【實(shí)用】最新工作計(jì)劃合集6篇
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫?下面是小編整理的最新工作計(jì)劃6篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
最新工作計(jì)劃 篇1
20xx年工作計(jì)劃:
一;老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常,在有有條件的情況下,送小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的還要從媒體客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得學(xué)習(xí),開拓視野,知識(shí),多樣化,把學(xué)與交流技能向。
四;對(duì)有要求
1:
每周要2個(gè)的新客戶,還要有到xxx個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多客戶的狀態(tài)和需求,再工作才有不會(huì)丟失客戶。
4:對(duì)客戶有隱瞞和欺騙,不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱資料,與同行們交流,向?qū)W習(xí)的方法。
6:對(duì)所有客戶的工作都要一樣,但太低三下氣。給客戶一好印象,為公司的形象
7:客戶遇到問題,置之不理要盡幫助解決。要先做人再做生意,讓客戶相信的工作實(shí)力,才能的任務(wù)。
8:自信是非常的。要經(jīng)常對(duì)說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康向上的工作才能的任務(wù)。
9:和公司員工要有的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能增長技能。
10:的銷售任務(wù)每月我要xxxx萬元的任務(wù)額,為公司利潤。
20xx年的個(gè)人銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各樣的,我會(huì)向請(qǐng)示,向同事探討,克服。為公司最大的。
1.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,一可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料記載,以資料,另一可銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等,使得客人相信的專業(yè)和實(shí)力;
2.東南亞區(qū)域的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,建議每個(gè)月開發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品,以吸引客戶眼球,賺取高的利潤空間;
公司和市場(chǎng)發(fā)展,可以預(yù)料今后的工作將繁重,要求也更高,需的知識(shí)更高更廣。為此,我將學(xué)習(xí),文化素質(zhì)和工作技能,為公司盡應(yīng)。
最新工作計(jì)劃 篇2
xxx年,對(duì)于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西,尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志,感觸就更大了,年初的競(jìng)聘上崗,用自己的話說“這是工作多年來,第一次這樣正式的走上講臺(tái),來爭取一份工作”,而且,出乎預(yù)料差點(diǎn)落眩競(jìng)爭讓我一開始就感到了壓力,也就是從那時(shí)候起,我在心里和自己較上了勁,一定要勤奮努力,不辱使命,他是這樣想的,也是這樣做的。一年來,我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐,圍繞支行工作重點(diǎn),出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),用智慧和汗水,用行動(dòng)和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè),無私奉獻(xiàn)的精神。截至現(xiàn)在,我完成新增存款任務(wù)2415萬元,完成計(jì)劃的241.5%,辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆,金額460萬元,完成中間業(yè)務(wù)收入1萬元,完成個(gè)人攬儲(chǔ)61萬元,同時(shí)也較好的完成了基金銷售、信用卡、貸記卡營銷等工作,完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作,協(xié)助分行完成電費(fèi)實(shí)時(shí)代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。
客戶在第一,存款是中心。我在工作中始終樹立客戶第一思想,把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦,急客戶之所急,想客戶之所想,在工作方法上,始終做到“三勤”,勤動(dòng)腿、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦,以贏得客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持。我在工作中能夠做一個(gè)有心人。
在服務(wù)客戶的過程中,我用心細(xì)致,把兄弟情、朋友意注入工作中,使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采,真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當(dāng)客戶在過生日時(shí)收到他送來的鮮花,一定會(huì)在驚喜中留下感動(dòng);如果客戶在煩惱時(shí)收到他發(fā)來的短信趣言,也一定會(huì)暫時(shí)把不快拋到腦后,而抱以一絲謝意;而當(dāng)客戶不幸躺在病床,更會(huì)看到他忙前忙后,樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單,但向陳剛那樣細(xì)致的人卻不多,我在銀行從事信貸、存款工作十幾個(gè)春秋,具備了較全面的獨(dú)立工作能力,隨著銀行改革的需要,我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高,業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步。為了不辱使命,完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),我作為分管多個(gè)重點(diǎn)客戶的客戶經(jīng)理,面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭不斷加劇的困難局面,在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助下,大膽開拓思想,樹立客戶第一的思想,征對(duì)不同客戶,采取不同的工作方式,努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),用他自己對(duì)工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。開拓思路,勇于創(chuàng)新,創(chuàng)造性的開展工作。
隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制的改革,客戶選擇銀行的趨勢(shì)已經(jīng)形成,同業(yè)競(jìng)爭日激烈,在業(yè)務(wù)開展上,我中有你,你中有我,在競(jìng)爭中求生存,求發(fā)展,如何服務(wù)好重點(diǎn)客戶對(duì)我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。
我認(rèn)為作為一個(gè)好的客戶經(jīng)理,時(shí)時(shí)刻刻地注重研究市場(chǎng),注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài),研究市場(chǎng)就是分析營銷環(huán)境,在把握客觀環(huán)境的前提下,研究客戶,通過對(duì)客戶的研究從而達(dá)到了解客戶資金運(yùn)作規(guī)律,力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行,實(shí)現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”,實(shí)現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán),鞏固我行資金實(shí)力。今年在他分管的某客戶中,資金流量較大,為使其資金做到體內(nèi)循環(huán),他從點(diǎn)滴做起,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得該單位的任信任,逐步摸清該單位的下游單位,通過多次上門聯(lián)系,使得該單位下?lián)艿幕ǹ疃荚谖倚虚_立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預(yù)算單位賬戶和資金劃轉(zhuǎn)商業(yè)銀行情況下,他積極的上門聯(lián)系,成功留住某客戶在我行的開戶。
最新工作計(jì)劃 篇3
初中生活是人生最難忘的一段時(shí)光。為了更好地吸取教訓(xùn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),本學(xué)期制定如下計(jì)劃:
一、加強(qiáng)學(xué)生的思想和行為規(guī)范教育
(1)、根據(jù)校德育計(jì)劃和學(xué)生實(shí)際,利用早自習(xí)、班會(huì)、午自習(xí),有針對(duì)性的開展法制教育、集體主義、愛國主義教育。根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn),著重加強(qiáng)確立心理健康的教育,自覺抵御不良行為思想的誘惑,形成良好的行為習(xí)慣和思想的引導(dǎo),開展多種適合學(xué)生特點(diǎn)的教育活動(dòng),促進(jìn)他們健康成長。
(2)、加大家訪工作力度,作好家訪記錄,使自己能了解到每一個(gè)學(xué)生的家庭情況,并加強(qiáng)與家長溝通,及時(shí)掌握學(xué)生的思想狀況。要認(rèn)真做好留守兒童的記錄,并在教學(xué)中有意識(shí)地關(guān)注他們的學(xué)習(xí)生活。
二、加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)
本學(xué)期對(duì)班干部重新調(diào)整,各班干部分工明確,讓他們明確職責(zé)。每兩個(gè)星期召開一次班干部會(huì)議,了解和解決班級(jí)中的情況和存在的問題。使他們充分發(fā)揮自己的能力。
三、加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)
本學(xué)期仍把常規(guī)工作作為重點(diǎn)。室內(nèi)外擔(dān)當(dāng)區(qū)的打掃,教室的衛(wèi)生、布置板報(bào)、紀(jì)律、個(gè)人衛(wèi)生等。培養(yǎng)學(xué)生自主管理的能力,提高團(tuán)結(jié)協(xié)作能力,體現(xiàn)責(zé)任意識(shí),養(yǎng)成集體觀念,使各方面逐步規(guī)范常規(guī),形成良好的班級(jí)班風(fēng)。
四、繼續(xù)抓好“一幫一”的愛心活動(dòng)
針對(duì)“學(xué)困生”,由學(xué)習(xí)委員組織“一幫一”的活動(dòng)。利用課余時(shí)間,對(duì)他們進(jìn)行輔導(dǎo)。對(duì)老師當(dāng)天所講的內(nèi)容重新給他們講一遍,并幫助他們一起完成老師布置的作業(yè)。
五、積極參加班主任業(yè)務(wù)培訓(xùn),并且自己有意識(shí)地閱讀相關(guān)資料提高自身班級(jí)管理能力。
總之,通過這一學(xué)期的努力,使學(xué)生們能夠?yàn)榍啻浩诘膶W(xué)習(xí)生活做好充分的精神準(zhǔn)備,幫助學(xué)生提高明辨是非的能力,樹立遠(yuǎn)大的理想,確定人生奮斗目標(biāo),做一個(gè)熱愛祖國、關(guān)心他人、有著強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感的新一代接班人。
最新工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)
以《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為指導(dǎo),深刻領(lǐng)會(huì)全國少工委關(guān)于“做少年兒童人生追求的引領(lǐng)者、做少年兒童實(shí)踐體驗(yàn)的組織者、做少年兒童健康成長的服務(wù)者、做少年兒童良好成長氛圍的營造者、做少年兒童權(quán)益的維護(hù)者”的倡議精神,緊緊圍繞學(xué)校德育目標(biāo)和計(jì)劃,結(jié)合新課程改革的實(shí)施,切實(shí)加強(qiáng)少先隊(duì)工作的常規(guī)工作,扎實(shí)開展豐富多彩、寓教于樂的少先隊(duì)活動(dòng),為全面提升學(xué)校的少先隊(duì)工作水平、努力開創(chuàng)少先隊(duì)工作新局面而努力工作。
二、主要工作:
1、加強(qiáng)少先隊(duì)的基礎(chǔ)陣地建設(shè)。加強(qiáng)少先隊(duì)的基礎(chǔ)陣地建設(shè)是提高學(xué)校少先隊(duì)工作水平的重要舉措。本學(xué)期少先隊(duì)組織要在以下幾方面下功夫:
(1)加強(qiáng)隊(duì)室的建設(shè)與利用。去年學(xué)校隊(duì)室被評(píng)為區(qū)三星級(jí)隊(duì)室,這是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我校少先隊(duì)組織的關(guān)心。本學(xué)期總部繼續(xù)要精心設(shè)計(jì),布置做到規(guī)范有特色,有一定規(guī)格,真正發(fā)揮隊(duì)室應(yīng)有的作用。
(2)繼續(xù)發(fā)揮櫥窗、板報(bào)、隊(duì)角、廣播、電視臺(tái)等宣傳陣地的作用。本學(xué)期,按照學(xué)校要求,少先隊(duì)組織要充分利用宣傳陣地特別是要發(fā)揮好廣播、電視臺(tái)的作用,要為學(xué)校的德育教育、常規(guī)管理服務(wù)。宣傳陣地建設(shè)要定期更換,有品位,以吸引更多的學(xué)生目光,從而成為學(xué)校育人的一個(gè)亮點(diǎn)。在宣傳陣地建設(shè)方面,要發(fā)揮班主任和少先隊(duì)干部的作用,注意培養(yǎng)一批有能力、有一定創(chuàng)新精神的“小記者”。
2、切實(shí)加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè),加大對(duì)輔導(dǎo)員的理論與工作能力的培養(yǎng)。輔導(dǎo)員的理論水平與工作能力直接影響著少先隊(duì)工作的開展以及質(zhì)量。根據(jù)時(shí)代形勢(shì)發(fā)展要求,著力構(gòu)建一支以中青年為主體、結(jié)構(gòu)合理、適應(yīng)時(shí)代形勢(shì)發(fā)展要求的高素質(zhì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍已迫在眉睫。因此,總部將把提高輔導(dǎo)員素質(zhì)、加強(qiáng)輔導(dǎo)員培訓(xùn)作為本學(xué)期的一項(xiàng)重要任務(wù)來抓。要進(jìn)一步完善輔導(dǎo)員的聘用、培訓(xùn)、交流、激勵(lì)機(jī)制。本學(xué)期擬舉辦一次輔導(dǎo)員培訓(xùn)班暨隊(duì)活動(dòng)觀摩,通過培訓(xùn),努力建設(shè)一支具有較高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)、較強(qiáng)自身學(xué)習(xí)能力和教學(xué)科研能力的輔導(dǎo)員隊(duì)伍,為開展少先隊(duì)工作打好基礎(chǔ)。另外,鼓勵(lì)輔導(dǎo)員老師認(rèn)真訂閱《輔導(dǎo)員》、《少先隊(duì)活動(dòng)》、《少先隊(duì)小干部》等隊(duì)工作雜志,不斷提高理論和工作水平。
本學(xué)期,各中隊(duì)在制定工作計(jì)劃和具體的實(shí)施意見時(shí),要做到以人為本,充分考慮到隊(duì)員的年齡特點(diǎn)和個(gè)性特點(diǎn),明確機(jī)構(gòu)的任務(wù)、職責(zé),規(guī)劃實(shí)施的方案,努力做到有章可循、任務(wù)明確、職責(zé)到位。通過知識(shí)競(jìng)賽、征文、講座、以案說法、模擬法庭等法制實(shí)踐活動(dòng),增強(qiáng)青少年的法制意識(shí)、法制觀念和自覺運(yùn)用法律維護(hù)自身權(quán)益的能力。其次要開展自護(hù)教育活動(dòng),提高未成年人的自護(hù)能力。按照《預(yù)防未成年人犯罪法》和《未成年人保護(hù)法》及其實(shí)施辦法中有關(guān)青少年對(duì)犯罪自我防范的規(guī)定,積極開展青少年自我保護(hù)教育。
4、利用重大節(jié)日開展豐富多彩的主題隊(duì)活動(dòng),以活動(dòng)促進(jìn)少先隊(duì)工作的全面進(jìn)步。活動(dòng)是少先隊(duì)工作主要的體現(xiàn)途徑,各校、各中隊(duì)要充分利用重要節(jié)日及紀(jì)念日開展一些少年兒童喜聞樂見的活動(dòng),豐富隊(duì)員的生活,培養(yǎng)隊(duì)員能力,并在活動(dòng)中培養(yǎng)隊(duì)員當(dāng)家作主的主人翁意識(shí),激發(fā)隊(duì)員樹立“從小為校爭光彩,長大為國作貢獻(xiàn)”理想。
5、加強(qiáng)常規(guī)工作,參與學(xué)校常規(guī)管理。要充分發(fā)揮少先隊(duì)組織的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),切實(shí)抓好少先隊(duì)大、中、小隊(duì)干部和文明崗以及環(huán)保小衛(wèi)士等三支隊(duì)伍的建設(shè)和管理,并在日常學(xué)習(xí)、活動(dòng)中發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。要一步扎扎實(shí)實(shí)地搞好“五項(xiàng)”評(píng)比,并有機(jī)地同學(xué)校中心工作結(jié)合起來,努力營造健康、安全、文明的學(xué)習(xí)環(huán)境。
三、各月份工作要點(diǎn):
9月:
1、紀(jì)律、安全教育。
2、“我是華小形象” 主題德育活動(dòng)
3、建立紅領(lǐng)巾文明監(jiān)督值勤崗,開始對(duì)各中隊(duì)的常規(guī)進(jìn)行量化考核。(9月10日前)
4、“美麗的華胥,我愛你”德育實(shí)踐活動(dòng)。
5、出好“我愛您,敬愛的老師!”主題板報(bào)。
10月:
1、“我愛社區(qū)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
2、“校園節(jié)儉金點(diǎn)子”征集評(píng)選。
2、開展“重陽敬老”實(shí)踐活動(dòng)。
11月:
1、“我愛我!敝黝}活動(dòng)
2、“我們的家庭報(bào)”設(shè)計(jì)評(píng)比
3、在隊(duì)員中廣泛開展“手拉手互助”活動(dòng),讓優(yōu)秀學(xué)生與后進(jìn)生結(jié)對(duì),成立互助小組,培養(yǎng)團(tuán)結(jié)同學(xué)、愛護(hù)集體、關(guān)心他人的良好品德。
12月:
1、“愛在心中飛翔”迎新年詩文朗誦會(huì)
2、鼓勵(lì)全體少先隊(duì)員參加“美麗校園”活動(dòng),大家一起動(dòng)手,來創(chuàng)建一個(gè)整潔、文明的校園。
3、出好“快樂冬之‘煉’”主題板報(bào)。
1月:
1、出好“迎新年”主題板報(bào)。
2、寒假生活指導(dǎo),開展寒假少先隊(duì)活動(dòng)。
最新工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
在區(qū)教育局、教研室的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,緊緊圍繞研訓(xùn)中心工作計(jì)劃,以深化課程改革為工作重點(diǎn),以有效的課堂教學(xué)和優(yōu)化教學(xué)評(píng)價(jià)研究為抓手,扎實(shí)推進(jìn)物理學(xué)科課程改革,大力實(shí)施學(xué)科素質(zhì)教育。以提高我區(qū)初中物理學(xué)科教學(xué)質(zhì)量為核心目標(biāo),促進(jìn)教師和學(xué)生共同和諧發(fā)展。
二、主要教研工作及思路
(一) 本學(xué)科教學(xué)方面
認(rèn)真落實(shí)“研究、指導(dǎo)、管理、服務(wù)”的職能,扎實(shí)推進(jìn)“雙改工程”,即課程改革和課堂教學(xué)改造,切實(shí)抓好四個(gè)方面的工作:
1、教學(xué)設(shè)計(jì)的研究與指導(dǎo)。緊緊圍繞初中《物理課程標(biāo)準(zhǔn)》、初中《物理教學(xué)參考書》及現(xiàn)行物理教材為中心,引導(dǎo)教師對(duì)現(xiàn)行教材形成一套完整的、科學(xué)有序的教學(xué)設(shè)計(jì)方案。
2、課堂教學(xué)的研究與指導(dǎo)。指導(dǎo)研究教材,引導(dǎo)我區(qū)物理教師悉心鉆研課程標(biāo)準(zhǔn)和教材,將教師用書、資料等信息融會(huì)貫通,為教學(xué)科學(xué)制定好目標(biāo);加大指導(dǎo)力度,重點(diǎn)指導(dǎo)教師研究教材、教法。教學(xué)方法的選擇應(yīng)當(dāng)充分體現(xiàn)物理課程的編寫意圖,符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律和身心特點(diǎn),尋找物理課程教學(xué)的最優(yōu)途徑。
3、立項(xiàng)課題的研究與指導(dǎo)。本年度的課題研究指導(dǎo)我區(qū)各學(xué)校繼續(xù)深化“初中物理高效課堂的研究 ”課題實(shí)驗(yàn)研究,通過開展課題研究促進(jìn)全區(qū)物理教師專業(yè)成長,提高全區(qū)的物理教學(xué)質(zhì)量。
4、物理教師隊(duì)伍的培養(yǎng)。充分發(fā)揮物理學(xué)科帶頭人、骨干教師的帶頭、帶動(dòng)和示范作用,開展扎實(shí)有效的校本教研活動(dòng)和區(qū)域?qū)W科研訓(xùn)活動(dòng)。積極主動(dòng)的與教師加強(qiáng)聯(lián)系,從各個(gè)方面為教師服務(wù),讓教師通過參加各種研訓(xùn)活動(dòng),提升自己的素質(zhì),促進(jìn)全體教師快速發(fā)展成骨干教師、學(xué)科帶頭人,打造我區(qū)初中物理教師和諧、進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)品牌。
(二)、主要教研工作思路
1、組織教師對(duì)近四年以來的中招試卷進(jìn)行細(xì)致的分析,結(jié)合所教年級(jí)對(duì)每個(gè)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行有目的性的預(yù)判,有預(yù)見性的設(shè)計(jì)出未來可能出的中招試題,以便指導(dǎo)今后的教學(xué)。
2、對(duì)于我區(qū)初中教學(xué)現(xiàn)狀,如何提高教學(xué)成績是工作的重中之重,為此指導(dǎo)教師具有憂患意識(shí),結(jié)合學(xué)情、校情有目的、有計(jì)劃的提升教學(xué)成績,并與教師一起扎實(shí)、有效的對(duì)教學(xué)中存在的問題進(jìn)行分析,達(dá)到逐步提高的目的。
3、有計(jì)劃、有選擇的對(duì)各個(gè)學(xué)校進(jìn)行全面聽課。本學(xué)期力爭聽課覆蓋面到所有學(xué)校聽課,每到一校聽課至少2節(jié),并把每一次聽課當(dāng)作自己學(xué)習(xí)提高的好機(jī)會(huì)。做到聽課必評(píng)課,組織教師研討、交流,給學(xué)校留下指導(dǎo)意見。
4、精心組織,周密安排各種教研活動(dòng)。根據(jù)教研室的統(tǒng)一安排,組織名師觀摩課活動(dòng);召開提高課堂教學(xué)實(shí)效性研究研討會(huì),上2—3節(jié)示范課進(jìn)行研討,拿出成果;充分發(fā)揮教研組合作研究的優(yōu)勢(shì),扎實(shí)開展集體備課教研活動(dòng);發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教研作用,引導(dǎo)教師開展網(wǎng)絡(luò)教研經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
(三)、對(duì)全區(qū)整體的教學(xué)研究思路的'看法
1、對(duì)于初中教研工作眼下的中心任務(wù)是如何提高教學(xué)成績,對(duì)此我們?nèi)w教研員要攜起手來以集體的智慧去工作,達(dá)到資源最優(yōu)化組合。因此我們幾位教研員要多溝通形成一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)、高效的集體,做到思想上、行動(dòng)上統(tǒng)一,為學(xué)校樹立起榜樣。
2、對(duì)于全區(qū)各個(gè)學(xué)校的教育現(xiàn)狀進(jìn)行深入細(xì)致的分析,以此為起點(diǎn),特別是教學(xué)成績的現(xiàn)狀,要求學(xué)校、教師分別制定出整改措施及提高目標(biāo),我們教研員要對(duì)目標(biāo)任務(wù)的完成情況進(jìn)行及時(shí)匯總和總結(jié),運(yùn)用科學(xué)的、合理的方式去促進(jìn)學(xué)校、教師改變現(xiàn)狀,提高教學(xué)效果。
3、學(xué)期初,各學(xué)校對(duì)課程表的安排進(jìn)行統(tǒng)一要求(如某個(gè)半天無語文課)以便進(jìn)行集體教研,我們教研室要對(duì)學(xué)校的課程表進(jìn)行評(píng)比,看一看誰的最科學(xué)、最合理。
4、對(duì)于全體教研員,要把平時(shí)學(xué)習(xí)的教育理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合,運(yùn)用先進(jìn)的教學(xué)理論去指導(dǎo)一線的教學(xué);及時(shí)的總結(jié)一線的教研成果,科學(xué)的歸納出其特點(diǎn),并加以推廣。
以上是我對(duì)下一階段工作個(gè)人看法,有不當(dāng)之處請(qǐng)給予指正,至于逐月工作安排等正式上班后與其他教研員一起協(xié)商后再給予制定,以便達(dá)到更科學(xué)、合理。
(四)逐月工作安排
九月份:
1、要求教師寫出八年級(jí)期中試卷分析、九年級(jí)中考試卷分析,并及時(shí)匯總;
2、召開物理教研組會(huì)議,布置下一階段教研工作(中旬);
3、下校調(diào)研、視導(dǎo)教學(xué)工作;
4、分級(jí)組織教師進(jìn)行集體備課;
5、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
十月份:
1、下校調(diào)研、視導(dǎo)教學(xué)工作;
2、分級(jí)組織教師進(jìn)行集體備課;
3、分類型課進(jìn)行觀摩研討;
4、做好中考質(zhì)量分析,為全市中考總結(jié)會(huì)做好準(zhǔn)備;
5、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
十一月份:
1、下校調(diào)研、視導(dǎo)教學(xué)工作;
2、分級(jí)組織教師進(jìn)行集體備課;
3、做好期中試題命題工作;
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
十二月份:
1、下校調(diào)研、視導(dǎo)教學(xué)工作;
2、期末質(zhì)量檢測(cè)命題審題工作;
3、中考模擬題命題設(shè)計(jì)比賽(上交時(shí)間月底)
最新工作計(jì)劃 篇6
經(jīng)商既不是所說的“賤買貴賣”那樣簡單,也并不因?yàn)榫哂鞋F(xiàn)實(shí)性的多種多樣“假設(shè)”就匪夷所思。
對(duì)于企業(yè)來說,特別是對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)、獨(dú)立的經(jīng)營者來說,進(jìn)行一些生意上的假設(shè),必要而且非常有益,它可從對(duì)不同假設(shè)的評(píng)比中來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和增大確定性。商業(yè)上的假設(shè)與利益回饋息息相關(guān),因而它更加注重可操作性;同時(shí)由于受到許多變量尤其是毫無規(guī)律性的一些變量的影響,其內(nèi)容往往會(huì)有偏差。因而,進(jìn)行商業(yè)上的假設(shè)不僅需要有極強(qiáng)的洞察力和目的性,還要有極強(qiáng)的追逐利益的決心,奉行利益最大化原則和可操作的條件。
9種商業(yè)假設(shè)
1進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)空白的領(lǐng)域,利潤豐厚,競(jìng)爭環(huán)境寬松,成長迅速。(評(píng)價(jià):需要有專利技術(shù)和不易被侵犯的產(chǎn)權(quán)為條件,故對(duì)于多數(shù)人而言,此項(xiàng)得分低。)
2依靠實(shí)力進(jìn)入一個(gè)壟斷性較強(qiáng)的行業(yè),分享超額利潤。(評(píng)價(jià):如“聯(lián)通”進(jìn)入電信業(yè)不僅需要較強(qiáng)的實(shí)力,還需要行業(yè)解除介入限制,就目前眾多企業(yè)而言,此項(xiàng)得分低。)
3依靠廣告、新聞炒作、優(yōu)惠待遇及地方保護(hù)等方式、方法,營造一種“泡沫現(xiàn)象”,從而使企業(yè)集團(tuán)化、股份化,進(jìn)而享有體制所賦予的利益,享有帶有政策性因素的競(jìng)爭制高點(diǎn)。(評(píng)價(jià):此法殊難操作。且隨著體制改革的深化,非市場(chǎng)化的利益會(huì)越來越少,因而此算盤不好打,但因人因地而異。)
4依靠“天才策劃師”的見解把企業(yè)帶向成功。(評(píng)價(jià):依賴個(gè)別人的聰明才智期望由鹿而馬,繼而由馬而駱駝或直接進(jìn)入“世界500強(qiáng)”云云,有些像是癡人說夢(mèng),可靠性很低。補(bǔ)充一句:當(dāng)今“策劃師”多強(qiáng)在戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)而非戰(zhàn)略。)
5與洋品牌嫁接,做一個(gè)外黃內(nèi)白的“香蕉企業(yè)”,產(chǎn)品和經(jīng)營能夠短期內(nèi)上檔次,企業(yè)也迅速國際化。(評(píng)價(jià):此法算作“異化”,與獨(dú)立經(jīng)營治業(yè)的宗旨不相一致。)
6掛一個(gè)“假洋鬼子”的番號(hào),進(jìn)駐一個(gè)“中外合資”的酒店,請(qǐng)一兩個(gè)看著象混血兒的馬仔,對(duì)內(nèi)宣稱“國際風(fēng)味”或“世界潮流”,本意不是去蒙誰,而是誰看走了眼怨誰。ㄔu(píng)價(jià):這條路子不新鮮,但操作得好會(huì)有實(shí)惠。)
7老老實(shí)實(shí)做人,規(guī)規(guī)矩矩經(jīng)商,相信“種瓜得瓜,種豆得豆”,如果瓜豆不受歡迎,就改種“蕃茄”、“洋芋”或“胡蘿卜”,相信老天爺餓不死“瞎家雀”。(評(píng)價(jià):這是一條小農(nóng)商路,以靜應(yīng)變,不算出路。)
8把目標(biāo)市場(chǎng)定好,再根據(jù)實(shí)際確定市場(chǎng)營銷組合策略,步步為營,該打則打,該撤則撤,從“預(yù)測(cè)→決策→實(shí)施”形成回路,形成經(jīng)營系統(tǒng),使企業(yè)求實(shí)進(jìn)步。(評(píng)價(jià):正確思想替代不了正確操作,此法有效性的高低完全在于操作的誤差大小,而且這是一條常規(guī)方案,可不算作“假設(shè)”。)
9借得一筆千萬元以上的無息貸款,或空箱出口得數(shù)百萬元退稅;或欠別人累計(jì)近億元貸款,別人無可奈何;或本企業(yè)股票剛剛上市即連續(xù)100日漲停板,總經(jīng)理經(jīng)常被人如明星一樣包圍;或本公司“經(jīng)營軟件”出售,總經(jīng)理靠演講出售智慧可獲出場(chǎng)費(fèi)5萬元/次……(評(píng)價(jià):都是好想法,都是不可確定之想法,無法打分。)
華山天險(xiǎn)無“導(dǎo)游”
以上“假設(shè)”的思路都含有不同程度的現(xiàn)實(shí)性,因而也成為不同企業(yè)的經(jīng)營選擇,這些選擇都與一定的“操作成本”相結(jié)合,因而從成本最小利益最大的角度看,選擇哪一項(xiàng)都可能有著商業(yè)上的理由,即商業(yè)上的合理性,這與局外人的價(jià)值觀無關(guān)。經(jīng)商既不是所說的“賤買貴賣”那樣簡單,也并不因?yàn)榫哂鞋F(xiàn)實(shí)性的多種多樣“假設(shè)”就匪夷所思。
必須承認(rèn),“假設(shè)”所內(nèi)藏的可能性是存在的,但是否能成為企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)抉擇,要看“假設(shè)”的實(shí)現(xiàn)途徑,這種途徑不僅可能是華山天險(xiǎn),而且可能根本沒有“導(dǎo)游圖”。這樣說并不意味著所有成功捷徑都是“不在陽光下的”,而且必須有大量的體制縫隙“可供鉆營”,但是,即使在市場(chǎng)化程度很高的國家,實(shí)現(xiàn)成功經(jīng)營也可以靠破解各類商業(yè)密碼來為自己找到一條坦途。
有理由說,針對(duì)某種“假設(shè)”會(huì)有一種(或少數(shù)幾種)最優(yōu)解法,這可以成為企業(yè)經(jīng)營致勝的一種一般模式選擇,但為何事實(shí)并非如此呢?而且必須了解,這大大增加了全社會(huì)的經(jīng)營成本,即增大了企業(yè)經(jīng)營的平均成本,這對(duì)企業(yè)而言并非好事,但精明的商人為什么會(huì)渾然不覺呢?
有根據(jù)的“商業(yè)假設(shè)”
分析這里面的原因是不困難的:一是非市場(chǎng)化因素特別是權(quán)力因素可轉(zhuǎn)化為財(cái)富,這對(duì)于本身市場(chǎng)化不高的國內(nèi)企業(yè)是容易接受和愿意接受的;二是市場(chǎng)中的首批和次批暴富者,是得益于政策和體制因素的,因此這使許多后來者提出的很多假設(shè)只是到市場(chǎng)外去做文章;三是由貧致富喚起的全民“急功近利”的心態(tài),使得許許多多的人將經(jīng)營過程庸俗化,不注重“假設(shè)”的求證,只注重對(duì)“結(jié)果”的照搬,這不僅使市場(chǎng)中一些偉大的“假設(shè)”變形,而且使“假設(shè)”開始變得沒有意義。
因此,企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行有根據(jù)的商業(yè)“假設(shè)”,在事前對(duì)自身的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營條件和經(jīng)營前景做出全面的衡量和評(píng)估,制定“假設(shè)”來匡定企業(yè)的發(fā)展方向和軌道,并通過把握“假設(shè)”來控制企業(yè)的戰(zhàn)略部署、業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行和整個(gè)營銷流程的銜接,時(shí)刻保證營銷活動(dòng)的有效性最大。并且,在正確的思路引導(dǎo)下,整理出合理、有效、具有連貫性的操作辦法,使企業(yè)進(jìn)入到一種“有感覺”的狀態(tài)棗即企業(yè)能準(zhǔn)確感覺市場(chǎng),市場(chǎng)也對(duì)企業(yè)作出反應(yīng),這是企業(yè)“活著”且“成長”的重要依據(jù),故而商業(yè)上的假設(shè)做得好,企業(yè)會(huì)在經(jīng)營中收獲滿足和快樂。
工作計(jì)劃:經(jīng)營計(jì)劃,關(guān)鍵的關(guān)鍵
美國的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過:“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟,就像向離過婚的女人求婚,而不像和女孩子初戀。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。對(duì)于在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,經(jīng)營計(jì)劃就是企業(yè)的電話通話卡片。經(jīng)營計(jì)劃的好壞,往往決定了投資交易的成敗。
對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,經(jīng)營計(jì)劃的作用尤為重要,一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,往往很模糊,通過制定經(jīng)營計(jì)劃,把正反理由部書寫下來,然后再逐條推敲,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?梢赃@樣說,經(jīng)營計(jì)劃首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。
經(jīng)營計(jì)劃還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司經(jīng)營計(jì)劃的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,經(jīng)營計(jì)劃必須要說明:
。1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金——為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,經(jīng)營計(jì)劃可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的投資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),說服投資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供獎(jiǎng)金。
正是基于上述理由,經(jīng)營計(jì)劃將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。
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