物流銷售工作總結(jié)

　　總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編為大家整理的物流銷售工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

物流銷售工作總結(jié)1

　　一、銷售經(jīng)理的崗位描述：

　　1、市場調(diào)研和分析

　　做好市場調(diào)研，既可以了解消費需求的變化，進(jìn)行市場預(yù)測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規(guī)避風(fēng)險

　　2、制訂營銷策略

　　營銷策略可以長期指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展

　　3、組建銷售隊伍

　　負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵、業(yè)務(wù)評估，形成一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊

　　二、日常管理：

　　負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理，以及對應(yīng)收賬款進(jìn)行管理

　　三、制定銷售代表崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助公司總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo);

　　2、制定全年銷售費用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

　　3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo);

　　4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法;

　　5、制定、調(diào)整銷售運營政策;

　　6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

　　7.、匯總協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃;

　　8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;

　　9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價。

物流銷售工作總結(jié)2

　　國控常州醫(yī)藥物流公司是在4月初經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策成立的一個新公司，經(jīng)過5個月的籌建，醫(yī)藥物流從9月13號開始試營業(yè)。按照公司領(lǐng)導(dǎo)對物流銷售的總體要求是：要快速、高效、全面鋪開整個市場。截止到12月7號為止，總銷售4820.92萬元，毛利108.69萬元，毛利率為2.3%，應(yīng)收賬款1271.08萬元。其中零售終端銷售額2454.90萬元，毛利79.30萬元,毛利率為3.23%,應(yīng)收賬款為304.55萬元；連鎖銷售額1934.65萬元，毛利29.39萬元，毛利率為1.52%，應(yīng)收賬款為857.91萬元。從上述數(shù)據(jù)可以看出，銷售毛利陸續(xù)增長，應(yīng)收款在可控范圍之內(nèi)，沒有形成呆賬、死賬。

　　下面我分三方面匯報一下開業(yè)以來物流銷售工作情況以及20xx年工作計劃：

　　一、銷售工作情況

　　我們物流公司是一個剛剛成立的新公司，一切都從零開始，不論是硬件設(shè)施還是軟件實施以及人員配置方面都存在磨合的周期。業(yè)務(wù)員的問題存在老業(yè)務(wù)員帶新業(yè)務(wù)員的過程。經(jīng)過新老業(yè)務(wù)員從跑市場收證照坐起跌跌撞撞、勤勤懇懇工作，至9月13號試營業(yè)開始，共收集證照 3014份，這是銷售工作能夠正常開展的前提保證，慢慢的銷售工作就會有條不紊的進(jìn)行。零售終端客戶每一個月平均有30%的增幅，大客戶、連鎖每一個月有50%的增幅;從銷售進(jìn)度上來看，取得了一定的成績，但從公司的要求上還是有一定的差距，我們定會加倍努力，爭取完成公司下達(dá)的各項指標(biāo)任務(wù)，具體完成情況我將以下3張表格進(jìn)行說明：

　　1.每個區(qū)域各月的銷售情況

　　20xx年各區(qū)域數(shù)據(jù)匯總表

　　單位：萬元

　　2.每個區(qū)域客戶的各月訂貨發(fā)生數(shù)情況

　　20xx年各區(qū)域訂貨匯總表

　　單位：家

　　3.各個區(qū)域業(yè)務(wù)員收集證照情況

　　20xx年各區(qū)域開戶統(tǒng)計匯總表

　　單位：家

　　二、工作中業(yè)務(wù)員存在的問題

　　從業(yè)務(wù)員對市場不熟悉，開票員對客戶品種的不了解，采購對所需品種的把握程度、品規(guī)的齊全，財務(wù)對稅票以及現(xiàn)金收款交接問題，倉庫尤其是中藥庫對中藥發(fā)放等等問題，都在逐步改進(jìn)，截止到11月30號為止銷售部試營業(yè)以來，由于各級領(lǐng)導(dǎo)正確指揮，業(yè)務(wù)員的請懇工作，取得了一部分成績。尤其是常武地區(qū)市場，可以說對競爭對手造成了不少的影響，取得了一定效果。

　1.從開發(fā)客戶數(shù)及客戶的發(fā)生數(shù)上來看，部分業(yè)務(wù)員走訪市場不夠積極，或者即使走訪了市場，效率也不高，工作的方法有待改善。

　　2.部分業(yè)務(wù)員的執(zhí)行力不夠。對公司下發(fā)的活動政策不能及時傳遞給客戶導(dǎo)致商機延誤，錯失銷售良機。（在這里我想補充下對業(yè)務(wù)員的日常工作考核中，我們的客服會打電話給我們客戶來了解業(yè)務(wù)員有沒有把近期促銷政策告知客戶，通過這樣的方式來考核業(yè)務(wù)員的`日常工作）

　　3.部分業(yè)務(wù)員在工作中出現(xiàn)了問題，不能正確的看待。一有問題，不找主觀原因，首先找客觀原因，總是喜歡把原因推到其他人身上。

　　4.與接單員、收款員、駕駛員的配合有待加強，遇到問題要耐心商討，互相溝通協(xié)調(diào)。 5.對市場的控制力不強，對市場行情、競爭對手信息分析不夠，不能夠抓住重點，開拓市場沒有詳細(xì)的計劃。

　　三、20xx年工作計劃

　1.加大客戶開發(fā)力度，努力完成終端客戶網(wǎng)絡(luò)的建成。

　　2.增加客戶的訂貨率，采取公司與廠商、客戶三方的協(xié)作促銷政策。 3.加大宣傳公司總代理品種，提供銷售總代理品種方案。 4.加大新品銷售力度，制定新品目錄表。

　　5.加強連鎖、客戶、公司之間的合作，盡量歸籠其進(jìn)貨渠道。

　　6.嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款的幅度，現(xiàn)款客戶嚴(yán)格按照7天之內(nèi)回款期限，帳期客戶嚴(yán)格按照回帳期來回款，回款期嚴(yán)格按照制度處理不能拖延。

　　市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的，可以用這句話來概括在物流行業(yè)飛速發(fā)展的今天，明年是有所作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有把握好這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會再做這個市場。

物流銷售工作總結(jié)3

　　1.積極配合倉庫物流管理工作，協(xié)助倉管對倉庫的數(shù)據(jù)化規(guī)范管理；

　　2.負(fù)責(zé)倉庫每日入庫、出庫、盤點ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)審核，確認(rèn)單據(jù)打印工作，保證ERP系統(tǒng)帳目的準(zhǔn)確性；

　　3.每日對系統(tǒng)帳目進(jìn)行盤點工作，確保帳物相符，不定期的對實物進(jìn)行抽盤以及相關(guān)報表匯總；

　　4.積極配合發(fā)貨員做好倉庫出入數(shù)據(jù)管理工作。

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