個人工作計劃范文集合九篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的個人工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人工作計劃 篇1

　　在我邁入大學校園以后，在我積極努力學習的同時，我光榮的加入了我們學校的學生會，我感到很榮幸，并不是每個同學都能隨便的加入學生會的。

　　從大一開始在學生會里工作，我就從一般的干事干起，一直努力的為學校，為同學工作，取得了不少的成績，雖然都不是什么大事，但是我已經盡力了，我自己感動很欣慰。我的工作也得到了學長和同學的贊揚。

　　由于學校的上屆學生會和學長們面臨畢業(yè)沒學生會的工作也沒法再做了，學校舉行了新一屆團委學生會干部的選拔。我想我在學生會干了不短的時間了，也取得了不少的成績，我就參加了新一屆團委學生會干部的選拔。

　　在這個世紀中國年里，我院新一屆團委學生會終于在圣誕前夕“千呼萬喚始出來”�！昂玫拈_始是成功的一半”，通過一年多院系學生干部培訓與鍛煉，我現(xiàn)被委任為院團委學生會的副主席，我將盡我所能與另外的成員一起為城職學院院團委學生會寫上濃墨重彩的第一頁！

　　一、工作的態(tài)度

　　俗話說：“細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切”。首先，我應該清楚自己的本職工作，用一顆平常心來對待做的每一件事情以及我們所遇到的每一個困難。其次，分管和協(xié)調好學習部、外聯(lián)部兩個部門工作責任，做好細節(jié)工作，踏踏實實。

　　二、部門的團結

　　一個優(yōu)秀的集體，必定是一個既和睦又團結的集體，而一項工作并不是哪個人的事情而是我們大家共同期待的目標，每一個成員都應為集體著想，團結和睦，盡自己應盡的責任。所以，建議由各部門共同制定出學生干部內部管理的制度。

　　三、成員的意見

　　任何一項成果都是大家共同努力的結果。因此，作為學生干部，要敢于說出我們內心最真實的想法，多聽取多收集成員及師生們的意見和建議。只有積小流才能成江海，只有積跬部步才能至千里；集思廣益，才能做好每件事情。

　　四、部門的聯(lián)誼

　　我們應當加強各部門以及各二級學院團總支學生會的互動聯(lián)系，聽聽他們對于我們工作的看法及意見，有則改之，無則加勉。建議舉辦學生干部互動交流活動；如：拔河聯(lián)誼活動、分工承辦學生活動等，以此增進了解、增進溝通、增進聯(lián)誼。

　　五、工作的總結

　　不斷學習不但總結，我想這一點應該是比較重要的。當我們一直忙著往前飛奔的時候，不時的回頭看看，也許你會發(fā)現(xiàn)許多問題。因此，要在每次例會中總結過去，反思不足，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，腳踏實地，才能做好各項工作。

　　六、學習的天職

　　無論我們怎樣認真的工作都不要把學習置后，學好自己專業(yè)的每門課程，學好技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養(yǎng)成為一名合格的大學生。

　　七、活動的規(guī)范

　　為豐富大學生課余生活，創(chuàng)建一種良好的文化氛圍，應舉辦各類形式的學生活動。然而，我校目前的社團活動、各二級學院學生活動純在雜亂現(xiàn)象，活動過于頻繁，影響力較小，成績不太顯著；因此，建議規(guī)范好各類學生活動，一項活動可以由某個部門、某個社團、某個二級學院承辦；活動要求不在多而在精。

　　八、公益的'城職

　　“為人民服務”，我們應努力去為構建“和諧城職”、“文明城職”、“魅力城職”中做好服務工作。舉辦一系列的公益活動；如：帶文藝節(jié)目進老人院公演，長期集愛心資金定向資助貧困學生，為社區(qū)或公共場所做清潔……讓我們走出校園，融入到社區(qū)和農村，擴大學院的影響力。

　　計劃，無非是讓事情做得更加的完美，同時也是以后行動的指南。

　　我既然能夠被選為學生會的副主席，肯定是大家對我的信任，我才能被選中的，在這里我非常感謝大家對我的信任和支持。

　　我即已經被選為學生會的副主席，我一定會積極努力的工作，能力有大小，但是態(tài)度卻能決定一切，我相信我的態(tài)度是很端正的，希望同學們能夠配合我的工作，積極為學校服務，為同學服務。

　　在這里我已經將一年的工作計劃寫出來了，當然也會有不妥之處，希望大家積極給予配合，我好改正。

個人工作計劃 篇2

　　隨著春節(jié)的結束，我們迎來了新的一年。在過去的一年時間里，通過在大眾傳媒系學生會的工作，使得我受益匪淺。并且大眾傳媒系學生會也因大家的努力取得了喜人的成績，我在感到喜悅的同時也深感新學期工作的壓力巨大。對此，我針對XX-XX年度工作計劃進行了深刻的思考，現(xiàn)總結如下：

　　一、繼續(xù)發(fā)揚上學期工作中的長處

　　1、吃苦耐勞，任勞任怨

　　吃苦耐勞是成為一名優(yōu)秀學生會干部的必備素養(yǎng)之一，必須有不怕苦不怕累的意志，才能更好更快的完成上級交代的工作和任務，才能更好的為同學們服務。

　　2、嚴于律己，模范帶頭

　　只有自己做好，才能幫助別人做好。自己都沒做好的話，更不能要求和幫助其他人做好。

　　3、團結友愛，將心比心

　　個人的'力量終究是有限的，集體的力量大于天。只有做到團結友愛，將心比心，我們這個集體才能更加有凝聚力，才能爆發(fā)出更強大的戰(zhàn)斗力。

　　4、端正態(tài)度，責任銘心

　　責任心是作為一名學生會成員必不可少的，一個沒有責任心的人是沒有資格加入這個先進的組織中來的。只有有了強大的責任心，才能把工作做的更好，更到位。

　　二、把上學期沒有做到位的地方完善

　　1、戒驕戒躁，穩(wěn)步發(fā)展

　　一定要端正自己的態(tài)度，戒驕戒躁，一心一意為同學們服務，為我系增光添彩。

　　2、提前部署，處變不驚

　　做事之前要把眼光放寬，把事看著長遠一點，做好突發(fā)情況的應對方案，才能有條不紊，處變不驚。

　　3、深思熟慮，提高效率

　　做事之前要深思再熟慮，以避免途中出什么亂子，手忙腳亂。

　　4、工作到位，穩(wěn)抓學習

　　在做好工作的同時也必須穩(wěn)抓學習，不能以工作為原由而把學習置之不理，要做到兩者兼得。

　　三、新學期工作重點

　　1、堅持每天的考勤工作，風雨無阻。為同學們創(chuàng)造一個良好的學習氛圍。

　　2、提高工作效率，更有效的完成工作任務。

　　3、加強團隊意識，把團結友愛真正做好。

　　4、增強集體的凝聚力，使得大眾傳媒系學生會真正成為一個相親相愛的大家庭。

　　5、創(chuàng)新活動形勢，調動同學們參與活動的積極性，使得活動收到很好的成效。

　　6、重視活動質量，打造精品活動。重質而不能重量，舉辦的每次活動都要力爭做到最好。

個人工作計劃 篇3

　　新的學年，新的開始，新的希望。隨著去年學生會工作的結束，留給我們的不僅是滿滿的成就感和美好的回憶，更多的應當是寶貴的經驗與深深的反思。在此辭舊迎新之際，我們要作好充分準備，堅持學風建設這個中心，繼續(xù)創(chuàng)新制度，完善并發(fā)展部門職能。迎接新的挑戰(zhàn)，爭取獲得更大的進步。學習部是分團委學生會下屬的一個職能部門，主要的工作是組織學習經驗交流活動，宣傳學校教育的新動態(tài)，創(chuàng)造優(yōu)良學風，營造豐富多彩、健康進步的文化氛圍。針對學習部自身工作職責以及內部的具體情況，現(xiàn)對20xx—20xx學年第二學期學習部工作作如下計劃：我們學習部將會以百分之兩百的熱情與努力認真完成每一項活動與計劃，為同學們營造良好的學習氛圍！

　　一、組織建設

　　1、為了保證學習部成員的素質，我部門加大力度完善各種規(guī)章制度，并嚴格遵守。

　　2、加強例會監(jiān)督力度，保證每次例會以高質量召開，并保證工作落實到位。認真做好每次工作記錄，整理好所有資料，方便日后工作以及供下一屆參考學習之用。

　　3、通過培訓以及舉辦各種活動，提高各成員的素質和工作能力。

　　4、培養(yǎng)認真的工作態(tài)度，注重細節(jié)。俗話說：“細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切。

　　5、將學習部建立成一個和睦、團結的“大家庭”。在學生會，每人都應當具有“主人翁”心態(tài)。

　　6、集思廣益，建立一個思想活躍的學習部。

　　7、加強與各部門及各系部的交流與聯(lián)系。我們應當加強與其它部門以及各系部的聯(lián)系，聽聽他們對于我們工作的看法及意見，有則改之，無則加勉。

　　8、定期的總結該階段的工作，并查找不足。

　　9、作為學習部，各成員的成績都不能落下，真正做到“以身作則”。

　　10、樹立良好的學生會形象。

　　二、常規(guī)工作

　　1、學習部的主要工作是“查課”。查課公正嚴明，及時反饋查課信息。

　　查課是我們學習部工作中主要也是重要的環(huán)節(jié)，我們將本持著一貫認真負責、不徇私的原則，認真做好課堂考勤的.工作，并及時向老師反饋情況。

　　我們要提高各成員處理查課過程中遇到的各種各樣的突發(fā)狀況的能力。例如：臨時改變上課地點。

　　定期召開部門會議，及時分配好各項工作，交流意見，進行前期工作總結與分析，及時解決工作中出現(xiàn)的問題。

　　會議期間，我們實施嚴格的考勤制度并做好會議記錄。

　　對于老師和同學提出的意見和建議我們將虛心接受并及時做出調整。

　　盡量傾聽成員們的意見，力求使整個部門的成員更加團結互助，積極投身到部門工作中去。

　　2、學習部為積極響應學校學風建設的要求，協(xié)同其他部門按時按質的完成學風督察工作。自第三周（3月15日）起，開始學風督察活動，單周由我系負責。主要是提醒同學不要攜帶早餐、白色垃圾，穿拖鞋、吊帶、超短裙進入教學樓，檢查遲到情況。

　　學風督察是我部門工作中的另一重要環(huán)節(jié)，在日常的督察活動中，我部門的同學首先要以身作則，無遲到早退現(xiàn)象。對于違規(guī)同學一視同仁，無包庇，徇私現(xiàn)象。

　　執(zhí)勤過程中，提醒違規(guī)同學時要態(tài)度誠懇，不得與人爭執(zhí)。同時，學習部成員要與其他部門同學相處融洽，加深認識。

　　督查遲到同學時，登記信息必須完整。

　　不管是否查到遲到同學，都必須上報執(zhí)勤信息。如實向負責老師反映情況。

　　3、組織各種有利于學習的文化活動，建造良好的學習氛圍，調動同學們的學習積極性。在做好本職工作的前提下，力爭有所突破，有所創(chuàng)新。對學習部承辦的活動，。要緊貼學生時代，緊扣專業(yè)特色，同時也要加強與其他各部門的合作與聯(lián)系，力爭在部門與部門間的配合中更好的地完成各項工作。

　　三、學習部本學期活動安排

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　　四、活動設想

　�。�1）文明自律，愛校守法，明禮誠信，團結友善，勤儉自強——大型學生簽名活動。

　　以簽名的形式，通過自我承諾來約束自己，鼓勵自己，找到前進的方向，和奮斗的動力。大一新生進校也已有一學期了，基本上對自己的人生有一定的規(guī)劃，確定了學習的目標與動力；大二的同學已進入專業(yè)課的學習，開始進行各項考證；大三同學已對自己的考研就業(yè)做出了選擇，開始朝著目標努力；大四同學面臨就業(yè)或是讀研，對人生有著不一樣的期望……不管怎樣，每人都一定會有自己對未來的追求、既定目標，簽名活動不僅幫助同學確定目標，也起到自我勉勵的作用�；顒雍螅�可采用展覽方式進行活動后的宣傳，同時將活動中的視屏與圖片上傳到系網站。

　�。�2）心理劇表演大賽

　　以健全大學生心理素質為主題，通過一個個生動，活潑，自編，自導，自演短劇，反映當代大學生對道德與人生心理感悟。不僅加強了同學們的社會責任感與道德感，幫助同學認識社會與人生，同時也提高了同學們的愛國意識，提高綜合素質，引起社會共鳴。

　�。�3）可考慮開展英語角活動，將經常晨讀的同學吸引進來，擴大影響力，帶動其他同學晨讀，營造濃厚的英語學習氛圍，也方便口語訓練。

　　組建網頁制作小組，維護我系網站日常的文件傳輸與修改工作，擴大我系在全校的影響力。

　　充分利用網絡這個平臺宣傳我系，將我系發(fā)揚光大！

　�。�4）在節(jié)日及紀念日，可開展各種認識傳統(tǒng)文化、回顧歷史活動。作為新世紀的我們，對我國博大精深的傳統(tǒng)文化和古代勞動人民的智慧已漸漸淡忘，以至于外國對我國傳統(tǒng)文化的“侵占”毫無動容。只有懂得歷史的人才會知道如何報效祖國！

　�。�5）校內放風箏比賽

　　在生機勃勃的春天里，在我們人生中最燦爛的日子里，我們應當隨時保持積極的人生態(tài)度，快樂的生活。大學不應該是“消沉”的地方，它應該是加速我們成長的地方，讓我們越活越年輕的地方，我們要永遠保持我們的青春活力！同時，風箏比賽也能加強同學們的交流，展現(xiàn)我們大學生風采！

　�。�6）祭掃烈士墓

　　青志基同學在有可能的條件下，可分批組織同學祭掃烈士墓，從校內活動轉移到校外活動。

　�。�7）“1+1”互助活動

　�。�8）“會計知識競賽”

　　將會計知識競賽以燈會答題的形式舉辦

　�。�9）會計職業(yè)生涯規(guī)劃大賽

　　具體形式：初賽：篩選原稿

　　決賽：選手以演講形式介紹自己的生涯規(guī)劃

　　（10）系“優(yōu)秀個人”評選

　　具體形式：由班級推選、個人自薦，通過比賽，選出在學習、工作、社會實踐等各方面優(yōu)秀的人才。

　　在新的學期和新的組織下，作為學習部成員，我們將對自己在學習、工作等方面提出更高的要求，希望每位成員在學習、工作和生活中能起到先鋒模范的作用。

　　計劃趕不上變化，根據(jù)開展的實際情況，有新的想法或變動將隨時作修改。具體細節(jié)則有待商榷。同時，希望學習部在分團委領導，學部領導和老師、主席團的正確領導下能夠更加團結工作，不斷進步，真正做到“為同學服務”的宗旨，我們也一定會秉承學習部一直以來的優(yōu)良工作作風，努力做到最好！個人工作計劃范文個人工作計劃農技站職員個人工作計劃

個人工作計劃 篇4

　　20xx年一整年的鍛煉讓我對財務知識更進一步的提高，現(xiàn)在已經成為財務方面的管理者。20xx年里，我將繼續(xù)我的財務工作，加強財務方面的知識學習及教育。使財務工作在我的管理及大家的共同努力下更加規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。以下是我就財務人員工作計劃的.詳細內容。

　　中我共擬定了三方面的內容：

　　第一、參加財務人員繼續(xù)教育

　　每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育，但是xx年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務部最新發(fā)布公告：xx年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，把握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。

　　第二、加強規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算

　　1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系.

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。

　　4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領導臨時交辦的其他工作。

　　第三、個人見意措施

　　要求財務治理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務治理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃 ，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

　　20xx年，我的個人工作計劃已詳細分明。我深知，想把財務工作做好不是件容易的事，但若把財務人員合理安排，共同努力，定將我司的財務工作推向一個更高臺階。

個人工作計劃 篇5

　　為了強化同學們安全防范意識，維護正常的教學和生活秩序，給全院學生營造一個良好的學習環(huán)境，院安保部特制定本學期工作計劃：

　　一、抽查就寢情況

　　每周安排一次全院學生就寢紀律的檢查，不定具體時間。通過抽查的形式，了解學生們在宿舍就寢的紀律情況和相關問題。及時傳達同學們對宿舍方面的相關信息。從中發(fā)現(xiàn)同學們就寢時的一些問題。

　　二、舉行大型安全知識講座

　　邀請學院保衛(wèi)處老師，對全院學生進行學生安全知識講座。把安全知識傳達到各班班長、保衛(wèi)委員和女生委員那里，通過老師的.細心講解，起到強化學生安全防范意識的作用。讓同學們深刻了解我院及周邊環(huán)境，校園存在的偷竊現(xiàn)象，加強對于校內外的安全問題的警惕。

　　三、系部工作交流

　　通過各系與各系安保部門的聯(lián)系，開展工作交流會議。認真學習、著重探討安全內容，要首先在我們學生干部中起到作用。同時，加強交流與溝通，相互借鑒建議，反饋同學們的意見。

　　四、其他工作

　　針對學生防火和防盜的工作，禁止同學賭博、通宵上網和打架斗毆等安全性的行為。院學生會安保部與各系學生會安保部，加強查寢制度，為保障同學們的生命和財產安全做貢獻。結合實際，為同學們的安全問題排憂解難。

　　作為一名學生，我們要了解各方面的安全動態(tài)；作為一名學生干部，我們不僅要了解安全知識，還應該去了解同學們的思想和生活情況。我們要去制止一切危害自身和同學們利益的行為，要發(fā)揚學生干部的優(yōu)良素質。

個人工作計劃 篇6

　　20xx年要在酒店總經理的領導下，圍繞酒店的總體目標，認真貫徹“安全第一、預防為主”和“內緊外松”的工作方針，始終堅持“群防群治”和“人防技防相結合”的工作路線，全面推行“誰主管、誰負責”的安全責任制，積極做好酒店的安全防范工作，維護酒店的治安秩序，力爭達到“讓客人完全滿意”的服務目標，為酒店創(chuàng)造良好的經營治理環(huán)境。具體工作思路與措施如下：

　　1、從內部治理入手，提高保安綜合素質。

　　建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進、鞭策后進的作用。制定全年工作目標，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有目標、有任務，個個有壓力、有動力。

　　2、努力提高業(yè)務素質，增強處理突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。

　　要做好思想工作，加強業(yè)務培訓，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的'思想。各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起練習，以便發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地解決問題。增強服務意識，提高為客服務能力。在工作中尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須專心服務，注重細節(jié)，追求完美。注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無故指責，采取引導和感化的方法，不和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿足。

　　3、利用行業(yè)優(yōu)勢，加強保安信息工作。

　　根據(jù)公安、消防部門的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴格治理，嚴格要求，切實落實好各項安全防范措施，保證酒店的正常秩序。加強與公安、消防部門的溝通，協(xié)助酒店把好用人關，進一步凈化酒店的治安環(huán)境。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保酒店各項安全工作順利進行。

　　4、堅持“人防與技防相結合”保障設備設施安全、有效運行。

　　20xx年酒店在大型設備安全運行方面給予高度重視，先后簽訂了消防設備與立體停車設備的維護保養(yǎng)協(xié)議，并對監(jiān)控系統(tǒng)整體改造方面作出明確批示。加強了設施設備的維護保養(yǎng)工作，提高了技防工作效率。根據(jù)相關部門要求，組織人員參加相關特種設備操作專業(yè)培訓，保證設備操作持證上崗。今年我們將對設備操作管理制度加以完善，明確責任和操作流程，確保設備處處有人管，件件有人護。對維保工作加強管理、提高要求。對維保項目認真監(jiān)督及驗收。

　　5、做好協(xié)調工作，加強酒店員工的消防安全意識。

　　廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動，普及消防知識，并組織酒店員工進行滅火、疏散演練，即增加員工的安全知識又能檢驗員工的實戰(zhàn)能力。

　　總之，我們要通過不斷深化治理，培育新時代的職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持自我加壓、奮發(fā)有為的精神面貌，高標準、嚴要求，把敢闖敢試的精神和求真務實的科學態(tài)度結合起來，努力打造一個高效、務實、文明的酒店保安新形象。開拓新思路，大膽改革，完成好創(chuàng)收任務，為酒店的發(fā)展做好保駕護航的工作.

個人工作計劃 篇7

　　20xx年的任務非常艱巨，在完成今年的銷售任務的同時還要將庫存降為一個合理的范圍是我們的工作重點。那就需要我們在去年的工作上將工作做的更好、更細。具體要做到以下幾個方面：

　　一，在整個銷售區(qū)域內做到xx的經銷商回款，根據(jù)去年各經銷商的實際回款和進貨數(shù)據(jù)，制定今年的銷售任務的合理分解。

　　目前為止在現(xiàn)有網點經銷商的基礎上只分解了xx萬，還有xx的空缺需要想辦法去完成和落實，主要集中加強市場新網點的開發(fā)，針對現(xiàn)有市場空白區(qū)域，爭取今年完成網點新的開發(fā)和布局。在現(xiàn)有的區(qū)域內還有很多空白市場，這些市場沒有網點就沒有銷售，白白的被浪費了，網點開發(fā)出產生的銷售將會減輕部分市場壓力，所以網點的開發(fā)工作是今年的一個工作重點，對有提升空間的網點來想辦法突破，特別是部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點。對已經分解的要積極的跟進，在整個過程中嚴格按照要求執(zhí)行落實。

　　二，完善銷售部人員架構。

　　在20xx年的人員架構上，完善業(yè)務人員、終端督導、促銷美導等各個不同崗位人員編制。明確劃分各個崗位的工作職責、制定管理考核方案來實行新的薪資標準、以及平時的專業(yè)考評和業(yè)務考評。通過表格化管理，讓每個人清楚的知道自己工作表現(xiàn)的好壞程度和價值，從而穩(wěn)定銷售部人員工作心態(tài)和提升工作激情。

　　三，認真的執(zhí)行落實公司的每項政策及方案，完成品牌公司下達的各項工作指標。

　　公司的每項針對市場制定出的政策方案都要通過各個部門以及同事之間的配合來貫徹執(zhí)行和落實。

　　四，加強對經銷商的管理工作。

　　總結繼承以前好的方面，改正做得不好的，針對不同的經銷商制定不同的管理方法，嚴格按照公司的規(guī)定執(zhí)行落實，多向客戶提要求，并監(jiān)督客戶按照要求的來嚴格執(zhí)行。完善終端督導的巡店工作，制定一套規(guī)范的巡店制度長效的執(zhí)行。

　　五，培訓工作的完善。

　　在現(xiàn)有的基礎上制定一套完整的培訓體系，落實公司的培訓師及做好銷售團隊的培訓工作，做好培訓師及終端督導針對經銷商ba的培訓計劃，結合品牌公司的資源以及培訓老師合理有計劃的安排好系統(tǒng)的有效的培訓會。

　　六，促銷活動的'制定及實施。

　　在總結去年所做的促銷活動的同時制定一套科學有效的機制。提早制定促銷活動計劃(每季度第二個月初制定下一個季度的)，包括促銷活動的排期、不同時期促銷方案的制定，活動方式的創(chuàng)新、促銷活動物料的豐富以及整個促銷過程的執(zhí)行監(jiān)管。對配合好的客戶，新開發(fā)的客戶以及市場空間大的區(qū)域客戶重點扶持，通過促銷活動努力提升客戶區(qū)域內市場的銷售。

　　伴隨著20xx年工作的結束了，回顧過去一年的工作讓我從中又學到了并領悟到很多新的東西，雖然承受了工作上的壓力也找到了工作中的樂趣和工作時的快感。嘗試了很多以前都沒有嘗試的，讓我從中更多的挖掘自己，從中體會了各種酸甜苦辣并督促我每天都學習著，每天都進步著，每天都成長著!今年的工作還很多，任務也相當艱巨，但我相信只要我能結合實際認真負責的把以上的工作做好，多與公司領導的溝通和交流，加強同事之間的配合，學習別人的長處，改正自己的缺點，就一定能夠很好的完成今年的工作。

個人工作計劃 篇8

　　一、指導思想

　　以九江市三中學校工作計劃為指導，以現(xiàn)代教育理念為方向，認真貫徹課改精神，立足以學生為中心，以信息技術課程教學，培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力、合作能力、進取能力為重點，更新教師教育理念，抓住契機，努力提高教學質量，提高學生的信息素養(yǎng)。

　　二、工作目標

　　1、加強學習，加強對青年教師的培養(yǎng)，以老帶新，共同提高業(yè)務水平。

　　2、切實實施三三制教學模式，加強教學過程的管理，提高教學質量。

　　3、開展課題研究，營造教研組的科研氛圍，打造和諧、團結的集體。

　　4、開展信息技術課外活動，積極輔助學生參加各類競賽活動。

　　三、具體工作

　　1、組織青年教師參加學校的教師基本功大賽活動。

　　2、進一步研究三三教學模式在本學科的應用，并開展專題討論。

　　3、組織教師觀看全國信息技術展示課錄像，動員組內教師互相聽課、評課。

　　4、完成課題《信息技術高效課堂的研究》的階段性工作及收集課題材料。

　　5、組織學生參加信息學奧賽及全國中小學生電腦作品競賽活動。

　　6、協(xié)助其他學科教師及處室的信息管理及現(xiàn)代教育技術的.應用。

　　7、加強課題研究管理，做好市級課題《基于TARGET模式的初中信息技術學科評分準則的研究》的研究工作。

　　四、教研組行事歷

　　時間：星期一上午第1、2節(jié)課

　　單周教研組活動、雙周備課組活動，

　　地點：科技樓三樓信息技術教研組辦公室

個人工作計劃 篇9

　　一、指導思想

　　努力踐行學校教師傳幫帶的重要思想，以基礎教育課程改革理念、實踐、創(chuàng)新為著力點，從我校教師發(fā)展需求出發(fā)，通過“傳幫帶”結對模式，加強對教師的培養(yǎng)，努力建設一支觀念新，素質高，能力強，具有現(xiàn)代教育素質和創(chuàng)新意識的教師隊伍,進而推動我校教育教學質量的全面提高。

　　二、活動目標與要求

　　1、活動目標

　　“傳幫帶”活動是在教育教學實踐中通過有經驗教師對其他老師的具體指導、幫助進行的，不斷充實骨干教師隊伍，同時通過活動的開展，在相互切磋教學技藝中不斷提高各自的教學理論水平和業(yè)務素養(yǎng)。

　　2、活動要求

　　(1)樹立“教師即研究者”的現(xiàn)代教師角色理念，創(chuàng)設自主探索和專業(yè)引領相結合的研究性學習氛圍，通過活動，互相學習，共同研究教育教學理論與課堂教學藝術，促進青年教師、非骨干教師的快速成長，成為學校的后備力量。

　　(2)在課堂教學方面，能切合實際的分析處理教材，能比較自如地駕馭教材，駕馭課堂，形成個人教學風格特色，而且教學效率高，效果好。

　　(3)具有較深厚的教學理論功底，能用先進的教學理念審視課堂教學，有較強的思考和觀察力。

　　三 “傳幫帶”的職責

　　1.指導教師

　　(1)指導被帶教師制定工作計劃。

　　(2)指導他們工作的各個環(huán)節(jié)、傳授自己的工作心得。

　　(3)每學期至少聽他們上課10節(jié)，每節(jié)課應與其交換意見。

　　(4)指導他們進行課改和科研。

　　(5)開放自己的課堂、公開自己的教案。

　　2.被指導教師

　　(1)每學期至少聽指導教師上課10節(jié)。

　　(2)經常向指導教師匯報自己的工作和思想。

　　四.具體操作步驟

　　(一)指導王英老師備課

　　在如何鉆研教材，研究教法，如何編寫教案，制定學期授課計劃，如何收集使用教參材料，如何進行教學反思性總結等方面加以指導。通過指導，要使她的教案規(guī)范化，學期授課計劃突出實踐性教學環(huán)節(jié)，體現(xiàn)實現(xiàn)學校培養(yǎng)目標的要求，要使她學會科學的進行教學反思性總結并記錄在教案之中。

　　(二)指導王衛(wèi)東老師課堂教學

　　在課堂教學組織、板書設計、教學方法的'應用、課堂教學藝術、課堂教學中突發(fā)事件的處理，如何上好多媒體課等方面加以指導。通過指導，要使他的課堂教學能反應教學規(guī)律的一般要求，突出實用技能的培養(yǎng)，學生反映良好。

　　(三)指導李喜孌老師作業(yè)批改、講評及信息反饋

　　通過指導，要使被指導教師作業(yè)批改規(guī)范，正確處理作業(yè)中反映出來的“共性”與“個性”問題，學會收集使用來自學生對教學的反饋意見，并據(jù)此改進教學工作。

　　按照以上計劃，我要將自己豐富的教育教學經驗毫不保留的展示給被幫扶教師，并接受被幫扶教師的相關咨詢。經過我們共同努力，相信會達到目的。

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