廣告營銷策劃書(12篇)
時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標(biāo)和挑戰(zhàn)，是時候認(rèn)真思考策劃書如何寫了。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？以下是小編整理的廣告營銷策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
廣告營銷策劃書1
一、前言
由于xx從xx地區(qū)穿過，歷史上xx就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，xx地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢。
環(huán)顧xx，裝飾城比比皆是：北有江北的xx、xx為首的十家市場群；xx路有金xx（現(xiàn)改為xx燈具市場）；西有xx；東有xx以及新開張的xx。xx周邊的xx的xx等地裝飾城也在崛起。因此，xx建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化xx貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。
二、市場概況
1、建材消費市場的一般研究。
裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到xx年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。xx省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。
同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚�？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。
因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究。
就xx及周邊地區(qū)而言，如前言所述，xx面臨的市場競爭是十分激烈的。xx裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在xx的競爭對手中具有典型性�，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
�、俚乩砦恢茫何挥趚x市河西重點開發(fā)區(qū)第一路xx路上，周邊有xx等多個住宅小區(qū)，交通方便，xx路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個xx地區(qū)。
�、跔I業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)100%。可見，xx不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。
③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團電話、背景音樂等多項服務(wù)�？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費者著想。
�、苷w管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。
�、轄I銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城（競爭對手）附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。
三、消費者研究
1、裝修新房的消費者
xx年xx城鎮(zhèn)居民人均年收入為xx元，以戶均人口x人計，年均家庭收入x萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以x萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格（每平方米）為：城區(qū)x，新區(qū)x，經(jīng)濟適用房為x。按每平方米xx元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示，xx年xx市民儲蓄余額為xx億，戶均x萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。
3、集團消費者
此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。xx要在競爭中勝出，準(zhǔn)確的市場定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價位的同時，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
四、xx研究
1、優(yōu)勢
�、贇v史傳統(tǒng)：歷史上，xx地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得xx在建材市場中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因，xx在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有x等公交車到達(dá)，消費者交通方便。xx整個地區(qū)x萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國。
�、壅撸簒x市政府把xx橋地區(qū)作為xx十大貿(mào)易區(qū)之一，xx區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造xx的區(qū)位優(yōu)勢。這為xx地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢
�、贍I業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如xx等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟等。這一方面活躍了xx地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。
�、谂涮追⻊�(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。
③整體管理：這是xx最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。
�、軤I銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。
廣告營銷策劃書2
【背景分析】
“澳門豆撈”——一種全新的美食概念，自從登陸富陽市場以來，通過富陽日報和富陽電臺的廣告、新聞宣傳，可謂是帶動了富陽餐飲的根本性變革，其品牌在業(yè)界也有了相當(dāng)?shù)挠绊懥Α！鞍拈T豆撈”秉承澳門火鍋之精華，容納現(xiàn)代都市之時尚，一脈相承的古老秘方，加上現(xiàn)代技術(shù)的科學(xué)配制，熬出一鍋神奇的“豆撈特色鍋底”，造就了具有都市風(fēng)情特色的現(xiàn)代火鍋文化。
澳門豆撈富陽店開業(yè)一周年以來，店面紅火，與原澳門豆撈富陽店開業(yè)時，通過報紙等宣傳而生意火爆的情況相同。但由于宣傳停止和店家的營銷活動沒有搞好，導(dǎo)致原澳門豆撈店的經(jīng)營日漸慘淡，最后淡出富陽飲食業(yè)。因此，針對富陽人在飲食方面喜好新花樣和消費從眾心理，我們對原澳門豆撈店的營銷推廣手段進行分析，整理出以下幾點：
1、沒有提煉出自身特色且獨有的賣點及摸清消費者求新從眾的消費心理。
2、宣傳手段過于強硬，以硬性廣告居多。
3、最關(guān)鍵的問題在于沒有長期系統(tǒng)性的廣告宣傳，在收到一定宣傳效果后就放棄宣傳，導(dǎo)致消費者對其的注意力下降，很快被其他一些新的餐飲店所代替。
在分析完店宣傳推廣手段后，我們針對澳門豆撈店進行STOW分析。
S(優(yōu)勢)：
1、屬于富陽高檔火鍋店中的帶頭人，原澳門豆撈的經(jīng)營也使富陽人對其有所了解。
2、地理位置處于富陽高檔餐飲集中地。
3、特色鮮明，海鮮、營養(yǎng)、不上火等均為很好的賣點。
4、停車方便。
T(劣勢)：
1、澳門豆撈門店給人視覺沖擊力不強。
2、面對國貿(mào)等新興的高檔餐飲門店和如聚仙鍋等特色餐廳的競爭。
3、現(xiàn)在的門店是以前因經(jīng)營不善而關(guān)閉的門店，消費者存在一定的心理暗示。
4、相對于鬧市區(qū)的餐飲店面交通不夠便捷。
O(機會)：
1、屬于富陽高檔火鍋店的帶頭人。
2、新店缺少宣傳，消費者對其沒有深入的了解。
3、隨著時間的推移，消費者對營養(yǎng)火鍋的需求將會增大。
W(威脅)：
1、新店到目前為止沒有廣告宣傳，在逐步削弱自己的核心競爭力。
2、消費者對澳門豆撈的特點還沒有足夠的了解。
3、在消費者對火鍋的需求增大后，出現(xiàn)了聚仙鍋、九百碗鍋莊等同類競爭者及模仿者。
4、富陽的消費周期，新澳門豆撈富陽店可能會步入小肥羊、原澳門豆撈店由盛及衰的后塵。
【消費者分析】
在對澳門豆撈富陽店進行詳細(xì)分析后，我們又對富陽的消費者進行了一次分析，得出以下買點：
1、味美價廉，夠上檔次
2、新鮮(奇)食物、特色產(chǎn)品
3、跟風(fēng)心理，人云亦云
4、對身體有益，且自己有足夠了解
【宣傳內(nèi)容及宣傳手段分析】
根據(jù)澳門豆撈店狀況分析及消費者買點分析的情況，我們可以得出以下結(jié)論：
1、現(xiàn)在所采取的宣傳推廣手段必須有一個明確的競爭核心，也就是澳門豆撈店的賣點核心。
2、需要通過各種手段來教導(dǎo)及引導(dǎo)消費者，將澳門豆撈的好處傳達(dá)給消費者，讓其有足夠的了解。
3、鞏固市場，避免消費周期出現(xiàn)，通過各種活動、宣傳使消費者不斷產(chǎn)生消費新鮮感。
4、對外推廣時建議主要內(nèi)容體現(xiàn)為“大眾消費、海鮮火鍋、營養(yǎng)健身、不上火”。
【廣告宣傳】
擯棄以往硬廣告的做法，以軟文、圖片、活動等多方面結(jié)合的形式，吸引消費者關(guān)注澳門豆撈。
一、綜合宣傳
綜合宣傳可以從澳門豆撈的物美價廉、就餐環(huán)境、料理品質(zhì)、特色賣點來做文章，讓消費者和同行信服驚嘆。
這個欄目，可以結(jié)合廣告與記者采訪的形式來做，通過對澳門豆撈餐飲理念的詳細(xì)解釋，消費者能夠比較直觀地接受這個品牌。
二、細(xì)化宣傳
從記者或美食家的角度來剖析澳門豆撈的特別之處，相當(dāng)于給消費者做一回“導(dǎo)吃”。小欄目可以用“走進澳門豆撈的廚房”“和澳門豆撈的服務(wù)生聊天”“澳門豆撈印象”等名頭，做足澳門豆撈的文化氛圍，又讓消費者感到親切。
以上欄目宣傳，能夠相互呼應(yīng)又可以獨立成篇，目的是樹立澳門豆撈的品牌形象，鞏固澳門豆撈的市場分額，振興富陽的餐飲業(yè)。
三、相關(guān)活動
①海鮮節(jié)
聯(lián)合其他海鮮酒店推出此活動，在富陽市區(qū)內(nèi)引起一次吃海鮮的熱潮。
�、跀z影征文
征集與澳門豆撈有關(guān)的照片、故事，辟專門版塊刊登，入選作品的作者可獲得優(yōu)惠券。這個活動既可作為對廣告軟文的補充，又能充分吸引消費者共鳴和讀者群中的潛在消費群。
廣告營銷策劃書3
1.封面
給一份營銷策劃書配上一個美觀的封面是絕對不能忽略的，因為閱讀者首先看到的是封面，若封面能起到第一印象的強烈視覺效果，那么對策劃內(nèi)容的形象定位則起到幫助。封面的設(shè)計應(yīng)醒目、整潔，切忌花哨，至于字體、字號、顔色則應(yīng)根據(jù)視覺效果具體確定。封面制作的要點如下：
�。�1）標(biāo)出委托方
如果是受委托的營銷策劃，那么在策劃書封面要把委托方的名稱列出來，如又×公司×策劃書。切記，這里千萬不能出現(xiàn)錯誤，否則會給委托策劃者留下不良影響。
（2）取一個簡明扼要的標(biāo)題
題目的確定要準(zhǔn)確而不啰嗦，使人一看就能明白。有時為了突出策劃的主題或者表現(xiàn)策劃的目的，可以加一個副標(biāo)題或小標(biāo)題。
（3）標(biāo)明日期
日期應(yīng)以正式提交日為準(zhǔn)，不應(yīng)隨隨便便定一個日期，同時要用完整的年月目表示，如201年4月2日。
（4）標(biāo)明策劃者
一般在封面的最下部要標(biāo)出劃者，劃者是公司的，則列出企業(yè)全稱。
2.前言
前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字?jǐn)?shù)可以控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個方面：
首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。如×公司接受××公司的委托，就××年度的營業(yè)推廣計劃進行具體策劃。
接下來要重點敘述為什么要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚，這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。如果這個目的達(dá)到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程以及劃實施后要達(dá)到的理想狀態(tài)進行簡要的說明。這樣，一個明了的前言也就基本完成了。
3．目錄
目錄的作用是使?fàn)I銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然，同時也使閱讀者能方便地查閱營銷策劃書的內(nèi)容。因此，策劃書中的目錄最好不要省略。如果營銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是很多，目錄可以和前言同列一頁。
4.概要提示
�。�1）概要提示的撰寫要求
概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁紙內(nèi)。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨成一個系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見大海的效果。
�。�2）概要提示的撰寫方法
概要提示的撰寫一般有兩種辦法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結(jié)束后確定。
第一種方法可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化。而第二種方法則簡單易行，只要把策劃內(nèi)容歸納提煉就行了。兩種方法各有利弊，采用哪一種可以由撰寫者根據(jù)自己的喜好和經(jīng)驗來決定。
5．環(huán)境分析
環(huán)境分析是營銷劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，所有營銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點的。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。環(huán)境分析的整理要點是明了性和準(zhǔn)確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實要有條理，使人能抓住重點。所謂準(zhǔn)確性是指分析要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結(jié)論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實的基礎(chǔ)上，這也是衡量營銷策劃經(jīng)理水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。
6.機會分析
在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。在確定了機會與威協(xié)、優(yōu)勢與劣勢之后，根據(jù)對市場發(fā)展趨勢的預(yù)，就可以大致找到企業(yè)問題所在了。
7.營銷戰(zhàn)略及行動方案
這是策劃書中最主要的部分。在撰寫這部分內(nèi)容時，必須非常清楚地提出營銷目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案。
在制定營銷戰(zhàn)略及行動方案時，要特別注意的是避免人為提高營銷目標(biāo)以及制定脫離實際難以施行的行動方案。可操作性是衡量此部分內(nèi)容的主要標(biāo)準(zhǔn)。同時，還必須制定出一個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性。
8.營銷費用測算
營銷費用的測算不能馬虎，要有根據(jù)。電臺廣告及報紙廣告的費用等最好列出具體價目表，以示準(zhǔn)確。在列成本時，既不能太粗，也不能太細(xì)，最重要的是簡單明了，只要區(qū)分不同的項目費用即可。如果價目表過于細(xì)，可作為附錄列在最后。
9．行動方案控制
行動方案控制的內(nèi)容不用寫得太詳細(xì)，只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可。另外，由誰實施也要在這里提出意見。總之，對行動方案控制的設(shè)計要有利于決策的組織與施行，而且要簡單化。
10.結(jié)束語
結(jié)束語在整個策劃書中可有可無。它主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使劃書有一個圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然。結(jié)束語中應(yīng)再重復(fù)一下主要觀點并突出要點。
11.附錄
附錄的作用在于提供策劃書客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列人附錄，但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始相片等圖像資料。原始資料一定要注明出處和時間，以便于閱讀者判斷其真實性和權(quán)威性。同時標(biāo)明順序，以便查找。
廣告營銷策劃書4
前言：隨著當(dāng)前xx處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時期，各個出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。
一、本案策劃目的
讓更多的人開始了解xx傳統(tǒng)文學(xué)，讓xx的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進行推廣。在本案中，將會采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。
二、當(dāng)前營銷環(huán)境分析
1、市場環(huán)境分析
當(dāng)前的市場營銷，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。
2、產(chǎn)品分析
我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。
3、消費者分析
該叢書主要針對知識分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的xx古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。
三、具體的營銷方案
1、宣傳策略
(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。
第一、建立一個宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。
第二、博客營銷。圖書策劃人的博客�？梢葬槍ι鐣䶮狳c問題進行解讀，發(fā)表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關(guān)系。
(2)電視宣傳。
第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。
第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。
(3)講座宣傳。
在學(xué)校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進而刺激其買書。
(4)廣告宣傳。
利用傳統(tǒng)的平面廣告，來宣傳圖書。
(5)圖書展示。
在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。
2、質(zhì)量保障。
(1)圖書質(zhì)量。
(2)制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。
3、促銷手段。
(1)有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。
(2)建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。
(3)對部分圖書進行打折銷售，達(dá)到雙贏。
四、實施計劃
在計劃的實施過程中，要逐步完善并加強管理。對于錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大。
廣告營銷策劃書5
1.公司及品牌的背景
在日益同質(zhì)化的乳品市場，蒙牛公司如何在消費者心目中，將自己的產(chǎn)品同其他競爭對手的產(chǎn)品區(qū)隔開來,多元化、差異化已成了公司的核心戰(zhàn)略。高端牛奶作為乳品市場的細(xì)分市場，是蒙牛突破其他乳品企業(yè)重圍的突破口,為蒙牛的長足發(fā)展起到了極其重要的意義.
“特侖蘇”，由蒙牛推出的國內(nèi)首個高端乳制品品牌.中國高端乳制品的領(lǐng)軍品牌，在乳產(chǎn)品開發(fā)高科技、高附加值產(chǎn)品上邁出了重要一步，也向世界級乳業(yè)集團邁出了堅實的一步。其產(chǎn)地：乳都核心區(qū)--和林格爾。內(nèi)蒙古呼和浩特被譽為中國的“乳都”，和林格爾作為呼和浩特的高科技乳業(yè)基地，被譽為“乳都核心區(qū)”——北緯40°左右優(yōu)質(zhì)奶源帶、1100米海拔、年日照近3000小時、晝夜溫差大等層層地緣優(yōu)勢，滋養(yǎng)12國精挑牧草，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇牛奶。
“特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于 “金牌牛奶，特侖蘇人生”的品牌主張，強調(diào)它“青春、時尚”高貴的形象，塑造“特侖蘇”所代表的品質(zhì)人生：進取、堅持、個性、高貴的享受，使“特侖蘇”成為高品質(zhì)和高品味生活的象征元素。
2.過去的廣告主題
20xx年初，蒙牛“特侖蘇”的新廣告在上海電視媒體一亮相，便受到格外關(guān)注。普遍反應(yīng)是“不一樣”：與常見的牛奶廣告不一樣，與蒙牛以往的廣告更不一樣。廣告中沒有艷麗的色彩，也沒有那種人們早已習(xí)慣的、訓(xùn)練有素的樣板型“職業(yè)”笑容，“特侖蘇”用凝重、對比和率性，傳達(dá)著牛奶與人之間和諧的關(guān)系�！安皇撬械呐Ｄ潭际恰貍愄K’!”
消費者分析
1．現(xiàn)有的消費時尚
國內(nèi)消費者的消費結(jié)構(gòu)正由消費生存型向享受發(fā)展型轉(zhuǎn)變，追求“高質(zhì)量的生活”漸漸成為主流的消費態(tài)度。某調(diào)查機構(gòu)針對中國9大城市的消費者消費態(tài)度做了一次廣泛調(diào)查，排名第一的消費態(tài)度是：“我寧愿多花錢購買品質(zhì)好的東西”；排名第二的消費態(tài)度則是：“我覺得讓自己放松享受的消費最值得”。在一項對“愛喝牛奶”的理由的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者喝牛奶不只是為了追求健康，在經(jīng)常喝牛奶的消費者中，15.79%的人將其作為一種“好滋味的飲料”來細(xì)品。他們對于牛奶品質(zhì)相當(dāng)挑剔，從口感、口味、營養(yǎng)含量到出產(chǎn)地也都有一定要求。
2．目標(biāo)消費者
都市高收入家庭、都市單身白領(lǐng)和注重生活品質(zhì)、有較強個性的青年人。 特征：對自我的要求高，工作壓力大，努力提升自己在社會中的地位、渴望被認(rèn)可，以實現(xiàn)自我價值的最大化；看電視和雜志的時間比較少；追求個性，挑剔產(chǎn)品的內(nèi)涵價值；對符合自己的高品質(zhì)生活方式有強烈渴求；對高檔產(chǎn)品比較熱衷，價格敏感度不高，愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價格；擁有較高的學(xué)歷；珍惜健康，選擇有營養(yǎng)價值的產(chǎn)品。
市場分析
普通牛奶市場奶類加工制品發(fā)展緩慢，缺乏多樣化奶；奶類制品的價格和利潤過低。
我國通過第四次營養(yǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)中國人鈣的日均的吸收量只有391毫克，中國營養(yǎng)學(xué)會推薦的每日膳食營養(yǎng)供給量（RDA）中成人鈣的供給量為800毫克。這說明中國乳品市場還有相當(dāng)?shù)臐摿Α?/p>
高端牛奶市場之前一直處于空白，蒙牛公司第一個推出科技含量較高的“特侖蘇”牛奶，隨后伊利金典、光明優(yōu)貝也相繼在北京?南京?武漢?廣州?青島等一線城市上市，市場競爭日趨激烈。但真正打造高端牛奶品牌必須有領(lǐng)先的科學(xué)技術(shù)、雄厚的實力、自主研法能力、優(yōu)質(zhì)的草場和種牛等基礎(chǔ)，還要為其賦予強烈的品牌涵義，蒙牛在這一方面還應(yīng)進一步加強。
消費心理
一個完美的廣告策劃一定是基于廣告溝通與說服過程的認(rèn)識。廣告心理學(xué)認(rèn)為，廣告溝通有四個要素即信息源、信息、媒體和接受者。而受眾通過廣告信息接受可能會發(fā)生以下心理變化。這些變化進而影響到消費者品牌選擇和購買意向，如有適當(dāng)營銷策略就能促成購買行為，實現(xiàn)廣告目標(biāo)。
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采用直觀圖像加功能訴求。廣告應(yīng)明確指出商品的優(yōu)勢，它給使用者帶來什么好處。正文中，“較高的蛋白含量”，“產(chǎn)自乳都核心區(qū)和林格爾”，“OMP——牛奶造骨蛋白”等核心競爭優(yōu)勢都有所提及。此廣告為勸購性廣告，體現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì)，效果比較明顯。
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在消費者態(tài)度的三種成分中，感情成分在態(tài)度的改變上起主要的作用。消費者購買某一產(chǎn)品，往往并不一定都是從認(rèn)識上先了解它的功能特性，而是從感情上對它有好感，看著它順眼，有愉快的體驗。因而廣告如果能從消費者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。我們的電視廣告“人們常常只看到，罩在我頭頂?shù)墓饷�。卻不知道，有些時候我也欲振無力、左右彷徨但是我并不因此放棄對生活的要求，要求過后，換來的是更高的生活品質(zhì)。知道嗎？特侖蘇對營養(yǎng)有種特殊的要求。牛奶，我只喝特侖蘇。一杯特侖蘇，一種生活�！闭T發(fā)了消費者情感的需要，產(chǎn)生了共鳴，在心中留下深刻美好的印象。對特侖蘇人生有了深刻的感知。因此，在廣告有限的時空中以理服人的呈遞信息，固然顯得公正客觀。但以情動人的方式，更容易感染消費者，打動他們的心。
③以廣告音響效果對消費者展開情感訴求
音響是電視廣告的一個重要組成部分，它包括音樂和效果聲。音響可以輔助廣告畫面和解說詞塑造出某種特定的情感氣氛，喚起人們的注意，產(chǎn)生心靈共鳴，從而加強了廣告信息的記憶。我們的電視廣告在不同的場景采用不同的音樂，在最后采用調(diào)性溫暖的音樂，給人一種生活的情感的訴求，“一杯特侖蘇，一種生活�！�
總之，特侖蘇廣告信息的傳播能否被消費者認(rèn)可、接納、并深深的印在腦海中決定著我們廣告的傳播效果和經(jīng)濟效益。我們充分利用消費者廣告信息接受特點，策劃廣告信息傳播策略，用最經(jīng)濟直接的有效傳播，引導(dǎo)消費。 廣告對象
1．廣告對象及特點
廣告宣傳必須要針對目標(biāo)消費者才能取得預(yù)期的效果。本次廣告主所推出的特侖蘇產(chǎn)品消費者主要是經(jīng)常喝牛奶中中高收入家庭、單身白領(lǐng)和有較強個性的青年，他們大多屬于高端消費者，在牛奶消費者中占有的比例接近17%。
這些消費者年齡多集中在中年階段，處在社會的中上層，具有較為現(xiàn)代化的思想和較為時尚的消費觀念。主要分布在較為發(fā)達(dá)的地區(qū)或生活水平較高的地區(qū)如：北京、上海等地。
大多受過高等教育，同時又具有較高收入，有對高檔次產(chǎn)品的支付能力，寧愿多花錢購買品質(zhì)好的東西，覺得讓自己放松享受的消費最值得，對自我的要求高，努力提升自己在社會中的地位，渴望被認(rèn)可，追求自我價值的實現(xiàn)。
2．消費需求特點
在消費需求方面，這類消費者價格敏感度不高，追求高質(zhì)量的產(chǎn)品。他們需要不僅具有產(chǎn)品本身功能而且還可以帶來對自己內(nèi)心滿足以及自我價值實現(xiàn)的產(chǎn)品。更需要具有品牌自身特有內(nèi)涵的產(chǎn)品，而很少在意產(chǎn)品的價格。特侖蘇產(chǎn)品的口感和品質(zhì)以及所帶來的附加值正好可以滿足這類消費者的消費需求。
3．消費心理特點
在消費心理方面，他們講究生活的品質(zhì)，追求個性或者時尚的生活。是一個由滿足自我需求的欲望和自我實現(xiàn)為驅(qū)動的消費群體。他們以心理需求為導(dǎo)向，在乎產(chǎn)品給自己帶來的內(nèi)心的感受，對符合自己的高品質(zhì)生活方式有渴求。追求生活品質(zhì)的表現(xiàn)。他們追求的是特侖蘇式的生活方式，表現(xiàn)為追求高貴的生活品質(zhì)，富有情調(diào)，懂得生活，閃動智慧，擁有幸福美滿的家庭。
4．消費行為特點
在消費行為方面，他們愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價格。他們大多 “拼命工作”，生活充滿“緊張”和“壓力”，而又喜歡被尊重、炫耀。因此，他們常通過購買較為高端的商品消費來釋放自己滿足自己的需求。傾向選擇有一定營養(yǎng)價值和內(nèi)涵的產(chǎn)品。在購買目的上他們選擇滿足自身需要的品牌，對品牌表現(xiàn)出忠誠和認(rèn)可。在購買態(tài)度上表現(xiàn)對產(chǎn)品忠誠和認(rèn)可，持續(xù)購買。在購買情感上表現(xiàn)出深沉和一定的品牌依賴。
特倫蘇產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品形象、推廣手段，注定了特侖蘇的目標(biāo)人群是以上這類消費人群。針對這類消費者，本次特侖蘇品牌廣告的創(chuàng)作主要是以他們的心理需求作為廣告所要表現(xiàn)的重點。
廣告營銷策劃書6
摘 要： 隨著我國社會經(jīng)濟的日益復(fù)雜，市場經(jīng)濟的環(huán)境也在發(fā)生改變，現(xiàn)階段企業(yè)的競爭主要是產(chǎn)品的競爭、人才的競爭、品牌的競爭等。本文主要從品牌競爭這個方面入手，以整合營銷為手段。歸根結(jié)底，企業(yè)品牌的競爭就是廣告競爭，讓消費者熟知自己的產(chǎn)品，以消費者為中心進行廣告策劃，并且必須以企業(yè)產(chǎn)品為基本點，圍繞企業(yè)的整體目標(biāo)和戰(zhàn)略，設(shè)計與企業(yè)主題相一致的廣告。
關(guān)鍵詞： 整合營銷 廣告策劃 企業(yè)競爭 品牌競爭
一、引言
整合營銷的本質(zhì)是銷售人員與顧客“一對一”地溝通，刺激顧客的購買欲，讓顧客成為忠誠顧客。整合營銷的主旨是影響消費者和潛在的消費者，其制訂的方案必須以消費者和潛在的消費者為中心，貫徹“由內(nèi)到外”的指導(dǎo)原則。我們從廣告心理學(xué)角度加以分析，就會發(fā)現(xiàn)它與以往廣告策劃的本質(zhì)差異。
二、廣告策劃的依據(jù)
�。ㄒ唬⿵V告策劃要以消費者為基礎(chǔ)
企業(yè)實行品牌戰(zhàn)略，就要實行廣告策劃，廣告策劃建立在消費者基礎(chǔ)上，廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類型，調(diào)查研究不同客戶的需求，以及他們的購買原因，然后調(diào)查產(chǎn)品是否適合消費者的需求，并且不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，尋找產(chǎn)品的價值，同時不斷進行市場考察，挖掘潛在的消費者，與潛在的消費者進行溝通和交流，了解他們的心理需求及產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成，進而了解本企業(yè)產(chǎn)品的競爭對手有哪些優(yōu)勢，以及這些優(yōu)勢為什幺吸引消費者，最后，創(chuàng)造性地提出有利于本品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，以及有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。
廣告?zhèn)鞑ヒ鶕?jù)現(xiàn)代心理學(xué)理論，有關(guān)研究認(rèn)為，消費者對廣告信息的加工有兩層含義，一是了解，理解產(chǎn)品的信息，并加以選擇、加工、存儲；二是衡量，其中包括消費者已有的信息，并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費者對信息的主動認(rèn)知，在這里，消費者的認(rèn)知更多的是一種感性和理性的結(jié)合。越來越多的調(diào)查表明，消費者購買產(chǎn)品的依據(jù)是自身的主觀意識，而不是純粹理性的思考或者認(rèn)真比較的結(jié)果，并不是事實的認(rèn)知。
�。ǘ⿵V告策略與執(zhí)行的協(xié)調(diào)是廣告策劃成功的保證
成功的廣告決策包括兩個方面：一是廣告策略，就是消費者想要聽到的東西；二是廣告執(zhí)行，就是怎幺才能讓客戶聽到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現(xiàn)出來的行徑。
隨著社會的發(fā)展，消費者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對所有人，只會造成消費者對產(chǎn)品的了解模糊不清。如今，整合營銷傳播主張采用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對消費者進行調(diào)查和研究，了解消費者的看法，即了解消費者對本產(chǎn)品或者其他同類產(chǎn)品的看法。只有深入消費者群體，了解消費者購買的原因，才能想出好的廣告創(chuàng)意，制作出消費者希望看到的廣告。
�。ㄈ┫M者的“真實反應(yīng)”是廣告策劃的評估
以前企業(yè)進行廣告策劃的理論多來源于心理學(xué)，即行為主義觀點，實行廣告的觀念就是將廣告與消費者的購買行為聯(lián)系在一起�，F(xiàn)在，整合營銷傳播中的心理學(xué)認(rèn)為廣告起著影響和改變消費者對于品牌態(tài)度的作用。在廣告營銷下，消費者的購買心理和購買行為都會發(fā)生變化，最重要的一點就是對產(chǎn)品品牌的態(tài)度會發(fā)生改變，進而影響周圍消費者。從這個意義上講，廣告效果的評估應(yīng)該注重消費對品牌的態(tài)度為企業(yè)進行廣告策劃提供的現(xiàn)實指導(dǎo)。
整合營銷理論認(rèn)為消費者的態(tài)度與其購買行為是相輔相成的，廣告評估觀點認(rèn)為消費者品牌網(wǎng)絡(luò)的改變可以對從廣告的發(fā)布到購買行為的形成，起著至關(guān)重要的影響。它在一定程度上反映了消費者真實的心理變化特點，這比行為主義對影響消費者行為的廣告評估更具有現(xiàn)實意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費者的心理需求或者態(tài)度變化，這樣才可以了解消費者的購買心理。這樣產(chǎn)生的廣告策劃對消費者來說才有針對性，在增強廣告效果的同時提高產(chǎn)品銷量。
整合營銷傳播的另一個重要特點認(rèn)為終點和起點是相同的，這種評估是產(chǎn)品廣告策劃修正的依據(jù)。整合營銷傳播是一個循環(huán)系統(tǒng)，我們可以不斷了解消費者的心理，一個終點是下一次循環(huán)的起點，而每一次循環(huán)都不是重復(fù)的，都是一次質(zhì)的提升過程。
三、結(jié)語
在整合營銷傳播中，必須制定滿足消費者需求的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)圍繞消費者展開，整合營銷傳播就是建立在這樣的基礎(chǔ)上，以消費者和消費者的需求為中心，把廣告作為企業(yè)產(chǎn)品和消費者的紐帶，使企業(yè)或者企業(yè)的品牌在消費者的心里占據(jù)一定的地位。這樣就可以為企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品樹立獨特形象，滿足消費者的需求，從而促進企業(yè)發(fā)展。
參考文獻：
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廣告營銷策劃書7
一、摘 要
為了深入了解吉首市房地產(chǎn)廣告發(fā)展現(xiàn)狀，掌握受眾對吉首市房地產(chǎn)廣告的`認(rèn)知程度，發(fā)現(xiàn)該市房地產(chǎn)廣告在宣傳策略、廣告定位、表現(xiàn)形式等各方面的不足之處以提出具有可行性和建設(shè)性的發(fā)展建議，提高廣告的宣傳效益，推動本地廣告業(yè)的發(fā)展與進步，**年11月27日，我們在吉首市第五屆房地產(chǎn)交易展示會現(xiàn)場進行了深度訪談和詳細(xì)調(diào)查，包括吉首市房地產(chǎn)概況和發(fā)展態(tài)勢調(diào)查、消費者廣告認(rèn)知調(diào)查和吉首房地產(chǎn)廣告調(diào)查三部分。本次調(diào)查涉及房地產(chǎn)開發(fā)商、樓盤銷售代理公司工作人員、物業(yè)管理公司工作人員、展銷會消費者和參觀群眾。
在此調(diào)查基礎(chǔ)上，我們還深入吉首市房產(chǎn)局、吉首市工商局和吉首市土地管理局進行訪問，使調(diào)查數(shù)據(jù)能如實反應(yīng)吉首市房地產(chǎn)廣告的現(xiàn)狀。
此次調(diào)查由不一Young工作室的六位成員齊心協(xié)力一起策劃并順利完成。經(jīng)過前期的調(diào)查計劃和現(xiàn)場勘查，中期的計劃執(zhí)行和后期的資料整理與分析，得出了有效結(jié)論。
二、調(diào)查背景
隨著國民經(jīng)濟保持快速發(fā)展，城市化進程不斷加快，居民收入消費水平和消費需求穩(wěn)步提高，吉首市委、市政府及相關(guān)單位南遷帶動了乾州新區(qū)的開發(fā)，共同構(gòu)筑了房地產(chǎn)市場繁榮的社會經(jīng)濟基礎(chǔ)，也為吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。
目前吉首市房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首市房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長的良好發(fā)展態(tài)勢，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速平穩(wěn)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)隊伍在不斷地壯大，企業(yè)實力明顯增強，但開發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首市房地產(chǎn)市場整體水平的提高。但從整體形勢看，房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會投資的比重逐年提高，拉動支撐作用日益增強，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用。近年來，吉首市房地產(chǎn)投資增長快、比重高，已成為支撐全社會固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍。
但隨著市場競爭日趨激烈、開發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。目前，吉首市的房地產(chǎn)市場比較復(fù)雜，整合將是大勢所趨，經(jīng)過20xx年的社會非法集資風(fēng)暴，在目前市場不景氣的情況下，對于各企業(yè)而言，既是機遇也是挑戰(zhàn)。經(jīng)過金融危機與社會非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場生死較量中保持生機，還須拭目以待。
三、調(diào)查目的
1、通過在吉首第五屆房地產(chǎn)交易會上的現(xiàn)場調(diào)查和訪談。得到吉首市房地產(chǎn)集體廣告狀況的第一手資料
2、深度分析吉首房地產(chǎn)廣告的在宣傳力度、廣告形式、表現(xiàn)手法、廣告定位等方面的優(yōu)勢，并找出其中的不足之處。
3、針對調(diào)查中的得出的結(jié)論，預(yù)測吉首房地產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢，并對吉首房地產(chǎn)廣告中存在的不足提出具有可行性的建議。
四、調(diào)查過程
1、調(diào)查前期計劃：在調(diào)查正式執(zhí)行之前，各訪員主動搜集和學(xué)習(xí)了此次調(diào)查的相關(guān)信息，同時，管理成員去交易會現(xiàn)場進行了初步的勘查。在了解現(xiàn)場情況之后，調(diào)查組長組織召開了一次前期討論會議，大家積極討論并由此確認(rèn)了此次廣告調(diào)查的方向，調(diào)查范圍、對象和方式，并分小組分配了組員的人。其具體如下：資料采集：資料的采集主要使用了文獻法、深度訪談法和觀察法。六位訪員分成三組在吉首房地產(chǎn)交易會現(xiàn)場搜集大量房地產(chǎn)廣告宣傳信息和資料，在吉首房產(chǎn)局、工商局、土地管理局了解吉首市房地產(chǎn)現(xiàn)狀。與此同時，各訪員通過在交易會現(xiàn)場觀察房屋銷售情況，以及通過與工作人員或消費者的深度問答、交談來獲取專業(yè)人員與非專業(yè)人員對房地產(chǎn)及房地產(chǎn)廣告的認(rèn)識。
調(diào)查地區(qū)：（吉首地區(qū)），<1>吉首乾州新區(qū)吉祥嘉園（世紀(jì)廣場南側(cè)）吉首第五屆房地產(chǎn)交易展示會現(xiàn)場；<2>吉首市房產(chǎn)局；<3>吉首市工商局；<4>吉首市土地管理局。
調(diào)查對象：吉首市第五屆房地產(chǎn)交易會各樓盤銷售人員、房地產(chǎn)開發(fā)公司工作人員、交易會現(xiàn)場消費者及參觀者。
2、訪問完成情況：事先計劃調(diào)查交易會現(xiàn)場的22家房地產(chǎn)公司工作人員各一名、調(diào)查消費者或參觀人員15名。在實際調(diào)查過程中六位訪員如實完成工作，訪談有效率100%。
3資料處理方法和工具：資料采集技術(shù)之后，我們聚集各小組收集的資料和信息，6位成員一起進行深度分析和討論，對各種數(shù)據(jù)分類匯總，得出了有效且具有一定可信度的結(jié)論。
五、調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計分析
房地產(chǎn)業(yè)是吉首市國民經(jīng)濟中的一個重要支柱產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展對社會的貢獻和對國民經(jīng)濟的帶動作用，以及它出了問題對國民經(jīng)濟的副作用，都相當(dāng)突出。面對20xx年的國際金融危機和吉首市的社會非法集資風(fēng)暴，房地產(chǎn)業(yè)走過了艱難而坎坷的一年，目前吉首市的房地產(chǎn)業(yè)走入了一個相對的低谷。
�。ㄒ唬┘资蟹康禺a(chǎn)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀
吉首市的房地產(chǎn)業(yè)起始于上世紀(jì)90年代中后期，真正形成市場規(guī)模源于住房制度改革。1998年，國務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于進一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)》的通知，結(jié)束了長期以來的住房福利分配制度，明確了居民住房產(chǎn)權(quán)私有化和擁有住房渠道的市場化，社會對住房的需求因此得以集中釋放。湘西州市政府相繼出臺了很多政策，如加強住房公積金管理，開展住房抵押貸款等等，為吉首市的房改和住房商品化打開了方便之門。吉首市房地產(chǎn)業(yè)在自我發(fā)展和宏觀調(diào)控中不斷發(fā)展壯大，經(jīng)歷了一個從小到大、從弱到強的發(fā)展過程，成為推動吉首市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的新的增長點和重要支撐。自20xx年以來，吉首市房地產(chǎn)業(yè)雖然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，但是隨著國際金融危機和該市非法集資事件的相繼暴發(fā)，房地產(chǎn)業(yè)在開發(fā)和銷售上都受到了很大的影響，近兩年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度有所衰退。
�。ǘ┘资蟹康禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的概況
“十五”以來，特別是“十一五”以來，全市經(jīng)濟保持快速發(fā)展，城市化進程不斷加快，居民收入消費水平和消費需求穩(wěn)步提高，市委、市政府及相關(guān)單位南遷而帶動乾州新區(qū)的開發(fā)，共同構(gòu)筑了吉首市房地產(chǎn)市場繁榮的社會經(jīng)濟基礎(chǔ)，也為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長的良好發(fā)展態(tài)勢，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速平穩(wěn)，其數(shù)據(jù)如下變化：
1分別增長28、94%、14、28%、14、29%、37、50%、-8、5%。呈現(xiàn)出持續(xù)快速的增長態(tài)勢，只在20xx年因非法集資等因素的影響而略有回落，實現(xiàn)了“十一五”住房規(guī)劃的良好開局，投資總量連續(xù)幾年居全州首位。
2、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)隊伍在不斷地壯大，企業(yè)實力明顯增強，但開發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首房地產(chǎn)市場整體水平的提高。由于房地產(chǎn)業(yè)在吉首市起步較晚，仍屬熱點產(chǎn)業(yè)，投資回報率高，在目前社會各行各業(yè)投資利潤普遍較低的情況下，使得不少人投資房地產(chǎn)市場，吉首市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也由初期的3-4家，發(fā)展到目前的近80家，開發(fā)企業(yè)隊伍規(guī)�？涨�，而經(jīng)過多年來宏觀調(diào)控的洗禮，部分企業(yè)的實力也得到明顯的提升，得到了社會及市場的認(rèn)可；但是由于起步晚，準(zhǔn)入門坎低，開發(fā)企業(yè)魚龍混雜、良莠不齊，少數(shù)企業(yè)在其發(fā)展過程中，受資金、實力的影響，走上了社會非法集資這條不歸路，制約了其本身與整個行業(yè)的發(fā)展和整體水平的提高。
3、商品房價格穩(wěn)中有升，二手房市場趨于活躍。房地產(chǎn)開發(fā)投資的快速增長，推動了商品房價格的上升，經(jīng)過幾年來的發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)已具有一定的規(guī)模，商品房價格也從最初的500元/㎡上升到目前的近20xx元/㎡。根據(jù)統(tǒng)計，20xx年，吉首市的商品住宅成交均價為1454元/㎡，商業(yè)服務(wù)用房成交均價為4262元/㎡，20xx年，商品住宅的成交均價為1816元/㎡，商業(yè)服務(wù)用房成交均價5880元/㎡，分別上漲了362元/㎡和1618元/㎡；20xx年，新建商品房成交面積為36、79萬㎡，20xx年新建商品房成交面積為24、18萬㎡，同比下降了34、27%，二手房市場，20xx年成交9、62萬㎡，20xx年成交8、94萬㎡，同比下降了7、07%。
4、房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長、關(guān)聯(lián)度高，涉及到鋼鐵、水泥等數(shù)十個相關(guān)行業(yè)和服務(wù)業(yè)中眾多行業(yè)的發(fā)展，其經(jīng)濟效應(yīng)惠及上下游諸多產(chǎn)業(yè)和相關(guān)行業(yè)，能夠直接或間接引導(dǎo)和影響經(jīng)濟的增長速度和運行質(zhì)量，充分顯示了房地產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用，房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)，又與老百姓的生活息息相關(guān)。房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會投資的比重逐年提高，拉動支撐作用日益增強，近年來，吉首市房地產(chǎn)投資增長快、比重高，已成為支撐全社會固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍。
5、市場競爭日趨激烈、開發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。目前，我市的房地產(chǎn)市場比較復(fù)雜，整合將是大勢所趨，經(jīng)過20xx年的社會非法集資風(fēng)暴，在目前市場不景氣的情況下，對于各企業(yè)而言，既是機遇也是挑戰(zhàn)。吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從20xx年算起，經(jīng)歷了近10年的風(fēng)雨，大魚小蝦都有生存的空間，各有各的賺錢門路，這是一個非正常的現(xiàn)象，**年我市的社會非法集資事件就充分說明了這一點，市場的全面改革與調(diào)整將是必然。經(jīng)過金融危機與社會非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場生死較量中保持生機，還須拭目以待。
�。ㄈ�、分項內(nèi)容分析
房產(chǎn)樓盤及廣告分析
在參展的二十二個樓盤項目中，我們大致分為三個類型：
區(qū)域
房產(chǎn)項目
特點
第一類
老城區(qū)中心地帶
金梧桐*龍鳳山莊、湘德*湘德苑、正琦*體育星城以及安躍*悅鑫樓
金領(lǐng)*湘域中央 萬基*武景家園
第一，地段佳。位于商業(yè)中心，醫(yī)院、學(xué)校、購物等十分便捷。
第二，小區(qū)規(guī)模小，戶型少。
第三，房價普遍居高，約2600-3000/平米。
第二類
老城區(qū)邊緣地區(qū)
建基*錦繡香江第二期、精誠*氺畔銘城和中港花園、康盛*瑞苑和福景*福景花園
第一，地段離商業(yè)中心稍遠(yuǎn)，但是交通方便。第二，小區(qū)規(guī)模稍大。
第三，房價比第一類型的低，價位在2200-2400/平米。
第三類
乾州新城區(qū)
正陽*半山公館、中鐵置業(yè)*世紀(jì)山水、金宏*帝景、盛世*水云天、乾程*吉首九龍山莊、嘉園*香桂園、衡民*華程大廈、湘泉*綠水金邸、以及金城*湘州陽光。
第一，地段遠(yuǎn)離市中心，基礎(chǔ)配備在完善中。
第二，小區(qū)規(guī)模大，大多是高檔社區(qū)，提供公寓、別墅等多種選擇。
第三，價位在2500/平米左右。
通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，由于類型的不同，三種樓盤在廣告宣傳的方式和力度上存在很大的差異。所以在以下的分析，我們按照分類進行。
第一類
1、由于本身區(qū)位條件優(yōu)越，在展廳和廣告?zhèn)鲉卧O(shè)計相對較簡單，宣傳聲勢較弱。
2、廣告訴求點側(cè)重：城市配套服務(wù)齊全、交通便捷。在廣告詞中也突出強調(diào)自身的地段優(yōu)勢。例如，湘域中央廣告語：在中央做城市的主人；武景家園廣告語：城市中心，品味精致。
3、廣告形式單一，基本以戶外廣告為主，參展交易會的本身算是樓盤銷售過程中的一次大型房地產(chǎn)廣告宣傳。
4、樓盤宣傳及廣告基本是本公司廣告部作業(yè)或者委托本市中小型廣告公司。
第二類
1、此類房地產(chǎn)廣告宣傳較第一類力度更大，傳單設(shè)計更精美，展廳布置也稍顯氣派。
2、廣告訴求強調(diào)小區(qū)在設(shè)計和周邊自然風(fēng)景上的優(yōu)勢，更側(cè)重居住品質(zhì)。例如，瑞苑廣告語：臨水而居給生活一個新高度；中港花園廣告語：純居住醇享受。
3、廣告形式多樣，多通過報紙、廣播、短信、戶外等媒體進行廣告宣傳。
第三類
1、此類房地產(chǎn)廣告宣傳可謂是大手筆，傳單設(shè)計精致，展廳現(xiàn)場隆重，盡顯高貴氣息。
2、廣告訴求在強調(diào)良好的生活環(huán)境和居住品質(zhì)的同時，更把優(yōu)質(zhì)的生活居所定義為彰顯社會地位和個人品味的象征。例如，帝景廣告語：多數(shù)人的夢想，少數(shù)人的生活；綠水金邸廣告語：城市之心，精英美宅。此外，廣告還打出企業(yè)形象牌，增加消費者的購房信心。例如，世紀(jì)山水廣告詞：世紀(jì)山水、世紀(jì)建筑、世紀(jì)品牌；綠水金邸廣告詞：湘泉地產(chǎn)，相信品牌的力量。
3、廣告形式涵蓋了廣播、電視、報紙、戶外等多種宣傳媒體。
4、樓盤從一開始就有專門的房產(chǎn)策劃公司負(fù)責(zé)宣傳，并且大多都是來自長沙的廣告公司。
消費者購買房產(chǎn)的行為特征分析
1、消費者大都是35歲以上，其中以45-50歲年齡段為主，具有固定的工作，穩(wěn)定的收入，接觸媒體種類多，對生活品質(zhì)相對要求高些，希望有自己獨立的可控的生活空間。
2、消費者的購房目的有多種，主要是父母為兒女買房，新婚夫妻購置新房，老人為自己和老伴買房的，也有買房是為了投資。
3、消費者購房的影響因素主要表現(xiàn)在：價格，交通，戶型。一般來說，樓梯房要比電梯房受歡迎些。
4、消費者獲取信息的媒介：電視，網(wǎng)絡(luò)，電臺，戶外等
七、結(jié)論與建議
總結(jié)：
1、大樓盤，規(guī)模化開發(fā)成為一種趨勢。故此，像第三類樓盤的高質(zhì)量的廣告宣傳會成為今后吉首地區(qū)房產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢。
2、吉首房產(chǎn)開發(fā)依然火熱，然而樓市在受到融資影響之后處于回暖階段。許多消費者在持錢觀望。故此，房地產(chǎn)的廣告戰(zhàn)會越來越激烈。
3、受融資事件的影響，消費者群體中購房投資者（炒房者）大量減少，導(dǎo)致目前階段的廣告對象有所改變。
4、純住宅小區(qū)成為開發(fā)熱點。經(jīng)濟發(fā)展到一定階段，商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)的分離是必然的。
5、房地產(chǎn)商一直試圖把發(fā)達(dá)地區(qū)的先進的購房理念通過廣告帶到吉首本地。這些理念在一定程度上影響了本地消費者的購房理念。
建議：
1、吉首本地的廣告公司需要增強實力，滿足本是大型樓盤的策劃、宣傳和廣告的需要。
2、隨著人們對居住條件要求變高，房產(chǎn)的宣傳勢必要對住宅條件更有側(cè)重。
3、受到集資影響的吉首市民任然心有余悸，故此房產(chǎn)商打造自身可靠、有實力的形象是十分有必要的。只有這樣，消費者才能放心的把錢花在樓盤上。
4、開發(fā)商和策劃商雖然引進了先進的住房理念，可是同時也要注意本地消費者的不同情況和需求，在樓盤設(shè)計和宣傳中作出適當(dāng)調(diào)整，特別需要注意的是，理念需要與實際的住房條件必須相結(jié)合，切不可掛羊頭賣狗肉，挫傷消費者的購房信心，破壞房地產(chǎn)廣告市場秩序。
廣告營銷策劃書8
采取以下是幾種做法：
(1) 采用旗幟廣告
對于企業(yè)來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會進入其它鏈接。
(2) 選擇合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告
首先，發(fā)布廣告的站點選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應(yīng)該選擇流量大的站點，并最好組合多個站點。其次，站點的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性，如果針對的是某個區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點就不適合選擇。再者，也應(yīng)注意站點的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量。另外，不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題：擔(dān)心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。
(3) 在廣告中加上Click或按此。
不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上Click或按此的字樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。
(4) 在廣告中向受眾提供利益。
要使廣告獲得更多的點擊，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
(5) 經(jīng)常更換廣告的圖片。
如果你已經(jīng)有了一個很好的旗幟或圖標(biāo)廣告，也要經(jīng)常更換圖片，因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來說，一個廣告放置一段時間以后，點擊率開始下降。而當(dāng)更換圖片以后，點擊率又會增加。
(6) 網(wǎng)站的主頁是廣告的最好位置。
企業(yè)應(yīng)該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁，否則可能會只有較少的讀者看到，廣告的點擊率會大大降低。
廣告營銷策劃書9
一、前言
當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌F&C服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當(dāng)如此,而想要異軍突起就必須有一個與眾不同的特點，當(dāng)今社會的年輕女孩大多都個性時尚。F&C服飾一直都認(rèn)為不管時代怎么變，每個女孩都會有一個公主夢。而F&C所要做的就是提供一個可以讓女孩們實現(xiàn)夢想的地方。
二、市場分析
1，消費者分析:現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增加，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大的變化，但女性市場依舊是所有服裝市場中的一個大頭，它的銷售量往往是服裝中處于的一列。而且隨著消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。而其中少女服飾一直都是女裝界的熱門，我們的服飾就針對少女們?nèi)找媾蛎浀膶γ赖男枨笳归_，
2，市場分析:人口的總量隨著時代的增加而逐漸增加，而人口總數(shù)是影響基本生活資料需要的一個決定性因素。一個國家或地區(qū)人中越多，需求的絕對量就越大。女性服裝消費量和消費額是遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超出男性，因此，研究和分析女性消費心理、特點，是服裝企業(yè)需要研究的
重要內(nèi)容。目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內(nèi)，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號�？梢灶A(yù)見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景:擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，xxxx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計在xxxx年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在xxxx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量
2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
三、產(chǎn)品分析
F&C服飾是一家經(jīng)營少女服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲的年輕女孩。主營產(chǎn)品范圍是少女時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質(zhì)量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春夢幻和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個浪漫的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定
價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識。
四、廣告定位
1、市場定位:以上海為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以上海為主。
2、商品定位:日系、復(fù)古、可愛、時尚的少女風(fēng)格服飾
3、廣告定位:夢幻，可愛的潮流少女服飾
4、廣告對象定位:18-25的年輕女性
5、營銷建議
為了配合消費者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展:
1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;
4、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的:經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在上海本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期:
①引導(dǎo)期:主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認(rèn)識和接受;展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;初步樹立品牌的形象。
②加強期:深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。
�、垩a充期:以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點:時尚，甜美的少女風(fēng)格個性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對消費者方面:針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
1，制作sticker張貼出租車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度、好感度。
六、廣告預(yù)算
1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報紙上登廣告10000元
4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元
總計54000元
七、廣告效果預(yù)測
1，采用調(diào)查問卷的方法。
您對“都市公主”廣告的感覺是什么樣子的(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分
A.廣告標(biāo)語
B.產(chǎn)品特色
C.廣告場景等等問題
2，通過網(wǎng)上寫有獎評論的方法
消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復(fù)。還會贈送精美的小禮品。
八、廣告效果的監(jiān)控
廣告策略實施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計，對所得數(shù)據(jù)進行分析了解，根據(jù)實際情況在采取有效措施和方針，從而實現(xiàn)銷售量的增長。
廣告營銷策劃書10
一、前言
“民以食為天”。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒，對于大聚通美食城來說，目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，找到競爭的切入點，確立適合的市場定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。
南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時尚化等為主題的美食派系，相繼出現(xiàn)在南寧市場，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績，由此可見南寧的消費者對于美食消費的喜愛和認(rèn)同由來已久。
翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜，以及海外飲食文化，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等，均在南寧飲食市場上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗中，我們可以看到，南寧消費者對新潮的美食文化以及特點鮮明消費形式并不排斥，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀，大大增強了我們廣告營銷策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對銷售業(yè)績的信心。
就目前經(jīng)營中的商家來看，當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家，大部分是以單一的美食派系為主題進行經(jīng)營，規(guī)模優(yōu)勢和綜合性優(yōu)勢并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是，這些類型的商家，規(guī)模小，經(jīng)營管理優(yōu)勢明顯，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次廣告營銷策劃工作當(dāng)中的競爭點。
打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點展開廣告營銷策劃工作。它的開業(yè)必將掀起飲食消費的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認(rèn)可，實現(xiàn)長久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特擬定此廣告營銷策劃方案，以供大聚通美食城參考。
二、市場調(diào)研
本次廣告營銷策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個方面：市場背景分析、消費心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。
1．市場背景分析
今年南寧的建筑、房產(chǎn)、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費市場具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析，消費者對飲食行業(yè)的需求有增無減，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無疑增強了投資者的投資信心。
——更綜合、更具規(guī)模的美食城，將會給南寧的美食行業(yè)注入新的活力。
2．消費心理解構(gòu)
嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費者求實惠、求新鮮、求享受的消費心理，從而獲得喜人的銷售業(yè)績。從這些成功獲得市場驗證的例子當(dāng)中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。
——進一步滿足大眾求新鮮、求實惠、求品位、求時尚的消費心理。
3．新聞炒作訴求重點
在南寧的美食行業(yè)中，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，有如三品王、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。
——“轟動效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)廣告營銷策劃推廣過程中的重要途徑，也是市場認(rèn)同度和銷售業(yè)績的重要保證。
4．市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線
進一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強烈人文色彩以及風(fēng)格特點突出的美食項目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告營銷策劃中，重點需要借鑒和思考的內(nèi)容。
——確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點。
5．總結(jié)
在對以上成功經(jīng)驗分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè)，主要通過切合南寧消費者求實惠、求格調(diào)的消費心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動，在加上具層次消費內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，進行更周詳、實在的廣告營銷策劃方案。
綜上所訴本次廣告營銷策劃工作的重點應(yīng)分為以下幾方面：
1。進一步分析消費心理。
2。新聞炒作方案的確立。
3。組織活動形式和具體的實施方案。
4。品牌形象設(shè)置。
5。目標(biāo)社會效應(yīng)。
6。消費群體定位。
7。尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。
8。企業(yè)ci的確立。
9。進一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢與特點。
10。賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。
11。軟文炒作的思想訴求和概念方向。
12。確定統(tǒng)一的宣傳形象。（報紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號）
13。進一步分析競爭對手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點。
要在極短的時間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行，必須全面了解品牌市場狀況，以及全面進入本地人的生活狀態(tài)，溶入當(dāng)?shù)叵M者的生活，從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。
因此，廣告營銷策劃方案認(rèn)為以上工作重點的具體內(nèi)容，均需要與貴公司進一步周密的溝通與協(xié)作，進行更深入、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行、更為正確的廣告營銷策劃方案。
三、總體現(xiàn)狀與競爭戰(zhàn)略：
南寧的美食行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場階段早已過去，目前投資者所面對的是更為成熟，更具吸引力的美食消費市場。而從當(dāng)前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢分析，南寧的消費者的消費能力逐漸增長，讓投資保障系數(shù)大增。
目前的投資規(guī)模、投資地點、經(jīng)營項目均已確定�？梢灶A(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營以后，所達(dá)到的社會效應(yīng)和社會影響力，估計將對南寧乃至廣西的消費行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
進一步深入挖掘大聚通美食城的各項優(yōu)勢和完善廣告營銷策劃推廣方案，是當(dāng)務(wù)之急。
目前廣西超大的空中美食廣場，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越，人口密集，客流量大。它的營業(yè)面積5000平方米，內(nèi)設(shè)海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費人群。
根據(jù)的投資規(guī)模，尋找炒作的方向。本案建議主要以規(guī)模超大、美食休閑種類齊全、美食行業(yè)革命性的社會效應(yīng)以及更為開放性的管理模式和經(jīng)營觀念，進行重點炒作。
根據(jù)投資地點，進一步挖掘地域優(yōu)勢。美食城的地理位置優(yōu)勢十分明顯，位于本市商業(yè)活動最為頻繁和密集的地段，依靠當(dāng)前地理位置自身所擁有的人流量優(yōu)勢，但處于一樓位置的，以經(jīng)營西式快餐為主的麥當(dāng)勞會形成競爭，所以在場內(nèi)外設(shè)置具有體現(xiàn)企業(yè)風(fēng)格的標(biāo)志和廣告噴繪是必要手段。在這樣的消費行為頻密的區(qū)域，進一步利用消費者高漲的消費意愿，于現(xiàn)場展開優(yōu)惠的活動。
根據(jù)美食城內(nèi)，美食種類繁多的特點。結(jié)合購物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消費者所喜愛的逛街購物的生活習(xí)慣，通過間接的軟性宣傳，讓消費者心目中樹立起大聚通美食廣場為美食文化薈萃的中心。
四、市場前景分析：
綜合以上的有關(guān)的各項優(yōu)勢分析，美食城的顧客消費需求大體可以分為以下幾類：
1。一般消費心理特征
�。�1）求惠心理。多數(shù)消費者追求經(jīng)濟實惠，物有所值，較多受價格因素的影響。大聚通美食城面向大眾，必將為廣大消費者所接受。
�。�2）求舒適心理。大聚通美食城為消費者創(chuàng)造了一個優(yōu)美的進餐環(huán)境，和高水平的服務(wù)。使消費者賓至如歸。
�。�3）求奇心理。這點在年輕消費者身上表現(xiàn)尤為突出，大聚通美食城推出的各種演藝活動對他們很有吸引力。
�。�4）求名心理。也可滿足不少消費者在宴請時講求上檔次，出風(fēng)頭，追求炫耀消費。
2。社交（公關(guān)）消費需求
多層次的飲食服務(wù)，優(yōu)美的環(huán)境為這一消費人群提供了一個良好的場所。
3。休閑飲食需求
對于而言，顧客消費中的獵奇，嘗新心理應(yīng)尤為關(guān)注。演藝咖啡廳為休閑人士提供了一個良好的消費環(huán)境。
五、開業(yè)慶典活動策劃方案建議
依據(jù)上述市場調(diào)研分析，針對……是廣西超大的多層次的空中美食廣場這一特點，開業(yè)活動重在樹立良好的知名度，美譽度，直接目的是告知社會……將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。
基于體現(xiàn)美食城的文化品位，營造文化氛圍的目的，開業(yè)活動的主題基調(diào)可以定為：傳播飲食文化，展現(xiàn)南寧人民的風(fēng)土人情。
具體開業(yè)活動方案建議如下：
1。聘請有關(guān)的政府官員、社會名人和南寧各大媒介記者參加開業(yè)慶典活動。
2。從11月7日至11月14日，推出以“嘗中外美食，聽傳統(tǒng)民歌”為主題的活動。
3。吸納中檔的消費群體，通過口碑宣傳打開市場。
對策：推出8——10元的經(jīng)濟實惠套餐。
4。用上乘菜和特色服務(wù)展現(xiàn)自我優(yōu)勢，創(chuàng)造名牌服務(wù)，引導(dǎo)消費者消費。
對策：1．開展美食節(jié)活動，由消費者評選最佳菜肴，最佳廚師和服務(wù)明星。
2．由美食城牽頭，與政府部門合作，評選本行業(yè)的廚師大王，其目的在于提高美食城的美譽度。
5。體現(xiàn)的高雅文化品位，傳播廣西文化，展現(xiàn)風(fēng)土人情。
對策：邀請某家藝術(shù)團在開業(yè)第一周到美食城演出。
6。確立大聚通美食城的社會公益形象。
對策：1。捐款或建立基金會；
2。贊助藝術(shù)團義演。
7。迎合消費者的求惠，求實心理。
對策：美食城贈送優(yōu)惠券或打折等等。
8。開業(yè)慶典推出大型慶典優(yōu)惠活動，制造轟動效果。
9。懸掛條幅，彩旗烘托開業(yè)慶典的氣氛。
10�，F(xiàn)場分發(fā)宣傳資料，詳細(xì)介紹美食城的情況。
11．征尋形象代言人，進一步炒作。
六、廣告策略建議
1。廣告目標(biāo)
�。�1）告知南寧市民大聚通美食城開業(yè)。
�。�2）以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。
�。�3）推廣美食城濃郁廣西人文風(fēng)格的服務(wù)特色，培養(yǎng)對一人文風(fēng)格具有偏好的顧客群體。
�。�4）在自開業(yè)起，分別以“綠城風(fēng)情”為主題，通過“開業(yè)”、“休閑品茗”等開展系列廣告推廣，完成大聚通美食城全新品牌文化形象塑造。
�。�5）配合一系列促銷、公關(guān)活動，共同推進企業(yè)經(jīng)營。
2。廣告對象
（1）商界人士。幾乎所有的公款消費和應(yīng)酬都與之有關(guān)。
�。�2）都市白領(lǐng)族。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的，而且他們的人際影響力也較大。
（3）南寧籍人士或外地駐南寧辦事處、企業(yè)。大聚通美食城飲食文化的營造應(yīng)借助他們的參與。
�。�4）中檔消費人群。他們將成為美食城消費的主導(dǎo)力量。
3。廣告訴求重點
根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告對象的具體規(guī)定，在開業(yè)至以后的不同階段，廣告訴求應(yīng)在“綠城風(fēng)情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重點：
�。�1）飲食環(huán)境獨具特色，氣氛濃烈，菜肴物美價廉，服務(wù)周到、細(xì)膩、溫馨。
�。�2）在聚朋友，交往名流，意味深長。
（3）南寧人文薈萃，民俗古樸，休閑小憩，聽曲品茗，別有異域體驗。
在訴求中，對于品牌形象，應(yīng)把握以下重點：
�。�1）品牌文化上，大聚通美食城“匯中外美食于聚通美食”。
�。�2）在菜肴風(fēng)格上，大聚通美食城“一菜一味，百菜百味”。
�。�3）在服務(wù)風(fēng)格上，大聚通美食城“明快內(nèi)存溫厚”。
建議以“聚通美食，真情無限”為主廣告語，“匯中外美食于聚通美食”為副廣告語，在主題不變的情況下，每則廣告的副標(biāo)題則另行具體規(guī)定。
4。廣告表現(xiàn)策略
由于本策劃案立足于大聚通美食城長期發(fā)展，著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準(zhǔn)確，具有針對性；而在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對象和不同廣告目標(biāo)，選擇符合品牌文化特征的表達(dá)方式，具體地說來：
�。�1）訴求語言簡潔、直白，便于記憶和口頭傳播。
（2）廣告營銷策劃創(chuàng)意形象、貼切，畫面、語言富有綠城文化要素。
�。�3）廣告訴求的表現(xiàn)多角度、系列化。
�。�4）廣告發(fā)布階段性地集中，力求強制記憶。
�。�5）廣告內(nèi)容熱情、淳厚，符合南寧民風(fēng)。
美食城廣告不同于一般產(chǎn)品的廣告，它應(yīng)包含消費者需要的食物、服務(wù)、環(huán)境等各個要素的展現(xiàn)。消費者對廣告的信賴度一般較高，其消費行為亦具有比附性強的特點。因此，我們有如下建議：
（1）由于電視的觀眾范圍最為廣泛，在媒體選擇上宜采用電視廣告。形式上可在南寧生活頻道做專題報道，通過電視節(jié)目推薦，展現(xiàn)美食城的綜合面貌。另外，也可采用報紙廣告同步推出以擴大聲勢。
（2）利用新聞關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢，制造新聞事件，對美食城的一系列促銷活動及時報道，展現(xiàn)美食城的全新形象。
（3）為建立名店的企業(yè)形象，需要制作一批路牌、燈箱廣告和條幅，其正面推出廣告語及美食城的企業(yè)標(biāo)志。
（4）與電視或廣播電臺合辦或贊助一些介紹南寧風(fēng)土人情的特別節(jié)目，以擴大美食城的知名度，增強美食城的文化底蘊。
�。�5）將美食城的照片制成微型張或明信片附在菜單上或贈送給顧客，使之形象直觀。
（6）將突出表現(xiàn)美食城特色的宣傳品分發(fā)給客戶。
七、整體傳播策略
廣告推廣依賴于廣告媒介。廣告對象，即廣告受眾的構(gòu)成復(fù)雜，既要注意階段性效果，又要符合品牌長期推廣的需要。因此廣告媒介應(yīng)當(dāng)是若干媒介的組合使用，以期針對不同的廣告受眾，將信息準(zhǔn)確傳播到位。
根據(jù)不同媒介對信息載荷的特點，以及媒介對受眾的影響方式，我們將全方位廣告營銷策劃推廣不同時期的訴求，具體安排到各個不同媒介中去，并根據(jù)媒介特點、訴求內(nèi)容、廣告目標(biāo)、受眾特征等具體把握廣告訴求的表現(xiàn)，即廣告創(chuàng)意。
在此，我們概括介紹媒介選擇的基本策略。
1。報紙廣告
�。�1）報紙廣告訴求重點
報紙廣告具有信息量大，便于反復(fù)閱讀、保存以及圖文并茂的優(yōu)點，但報紙廣告時效比較短，僅局限于發(fā)布當(dāng)時，而大聚通美食城作為餐飲行業(yè)，這一行業(yè)特點是“即時消費”較少。因此，報紙媒介的使用主要在以下三個時間或三個方面：
a。大聚通美食城開業(yè)之際，向社會公告這一信息并全面展示和介紹服務(wù)內(nèi)容、品牌文化和促銷方法。
b。各節(jié)日期間的促銷。
c。其他促銷信息和公關(guān)活動信息發(fā)布。
�。�2）報紙廣告模式一——開業(yè)廣告
由于大聚通美食城在廣告推廣活動中需經(jīng)歷一個較長的推廣時間，所以本策劃案所提供的廣告創(chuàng)意將由多種形式構(gòu)成，并根據(jù)媒介類別和廣告運作階段逐一介紹基本創(chuàng)意，大致分為以下部分：
a。開業(yè)廣告創(chuàng)意（含報紙，電視，電臺，戶外，軟廣告）
b。節(jié)日廣告創(chuàng)意（含報紙，電視，電臺，戶外，軟廣告）
開業(yè)報紙廣告系列之一：
廣告語：吃中外美食，觀綠城風(fēng)景
廣告標(biāo)題：嘗中外美食，請到聚通美食城
副標(biāo)題：聚通美食全新開業(yè)，中外風(fēng)情全面顯現(xiàn)
廣告正文：匯集中外美食了解飲食文化不能不去聚通美食
廣告隨文（具體介紹裝潢格局、服務(wù)風(fēng)格、項目價格等，具體內(nèi)容略）
（3）報紙廣告模式——聚通美食真言廣告
開業(yè)：聚通美食真言廣告——真情篇
聚通美食真情無限
——綠城風(fēng)景秀，聚通美食美
大聚通美食城開業(yè)，將以“新”、“奇”、“特”、“異”、“優(yōu)”、“全”大展示，有海鮮城，日本料理，韓國燒烤以及各地風(fēng)味小吃供君品嘗。大聚通美食城環(huán)境創(chuàng)新，中外風(fēng)情再現(xiàn)。為了感謝南寧市民對聚通美食的厚愛，在開業(yè)后對消費者優(yōu)惠：
a開業(yè)三天開放參觀，飲茶半價。
b開業(yè)慶典期間三天內(nèi)，客戶無論來就餐或飲茶，均贈送優(yōu)惠卡。
c憑此廣告就餐，可優(yōu)惠10%。
d在大聚通美食城就餐者消費一次滿200元，可獲聚通美食超值消費卡一張。
e在開業(yè)期間，酒水免費。
�。�4）廣告投放量
11月4日，南國早報，a2或a3，1/2彩版，硬性廣告；
11月5日，八桂都市報，a2或a3，1/2彩版，硬性廣告；
11月6日，南國早報、八桂都市報，a1報腳；生活報，a2或a3，1/2彩版；南寧晚報，a2或a3，1/4彩版，硬性廣告；
11月7日，南國早報，a1報腳，硬性廣告；
11月11日，南國晚報，軟文廣告2——3篇；
11月14日，八桂都市報飲食專欄軟文廣通欄；
11月28日，八桂都市報飲食專欄軟文廣告通欄；
12月19日，八桂都市報飲食專欄軟文廣告通欄；
12月31日，南國早報，a2或a3，1/2彩版，慶元旦優(yōu)惠活動廣告，硬性廣告。
優(yōu)點：出版周期短，信息傳遞及時，利于發(fā)布時效性強的產(chǎn)品廣告，如新產(chǎn)品上市和促銷活動。報紙的信息容量大，說明性強，有不可替
缺點：周期長，時效性差；影響面不大；
2。電視廣告
電視廣告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的環(huán)境和各色菜肴，且電視廣告具有較強的強制性。電視廣告的發(fā)布主要用于以下幾個方面：
（1）在大聚通美食城開業(yè)推廣之際，用于展現(xiàn)美食城的格局風(fēng)貌，展現(xiàn)在聚通美食就餐消費時的感覺，尤其是可以演示聚通美食的獨特服務(wù)和別致場面。
（2）節(jié)日推廣之際，用以展現(xiàn)聚通美食的節(jié)日歡慶環(huán)境裝飾和節(jié)日期間的各類娛樂配套服務(wù)。
廣告投入量：
11月4日至11月6日，南寧電視臺新聞綜合頻道，ta3（19：35——21：30）每天五次，每次10秒，開業(yè)信息廣告，普通廣告電視片；
11月4日至11月6日，廣西電視臺生活頻道，g8（21：05——21：25），每天一次，每次10秒，開業(yè)信息廣告，普通廣告電視片。
優(yōu)點：圖象，感染力強，適宜做企業(yè)形象廣告/受眾范圍廣/市場反應(yīng)快/深入家庭。
缺點：時間較短，很難傳達(dá)更多產(chǎn)品信息；廣告制作成本高，應(yīng)變性差
建議大聚通美食城與南寧電視臺合作，采取以下幾種廣告方式：
欄目冠名廣告、字幕廣告
3。戶外廣告
戶外廣告媒介具有時效較長的特點，并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時提醒的作用，尤其適用于餐飲散客，對在朝陽公園散步、休閑觀光的行人，具有較好的消費提示作用。
�。�1）在百貨大樓做大型的燈箱廣告，建議長年采用。
�。�2）選擇客流量大的路段做路牌廣告，建議長年采用。
（3）設(shè)計pop，設(shè)計精巧的店頭展示，或懸掛，或張貼，或擺設(shè)，建議長年采用。
�。�4）宣傳資料和優(yōu)惠券派發(fā)；
�。�5）與公交車公司合作，做車體廣告。建議長年采用。
戶外廣告：戶外看板/路牌燈箱
優(yōu)點：長期媒體，信息達(dá)到率和暴光頻次較高；簡潔明快，主題鮮明，形象性強
缺點：只適合做形象廣告
銷售點pop：海報/賣點燈箱/模型/掛板及各種印刷品
優(yōu)點：利于營造賣點氣氛；
例如：當(dāng)賣場中有多家企業(yè)的產(chǎn)品時當(dāng)賣場中有多家企業(yè)的產(chǎn)品時，好的pop能使本企業(yè)的產(chǎn)品脫穎而出；
制作精良，別致的pop很容易引起消費者注意，并引起消費者對企業(yè)和產(chǎn)品的好感。
缺點：設(shè)計要求高
同類企業(yè)的競爭
贈品廣告：贈給消費者的禮品；贈給經(jīng)銷商的禮品；
優(yōu)點：實用價值，欣賞價值；吸引力強；
缺點：成本高；廣告信息容量有限；競爭者容易模仿；
印刷品廣告：
優(yōu)點：充分介紹產(chǎn)品；使用靈活多變；
缺點：人們對印刷廣告已經(jīng)麻木；派發(fā)容易引起消費者反感；
4．電臺廣告
電臺廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、制作方便、具有一定的強制性、語言的煽動性較好等優(yōu)點。
南寧外來人口眾多，來南寧旅游觀光的消費者在乘坐出租車時，就可以獲得消費信息，同時，可以利用電臺欄目推廣飲食文化，廣告形式和促銷形式比較活躍。選擇電臺廣告，可以多方面產(chǎn)生影響。
廣告投入量：
11月4日至11月7日，南寧廣播電臺交通傳真欄目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。
建議大聚通美食城與南寧廣播電臺合作，推出欄目冠名廣告。
5．媒體軟廣告
軟廣告系列：
�。�1）飲食業(yè)的經(jīng)營之道
——訪大聚通美食城總經(jīng)理
�。�2）形成熱點的原因
（3）服務(wù)創(chuàng)新
——訪大聚通美食城總經(jīng)理
�。�4）打造廣西飲食界的航母
——訪經(jīng)理
�。òl(fā)布時間待定。）
八、廣告用語
主廣告語：
1。真情無限，聚通美食
或：聚通美食，真情無限
2。聚通美食服務(wù)，千家萬戶得福
3。人間四季冬夏冷暖，聚通美食真誠不變
4。人海蒼茫冬夏冷暖，聚通美食真誠不變
5。聚通美食——創(chuàng)造比家還好的感覺
6。自然創(chuàng)造綠色，聚通美食創(chuàng)造春天
7。無憂無慮，聚通美食服務(wù)
8。用真誠創(chuàng)造營養(yǎng)，用責(zé)任創(chuàng)造服務(wù)
九、廣告投入戰(zhàn)略：
目前大聚通美食城總體的經(jīng)營架構(gòu)和經(jīng)營目標(biāo)已經(jīng)明確。大聚通美食城廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個階段，開業(yè)前期、開業(yè)期間以及經(jīng)營一段時間后的退潮期。其中已開業(yè)期間為戰(zhàn)略重點。
十、大聚通美食城ci宣言
服務(wù)是現(xiàn)代社會每一個人的需求，完美的服務(wù)使人與人之間更靠近。大聚通美食城人以發(fā)展完善的服務(wù)為己任，關(guān)注社會中的每一個需要幫助的人，并成為社會大服務(wù)的創(chuàng)造者和開拓者。
社會角色就是幫助每一個需要關(guān)懷與幫助的人，并通過高質(zhì)量的、完善的和長久的有美學(xué)附加值的售前、售中和售后服務(wù)，讓更多的家庭擁有春天，擁有永久的溫馨。
奉行“顧客永遠(yuǎn)是正確的”服務(wù)宗旨，“對待客戶像春天般的溫暖”，奉送、開發(fā)人世間真情，大聚通美食城愿做每位客戶的“服務(wù)者”。
人用完美的售后服務(wù)表達(dá)人的愛心。以現(xiàn)代人的意識和勇氣，以對每一個消費者的關(guān)心和關(guān)注，體現(xiàn)大聚通美食城人的社會義務(wù)。
盡心是大聚通美食城的特有產(chǎn)品，耐心是大聚通美食城人的風(fēng)格，超值是大聚通美食城服務(wù)的責(zé)任。大聚通美食城人以“匯聚中外飲食精華，創(chuàng)新綠城餐飲文化”的精神，“每一步成功都是新的起點”！“人的素質(zhì)就是服務(wù)”，讓客戶在消費中體現(xiàn)，聚通美食，真情無限。
十一、廣告預(yù)算
十二、廣告效果預(yù)測
本廣告營銷策劃方案是根據(jù)對大聚通美食城的規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等方面進行全面分析后制定的。它的實施必將為樹立廣西飲食業(yè)的航母良好品牌形象，開業(yè)必將掀起飲食消費的熱潮。迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場，樹立在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認(rèn)可，實現(xiàn)長久生意興隆的目的。
廣告營銷策劃書11
項目背景
“XX農(nóng)莊”是XX省農(nóng)業(yè)龍頭示范企業(yè)“XXXX實業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的種植基地。農(nóng)莊種植綠色農(nóng)產(chǎn)品已有近十年歷史，積累了豐富經(jīng)驗，并在此基礎(chǔ)上于國家AAAA級風(fēng)景區(qū)“木蘭湖景區(qū)”推出了800畝有機水稻種植基地，并獲得了國家相關(guān)職能部門的有機認(rèn)證。
XX生產(chǎn)的“XX牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業(yè)協(xié)會評為“放心米”。并被中國綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品A級產(chǎn)品，許可使用綠色食品標(biāo)志，生產(chǎn)過程通過了ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。 “XX牌”大米被授予XX名牌產(chǎn)品稱號，被中國糧食行業(yè)協(xié)會認(rèn)定為“全國放心糧油進農(nóng)村、進社區(qū)示范加工企業(yè)”，被XX市糧食局授予“XX市應(yīng)急大米加工企業(yè)”，“XX牌”商標(biāo)被認(rèn)定為“XX市著名商標(biāo)”、“XX省著名商標(biāo)”。
XX農(nóng)莊大米還有一個流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學(xué)時，農(nóng)家學(xué)生就是用本地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大米獻給程頤和程灝充當(dāng)學(xué)費。
品牌現(xiàn)狀
產(chǎn)品價位：3元/KG(低檔、散裝)
年產(chǎn)量：
產(chǎn)品上市時間：15年
購買人群：普通家庭
年銷量：
知名度：較低
滲透率：較低
公司注重產(chǎn)品質(zhì)量提高及市場開拓，有比較穩(wěn)定的銷售客戶群，產(chǎn)品已進入家樂福、中百倉儲、武商量販等各大超市及批發(fā)市場。雖然經(jīng)過多年經(jīng)營取得了優(yōu)異的業(yè)績，但是以散裝米的形式進行銷售，市場切入點低，在消費者心目中未能形成品牌意識。
誠信企業(yè)，但缺少知名度，不為消費者所知，依賴消費慣性，支撐的重復(fù)購買行為，公司產(chǎn)品無品牌效應(yīng)，日益顯得單薄乏力。
產(chǎn)品定位
竟品產(chǎn)品定位分析：
華潤五峰---供港60年(以華潤自身資源優(yōu)勢，打供港牌，供港意味著品質(zhì)高)
金龍魚------明星家庭的選擇 (沒有獨特賣點，尋求明星代言效應(yīng))
楚農(nóng)家------集聚精華，健康你我(打健康牌)
中糧---------全球大米供應(yīng)商(以自己獨特資源，做全球大米老大)
定位思考：
1、 口感--大米產(chǎn)品差異化比較微小，產(chǎn)品本身無法從表面找到本質(zhì)區(qū)別，只有加工后通過口感來感受差異，不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關(guān)于口感上的描述，但口感完全是個人味覺上的感受，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位。
2、 營養(yǎng)--大米是中國人的主糧，每日配合各種菜品食用，營養(yǎng)更多的是通過各種菜肴來體現(xiàn)，不太注重大米的營養(yǎng)成分。大米營養(yǎng)的流失跟大米加工有關(guān)，精米跟糙米的營養(yǎng)完全不同，可以根據(jù)自己的要求來選擇精米還是糙米，客戶購買大米關(guān)心的是口感以及是否安全。
3、 產(chǎn)地--產(chǎn)地資源也是目前大米市場的一個賣點，主要以東北、泰國為主，例如無常大米，通過眾所周知的產(chǎn)地帶動銷售，XX雖說是魚米之鄉(xiāng)，但在產(chǎn)地資源無法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向。
4、 絕對優(yōu)勢—行業(yè)絕對優(yōu)勢，例如華潤在供港大米具有絕對優(yōu)勢，金龍魚借助中糧背景具有全球大米供應(yīng)絕對優(yōu)勢，XX農(nóng)莊不具備這些條件。
5、 安全—隨著人們生活條件的提高，人們越來越關(guān)心食品安全，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色(農(nóng)藥超標(biāo))、是否轉(zhuǎn)基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。
廣告營銷策劃書12
自古至今，“民以食為天”， 為了提高城市在餐飲業(yè)上的知名度，為使廣大民眾品嘗到來自世界各地的新鮮、美味的各色小吃，為促進城市經(jīng)濟發(fā)展的同時贏得廣大消費者的喜愛和支持，特此擬定此廣告策劃營銷方案，以供市政府參考。
一 前言
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒。就目前而言，大學(xué)校外的餐飲業(yè)就有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
大學(xué)不僅僅是一個讓人學(xué)識深造的地方，同時也是很多熱血青年走向社會的一個緩沖點，在這里他們學(xué)會了很多將來要在社會上學(xué)到的東西，比方請客、應(yīng)酬。。對他們來說或許這些剛開始他們并不適應(yīng)，只是在大學(xué)得到了一個鍛煉實習(xí)的機會�，F(xiàn)在大學(xué)里請客吃飯已經(jīng)似乎成了一條不成文的規(guī)定，特別是在周末時段，校外小吃店可以說是絡(luò)繹不絕；也許是發(fā)現(xiàn)了這其中的潛力，市場競爭力在這里得到了完美體現(xiàn)，各種小吃商販各出計策，以至于周邊小吃店數(shù)不勝數(shù)，但是，也許是沒有一個很好的規(guī)劃，在這里各種小吃店混雜不堪，甚至可能不正規(guī)，衛(wèi)生安全是最大的問題。
為了給大學(xué)生提供一個衛(wèi)生、安全的吃飯場所，市餐飲部決定建立一條具有風(fēng)格化、地域化、時尚化的美食街，在能方便大眾的飲食的同時也能讓來自全國各地的人能領(lǐng)略到我們城市的獨特魅力，不僅僅是風(fēng)景上、人文上的。。
二 市場調(diào)研
本次廣告營銷策劃案的市場調(diào)查工作分為幾個方面：市場背景分析、消費心理解析、市場定位以及廣告炒作路線分析。
1．市場背景分析
縱觀近幾年的校外的餐飲業(yè)發(fā)展形式，漸漸地已經(jīng)引起了投資者的關(guān)注。尤其是最近幾年教育部加大了教育力度，出臺了很多的政策。校外餐飲業(yè)的發(fā)展不僅僅能促進社會人士的再就業(yè)率，還能為廣大的大學(xué)生提供兼職，從另一個方面來鍛煉學(xué)生的動手實踐能力，使他們更能直接的接觸社會得到鍛煉。。再者美食行業(yè)一直都是不敗行業(yè)，從消費者對飲食行業(yè)的需求來看，這種需求是有增無減的，面對這空前的利潤發(fā)展空間，這也增強了投資者在這方面的投資信心。。
--規(guī)�；�、綜合化的美食街能為城市飲食行業(yè)注入新的活力。
2．消費心理解析
自古名菜“川”“魯”“蘇”“粵”，這是中國人白吃不厭的“家宴”，隨著時代的發(fā)展，海外飲食文化的滲進，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等也慢慢出現(xiàn)于中國餐館中，這是一種另類的文化交流，基于求新鮮、求實惠、求享受的心理，它們受到了廣大民眾的喜愛，獲得了喜人的業(yè)績。。
--進一步滿足人們求新鮮、求實惠、求品位的消費心理。
3．市場定位以及廣告炒作路線分析
遠(yuǎn)的不說，就本市區(qū)的餐飲發(fā)展來說，這里有著濃厚的飲食文化底蘊。各種高級酒店、咖啡廳等成功的例子不勝枚舉，在借鑒的同時，準(zhǔn)確的市場定位和廣告炒作路線是重點思考內(nèi)容。
--確立人文內(nèi)涵、突出文化主題。
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