廣告策劃書【熱】

　　時(shí)間過得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，是時(shí)候靜下心來好好寫寫策劃書了。寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的廣告策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

廣告策劃書1

　　前言

　　冠生園集團(tuán)創(chuàng)建于一九一五年，是一家有著近百年歷史的中華民族名牌老字號(hào)企業(yè)，也是中國食品工業(yè)二十大杰出企業(yè)之一。

　　冠生園集團(tuán)是由光明食品集團(tuán)與國際跨國公司中信資本共同投資的中外合資企業(yè)，分別占股55﹪和45﹪。公司總部位于上海市中心新匣路，生產(chǎn)基地主要集中于上海星火開發(fā)區(qū)和青浦工業(yè)園區(qū)內(nèi)。注冊資金10 億元，年銷售收入60 億元，效益連年增長，已為國家新創(chuàng)造了三個(gè)半冠生園。冠生園蜂蜜為上海市名牌產(chǎn)品，上海市場占有率達(dá)到70﹪，瓶裝蜂蜜是全球銷量最大的名牌，全國市場占有率第一位。

　　目前，蜂制品幾乎同質(zhì)化，你有的功效，他的產(chǎn)品也會(huì)有的。為了鞏固冠生園的市場地位，同時(shí)開發(fā)潛在消費(fèi)者。據(jù)冠生園目前形勢，確定了本次廣告的目標(biāo)，為擴(kuò)大市場占有率而進(jìn)行廣告宣傳。

　　本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對蜂制品市場總體分析，對本產(chǎn)品競爭和競爭對手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出市場空隙，確定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求。

　　一、市場分析

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　　XX年，我國蜂蜜出口將隨著企業(yè)產(chǎn)品溯源體系的逐步健全，蜂農(nóng)及合作社標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)意識(shí)的提高和技術(shù)水平的提升，開拓更廣闊的海外市場，預(yù)計(jì)對傳統(tǒng)海外市場出口將基本持平或穩(wěn)定增長，對新興市場如韓國出口將超過5000噸，依照這種走勢，開拓開外市場的前景比較樂觀。

　　（二）國內(nèi)市場前景

　　從去年四季度到今年年初的走勢來看，XX年的蜂蜜市場將比XX年有較大增長，尤其是有蜂膠保健品批號(hào)的蜂膠產(chǎn)品產(chǎn)銷量將會(huì)有大幅的增長，預(yù)計(jì)總體增幅將超過20﹪.XX年，還將會(huì)出現(xiàn)兩方面令人鼓舞的趨勢：一是名牌蜂制產(chǎn)品將帶動(dòng)蜂膠產(chǎn)品在技術(shù)含量、質(zhì)量保障等方面的提升，促進(jìn)蜂制品市場的健康發(fā)展；二是蜂制產(chǎn)品的整合將會(huì)出現(xiàn)新的局面，更多的具有規(guī)模的企業(yè)將更注重新產(chǎn)品的研發(fā)與規(guī)�；�的營銷。蜂制產(chǎn)品結(jié)構(gòu)通過市場化的作用將更加優(yōu)化，合理的價(jià)格體系將逐步形成優(yōu)勝劣汰將表現(xiàn)得更加明顯，蜂制品市場會(huì)有更大的崛起。

　　(三）競爭對手分析

　　1、汪氏蜂蜜園

　　江西汪氏蜂蜜園有限公司實(shí)力雄厚。汪氏蜂蜜園內(nèi)實(shí)現(xiàn)了工廠園林化、設(shè)施配套、管理科學(xué)化、設(shè)備現(xiàn)代化、園內(nèi)生態(tài)化、產(chǎn)品暢銷全國，并出口歐美，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力在全國蜂產(chǎn)品行業(yè)名列前茅。其在中國處于第一的地位，市場占有率很大，是一個(gè)全國知名品牌。公司正在積極拓展海外市場，籌建海外生產(chǎn)基地，走出國門爭創(chuàng)更大的市場份額。

　　2、百花牌蜂蜜

　　公司經(jīng)營經(jīng)歷了原料經(jīng)營、產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營三個(gè)階段，擴(kuò)展到自主開發(fā)蜂蜜、蜂花粉、蜂王漿、蜂膠、日化蜂產(chǎn)品制品等六大類，40多個(gè)產(chǎn)品，其中蜂蜜類類產(chǎn)品銷往了全國23個(gè)省市。百花公司經(jīng)過近幾年不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為全國蜂產(chǎn)品行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有較高的知名度和美譽(yù)度。

　　3、蜂之語蜂蜜

　　歷經(jīng)8年的國際市場大舞臺(tái)的摸爬滾打，取得了屬于自己的蜂產(chǎn)品市場份額，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷30多個(gè)國家和地區(qū)，提供了日本市場50﹪的蜂皇漿，站穩(wěn)了國際市場的腳跟。蜂之語經(jīng)過幾年的打造，鑄造了浙江名牌和綠色產(chǎn)品。蜂之語對蜂業(yè)產(chǎn)業(yè)化的杰出貢獻(xiàn)，因而獲得了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的殊榮，成為中國蜂產(chǎn)品行業(yè)的領(lǐng)頭雁。

　　二、產(chǎn)品分析

　　冠生園蜂膠（２００粒）

　　價(jià)格１７５

　　冠生園蜂膠軟膠囊以蜂膠為主要原料，經(jīng)科學(xué)工藝精制而成。蜂膠集動(dòng)植物之精華，具有復(fù)雜而特殊的化學(xué)成分，其中已經(jīng)被鑒定出的黃酮類化合物有三十余種，還富含多種芳香酸、維生素、氨基酸、生物酶、微量元素等活性物質(zhì)。

　　配料：蜂膠、大豆油

　　保質(zhì)期：2年

　　冠生園凍干粉300粒

　　價(jià)格：９２

　　蜂皇漿凍干粉膠囊是選用天然鮮蜂皇漿經(jīng)真空冷凍干燥精制而成，完全保存了鮮蜂皇漿原有的營養(yǎng)及功效成份。不需冷藏，食用、攜帶更方便。

　　場景1

　　小王工作一直很忙，無暇顧及自己的身體。他的爸媽為他擔(dān)心，后來聽朋友說冠生園蜂蜜不錯(cuò)，于是給他也買了一盒膠囊小王也堅(jiān)持服用。果然，大家都說他更有活力了。最后全家人都說：冠生園蜂蜜，我們?nèi)�家都信賴�?/p>

　　場景2

　　節(jié)日到了，小李想給丈母娘買禮品，但不知買什么。妻子陪他逛超市，建議買冠生園蜂蜜，說不僅美容養(yǎng)顏，而且對養(yǎng)生也很有好處，還是中國蜂制品名牌呢。最后亮出廣告標(biāo)語:送禮就送冠生園!

　　三、廣告預(yù)算

　　中央一套 60天×2次／天×5000=600000

　　中央三套60天×2次/天×5000 =600000

　　中央五套60天×2次/天×4500=540000

　　各類商業(yè)報(bào)紙： 5000

　　養(yǎng)生、美容類雜志 ：7000

　　海報(bào)：xX

　　其他的費(fèi)用：xX

　　總費(fèi)用1756000

廣告策劃書2

　　一、前言

　　雨龍家具做為老牌的專業(yè)家具綜合市場，于1997年登陸昆明，長達(dá)7年的市場實(shí)踐讓雨龍積累了豐富的家具市場開發(fā)和銷售經(jīng)驗(yàn)。然而，隨著市場競爭的日益激烈，也給雨龍家具品牌的提升帶來了不利因素，以致在競爭中一度舉步維艱。令人慶幸的是，雨龍已經(jīng)意識(shí)到了自己的不足，著眼于長期的市場目標(biāo)，醞釀著長足發(fā)展的市場戰(zhàn)略。今年9月，雨龍家具投資5000多萬元對原家具商場進(jìn)行了全面的改擴(kuò)建。原來只有兩層的雨龍家具商場變成了三層樓，營業(yè)面積達(dá)到了10多萬平方米，經(jīng)營規(guī)模再上新臺(tái)階。

　　然而，在其他家具市場品牌價(jià)值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談何容易！ 雨龍家具應(yīng)借鑒他人品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗(yàn)，再造雨龍品牌形象。 本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設(shè)性方案，請不吝指正。

　　二、市場分析

　　近年來，昆明家具市場出現(xiàn)了前所未有的繁榮。大批專業(yè)家具市場相繼登陸昆明，種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹。

　　就地理位置來看，小板橋鎮(zhèn)先后建立了雨龍、經(jīng)典、得勝、藍(lán)天、得勝等專業(yè)家具商場，占據(jù)了昆明家具市場的半壁江山。其中以得勝家具城最甚。作為雨龍的主要競爭對手，從規(guī)模上講，得勝在云南，乃至西南都是首屈一指的。得勝在品牌打造上可以說花費(fèi)了巨大的資本沉淀。面對幾近飽和的家具市場，得勝不斷求變，在發(fā)展中創(chuàng)新經(jīng)營理念，即規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢。規(guī)模效應(yīng)能在人力成本、經(jīng)營成本、稅收成本等方面降低支出，而品牌和廣告優(yōu)勢則造就了得勝良好的市場態(tài)勢、穩(wěn)定的客戶群體。種種優(yōu)勢打造了得勝非�？捎^的零售額。此外，得勝經(jīng)過多年的精心經(jīng)營，品牌的知名度和美譽(yù)度已經(jīng)建立起來。就市場份額來看，得勝無論是零售還是批發(fā)都一直遙遙領(lǐng)先。但從市場整體的態(tài)勢來看，得勝的營銷網(wǎng)絡(luò)并不是堅(jiān)不可摧的。龐大的家具市場仍有較大的市場空間。

　　首先，得勝家具的營業(yè)場地較為冗長凌亂。街道式獨(dú)立的商鋪?zhàn)尩脛僭谡�體上無法發(fā)揮自身的專業(yè)一體化優(yōu)勢，各代理商各行其事缺乏整體性的經(jīng)營方式，加大了得勝品牌戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)難度和對外宣傳的統(tǒng)一效果。其次，從自身得勝家的品牌因素、經(jīng)營模式、經(jīng)營狀況來看，得勝家具的市場反映并不靈敏，眾多商家難以協(xié)調(diào)，不能緊湊地跟隨多變的市場潮流。就以前的市場經(jīng)驗(yàn)來看，得勝龐大的規(guī)模、繁多的種類、強(qiáng)大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時(shí)間以來引領(lǐng)了云南家具市場，從而掩蓋了其自身的不足。隨著經(jīng)濟(jì)的增長、消費(fèi)品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多，得勝的優(yōu)勢必將逐漸淡化，而其不足之處也隨之暴露了出來。再次，得勝雖然一直以來引領(lǐng)著云南家具市場，但并沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷，市場的強(qiáng)化已勢在必行。樂觀的是得勝還沒有市場強(qiáng)化的明顯效果，其他商家的市場爭奪契機(jī)也就此顯現(xiàn)了出來。

　　擴(kuò)建后的雨龍雖然依然背負(fù)著以前市場反映不良的包袱，但其自身的優(yōu)勢也慢慢顯現(xiàn)了出來。第一，豪華透明的賣場能給消費(fèi)者以氣派、規(guī)模宏大的感覺；減少了了解市場的時(shí)間和壓力，更容易貨比三家。輕松的購物環(huán)境自然能得到消費(fèi)者的青睞。第二，三層的賣場各有不同之處，批發(fā)、零售，高、中、低不同檔次的集中賣場能給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的視覺和感覺刺激，專業(yè)的優(yōu)勢集中的突現(xiàn)出來。第三，從短期的戰(zhàn)略目標(biāo)來看，雨龍明智地避開零售優(yōu)勢強(qiáng)大的得勝家具，著力加強(qiáng)批發(fā)市場，穩(wěn)定自身在消費(fèi)者心目中的地位。正如雨龍宋思明總經(jīng)理所說，價(jià)格競爭只是一個(gè)短期手段，最終的競爭必然是由規(guī)模、實(shí)力、人才、服務(wù)決定勝負(fù)。以此為出發(fā)點(diǎn)，相信雨龍?jiān)诙唐趦?nèi)必將塑造出全新的企業(yè)文化，并占有相當(dāng)?shù)氖袌龇诸~。

　　據(jù)專家分析，云南家具市場在以后應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　　2、消費(fèi)者對家具考慮最多的是舒適性和和搬運(yùn)方便，色彩、價(jià)格、使用年限設(shè)計(jì)等將逐漸退居二線。

　　3、功能性家具不斷攀升，消費(fèi)者對功能和靈活性的家具由了強(qiáng)烈的要求。隨著家裝市場的不斷規(guī)范和、成熟，許多商家開始對家具進(jìn)行“量身訂做”。將家具和內(nèi)裝修二者巧妙的結(jié)合在一起。

　　4、簡約和多元化的家具將是將來市場發(fā)展的新方向。造型簡潔明快，具有強(qiáng)烈的時(shí)代由著良好的市場前景。

　　三、品牌定位

　　1、功能定位：大型一站式綜合家具商城。

　　2、形象定位：國內(nèi)一流家具商場。

　　3、人群定位：區(qū)域內(nèi)各類有購買能力的顧客群體。

　　4、USP（獨(dú)特銷售主張）：透明比較購物、層次購物。

　　5、品牌名稱建議：將“雨龍”更改為“禹龍”。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象，一改“雨龍”給人的昔日印記，營造全新的氛圍，可謂大氣磅礴，氣壯山河。

　　四、品——機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　1、規(guī)模宏大，擁有10萬平方米的超大室內(nèi)賣場。

　　2、賣場裝修豪華，氣派。

　　3、賣場層次感強(qiáng)烈，不同類型賣場集中。

　　4、購物環(huán)境透明、輕松，顧客容易比較。

　　5、服務(wù)周到，價(jià)格適中，可挖掘潛在顧客豐富。

　　6、可依賴原有市場優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，重塑并提升品牌。

　　7、交通便利，公路四通八達(dá)。

　　五、品——問題點(diǎn)

　　1、先前品牌問題將影響現(xiàn)在市場態(tài)勢，需做品牌重塑。

　　2、廣告宣傳不到位，沒有將全新的雨龍家具城完整地推向市場。

　　3、沒有將明確的企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者。

　　4、競爭對手非常強(qiáng)勁（其中猶以得勝家具為甚）

　　六、廣告策略

　　以電視硬性廣告和廣告專題（二類電視廣告）為主，其他參與電視欄目÷新聞報(bào)道等軟性方式次之。

　　廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題，集中宣傳雨龍家具城擴(kuò)建后的種種優(yōu)勢。以昆明市為目標(biāo)區(qū)域，于黃金時(shí)間進(jìn)行短期專題宣傳。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業(yè)文化、經(jīng)營理念。

　　電視廣告應(yīng)采用雙重訴求的方式。首先，以昆明市為目標(biāo)區(qū)域，以廣告專題片為輔助，集中強(qiáng)化雨龍家具城在昆明市廣大消費(fèi)者心目的新的形象。其次，以云南電視臺(tái)、昆明電視臺(tái)收視率最高的廣告時(shí)段為載體，輻射全省各地州的家具市場，需要注意的是，在訴求內(nèi)容上昆明市區(qū)應(yīng)以零售為主，批發(fā)為輔，而在全省范圍內(nèi)應(yīng)以批發(fā)為主，零售為輔。以上二者互相配合，相輔相成。預(yù)計(jì)時(shí)間為半年左右。

　　七、媒體選擇

　　媒體名稱 媒體時(shí)段 長度 頻次 投播時(shí)間 選擇原因

　　云南電視臺(tái)衛(wèi)星頻道（1套） 一、二檔電視劇 15秒 覆蓋全國。擁有強(qiáng)大的收視率和地州輻射強(qiáng)度，權(quán)威，可信度高，可短時(shí)間內(nèi)完成品牌塑造。

　　云南電視經(jīng)濟(jì)頻道（2套） 《都市條形碼》欄目中間插播 15秒 覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首。作為云南電視欄目的后起之秀，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。

　　昆明電視臺(tái)新聞綜合頻道（1套） 電視劇中插播 15秒 昆明電視臺(tái)1套播出首輪優(yōu)秀電視劇，歷來是昆明市收視率最高的時(shí)段。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度。

　　昆明電視臺(tái)影視頻道（5套） 電視劇中插播 15秒 影視專業(yè)頻道擁有龐大的收視群，能迅速傳播企業(yè)訴求信息，提高企業(yè)品牌知名度。

廣告策劃書3

　　一、活動(dòng)前言

　　青清水吧是經(jīng)濟(jì)與管理系學(xué)生實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)基地，同時(shí)也是全院大學(xué)生課外實(shí)踐基地。管理人員和服務(wù)人員全部由學(xué)生承擔(dān)。水吧以奶茶、咖啡、果汁、茶點(diǎn)為主營，旨在為全校師生提供高雅休閑空間。水吧環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)有相對獨(dú)立的大廳、包間和格子間。水吧既是師生學(xué)習(xí)的良好環(huán)境，同時(shí)也是同學(xué)感情交流的好去處。水吧有空調(diào)并提供免費(fèi)Wi-Fi。

　　二、活動(dòng)目的

　　提升“青清水吧”的形象，豐富校文化生活，培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力。

　　三、廣告語要求

　�。�1）主題突出、特色鮮明，能體現(xiàn)水吧特點(diǎn)，并契合華夏學(xué)子的精神風(fēng)貌；

　　（2）文字精煉，具有感染力和宣傳效果，字?jǐn)?shù)原則上不超過20字；

　　廣告語須原則，需要附有文字說明（不少于100字）。

　　四、活動(dòng)流程

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　　1、投稿時(shí)間：9月28日到10月28日

　　投稿地點(diǎn)：青清水吧（圖書館1樓）

　　注：稿件寫明作者、班級、聯(lián)系電話。所有投稿者可當(dāng)場獲贈(zèng)水吧代金券一張。

　　（二）評審

　　評審分初評和復(fù)評兩個(gè)階段。由經(jīng)管系工商管理教研室負(fù)責(zé)初評，復(fù)評由經(jīng)管系負(fù)責(zé)。

　　五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎(jiǎng)：1名（200元水吧代金券 證書）；

　　二等獎(jiǎng)：2名（100元水吧代金券 證書）；

　　三等獎(jiǎng)：3名（50元水吧代金券 證書）；

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)：6名（20元水吧代金券 證書）；

　　宣傳方案

　　1、橫幅宣傳：需1條，掛于各教學(xué)樓前的主干道；

　　2、橫幅內(nèi)容：“工商管理杯”青清水吧廣告語設(shè)計(jì)大賽

　　——?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

　　3、張貼時(shí)間：10月22日—28日；

　　4、宣傳單宣傳：預(yù)計(jì)500張，采用教室宣傳與寢室宣傳相結(jié)合的方式，每個(gè)宿舍一張，教室集中于經(jīng)管類，預(yù)計(jì)覆蓋20個(gè)教室，每個(gè)教室5張左右（采用兩個(gè)人一講一寫合作方式，對比賽進(jìn)行簡單說明）

　　5、傳單內(nèi)容：

　　6、宣傳時(shí)間：

　　7、媒體宣傳：通過該校的“華夏之聲”播音電臺(tái)每天中午或下午放學(xué)的時(shí)候播放相關(guān)比賽的事情；

　　8、通過本協(xié)會(huì)微博不斷同步比賽信息來達(dá)到宣傳的目的; 同時(shí)充分動(dòng)用協(xié)會(huì)各方面資源，借用本校其他平臺(tái)進(jìn)行宣傳（關(guān)于此比賽的微博每天發(fā)布不少于3條）

　　9、宣傳內(nèi)容：比賽的相關(guān)事宜

　　10、宣傳時(shí)間：與宣傳單發(fā)放時(shí)間同步

　　七、費(fèi)用預(yù)算

　　1、橫幅 30元

　　3、膠紙 12元

　　4、宣傳卡紙 及簽字筆 10元

　　7、策劃書紙版及申請書 3元

　　8、總計(jì)30 12 10 3=55元

廣告策劃書4

　　一、活動(dòng)形式及步驟

　　活動(dòng)目的：

　　通過活動(dòng)建立XX的溫馨有愛形象，來推動(dòng)及超越實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量，擴(kuò)大知名度，加深消費(fèi)者對本品的印象。

　　商品：XX紙巾

　　XX面巾紙，100%進(jìn)口木漿，原生木漿，紙質(zhì)細(xì)膩柔韌，潔白優(yōu)質(zhì)，吸水性強(qiáng)。適合各類人群使用。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年08月16日—08月30日

　　活動(dòng)賣場：XX區(qū)域所有導(dǎo)購網(wǎng)點(diǎn)

　　活動(dòng)對象：家庭主婦，學(xué)生，老人

　　活動(dòng)主題：XX紙，XX的愛

　　活動(dòng)宣傳：在賣場四周進(jìn)行宣傳XX產(chǎn)品外場大型促銷活動(dòng)（6臺(tái)外場宣傳車3天宣傳活動(dòng)）（時(shí)間：18—20號(hào)）

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.模特走秀：（展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與特別）、同時(shí)在賣場現(xiàn)場進(jìn)行可濕水手帕紙的免費(fèi)派發(fā)，群眾互動(dòng)贈(zèng)送活動(dòng)XX紙巾綠色環(huán)保帶給大家。

　　2、實(shí)力歌手：同臺(tái)演出。（演員統(tǒng)一著XX廣告T恤衫演出）

　　3、小品演出：用XX紙做成婚紗穿在女演員身上和男演員表演民國時(shí)期結(jié)婚儀式以吸引賣場周圍的消費(fèi)者的眼球，達(dá)到宣傳目的。

　　4、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：抽獎(jiǎng)（買XX系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎(jiǎng)一次）

　　特等獎(jiǎng)（1個(gè)）：買多少XX產(chǎn)品送多少XX產(chǎn)品

　　一等獎(jiǎng)（2個(gè)）：印有XX標(biāo)志的水杯一個(gè)，一袋XX紙巾

　　鼓勵(lì)獎(jiǎng)（7個(gè)）：印有XX標(biāo)志的鑰匙扣一個(gè)

　　5、現(xiàn)場答題：對XX產(chǎn)品知識(shí)的了解，加深對本產(chǎn)品的深刻印象，答對免費(fèi)送XX紙巾。

　　6、舞蹈表演：增加現(xiàn)場的娛樂性、幽默性。

　　7、拔河比賽：在賣場現(xiàn)場進(jìn)行XX外場拔河比賽。

　　舞臺(tái)搭建現(xiàn)場布置，大型音響設(shè)備租憑，廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場主持人、禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計(jì)制作、錄像。

　　費(fèi)用預(yù)算

　　時(shí)間節(jié)目表

廣告策劃書5

　　百仕達(dá)紅樹西岸在紅樹西岸置業(yè)顧問選拔賽的轟動(dòng)效應(yīng)下，就一直引起深圳房地產(chǎn)的關(guān)注。百仕達(dá)紅樹西岸是深圳紅樹灣的焦點(diǎn)，其力圖打造南中國頂級濱海高尚社區(qū)的行動(dòng)也正在如火如荼地開展。

　　百仕達(dá)紅樹西岸金鑰匙物業(yè)管理的服務(wù)簽約儀式預(yù)示著百仕達(dá)物業(yè)已成為深圳市首家成功導(dǎo)入國際酒店“金鑰匙服務(wù)”體系的高尚生活小區(qū)物業(yè)管理公司。

　　百仕達(dá)投資3000萬美元營造紅樹西岸智能化社區(qū)，與國際IT巨頭韓國LG，美國自動(dòng)化控制領(lǐng)袖霍尼韋爾及中國互聯(lián)網(wǎng)著名企業(yè)分別簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議。紅樹西岸將成為國內(nèi)首家大規(guī)模采用國際智能化的高端社區(qū)。

　　百仕達(dá)地產(chǎn)與深圳中原之間的合作，更加快了紅樹西岸在香港的展銷服務(wù)空間。

　　以上種種行動(dòng)表明，百仕達(dá)紅樹西岸的創(chuàng)舉將會(huì)推動(dòng)紅樹西岸樓盤順利銷售。紅樹西岸的進(jìn)一步營銷活動(dòng)將會(huì)加快樓盤的熱銷。

　　一、前 言

　　作為深圳“地王”項(xiàng)目的紅樹西岸是百仕達(dá)地產(chǎn)即將推出的濱海樓盤。紅樹西岸位于華僑城填海區(qū)，濱海大道以北、沙河?xùn)|路以東、深圳灣一路以西，白石路以南；占地面積達(dá)7、5萬平方米，**年公開投標(biāo)價(jià)高達(dá)7、8億元人民幣，總建筑面積為25、53萬平方米。該樓盤具有得天獨(dú)厚的自然景觀環(huán)境：樓盤正面是全線無敵海景，遠(yuǎn)眺香港天水圍，南面是紅樹濕地，西面是沙河高爾夫球場，北面是深圳旅游區(qū)華僑城和著名景點(diǎn)世界之窗；項(xiàng)目北側(cè)可見紅樹灣規(guī)劃中的主題公園。項(xiàng)目由美國著名建筑大師Bernardo規(guī)劃設(shè)計(jì)，集合各領(lǐng)域高度國際化團(tuán)隊(duì)傾力打造，將建成南中國最具濱海特色的現(xiàn)代高尚人居社區(qū)。

　　百仕達(dá) 紅樹西岸將引領(lǐng)深圳豪宅新風(fēng)，成為中國新興知富階層投資與居住的理想住宅和高尚社區(qū)。

　　二、市場分析

　�。ㄒ唬┥钲诤勒�市場狀況

　　豪宅在一個(gè)城市住房市場中的結(jié)構(gòu)，應(yīng)該和一個(gè)城市私人財(cái)富的結(jié)構(gòu)有關(guān)，同時(shí)也與一個(gè)城市的豪宅市場的消費(fèi)需求有關(guān)。在一個(gè)成熟的市場里，豪宅的數(shù)量應(yīng)該占總的住宅存量的5%-10%。目前深圳的豪宅市場還處于初級階段和稀缺階段，財(cái)富階層的聚集度和穩(wěn)定度不夠，山海等稀缺資源的市場開發(fā)度不夠。

　　**年全年深圳在售豪宅項(xiàng)目不到15個(gè)，約為2002年的三分之一，物業(yè)類型有別墅、TOWNHOUSE、小高層、高層、超高層等。2003年豪宅的熱點(diǎn)區(qū)域主要是香蜜湖和華僑城片區(qū)，其中香蜜湖片區(qū)以TOWNHOUSE、小高層為主，華僑城片區(qū)以高層為主。2003年的豪宅市場有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，越是豪宅，越是昂貴的豪宅越熱銷，香蜜湖和華僑城片區(qū)的豪宅物業(yè)均保持了良好的銷售狀態(tài)。比如水榭花都二期開盤3個(gè)月即告罄，熙園已經(jīng)銷售過半，中旅國際公館銷售也早已過半，波托菲諾純水岸及天鵝堡二期也保持著理想的銷售態(tài)勢。

　　從價(jià)位上來看，2003年熱銷的豪宅普遍均價(jià)較高，如水榭花都二期均價(jià)約10500元／平方米，熙園均價(jià)約9200—9700元／平方米，波托菲諾均價(jià)約9500元／平方米，雅頌居均價(jià)約9500元／平方米，紅樹東方均價(jià)約8300元／平方米，云深處均價(jià)逾11000萬元／平方米，整體看2003年豪宅均價(jià)普遍較2002年略高，銷售的速度也較不俗，充分說明豪宅市場的需求還是存在的，并且市場需求還比較旺盛，只是沒有對應(yīng)合適的產(chǎn)品。

　�。ǘ�）南山區(qū)房產(chǎn)市場預(yù)測

　　2003年對于南山商品住宅的發(fā)展來說，應(yīng)該是保持高速增長，繼續(xù)沖高的一年，批準(zhǔn)預(yù)售、銷售面積都創(chuàng)下歷史新高，各項(xiàng)指標(biāo)都顯示市場運(yùn)行良好。

　　未來兩年，在房地產(chǎn)高速增長的影響下，住宅空置面積雖然會(huì)有一些增長，但對市場影響不會(huì)太大。2003年，該片區(qū)的后海樓盤密集入市后均取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績，顯示了南山市場巨大的吸引力。在全市進(jìn)入消化存量的一年，南山供應(yīng)量的大增無疑將會(huì)成為今年市場新的熱點(diǎn)之一。

　　而后海濱海長廊的建設(shè)將引領(lǐng)后海成為深圳新的無敵海景高尚社區(qū)，華僑城的成功經(jīng)驗(yàn)將向南移植；后海、南山區(qū)中部是未來兩年的熱點(diǎn)區(qū)域；華僑城填海區(qū)大型項(xiàng)目紅樹西岸的啟動(dòng)將會(huì)掀起新一輪“僑城熱”。

　�。ㄈ�）紅樹灣市場前景

　　自1998年開始的修建濱海大道的填海工程，使深圳灣畔的灘涂上造就了2、9平方公里的土地———紅樹灣填海區(qū)，xx政府為它定位為：用5年時(shí)間建成全市最大規(guī)模的、具有全新生活模式的居住社區(qū)和湖景旅游區(qū)，深圳作為濱海城市的特色將以此來實(shí)現(xiàn)，讓它成為深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。在深規(guī)院的設(shè)計(jì)方案中有深圳灣淡水沙灘游泳池的設(shè)計(jì)，要建成中國最大的戶外淡水游泳池，游泳池的北邊設(shè)計(jì)真沙灘，海灣邊設(shè)計(jì)成無限邊界，恰似一池碧水涌海灣。由此可見，深圳政府已將紅樹灣規(guī)劃為高檔休閑區(qū)和高尚住宅區(qū)。

　　深圳灣濱海休閑帶15公里生態(tài)長廊的規(guī)劃使這一地塊形成更大的生態(tài)優(yōu)勢。創(chuàng)下深圳紅樹灣地王天價(jià)的紅樹西岸勢必要在此片區(qū)打造頂級豪宅。

　　三、產(chǎn)品分析

　�。ㄒ唬㏒WOT分析

　　1、優(yōu)勢S

　�。�1）自然環(huán)境：該樓盤具有得天獨(dú)厚的自然景觀環(huán)境：樓盤正面是全線無敵海景，遠(yuǎn)眺香港天水圍，南面是紅樹濕地，西面是沙河高爾夫球場，北面是深圳旅游區(qū)華僑城和著名景點(diǎn)世界之窗。

　�。�2）開發(fā)商品牌：百仕達(dá)花園一期、二期，曾先后獲得中華人民共和國國家質(zhì)量獎(jiǎng)銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆⒔ㄔO(shè)部優(yōu)秀建設(shè)設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng)、全國優(yōu)秀住宅社區(qū)環(huán)境特別金獎(jiǎng)、廣東省優(yōu)秀住宅小區(qū)、深圳金牌尊貴豪宅等，2000年還作為深圳市參加國際花園城市評比的唯一商品住宅小區(qū)，為深圳市獲得“國際花園城市”美譽(yù)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　�。�3）專業(yè)服務(wù)：百仕達(dá)地產(chǎn)通過大賽的形式在全國范圍內(nèi)征選20位美女擔(dān)任售樓小姐，并計(jì)劃將這些售樓小姐派往新加坡培訓(xùn)，包括地產(chǎn)建筑、高級物管、社交禮儀等。這些接受過精心培訓(xùn)的置業(yè)顧問，將為紅樹西岸的顧客提供從挑樓、買樓到入住后的全程服務(wù)等。

　　2、劣勢W

　　（1）環(huán)境資源：深圳灣的水質(zhì)令人擔(dān)憂，紅樹濕地空氣質(zhì)量有待改善。

　�。�2）商業(yè)配套：在目前深圳灣片區(qū)規(guī)劃中缺少一種大型的商業(yè)配套。

　　3、機(jī)會(huì)點(diǎn)O

　　（1）政府規(guī)劃開發(fā)利好因素：xx政府預(yù)將紅樹灣規(guī)劃成全市最大規(guī)模的、具有全新生活模式的居地社區(qū)和湖景旅游區(qū)。

　�。�2）CEPA的實(shí)施為深圳豪宅市場人群創(chuàng)造增添了人氣。

　　（3）百仕達(dá) 紅樹西岸置業(yè)顧問選拔大賽使得紅樹西岸名氣大增，有較高的知名度

　　4、風(fēng)險(xiǎn)T

　　深圳豪宅市場競爭激烈，營銷手段層出不窮。百仕達(dá)地產(chǎn)花天價(jià)買下此地，來塑造頂級豪宅形象，勢必要?jiǎng)?chuàng)出紅樹西岸的與眾不同和非同尋常來。所以，如何精心打造紅樹西岸，是一個(gè)營銷難題，更是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)遇與挑戰(zhàn)的難題。

　　（二）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

　　總占地面積：75101、8平方米

　　總建筑面積：255300平方米

　　會(huì)所：3000平方米

　　幼兒園：3000平方米

　　總戶數(shù)：約1330戶

　　建筑形式：三棟住宅圍繞1萬平方米的人工湖而建

　　戶型：兩房兩廳、三房兩廳、四房兩廳及復(fù)式單位，戶型建筑面積120-520平方米

　　戶型特點(diǎn)：板式結(jié)構(gòu)建筑，采光、通風(fēng)性能好；所有戶型兩梯兩用，并有兩梯一戶的超豪華單位，建筑密度低，無對視，私密性好。

　　預(yù)計(jì)入市時(shí)間：2004年7、8月

　　四、受眾分析

　　（一）產(chǎn)品定位

　　百仕達(dá)地產(chǎn)品牌定位：高檔住宅

　　紅樹西岸樓盤定位：豪宅，南中國最頂級的海濱府第及高尚人文社區(qū)

　�。ǘ�）受眾定位

　　從產(chǎn)品定位分析看，紅樹西岸的業(yè)主應(yīng)該是中國新興的知富階層，他們是社會(huì)精英人士，他們擁有絕對的財(cái)富。這部分人有效來源于三個(gè)方面。

　　1、海歸派：深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直處于全國前列，深圳是被海歸派人士看好的城市，海歸派人士來深圳投資創(chuàng)業(yè)，很有可能成為深圳豪宅的新住戶。

　　2、部分港資公司：部分港資公司可能會(huì)購置豪宅作為高級職員的住處或者專門購入作為投資用途。

　　3、中國內(nèi)地富豪：即預(yù)在深圳定居，投資創(chuàng)業(yè)的內(nèi)地富豪。豪宅是身份與地位的象征，豪宅也可能成為富豪們實(shí)現(xiàn)物質(zhì)與精神追求的夢想家園。

　　五、廣告策略

　�。ㄒ唬┦矍半A段

　　此階段以市場推廣和媒體互動(dòng)為主，突出豪宅優(yōu)勢和服務(wù)。

　　1、利用報(bào)刊，以地產(chǎn)秀的形式分期介紹百仕達(dá) 紅樹西岸精心挑選的20名置業(yè)顧問，讓紅樹西岸置業(yè)顧問選拔賽的轟動(dòng)效應(yīng)繼續(xù)蔓延，彰顯紅樹西岸物業(yè)人員的服務(wù)風(fēng)采。

　　2、抓住房產(chǎn)新動(dòng)向，紅樹西岸項(xiàng)目負(fù)責(zé)人發(fā)表言論，利用新聞輿論形式宣傳紅樹西岸。

　　3、百仕達(dá)花園已與日本高尚社區(qū)結(jié)成友好社區(qū)，可借機(jī)創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)為業(yè)主提供跨國服務(wù)，如免費(fèi)送業(yè)主游日本，業(yè)主子女享受優(yōu)惠待遇留學(xué)日本。

　　4、舉行百仕達(dá)足球聯(lián)賽，力邀足球明星為紅樹西岸代言。

　　5、力邀具有國際知名度的物業(yè)管理公司、銷售代理商以及智能化家居生產(chǎn)商加盟百仕達(dá)，共同打造紅樹西岸。

　�。ǘ�）開盤階段

　　此階段將考慮媒體懸念鋪墊，實(shí)施SP策略。

　　1、在受眾易出現(xiàn)的地段，如機(jī)場、港口等地樹立戶外廣告牌。

　　2、在紅樹西岸售樓廳舉行公開發(fā)售會(huì)，正式對外宣布發(fā)售，邀請擁有金葵花卡的用戶參加，其間舉行酒會(huì)和超炫的新絲路模特表演，答謝各位來賓。

　　3、內(nèi)部認(rèn)購業(yè)主簽約儀式：此舉重在烘托產(chǎn)品的說服力與業(yè)內(nèi)品牌，讓買家產(chǎn)生專業(yè)信任感。

　　4、參加春交會(huì)，展現(xiàn)紅樹西岸風(fēng)采，優(yōu)選置業(yè)顧問進(jìn)場，大力宣傳紅樹西岸，促進(jìn)銷售。

　�。ㄈ�）強(qiáng)銷階段

　　媒體手段：買斷某報(bào)刊媒體整版，來展示樓盤的品位及其包含的生活方式，圍繞紅樹西岸的特色與生活理念，來組織相應(yīng)的美文與樓市熱點(diǎn)。

　�。ㄋ模┏掷m(xù)階段

　　此階段由于接近工程收尾期，工作重點(diǎn)將放在實(shí)景樣板房上。可組織全裝修樣板間介紹，根據(jù)新樣板間客戶建議并與知名裝潢企業(yè)聯(lián)手組織“誠信裝潢”計(jì)劃。計(jì)劃將以很多打動(dòng)客戶的細(xì)節(jié)使客戶放心的購買全裝修房，省卻一些繁復(fù)的工作與心事。

　　六、廣告表現(xiàn)策略

　　訴求重點(diǎn)：星級化管理、智能化家居

　　核心價(jià)值：頂級濱海高尚社區(qū)

　　廣告主題：上善生活，善待自己

　　廣告口號(hào)：五星級的家，六星級的生活

　　廣告畫面創(chuàng)意：

　�。ㄒ唬� 開盤前期廣告創(chuàng)意

　�。�1） 宣傳企業(yè)品牌：誠信建家，恒心服務(wù) 。微微含笑的漂亮的置業(yè)顧問手持拖盤，盤上端的不是食品，端的卻是紅樹西岸的規(guī)劃模型。

　　（2） 宣傳樓盤品牌：深圳市頂級濱海高尚人文社區(qū)。A、以柔和平靜湛藍(lán)的大海為背景，建筑規(guī)劃師側(cè)向我們，展示他手中濱海豪宅的設(shè)計(jì)圖，設(shè)計(jì)圖與海景糅合在一起。B、聘請某個(gè)預(yù)將購買紅樹西岸的明星為紅樹西岸代言：“我喜歡住在這里！”

　　（二）實(shí)景拍攝紅樹西岸，合理安排平面構(gòu)圖，充分展現(xiàn)訴求重點(diǎn)（注：此方案暫時(shí)不能完美實(shí)施，紅樹西岸正處于初步建設(shè)中。）

　�。ㄈ�）房地產(chǎn)系列廣告畫面：

　�。�1） 打高爾夫球的愜意：一中年男子揮棒打出高爾夫球的愜意而自信的一笑。

　�。�2） 陽臺(tái)品酒遠(yuǎn)眺：黃昏時(shí)分，一美女幽雅地一手端著高腳杯，一手搭在陽臺(tái)玉雕般的欄桿上遠(yuǎn)眺深藍(lán)的海景。

　　（3） 與自然親近的臥室：180°的開窗，窗外似海景般的天空，具有風(fēng)情的窗簾，柔和別致的臺(tái)燈，躺在溫床上的芭比娃娃。

　�。�4） 發(fā)光的鉆石：將紅樹西岸樓盤放入鉆石中，鉆石發(fā)出淡淡的藍(lán)色光芒，烘托出濱海的高貴。

　　報(bào)紙廣告文案：

　　香格里拉的豪華，五星級的享受。然而，它不是家，至少，它不屬于你一個(gè)人所有。

　　紅樹西岸，為您傾情打造五星級的家，創(chuàng)造六星級的生活。

　　? 星級規(guī)劃

　　國際建筑大師、美國建筑學(xué)院院士Bernardo先生規(guī)劃設(shè)計(jì)，集合各領(lǐng)域高度國際化團(tuán)隊(duì)傾力打造。

　　? 星級品牌

　　百仕達(dá)花園為深圳贏得“國際花園城市”功不可沒，深圳走向世界，百仕達(dá)名震九州。天價(jià)奪下紅樹灣，紅樹西岸再塑神話。

　　星級服務(wù)

　　搜尋中國，20名才貌出眾、身材高挑的置業(yè)顧問為您貼心服務(wù)

　　星級管理

　　深圳首家引入國際酒店“金鑰匙服務(wù)”體系，以國際化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)美好服務(wù)

　　星級生活

　　3000萬美元營造智能化社區(qū)，國際三巨頭為您量身訂做

　　星級享受

　　生活的色彩，自然的旋律：正面全線無敵海景，遠(yuǎn)眺香港天水圍，南面紅樹濕地，西面沙河高爾夫球場，北面深圳旅游區(qū)華僑城和著名景點(diǎn)世界之窗；項(xiàng)目北側(cè)可見紅樹灣規(guī)劃中的主題公園。

　　其他必上元素：投資商、開發(fā)商、銷售代理、物業(yè)管理、地理位置圖、售樓熱線

　　七、媒體策略

　　紅樹西岸媒體宣傳主要采用報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)等三大媒體，進(jìn)行多角度的訴求。

　　1、報(bào)紙：香港東方日報(bào)、深圳晶報(bào)、深圳晚報(bào)

　　版面形式：整版、1/2版、1/4版

　　發(fā)布時(shí)間：**年7月-10月

　　發(fā)布頻率：20次左右（發(fā)布內(nèi)容、時(shí)間間隔視銷售情況而定）

　　2、戶外廣告：香港、深圳兩地的口岸、機(jī)場，紅樹灣附近

　　廣告牌大�。� 2M×1、5M 2、5M×1、8M 3M×2、5M

　　廣告條幅：10M×0、5M

　　3、網(wǎng)絡(luò)：聘請網(wǎng)絡(luò)高手創(chuàng)建網(wǎng)頁，網(wǎng)上發(fā)布紅樹西岸樓盤信息，開通網(wǎng)上售房系統(tǒng)，可考慮在房地產(chǎn)網(wǎng)站上創(chuàng)建一些動(dòng)態(tài)廣告。

廣告策劃書6

　　“雪碧”，母公司可口可樂不僅擁有富可敵國的資金實(shí)力，行銷全世界長達(dá)100多年的市場經(jīng)驗(yàn)和世界飲料市場多項(xiàng)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌；今天“雪碧”的營業(yè)收入已經(jīng)占可口可樂公司總收入的較大比例。

　　可口可樂公司旗下的雪碧品牌倍受青睞，市場份額占據(jù)27%。為滿足市場需求，雪碧冰+茶味綠茶檸檬新口味汽水閃亮登場。這款雪碧新品不僅包裝新穎別致，其獨(dú)特的口感更會(huì)給您帶來意想不到的新體驗(yàn)。雪碧冰+茶味汽水之所以獨(dú)特，是在雪碧中融入清新的綠茶風(fēng)味，淡淡的綠茶清香冰透爽口，回味怡神。給人以氣泡活力暢快，豐富的口感會(huì)讓您體會(huì)到多樣的樂趣,體會(huì)飲料文化的內(nèi)涵。全新的雪碧冰+茶味汽水為不同層面消費(fèi)者而設(shè)計(jì)，包裝種類有500毫升PET，330毫升易拉罐。雪碧冰+茶味汽水計(jì)劃本月上市，各大賣場、超市均可購買。

　　因是新產(chǎn)品剛剛上市，實(shí)施好對其的廣告策劃有助于其能順利占領(lǐng)市場，能很快被大眾所接受。進(jìn)一步提升雪碧在消費(fèi)者心中的地位。

　　一、市場分析

　　營銷環(huán)境分析：

　　改革開放二十多年來，隨著我國社會(huì)的穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，可口可樂在中國市場有了巨大的發(fā)展，也為中國的社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的提高作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。可口可樂以行業(yè)的巨無霸和領(lǐng)跑者的身份帶領(lǐng)著我國飲料業(yè)的發(fā)展。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，無論是戰(zhàn)略的選擇還是戰(zhàn)略的實(shí)施都離不開環(huán)境的影響。

　　含氣飲料、茶風(fēng)味飲料行業(yè)將面對一種全新的競爭情態(tài)，飲料商們的市場份額，可能被一種混搭了這兩

　　型的新口味飲料所挑戰(zhàn)，帶來這種挑戰(zhàn)的是“雪碧冰+茶味汽水”。

　　三月底，可口可樂旗下戰(zhàn)略品牌雪碧在上海舉辦了近千人參與的大型上市活動(dòng)，發(fā)布了全新的品牌口號(hào)“透心涼炫靈感”和首款混搭綠茶口味的“雪碧冰+茶味”汽水。雪碧代言人周杰倫以現(xiàn)場即興的鋼琴靈感樂章和“4D虛擬現(xiàn)實(shí)秀”的演繹，拉開了今年雪碧全新品牌戰(zhàn)略的序幕。此次新品上市不僅打響了飲料業(yè)的第一聲隆隆春雷，也讓含氣飲料、茶飲料品牌廠商感受到來自雪碧的新挑戰(zhàn)。雪碧不僅是中國市場上銷量最大的含氣飲料品牌，其最新的進(jìn)取戰(zhàn)略更體現(xiàn)在傾力研發(fā)的創(chuàng)新飲料——“雪碧冰+茶味”汽水的全新上市。該產(chǎn)品以混搭創(chuàng)新，融合氣飲料和茶口味兩者于一身，從口味到市場上，都將給單一的含氣飲料或茶風(fēng)味飲料帶來沖擊和深遠(yuǎn)的影響。

　　雪碧長期以來一直以年輕人為主流的消費(fèi)者進(jìn)行品牌溝通。其溝通的口號(hào)完整地濃縮了雪碧品牌的歷程：從更貼近產(chǎn)品特性的“晶晶亮透心涼”，轉(zhuǎn)化到強(qiáng)調(diào)張揚(yáng)個(gè)性的“透心涼心飛揚(yáng)”，雪碧開始倡導(dǎo)一種灑脫飛揚(yáng)的生活態(tài)度。而隨著90后的年輕消費(fèi)者逐漸成消費(fèi)者生力軍，雪碧適時(shí)提升品牌口號(hào)為“透心涼炫靈感”，倡導(dǎo)年輕消費(fèi)者以混搭激發(fā)靈感的生活態(tài)度，來享受每時(shí)每刻的創(chuàng)意精彩。雪碧品牌由此而注入更多活力和時(shí)代氣息。而雪碧長期以來通過音樂平臺(tái)和年輕消費(fèi)者進(jìn)行溝通，所累積的眾多音樂營銷資源，也將隨著品牌口號(hào)的升華繼續(xù)提供更有力的支撐。無論是重量級的華語樂壇代言人周杰倫、林俊杰、張靚穎等，還是連續(xù)5年的音樂選秀節(jié)目，都將年輕人所推崇的活力、靈感、炫酷氣質(zhì)展現(xiàn)得淋漓盡致。而此次新品發(fā)布，除了一貫的音樂營銷方式，雪碧更采取了別具一格的營銷手段：無論是上市會(huì)上的高科技4D技術(shù)表演，還是與網(wǎng)民開展親密互動(dòng)的“玩影像炫靈感”網(wǎng)絡(luò)營銷，都反映了雪碧在營銷策略上的不斷創(chuàng)新與突破。

　　消費(fèi)者分析：

　　對雪碧來說，這一新產(chǎn)品無疑顯示出其在飲料業(yè)獨(dú)到的戰(zhàn)略雄心。中國市場消費(fèi)者喜歡喝茶，“雪碧冰+茶味”汽水在保留雪碧汽水冰爽口感的同時(shí)，更貼合中國人口味偏好加入了清新的綠茶風(fēng)味，首次將“混搭”概念帶入傳統(tǒng)含氣飲料行業(yè)，是世界知名含氣飲料品牌與本土市場口味偏好相融合的一次探索與突破。在市場方面，含氣飲料和茶飲料產(chǎn)品加起來占中國飲料市場份額超過20%，且近年來茶飲料市場潛力深厚，年增長率高達(dá)30%。雪碧適時(shí)推出的新品，劍鋒直指這兩大品類。

　　飲料業(yè)經(jīng)過一冬的蟄伏后，正進(jìn)入烽火連營的制勝時(shí)節(jié)。不論商家還是消費(fèi)者，面對紛繁的飲料品牌，都要細(xì)細(xì)考慮自己的選擇。這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，進(jìn)取型的飲料廠商的戰(zhàn)略舉措，無疑樹立了飲料業(yè)的產(chǎn)品趨勢與市場競爭的風(fēng)向標(biāo)。可口可樂大中華區(qū)高級市場總監(jiān)嘉景榮先生（AndrESKiger）接受訪問時(shí)透露，中國是雪碧品牌的全球第一大市場，2009年在中國市場的銷量增長達(dá)到18%，連續(xù)7年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長。根據(jù)AC尼爾森統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，雪碧是現(xiàn)在中國市場上銷量最大的含氣飲料品牌�？煽诳蓸饭�司這次推出“雪碧冰+茶味”汽水，既為消費(fèi)者創(chuàng)造了新型產(chǎn)品，也因“混搭”而創(chuàng)造出新興的細(xì)分市場�！啊�雪碧冰+茶味汽水’的創(chuàng)意一年多前就已經(jīng)放上了議程。自2009年3月可口可樂全球創(chuàng)新及技術(shù)中心在上海落成后，我們用將近1年的時(shí)間，反復(fù)對‘雪碧冰+茶味’汽水的口味進(jìn)行調(diào)試，并做了包括含氣量，綠茶口味等的大量消費(fèi)者測試，確保這一混搭創(chuàng)新產(chǎn)品能夠?yàn)橹袊�的廣大消費(fèi)者所接受。雪碧現(xiàn)在以‘透心涼，炫靈感’為最新的品牌口號(hào)，‘雪碧冰+茶味’就完美詮釋通過完全不相干的概念混搭來‘炫靈感’�！�

　　由現(xiàn)在起，今年的雪碧旋風(fēng)正在刮起，雪碧將在全國開展1500萬人次贈(zèng)飲，這也是迄今為止可口可樂中國系統(tǒng)最大的一次新產(chǎn)品上市贈(zèng)飲活動(dòng)�？煽诳蓸反笾腥A區(qū)高級市場總監(jiān)嘉景榮先生（AndresKiger）說，“這充分體現(xiàn)了我們對于‘雪碧冰+茶味’汽水的充分信心，讓產(chǎn)品自己闡述它無可抵擋的魅力�！毕�費(fèi)者們將會(huì)看到，新的“雪碧冰+茶味”汽水正在進(jìn)駐全國各地供銷商的超市、門店。而這對含氣飲料、茶風(fēng)味飲料廠商們來說，新的正面競爭鋪開了

　　產(chǎn)品分析：

　　可口可樂公司旗下的雪碧品牌倍受青睞，市場份額占據(jù)27%。為滿足市場需求，雪碧冰+茶味新口味汽水閃亮登場。這款雪碧新品不僅包裝新穎別致，其獨(dú)特的口感更會(huì)給您帶來意想不到的新體驗(yàn)。

　　雪碧冰+茶味汽水之所以獨(dú)特，是在雪碧中融入清新的綠茶風(fēng)味，淡淡的綠茶清香冰透爽口，回味怡神。給人以氣泡活力暢快，豐富的口感會(huì)讓您體會(huì)到多樣的樂趣,體會(huì)飲料文化的內(nèi)涵。

　　全新的雪碧冰+茶味汽水為不同層面消費(fèi)者而設(shè)計(jì)，包裝種類有500毫升PET，330毫升易拉罐。雪碧冰+茶味汽水計(jì)劃本月上市，各大賣場、超市均可購買，歡迎您品嘗。

　　企業(yè)競爭對手分析：

　　a.目前市場上非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低，消費(fèi)者的選擇空間非常大。非�？蓸房傮w策略：“親和、自然、輕松、同樂”的品牌特征展開，注重情感訴求和“非常：概念的傳播。從而進(jìn)行了“新春新非常”“非常可樂非常親和”“非常輕松 非常同樂”“非�？蓸� 非常自然”等各種活動(dòng)，并在各大媒體進(jìn)行電視廣告宣傳，取得了很好的效果。

　　b.百事可樂

　　早在1982年，百事可樂進(jìn)入我國市場，到目前為止，百事公司在中國共有15個(gè)灌瓶廠，同時(shí)，在廣州建有一個(gè)濃縮原料廠。在市場上全面推廣以音樂+體育為主題的活動(dòng)。作為首批與中國合資的制造業(yè)領(lǐng)域公司之一，到目前為止，百事在中國各合資、獨(dú)資企業(yè)及其它項(xiàng)目的投資已達(dá)一億多美元�，F(xiàn)時(shí)，百事在中國產(chǎn)銷的飲料，包括國際品牌百事可樂、七喜、美年達(dá)及本土品牌亞洲、天府、北冰洋等都具備多樣化包裝選擇。

　　百事可樂在全美500家大型企業(yè)排行中穩(wěn)居前列，其旗艦產(chǎn)品百事可樂，深受全球年輕人的喜愛，百事的促銷主要以游戲、音樂、體育為主。2001年申奧成功，廣告方案利用渴望無限和終于解渴了的雙關(guān)語，講中國人對奧運(yùn)的企盼巧妙的與百事可樂產(chǎn)品聯(lián)系在一起，并與其他宣傳聯(lián)系在一起，并與其他宣傳高度一致。在中文網(wǎng)站設(shè)有百事足球世界、精彩足球，2001年百事可樂足球聯(lián)賽、百事全能挑戰(zhàn)足球賽、百事預(yù)祝十強(qiáng)賽中國足球超越夢想等等。音樂角逐這是百事可樂最精彩的策略之一。包含有百事音樂的主題活動(dòng)，巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、競技場等等。此次百事與盛大網(wǎng)游《夢幻國度》的合作無疑拉開了百事與網(wǎng)游合作的序幕。百事白色瓶大型促銷活動(dòng)，以其高中獎(jiǎng)率、豐富的獎(jiǎng)品“手機(jī)鏈、手機(jī)掛飾、太陽眼鏡、MP3等”達(dá)到了非常好的效果 。

　　飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)-百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當(dāng)中可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長當(dāng)中，其贏得了多數(shù)年輕階層的喜歡，這也是可口可樂要爭取的廣大消費(fèi)群體。

　　小結(jié)：

　　可口可樂是中國著名的國際品牌之一，是中國軟飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，在中國積極推進(jìn)本土化進(jìn)程。我們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓我們的品牌及形象不斷激勵(lì)人們保持樂觀向上，讓我們所觸及的一切更有價(jià)值。作為世界最大的軟飲料公司，此次在中國地區(qū)展開的廣告活動(dòng)主要是為了提高其在中國市場的占有率和知名度，使可口可樂成為消費(fèi)者的第一選擇！

　　二、廣告策略

　　廣告媒介策略：1.主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳2.電視廣告排在黃金時(shí)段播出

　　廣告訴求策略：可口可樂屬于碳酸類飲料，這類飲料的宣傳對象應(yīng)以思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚的年輕群體為主，具體為15—30歲的青年人。競爭對手為百事可樂。

　　產(chǎn)品定位策略：

　　形象描述：有商品特征 可口可樂綜合各層面人士意見認(rèn)定，其飲料產(chǎn)品屬于清涼型，適銷的空間與時(shí)間范圍大；更屬于興奮型，適用于各個(gè)年齡、職業(yè)群體及社會(huì)生活各種場合。

　　消費(fèi)特點(diǎn) 初次為沖動(dòng)性購買；使用后若留有好感則習(xí)慣性重復(fù)購買；對品牌加深印象后則選擇性、固定性重復(fù)購買。餐飲業(yè)、娛樂場所、家庭、學(xué)校、單位購買受季節(jié)性影響低微。

　　目標(biāo)市場策劃：

　　a通過廣告活動(dòng)，在一年內(nèi)市場占有率提高10%—15%。

　　b使可口可樂飲料知名度再次居領(lǐng)先水平

　　根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)：

　　a市場占有率在中國趕上和超過百事可樂。

　　b使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。

　　三、廣告計(jì)劃

　　廣告目標(biāo)

　　1.穩(wěn)定可口可樂的原有的知名度，保衛(wèi)市場占有率，在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大其新產(chǎn)品的知名度。

　　2.樹造品牌新形象，提高指名購買率。

　　3.達(dá)成雪碧冰+茶味飲料新品的信息滲透目的，并樹造雪碧在飲料領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　4.使可口可樂深入人心，使雪碧新產(chǎn)品順利為消費(fèi)者所接受。

　　5.通過xx年春季和2011年春季的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃的實(shí)施, 進(jìn)一步提高可口可樂公司產(chǎn)品的市場知名度, 提高指名購買率,使其品牌形象深入人心。 建立、健全銷售網(wǎng)絡(luò), 形成穩(wěn)固的市場。

　　廣告宣傳范圍

　　本次廣告將在全國范圍內(nèi)進(jìn)行，從市場的角度來說，中國是一個(gè)擁有16億人口的國家，擁有著最強(qiáng)大的市場消費(fèi)潛力；從季節(jié)的角度來說，我國夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛，我們力爭使雪碧冰+茶味飲料成為人們夏日首選飲品。

　　廣告實(shí)施時(shí)間

　　xx年4月15日～5月30日集中進(jìn)行廣告發(fā)布。

　　廣告訴求對象（目標(biāo)市場）

　　1.熱衷于雪碧飲料的年輕人群。

　　2.喜歡戶外活動(dòng)的各年齡段的消費(fèi)者。

　　3.經(jīng)常參加體育運(yùn)動(dòng)的運(yùn)動(dòng)員和在校的學(xué)生。

　　4.追求新事物的時(shí)尚男女。

　　廣告訴求重點(diǎn)

　　1品牌：雪碧 冰+茶味汽水

　　2.特點(diǎn)及功能：

　　a.汽水飲料和茶口味兩者于一身。

　　b. 更貼合中國人口味偏好。

　　c.飲料文化的內(nèi)涵。

　　d. 透澈的口感和舒爽解渴的功能。

　　廣告表現(xiàn)

　　1.平面廣告

　　2.電視廣告

　　3.清新而又新穎的風(fēng)格

　　4.平面廣告宣傳表現(xiàn)

　　廣告語：“混搭茶香透心涼”

　　廣告畫面：炎熱的夏天，漂亮女孩外出歸來，喝完一口雪碧 冰+茶味飲料，一副涼爽愜意的表情。

　　正文：雪碧冰+茶味采取純天然優(yōu)質(zhì)茶葉，清涼止渴，純天然享受，美味爽口，清新自然，是今夏飲料首選。

　　隨語：雪碧冰+茶味飲料由可口可樂公司出品，品質(zhì)有保證。

　　5.電視廣告宣傳表現(xiàn)

　　廣告畫面：廣告片中，一時(shí)靈感缺失的周董喝一口雪碧，頓時(shí)靈感閘門被打開了：一組組天馬行空的靈感如同泉涌，飛進(jìn)了周董的腦海里：有動(dòng)感可愛又憨厚的功夫熊貓，嬌美可愛的拉拉隊(duì)員，肌肉健碩的武林大俠，從頭到腳一片黑的忍者，更有一艘中世紀(jì)風(fēng)格的海盜船……當(dāng)這些紛至沓來的思緒直接撞擊在周董的大腦，靈感就此炫出，說出一句熱血沸騰的話語：“我想到了，熱力兄弟來了這首歌！”

　　廣告發(fā)布計(jì)劃

　　1.廣告工作計(jì)劃

　　因雪碧為碳酸飲料所以它在春夏季節(jié)最受歡迎，因此廣告的發(fā)布在春季末到夏季初為最佳發(fā)布期，廣告期加銷售期（4月1日～8月30日）。

　　預(yù)備期

　　xx年4月份開始著手平面廣告創(chuàng)意的制作和創(chuàng)意。廣告詞和平面廣告招貼布置，宣傳單的內(nèi)容設(shè)計(jì)。

　　a.廣告發(fā)布期

　　xx年4月15日～5月30日集中進(jìn)行廣告發(fā)布。

　　1.電視廣告（晚上7：30～9：30左右電視臺(tái)黃金時(shí)間加播廣告。）

　　2.網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)絡(luò)傳播廣告信息，在各大網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)頁廣告。）

　　3.平面廣告宣傳（在各大城市街道兩旁進(jìn)行張貼廣告招貼，各大超市銷售點(diǎn)張貼海報(bào)廣告，進(jìn)行部分街道公車車身廣告，還有個(gè)大城市晚報(bào)進(jìn)行廣告宣傳。）

　　4.進(jìn)行促銷活動(dòng)( 在各大超市和各個(gè)銷售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳，進(jìn)行抽獎(jiǎng)和買一送一等活動(dòng)。)通過這些方式的傳播使消費(fèi)者對此新產(chǎn)品有購買的欲望。且讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下深刻印象。

　　廣告費(fèi)用預(yù)算

　　電視和網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用400萬

　　海報(bào)平面廣告費(fèi)用80萬

　　廣告活動(dòng)的效果預(yù)測和監(jiān)控

　�。ㄒ唬�廣告效果的預(yù)測

　　a.廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面所能達(dá)到的效果

　　雪碧冰+茶味汽水突出了品牌的新特點(diǎn)，使消費(fèi)者對產(chǎn)品有初步的認(rèn)識(shí)。增強(qiáng)對品牌新的認(rèn)知度。

　　b.廣告在動(dòng)員消費(fèi)者購買方面所起的作用

　　人們對品牌新產(chǎn)品的有了新的認(rèn)識(shí)之后，就會(huì)產(chǎn)生新的嘗試想法，從而帶動(dòng)消費(fèi)者試買。

　　c.廣告在直接促銷方面能起到的效果

　　各大超市和各種銷售點(diǎn)進(jìn)行的直接促銷活動(dòng)，能直接影響消費(fèi)者購買，提高銷售量，是新產(chǎn)品深入人心。

　　d.其它方面的效果

　　茶與碳酸飲料的結(jié)合，體現(xiàn)了傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合，使人們更容易產(chǎn)生親和力，提高消費(fèi)者的購買欲望。

廣告策劃書7

　　一、招聘目標(biāo)(人員需求)。

　　表1招聘目標(biāo)(人員需求)

　　職務(wù)名稱

　　人員數(shù)量

　　其他要求

　　營銷總監(jiān)

　　見人員職位招聘要求

　　策劃總監(jiān)

　　二、信息發(fā)布時(shí)間和渠道

　　1鼻俺濤抻潛2月22日（一周）

　　2敝橇招聘網(wǎng)站/廣東人才網(wǎng)2-4月

　　三、招聘小組成員名單

　　組長：XX對招聘活動(dòng)全面負(fù)責(zé)聯(lián)系，聘信息發(fā)布、初步面試、筆試安排

　　成員：XXX具體負(fù)責(zé)應(yīng)聘人員接待、應(yīng)聘資料整理

　　XX等品牌經(jīng)理、王助具體負(fù)責(zé)招聘復(fù)試安排

　　四、選拔方案及時(shí)間安排

　　1庇銷總監(jiān)

　　1、制定并組織實(shí)施完整的銷售方案；

　　2、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；

　　3、管理銷售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍；

　　4、能出各類促銷方案，可獨(dú)立完成品牌操作包括品牌策劃、新品上市、年/季度促銷方案活動(dòng)等。

　　資料篩選行政人事部截止2-3月

　　初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

　　復(fù)試(筆試)王助、社長2-3月

　　2輩呋總監(jiān)

　　1、組織實(shí)施化妝品市場策劃方案，依據(jù)策略規(guī)劃具體工作計(jì)劃；

　　2、對中國市場進(jìn)行各種渠道開發(fā)和管理，組織策劃各種營銷活動(dòng)；

　　3、收集分析產(chǎn)品競爭對手現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)狀并及時(shí)更新，并進(jìn)行產(chǎn)品的.規(guī)劃。

　　4、擅長品牌策劃、推廣及終端促銷策劃；

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　　初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

　　復(fù)試(筆試)王助、社長2-3月

　　3逼放憑理

　　1、負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、推薦或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

　　2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；

　　3、制定所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的戰(zhàn)略計(jì)劃包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)管理和實(shí)施，及后期的市場營銷及媒體報(bào)廣等媒介的公關(guān)活動(dòng)；

　　4、制定產(chǎn)品發(fā)展時(shí)間表，并控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程；

　　5、尋找新的應(yīng)用以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售并延長產(chǎn)品生命周期；

　　6、監(jiān)控、分析和報(bào)告這些產(chǎn)品的市場銷售情況；

　　7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部與生產(chǎn)該系列產(chǎn)品相關(guān)的品牌公司職能部門間的協(xié)調(diào)工作。

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　　初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

　　復(fù)試（筆試）王助、社長2-3月

　　4苯彩

　　1、開發(fā)培訓(xùn)課程、設(shè)計(jì)制作培訓(xùn)課件；

　　2、負(fù)責(zé)對化妝品進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和銷售方面的培訓(xùn)；

　　3、負(fù)責(zé)終端人員培訓(xùn)效果的追蹤及二次培訓(xùn)。

　　4、語言表達(dá)能力強(qiáng)，專業(yè)知識(shí)到位，能實(shí)施各類會(huì)議及招商會(huì)培訓(xùn)會(huì)的計(jì)劃與執(zhí)行，并能坐診銷售。

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　　5、大區(qū)經(jīng)理（日化）

　　1、具有當(dāng)?shù)厥袌鼍W(wǎng)絡(luò)，叁年以上化妝品精品日化銷售和操作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、具有較強(qiáng)的市場開拓，終端維護(hù)能力，應(yīng)變處理能力；

　　3、具備良好的談判技巧和銷售能力，需出差；

　　4、熟悉代理運(yùn)作模式和區(qū)域終端銷售工作，具有豐富的營銷知識(shí)及談判、管理技巧，有較強(qiáng)溝通水平，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。有日化客戶或護(hù)膚產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先。

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　　復(fù)試(筆試)品牌經(jīng)理2-3月

　　6、美導(dǎo)

　　1、務(wù)實(shí)敬業(yè),頭腦靈活,善于溝通,責(zé)任心強(qiáng);

　　2、形象好,氣質(zhì)佳,有親和力;

　　3、能夠獨(dú)立操作美容院的培訓(xùn)、促銷和常規(guī)活動(dòng)的組織能力,能應(yīng)變突發(fā)事件;

　　4、執(zhí)行力強(qiáng),能夠服從上級的工作安排,有良好銷售能力與協(xié)調(diào)能力,能適應(yīng)長期出差；.

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　　復(fù)試(筆試)品牌經(jīng)理、培訓(xùn)部2-3月

　　7、采購主管

　　1、調(diào)研掌握各種貨品的供應(yīng)渠道及市場變化情況；

　　2、監(jiān)督和參與貨品業(yè)務(wù)洽談；

　　3、組織對供應(yīng)商評估工作；

　　4、協(xié)調(diào)供貨及配送。

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　　復(fù)試(筆試)王助、社長2-3月

　　8、物控主管

　　1、了解熟悉公司產(chǎn)品BOM清單以及物料損耗情況；

　　2、根據(jù)物料損耗及庫存情況，測算物料需求；并按生產(chǎn)計(jì)劃安排物料及控制現(xiàn)場用料；

　　3、跟蹤、監(jiān)督、控制及合理安排庫存，加強(qiáng)對物料用料和損耗的控制，提出節(jié)能降本建議；

　　4、對現(xiàn)場剩料、廢料、退料進(jìn)行跟蹤分析，保證物資安全；

　　5、對實(shí)施過程中的各項(xiàng)物資相關(guān)資料進(jìn)行匯總、存檔。

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　　復(fù)試(筆試)王助、社長2-3月

　　9、新品開發(fā)主管

　　1、從事過新品開發(fā)、包材采購工作的優(yōu)先；

　　2、熟悉新品開發(fā)工作流程和塑料模具、玻璃瓶、塑料瓶等各類包材，了解化妝品材料市場及相關(guān)工藝；

　　3、具有良好的供應(yīng)商開發(fā)及管理能力；能夠組織團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成新品開發(fā)工作；

　　4、工作責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通和談判能力，自律性強(qiáng)，能適應(yīng)出差。

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　　復(fù)試(筆試)王助、社長2-3月

　　10主持人

　　具相關(guān)主持工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，能活躍現(xiàn)場氣氛，對會(huì)場發(fā)生的臨時(shí)狀況有很好的應(yīng)變能力，形象氣質(zhì)好，性格開朗，口才佳（有美容行業(yè)招商會(huì)、沙龍會(huì)主持經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）

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　　初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

　　復(fù)試(筆試)王助、社長2-3月

　　11行政司機(jī)

　　有熟練的駕駛技術(shù)，擁有小車駕駛證，并有廣州戶擔(dān)保。廣州市戶口優(yōu)先；年2３歲－３５歲；駕齡三年以上；為人誠實(shí)可靠

　　資料篩選行政人事部截止2-3月

　　初試(面試)行政人事部2-3月

　　復(fù)試(筆試)行政人事部2-3月

　　五、費(fèi)用招聘預(yù)算

　　1、前程無憂報(bào)廣告刊登費(fèi)2600元/一周

　　2、廣東人才招聘網(wǎng)站信息刊登費(fèi)3600元/一年

　　合計(jì)：7580元

　　六、招聘工作時(shí)間表

　　2月17日：起草招聘廣告

　　2月18日-2月19日：進(jìn)行招聘廣告版面設(shè)計(jì)

　　2月20日：與報(bào)社、網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系

　　2月21日-2月22日：南方人才市場現(xiàn)場招聘

　　2月22日：報(bào)社、網(wǎng)站刊登廣告

　　2月23日-4月1日：接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對資料進(jìn)行篩選、面試。

　　截止4月1日：新員工到崗

　　金儷炫公司行政人事部

廣告策劃書8

　　一、廣告商品

　　某某牌智能電飯煲

　　二、廣告目的

　　1，促進(jìn)指名購買

　　2，強(qiáng)化商品特性

　　3，傳播影響程度：知名—了解—信服—行動(dòng)

　　三、市場背景分析

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場：每一個(gè)廚房都必須配備的廚具，每個(gè)家庭都必不可少的家電產(chǎn)品。

　�。ǘ�）消費(fèi)偏好：本產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是外觀+速度+質(zhì)量+品牌

　�。ㄈ�）購買模式：購買的頻率、價(jià)格、場所和購買時(shí)最看中的品質(zhì)。

　　（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報(bào)等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。

　�。ㄎ澹└偁帬顩r：目前市場上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌主要有：

　　1 、美的Midea (中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

　　2 、蘇泊爾Supor (中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌

　　3、奔騰POVOS (中國馳名商標(biāo),大型企業(yè),十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

　　4、松下Panasonic (中國馳名商標(biāo),世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

　　5 、半球牌電飯鍋(廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球?qū)崢I(yè))

　　6 、愛德電飯鍋(中國馳名商標(biāo),廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

　　7、三角牌(十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業(yè)品集團(tuán)公司)

　　8、紅牌HONG (中國名牌,廣東省湛江市家用電器工業(yè)有限公司)

　　9、三源電飯鍋(中國名牌,佛山市盛發(fā)電器有限公司,十大電飯煲品牌)

　　國外品牌主要是以先進(jìn)過硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價(jià)格較高，國內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。

　�。�六）結(jié)論：雖然暫時(shí)處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。四、廣告區(qū)域全國各大城市

　　四、廣告對象

　　一般大眾家庭

　　五、產(chǎn)品定位：

　　高效、快速、外觀時(shí)尚

　　六，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

　　1、電視廣告策劃

　　運(yùn)用多個(gè)快速運(yùn)動(dòng)畫面的切換以及火箭升空、子彈彈道畫面等多個(gè)表示高速的事物來表現(xiàn)出產(chǎn)品速度快的特點(diǎn)。

　　2、人員安排

　　攝像：朱亞坤劉森策劃：蘇麗蓉、張悅、周佳

　　3、道具：

　　電飯鍋菜米盤子廚具鐘鑰匙

　　4、分鏡頭：

　　七，預(yù)算分配

　　1、道具采購50元

　　2、雜費(fèi)50元

廣告策劃書9

　　百斯達(dá)茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合的形式同步發(fā)展，結(jié)合自身擁有的300畝武夷山生態(tài)有機(jī)原茶基地，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤誠、樸實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的營銷理念，實(shí)施傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，規(guī)�；�生產(chǎn)，品牌化運(yùn)營戰(zhàn)略，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國內(nèi)外，服務(wù)于大眾。

　　一、市場調(diào)查

　　1、品“茶”

　　茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。 茶文化，歷來是國人的主要文化之一，中國茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領(lǐng)，武夷山紅茶又是聞名于世，有著獨(dú)特的茶文化向?qū)�，早以成熟于國人心間。

　　2、茶市場分析

　　目前，茶業(yè)市場的營銷力度，相比其他行業(yè)來說，是比較被動(dòng)的，這根據(jù)茶業(yè)行業(yè)的獨(dú)特性、傳統(tǒng)性有關(guān)，大部分市場被全國知名的茶業(yè)巨頭所占據(jù)。

　　從消費(fèi)對象來講，中老年人為主，社會(huì)地位呈現(xiàn)趨同形態(tài)，有文化、有知識(shí)的人群比較多，結(jié)構(gòu)層次感比較強(qiáng)，人民對傳統(tǒng)的茶有種情結(jié)在里面。

　　與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢。因此這對百斯達(dá)茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個(gè)良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進(jìn)行發(fā)展。

　　3、渠道分析

　　茶葉消費(fèi)的形式有9種。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐（賓）消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等。

　　家庭消費(fèi)：經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士，主要消費(fèi)名優(yōu)茶，消費(fèi)量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進(jìn)入家庭。 團(tuán)體消費(fèi)：主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會(huì)、招待會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管知識(shí)缺乏，儲(chǔ)存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。 勞保消費(fèi)：是從事日常工作時(shí)的飲茶消費(fèi)。由于茶是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的飲料，勞保消費(fèi)的市場潛力很大，應(yīng)加強(qiáng)市場的開拓工作。

　　禮品消費(fèi)：禮品茶的需求日益擴(kuò)大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。

　　餐（賓）館消費(fèi)：一種是計(jì)費(fèi)的，一種是不計(jì)費(fèi)的。不計(jì)費(fèi)的消費(fèi)的以中低檔茶為主，計(jì)費(fèi)的以中高檔茶為主。

　　休閑消費(fèi)：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費(fèi)。這塊市場消費(fèi)的茶葉檔次差異較大，消費(fèi)量將不斷擴(kuò)大。

　　旅游消費(fèi)：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費(fèi)。現(xiàn)在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開發(fā)的典范。

　　公益消費(fèi)：在宗教寺院、車站碼頭、學(xué)校醫(yī)院、體育場館無償提供的茶水消費(fèi)。一般以中低檔茶葉為主。

　　工業(yè)消費(fèi)：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。

　　茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿(mào)易、批發(fā)市場、交易會(huì)、茶館銷售、商場專柜、

　　專賣店、超市貨架、網(wǎng)上交易等。

　　集市貿(mào)易：較原始。主要在茶葉產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產(chǎn)品單一，多為散茶、初制茶。價(jià)格低廉，季節(jié)性強(qiáng)。也有販到外地集市上的。

　　批發(fā)市場：它的形成，一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營規(guī)模小、企業(yè)實(shí)力有限，不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡(luò)；二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。進(jìn)場交易的客戶，產(chǎn)區(qū)市場以生產(chǎn)者為主，銷區(qū)市場以中間商居多。

　　交易會(huì)：有展覽會(huì)、展示會(huì)、訂貨會(huì)。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識(shí)朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。

　　茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。 商場專柜：方便顧客選購。

　　專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主。現(xiàn)在有兩個(gè)趨勢，一是由多品牌向獨(dú)創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變；二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變。

　　超市貨架:目前，許多進(jìn)入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認(rèn)知，很多品牌從超市中淘汰出來。

　　網(wǎng)上交易：包括郵購。產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)良好、交貨及時(shí)、結(jié)算有效。

　　由上可見：不同的消費(fèi)形式和消費(fèi)渠道各有其特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，加以選擇不同的消費(fèi)對象和銷售渠道。

　　4、公司分析

　　百斯達(dá)茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合的形式同步發(fā)展，結(jié)合自身擁有的300畝武夷山生態(tài)有機(jī)原茶基地和成熟的制茶技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)的營銷理念，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國內(nèi)國外，服務(wù)于大眾�，F(xiàn)今百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出了“暢飲斯達(dá)茶，弘揚(yáng)茶文化”這個(gè)宗旨，把我們的公司推向一個(gè)在國際市場有一定影響力的茶葉公司，百斯達(dá)茶業(yè)有限公司同時(shí)推出“斯達(dá)茶”牌系列茶品，為振興中國茶葉市場，開拓國際茶葉市場做必要的前提條件。

　　隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，而百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出的“斯達(dá)茶”系列茶品，主要以散茶、包裝茶兩種形式來營銷。從產(chǎn)品定位方面主要針對白領(lǐng)階層、品茶愛好者、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“斯達(dá)茶”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及網(wǎng)上的消費(fèi)。

　　百斯達(dá)茶業(yè)有限公司本著誠信于人，以高品質(zhì)的產(chǎn)品，最忠實(shí)的服務(wù)，一流的公司職責(zé)，來滿足消費(fèi)者的需求。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)觀念的指導(dǎo)下，我們將根據(jù)“斯達(dá)茶”的市場定位和價(jià)格分析來為不同的消費(fèi)者提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“斯達(dá)茶”的風(fēng)采，力爭在一年的時(shí)間內(nèi)，立足上饒市場，輻射全省，達(dá)到年銷售額1000萬元以上。隨著百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的不斷壯大，爭取兩年內(nèi)占領(lǐng)全省走向全國。

　　二、優(yōu)勢與劣勢

　　百斯達(dá)茶業(yè)有限公司所面臨的問題如下：

　　1、初入茶葉市場，對市場了解不夠透徹，我們的產(chǎn)品讓消費(fèi)者一下子難以接受。

　　2、競爭對手比較強(qiáng)，并且他們占有的市場份額比較大。

　　3、前期資金的投入還不夠

　　百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的市場機(jī)會(huì)如下：

　　1、剛進(jìn)入市場，產(chǎn)品比較新穎，足夠吸引消費(fèi)者的好奇心。

　　2、市場潛力巨大。

　　3、從茶葉的產(chǎn)摘和制作是我們公司一手操作的。

　　三、營銷目標(biāo)

　　20xx年百斯達(dá)茶業(yè)有限公司在上饒的營銷目標(biāo)為：

　　（一）茶葉營銷

　　1.茶樓業(yè)務(wù)組

　　根據(jù)茶葉的品質(zhì)的好壞，價(jià)格定位于300～800元/斤

　　1）茶葉的平均價(jià)格500元/斤

　　2）50家茶樓：每家日銷售2斤 (淡季，中等茶樓)100斤/家

　　3）按“斯達(dá)茶”占銷售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5萬元

　　2.大中型商場、超市業(yè)務(wù)組

　　1） 按每月每家售5000元

　　2）20個(gè)商家(暫定目標(biāo))5000*20*12月=120萬元

　　3. 賓館、酒店，娛樂場所業(yè)務(wù)組

　　1）每家平均消費(fèi)20xx元

　　2）選定50家 20xx*50=10萬元

　　4. 企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組

　　1）選定100家

　　2）平均每家年售1500元 1500*100=15萬元

　�。ǘ�）袋包茶營銷

　　1. 大中型商場、超市業(yè)務(wù)組

　　1）按每月每家售6000元

　　2）20個(gè)商家(暫定目標(biāo))6000*20*12月=144萬元

　　2. 賓館、酒店，娛樂場所業(yè)務(wù)組

　　1）每家平均消費(fèi)3000元

　　2）選定50家3000*50=15萬元

　　3. 企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組

　　1）選定100家

　　2）平均每家年售20xx元 20xx*100=20萬元

　　總計(jì)：912.5+120+10+15+144+15+20萬=1236萬元

　　四、營銷策略

　　1、廣告宣傳

　　廣告語：暢飲斯達(dá)茶，弘揚(yáng)茶文化。

　　百斯達(dá)茶業(yè)有限公司將以報(bào)紙、廣告、傳媒、網(wǎng)絡(luò)、明星代言來進(jìn)行宣傳。

　　1）在超市及商場免費(fèi)品嘗。

　　2）贊助演出團(tuán)隊(duì)去社區(qū)內(nèi)宣傳演出、打響品牌。

　　3）在公交車上投放移動(dòng)廣告。

　　4）在上饒地區(qū)比較受歡迎的報(bào)刊內(nèi)做廣告，宣傳品牌。

　　2、其他促銷活動(dòng)

　　1）去茶樓喝茶 例如可以贈(zèng)送懸掛我們廣告標(biāo)識(shí)的精美小書簽或贈(zèng)送一本關(guān)于茶葉知識(shí)的小書刊等，讓消費(fèi)者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達(dá)茶”，讓消費(fèi)者有更好的心情來品我們的“斯達(dá)茶”。

　　2）在大型的超市及商場我們可以成立一個(gè)專柜，樹立我們公司的品牌，讓消費(fèi)者可以更好的認(rèn)識(shí)我們“斯達(dá)茶”。

　　3）我們還可以實(shí)行最普遍的發(fā)傳單活動(dòng)，讓上饒市區(qū)的人民能夠更快的了解、熟悉我們“斯達(dá)茶”，所謂最普通的方式就是最好的方式。

　　3、公共關(guān)系

　　1）對于全國范圍的各種競賽活動(dòng)給予支持，如籃球和網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，演唱會(huì)等。

　　2）增加形象大使的露面次數(shù)

　　4、包裝策略

　　這種策略在超市及商場等地用處甚多

　　1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達(dá)茶”的作用及介紹，為消費(fèi)者提供更有益的忠告。

　　2）袋包裝：可以根據(jù)消費(fèi)者的不同需求來對產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝。如實(shí)惠裝及精美裝等。

　　5、銷售網(wǎng)點(diǎn)策略

　　在網(wǎng)上進(jìn)行銷售活動(dòng)，增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，提高網(wǎng)點(diǎn)的活力。

　　五、電子商務(wù)

　　1、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：

　　初級目標(biāo)：利用可操作性的方案，將“斯達(dá)茶”建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到4000，注冊會(huì)員達(dá)到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個(gè)，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。

　　終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加“斯達(dá)茶”在消費(fèi)者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度，為“斯達(dá)茶”樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者，增加茶的銷售數(shù)量。

　　2、網(wǎng)站推廣的策略:

　　這里將“斯達(dá)茶”網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段，每個(gè)階段三個(gè)月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營銷方案，現(xiàn)就“斯達(dá)茶”網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下：

　　1) 網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：

　　首先應(yīng)對網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。

　　“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的一級欄目為5個(gè)，欄目層次為三級，其網(wǎng)站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺，顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容要詳細(xì)的列出，比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格，目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。

　　其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：公司介紹、聯(lián)系我們、社會(huì)責(zé)任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。

　　如要實(shí)現(xiàn)“斯達(dá)茶”網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動(dòng)態(tài)、媒體報(bào)道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來。

　　要實(shí)現(xiàn)在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時(shí)信息的技術(shù)支持。

　　之后就是網(wǎng)站的服務(wù)， “斯達(dá)茶”網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息、顧客服務(wù)、常見問題解答、在線問題咨詢、及時(shí)信息服務(wù)等，如要了解“斯達(dá)茶”的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。

　　“斯達(dá)茶”在網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效

　　的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。

　　前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

　　“斯達(dá)茶”將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息，并鏈接回公司網(wǎng)站。 每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。

　　再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施，這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準(zhǔn)備，對“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答，還可以通過線下調(diào)查等方式來對網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測試。對網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括：計(jì)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法：在這方面“斯達(dá)茶”還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算。

　　2) 網(wǎng)站發(fā)布初期：

　　可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；“斯達(dá)茶”搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時(shí)。通過對“斯達(dá)茶”進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。

　　3) 網(wǎng)站的增長期：

　　增長期的營銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對性更強(qiáng)的推廣方法，“斯達(dá)茶”主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。

　　首先是廣告策略：廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法；“斯達(dá)茶”會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如CCTV、江西衛(wèi)視、上饒頻道等：廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實(shí)可信。

　　其次是網(wǎng)下推廣：網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象。

　　此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。

　　4) 網(wǎng)站的穩(wěn)定期：

　　保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個(gè)時(shí)期“斯達(dá)茶”可以繼續(xù)通過廣告方式維護(hù)本公司的知名度；必要時(shí)可以對廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來增加“斯達(dá)茶”在消費(fèi)心目中的印象。

　　另外“斯達(dá)茶”還可以通過信息發(fā)布平臺(tái)來推廣網(wǎng)站，將“斯達(dá)茶”現(xiàn)有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高“斯達(dá)茶”品牌的認(rèn)知程度，還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會(huì)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)：在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實(shí)際營銷兩個(gè)角色。

廣告策劃書10

　　一、廣告目標(biāo)

　　1、企業(yè)目標(biāo)

　　通過一系列廣告宣傳促銷等活動(dòng)，使“八仙”牌系列速凍食品(寧波湯圓為主)在浙江省范圍內(nèi)(寧波為主要市場)順利推出，并逐漸形成一定的品牌著名度，成為速凍食品市場尤其是寧波的速凍食品市場的一枝新秀，與五豐、龍鳳、思念等同分得較大的市場份額。

　　2、根據(jù)目前市場實(shí)際情況可達(dá)到的目標(biāo)

　　·使“八仙”在各類速凍食品中脫穎而出。

　　·市場占有率超過“思念”，并力爭遇上“龍鳳”。

　　·使“八仙”成為“五豐”、“龍鳳”、“思念”三大品牌強(qiáng)有力的競爭對手。

　　3、本次廣告活動(dòng)的目標(biāo)

　　·本次廣告活動(dòng)為一年，通過廣告、促銷整合行銷方案，力爭在這一年內(nèi)使“八仙”的品牌認(rèn)知度達(dá)到60—70%。

　　·一年內(nèi)使“八仙”的市場占有率達(dá)到20%左右。

　　注：上述目標(biāo)所針對市場主要指江浙市場特別是寧波市

　　二、目標(biāo)市場策略

　　1、目標(biāo)市場幾個(gè)主要題目

　　·企業(yè)主要要解決的題目：通過前期的市場調(diào)研，根據(jù)觀察訪談以及問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果，已對目前寧波速凍食品的消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理等有了一定的了解。接下來，作為一個(gè)新推出的品牌，就很有必要對整個(gè)市場進(jìn)行細(xì)分，區(qū)分消費(fèi)者的共性特征以及不同消費(fèi)者的不同需求，忽略那些根本不考慮速凍食品的消費(fèi)者，找出適合本企業(yè)、本產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，并確定公道的目標(biāo)市場策略，以本產(chǎn)品特有的上風(fēng)，如傳統(tǒng)、正宗、口味好等吸引一批注重口味以及寧波傳統(tǒng)特色的消費(fèi)者，爭取他們對產(chǎn)品的認(rèn)知，并促使他們產(chǎn)生購買行為。

　　·機(jī)遇與挑戰(zhàn)：目前市場上真正正宗的寧波湯圓寥寥無幾，甚至根本沒有，企業(yè)可以憑借自身上風(fēng)利用這一題目作為突破口。但在寧波市場上，有一部分品牌已利用其著名品牌的上風(fēng)占領(lǐng)了很大一部分市場，主要如“五豐”、“龍鳳”、“思念”等，“八仙”要在一年內(nèi)遇上他們，是一個(gè)較大的挑戰(zhàn)。

　　·進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性：要解決上述的題目，就必須對市場進(jìn)行細(xì)分，找生產(chǎn)品特定的消費(fèi)群體。

　　2、市場細(xì)分

　　(1)凍食品的目標(biāo)消費(fèi)者，就必須從消費(fèi)者的年齡、家庭狀況、性別、生活方式、消費(fèi)心理品牌選擇標(biāo)準(zhǔn)等因素上考慮，將全部消費(fèi)者劃分為不同群體。

　　▲首先從年齡以及家庭狀況來看

　　16—20歲

　　21—30歲

　　31—40歲

　　41—50歲

　　51歲以上

　　·未婚

　　·同父母生活

　　·很少自己購買速凍

　　·未婚

　　·獨(dú)立生活

　　·飲食重方便

　　·速凍食品

　　·已婚

　　·自制食品

　　·速凍食品

　　·方便食品

　　·已婚有子女

　　·自制食品

　　·出外就餐

　　·方便食品

　　·速凍食品

　　·已婚有子女

　　·自制食品

　　·出外就餐

　　·方便食品

　　·速凍食品

　　·已婚有子女

　　·自制食品

　　從上表可以看出，16—20歲的消費(fèi)群體固然是食用速凍食品，但并不是購買者，而51歲以上的消費(fèi)群體一般都是自制食品，，因而這兩個(gè)年齡階段的人可以不做考慮。21—30歲、31—40歲、41—50歲這三個(gè)年齡段都食用速凍食品并且是購買者，可以作為目標(biāo)消費(fèi)者群體。

　　▲從這三個(gè)年齡段的消費(fèi)群體的消費(fèi)心理來

　　年齡

　　21—30歲

　　31—40歲

　　41—50歲

　　生活方式

　　現(xiàn)代生活方式

　　現(xiàn)代與傳統(tǒng)與一體的生活方式

　　較傳統(tǒng)生活方式

　　消費(fèi)心理

　　對于傳統(tǒng)特色食品的概念不重

　　較喜愛傳統(tǒng)特色食品

　　較喜愛傳統(tǒng)特色食品

　　由上可以看出 ，21—30歲這一年齡段的群體對于是否寧波傳統(tǒng)特色食品的觀念并不重，而31—40歲，41—50歲這兩個(gè)年齡段就比較喜歡寧波傳統(tǒng)特色小吃，由于“八仙”是以寧波正宗湯圓為主打產(chǎn)品，因此這兩個(gè)年齡段也就成了比較主要的消費(fèi)群。

　　▲從性別上來看

　　年

　　齡

　　性

　　別

　　31——40歲

　　41——50歲

　　男

　　工作較忙

　　購買較少

　　工作較忙

　　購買較少

　　女

　　職業(yè)婦女兼家庭婦女

　　購買較多

　　以家庭婦女為主

　　購買較多

　　如上可以看出，在中國一般的傳統(tǒng)家庭，都存在“男主外，女主內(nèi)”的觀念，固然現(xiàn)代女性在是家庭主婦的同時(shí)也是職業(yè)婦女，但這些中年婦女還是速凍食品的主要購買者。

　　▲從選擇品牌的影響因素上來看

　　影響因素

　　品牌響

　　味道好

　　價(jià)格低

　　包裝好

　　品種多

　　百分比

　　30.7%

　　65.4%

　　12.2%

　　10.7%

　　11.8%

　　從表中可以看出，消費(fèi)者在選購速凍食品時(shí)，最重要考慮的是口感，因此，注重美味的消費(fèi)者也是要重點(diǎn)爭取的。

　　▲從寧波市民對寧波湯圓的認(rèn)可度上來看

　　對寧波湯圓的喜愛程度

　　喜歡

　　不喜歡

　　隨便

　　沒吃過

　　百分比

　　54.5%

　　11%

　　29.2%

　　5.2%

　　可以看出，寧波市民對于寧波湯圓還是非常喜愛的，因此“八仙”可以將這一部分喜愛寧波湯圓的人作為重點(diǎn)消費(fèi)群體，并以此為重要訴求點(diǎn)。另有29.2%的人對寧波正宗湯圓這一食品的關(guān)心度不高，也可以將其作為目標(biāo)消費(fèi)群，以寧波傳統(tǒng)正宗湯圓的定位勸其購買。這是我們產(chǎn)品定位的重點(diǎn)，而這部分細(xì)分出來的消費(fèi)人群是重點(diǎn)的廣告訴求對象。

　　▲最后，還有一部分潛伏消費(fèi)者，即外地游客。寧波湯圓是一種國內(nèi)著名的特色小吃，而旅游地的特色小吃往往是游客們較關(guān)注的。因此在寧波范圍內(nèi)的各旅游景點(diǎn)推廣“八仙”湯圓及其系列產(chǎn)品，爭取外來職員這部分消費(fèi)群體也是很重要的。寧波地區(qū)每年有上百萬的旅游人群來到寧波，這一塊人群的消費(fèi)量就足以使我們的產(chǎn)品打開銷路，因而，我們將他們也作為訴求對象。

　　(2)對企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場

　　根據(jù)如上的分析可以看出，適合“八仙”自身特點(diǎn)的最有價(jià)值的細(xì)分市場具有以下特征：

　　·21—50歲的中青年，以31—50歲這一年齡層為特征為主。

　　·以女性購買者為主，尤其是中年婦女。

　　·生活方式較傳統(tǒng)，較喜愛傳統(tǒng)食品的。

　　·對速凍食品的需求注重美味。

　　·對寧波湯圓這一傳統(tǒng)食品有特殊喜愛。

　　·關(guān)注地方特色小吃的外來職員。

　　3、細(xì)分市場的評估

　　細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展

廣告策劃書11

　　具體描述:

　　(一)廣告策劃書的基本內(nèi)容，美國廣告大師萊特斯.第林諾爾認(rèn)為成功的廣告策劃書,應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

　　1.性格，是指這種商品是男用，還是女用?它是的低檔商品，還是高檔商品?

　　2.歷史，就是指本商品的原是材料，價(jià)格歷史，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度記錄，區(qū)域性銷售記錄，廣告費(fèi)用記錄，媒體上做廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。

　　3.難題，就是商品在銷售過程中會(huì)遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題。

　　4.機(jī)會(huì)，就是商品的銷售量，受眾的購買力。

　　5.文稿，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個(gè)主題的理由。

　　6.媒體，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。

　　7.推廣，是廣告主如何實(shí)施廣告計(jì)劃，以及如何應(yīng)付某些突如其來的情況。

　　8.建設(shè)，這里的建設(shè)，是廣告企劃人員發(fā)現(xiàn)商品的性能，外觀等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書中提出改進(jìn)的合理建議。

　　9.包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

　　10.價(jià)格，是廣告策劃人員對商品的價(jià)格提出看法。

　　11.預(yù)算，就是企業(yè)投入廣告活動(dòng)的計(jì)劃。

　　(二)廣告策劃書的寫作格式

　　1.封面：不要過于精美，但使用的紙張厚度要比內(nèi)文厚些，策劃書封面應(yīng)注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號(hào)機(jī)幾點(diǎn)。這里要把策劃書所講的加以整理，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，字?jǐn)?shù)不要多，三四百字為宜。

　　2.目錄：策劃者應(yīng)認(rèn)真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內(nèi)容。

　　3.前言：前言是總綱，總領(lǐng)整廣告策劃書，其內(nèi)容應(yīng)包括策劃的緣起，策劃這個(gè)廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現(xiàn)在所要面臨的問題。

　　4.市場分析

　　5.產(chǎn)品分析

　　6.廣告戰(zhàn)略

　　7.媒體戰(zhàn)略

　　8.廣告預(yù)算

　　9.廣告效果

　　廣告策劃書(整體框架)第一部分：

　　市場分析——營銷環(huán)境分析

　　1.企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素：

　　(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢：總體的經(jīng)濟(jì)形勢，總體的消費(fèi)態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。

　　(2)市場的政治法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

　　(3)市場的文化背景：企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?這一市場的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

　　2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素：企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系?產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系?

廣告策劃書12

　　前言

　　牙膏是人們必不可少的日常生活用品，始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。20xx-2003財(cái)政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個(gè)國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。

　　"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場推進(jìn)計(jì)劃,特進(jìn)行本次廣告策劃,本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨(dú)特的市場形象,并以全新的方式推向市場

　　本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下

　　市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程

　　產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對手產(chǎn)品特點(diǎn)

　　銷售與廣告分析

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場策略

　　企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測,評估-實(shí)施策略

　　一 :市場分析

　　(一)牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程

　　1998 年，全國牙膏產(chǎn)量達(dá)到 28.07 億支，比 1949 年增長了 133.6 倍， 20xx 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有關(guān)專家預(yù)計(jì)， 20xx 年中國牙膏產(chǎn)量將達(dá)到 45 億支， 20xx 年將達(dá)到 54 億支。

　　近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：

　　第一階段（ 1949~1992 年）：國內(nèi)品牌三足鼎立

　　1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。

　　第二階段（ 1992~1996 年）：洋品牌小試牛刀

　　1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國市場， 1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國。在這一階段，由于外國品牌的價(jià)格過高（約為國產(chǎn)品牌的 3 倍

　　左右），他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市場。

　　第三階段（ 1996~20xx 年）：洋品牌洗牌中國市場

　　外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經(jīng)營權(quán)；另一方面通過出色的營銷手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。 1996 年，國內(nèi)牙膏 10 強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經(jīng)增至四席，而 20xx 年更是增加到了 6 席。而 " 藍(lán)天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 兩面針 " 等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。

　　第四階段（ 20xx 年 ~ ）中國牙膏品牌尋求突破

　　" 冷酸靈 " 、 " 田七 " 、 " 藍(lán)天六必治 " 等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在 " 中老年口腔護(hù)理 " 和 " 中草藥護(hù)理 " 等細(xì)分市場上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。

　　(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展

　　1 、第一梯隊(duì)優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國牙膏市場的主導(dǎo)品牌。而老品牌 " 中華 " 經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠省��?/p>

　　2 、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如 LG 、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標(biāo)來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。

　　(三)消費(fèi)者分析

　　牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國外品牌的進(jìn)入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：

　　國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：

　　1。（ 1 ）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

　　（ 2 ）中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價(jià)格還是高了些許。對于一般的消費(fèi)者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是 " 價(jià)廉物美 " 了。

　　2 、消費(fèi)區(qū)域特征分析

　�。� 1 ）一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。

　　（ 2 ）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士。

　　(四)市場發(fā)展趨勢分析

　　目前，彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國內(nèi)牙膏的市場競爭一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對兩面針此次的降價(jià)行動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場暗戰(zhàn)激烈，但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。

　　中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市場。

　　外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。

　　中國消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時(shí)眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。

　　牙膏市場價(jià)格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。

　　前幾年，整個(gè)中國牙膏市場基本被國產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲�產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。

　　從媒體選擇來看，國產(chǎn)牙膏相對比較集中在中央臺(tái)，全國各省的投放面也相對松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在

　　上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。

　　廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競爭，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn)。

　　報(bào)紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國380多份報(bào)刊的監(jiān)測所得，99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領(lǐng)地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬元，占電視的0.9%，顯得是微不足道了。

　　面對此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營銷手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國際化的今天，會(huì)有越來越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí)，也不要把高消費(fèi)群體市場消極放棄。

　　(五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢

　　幾年前，國外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準(zhǔn)備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場中，上演的應(yīng)該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。

　　二: 產(chǎn)品分析

　　(一)"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析

　　我公司為回報(bào)廣大消費(fèi)者,特生產(chǎn)出一款牙膏,外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì),牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用,也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng),我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時(shí)全天為您服務(wù),白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會(huì)為您消滅牙齒中的病菌,維護(hù)您牙齒的健康,有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)

　　(二)競爭對手牙膏分析

　　1.兩面針牙膏

　　薄荷香型 預(yù)防:牙本質(zhì)過敏 、牙周炎 、牙痛 120克

　　水果香型 預(yù)防:消炎 、 止痛 、 牙齦出血 180克

　　冰涼薄荷型 預(yù)防:清除牙垢 、 使牙齒潔白 、 全新易擠軟管120克 天然水果香型預(yù)防:牙周炎 、 口腔異味 、拖敏防駐 100克

　　清爽薄荷 預(yù)防:緩解牙本質(zhì)過敏 、牙齦出血 、牙痛、口腔異味 、止血 120

　　克

　　水果香型 預(yù)防:清新口氣 、 牙痛 180克

　　2.中華牙膏

　　長效防駐 預(yù)防:防駐 、 堅(jiān)固牙齒170克 清新口氣

　　中草藥預(yù)防:發(fā)炎 、駐牙 、口腔潰癢 120克 清新口氣

　　長效防駐 預(yù)防:堅(jiān)固 、 120克 清新口氣

　　金裝全效 預(yù)防:含氟、鈣 、強(qiáng)齒素CAGP 、堅(jiān)固 、拒絕駐牙100克口氣清新

　　3藍(lán)田六必治牙膏

　　綠茶 預(yù)防:抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清熱去火除口臭 冰茶茉莉香型

　　生物酶 預(yù)防:口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修復(fù)組織 、 抑制出血 中草藥 預(yù)防:口腔炎癥 、 牙齦出血 、 疼痛、 異味 水果香型

　　全效 預(yù)防:口腔炎癥、 牙齦出血 、腫痛 、口臭 、牙齒過敏、口腔潰瘍冬青薄荷型

　　4 黑人牙膏

　　水清新 富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體 、蘊(yùn)涵法國天然香水 、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+

　　三 銷售與廣告分析

　　(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀

　　1.寶潔公司的知名度.美譽(yù)度與企業(yè)形象

　　一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè) -- 廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。

　　十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。

　　寶潔公司歷來崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費(fèi)者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費(fèi)者意見及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。

　　寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心，擁有8,300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2,000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達(dá)20,000余項(xiàng)。在中國，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同

廣告策劃書13

　　一、方案概述：

　　1、產(chǎn)品分析：

　　投放廣告的產(chǎn)品，卡西歐（上海）貿(mào)易有限公司聯(lián)合母公司卡西歐計(jì)算機(jī)株式會(huì)社發(fā)布了EXILIM（R）時(shí)尚系列數(shù)碼相機(jī)的最新產(chǎn)品EXILIMZoomEX-Z1050。Casio新品EX-Z1050裝載了新開發(fā)的高性能影像處理模塊，讓您更輕松的享受1010萬高像素影像拍攝的樂趣。目標(biāo)市場為追求專業(yè)拍攝效果又追求時(shí)尚科技的白領(lǐng)和學(xué)生。主要競爭對手有SONY，Kodak等

　　2、產(chǎn)品優(yōu)勢：

　　裝載了高科技的EXILIM引擎2.0，7張/秒高速連拍至存儲(chǔ)卡滿，外觀時(shí)尚，相機(jī)采用鋁質(zhì)機(jī)身，輕巧便攜，1010萬超高像素，畫質(zhì)細(xì)膩逼真，即使以大尺寸打印相片或從相片中裁剪部分顯示，效果也清晰剔透。EX-Z1050比EX-Z1000更小巧,2.6-英寸寬屏幕明亮的液晶顯示屏。

　　3、產(chǎn)品劣勢：

　　產(chǎn)品價(jià)格較高，市場產(chǎn)品更新速度快因此優(yōu)勢持續(xù)時(shí)間短。

　　4、宣傳目標(biāo)：白領(lǐng)、旅游愛好者、攝影愛好者

　　5、品牌效應(yīng)：已經(jīng)在最終消費(fèi)者形成良好品牌形象，提高市場份額。

　　6、銷售促進(jìn)：發(fā)布新產(chǎn)品信息，充分宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢，刺激購買欲望，直接促進(jìn)產(chǎn)品銷量

　　7、廣告投放方向：

　　網(wǎng)絡(luò)搜索引擎、門戶性大型網(wǎng)站、專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站、郵件廣告在選擇廣告投放商的時(shí)候，我們充分考慮到產(chǎn)品的特性，包括產(chǎn)品類別、檔次、優(yōu)劣勢及受眾等多方面元素，以及在廣告投放預(yù)算的情況下，在投放選擇上，選擇“門戶性大型網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎、專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站、郵件廣告”這幾類，具體選擇的投放服務(wù)商包括：

　�。�1）新浪（門戶性大型網(wǎng)站）

　　（2）百度中文搜索引擎（網(wǎng)絡(luò)搜索引擎類）

　�。�3）太平洋電腦網(wǎng)（專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站類）

　　（4）軟件群發(fā)商業(yè)郵件（郵件廣告）

　　8、投放總預(yù)算：RBM100000.00

　　9、規(guī)劃投放總時(shí)間：6個(gè)月

　　二、投放方案：

　　1、新浪

　　選擇原因：

　　新浪(NASDAQ:SINA)是一家服務(wù)于中國大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊娛樂服務(wù)提供商新浪在全球范圍內(nèi)擁有超過7700萬注冊用戶，各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶超過1000萬，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌，是中國最大的網(wǎng)絡(luò)媒體公司

　　投放方案：

　　通欄廣告（Banner）：頂部價(jià)格：RMB33200/月（基于產(chǎn)品更新快的特性投放一個(gè)月）

　　2、百度中文搜索引擎

　　選擇原因：

　　百度公司，是專業(yè)提供搜索引擎技術(shù)的服務(wù)商，在中文檢索技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，占有國內(nèi)80%以上的中文檢索市場，包括新浪、搜狐、網(wǎng)易、21CN、上海熱線、163電子郵局、TOM、廣州視窗等多家國內(nèi)最著名的網(wǎng)站，都使用百度的檢索技術(shù)，只要登錄百度使用百度提供的競價(jià)排名服務(wù)，就全部在全國瀏覽量最大的前38位網(wǎng)站的搜索引擎上出現(xiàn)，在保證了被檢索的同時(shí)，還節(jié)省大部分費(fèi)用。

　　投放方案：

　　關(guān)鍵詞：EX-z1050、CASIO數(shù)碼相機(jī)

　　第一個(gè)月投放￥4000競價(jià)排名，第二個(gè)月投放￥5000競價(jià)排名，第三個(gè)月投放￥6000競價(jià)排名，第四、五、六，每月投放￥1500競價(jià)排名。

　　歷時(shí)半年，總費(fèi)用19500，預(yù)算帶來35萬的中低質(zhì)量的直接點(diǎn)擊（計(jì)算方法按CNCIN的統(tǒng)計(jì)規(guī)律，結(jié)合百度公司的部分?jǐn)?shù)據(jù)計(jì)算得到）

　　3、太平洋電腦網(wǎng)（.cn）

　　選擇原因：

　　PConline.com.cn是國內(nèi)首家以專業(yè)電腦市場為基礎(chǔ)的大型IT資訊網(wǎng)站。在是國內(nèi)同類型網(wǎng)站中，信息量最全面、最權(quán)威、最專業(yè)，瀏覽量在同類型中最大。太平洋電腦網(wǎng)站，背后有穗、京、滬四座太平洋專業(yè)電腦廣場的強(qiáng)力支持，同時(shí)，該專業(yè)電腦廣場，也是過內(nèi)最出名，銷售量最大的專業(yè)電腦相關(guān)產(chǎn)品銷售專業(yè)市場，特別在廣州、上海兩地，更是超過30%的市場占有率。在這樣的強(qiáng)力條件支持下，太平洋電腦網(wǎng)在發(fā)展成為了全國最大的電腦資訊網(wǎng)站，其中“今日報(bào)價(jià)”欄目里面的硬件報(bào)價(jià)“硬件資訊”欄目里面的硬件測評跟是行內(nèi)的權(quán)威。同時(shí)也是該網(wǎng)站瀏覽量最大的兩個(gè)欄目。

　　投放總方案：

　�。�1）網(wǎng)站首頁“今日精選”位置，同時(shí)連接到今日報(bào)價(jià)欄目首頁圖片廣告，圖片連接5天，文字連接5天

　　（2）網(wǎng)站首頁“好戲連場”位置，連接到e-pocket.com.cn網(wǎng)站，圖片連接10天，文字連接15天

　�。�3）“數(shù)碼世界”欄目首頁“數(shù)碼焦點(diǎn)”位置，表現(xiàn)形式將是產(chǎn)品測評形式的軟廣告，圖片連接15天，文字連接15天，歷時(shí)二個(gè)月五天，由于方案出來的時(shí)候，價(jià)格還在商談中，預(yù)算總費(fèi)用￥25000，預(yù)算帶來40萬左右的高質(zhì)量直接點(diǎn)擊

　　4、商業(yè)郵件廣告

　　目標(biāo)用戶群：21CN.COM、21CN.NET、163.NET、163.COM、263.NET、SOHU.COM等國內(nèi)使用率超過90%的郵件服務(wù)商

　　郵件數(shù)：100萬封

　　時(shí)間：1個(gè)月內(nèi)發(fā)完

　　費(fèi)用：￥3500

　　三、合計(jì)總費(fèi)用：￥81200

廣告策劃書14

　　隨著住宅限購令和新國五條在全國范圍的蔓延，其已對投資性需求產(chǎn)生了明顯的擠出效應(yīng)。部分資金已陸續(xù)抽離住宅市場，流入商業(yè)地產(chǎn)，致使短期內(nèi)非住宅產(chǎn)品銷售量出現(xiàn)明顯增長。與住宅銷售消化相反的是，20xx年寫字樓銷售同比增加13%。與此同時(shí)，特別在20xx年3月限購令嚴(yán)格執(zhí)行后，四大城市（北京、上海、深圳、廣州）商品房銷售面積中的寫字樓占比已從15%上升至20%。 20xx年，四大城市一、二手寫字樓銷售面積約為360萬平方米，與20xx年同期相比增加13%，與20xx年下半年相比下滑5%。而20xx年四大城市一、二手住宅的銷售面積為3353萬平方米，同比減少13%，與20xx年下半年相比下降28%。 受投資氣氛逐步增強(qiáng)、寫字樓成交量穩(wěn)中有升的影響，20xx年，深圳、廣州、成都、杭州的樣本甲級寫字樓均價(jià)分別為50161、25715、15819、37339元/平方米，半年累積漲幅分別達(dá)到24%、18%、7%、8%。其中深圳的中心西區(qū)商圈、廣州的天河北商圈、成都的人民南路商圈、杭州的黃龍商圈分別為各自城市價(jià)格上漲最為顯著的區(qū)域，漲幅分別達(dá)到27%、31%、7%、16%。

　　在商辦用地供應(yīng)方面，從20xx年到20xx年，北京、上海、成都的商辦用地供應(yīng)出現(xiàn)了逐年大幅增加的現(xiàn)象，這些新增的土地供應(yīng)將在最近幾年逐步進(jìn)入商辦物業(yè)市場，短期內(nèi)必將對寫字樓市場的供求結(jié)構(gòu)產(chǎn)生明顯的沖擊。反觀廣州、深圳、杭州的商辦用地供應(yīng)，基本呈現(xiàn)較為合理的水平。

　　預(yù)計(jì)在限購令退出之前，商業(yè)地產(chǎn)的政策利好因素仍將存在。在房地產(chǎn)調(diào)控政策趨于“常態(tài)化”和保障房大力建設(shè)的背景下，中國的房地產(chǎn)行業(yè)新的突破和轉(zhuǎn)型勢在必行。商業(yè)地產(chǎn)是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型和突破的一個(gè)重要方向。

　　未來，商業(yè)的集中是必然趨勢，無論是一線還是二線、三線城市，集中式的商業(yè)必然是主流。隨著二三線城市化進(jìn)程的加快以及一線城市向二三線城市的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將會(huì)使得二三線城市對于商業(yè)地產(chǎn)的需求大大增加。根據(jù)仲量聯(lián)行發(fā)布的最新研究報(bào)告預(yù)計(jì)，到20xx年，一線城市在中國商業(yè)地產(chǎn)總量中的比重將僅占10%，這預(yù)示著今后10年里二、三線城市蘊(yùn)含著巨大商機(jī)

　　一、 廣告市場分析 項(xiàng)目分析：

　　由浙江義烏中遠(yuǎn)投資有限公司投資興建，由該公司全資子公司山東興隆置業(yè)有限公司開發(fā)建設(shè)的魯中?義烏國際商貿(mào)城，系20xx年度淄博市重大建設(shè)工程、沂源縣招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目規(guī)模宏偉，占地約240畝，總投資8億元人民幣。建設(shè)義烏小商品批發(fā)城、百貨主力店、大型超市、家居建材城、農(nóng)貿(mào)市場，配套星級酒店、電影院、餐飲等項(xiàng)目，建筑面積30萬平方米，設(shè)計(jì)停車位1900個(gè)，為沂源縣首席城市綜合體項(xiàng)目。商業(yè)綜合體，是當(dāng)今商業(yè)模式的最高形態(tài)，隨著城市的不斷發(fā)展，商業(yè)區(qū)位的不可代替性和唯一性使得其投資價(jià)值獨(dú)一無二。

廣告策劃書15

　　活動(dòng)簡介

　　一、活動(dòng)名稱

　　中央民族大學(xué)第十二屆“創(chuàng)意最大”廣告大賽

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　XX年10月初至XX年3月

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　中央民族大學(xué)及參與此次活動(dòng)的各個(gè)高校

　　四、活動(dòng)對象

　　中央民族大學(xué)全校學(xué)生，全國部分高校廣告專業(yè)及設(shè)計(jì)專業(yè)相關(guān)學(xué)生愛好創(chuàng)意的非廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生

　　五、主辦方

　　中央民族大學(xué)教務(wù)處、中央民族大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院

　　六、策劃承辦方

　　中央民族大學(xué)廣告社

　　七、協(xié)辦方

　　參與活動(dòng)的各個(gè)高校廣告及設(shè)計(jì)專業(yè)社團(tuán)、我愛競賽網(wǎng)

　　八、活動(dòng)簡介

　　“創(chuàng)意最大”是我校廣告社舉辦的活動(dòng)，始于XX年，早期的參賽學(xué)生僅限于中央民族大學(xué)的廣告專業(yè)學(xué)生。經(jīng)過幾屆的努力，如今的“創(chuàng)意最大”已沖出中央民族大學(xué)，成為面向北京及部分地方高校、面向廣告專業(yè)及設(shè)計(jì)專業(yè)的大型學(xué)生活動(dòng)。其主要內(nèi)容為廣告創(chuàng)意作品征集比賽，作品形式包括平面廣告、影視作品、廣告策劃、廣告文案等。“創(chuàng)意最大”活動(dòng)是一個(gè)為所有具有想象力和創(chuàng)造力、熱愛廣告的學(xué)生提供表現(xiàn)機(jī)會(huì)的平臺(tái)。

　　九、活動(dòng)主題闡釋

　　“創(chuàng)意最大”已經(jīng)走過了十一屆，第十二屆“創(chuàng)意最大”將是一個(gè)新的開始，我們希望在繼承原來十一屆活動(dòng)的基礎(chǔ)上，能夠取得新的突破。做廣告的人都經(jīng)歷過這樣一種過程，在無數(shù)次的提出新點(diǎn)子，然后又被否決，再提出新點(diǎn)子，再被否決這樣的反復(fù)后，腦海中忽然浮現(xiàn)出最想要的那個(gè)Idea，當(dāng)要的那個(gè)創(chuàng)意出來的一瞬間，Bingo！就是它了，無數(shù)的痛苦與糾結(jié)都終結(jié)在這一刻，創(chuàng)意迸發(fā)的一瞬間所帶來的歡愉是無可比擬的。所以我們這一次的主題就定為“Bingo”，帶領(lǐng)所有熱愛創(chuàng)意的人共同體驗(yàn)激爽的那一刻。

　　十、第十二屆“創(chuàng)意最大”目標(biāo)

　　第十二屆“創(chuàng)意最大”廣告大賽即將開始，在過去的十一屆的大賽累積的基礎(chǔ)之上，“創(chuàng)意最大”已經(jīng)成為中央民族大學(xué)和其他部分高校廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐平臺(tái)，并成為中央民族大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院的一個(gè)優(yōu)秀品牌活動(dòng)。而作為新的開始，第十二屆“創(chuàng)意最大”希望能夠開拓出更新的領(lǐng)域，因此第十二屆“創(chuàng)意最大”的目標(biāo)在于立足于前幾屆“創(chuàng)意最大”的基礎(chǔ)，拓寬本屆“創(chuàng)意最大”參賽人群，能擴(kuò)大活動(dòng)規(guī)模，將“創(chuàng)意最大”推介到全國更多的高校，使更多非廣告專業(yè)但熱愛創(chuàng)意的高校學(xué)生也能參與其中，從而讓“創(chuàng)意最大”在日后逐漸成長成為創(chuàng)意愛好者的年度“創(chuàng)意聚會(huì)”，提高活動(dòng)在民大內(nèi)，高校圈內(nèi)甚至是廣告行內(nèi)的影響力，并且打造出優(yōu)秀的活動(dòng)品牌。同時(shí)希望通過這次活動(dòng)提高大家的社會(huì)實(shí)踐能力，多接觸社會(huì)商家，讓這一屆大賽真正成為一屆“接地氣”的，甚至是“真刀真槍”的比賽活動(dòng)，從而鍛煉大家的各方面綜合能力。我們會(huì)圍繞我們的主題和活動(dòng)的宗旨進(jìn)行一系列的宣傳等活動(dòng)，提高活動(dòng)的影響力和知名度，為學(xué)院和學(xué)校做一次成功的品牌推廣，同時(shí)也為廣告社成員和中央民族大學(xué)的學(xué)生提供一次鍛煉機(jī)會(huì)與一個(gè)實(shí)踐平臺(tái)。十二年是一個(gè)輪回，第十二屆“創(chuàng)意最大”是我們歷經(jīng)前十一屆創(chuàng)意收集小結(jié)之后新的開始，是廣告社從稚嫩逐漸走向成熟的一個(gè)見證，也是“創(chuàng)意最大”小組重整思路優(yōu)化創(chuàng)新的一個(gè)開始。本屆“創(chuàng)意最大”，我們將精心挑選往屆優(yōu)秀作品，供大家欣賞參考、同時(shí)也力爭吸引更多的創(chuàng)意愛好者參與進(jìn)來，為大家提供一個(gè)優(yōu)秀的廣告平臺(tái)，供大家交流與學(xué)習(xí)，點(diǎn)亮idea。我們希望從本屆“創(chuàng)意最大”開始，開始新的旅程，能為所有熱愛創(chuàng)意的專業(yè)和非專業(yè)學(xué)生提供揮灑創(chuàng)意的舞臺(tái)。在這里，匯聚來自各方的創(chuàng)意碎片，讓第十二屆“創(chuàng)意最大”成為學(xué)校創(chuàng)新系列活動(dòng)中新的閃光點(diǎn)！

　　活動(dòng)排期

　　1）初期策劃：XX年9月15日——XX年10月7日

　　2）宣傳推廣及公關(guān)活動(dòng)：XX年10月1日—XX年11月27日

　　3）啟動(dòng)儀式：XX年11月27日（周四）

　　4）作品征集：XX年11月27日——XX年2月25日

　　5）作品評審：XX年3月5日——XX年3月15日

　　6）頒獎(jiǎng)晚會(huì)宣傳：XX年3月5日——XX年3月26日

　　7）頒獎(jiǎng)晚會(huì)及作品講評：XX年3月26日（周四）

　　二、初期策劃

　�。ㄒ唬┵澲�合作為了能夠使本次大賽擁有更多宣傳機(jī)會(huì)和更大的影響力，我們共有三種贊助方式供贊助商選擇。

　　1、獨(dú)家冠名贊助

　　2、選題命題贊助

　　3、獎(jiǎng)勵(lì)物資贊助

　　我們會(huì)在比賽過程當(dāng)中為商家提供宣傳，選題命題上可獲得作品，而商家會(huì)相應(yīng)的提供資金或物資，具體請見招商策劃書。

　�。ǘ�）確定選題

　　1、由廣告社成員討論出命題大致框架與方向以及作品類型

　　2、通過聯(lián)系贊助商進(jìn)一步明確選題

　　3、最終確定選題及作品類型

　�。ㄈ�）高校聯(lián)盟

　　有專人負(fù)責(zé)聯(lián)系其他高校，主要聯(lián)系各部分高校的廣告方向和創(chuàng)意方向的社團(tuán)，促使更多學(xué)校參與我們的比賽，并向這些高校發(fā)出邀請函，找到該校的主要推廣人。

　�。ㄋ模┰u委聯(lián)系

　　由專人負(fù)責(zé)邀請校內(nèi)及外校廣告專業(yè)教師、廣告屆業(yè)內(nèi)人士作為嘉賓和評委。最終確定評委。

　�。ㄎ澹┬麄鞑牧�

　　準(zhǔn)備著重進(jìn)行線上宣傳，例如微信公眾平臺(tái)、微博等，同時(shí)在校內(nèi)張貼少量海報(bào)。

　　三、宣傳推廣及公關(guān)活動(dòng)

　　宣傳推廣目的在于擴(kuò)大“創(chuàng)意最大”廣告大賽的知曉度，更多的人參加“創(chuàng)意最大”，同時(shí)加深廣大師生對此次活動(dòng)的了解和支持。

　　面向全校推廣，發(fā)放宣傳單頁，重點(diǎn)利用帶有二維碼的微信、微博等新媒體客戶端進(jìn)行宣傳。若有疑問也可在線上咨詢。

　　校外通知：邀請其他首都高校廣告專業(yè)學(xué)生參加。同時(shí)可請外校推廣人在外校發(fā)放宣傳單。

　　校內(nèi)公關(guān)：邀請?jiān)合殿I(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師；聘請主持人；申請教室、宣傳場地，考核校內(nèi)可利用資源。

　　四、啟動(dòng)儀式

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)：未定活動(dòng)時(shí)間：XX年11月27日19：00

　�。ǘ�）活動(dòng)流程

　　1、18時(shí)廣告社成員集體到會(huì)場進(jìn)行準(zhǔn)備工作。

　　項(xiàng)目組：會(huì)場布置，主持人串詞。

　　宣傳組：投影設(shè)備檢查，ppt、視頻準(zhǔn)備外聯(lián)組：蒞臨啟動(dòng)儀式領(lǐng)導(dǎo)、老師、嘉賓聯(lián)系及接待。

　　辦公室：啟動(dòng)儀式所需物品的管理、搬運(yùn)及管理現(xiàn)場簽到，禮儀就位安排。

　　2、18：30暖場音樂播放。

　　3、19：00啟動(dòng)儀式正式開始。

　　啟動(dòng)儀式開幕視頻暖場節(jié)目主持人介紹蒞臨嘉賓宣布大賽正式啟動(dòng)互動(dòng)環(huán)節(jié)——你畫我猜大賽策略單發(fā)布、獎(jiǎng)項(xiàng)介紹并現(xiàn)場答疑互動(dòng)環(huán)節(jié)——猜廣告系列講座。

　　儀式結(jié)束。

　　4、儀式結(jié)束后廣告社成員留下收拾會(huì)場。

　　五、報(bào)名方式

　　采用中央民族大學(xué)教務(wù)處報(bào)名系統(tǒng)。

　　六、作品征集

　　所有作品線上提交，工作人員將作品統(tǒng)一整理遞交給評委會(huì)。

　　七、作品評審

　　本校評委與外校評委以及業(yè)內(nèi)受邀人員進(jìn)行作品評審，廣告社主要負(fù)責(zé)人為籌辦頒獎(jiǎng)晚會(huì)做準(zhǔn)備，主要是晚會(huì)主題及形式策劃。

　　八、頒獎(jiǎng)晚會(huì)宣傳

　　制作噴繪、宣傳單頁及晚會(huì)演示文稿為頒獎(jiǎng)晚會(huì)進(jìn)行具體細(xì)化安排場地申請?jiān)斠婎C獎(jiǎng)儀式策劃書。

　　九、頒獎(jiǎng)晚會(huì)及作品講評

　　聯(lián)系院領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)老師、學(xué)生會(huì)干部以及受邀廣告公司從業(yè)人員，同時(shí)盡可能邀請外校學(xué)生參加。

　　十、成果展示

　　將優(yōu)秀作品上傳學(xué)院網(wǎng)站以及教務(wù)處實(shí)驗(yàn)教研中心網(wǎng)站，同時(shí)將優(yōu)秀作品刻成光盤，將作品放到廣告社微信公眾平臺(tái)及微博上供更多人欣賞。

　　參賽事項(xiàng)

　　一、參賽對象

　　中央民族大學(xué)學(xué)生北京及其他地方高校廣告專業(yè)相關(guān)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生、愛好創(chuàng)意與廣告的非專業(yè)學(xué)生。

　　二、參賽作品

　　統(tǒng)一按指定命題及相關(guān)要求進(jìn)行創(chuàng)作，具體內(nèi)容見后期的大賽策略單。

　　三、參賽作品類別

　　（1）平面類

　�。�2）影視作品類

　�。�3）微電影類

　　（4）廣播廣告類

　�。�5）廣告策劃類

　　（6）文案創(chuàng)意類（包含廣告文案與創(chuàng)意腳本兩種形式）

　　四、參賽辦法

　　個(gè)人參賽或以小組為單位參賽

　　五、作品提交時(shí)間

　　XX年11月27日——2月25日

　　六、作品提交方法

　　統(tǒng)一將作品打包發(fā)至XXXXXXXX

　　七、大賽評委

　　中央民族大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院廣告專業(yè)教師外校廣告學(xué)專業(yè)教師受邀廣告業(yè)內(nèi)資深人士。

　　八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　（1）從所有影視廣告作品統(tǒng)一評出金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)1名，銅獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干；

　　（2）從所有平面廣告作品分別評出金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)2名，銅獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干；

　　（3）從所有廣播廣告作品統(tǒng)一評出金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)1名，銅獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干；

　　（4）從所有策劃類作品中分別評出金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)1名，銅獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干；

　�。�5）從所有微電影作品中分別評出金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)1名，銅獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干；

　�。�6）從所有文案創(chuàng)意作品中分別評出金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)1名，銅獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干；

　�。�7）從所有作品中評出“最佳idea獎(jiǎng)”。

　�。�8）從所有作品中評出全場大獎(jiǎng)，不與其他獎(jiǎng)項(xiàng)重復(fù)。

　�。�9）根據(jù)本次大賽作品質(zhì)量，評委老師們從所有作品中評選特殊獎(jiǎng)項(xiàng)，此獎(jiǎng)項(xiàng)為機(jī)動(dòng)制，可能有，可能無。

　　九、獎(jiǎng)品設(shè)置

　�。�1）所有獎(jiǎng)項(xiàng)均有獎(jiǎng)金。

　�。�2）全場大獎(jiǎng)1000元，金獎(jiǎng)獎(jiǎng)金800元、銀獎(jiǎng)獎(jiǎng)金500元、銅獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200。

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