渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述
渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述1
職責(zé)：
根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度公司拓展工作計劃，合理規(guī)劃終端網(wǎng)絡(luò)布局;
分析掌握市場發(fā)展趨勢、商圈變化，及時做出正確判斷，并整理分析，編制市場分析報告;
制定拓展的年/季/月度計劃，并實現(xiàn)目標分解，計劃執(zhí)行;
對公司計劃拓展開店的區(qū)域進行投資及損益評估，出具書面評估報告;
根據(jù)公司營銷政策，遵循和完善加盟流程，考察加盟、聯(lián)營代理意向客戶，進行洽談;
要求：
大專以上學(xué)歷，市場營銷或服裝相關(guān)專業(yè);五年以上相關(guān)行業(yè)、女裝市場營銷拓展管理工作經(jīng)驗;
熟悉國內(nèi)服裝市場，具有豐富的渠道資源，熟知各類渠道及渠道資源;
具有良好的渠道客戶關(guān)系管理，溝通協(xié)調(diào)能力及客戶談判能力;
抗壓能力強，有極強的判斷分析能力;
熟悉華東地區(qū)，有豐富資源的優(yōu)先考慮;
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職責(zé)
1、積極拓展公司指定的新市場，發(fā)展和維護新的客戶;
2、協(xié)助展開市場調(diào)查，提供行業(yè)市場數(shù)據(jù)的處理及分析;
3、負責(zé)現(xiàn)有市場的維護工作;
4、負責(zé)客戶資料的維護與完善;
5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。
任職資格
1、高中以上學(xué)歷，有市場營銷經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、具備較強的文字表達能力，溝通能力，理解能力;
3、熟練使用辦公軟件，具有良好的數(shù)據(jù)分析能力;
4、具有較強的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識，思維清晰而有條理;
5、良好的職業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。
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職責(zé)：
1、負責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標;
3、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;
4、開發(fā)管理新的渠道合作者。
任職資格：
1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有團隊者優(yōu)先;
3、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;
4、能承擔(dān)較大壓力。
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職責(zé)：
1、競品分析研判、目標市場摸底及銷售策略制定;
2、制定渠道策略，開拓、維護有效的銷售渠道，保持高粘度的客戶關(guān)系;
3、搭建與產(chǎn)品及渠道相適應(yīng)的銷售管理及客戶關(guān)系管理體系;
4、管理銷售目標及銷售團隊，持續(xù)激勵、培訓(xùn)銷售人員。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，兩年以上渠道銷售經(jīng)歷，一年銷售團隊管理經(jīng)歷;
2、熟悉三級分銷模式，能獨立開拓同業(yè)及異業(yè)渠道;
3、成就導(dǎo)向，高情商，靈活的人際技巧。
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職責(zé)：
1、根據(jù)公司的營業(yè)目標制定拓展指標(網(wǎng)絡(luò)分布/銷售/費用/貨款回收等);
2、負責(zé)匯總分析市場開發(fā)計劃，對網(wǎng)點開發(fā)和區(qū)域規(guī)劃進行協(xié)調(diào)和總體安排;
3、監(jiān)督和指導(dǎo)區(qū)域拓展專員的市場開發(fā)工作;
4、審核區(qū)域?qū)T的開發(fā)建議、調(diào)整建議、新店申請報告和網(wǎng)點調(diào)整報告，報上級審批后交由拓展專員執(zhí)行;
5、定期組織部門工作議會，指導(dǎo)下屬完成業(yè)績目標，對部屬的工作提供指導(dǎo)和支持。
任職要求：
1、中專以上學(xué)歷，具有談判技巧知識、市場營銷知識;
2、工作經(jīng)驗：3年以上服裝終端銷售或管理經(jīng)驗;
3、相關(guān)技能：具領(lǐng)導(dǎo)能力及管理能力，善于溝通。
4、性格：工作態(tài)度積極樂觀，細心，思維細膩，敬業(yè)，責(zé)任心強。
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職責(zé)：
1、根據(jù)公司的目標，尋找潛在合作伙伴。
2、與潛在合作伙伴進行商務(wù)洽談和簽約。
3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。
4、開拓建立地區(qū)市場的銷售渠道。
5、地區(qū)市場狀況競爭公司的信息進行調(diào)研反饋。
6、制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。
7、組織執(zhí)行當?shù)氐纳鲜型茝V方案
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，5年以上客戶市場渠道拓展和合作經(jīng)驗，有信息港、城市在線等平臺經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;
2、較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標壓力;
3、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);
渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述7
職責(zé)：
負責(zé)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，整合有利資源，完成高等專業(yè)院校合作拓展任務(wù)，為公司不斷拓寬專業(yè)教師的招收渠道;
代表公司完成對合作院校的方案制定、合作談判、合同簽訂并進行跟進;
結(jié)合公司優(yōu)勢和自身資源，尋找、挖掘有利的合作資源并不斷優(yōu)化，積極創(chuàng)新合作點;
持續(xù)維護合作院校并建立穩(wěn)固的長期合作關(guān)系。
任職要求：
1、本科或以上學(xué)歷，普通話標準流利，五年以上渠道拓展工作經(jīng)驗，有相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
2、具有項目合作開發(fā)經(jīng)驗，有院校渠道資源優(yōu)先考慮;
3、有敏銳的市場觸覺，能根據(jù)當下的需求結(jié)合公司資源創(chuàng)新合作方案;
4、較強的交際能力、親和力、組織能力、判斷能力和應(yīng)變能力，做事嚴謹、細心。
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職責(zé)
1、負責(zé)直營店及代理、加盟商的拓展談判，合同的簽訂，并協(xié)助營運管理部進行后期信息溝通、客情維護;
2、維護與購物中心、加盟商長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象;
3、定期拜訪所轄業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)的既有客戶和潛在新客戶;
4、對已有加盟客戶日常運營指導(dǎo)的指導(dǎo)、幫助和溝通，以及定期回顧所轄業(yè)務(wù)區(qū)域業(yè)務(wù)實現(xiàn)狀況和應(yīng)對策略;
5、對所轄已有市場和空白市場的掃描和區(qū)域內(nèi)新加盟客戶的拓展;
6、負責(zé)核心系統(tǒng)的洽談維護與管理，對渠道執(zhí)行力負責(zé)。
任職要求：
1、目前負責(zé)的品牌渠道以一二線城市的MALL、百貨等為主;
2、拓展包含直營、加盟渠道;
3、在男裝、女裝、快時尚市場及渠道經(jīng)驗3年以上
渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述9
職責(zé)：
1、負責(zé)終端店鋪拓展，達成店鋪拓展的指標;
2、尋找潛在合作伙伴、與潛在合作伙伴進行商務(wù)洽談和簽約;
3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作;
4、研究各個銷售渠道的銷售能力、銷售潛力、消費偏好、消費者群體;
5、明確各類渠道的分析定位，對重要渠道加強維護。
任職條件：
1、有較強渠道資源，熟悉各類商場、購物中心等業(yè)態(tài)渠道;
2、較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗;
3、性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
4、良好的個人信譽及職業(yè)操守;
5、大專以上學(xué)歷，五年以上拓展工作經(jīng)歷
渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述10
職責(zé)：
1、發(fā)展新渠道，尋找美業(yè)、青聯(lián)會、商會、協(xié)會、事業(yè)單位、校園等渠道資源，完成渠道布建及活動推廣、籌備;
2、全面負責(zé)線下新渠道規(guī)劃、開發(fā)、運營的合作，完成整體銷售目標;
3、維護客戶關(guān)系，反饋客戶需求，及時處理客戶和渠道的問題，提升客戶滿意度。
4.負責(zé)渠道拓展部門團隊的管理和部門人員的帶教。
崗位要求
1、1-3年醫(yī)療或美容等行業(yè)經(jīng)驗，熟悉開拓新渠道，有相關(guān)成熟的渠道資源者優(yōu)先;
2、熟悉會員營銷、消費者運營;
3、具備極強的資源整合能力、項目統(tǒng)籌和執(zhí)行能力，具有一定的營銷策劃能力，有大局觀和創(chuàng)新思維，自我驅(qū)動力強;
4、計劃能力強，溝通表達好，善于談判。
渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述11
職責(zé)：
1、執(zhí)行渠道部招商計劃，充分利用公司的展會，產(chǎn)品推介會、新品發(fā)布會等機會進行招商;
2、對渠道空缺區(qū)域進行主動招商，充分利用內(nèi)部和外部資源挖據(jù)招商機會;
3、對渠道不穩(wěn)定區(qū)域和進步緩慢區(qū)域，配合渠道經(jīng)理積極準備后備代理商資源，保持代理商隊伍良性生長;
4、配合渠道經(jīng)理定期對代理商銷售人員進行產(chǎn)品、案例、銷售技巧培訓(xùn)以及交流會，銜接代理商和公司產(chǎn)品、技術(shù)等銷售支持部門的`對接;
5、建立公司、代理商的銷售案例庫，促進代理商互相學(xué)習(xí)，拓展銷售思路;
任職資格：
1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限;
2、有渠道工作經(jīng)驗者或有數(shù)字出版、文化產(chǎn)業(yè)、IT行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、對招商拓展、銷售工作充滿熱情，渴望成就;
4、善于學(xué)習(xí),有優(yōu)秀的溝通能力、服務(wù)能力,有較強的團隊協(xié)作和資源協(xié)調(diào)能力;
5、有責(zé)任心和上進心，能吃苦，能適應(yīng)經(jīng)常性的出差,有創(chuàng)新意識和較強的抗壓能力。
6、有黨政系統(tǒng)、文化系統(tǒng)、系統(tǒng)集成商、文化公司等客戶資源的優(yōu)先。
渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述12
職責(zé)：
1、負責(zé)所轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、管理、維護及商場客情關(guān)系的維護;
2、負責(zé)所轄區(qū)內(nèi)終端網(wǎng)點(百貨、禮品、工程等)的管理與維護工作;
3、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定、達成轄區(qū)內(nèi)銷售目標(銷售、回款、市場份額、開票、庫存周轉(zhuǎn)、應(yīng)收賬款)及鋪市目標;
4、及時有效地完成公司對終端形象建設(shè)的各項要求;
5、完成公司對當?shù)厥袌鲇嘘P(guān)品牌宣傳及促銷活動的各項要求;
6、指導(dǎo)下屬日常工作，培訓(xùn)提升其業(yè)務(wù)能力，提高單店銷產(chǎn)量;
7、全力配合上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
任職要求：
1、兩年上市場或銷售類工作經(jīng)驗，市場營銷或經(jīng)濟類、管理類相關(guān)專業(yè)，專科及以上學(xué)歷，25-40歲，有特殊能力者可放寬到50歲以內(nèi);
2、熟悉渠道溝通和管理，具有廚電/建材渠道業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先。熟悉區(qū)域內(nèi)小家電、廚衛(wèi)電器、耐用消費品、酒店廚房用品等品牌零售市場，有大客戶項目渠道客戶資源的優(yōu)先考慮;
3、良好的經(jīng)銷商管理能力及溝通能力，能有效執(zhí)行公司下達的各項任務(wù);
4、具備一定的團隊管理能力，能承受較大的工作壓力，愿意接受挑戰(zhàn);
5、具備獨立解決問題能力，較強的工作責(zé)任心，能適應(yīng)彈性工作制及出差要求;
6、認同企業(yè)文化，有良好的職業(yè)素養(yǎng)及道德品質(zhì)。
渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述13
職責(zé)：
1、根據(jù)公司特許事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及加盟規(guī)劃，有效挖掘優(yōu)質(zhì)加盟客戶;
2、負責(zé)與加盟商的咨詢、商務(wù)談判、合同簽訂，以及公司加盟政策的宣傳和貫徹;
3、收集并跟蹤意向客戶，維護客戶資源，開拓潛在客戶并促成加盟合同的簽訂;
4、參加、組織和策劃各種招商說明會及推薦會;
5、做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反應(yīng)市場信息;
任職資格：
1、本科(統(tǒng)招)以上學(xué)歷，三年以上工作經(jīng)驗;
2、形象氣質(zhì)佳，注重商務(wù)禮儀，出色的社交和談判能力;
3、渠道開發(fā)或銷售崗位工作經(jīng)驗;
4、有加盟招商和房產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述14
職責(zé)：
1、負責(zé)渠道商務(wù)小組的日常管理，KPI制定，員工培訓(xùn)及工作目標安排。
2、負責(zé)優(yōu)質(zhì)合作渠道拓展及關(guān)系維護;
3、負責(zé)制定游戲運營策略，推動渠道業(yè)績增長。
4、負責(zé)商務(wù)合同，日常對賬的審核。
5、負責(zé)游戲產(chǎn)品的分發(fā)和渠道對接。
6、負責(zé)監(jiān)測、搜集、整理和分析行業(yè)信息，行業(yè)發(fā)展趨勢，為團隊的目標及方向調(diào)整提供有利的參考信息;
任職要求/核心技能
1、3年以上渠道商務(wù)經(jīng)驗，大專以上學(xué)歷，有帶過3人以上小組，熟悉渠道拓展商務(wù)小組的工作流程
2、具有策劃合作方案、優(yōu)化合作方案能力，信息搜集能力、整合資源能力
3、監(jiān)控渠道分析數(shù)據(jù)能力
4、行業(yè)資源，有良好的業(yè)務(wù)規(guī)劃與管理能力;
5、有責(zé)任心及團隊合作精神，有管理能力及領(lǐng)導(dǎo)才能，善于主動思考，思維活躍。
6、熟悉OFFICE辦公軟件EXCEL，PPT，PS,郵件。
渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述15
職責(zé)：
1、在渠道總監(jiān)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，按計劃完成公司旗下攜程、去哪兒品牌門店的渠道拓展工作;
2、匯集企業(yè)內(nèi)部信息和市場、競爭情況等外部信息，進行綜合分析，及時調(diào)整拓展計劃;
3、根據(jù)公司終端拓展計劃進行新加盟門市員工培訓(xùn)及工作指導(dǎo);
4、定期收集門市培訓(xùn)需求，制定培訓(xùn)計劃與方案，開展針對性培訓(xùn)工作，渠道拓展的信息傳遞。
任職要求：
1、1年以上渠道拓展工作經(jīng)驗或加盟店拓展工作經(jīng)驗或旅游行業(yè)工作經(jīng)驗;
2、有OTA相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先，有批發(fā)商工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、具有強烈的責(zé)任心、事業(yè)心，良好的溝通協(xié)調(diào)能力和把握全局的能力;
4、具備較好的計劃制定和執(zhí)行能力。
渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述16
職責(zé)：
1、依據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃，組織制定公司年度拓展計劃和各項工作目標，并組織落實;
2、自營零售業(yè)務(wù)拓展，開發(fā)加盟客戶，維系保持與客戶之間良好關(guān)系;
3、撰寫有關(guān)商務(wù)談判報告、文件，進行商業(yè)合作談判及合同草擬等事項;
4、負責(zé)公司市場調(diào)研與分析，為公司決策提供依據(jù);
5、進行加盟渠道的拓展與開發(fā);
6、完成公司上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作安排。
任職資格：
1、大專以上學(xué)歷，市場營銷，企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上服裝行業(yè)市場拓展經(jīng)驗，有一定的區(qū)域客戶資源(品牌服裝優(yōu)先);
3、具有敏感的商業(yè)和市場意識，善于分析和解決問題;
4、具備良好的溝通、協(xié)調(diào)及商務(wù)談判能力，應(yīng)變能力強。
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