關(guān)于優(yōu)秀工作計(jì)劃模板8篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編為大家整理的優(yōu)秀工作計(jì)劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇1
我是一名私立高中的班主任，私立高中的情況就注定了我不能夠按照公立高中的方法來(lái)教育我的學(xué)生，但作為班主任來(lái)說(shuō)，所有的教育工作本質(zhì)上都是一樣的，那就是教育好自己的學(xué)生，讓他們健康成長(zhǎng)。
私立高中的情況大家可能不了解，不過(guò)我的工作還是必須要做好的。
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心，加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生的自我教育、民主管理能力，開(kāi)展好學(xué)生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理咨詢(xún)健康教育，把學(xué)生培養(yǎng)觀具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的梁豐新人。
本學(xué)期工作指導(dǎo)思想是:以馬克思主義教育理論和黨的教育方針為指導(dǎo)，堅(jiān)持課程改革，積極探索高中班主任工作規(guī)律，結(jié)合班級(jí)實(shí)際，根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)，制定本學(xué)期的工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，樹(shù)立良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
常言道：榜樣的作用是無(wú)窮的。我班擁有很多優(yōu)秀的學(xué)生，用她們的學(xué)習(xí)態(tài)度和精神做榜樣，影響班級(jí)中的其他同學(xué)。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的愛(ài)護(hù)，引導(dǎo)這批學(xué)生自覺(jué)參加學(xué)習(xí)生活，激發(fā)他（她）們的學(xué)習(xí)激情，提高學(xué)習(xí)興趣與成績(jī)。平時(shí)充分利用課余時(shí)間對(duì)學(xué)生開(kāi)展前途教育，深入學(xué)生當(dāng)中做好思想教育，樹(shù)立正確的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。
二、加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)
建立一支工作能力強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足的常務(wù)班級(jí)干部隊(duì)伍，為了讓更多的同學(xué)得到錘煉，實(shí)行值日班干部負(fù)責(zé)制。
三、加強(qiáng)班級(jí)管理崗位責(zé)任制
設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級(jí)工作分成若干崗位，每個(gè)崗位專(zhuān)人負(fù)責(zé)，使學(xué)生的實(shí)踐能力、社會(huì)責(zé)任感得到提高。
四、加強(qiáng)學(xué)生自我管理
建設(shè)管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭課代表、組長(zhǎng)為骨干，全面負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)習(xí)工作，開(kāi)展學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)，開(kāi)展“學(xué)習(xí)結(jié)對(duì)，共同提高”的互幫互助學(xué)習(xí)活動(dòng)。
五、加強(qiáng)師生對(duì)話
建立師生聯(lián)系制度，以周記形式有話就說(shuō)，實(shí)話實(shí)說(shuō)。
建立師生結(jié)對(duì)活動(dòng)，讓學(xué)生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛(ài)老師的熱情，讓老師走近學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生豎立更遠(yuǎn)大的理想、提供更科學(xué)地學(xué)習(xí)的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度。
六、加強(qiáng)學(xué)生心理咨詢(xún)教育，促進(jìn)健康成長(zhǎng)
對(duì)心理咨詢(xún)嚴(yán)重的學(xué)生，給予更多的關(guān)心和指導(dǎo)；對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行心理咨詢(xún)上的輔導(dǎo)、教育，引導(dǎo)學(xué)生心理咨詢(xún)的健康發(fā)展。
七、增強(qiáng)學(xué)生的是非觀念
增強(qiáng)學(xué)生的是非觀是非常重要的，我想主要從兩方面入手，第一，用制度來(lái)規(guī)范學(xué)生，明確的告知他們什么能做什么不能做，什么該做什么不該做，同時(shí)讓他們明白做了不該做的事應(yīng)受到相應(yīng)的處罰。第二，養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣成自然就不需要去強(qiáng)迫他們了。
八、調(diào)動(dòng)班級(jí)后進(jìn)生各方面參與的主動(dòng)性
對(duì)于后進(jìn)生，我認(rèn)為主要應(yīng)從心理咨詢(xún)上下功夫，后進(jìn)生對(duì)自己缺乏自信，因?yàn)槭〉拇螖?shù)太多，給他們定一些任務(wù)，當(dāng)然是較容易完成的，逐漸培養(yǎng)自信，同時(shí)多找他們談話，多給予關(guān)心，多與他們溝通，了解他們的心理咨詢(xún)，多鼓勵(lì)，多表?yè)P(yáng)，從而使他們自愿的去參加各方面的活動(dòng)，在這些活動(dòng)中體現(xiàn)自己的價(jià)值，并向老師和同學(xué)展示他們能行！
九、配合學(xué)校德育工作
將學(xué)生的各方面表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng)，多與家長(zhǎng)溝通，與家長(zhǎng)共同商討解決問(wèn)題的最優(yōu)方法。同時(shí)，向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對(duì)癥下藥，及時(shí)解決。
十、經(jīng)常進(jìn)行班級(jí)管理總結(jié)和計(jì)劃，做到對(duì)班中問(wèn)題心中有數(shù)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)解決,使班級(jí)工作得以更好的開(kāi)展。
上面就是我的工作計(jì)劃，制定的也許不夠完整，有瑕疵的地方請(qǐng)多多指教，我會(huì)在聽(tīng)取意見(jiàn)后積極的改正。
現(xiàn)在的高中學(xué)生大部分都是“90后”了，他們的思維方式和我們之前的所有年代的同齡人都有著巨大的區(qū)別，這就對(duì)我的工作有了新的挑戰(zhàn)，積極了解他們的思想就是我工作的最先要素和工作成敗的關(guān)鍵之處。
不過(guò)即使面對(duì)再多的困難，我都會(huì)積極的面對(duì)，直到最好解決困難，我相信我會(huì)做到的。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇2
一、 制定每月、每季度的工作計(jì)劃，充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓市場(chǎng)。爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，韶關(guān)家園招聘網(wǎng)認(rèn)為，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
一份好的工作計(jì)劃除了是工作上的計(jì)劃，自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)和思想情況也要做好一個(gè)計(jì)劃。畢竟人還是有思想的，不單單是工作。韶關(guān)招聘網(wǎng) 建議大家兼顧好工作的同時(shí)，也要不斷提高自己各方面的知識(shí)和思想覺(jué)悟。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇3
一、基本情況：
數(shù)學(xué)教研組1—6年級(jí)有24個(gè)教學(xué)班，由21位數(shù)學(xué)教師組成。其中三十歲以下的老師6人，三十至四十歲的老師5人，其余均是四十歲以上的老師。有3名老師教雙班數(shù)學(xué)，教學(xué)任務(wù)繁重。年齡偏大，教學(xué)水平參差不齊，教學(xué)任務(wù)重，是本教研組面臨的最大難題。
二、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校和教導(dǎo)處工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，以《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，深化教學(xué)改革，以促使學(xué)生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。課堂中以學(xué)生的發(fā)展為本，活動(dòng)為主線，創(chuàng)新為主旨，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，充分體現(xiàn)新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，加強(qiáng)教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)行為，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研與監(jiān)控，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，努力提高全體學(xué)生的數(shù)學(xué)素質(zhì)。
三、工作目標(biāo)：
1、以“新課改的教學(xué)理念”為宗旨積極開(kāi)展教研活動(dòng)，促進(jìn)教師進(jìn)一步更新教學(xué)觀念，樹(shù)立全新的教育教學(xué)理念。
2、結(jié)合課題研究，開(kāi)展專(zhuān)題學(xué)習(xí)，探索多媒體教學(xué)的新模式，努力提高課堂教學(xué)效率。
3、立足于課堂，實(shí)行“研教結(jié)對(duì)”活動(dòng)，提高全組教師的數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)水平，保證各年級(jí)數(shù)學(xué)合格率100％，優(yōu)秀率80％以上。
4、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋、改進(jìn)，形成質(zhì)量監(jiān)控制度。
5、積極開(kāi)展教學(xué)研討，營(yíng)造研討氛圍，提升數(shù)學(xué)教師教研水平。
四、工作措施：
�。ㄒ唬┞鋵�(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，改革課堂教學(xué)，促進(jìn)師生發(fā)展。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)思想。本學(xué)期主要任務(wù)：以會(huì)“理解新教材、處理新教材、教好新教材”為研究目標(biāo)，落實(shí)新標(biāo)準(zhǔn)在教學(xué)中的運(yùn)用，加強(qiáng)新老教師的合作，提高我校教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。
2、開(kāi)展課堂教學(xué)的研究，轉(zhuǎn)換教師角色，樹(shù)立以學(xué)生為本的思想，尊重學(xué)生，建立平等民主的師生關(guān)系，營(yíng)造積極、健康、和諧、寬松的教學(xué)氛圍，倡導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流的學(xué)習(xí)方式，擴(kuò)大學(xué)生信息交流面，在課堂教學(xué)中學(xué)生信息交流面要達(dá)100%，培養(yǎng)學(xué)生具有學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，樹(shù)立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。
�。ǘ⿵�(qiáng)化常規(guī)管理，優(yōu)化備課，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、備課：本學(xué)期繼續(xù)推行備出優(yōu)質(zhì)課，實(shí)用課。教師共同探討新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法的教學(xué)模式。嚴(yán)格杜絕“只帶一本書(shū)進(jìn)教室”，重視個(gè)人的二次備課，完善教案的各環(huán)節(jié)。組織定期檢查教案。
2、上課：教師要做好課前準(zhǔn)備工作，在教學(xué)中要注重現(xiàn)代化手段的運(yùn)用，課中要明確目標(biāo)，講透知識(shí)點(diǎn)，訓(xùn)練要扎實(shí)有效，同時(shí)要注意師生活動(dòng)時(shí)間的分配，要及時(shí)檢測(cè)教學(xué)效果。
3、作業(yè)的布置、批改。作業(yè)設(shè)計(jì)既要在量上有所控制，更要注意質(zhì)的精當(dāng)。批改要正確、及時(shí)，字跡要端正，符號(hào)要規(guī)范，并有批改記錄。
4、輔導(dǎo)：繼續(xù)做好提優(yōu)補(bǔ)差工作。各班教師要有組織地搞好學(xué)習(xí)有困難的個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo)工作，注重“情商”的教育，做到措施得力，成果顯著。
5、考核：改進(jìn)評(píng)估方法，對(duì)學(xué)生進(jìn)行多方位評(píng)價(jià)。以新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的教學(xué)目的和基本要求為依據(jù)，評(píng)估的方法和手段要多樣化。除筆試外，還要通過(guò)課堂提問(wèn)、觀摩、談話、學(xué)生作業(yè)等方式，評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣等非智力因素，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。教師要要善于利用評(píng)價(jià)所提供的大量信息，適時(shí)調(diào)整和改善教學(xué)過(guò)程。
6、聽(tīng)課：本學(xué)期各教師每學(xué)期參加聽(tīng)課總節(jié)數(shù)不少于20節(jié)，要邊聽(tīng)邊思，及時(shí)評(píng)注。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)質(zhì)量監(jiān)測(cè)，及時(shí)反饋，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、單元練習(xí)。抓好單元知識(shí)練習(xí)，及時(shí)做好分析、查漏補(bǔ)缺工作。
2、數(shù)學(xué)競(jìng)賽。以年級(jí)為單位開(kāi)展計(jì)算能力單項(xiàng)競(jìng)賽，創(chuàng)設(shè)良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
3、期末檢測(cè)。組織期末考試，期中考試，嚴(yán)格把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)。
�。ㄋ模┩ㄟ^(guò)多種渠道，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。
1、本學(xué)期，結(jié)合各級(jí)教研活動(dòng)，45周歲以下老師至少上一節(jié)優(yōu)質(zhì)公開(kāi)教學(xué)。
2、組長(zhǎng)、師傅、骨干教師應(yīng)多聽(tīng)待進(jìn)教師的課，聽(tīng)后及時(shí)反饋，指出不足之處，讓待進(jìn)教師能及時(shí)成長(zhǎng)。組內(nèi)要?jiǎng)?chuàng)造更多的機(jī)會(huì)讓待進(jìn)教師展現(xiàn)，力爭(zhēng)使他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)適應(yīng)新的教育教學(xué)環(huán)境，并積極做好教學(xué)工作。
3、組織教師外出聽(tīng)課，并作好反饋工作。
五、具體安排九月份：
1、制訂數(shù)學(xué)教學(xué)計(jì)劃及教研計(jì)劃；2、學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)；3、期初工作檢查（重點(diǎn)：備課）；4、開(kāi)展教師幫扶結(jié)對(duì)子；5、集體備課；十月份：
1、教學(xué)常規(guī)檢查；2、優(yōu)秀作業(yè)展評(píng)；3、待進(jìn)老師上研討課，認(rèn)真組織評(píng)課活動(dòng)；4、開(kāi)展《小學(xué)生數(shù)學(xué)報(bào)》讀報(bào)競(jìng)賽活動(dòng)；5、畢業(yè)班教學(xué)工作座談；6、集體備課；十一月份：
1、課改經(jīng)驗(yàn)交流；2、教學(xué)五認(rèn)真檢查；3、校級(jí)公開(kāi)課；4、進(jìn)行期中階段檢測(cè)和質(zhì)量分析；5、教學(xué)工作階段總結(jié)；6、組織中高年級(jí)數(shù)學(xué)計(jì)算能力競(jìng)賽活動(dòng)；7、集體備課；十二月份：
1、幫教結(jié)對(duì)教師教學(xué)成果展示；2、視頻課堂教學(xué)學(xué)習(xí)；3、小學(xué)生自制數(shù)學(xué)手抄報(bào)評(píng)比活動(dòng)；4、上復(fù)習(xí)觀摩課；5、集體備課；元月份：
1、復(fù)習(xí)工作研討會(huì)；2、各年級(jí)制訂期末復(fù)習(xí)計(jì)劃；3、組織1—6年級(jí)期末測(cè)試，做好期終質(zhì)量分析；4、教師撰寫(xiě)教育教學(xué)論文和各類(lèi)小結(jié)、心得。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇4
根據(jù)團(tuán)市委、教育局團(tuán)工委和學(xué)校的中心工作，結(jié)合我校團(tuán)委工作的實(shí)際情況，本學(xué)期，學(xué)校團(tuán)委著力做好以下工作：
一、總體思路
緊緊圍繞教學(xué)工作中心，獨(dú)立活潑的開(kāi)展各項(xiàng)工作。加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè)，把團(tuán)的工作與學(xué)校的整體德育工作有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，提高我校團(tuán)員政治素質(zhì)，發(fā)揮團(tuán)員先進(jìn)模范帶頭作用。加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，使共青團(tuán)工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。
二、主要工作
（一）召開(kāi)共青團(tuán)曲靖一中第九次代表大會(huì)
三年來(lái)我校全體團(tuán)員在第八屆團(tuán)代會(huì)的鼓舞下以及第八屆團(tuán)委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下勤奮學(xué)習(xí)，立志成才，取得了很大的成績(jī)。根據(jù)《團(tuán)章》的有關(guān)規(guī)定和我校團(tuán)委工作的實(shí)際，學(xué)校團(tuán)委籌備在今年十月召開(kāi)共青團(tuán)曲靖一中第九次代表大會(huì)。
�。ǘ⒆龊萌W(xué)生團(tuán)干部的培訓(xùn)工作。
學(xué)生團(tuán)干部是學(xué)校團(tuán)委工作得以順利開(kāi)展的中堅(jiān)力量，為了使團(tuán)的工作能夠達(dá)到預(yù)定的目的，校團(tuán)委決定在今年九月份舉行團(tuán)干部培訓(xùn)班。讓學(xué)生團(tuán)干部們進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)的基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)，明確作為一名中學(xué)團(tuán)干部應(yīng)當(dāng)擔(dān)任的職責(zé)和任務(wù)，提高組織開(kāi)展團(tuán)組織活
動(dòng)的能力。促進(jìn)學(xué)校團(tuán)委工作的順利開(kāi)展。
（三）、開(kāi)展優(yōu)秀團(tuán)支部輔導(dǎo)員的評(píng)選工作。
為了更好的開(kāi)展各團(tuán)支部的活動(dòng)，在20xx——xx學(xué)年下學(xué)期，學(xué)校團(tuán)委成功開(kāi)展了聘請(qǐng)我校優(yōu)秀年輕教師擔(dān)任各支部輔導(dǎo)員的工作。為了使這一工作更好的開(kāi)展下去，成為學(xué)校團(tuán)委的系列活動(dòng)之一，也為了更好地發(fā)揮年輕教師的優(yōu)勢(shì)，學(xué)校團(tuán)委決定在本學(xué)期對(duì)上學(xué)期工作突出的團(tuán)支部輔導(dǎo)員進(jìn)行表彰。
（四）繼續(xù)加強(qiáng)教工團(tuán)支部的建設(shè)工作。
最近兩年，我校青年團(tuán)員教職工較多，而且大多是外地的，本學(xué)期團(tuán)委將進(jìn)一步加強(qiáng)教工團(tuán)支部的建設(shè)工作，促進(jìn)我校青年團(tuán)員教工的發(fā)展。
�。ㄎ澹╅_(kāi)展推優(yōu)入黨工作。
推薦優(yōu)秀團(tuán)員作黨的發(fā)展對(duì)象，是培養(yǎng)造就社會(huì)主義事業(yè)接班人，堅(jiān)強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，充實(shí)黨的新生力量的需要；是激發(fā)廣大團(tuán)員青年的政治熱情，增強(qiáng)共青團(tuán)組織的吸引力和凝聚力的需要；也是新時(shí)期黨賦予共青團(tuán)組織的一項(xiàng)光榮任務(wù)。
（六）做好幾項(xiàng)常規(guī)工作
1、做好迎新工作
2、做好新生團(tuán)組織關(guān)系的接納工作
3、做好團(tuán)籍整理工作。
4、做好新學(xué)年團(tuán)員統(tǒng)計(jì)工作
5、抓好發(fā)展新團(tuán)員的工作
6、做好xx年——xx年團(tuán)費(fèi)的收繳工作。
7、做好團(tuán)員的捐資助學(xué)工作。
8、按照學(xué)校要求，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校物質(zhì)文化建設(shè)，繼續(xù)做好團(tuán)委宣傳欄工作。
（七）、其它工作
1、配合學(xué)校其他部門(mén)做好相關(guān)工作。
2、按時(shí)、安置、按量完成上級(jí)主管部門(mén)布置的工作。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇5
在XXXX年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛�，那是因�(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)，沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
XXXX年工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1、每周要增加X(jué)X個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有XX到XX個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成XX到XX萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_(kāi)始，我相信自己會(huì)做的更好!
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇6
一、班級(jí)情況分析：
本學(xué)期我們托班有男生12名，女生10名。由于都是新生對(duì)幼兒園又會(huì)產(chǎn)生一定的不適應(yīng)，會(huì)因?yàn)槿雸@焦慮出現(xiàn)哭鬧現(xiàn)象，更會(huì)影響大面積小朋友的情緒。所以做好開(kāi)學(xué)前班級(jí)和家長(zhǎng)的準(zhǔn)備非常重要。在常規(guī)方面，小朋友完全是從未知開(kāi)始，我們會(huì)根據(jù)本班的實(shí)際情況，擬訂本月更為完善的工作計(jì)劃。
二、在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面要貼近小朋友的心理生理年齡特色，并能有適合小朋友的功能墻。劃分好圖書(shū)角、美工角、益智建構(gòu)角、娃娃家等。
三、本月教育教學(xué)目標(biāo)
健康領(lǐng)域
1、身體健康，在集體生活中情緒穩(wěn)定、愉快，堅(jiān)持上幼兒園。
2、生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，學(xué)會(huì)正確的洗手、進(jìn)餐、睡覺(jué)又側(cè)臥。
3、喜歡體育運(yùn)動(dòng)，能夠按教師口令列隊(duì)，跟老師的信號(hào)走。
4、喜歡做早操、律動(dòng)、手指游戲。
語(yǔ)言領(lǐng)域
1、愿意與人交談，講話禮貌。
2、注意傾聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話，能理解日常用語(yǔ)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇7
走過(guò)XX年，是收獲的一年�；仨疫^(guò)去一年的銷(xiāo)售心得，甚有感觸。
在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷(xiāo)售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷(xiāo)售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃，順利通過(guò)了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴(yán)審。XX年相信也會(huì)是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼XX也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷(xiāo)售員成長(zhǎng)為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對(duì)我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。
在新的一年里我的工作計(jì)劃如下：
1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)：
在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的'影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)，XX年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷(xiāo)售核心流程：
完整運(yùn)用核心流程，上海大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：
�、�、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)大眾車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購(gòu)了大眾車(chē)�？偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售大眾車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售大眾車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4s店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶(hù)如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性（更好的使用了解車(chē)輛）、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
�、�、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
�、恰⒔Y(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)大眾車(chē)的認(rèn)知度。
3、當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。
發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇8
“一年之際在于春”，當(dāng)春天緩緩向我們走來(lái)的時(shí)候，我們和孩子們一起又迎來(lái)了新的學(xué)期。這是孩子們?cè)趯W(xué)前班的最后一個(gè)學(xué)期，也是入小學(xué)前最關(guān)鍵的一學(xué)期。所以我將一如既往地認(rèn)真開(kāi)展教育教學(xué)工作，針對(duì)上學(xué)期教學(xué)工作中出現(xiàn)的不足進(jìn)行調(diào)整，使每一位孩子能夠在原有的基礎(chǔ)上得到發(fā)展。
本學(xué)期我主要擔(dān)任了學(xué)前（1）班的《拼音》、《數(shù)學(xué)》、《寫(xiě)字》、《圖畫(huà)》、《手工》的教學(xué)。我力求上好每堂課，在課前認(rèn)真研究教材，準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)，注意強(qiáng)化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，教學(xué)中嚴(yán)格遵循幼兒的認(rèn)知規(guī)律，年齡特點(diǎn)，結(jié)合幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)，有目的、有計(jì)劃、有組織地開(kāi)展，并不斷歸納總結(jié)，提高教學(xué)水平。下面將主要的學(xué)科做簡(jiǎn)單的教學(xué)計(jì)劃：
一、拼音教學(xué)計(jì)劃
�。ㄒ唬�、本學(xué)期拼音的教學(xué)重點(diǎn)
學(xué)會(huì)復(fù)韻母、整體認(rèn)讀音節(jié)能讀準(zhǔn)音，認(rèn)清形，正確書(shū)寫(xiě)，會(huì)讀它們的四聲。學(xué)習(xí)聲母與復(fù)韻母組成的音節(jié)，能準(zhǔn)確拼讀音節(jié)，正確書(shū)寫(xiě)音節(jié)。
（二）、措施與方法
1。漢語(yǔ)拼音的教學(xué)，從實(shí)際出發(fā)，采用直觀教學(xué)，如：圖片、卡片。
2�？山柚嗝襟w教學(xué)的輔助手段，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，扎扎實(shí)實(shí)地把拼音基礎(chǔ)打牢。
3。重視讀寫(xiě)訓(xùn)練，有效地提高幼兒的讀寫(xiě)拼音字母的能力。
4。注教學(xué)評(píng)價(jià)，要善于鼓勵(lì)學(xué)生，多表?yè)P(yáng)。
5。結(jié)合幼兒的特點(diǎn)，啟發(fā)誘導(dǎo)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
二、數(shù)學(xué)教學(xué)計(jì)劃
（一）、教學(xué)目的要求
幼兒在老師的引導(dǎo)下，能結(jié)合生活中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，區(qū)分和理解一些事物的相關(guān)聯(lián)系，通過(guò)自己的操作并理解、分析和概括出數(shù)的意義及數(shù)字的相互關(guān)系，并能準(zhǔn)確的進(jìn)行20以?xún)?nèi)加減運(yùn)算。
�。ǘ�、數(shù)學(xué)教學(xué)的重難點(diǎn)
1、能對(duì)周?chē)氖挛镉幸欢ǖ目臻g想象能力。
2、對(duì)生活中的物體能有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)能力，如認(rèn)識(shí)鐘表、學(xué)習(xí)等分、學(xué)習(xí)分類(lèi)等。
3、能理解數(shù)字的意義并能準(zhǔn)確的進(jìn)行20以?xún)?nèi)加減運(yùn)算。
4、認(rèn)識(shí)錢(qián)幣及錢(qián)幣的簡(jiǎn)單計(jì)算。
5、數(shù)的連加、連減及加減混合算式。
�。ㄈ⒔虒W(xué)措施
教學(xué)活動(dòng)與幼兒的日常生活緊密結(jié)合起來(lái)，并通過(guò)游戲的方法培養(yǎng)和保護(hù)幼兒對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣，創(chuàng)造和提供一定的條件幫助幼兒合理地運(yùn)用掌握的數(shù)學(xué)知識(shí)，將其轉(zhuǎn)化為認(rèn)識(shí)事物的能力。教學(xué)中組織創(chuàng)設(shè)各種情景，以有趣的故事和游戲展開(kāi)，并配合具體形象的教具引導(dǎo)幼兒多方位、多角度、多方法地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，充分發(fā)揮幼兒學(xué)習(xí)的主體作用。
三、寫(xiě)字教學(xué)計(jì)劃
1、寫(xiě)字方面，熟練掌握基本的漢字筆畫(huà)名稱(chēng)及書(shū)寫(xiě)，加強(qiáng)認(rèn)識(shí)漢字的深度，要求能在田字格中按照筆順規(guī)則正確地書(shū)寫(xiě)，并能給生字組詞、口頭說(shuō)話。課堂中，規(guī)范的板書(shū)，詳細(xì)的講解，教給幼兒正確的書(shū)寫(xiě)方法，嚴(yán)格要求幼兒在四線格或田字格中正確規(guī)范的書(shū)寫(xiě)，熟練掌握每一個(gè)生字的每一筆畫(huà)所在田字格的位置。
2、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓幼兒掌握正確的讀寫(xiě)姿勢(shì)和愛(ài)惜學(xué)習(xí)用品，要求學(xué)生重視用眼衛(wèi)生，養(yǎng)成良好習(xí)慣，促進(jìn)身心健康發(fā)展。要把培養(yǎng)正確的寫(xiě)字姿勢(shì)作為重點(diǎn)，嚴(yán)格訓(xùn)練，做到統(tǒng)一要求，規(guī)范練習(xí)，寫(xiě)字課上嚴(yán)格練，其它課上堅(jiān)持練，家長(zhǎng)協(xié)助配合練，檢查評(píng)比促進(jìn)練，持之以恒長(zhǎng)期練習(xí)。
3、體會(huì)漢字的優(yōu)美。引導(dǎo)幼兒看范字、描紅，感知感悟。再將寫(xiě)字的作業(yè)相互傳閱、交流、挑選優(yōu)美的作業(yè)粘貼于評(píng)比欄，讓幼兒有一種成功感，這種成功感又會(huì)變成一種動(dòng)力，從而激發(fā)他們今后主動(dòng)、自覺(jué)地觀察字形、練習(xí)寫(xiě)字。
本學(xué)期，我在把幼兒入學(xué)準(zhǔn)備工作做為本學(xué)期的工作重點(diǎn)的同時(shí)，不斷加強(qiáng)幼兒閱讀、書(shū)寫(xiě)的訓(xùn)練，以及幼兒良好行為品德的訓(xùn)練。將學(xué)前的準(zhǔn)備工作和各學(xué)科教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
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