銷售人員的工作職責

銷售人員的工作職責1

　　1、負責在指定區(qū)域規(guī)劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產(chǎn)品的服務質(zhì)量、穩(wěn)定性和利潤。

　　2、在指定銷售區(qū)域內(nèi)，實現(xiàn)相應的.銷售量，銷售額和利潤。

　　3、準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以便確定指定目標和相應的客戶聯(lián)系數(shù)量，能講流利的英語和普通話。

　　4、準備和制定客戶的商務演示，商業(yè)計劃和合同。

　　5、發(fā)展、保持和更新銷售材料和產(chǎn)品知識。

　　6、建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關(guān)系，及時解決客戶所需的和關(guān)心的問題。

銷售人員的工作職責2

　　為了保證公司銷售目標的實現(xiàn)，規(guī)范銷售人員的行為，特制定本職責如下：

　　1. 所有公司員工都必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度。

　　2. 所有銷售人員均應遵章守紀、保證自身安全。

　　3. 銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止，樹立公司良好形象。

　　4. 銷售人員應當深入理解公司相應的銷售政策，并且把它變成自己的語言，流利地把它表達出來。

　　5. 銷售人員必須按照實際工作情況填寫相應的銷售報表和總結(jié)報告，并按時上交這些報表。

　　6. 銷售人員必須按照客戶的實際情況，在銷售內(nèi)勤的協(xié)助下，把自己所管轄的客戶進行分檔管理。

　　7. 銷售人員每月底都要根據(jù)公司總體銷售目標，制定出下月自己的工作計劃和銷售目標，并把它們分解到每周甚至每天。

　　8. 銷售人員每月底都要制定出自己下月的老客戶回訪計劃，以便在開發(fā)老客戶的同時，穩(wěn)定老市場，穩(wěn)定基礎銷量。

　　9. 銷售員作為公司領導作出銷售決策時的助手，必須及時收集與公司有關(guān)的市場信息，并把自己認為有用的信息整理出來，及時上報銷售內(nèi)勤備案或直接找自己的主管反映。

　　10. 銷售人員在接到銷售內(nèi)勤安排的客戶跟蹤工作之后，要按時跟蹤處理，并將跟蹤處理結(jié)果及時匯報。

　　11. 銷售人員在走訪市場時，必須認真聽取客戶投訴或建議，并認真作出記錄，回公司后報與銷售內(nèi)勤備案并反饋處理建議;能夠當場處理的，盡量及時處理，并把問題及處理結(jié)果及時報與銷售內(nèi)勤備案，以免客戶再次追訴。

　　12. 銷售人員必須保證公司指定的通訊工具在24小時通訊的暢通性。

　　13. 如果公司政策調(diào)整、新品上市等情況變更，銷售人員應及時按照公司部署通知到每位客戶，以便公司政策的執(zhí)行、新品的推廣等。

　　14. 銷售人員要做好所轄銷售網(wǎng)點的設備監(jiān)管及使用指導工作，以保證公司所投放設備使用的安全性和設備的專用性。

　　15. 準時參加公司組織的銷售會議，遵守會議秩序。

　　16. 銷售人員在辦公室要自覺遵守辦公室制度，有臨時工作時，要主動配合其他人員完成。

　　17. 銷售人員應認真執(zhí)行公司領導安排的所有臨時性工作。

　　此外，在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，要想做好銷售工作，銷售人員必須做好以下幾點：

　　1、成為一個專業(yè)的區(qū)域熟手

　　銷售員要想成為一名專業(yè)的區(qū)域熟手，必須要保持做市場調(diào)查的習慣，經(jīng)常圍著市場轉(zhuǎn)的.銷售員肯定做不好市場，只有透徹了解市場，才能真正定位市場;

　　2、市場信息的反饋

　　傳統(tǒng)的銷售員要么認為信息收集是市場人員的工作，要么應付差事，敷衍了事。事實上，銷售員要時刻把收集信息放在工作的范疇之中，只有這樣，才能保障自己的區(qū)域市場暢通的后勤補給，不會一味抱怨產(chǎn)品不適合市場需要。，

　　3、懂得自己策劃區(qū)域市場

　　一個不懂得策劃區(qū)域市場的業(yè)務員，只能是一個送貨員或者促銷員。

銷售人員的工作職責3

　　1、日�？蛻舻陌菰L及維護，了解客戶產(chǎn)品的規(guī)格和進度銷售產(chǎn)品;有效解決客戶提出的問題;

　　2、新客戶的開發(fā)與服務;

　　3、搜集市場信息，了解內(nèi)銷和出口市場的動向;

　　4、根據(jù)市場的變化制作年度銷售計劃，確定所負責客戶的年度銷售目標;

　　5、與海外公司溝通，分享出口市場的.信息并及時匯報;

　　6、每周以報告(英文)的形式匯報本周的客戶拜訪情況，搜集相關(guān)產(chǎn)品的信息，在公司內(nèi)部發(fā)表并分享;

　　7、其他相關(guān)銷售的工作。

銷售人員的工作職責4

　　1、負責分工區(qū)域的市場管理，維護市場秩序，制止惡性競爭。

　　2、完成所分工區(qū)域的市場開拓、產(chǎn)品銷售任務。

　　3、直接與所分工區(qū)域的.代理商溝通聯(lián)系，及時送貨;辦理退貨;結(jié)算收回貨款。

　　4、協(xié)助所分工區(qū)域代理商開拓二級市場和終端客戶。

　　5、負責所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作。

　　6、負責所分工區(qū)域的市場調(diào)研工作和代理商評估工作。

　　7、完成領導交辦的工作

銷售人員的工作職責5

　　1、負責在指定區(qū)域內(nèi)開展公司產(chǎn)品的推廣活動，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的.銷售增長及市場占有率的提高。

　　2、根據(jù)年度銷售目標，分解為季度目標和月度目標，按期完成制定銷售目標和客戶拓展目標。

　　3、負責走訪臨床醫(yī)生，提升臨床開單業(yè)務量。

　　4、定期拜訪客戶，協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系，解決實際問題，擴大公司產(chǎn)品覆蓋率，提高產(chǎn)品銷量。

　　5、向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品服務，進行產(chǎn)品推廣，維護公司形象。

　　6、負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調(diào)研報告，及時向上級反饋情況。

　　7、按照公司要求建立、健全和更新客戶約案，做好客戶資源管理工作。

　　8、根據(jù)市場狀況，協(xié)助公司開展區(qū)域推廣與宣傳活動。

　　9、及時反饋醫(yī)院使用本公司產(chǎn)品的相關(guān)信息。

銷售人員的工作職責6

　　1：負責產(chǎn)品的市場開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃

　　2：與客戶保持良好的溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供主動熱情，滿意，周到的'服務。

　　3：根據(jù)公司產(chǎn)品，價格以及市場策略，獨立處置詢價，報價，合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

　　4：動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

　　5：收集一線銷售信息和用戶意見，對公司銷售策略，售C后服務，等提出寶貴意見。

銷售人員的工作職責7

　　1、通過電話營銷和網(wǎng)絡微信及抖音快手等營銷工具開發(fā)成交客戶，有資源者優(yōu)先。

　　2、表達能力強，反應敏捷，熱愛學習。

　　3、熟悉市場情況，具有獨立開拓市場能力。具備優(yōu)秀談判技巧和交際溝通能力。

　　4、認同公司管理文化，人品端正，抗壓力強，敢于挑戰(zhàn)高薪。

　　5、想通過自己的努力增加收入。

銷售人員的工作職責8

　　1、掌握市場動態(tài)，搜集市場信息搞好市場預測，不斷開發(fā)、提高市場占有率。

　　2、根據(jù)市場預測合銷售趨勢，編制季度、年度銷售計劃。

　　3、按日向開發(fā)部、財務部上報實現(xiàn)銷售情況統(tǒng)計表。

　　4、加強合同管理，建立用戶檔案，經(jīng)常走訪用戶，反饋用戶對產(chǎn)品的意見。

　　5、努力做好售后服務工作，樹立良好的企業(yè)形象，維護質(zhì)量，提高企業(yè)知名度。

　　6、做好企業(yè)產(chǎn)品的`廣告宣傳工作。

　　7、負責合同的簽定，回收購房款，及時清理欠款。

　　8、加強業(yè)務人員的專業(yè)知識學習，不斷提高業(yè)務人員素質(zhì)。

銷售人員的工作職責9

　　1、負責轄區(qū)終端客戶(藥房/社區(qū)門診)的開發(fā)和管理。

　　2、負責銷售終端維護和促銷推廣工作。

　　3、負責轄區(qū)內(nèi)OTC銷售檔案的`建立和管理。

　　4、定期拜訪客戶，定期對終端市場進行檢查。

　　5、了解競品信息并制定相應對策。

　　6、負責藥品市場信息收集與反饋。

銷售人員的工作職責10

　　1、 熱愛本職工作，服從工作安排，認真學習公司各項制度，嚴格遵守；

　　2、 在所轄區(qū)域，宣揚企業(yè)形象，負責業(yè)務處理及客戶溝通，努力開拓業(yè)務渠道，耐心細致做好售后服務；

　　3、 開單與出貨、收款應遵循以下原則，嚴禁先斬后奏，未遵循原則由本人承擔責任：

　�。�1） 遵守款到發(fā)貨原則，所售產(chǎn)品不提低于權(quán)限之折扣；

　�。�2） 開單必須按照明細欄正楷認真填寫，不得涂改，不得不填，不得遺失（包括作廢的應交財務），非程序性操作必須在備注欄是說明，經(jīng)主管領導同意方可處理；

　�。�3） 運費由客戶承擔，特殊情況先批示后執(zhí)行；

　�。�4） 簽訂合同的.客戶，嚴格按合同執(zhí)行，收貨必須由對方的簽名和蓋章；

　　（5） 贈送贈品單獨開票；

　�。�6） 對個人限額內(nèi)擔保的產(chǎn)品，本人責任最遲當月歸回（業(yè)務員限額 不含試用期）

　　4、 樣品借出須交納定金，在十五天內(nèi)歸還。

　　5、 每周六遞交周工作報告，每月五號前遞交月工作報告，每少一份罰款20~50元；

　　6、 嚴守公司商業(yè)機密，不得向同行泄露產(chǎn)品的終端價位，銷售方式及相關(guān)文件資料。

銷售人員的工作職責11

　　一、對銷售部進行整體管理；

　　二、做好市場調(diào)查工作，提出改進銷售和開發(fā)新產(chǎn)品的建議；

　　三、制定、策劃所負責區(qū)域的月、季、年的銷售計劃和促銷方案；

　　四、負責開發(fā)新市場，并做好市場的布局、造勢工作；

　　五、負責指導各區(qū)域銷售人員工作，處理銷售主管遇到的疑難問題并有權(quán)調(diào)整選擇區(qū)域銷售人員；

　　六、負責與企劃部聯(lián)系，做好銷售人員的培訓工作；

　　七、有權(quán)調(diào)整各區(qū)域經(jīng)銷商，做好客戶原始檔案的初步建立工作；

　　八、負責制定各區(qū)域的銷售價格，在公司出廠價的基礎上有一定的價格浮動權(quán)；

　　九、密切和協(xié)調(diào)與經(jīng)銷商的.關(guān)系；

　　十、負責監(jiān)督實施公司各種產(chǎn)品銷售工作；

　　十一、掌握客戶的貨款結(jié)算情況，凡由于銷售代表原因?qū)е陆?jīng)銷商延遲結(jié)款或違約不結(jié)貨款造成的一切損失，銷售部經(jīng)理有權(quán)力追究具體銷售人員的責任；

　　十二、銷售部經(jīng)理工作直接由總經(jīng)理監(jiān)督，并對總經(jīng)理負責。

【銷售人員的工作職責】相關(guān)文章：

銷售人員的基本工作職責07-21

銷售人員日常工作及職責05-11

銷售人員崗位職責07-12

銷售人員的崗位職責01-11

銷售人員日常工作及崗位職責08-01

銷售人員主要工作內(nèi)容崗位職責05-11

網(wǎng)絡銷售人員崗位職責07-25

銷售人員崗位職責范文02-16

銷售人員的崗位職責集合02-14