃有序開展。

　　2.“三熱”病人血檢

　　（1）“三熱”病人（臨床診斷為瘧疾、疑似瘧疾和不

　　明原因的發(fā)熱病人）以瘧原蟲抗原檢測方式開展瘧疾病原學(xué)檢查，同時采血制作厚薄涂片。對瘧原蟲抗原檢測陽性者，即開展血涂片的.鏡檢，鏡檢后將血涂片送縣級鏡檢中心復(fù)核。

　　（2）病人診斷與疫情報告

　　各醫(yī)療機(jī)構(gòu)結(jié)合病人的流行病學(xué)、臨床表現(xiàn)和實(shí)驗室檢測結(jié)果，按照瘧疾診斷標(biāo)準(zhǔn)（WS-259-20xx）對進(jìn)行診斷。

　　所有瘧疾病例（包括確診病例、臨床診斷病例和疑似病例）一旦診斷，應(yīng)嚴(yán)格按照《中華人民共和國傳染病防治法》和《傳染病信息報告管理規(guī)范》有關(guān)規(guī)定及時進(jìn)行疫情信息網(wǎng)絡(luò)報告。

　�。�3）健康教育與健康促進(jìn)

　　我院公共衛(wèi)生科要開展至少一次健康教育與健康促進(jìn)工作，制作至少1種以上適宜的宣傳材料，并下發(fā)社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)。

　　“全國瘧疾日”前后或瘧疾流行季節(jié)，送一篇廣播稿到武原鎮(zhèn)廣播站，對全體居民組織宣傳國家的瘧疾防治政策和相關(guān)防治知識，提高居民自我防護(hù)和積極主動參與疾病預(yù)防控制工作的意識。

　　三、明確部門職責(zé)，強(qiáng)化措施落實(shí)。 各科室要密切配合，各司其職，共同做好消除瘧疾工作。院瘧疾工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)工作。

　　在20xx年底全面完成上級布置的工作任務(wù)。

　　晉莊鎮(zhèn)衛(wèi)生院

　　20xx.1.22

　　匯總工作計劃 篇3

　　銷售經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售經(jīng)理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

　　承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、服務(wù)意識，俱有掌控、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷售計劃、銷售團(tuán)隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、銷售人員工作的分配等等。

　　我的工作計劃：

　　第一、督導(dǎo)銷售人員的工作：

　　其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。

　　作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：

　　1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；

　　2. 擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實(shí)施；

　　3. 擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實(shí)施；

　　4. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

　　5. 把握重點(diǎn)客戶，參與重大銷售談判和簽定合同

　　6. 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

　　7.組織建立、健全客戶檔案；

　　8.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；

　　9.向直接下級授權(quán)，并布置工作；

　　10.定期向直接上級述職；

　　11.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

　　12.負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名；

　　13.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實(shí)行；

　　14.負(fù)責(zé)統(tǒng)計成交率、費(fèi)用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計；

　　15.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

　　第二、督促銷售人員的工作：

　　作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：

　　1. 銷售部工作目標(biāo)的完成；

　　2. 銷售目標(biāo)制定和分解的合理性；

　　3. 工作流程的正確執(zhí)行；

　　4. 開發(fā)客戶的數(shù)量；

　　5. 拜訪客戶的數(shù)量；

　　6. 客戶的跟進(jìn)程度；

　　7. 銷售談判技巧的運(yùn)用；

　　8. 銷售業(yè)績的完成量；

　　9.良好的市場拓展能力；

　　10.所轄人員的技能培訓(xùn)；

　　11.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；

　　12.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；

　　13.銷售人員的計劃及總結(jié)；

　　14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

　　第三、銷售目標(biāo)的制定：

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，

　　已及市場，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，季度銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

　　第四、定期的銷售總結(jié)：

　　其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

　　定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。我能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　第五、銷售團(tuán)隊的管理：

　　銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊。

　　在所有銷售團(tuán)隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

　　公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。

　　現(xiàn)在的`銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。

　　我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

　　第六、績效考核的評定：

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。

　　對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。

　　績效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括：

　　1.原本計劃的銷售業(yè)績

　　2.實(shí)際完成業(yè)績

　　3.開發(fā)新客戶數(shù)量

　　4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

　　6.月簽單數(shù)量

　　7.新增開發(fā)客戶數(shù)量

　　8.丟失客戶數(shù)量

　　9.銷售人員的行為紀(jì)律

　　10.工作計劃、匯報完成率

　　11.需求資源客戶的回復(fù)工作情況

　　第七、上下級的溝通：

　　銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。

　　第八、銷售人員的培訓(xùn)：

　　銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：

　　1.提升公司整體形象

　　2.提升銷售人員的銷售水平

　　3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理

　　4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生

　　我計劃的銷售人員培訓(xùn)包括："電話銷售培訓(xùn)"、"銷售技巧的培訓(xùn)"等……內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來說還是很廣的，當(dāng)然，我也會根據(jù)公司的實(shí)際情況，在培訓(xùn)中間穿插一個案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練等。

　　銷售經(jīng)理當(dāng)月工作總結(jié)及次月計劃

　　經(jīng)過11月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好。

　　下面我對上月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等）為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。

　　團(tuán)隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，ERP跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為公司對我們?nèi)�體銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

　　1．新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

　　4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　市場分析

　　現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

　　我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。

　　12月份工作計劃主要幾點(diǎn)

　　1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批厲害的銷售。

　　2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

　　3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

　　4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

　　5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。

　　最后總結(jié)兩點(diǎn)就是

　　1. 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊

　　2. 有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

　　總之一句話：全力以赴。

　　匯總工作計劃 篇4

　　為了全面貫徹黨的教育方針，認(rèn)真落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》和實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，保證學(xué)校體育工作的正常開展，促進(jìn)學(xué)生身心的健康發(fā)展，在圍繞學(xué)校工作計劃的前提下，根據(jù)體育組實(shí)際情況以及體育學(xué)科自身的特點(diǎn)，特制定計劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想及工作目標(biāo)：

　　認(rèn)真落實(shí)全國體育工作會議精神，以貫徹《學(xué)校體育工作條例》和《教育部關(guān)于落實(shí)保證中小學(xué)生每天體育活動時間工作意見》為依據(jù)，深入開展教育教學(xué)研究，以開展群體工作為重點(diǎn)，以提高學(xué)生的身體素質(zhì)和健康水平為出發(fā)點(diǎn)。狠抓課余體育訓(xùn)練和體育競賽活動，進(jìn)一步推進(jìn)“陽光體育運(yùn)動”開展，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)的管理體系，爭創(chuàng)團(tuán)河小學(xué)體育工作特色：

　　二、主要工作及措施：

　�。ㄒ唬�、加強(qiáng)體育教師隊伍建設(shè)，完善體育檔案資料，形成科學(xué)管理制度。

　　1、繼續(xù)完善學(xué)校體育工作的各項制度，使體育工作逐步達(dá)到制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，充分調(diào)動每位體育教師工作的積極性、主動性。

　　2、每月組織教研活動定期召開體育工作會，總結(jié)工作，提出要求，組織學(xué)習(xí)，進(jìn)行交流。實(shí)施幫帶工作。使體育組的.教師共同提高，從而促進(jìn)我校的體育工作質(zhì)量。

　　3、認(rèn)真落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》和《教育部關(guān)于落實(shí)保證中小學(xué)生每天體育活動時間工作意見》的意見。整理各項活動資料，使其各項活動有計劃，有總結(jié)，有相片形成檔案材料，隨時迎接教育局檢查。

　　（二）、加強(qiáng)教學(xué)管理，進(jìn)一步推進(jìn)課堂教學(xué)研究，培養(yǎng)學(xué)生對體育的興趣。

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)鉆研教材，落實(shí)體育課的開設(shè)，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高及健康成長的思想。

　　2、認(rèn)真?zhèn)湔n，課的任務(wù)明確具體，做到提前備課，熟悉教材內(nèi)容，教學(xué)方法能夠培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

　　3、教師在課前做好場地器材的檢查、準(zhǔn)備、布置，合理利用，消滅不安全隱患，課上對學(xué)生進(jìn)行安全教育和必要的保護(hù)與幫助措施。保證安全第一。

　　4、認(rèn)真寫好每堂課教案設(shè)計，做到體育教案有學(xué)年計劃，學(xué)期計劃，進(jìn)度計劃，單元計劃，四大計劃，寫好課后小結(jié)。

　　（三）、積極開展陽光體育活動，保證學(xué)生每天1小時的體育活動時間。

　　1、體育教師每天組織學(xué)生上好大課間操，為提高課間操整體質(zhì)量，充分發(fā)揮課間操的作用，開展班級大課間操評優(yōu)活動，使大課間操的管理有章可循。

　　2、體育教師要組織學(xué)生做好每天堅持體育鍛煉一小時活動計劃，做到時間、地點(diǎn)、人員、內(nèi)容、器材五落實(shí)。

　　3、體育教師做好學(xué)生每人掌握一項體育技能的調(diào)查工作，有調(diào)查問卷，調(diào)查統(tǒng)計表。4、班主任必須配合體育教師組織好學(xué)生的課外活動，做好課外活動記錄。體育教師和班主任要堅守崗位，絕對保證學(xué)生安全。

　�。ㄋ模�、完善《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的測試工作，形成檔案管理。

　　1、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《國家學(xué)生體質(zhì)健康測試》及實(shí)施辦法，明確實(shí)施《標(biāo)準(zhǔn)》的重要意義：各校教師在上學(xué)期的基礎(chǔ)上要完善各部分內(nèi)容。

　　2、本學(xué)期建立學(xué)生個體《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》登記卡、新生入學(xué)體質(zhì)健康測試制度。有針對性地采取措施，幫助學(xué)生順利達(dá)到《標(biāo)準(zhǔn)》及格以上等級。

　�。ㄎ澹�、認(rèn)真抓好體育訓(xùn)練和競賽工作，發(fā)揚(yáng)學(xué)校傳統(tǒng)優(yōu)勢項目。

　　1、體育訓(xùn)練工作：

　�。�1）、我校確定田徑隊為體育振興的突破口，認(rèn)真抓好學(xué)校田徑運(yùn)動隊，做到長抓不懈，提高競技水平，并做好骨干運(yùn)動員的培養(yǎng)工作。

　�。�2）、各分校體育教師要制定訓(xùn)練計劃，時間內(nèi)容安排，認(rèn)真記好訓(xùn)練記錄，要定期進(jìn)行測驗，并進(jìn)行訓(xùn)練總結(jié)。

　　2、體育競賽工作：

　　豐富校園文化，迎接縣中小學(xué)生運(yùn)動會，選拔運(yùn)動員參加縣運(yùn)動會，鍛煉年輕運(yùn)動員適應(yīng)比賽能力，培養(yǎng)學(xué)生永不服輸?shù)捏w育精神。

　　匯總工作計劃 篇5

　　第一步、了解公司的實(shí)際情況，完善組織構(gòu)架，交公司領(lǐng)導(dǎo)審核，確認(rèn)。 第二步、根據(jù)組織構(gòu)架，編寫崗位說明書，交公司領(lǐng)導(dǎo)審核，確認(rèn) 第三步、根據(jù)崗位說明書，制訂薪酬結(jié)構(gòu)，交公司領(lǐng)導(dǎo)審核，確認(rèn)

　　第四步、根據(jù)薪酬結(jié)構(gòu)，對各部門人員進(jìn)行定崗、定編，制訂招聘計劃，完善各部門人力資源需求。

　　第五步、完善公司制度，交公司領(lǐng)導(dǎo)審核，確認(rèn)；進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，針對培訓(xùn)內(nèi)容，進(jìn)行培訓(xùn)測試，達(dá)到全公司全員了解公司的`制度，發(fā)展方向，提高員工在公司的歸屬感。

　　第六步、對員工進(jìn)行滿意度調(diào)查，根據(jù)滿意度調(diào)查，結(jié)合公司實(shí)際情況，對

　　員工提出的意見，制訂改善計劃，交公司領(lǐng)導(dǎo)審核，確認(rèn)；進(jìn)行逐步改善。

　　第七步、根據(jù)工作性質(zhì)及崗位說明，制訂績效考核辦法，交公司領(lǐng)導(dǎo)審核，確認(rèn)；進(jìn)行績效考核辦法，進(jìn)行專項培訓(xùn)，促使公司全員認(rèn)可績效考核辦法的認(rèn)可。

　　第八步、根據(jù)上述指標(biāo)進(jìn)行跟蹤、督導(dǎo)各部門工作行之有效的實(shí)施。 上述是我入職公司在前期的初步工作計劃，但是還有根據(jù)公司的實(shí)際情況，進(jìn)行工作調(diào)整，望領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴指導(dǎo)意見。

　　敬謝

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