外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)與工作內(nèi)容
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)與工作內(nèi)容1
1、通過(guò)阿里巴巴以及各大搜索引擎，開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)，拓展國(guó)外市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)、維護(hù)國(guó)外客戶;
2、銷(xiāo)售人員職位，在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);
2、負(fù)責(zé)與客戶的溝通，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證客戶滿意度，并完成銷(xiāo)售任務(wù);
3、了解和發(fā)掘客戶需求及下單愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色與服務(wù);
4、對(duì)客戶提供專(zhuān)業(yè)的咨詢;
5、收集潛在客戶資料;
6、收取應(yīng)收帳款。
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一、負(fù)責(zé)化妝品類(lèi)OEM二部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略規(guī)劃，獨(dú)立完成年度銷(xiāo)售計(jì)劃，配備完善、可落實(shí)的目標(biāo)達(dá)成方案和資源需求方案，確保戰(zhàn)略計(jì)劃和年度財(cái)務(wù)指標(biāo)落實(shí)。
二、負(fù)責(zé)組建OEM二部團(tuán)隊(duì)，塑造團(tuán)隊(duì)文化與凝聚力。
三、落實(shí)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。包括營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)、銷(xiāo)售實(shí)踐、產(chǎn)品信息等培訓(xùn)課程的實(shí)施，組建團(tuán)隊(duì)分享，在實(shí)際銷(xiāo)售中支持團(tuán)隊(duì)成員，解決各類(lèi)具體問(wèn)題，不斷提成團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)。
四、數(shù)據(jù)分析。定期對(duì)客戶需求、產(chǎn)品類(lèi)目、競(jìng)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，根據(jù)需求及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃。
五、利用公司平臺(tái)(阿里巴巴國(guó)際站)負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的客戶開(kāi)發(fā)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行各項(xiàng)活動(dòng)，維護(hù)及優(yōu)化運(yùn)營(yíng)流程;
六、建立完善的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)體系。
七、完成上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。
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1、能獨(dú)立開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶，提升銷(xiāo)售額和利潤(rùn)，定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)。2、利用自身資源和公司資源引進(jìn)客戶。
3、負(fù)責(zé)客戶的索樣及報(bào)價(jià)，并定期向客戶推薦新產(chǎn)品。
4、跟蹤外貿(mào)訂單生產(chǎn)進(jìn)度，安排出貨及售后跟蹤。
5、可以很好的開(kāi)展和維護(hù)與客戶的關(guān)系
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1、制定部門(mén)工作計(jì)劃及相關(guān)預(yù)算，全面主持國(guó)際銷(xiāo)售部的日常管理工作;
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品出口的銷(xiāo)售和推廣;
3、負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);
4、負(fù)責(zé)開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域;
5、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系及維持客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系;
6、制定并規(guī)劃進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng);
7、負(fù)責(zé)簽訂大宗貿(mào)易合同及監(jiān)督合同執(zhí)行，處理相關(guān)商務(wù)事宜;
8、負(fù)責(zé)國(guó)際銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人員的評(píng)估、考核、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲等工作。
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1、承擔(dān)所負(fù)責(zé)區(qū)域的.銷(xiāo)售和管理工作，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)
2、通過(guò)各種銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓新客戶
3、對(duì)訂單的接單、發(fā)貨、貨款回籠負(fù)責(zé);
4、分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，輸出對(duì)策、資金風(fēng)險(xiǎn)管理、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)管理等工作
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1. 負(fù)責(zé)阿里國(guó)際站，SEO，SNS和Trade Fair的產(chǎn)品(紙盒包裝)的營(yíng)銷(xiāo)和推廣
2. 國(guó)外客戶的詢盤(pán)報(bào)價(jià)，商務(wù)談判以及郵件往來(lái)
3. 熟悉印刷品知識(shí)，有很強(qiáng)的溝通能力和客戶開(kāi)發(fā)能力
4. 負(fù)責(zé)管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。提升外貿(mào)業(yè)績(jī)
5.制定銷(xiāo)售計(jì)劃，新人培養(yǎng)計(jì)劃，業(yè)績(jī)提升計(jì)劃等并完成目標(biāo)。
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1、執(zhí)行公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)，實(shí)施貿(mào)易規(guī)程，開(kāi)拓市場(chǎng);
2、負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、編制報(bào)價(jià)、參與商務(wù)談判，簽訂合同;
3、負(fù)責(zé)生產(chǎn)跟蹤、發(fā)貨、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)裝;
4、負(fù)責(zé)單證審核、報(bào)關(guān)、結(jié)算、售后服務(wù)等工作;
5、客戶的拓展與維護(hù);
6、業(yè)務(wù)相關(guān)資料的整理和歸檔;
7、相關(guān)業(yè)務(wù)工作的匯報(bào)。
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