展望2022工作計(jì)劃（精選9篇）
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)工作計(jì)劃。但是工作計(jì)劃要寫什么內(nèi)容才是正確的呢？以下是小編為大家收集的展望2022工作計(jì)劃（精選9篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
展望2022工作計(jì)劃1
一、切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)的基層基礎(chǔ)工作，不斷增強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)
1、加強(qiáng)團(tuán)支部自身建設(shè)。積極發(fā)揮組織優(yōu)勢，完善組織管理。充分發(fā)揮團(tuán)支部委員在組織中應(yīng)有的重要作用，明確委員分工，合力協(xié)作，落實(shí)措施，開拓創(chuàng)新。建立健全團(tuán)支部檔案，抓好團(tuán)員的轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入工作。進(jìn)一步規(guī)范化團(tuán)費(fèi)的收繳及管理工作。對團(tuán)支部組織的各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)上報(bào)信息。
2、加強(qiáng)團(tuán)員思想教育和團(tuán)干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)。以青少年團(tuán)校和團(tuán)干部培訓(xùn)班為載體，對全體青少年學(xué)生加強(qiáng)政治思想教育、團(tuán)知識教育和理想信念教育。通過對團(tuán)干部進(jìn)行多種形式的培訓(xùn)，提高他們的工作能力、工作積極性和工作水平，使學(xué)校團(tuán)支部工作能夠深入落實(shí)、正常開展。
3、建立健全共青團(tuán)活動(dòng)制度。規(guī)范團(tuán)支部建設(shè)，學(xué)校團(tuán)支部將加強(qiáng)對團(tuán)支部的日常工作的指導(dǎo)，認(rèn)真檢查團(tuán)員團(tuán)徽佩帶情況、團(tuán)組織活動(dòng)情況等常規(guī)管理工作。學(xué)校團(tuán)支部將結(jié)合“五四”的表彰以及學(xué)期結(jié)束的考評活動(dòng)，對各團(tuán)支部工作進(jìn)行總結(jié)。
4、加強(qiáng)團(tuán)員意識和先鋒模范教育。通過各項(xiàng)共青團(tuán)活動(dòng)，促使每一位共青團(tuán)員在團(tuán)組織的教育、培養(yǎng)下茁壯成長。通過舉團(tuán)旗、戴團(tuán)徽、唱團(tuán)歌、學(xué)團(tuán)章、交團(tuán)費(fèi)、過團(tuán)日等“六團(tuán)”意識教育活動(dòng)，積極營造培育團(tuán)員意識的濃厚氛圍，進(jìn)一步增強(qiáng)共青團(tuán)員的光榮感、使命感和責(zé)任感。
5、積極探索“初中團(tuán)隊(duì)一體化”和“黨建帶團(tuán)建”的有效途徑。本著“隊(duì)為主體，團(tuán)為核心，團(tuán)支部共興”的指導(dǎo)思想，把“加強(qiáng)初中少先隊(duì)工作，探索團(tuán)支部銜接一體化”作為團(tuán)支部銜接工作的重中之重，就團(tuán)支部銜接工作的發(fā)展思路、組織結(jié)構(gòu)、保障體制、目標(biāo)體系等一系列問題廣泛開展調(diào)研，積極探索新途徑、新方法，達(dá)到團(tuán)隊(duì)一體、團(tuán)隊(duì)共興。
二、堅(jiān)持教育與管理相結(jié)合，培養(yǎng)青少年學(xué)生的良好習(xí)慣
1、在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)支部與政教處、年級組、總務(wù)處一起分工協(xié)作、共同承擔(dān)月度文明班級評比和班主任工作考核，對學(xué)生每天的行為分出勤、紀(jì)律、清潔衛(wèi)生、兩操、儀表儀容等多個(gè)方面進(jìn)行考核，促使各班自覺強(qiáng)化對學(xué)生的管理，切實(shí)抓好新《中小學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，有力促進(jìn)良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
2、扎實(shí)開展“三管住”教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。在全校范圍內(nèi)扎實(shí)開展以管住自己的口，不吃零食，不說臟話，不隨地吐痰;管好自己的手，不亂扔垃圾，不在課桌凳、公開場所的墻壁上亂涂亂畫;管好自己的腳，不踐踏花草，不在墻壁上留腳印的“三管住”系列教育活動(dòng)。指導(dǎo)各班開展“文明在我身邊”主題班隊(duì)會活動(dòng)，并進(jìn)行評比觀摩。
3、逐步推行“學(xué)生志愿者”文明服務(wù)，樹立校園的文明新風(fēng)。本學(xué)期將“拒絕零食，珍愛健康”主題教育活動(dòng)作為學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育的重點(diǎn)，在傳統(tǒng)的宣傳引導(dǎo)和教育管理的基礎(chǔ)上，還將發(fā)動(dòng)學(xué)生志愿者設(shè)立文明示范點(diǎn)、文明監(jiān)督崗，佩戴相關(guān)標(biāo)志，在校園的多處主要地點(diǎn)進(jìn)行“微笑提示”，委婉提示學(xué)生不吃零食，不扔紙屑，并向?qū)W生示范對校園環(huán)境的保潔。
三、廣泛開展特色鮮明的主題教育活動(dòng)，加強(qiáng)對青少年學(xué)生的思想教育
利用國旗下講話、班隊(duì)會以及板報(bào)櫥窗等陣地，對學(xué)生進(jìn)行理想信念教育、社會公德教育、遵紀(jì)守法教育、弘揚(yáng)民族精神教育、勤儉節(jié)約教育、國家安全教育、心理健康教育等，充分挖掘教育內(nèi)容，力求良好的教育效果。每月都要有明確的教育主題，以活動(dòng)為載體，培養(yǎng)青少年優(yōu)秀的道德品質(zhì)。
結(jié)合時(shí)政開展教育活動(dòng)。利用雷鋒紀(jì)念日、植樹節(jié)、婦女節(jié)、清明節(jié)、青年節(jié)、兒童節(jié)等紀(jì)念日，開展團(tuán)員喜聞樂見的活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中接受教育，提高綜合素質(zhì)。進(jìn)一步深入開展愛國主義讀書教育活動(dòng)等，引導(dǎo)全體學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)，快樂生活，全面發(fā)展。
四、創(chuàng)新思想道德教育形式，積極打造團(tuán)支部工作亮點(diǎn)
1、實(shí)施“圖書漂流計(jì)劃”，營造校園書香氛圍。倡議學(xué)生把自己已經(jīng)閱讀過的好書的名字寫出來，張貼在宣傳欄里，讓好書在熱愛閱讀的師生中漂流，發(fā)揮出好書的價(jià)值。讓好書見證師生的愛心，見證師生的共同成長。
2、設(shè)立校園“失物招領(lǐng)屋”，為拾金不昧指明路。在校園中大力弘揚(yáng)拾金不昧的傳統(tǒng)美德，讓撿拾財(cái)物者有交公的處所，讓丟失財(cái)物者有尋回的希望。在學(xué)生中倡導(dǎo)“我為人人，人人為我”的道德風(fēng)尚，把拾金不昧鑄造成身邊永恒的時(shí)尚。團(tuán)支部繼續(xù)面向全體學(xué)生招募志愿者，給學(xué)生們提供一個(gè)鍛煉的舞臺。按照“樂于助人、勤于做事、品行端正”的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選拔，并組織專門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
展望2022工作計(jì)劃2
一、工作思路
本學(xué)期政教處的常規(guī)工作繼續(xù)堅(jiān)持以“學(xué)生安全為重，養(yǎng)成教育為主”的工作思路，重點(diǎn)抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的在校言行，配合少先隊(duì)抓好學(xué)生的文明禮儀教育，在工作中抓常規(guī)、創(chuàng)特色、求實(shí)效，不斷優(yōu)化教育內(nèi)容、方法和途徑，開創(chuàng)我校學(xué)生管理新局面。
二、工作目標(biāo)
1、繼續(xù)抓好學(xué)生在校的常規(guī)管理，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生習(xí)慣。
2、班主任隊(duì)伍建設(shè)常抓不懈。努力提升班會課質(zhì)量，每周開好班會課，學(xué)校組織檢查評比后通報(bào)。加強(qiáng)對班主任的培訓(xùn)工作，經(jīng)常開展班主任經(jīng)驗(yàn)介紹或反思，不斷提升班主任管理水平和能力。
3、少先隊(duì)工作
�。�1）健全少先隊(duì)組織機(jī)構(gòu)，明確少先隊(duì)干部職責(zé)，落實(shí)少先隊(duì)干部值日。
�。�2）開展學(xué)生評優(yōu)活動(dòng)，每學(xué)期評出“優(yōu)秀少先隊(duì)員”、“優(yōu)秀學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”等，激勵(lì)學(xué)生學(xué)先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)。
4、定期對學(xué)生進(jìn)行安全教育，確保學(xué)生在校內(nèi)外不發(fā)生安全責(zé)任事故。
5、繼續(xù)抓好學(xué)校活動(dòng)建設(shè)，爭取上檔次、創(chuàng)特色。
三、工作措施
1、切實(shí)抓好安全值日，學(xué)校每天安排學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及值日教師課間在校園內(nèi)巡查學(xué)生，放學(xué)在校門口巡察，確保學(xué)生的安全。
2、構(gòu)建德育教育網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)學(xué)校和家庭以及學(xué)校和社會的聯(lián)系。定期召開家長會，聽取家長對學(xué)校教育教學(xué)各方面工作的意見和建議。通過發(fā)放《告家長書》、開家長會等形式，多渠道與家長溝通信息，取得家長的理解、配合與支持，讓學(xué)校教育和家庭教育齊發(fā)展、共進(jìn)步。
3、學(xué)期初各班級要對學(xué)生開展扎扎實(shí)實(shí)的養(yǎng)成教育：由班主任帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》及學(xué)校的紀(jì)律、衛(wèi)生等方面的規(guī)章制度，并做好強(qiáng)化落實(shí)，讓學(xué)生的思想和行為在短時(shí)期內(nèi)有一個(gè)較大的提升。
4、繼續(xù)搞好愛國主義教育。進(jìn)一步抓好升旗儀式和國旗下講話活動(dòng)，努力把升旗儀式建設(shè)成為學(xué)校一道亮麗的風(fēng)景線。為此，各班要按時(shí)參加升旗儀式，嚴(yán)肅對待升旗活動(dòng)；二要精心準(zhǔn)備國旗下講話內(nèi)容，繼續(xù)弘揚(yáng)愛國主義主旋律，用高尚的精神塑造學(xué)生；三是狠抓升降旗紀(jì)律，按時(shí)升降國旗。
5、加強(qiáng)學(xué)生常規(guī)監(jiān)管力度，做到日檢查，周公布，周評比，把學(xué)生的養(yǎng)成教育落到實(shí)處，本學(xué)期的常規(guī)管理包括兩操（眼操和廣播體操）、韻律操、教室內(nèi)外衛(wèi)生和衛(wèi)生區(qū)、路隊(duì)、班隊(duì)會和各種活動(dòng)集會等。
6、努力推進(jìn)心理健康教育。要求全體教師在平時(shí)工作中要注意教育方式方法，要充分地關(guān)心、愛護(hù)和尊重學(xué)生，切忌體罰和變相體罰。要重視教孩子學(xué)會做人，學(xué)會做事，學(xué)會選擇，特別是針對當(dāng)前學(xué)生在參與電子游戲、電腦上網(wǎng)等活動(dòng)中表現(xiàn)出來的缺乏自制力，以及受社會、家庭不良影響等情況，要引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的價(jià)值觀念，培養(yǎng)辨別是非的能力，促進(jìn)少年兒童健康成長。
7、加強(qiáng)安全文明教育。深化“平安校園”創(chuàng)建工作，加強(qiáng)教育宣傳，突出重點(diǎn)，狠抓薄弱環(huán)節(jié)，切實(shí)加強(qiáng)交通安全、活動(dòng)安全、消防用電安全、食品衛(wèi)生安全等教育工作。確保學(xué)生健康安全，樹立“安全第一”的思想，對安全工作常抓不懈。進(jìn)一步加強(qiáng)課間及放學(xué)路隊(duì)管理，定期配合學(xué)校進(jìn)行各種安全演練。積極配合縣衛(wèi)生疾控中心，通過各種途徑宣傳有關(guān)疾病預(yù)防知識，對師生進(jìn)行全方位的衛(wèi)生安全常識教育，提高師生的衛(wèi)生安全意識。全體教師、特別是班主任老師必須牢固樹立四種意識：安全工作第一意識，安全工作超前思維意識，安全工作無小事意識，安全工作責(zé)任追究意識。
8、本學(xué)期將繼續(xù)以創(chuàng)新活動(dòng)為主，以班級或年級為單位，舉辦各種活動(dòng)，陶冶學(xué)生的身心、活躍校園生活，同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生的紀(jì)律意識、團(tuán)結(jié)合作意識，增強(qiáng)班級的凝聚力。
展望2022工作計(jì)劃3
2022年，學(xué)校將著力推進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提升、教師培養(yǎng)發(fā)展、學(xué)生綜合素養(yǎng)提升和家庭教育工作，力爭實(shí)現(xiàn)學(xué)校全方位提升，打造特色品牌。
一是明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量提升新突破。
采取扎實(shí)有效的措施，夯實(shí)各項(xiàng)常規(guī)落實(shí)渠道，細(xì)化分工管理，跟進(jìn)督導(dǎo)督查，向課堂要質(zhì)量，全面減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和效率，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)質(zhì)量再提升。
二是抓住關(guān)鍵，打造教師培養(yǎng)硬實(shí)力。
深入推進(jìn)“14133”工程，完善教研工作機(jī)制，推動(dòng)課題引領(lǐng)，充分發(fā)揮工作室輻射帶動(dòng)作用，制定行之有效的發(fā)展目標(biāo)和考核細(xì)則，完善教師梯級發(fā)展長效機(jī)制，打造過硬團(tuán)隊(duì)，推出名牌教師。
三是突出重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生素養(yǎng)總提升。
豐富德育活動(dòng)內(nèi)容，著重關(guān)注學(xué)生體質(zhì)，開拓思路，創(chuàng)新活動(dòng)方式，將德、智、體、美、勞活動(dòng)與課程融合，將德育覆蓋面惠及全體學(xué)生，讓每一位學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)，在活動(dòng)中悅納自己。
四是梳理思路，開啟家庭教育新篇章。
制定詳盡的家庭教育工作計(jì)劃，緊跟教體局步伐，做好家庭教育工作，梳理學(xué)校家庭教育工作問題和優(yōu)勢，腳踏實(shí)地打好根基，培養(yǎng)一批家庭教育骨干教師，逐步提高家長家教意識和能力。
展望2022工作計(jì)劃4
為了使財(cái)務(wù)工作更好地為統(tǒng)計(jì)事業(yè)的發(fā)展服務(wù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃、短安排，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M定2022年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)本單位的實(shí)際，不斷完善各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為統(tǒng)計(jì)工作提供財(cái)力物力上的保證。
二、目標(biāo)任務(wù)
1、認(rèn)真貫徹省統(tǒng)計(jì)局2022年財(cái)務(wù)工作要點(diǎn)，并將精神在全市統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的財(cái)務(wù)工作中認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
2、按省財(cái)基處和市財(cái)政局的要求，按時(shí)上報(bào)全市統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)和行政經(jīng)費(fèi)財(cái)務(wù)月、季度財(cái)務(wù)報(bào)表，作到賬表一致。
3、按省統(tǒng)計(jì)局、市財(cái)政局的要求，認(rèn)真搞好2022年地方經(jīng)費(fèi)和統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi)的年度預(yù)決算工作。
4、深入基層指導(dǎo)縣區(qū)統(tǒng)計(jì)局中央統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi)的財(cái)務(wù)管理工作，開展內(nèi)審及離任審計(jì)。
5、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、完善財(cái)務(wù)管理制度，努力開源節(jié)流，為統(tǒng)計(jì)工作和普查工作的正常開展提供財(cái)務(wù)保證。
6、管好用好全市各項(xiàng)普查工作經(jīng)費(fèi)，做到專款專用，不擠占挪用。
7、加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)《會計(jì)法》和財(cái)務(wù)電算化知識，做到會計(jì)業(yè)務(wù)精、電算化處理帳務(wù)技術(shù)熟練。
8、加強(qiáng)對各種費(fèi)用開支的核算，按機(jī)關(guān)管理制度的規(guī)定，按月落實(shí)到科室，定期公布。
9、積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，在財(cái)務(wù)管理工作中起到助手和參謀的作用。
三、措施
1、加強(qiáng)對財(cái)務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持局隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的開支由局長審批，其余開支由協(xié)助局長分管財(cái)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)審批，大額開支由集體討論決定，做到民主理財(cái)、財(cái)務(wù)公開。
2、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制，堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
3、充實(shí)完善的財(cái)務(wù)管理制度，在反復(fù)征求職工意見的基礎(chǔ)上，堅(jiān)決執(zhí)行，不能走樣。
4、財(cái)務(wù)人員必須認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定，在財(cái)務(wù)活動(dòng)中認(rèn)真執(zhí)行。
5、搞好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，做到帳目清楚，帳證、帳實(shí)、帳表、帳帳相符。使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化并達(dá)標(biāo)升級。
6、搞好縣區(qū)電算化培訓(xùn)，今年舉辦一期培訓(xùn)班，爭取年底能計(jì)算機(jī)處理年報(bào)。
四、考核辦法
(一)市局財(cái)務(wù)人員年度考核嚴(yán)格按局機(jī)關(guān)管理辦法執(zhí)行。
(二)對縣區(qū)的財(cái)務(wù)工作，按以下考核辦法執(zhí)行。
1、每季度報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表作好記錄，定期公布。
2、年報(bào)必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)報(bào)送，凡不在規(guī)定時(shí)間報(bào)送的一律視為遲報(bào)，并按考核辦法扣分。
3、在內(nèi)審、財(cái)務(wù)檢查中，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作不扎實(shí)，帳務(wù)處理不規(guī)范的縣區(qū)，按考核辦法扣分。
五、出納新年工作計(jì)劃
1、力爭做到當(dāng)天事當(dāng)天結(jié)。
2、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算。
3、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育(每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育)，學(xué)習(xí)和掌握新的財(cái)務(wù)知識。
六、工作目標(biāo)及希望
1、望在2022年做好出納本職工作外，在不影響其他人員的工作前提下，能接觸月度、季度、年終財(cái)務(wù)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)報(bào)告等。雖然現(xiàn)在的能力水平可以編制資產(chǎn)負(fù)債表、損益表等，但只有理論知識，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此想多學(xué)習(xí)一些財(cái)務(wù)的實(shí)際操作技能，希望以后能對公司的工作有所幫助。
2、在工作之外的時(shí)間，抽出時(shí)間盡快把日語學(xué)好。
展望2022工作計(jì)劃5
一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
二、進(jìn)一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
三、做好市場調(diào)研工作
對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。
四、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
展望2022工作計(jì)劃6
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀；堅(jiān)持社會主義教育方向，全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，把德育工作擺在素質(zhì)教育的首要地位，樹立育人為本的思想，為開創(chuàng)我校德育工作新局面打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)
堅(jiān)持育人為本，德育為先，以專項(xiàng)德育活動(dòng)為主線，加強(qiáng)學(xué)生思想教育、養(yǎng)成教育和心理健康教育，重常規(guī)管理，狠抓管理細(xì)節(jié)，領(lǐng)導(dǎo)、老師做好表率，形成良好的育人環(huán)境，促進(jìn)德育特色初步呈現(xiàn)。
1、環(huán)境衛(wèi)生工作目標(biāo)
結(jié)合我校工作實(shí)際，把衛(wèi)生工作為學(xué)校的一項(xiàng)形象工作來抓，不斷完善各種衛(wèi)生管理、檢查制度，認(rèn)真落實(shí)衛(wèi)生工作措施，加強(qiáng)對全體師生衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，不斷提高他們的衛(wèi)生意識，確保校園時(shí)時(shí)、處處整潔、優(yōu)美，為全體師生提供一個(gè)舒心的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境。
2、安全保衛(wèi)工作目標(biāo)
建立、健全各項(xiàng)安全、保衛(wèi)措施，加大對全體學(xué)生進(jìn)行安全知識教育和宣傳的力度，增強(qiáng)全體學(xué)生的安全防范意識和自我保護(hù)能力，認(rèn)真抓好各類值班制度的落實(shí)，明確分工，責(zé)任到人，杜絕各種校園安全事故的發(fā)生，努力爭創(chuàng)讓家長、領(lǐng)導(dǎo)放心，社會各界滿意的“平安校園”。
3、紀(jì)律法制教育工作目標(biāo)
以《規(guī)范》養(yǎng)成教育為抓手，利用各種機(jī)會，采用多種形式，加強(qiáng)對學(xué)生的紀(jì)律、法制教育，增強(qiáng)學(xué)生遵紀(jì)守法意識，培養(yǎng)學(xué)生遵紀(jì)守法的文明習(xí)慣，確保學(xué)生中無一例嚴(yán)重違法事件的發(fā)生。
4、校園文化建設(shè)工作目標(biāo)
積極營造良好的育人環(huán)境，濃厚學(xué)校文化氛圍，讓濃郁的文化氣息遍布學(xué)校每一個(gè)角落；通過各項(xiàng)文化活動(dòng)的開展，使學(xué)生的特長有所展示、個(gè)性有所張揚(yáng)、愛好有所培養(yǎng)。不斷提升學(xué)校文化建設(shè)的層次和品位，并形成鮮明的文化特色。
5、心理健康教育工作目標(biāo)
從學(xué)校和學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，建立、健全學(xué)生心理健康檔案，認(rèn)真、細(xì)致地做好心理健康教育和咨詢、疏導(dǎo)工作，使心理健康教育真正成為我校德育工作的一大特色和亮點(diǎn)。
6、師德師風(fēng)建設(shè)工作目標(biāo)
繼續(xù)深化教師“師德”教育活動(dòng)，進(jìn)一步建立和完善師德建設(shè)的長效機(jī)制，認(rèn)真落實(shí)師德培訓(xùn)制度、師德考評機(jī)制，建立學(xué)生、家長、社會相結(jié)合的師德監(jiān)督機(jī)制，建立扶貧幫困的長效機(jī)制，不斷提高全體教職工的師德修養(yǎng)，杜絕各種違反師德事件的發(fā)生。
7、班主任工作目標(biāo)
不斷完善和加強(qiáng)對班主任工作量化考核的力度，加大對班主任工作的管理和培訓(xùn)；大膽選拔一批師德優(yōu)良、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的年輕教師充實(shí)到班主任隊(duì)伍中來，努力打造一支愛崗敬業(yè)、管理水平一流的班主任隊(duì)伍。
8、文體工作目標(biāo)
開展課外豐富多彩文體活動(dòng)，辦好大型校運(yùn)動(dòng)會，增進(jìn)學(xué)生身心健康，積極推進(jìn)素質(zhì)教育。
三、工作思路
持之以恒狠抓學(xué)校安全團(tuán)結(jié)，確保學(xué)校和諧穩(wěn)定；積極推進(jìn)德育專項(xiàng)活動(dòng)，體現(xiàn)育人為本；完善制度建設(shè)，強(qiáng)化責(zé)任意識；加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，全面提高隊(duì)伍素質(zhì)；加大工作監(jiān)督執(zhí)行力度，樹立學(xué)校良好形象。
四、工作措施
德育是教育全面發(fā)展的一個(gè)重要組成部分，是一切教育的根本，是教育內(nèi)容的生命所在，是學(xué)校教育的基礎(chǔ)，是整個(gè)素質(zhì)教育的靈魂。德育工作效果突出，將直接影響學(xué)校的校風(fēng)建設(shè)和教學(xué)管理工作，是各項(xiàng)教育管理工作得以順利開展的前提，是師生完成各項(xiàng)工作的導(dǎo)向、動(dòng)力和保證。為此，我們將始終把德育工作放在學(xué)校教育工作的首位，加強(qiáng)學(xué)校的精神文明建設(shè)。
1、加強(qiáng)德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組建設(shè)，確保政令暢通
把德育列入學(xué)校的議事日程，一如既往以校長、德育副校長、政教主任、班主任和班委會為一條線；值周領(lǐng)導(dǎo)、值日教師、治安員為一線；校長、德育副校長、女生輔導(dǎo)教師、班委會為一線。這三條線主要通過“管理”育人。校長、教學(xué)副校長、教務(wù)主任、教研組長、任課教師為一線，這條線主要通過“教書”來育人。校長、分管副校長、總務(wù)主任、各室管理員為一條線，這條線主要通過“服務(wù)”來育人。這五條線齊牽，“三管”齊下，努力使學(xué)校德育工作形成縱橫交叉、橫管到邊、縱管到底的.管理網(wǎng)絡(luò)。
2、深層入細(xì)開展德育專項(xiàng)活動(dòng)，促進(jìn)德育工作發(fā)展
�。�1）九月份為“日常行為規(guī)范月”。認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)《學(xué)生手冊》的制度，嚴(yán)格要求學(xué)生、教育學(xué)生、培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為規(guī)范。
�。�2）十月份為“愛國教育”活動(dòng)月。
�。�3）十一月份為體育活動(dòng)月。舉行校際運(yùn)動(dòng)會，培養(yǎng)學(xué)生奮勇拼搏和堅(jiān)強(qiáng)毅力，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神和團(tuán)隊(duì)精神。
�。�4）十二月份為“熱愛藝術(shù)，追求高雅”活動(dòng)月，開展豐富多彩的文藝活動(dòng)，營造濃厚的文化氛圍，豐富學(xué)校文化生活，充分展示學(xué)生特長和愛好，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛藝術(shù)，追求高雅。
3、提高認(rèn)識，堅(jiān)持不懈抓常規(guī)
�。�1）抓好起點(diǎn)的養(yǎng)成教育。初一新生，來自我轄區(qū)不同學(xué)校，行為不夠規(guī)范，對于這些新同學(xué)，入學(xué)第一周組織新生培訓(xùn)，由學(xué)校行政會根據(jù)學(xué)校的學(xué)習(xí)、生活管理的有關(guān)規(guī)定提出具體要求。政教處、班主任分別組織新生學(xué)習(xí)《學(xué)生手冊》的有關(guān)內(nèi)容，使學(xué)生入學(xué)后能很快適應(yīng)學(xué)校的管理制度，增強(qiáng)新生的守紀(jì)意識和集體主義意識，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。
�。�2）嚴(yán)格“五線管理”的管理體制，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)帶頭，層層有責(zé)。堅(jiān)持每天由值周領(lǐng)導(dǎo)和班主任、值日教師、學(xué)生會值日制，公布當(dāng)天一日常規(guī)量化評分結(jié)果，及時(shí)表揚(yáng)好人好事，批評不良現(xiàn)象，每周進(jìn)行一次小結(jié)，頒發(fā)“流動(dòng)紅旗”，月末進(jìn)行總結(jié)，期末評比、表彰。
（3）以升旗儀式和國旗下講話、集隊(duì)集會、周末總結(jié)、專題講座和板報(bào)等為陣地，抓住機(jī)遇加強(qiáng)德育教育。
�。�4）強(qiáng)化班級管理功能，各班圍繞學(xué)校中心工作，有計(jì)劃、有目的、有內(nèi)容上好每周一節(jié)的班會課。
（5）由政教處每月組織召開一次班主任會議，學(xué)習(xí)先進(jìn)班級管理理論，總結(jié)分析班級管理工作出現(xiàn)的新問題，開展班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流，提高整體管理水平。
�。�6）建立學(xué)校、社會和家庭相結(jié)合的德育教育網(wǎng)絡(luò)，按時(shí)召開學(xué)生家長會。
4、扎實(shí)推行學(xué)生綜合測評細(xì)則
充分認(rèn)識學(xué)生綜合測評在學(xué)校管理中的作用和重要意義，認(rèn)真領(lǐng)會《三合初中學(xué)生綜合測評細(xì)則》的測評要求，測評方法和步驟。并不折不扣給予落實(shí)，每周末按測評辦法內(nèi)容打分，并一式三分填表。每周星期天晚晚夜習(xí)將分?jǐn)?shù)公布第一榜，允許學(xué)生在一天內(nèi)提出質(zhì)疑，如確有錯(cuò)漏，應(yīng)予以更正。每周星期二之前由班主任交給政教處審核。綜合測評結(jié)果是學(xué)生學(xué)期評優(yōu)活動(dòng)的依據(jù)，凡期末綜合測評總分排在全班前3名的由學(xué)校授予“文明學(xué)生”的榮譽(yù)稱號。
5、加強(qiáng)對學(xué)生的心理健康教育，特別是加強(qiáng)留守兒童、單親兒童、孤兒的心理健康教育，加大學(xué)生的心理咨詢和輔導(dǎo)，解決學(xué)生成長過程中遇到的種、種心理障礙，矯正不健康心理，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格，讓每一位學(xué)生時(shí)刻沐浴在健康的陽光中。
6、努力創(chuàng)造良好的育人環(huán)境
“存在決定意識”，學(xué)生的健康成長需要有一個(gè)良好的育人環(huán)境，三合初中師生將警鐘常鳴，牢記歷史問題，突出工作重點(diǎn)，狠抓薄弱環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)變校風(fēng)、學(xué)風(fēng)，努力創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。
展望2022工作計(jì)劃7
新年伊始，萬象更新，我們迎來期盼已久的xxxx年，回眸xxxx年，我們在xxxx的帶領(lǐng)下，按照年初提出的工作思路和目標(biāo)，堅(jiān)持以開拓經(jīng)營、提升企業(yè)服務(wù)質(zhì)量為重點(diǎn)，狠抓經(jīng)營管理。在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，我們總結(jié)過去，以便更好的完成xxxx年的工作任務(wù)，現(xiàn)將xxxx年度工作總結(jié)如下：
一、xxxx年全年接待情況
前廳部始終把認(rèn)真做好預(yù)訂、接待服務(wù)作為工作重點(diǎn)。通過合理排房、提高入住率，熱情滿意的服務(wù)，接待好每一位客人，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)，留住到酒店的每一位客人。
xxxx年酒店房費(fèi)營業(yè)額收入為xx萬元，較去年同比出租率xx%，同比下降xx%；其中散客出租率：xx%；協(xié)議客戶出租率：xx%；團(tuán)隊(duì)出租率：xx%
平均房價(jià)xx元，同比下降xx%。其中散客房價(jià)：xx元；協(xié)議客戶房價(jià)：xx元；團(tuán)隊(duì)房價(jià)：xx元
各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均有所下降,分析原因主要表現(xiàn)在：
1.隨著各類特色酒店和經(jīng)濟(jì)型酒店的競爭，酒店本身的優(yōu)勢逐步弱化；
2.酒店的客源結(jié)構(gòu)和層次單一，引起酒店客戶的流失；
3.營銷難度的不斷增加（雖然全球經(jīng)濟(jì)有所回暖，但各機(jī)關(guān)和單位消費(fèi)仍以節(jié)支為主給酒店?duì)I銷及回款帶來一定的壓力。）
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)
�。�1）、在日常工作中我們注意到員工操作過程中服務(wù)規(guī)范化還能應(yīng)付，但靈活性的服務(wù)相對缺乏，今年我部門嚴(yán)格按照年培訓(xùn)計(jì)劃開展培訓(xùn)，并分階段對員工進(jìn)行考核，同時(shí)加強(qiáng)了崗上實(shí)際操作培訓(xùn)，使員工能夠?qū)W以致用。遇到大型接待任務(wù)，我們只給接待人員5分鐘的磨合期，包括整個(gè)行之有效的報(bào)到流程及與會務(wù)組之間的配合，前廳部的所有人員都知道只有不斷的充實(shí)自己才能腳踏實(shí)地的完成各項(xiàng)接待任務(wù)。發(fā)現(xiàn)問題反饋信息，共同協(xié)商及時(shí)調(diào)整,以達(dá)到最佳服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
�。�2）、部門以座談的形式培訓(xùn)服務(wù)意識培訓(xùn)與接待語言技巧培訓(xùn)，邀請區(qū)出入境管理處的警官培訓(xùn)外賓證件識別與掃描、全部通過當(dāng)場考核。財(cái)務(wù)部培訓(xùn)中外信用卡、支票收取與填寫、外幣識別與兌換，要求讓我們的員工在業(yè)務(wù)知識上有進(jìn)一步的提高，能更好的為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
�。�3）、結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，做好迎世博”做好窗口接待服務(wù)，以員工培訓(xùn)、環(huán)境整治、提升設(shè)施服務(wù)能級和志愿者活動(dòng)等為主要內(nèi)容。今年前廳部已申報(bào)區(qū)“工人先鋒號”及鎮(zhèn)“文明窗口”，并有xx名員工榮幸成為鎮(zhèn)“優(yōu)質(zhì)服務(wù)明星”。
三、注重人性化服務(wù)
�。�1）、我們酒店是涉外酒店，xxxx年酒店共接待外賓xx名，涉及xx個(gè)國家，所以我們總臺每月都會接待xx名左右的境外客人，迫使要求我們有過硬的業(yè)務(wù)接待水平。總臺現(xiàn)有人員英語基礎(chǔ)參差不齊，部門以接待日常用語為培訓(xùn)內(nèi)容，并由人事部進(jìn)行培訓(xùn)，爭取在4月底全部拿到c級英語、日語證書。部分員工爭取拿到b級英語證書，使培訓(xùn)工作具有其實(shí)用性和針對性。，
�。�2）、從6月份，根據(jù)國家旅游總局提出有關(guān)退房時(shí)間的規(guī)定，前廳部及時(shí)調(diào)整，除在客人入住時(shí)進(jìn)行提醒，在退房當(dāng)天中午12點(diǎn)再次進(jìn)行提醒，對有特殊要求的客人，退房時(shí)間適當(dāng)延長之下午2點(diǎn)，并免收白天房費(fèi)。
�。�3）、對入住酒店3天以上的賓客，在退房時(shí)，用賓客意見書的形式請賓客對酒店整體服務(wù)、環(huán)境、設(shè)施等提出建議與意見并贈送小禮品，從xx月至今現(xiàn)已征集到賓客意見書xx份，贈送小禮品xx份，并將賓客提出的意見及時(shí)反饋于相關(guān)部門。四、重視安全防范意識，加強(qiáng)相關(guān)數(shù)據(jù)各類報(bào)表的管理，嚴(yán)格執(zhí)行公安部門的有關(guān)規(guī)定。
以區(qū)出入境外賓登記98%正確率為標(biāo)準(zhǔn)，及市公安局一客一登記要求，的對每位入住的客人進(jìn)行嚴(yán)格的登記制度，對未攜帶身份證的客人，我們做到認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度請客人到當(dāng)?shù)嘏沙鏊藢?shí)身份后登記入住，嚴(yán)把入住登記關(guān)。對外賓我們制定個(gè)人自查，主管必查、經(jīng)理抽查的制度。同時(shí)我們狠抓鑰匙的保管和使用制度，對遺失房卡的重新制作做到認(rèn)真核實(shí)，仔細(xì)確認(rèn);對住客的貴重物品寄存做到提醒寄存;對所有的訂單、報(bào)表和數(shù)據(jù)指定專人負(fù)責(zé)，分類存檔、統(tǒng)計(jì)保存。
展望2022工作計(jì)劃8
一、指導(dǎo)思想
我校團(tuán)支部將根據(jù)時(shí)代特點(diǎn)創(chuàng)新工作方式方法，切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的自身建設(shè)，執(zhí)行上級團(tuán)組織的工作部署。繼續(xù)以學(xué)校先進(jìn)辦學(xué)理念為依據(jù)，結(jié)合我校中心工作，不斷提高團(tuán)隊(duì)組織的吸引力和凝聚力，服務(wù)青年，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)青年師生團(tuán)員在學(xué)校新一輪發(fā)展中錘煉思想、開拓創(chuàng)新、奉獻(xiàn)成才。
二、主要工作
1、利用現(xiàn)有資源，提高我校團(tuán)支部工作水平。
利用創(chuàng)建常規(guī)管理示范校的契機(jī)，充分利用現(xiàn)有的資源和陣地(班級團(tuán)支部、優(yōu)秀團(tuán)干團(tuán)員、板報(bào)、多媒體、網(wǎng)絡(luò)，在廣大共青團(tuán)員和入團(tuán)積極分子中定期開展豐富有效的共產(chǎn)主義知識、團(tuán)情教育和團(tuán)務(wù)知識培訓(xùn)，促進(jìn)他們成長。以學(xué)校網(wǎng)站為依托，加強(qiáng)團(tuán)支部工作的網(wǎng)上報(bào)道。使廣大師生能及時(shí)了解我校團(tuán)支部的發(fā)展動(dòng)態(tài)，組織各項(xiàng)活動(dòng)的情況，還能通過網(wǎng)絡(luò)將各方的建議和意見及時(shí)的反饋，參與我們的管理和發(fā)展。這不僅利于我們博采眾長，不斷進(jìn)步，更利于我校團(tuán)工作的現(xiàn)代化、科學(xué)化管理。
2、完善基礎(chǔ)工作常規(guī)管理
(1)不斷規(guī)范完善校團(tuán)務(wù)工作，重點(diǎn)加強(qiáng)各團(tuán)支部工作例會制度等工作。
(2)進(jìn)一步加強(qiáng)班級團(tuán)支部建設(shè)工作。
(3)做好校團(tuán)支部干部組建工作，組建一支組織紀(jì)律性強(qiáng)、工作能力出色、在學(xué)生中能起模范帶頭作用的支部團(tuán)隊(duì)。
3、開展形式多樣的校園文化活動(dòng)，促進(jìn)團(tuán)員的健康成長
(1)配合學(xué)校和社會的大背景，認(rèn)真、持之以恒的出好每一期黑板報(bào)。
(2)開展班級團(tuán)支部活動(dòng)，在班級里宣傳團(tuán)知識，展現(xiàn)團(tuán)員風(fēng)采。
(3)帶領(lǐng)團(tuán)員進(jìn)行了一系列有益身心健康的活動(dòng)，豐富團(tuán)員生活，提高各方面素質(zhì)。
(4)認(rèn)真及時(shí)宣傳、弘揚(yáng)校園里的好人好事，促進(jìn)校風(fēng)建設(shè)。
4、認(rèn)真負(fù)責(zé)地作好新團(tuán)員發(fā)展工作
(1)組織好各班的入團(tuán)積極分子寫入團(tuán)申請書。
(2)實(shí)事求是、認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好預(yù)備團(tuán)員的考查、篩選工作。為作好這項(xiàng)工作，按計(jì)劃首先在團(tuán)內(nèi)進(jìn)行民主議評，初步確定預(yù)備團(tuán)員名單;然后在此礎(chǔ)上征求各班主任、任課教師的意見，進(jìn)行復(fù)評;最后在團(tuán)支部大會上進(jìn)行公開選舉，最終確定預(yù)備團(tuán)員名單。
(3)要經(jīng)常性組織開展預(yù)備團(tuán)員開展會議，學(xué)習(xí)團(tuán)章，幫助他們正確地了解團(tuán)的性質(zhì)和任務(wù)，明白團(tuán)員的權(quán)利和義務(wù)。向他們介紹入團(tuán)的條件、手續(xù)等基本知識，是他們明白入團(tuán)的目的，端正入團(tuán)的動(dòng)機(jī)。
(4)輔導(dǎo)預(yù)備團(tuán)員寫好入團(tuán)申請書。
5、精心培養(yǎng)“團(tuán)支部文明禮儀督查員”，有效督查校園不文明行為。
6、結(jié)合學(xué)校的政治學(xué)習(xí)，組織青年教師團(tuán)員認(rèn)真學(xué)習(xí)文件，使其成為指導(dǎo)教學(xué)工作的思想武器。
展望2022工作計(jì)劃9
一、工作中存在的主要問題
1、新客戶營銷力度較弱：新客戶數(shù)量增長緩慢，深入營銷意識不強(qiáng)。
2、核心客戶結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化：核心客戶群體偏弱，優(yōu)質(zhì)大客戶少，中小客戶基礎(chǔ)薄弱。
3、國際業(yè)務(wù)發(fā)展不暢：我部客戶群體類型單一，國際業(yè)務(wù)發(fā)展停滯不前。
二、20××年主要工作打算
1、20××年工作思路
20××年，在分行的統(tǒng)一戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，保持我部機(jī)構(gòu)客戶及園區(qū)企業(yè)的穩(wěn)定增長的同時(shí)，加強(qiáng)營銷力度，爭取進(jìn)一步的增長;堅(jiān)持不懈地做好渠道建設(shè)工作，從渠道中加快引進(jìn)和發(fā)展擬上市企業(yè)、優(yōu)秀民營企業(yè)、園區(qū)外資企業(yè)及私募股權(quán)基金等多種類型客戶，做大做強(qiáng)客戶群;堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為切入點(diǎn)，適度帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)及收益的增長;牢固樹立風(fēng)險(xiǎn)意識，規(guī)范管理，提高風(fēng)險(xiǎn)防范，加強(qiáng)授信客戶的貸后管理工作;人員的引進(jìn)是一項(xiàng)長期的工作，優(yōu)秀的人才對于部門的發(fā)展與壯大也起關(guān)鍵的作用。
2、20××工作重點(diǎn)及措施
（1)繼續(xù)以穩(wěn)存、增存為工作業(yè)務(wù)重點(diǎn)，努力搶占市場份額
穩(wěn)固原有的政府企業(yè)類存款，通過有效信息渠道和優(yōu)質(zhì)化服務(wù)拉動(dòng)存款增長;通過資源營銷、產(chǎn)品營銷、客戶介紹客戶等營銷方式帶動(dòng)存款增長;積極和各政府部門保持良好關(guān)系，在適當(dāng)時(shí)機(jī)介入存款業(yè)務(wù)，帶來比較穩(wěn)定的新增存款;優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，努力提升生產(chǎn)和貿(mào)易型企業(yè)存款比例。
�。�2)堅(jiān)持企業(yè)有效開戶為重點(diǎn)，堅(jiān)實(shí)我部基礎(chǔ)客戶群體，堅(jiān)實(shí)我部基礎(chǔ)客戶群體
通過招商、產(chǎn)業(yè)園、開發(fā)區(qū)等營銷渠道，積極營銷優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)揚(yáng)不怕苦的精神，優(yōu)化我部客戶結(jié)構(gòu);堅(jiān)持開戶數(shù)量與質(zhì)量并舉，做到開一戶動(dòng)一戶。通過公私聯(lián)動(dòng)，合理有效利用我行資源。把全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品推薦給企業(yè)。
（3)以優(yōu)化資產(chǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)，在保證資產(chǎn)質(zhì)量的前提下做到早投放早得益，增強(qiáng)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展
以國內(nèi)采購代付和貿(mào)易融資為主打產(chǎn)品，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，保證實(shí)現(xiàn)我行利潤最大化;鎖定目標(biāo)客戶群，把信貸資源投向生產(chǎn)和貿(mào)易型企業(yè)，突出我行產(chǎn)品優(yōu)勢與特色，培育扎實(shí)的基礎(chǔ)客戶;盡快落實(shí)已批授信的提款手續(xù)，實(shí)現(xiàn)早投放早得益
�。�4)以我行特色產(chǎn)品為重點(diǎn)，多元化營銷實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展抓住“啟贏100”、“活期化理財(cái)”等營銷活動(dòng)的契機(jī)，大力宣傳和營銷我行的品牌;大力推薦企業(yè)使用我行網(wǎng)銀，做到裝一戶有效一戶，擴(kuò)大業(yè)務(wù)服務(wù)范圍，提高我行結(jié)算量。
（5)堅(jiān)持內(nèi)部管理為重點(diǎn)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)向前發(fā)展
堅(jiān)持部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)不放松，重點(diǎn)加強(qiáng)合規(guī)教育和風(fēng)險(xiǎn)防范教育;堅(jiān)持員工的情感關(guān)懷，做到人性化管理。加強(qiáng)員工歸屬感和責(zé)任感，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力，打造一支業(yè)務(wù)精、營銷強(qiáng)、內(nèi)控嚴(yán)的優(yōu)秀客戶經(jīng)理隊(duì)伍;優(yōu)化人員配置，爭取在20××年繼續(xù)引進(jìn)2-3名優(yōu)秀客戶經(jīng)理，讓部門每位員工都有一個(gè)良好的人生規(guī)劃，達(dá)到自身價(jià)值的最大體現(xiàn)。
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