廣告媒體策劃書集錦6篇
一段時(shí)間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，是不是要好好寫一份策劃書了。是不是無(wú)從下筆、沒有頭緒？下面是小編為大家收集的廣告媒體策劃書，歡迎大家分享。
廣告媒體策劃書1
一、安慕希簡(jiǎn)介
安慕希，名字來源于希臘的“Ambrosial”（特別的美味），屬于伊利產(chǎn)品，宗旨是為人們帶來更多營(yíng)養(yǎng)與濃醇享受。它比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)且不添加防腐劑和色素。伊利安慕希將希臘酸奶引入中國(guó)，就是為了給中國(guó)消費(fèi)者帶來更多的營(yíng)養(yǎng)和美味口感的新體驗(yàn)。
二、營(yíng)銷環(huán)境分析
優(yōu)勢(shì)：比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)、臻選優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)奶源、全程無(wú)添加
劣勢(shì)：進(jìn)入市場(chǎng)較晚、賣點(diǎn)強(qiáng)化度不高
機(jī)會(huì)：獨(dú)特的口感獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可
威脅：酸奶品牌發(fā)展較快，口味越來越多
三、消費(fèi)者分析
安慕希的消費(fèi)群體老少皆宜，這是產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和特點(diǎn)決定的。所以這次廣告我們選擇的廣告受眾是永川各年齡階層人群。
四、產(chǎn)品分析
1.比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)
安慕希希臘酸奶中的蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.1g，比普通酸奶多35%，更加營(yíng)養(yǎng)。
2.臻選優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)奶源
好奶源才能制造好酸奶，安慕希特別甄選優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)奶源。
3.采取希臘菌種發(fā)酵
特別甄選希臘雅典農(nóng)業(yè)大學(xué)研制菌種，與牛奶發(fā)酵。
4.全程無(wú)添加
全程無(wú)添加防腐劑，無(wú)添加甜味劑，無(wú)添加人工色素，更加健康。
5.常溫儲(chǔ)存/飲用，不刺激腸胃
領(lǐng)先利樂鉆金屬包，讓酸奶的美味享受不再受時(shí)間、空間的限制。
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
蒙牛純甄是一款不添加色素、香精和防腐劑的高端酸牛奶產(chǎn)品。其嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)奶源，進(jìn)口丹麥菌種發(fā)酵，使得純甄酸牛奶的口味簡(jiǎn)單純凈，分為常溫純甄酸牛奶和低溫純甄酸牛奶兩類，高端產(chǎn)品定位與崇尚簡(jiǎn)單純粹的理念，一經(jīng)上市即獲廣泛好評(píng)，深受消費(fèi)者喜愛。
六、媒體策略分析
1.攜手《奔跑吧兄弟》，運(yùn)用廣告語(yǔ)傳播和節(jié)目冠名傳播，并在線上線下組織各種活動(dòng)，讓更多人參與，強(qiáng)化了安慕希與跑男的品牌關(guān)聯(lián)性，提升了產(chǎn)品知名度。
2.簽下“跑男團(tuán)”中核心人物Angelababy和李晨作 為品牌形象代言人，同時(shí)啟用兩名“跑男團(tuán)”明星作為形象代言人，借助明星的人氣進(jìn)一步提高品牌知名度
3.利用騰訊視頻《中國(guó)好聲音》網(wǎng)絡(luò)端獨(dú)家冠名以快速提升品牌知名度
七、宣傳目的
1、宣傳產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)品牌
安慕希是伊利旗下新產(chǎn)品，上市不足兩年，所以在要宣傳中不斷
提升和強(qiáng)調(diào)品牌，宣傳產(chǎn)品
2.強(qiáng)化賣點(diǎn)
安慕希比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)，但強(qiáng)化度不夠，需要強(qiáng)化它的營(yíng)養(yǎng)賣點(diǎn)，讓更多人知道安慕希的營(yíng)養(yǎng)美味
3.銷售產(chǎn)品
通過廣告宣傳、活動(dòng)宣傳，配合促銷手段，達(dá)到產(chǎn)品銷售
八、宣傳方式
報(bào)紙廣告：刊登永川都市報(bào)、晚報(bào)、晨報(bào)
公交廣告：在公交車上面播放安慕希廣告
電視廣告：在永川電視電視臺(tái)播放安慕希廣告和活動(dòng)廣告 活動(dòng)廣告宣傳：在永川人民廣場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)宣傳
九、活動(dòng)時(shí)間
20xx-5-1—20xx-6-1
十、活動(dòng)主題
品味希臘，濃醇之享
十一、活動(dòng)地點(diǎn)
永川人民廣場(chǎng)
十二、活動(dòng)流程
展示區(qū)：因?yàn)榘材较Ｊ窍ＥD風(fēng)味酸奶，所以活動(dòng)場(chǎng)景布置為希臘風(fēng)格，在展示臺(tái)放置安慕希酸奶作為裝飾
舞臺(tái)區(qū)：幕布背景是廣告宣傳圖片，加上活動(dòng)主題“品味希臘，濃醇之享”
廣告媒體策劃書2
目前市場(chǎng)上廣告形勢(shì):電視廣告’ 網(wǎng)絡(luò)廣告’平面廣告占主流,控制著廣告產(chǎn)業(yè)的總體,公交車電子屏廣告,語(yǔ)音報(bào)站器廣告(公交車多媒體廣告下同)作為即將成長(zhǎng)的商家廣告新品,有其強(qiáng)大的自身優(yōu)點(diǎn)
一優(yōu)勢(shì):
1公交多媒體廣告與平面廣告相比優(yōu)勢(shì)在于克服單調(diào)的視覺傳播途徑,從視覺,聽覺,內(nèi)心感覺上將信息傳遞給目標(biāo)人群,三者結(jié)合為一體大大加強(qiáng)了目標(biāo)人群對(duì)公司概況記憶的深刻性,人們?cè)诠卉嚿献⒁饬ψ罴械谋闶悄康牡?將目的地與公司名稱或品牌共同報(bào)出更直接刺激人們的記憶,便于宣傳,通過連續(xù)的宣傳能夠讓目標(biāo)人群從潛意識(shí)里記住公交多媒體廣告宣傳的公司的概況,更深入人心,加大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2與網(wǎng)絡(luò)廣告,電視廣告相比其優(yōu)勢(shì)在于人們?cè)谑湛淳W(wǎng)絡(luò)廣告,電視廣告時(shí),主觀目的大多不在廣告本體上,在這類傳播中很難將所有商品信息傳達(dá)給目標(biāo)群眾,人們只能從視覺,聽覺上接受廣告,不能夠深入人心,無(wú)心理接收效果,使人們很難對(duì)產(chǎn)品有深刻的印象,即便產(chǎn)生也需要一定的時(shí)間長(zhǎng)度,而且廣告需要足夠的創(chuàng)意成分,而隨著人們對(duì)新事物接收的飛速發(fā)展,這種困難度更加加大,這便是現(xiàn)在的廣告鋪天蓋地而真正達(dá)到商家滿意的卻呈下降趨勢(shì).公交多媒體廣告的優(yōu)勢(shì)在于讓大多數(shù)人群能夠深刻’短暫的記住企業(yè)的產(chǎn)品和品牌,因?yàn)槠渲苯?獨(dú)立,針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)比鋪天蓋地的混亂傳達(dá)更能減輕人們對(duì)廣告的反感及厭煩,從而更容易被人們接受增加親和力.更快的達(dá)到告知產(chǎn)品,銷售產(chǎn)品的目的
二最終目標(biāo):一年內(nèi)讓公交車多媒體廣告上升為主流廣告行列,遵循網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的趨勢(shì),讓中原地區(qū)的大多數(shù)商家了解并加入到公交多媒體廣告的行列,在不斷發(fā)展更新中占據(jù)一片市場(chǎng)地位,成為主流的廣告宣傳手段得到人們的接受,喜愛而無(wú)排斥
三目標(biāo)市場(chǎng):需要宣傳的大型企業(yè),競(jìng)爭(zhēng)激烈的中等企業(yè),有創(chuàng)新概念,發(fā)展?jié)摿Φ奶厣髽I(yè),因?yàn)樗麄兿腴_拓或穩(wěn)住自身市場(chǎng),就必須加強(qiáng)宣傳力度和手段,更容易接受此.如1通訊企業(yè)(移動(dòng).網(wǎng)通,聯(lián)通)讓人們了解其具體方位,公司文化,近期概況,最新活動(dòng)等信息穩(wěn)定市場(chǎng)增加企業(yè)親和力.電器公司,大型超市:近年來的飛速發(fā)展許多分店陸續(xù)開張,多數(shù)人知道的時(shí)間延遲過久,此類廣告宣傳最合適,可以通過報(bào)站讓人們快速知道其具體方位比其他方式更直接簡(jiǎn)單,而且迅速有效.娛樂業(yè),餐飲業(yè)(蛋糕店,咖啡店,自助燒烤,特色餐廳):許多人為找不到吃喝玩樂的地點(diǎn)而發(fā)愁:許多企業(yè)為招不來顧客而苦惱:其中關(guān)鍵的就是地理方位的模糊性,由于一些中小企業(yè)地域有限,門面有限或偏離市區(qū)城市的地域大而復(fù)雜導(dǎo)致顧客找不到地點(diǎn),而通過此類廣告的宣傳會(huì)解決這個(gè)問題加大中小企業(yè)特色企業(yè)的知名度,增加企業(yè)營(yíng)利額四實(shí)施方案:
1尋找到目標(biāo)企業(yè),為企業(yè)制定一套整體方案,讓公交多媒體廣告涵蓋其他廣告形式的優(yōu)勢(shì)宣傳手段再加入自身的特色
2至少要為企業(yè)選擇二條線路,一條是經(jīng)過公司的線路,可以達(dá)到了解方位的目的,讓人們更易找到企業(yè),另一條是公司目標(biāo)群眾聚集的地點(diǎn)通過語(yǔ)音提示告知企業(yè)的具體方位及經(jīng)過公交車的車次在電子屏上介紹企業(yè)的概況宣傳新產(chǎn)品,特色產(chǎn)品,讓人們了解接受刺激消費(fèi),或
選擇與企業(yè)級(jí)別相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)的地點(diǎn)投放廣告,增加本企業(yè)的影響力,拉攏顧客,提高競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)
3令外應(yīng)在宣傳企業(yè)的前幾站站點(diǎn)散發(fā)企業(yè)的宣傳廣告及優(yōu)惠廣告,介紹企業(yè)概況和特點(diǎn)使視覺,聽覺,平面三者真正結(jié)合為一體進(jìn)行宣傳,加大力度和效果,讓人們更自然的接受產(chǎn)品4電子屏廣告可以結(jié)合企業(yè)的電視廣告,各站點(diǎn)發(fā)的平面廣告可以結(jié)合燈箱廣告站牌廣告等公司平面廣告,產(chǎn)生相似效應(yīng)讓人們的印象由深刻轉(zhuǎn)為清晰記憶從而消費(fèi)商品
5如企業(yè)有形象代言人語(yǔ)音廣告可以用其代言人的聲音更吸引目標(biāo)群體,擴(kuò)大宣傳范圍增強(qiáng)宣傳力度,增加號(hào)召力
6.語(yǔ)音播報(bào)中要盡量告知到達(dá)企業(yè)的大致時(shí)間,以便顧客選擇合適時(shí)間前往
五市場(chǎng)調(diào)查:?
六資費(fèi)問題:?
七注意問題:
1選擇對(duì)線路,才會(huì)有好的效果.
2由于后排離電子屏較遠(yuǎn)有時(shí)車上擁擠導(dǎo)致視覺,聽覺受影響,影響宣傳所以要抓住有利時(shí)間選擇適當(dāng)時(shí)段投放廣告達(dá)到最優(yōu)效果
3廣告不應(yīng)連續(xù)不斷播出會(huì)引起人們的厭煩心理對(duì)產(chǎn)品喪失興趣,最好在每一線路中標(biāo)志型建筑或大的站點(diǎn)時(shí)使用語(yǔ)音提示廣告,在小的站點(diǎn)使用電子屏廣告站點(diǎn)平面廣告?zhèn)鲉我谄髽I(yè)前的每個(gè)站點(diǎn)發(fā)放以便刺激目標(biāo)群體的購(gòu)買欲望與任知興趣
八總結(jié):策劃方案應(yīng)在實(shí)踐中加以更改刪減,內(nèi)容了解不足,全面性不夠只是大體概念,希望在工作中得以結(jié)合找到有利步驟幫助產(chǎn)品的宣傳與銷售!
廣告媒體策劃書3
1)挖掘相關(guān)度
不論廣告采用什么樣的形式，但內(nèi)容永遠(yuǎn)是廣告的靈魂。
讓廣告內(nèi)容和用戶相關(guān)起來，如果廣告內(nèi)容與目標(biāo)客戶不相關(guān)，那就是垃圾廣告。這種干擾式廣告不僅遭人反感，而且還會(huì)激起民憤。
所以，手機(jī)廣告同樣涉及一個(gè)細(xì)分的問題，如何能夠區(qū)分客戶的群落，根據(jù)顧客的購(gòu)買力實(shí)施精準(zhǔn)的廣告投遞非常關(guān)鍵。最簡(jiǎn)單的區(qū)分方法就是根據(jù)顧客的話費(fèi)金額來評(píng)判。這種相關(guān)度一定要詳細(xì)研究，其中購(gòu)買力很重要，但實(shí)際的需求更為重要。你很難將一臺(tái)冰箱推銷給剛剛買完冰箱的主婦，盡管她有購(gòu)買力，但是她目前沒有需要，這時(shí)候你傳遞給她冰箱的廣告信息，仍然是垃圾信息。換句話講，沒有相關(guān)度就會(huì)產(chǎn)生垃圾廣告，也就是把錯(cuò)誤的內(nèi)容傳遞給了錯(cuò)誤的對(duì)象，雖然廣告有到達(dá)率，但是沒有需求的相關(guān)度，其結(jié)果仍然是負(fù)面的。
2)整體解決式營(yíng)銷
消費(fèi)者有很多需求，如果能夠提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，在解決消費(fèi)者某些需求的過程中，就可以或多或少能夠挖掘一些潛在的其他需求。比如消費(fèi)者發(fā)送問打印機(jī)的一些問題，作為服務(wù)商就可以向其推銷其他IT產(chǎn)品。
這樣就可以按照行業(yè)針對(duì)顧客的需求，比如房產(chǎn)、汽車、美容、購(gòu)物等進(jìn)行針對(duì)性的信息服務(wù)。目的是為了提供更多的便利給顧客，在提供價(jià)值的同時(shí)傳遞相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息給消費(fèi)者。這樣，這種問答式廣告平臺(tái)就是有針對(duì)性地提供解決方案，能夠整合多方產(chǎn)業(yè)最大化用戶價(jià)值，從而順利完成廣告的傳遞和交易的發(fā)生。
3)增值為主，利益優(yōu)先
未來的手機(jī)廣告首先是要能獲得顧客的許可，換句話說，廣告本身對(duì)于受眾是個(gè)增值行為，可以實(shí)現(xiàn)廣告主與受眾的雙贏，而絕不會(huì)對(duì)用戶形成干擾。最終手機(jī)廣告要能夠在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)目臻g把信息傳遞給最需要的用戶，強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)到達(dá)，在不觸及用戶的道德底線的同時(shí)，既為用戶帶去一定的利益，又強(qiáng)化一種體驗(yàn)。
這樣，手機(jī)廣告才有持續(xù)的價(jià)值。比如針對(duì)一些客戶提供一些電視節(jié)目的收視預(yù)報(bào)、天氣預(yù)報(bào)、商品打折信息，然后在廣告中植入一些軟性宣傳，將為顧客創(chuàng)造的價(jià)值融入其中。這樣，不至于遭到顧客反感。而廣告一旦能夠提供增值，塑造利益，那么消費(fèi)者的關(guān)注度就會(huì)轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)。
4)許可營(yíng)銷進(jìn)行時(shí)
現(xiàn)在有一個(gè)準(zhǔn)告的概念，“準(zhǔn)告”就是在用戶許可的情況下，將用戶感興趣的商業(yè)信息及時(shí)發(fā)送到用戶手機(jī)上，以達(dá)到用戶和商家的信息溝通目的。而且，“準(zhǔn)告”信息發(fā)送的時(shí)間也是有選擇的，以避免打擾用戶正常的工作和休息。
此外，“準(zhǔn)告”的信息是用戶提前訂制的類型，既然是用戶主動(dòng)訂閱，那就是能夠給用戶帶去價(jià)值，而不是以往垃圾短信那樣不分類型的發(fā)送。另外，用戶具有隨時(shí)取消訂制的權(quán)利。
這樣，由于手機(jī)準(zhǔn)告的前提是用戶的許可，這樣，在顧客容許或是有需求的情況下，廣告的有效性大大提升。有了手機(jī)準(zhǔn)告，服務(wù)商就可以向手機(jī)用戶提供免費(fèi)訂閱、當(dāng)?shù)厣碳业拇黉N信息、房屋租賃、商場(chǎng)打折以及相關(guān)移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)，從而幫助商家開展移動(dòng)定向營(yíng)銷。
5)直效營(yíng)銷模式
手機(jī)廣告因?yàn)橹苯拥竭_(dá)終端客戶，而且是一對(duì)一的方式。絕大多數(shù)都是文字信息為主，一般來講這種廣告最終落實(shí)到一個(gè)目的，促進(jìn)交易行為的發(fā)生。
這就要求手機(jī)廣告能夠給目標(biāo)客戶帶去價(jià)值，激發(fā)他們直接反應(yīng)。
畢竟與其它媒體相比，手機(jī)上運(yùn)行的內(nèi)容肯定是不一樣的。相比較那些泛濫的垃圾廣告，直效廣告注重信息給接受者帶去的價(jià)值。畢竟到達(dá)率不等于接受率，回復(fù)率是關(guān)鍵。也就是說，顧客在接收到信息后，因?yàn)樾畔⒅邪偈菇邮苷咝袆?dòng)的誘因，他們往往能夠有所觸動(dòng)，發(fā)生回應(yīng)。所以，對(duì)于手機(jī)廣告，內(nèi)容不在于海量，而在于精;發(fā)布不在于廣泛，而在于回應(yīng)。
有了這種反應(yīng)，能夠體現(xiàn)出手機(jī)廣告的可控性。它在某一個(gè)層面同網(wǎng)絡(luò)廣告一樣，手機(jī)廣告也容易跟蹤分析，比如針對(duì)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，可以通過記錄手機(jī)用戶的點(diǎn)擊數(shù)、閱讀數(shù)、閱讀時(shí)間等，可以分析廣告到達(dá)的有效性。針對(duì)一般的短信式廣告，就可以看顧客的反應(yīng)率。
比如曾經(jīng)一個(gè)朋友和我談起分眾正在研究的“電子折扣券俱樂部”。這是一種能夠激發(fā)直接反應(yīng)的雙贏模式，分眾讓消費(fèi)者自己發(fā)送短信，訂制諸如餐飲、服裝等折扣券的服務(wù)，然后在指定的時(shí)間把折扣券發(fā)送給消費(fèi)者，消費(fèi)者把折扣卷打印下來或者拿著手機(jī)直接到商家出示電子折扣卷就能夠獲得相應(yīng)的折扣。
這實(shí)際上就能夠促進(jìn)實(shí)際的銷售，同時(shí)利用這個(gè)平臺(tái)直接幫助商家獲得顧客資源。
另外，目前的廣告市場(chǎng)，眾多中小廣告主的需求尚未被充分發(fā)掘，廣告主群體主要由少數(shù)大企業(yè)構(gòu)成。這種具有指向性和直接效用的廣告勢(shì)必會(huì)贏得更多中小企業(yè)的青睞，因?yàn)橄啾容^而言，這種廣告能夠跟蹤、評(píng)估、直接發(fā)生利潤(rùn)，能夠做到以結(jié)果為導(dǎo)向。
6)客戶關(guān)系管理引導(dǎo)下的精準(zhǔn)營(yíng)銷
手機(jī)是最具備精準(zhǔn)營(yíng)銷潛力的媒體。因?yàn)橐话銇碇v，每個(gè)人都有一個(gè)手機(jī)號(hào)。這樣，廣告代理商可以根據(jù)運(yùn)營(yíng)商已有的用戶資料數(shù)據(jù)，再加上自身通過互動(dòng)營(yíng)銷、手機(jī)定位、跟蹤用戶行為等方式得到的數(shù)據(jù)，形成動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)庫(kù)，開展有效的客戶關(guān)系管理，進(jìn)而做到“精準(zhǔn)營(yíng)銷”。
國(guó)外一些國(guó)家開展的定位式直銷就是基于一種客戶關(guān)系管理下的精準(zhǔn)營(yíng)銷�？梢葬槍�(duì)不同的消費(fèi)者，在不同的時(shí)間段投放不同的廣告。例如，當(dāng)周末一位顧客從商場(chǎng)旁邊經(jīng)過時(shí)，商場(chǎng)或商場(chǎng)廣告代理商可以通過彩信將促銷商品的圖片、價(jià)格、位置、導(dǎo)購(gòu)等信息發(fā)送到其手機(jī)上。這種廣告精準(zhǔn)、直接有效，在未來會(huì)有很大的發(fā)展空間。當(dāng)然，這個(gè)目前在國(guó)內(nèi)還沒有廣泛開展，主要是與之配套的很多功能比如定位系統(tǒng)不成熟。
總之，綜上所述，手機(jī)媒體廣告具有很大潛力，所以，曾經(jīng)我和移動(dòng)傳媒的一些人士交流的時(shí)候，我曾經(jīng)指出手機(jī)傳媒會(huì)構(gòu)成他們很大的威脅，當(dāng)大家的手機(jī)都能看電視和電影、玩游戲、看書后，誰(shuí)還會(huì)無(wú)聊地看地鐵和公交車上的廣告呢?當(dāng)然，我們說，任何一個(gè)媒體的出現(xiàn)都不會(huì)馬上成為一個(gè)媒體的替代，更多地是一種彌補(bǔ)和融合。而且，手機(jī)廣告也存在不如傳統(tǒng)廣告的劣勢(shì)，比如，廣告受手機(jī)屏幕大小、短信字?jǐn)?shù)受到限制，不能進(jìn)行大量的文字描述，但真正好的廣告不一定要太多的文字描述，看內(nèi)容這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)和電視的強(qiáng)項(xiàng)。
這也說明，手機(jī)媒體廣告要結(jié)合其他一些媒體資源和營(yíng)銷手段進(jìn)行更為有效地傳遞。隨著3G、4G時(shí)代的到來和手機(jī)終端的不斷升級(jí)，無(wú)線寬度傳輸將成為可能，手機(jī)廣告的這些劣勢(shì)會(huì)得到逐步改進(jìn)。作為距離用戶最近的終端，而且是擁有唯一帳號(hào)多功能通訊工具和生活伴侶，它的廣告和媒體價(jià)值一旦被有效開發(fā)，其影響力也是難以估量的。
廣告媒體策劃書4
一、 “隨變”冰品市場(chǎng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
從全國(guó)范圍看，蒙牛的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為伊利和光明企業(yè)的的冷飲事業(yè)，而伊利和蒙牛的二者對(duì)比，伊利的主要優(yōu)劣勢(shì)為：
重產(chǎn)品利潤(rùn)，輕產(chǎn)品份額，輕裝前進(jìn)，以產(chǎn)品調(diào)控為手段，追求最大的效益比，人力資源雄厚， 主推產(chǎn)品，銷售理想，市場(chǎng)整體穩(wěn)步前行。
劣勢(shì)：產(chǎn)能有限，品種不全，邊緣區(qū)域開發(fā)明顯不足，但沒有形成一條連續(xù)的，貼近市場(chǎng)的銷售戰(zhàn)略。
而蒙牛的優(yōu)勢(shì)集中表現(xiàn)為：
重市場(chǎng)份額，讓利于市場(chǎng)。推行本土化經(jīng)營(yíng)，講究大手筆，大流通，大市場(chǎng)的運(yùn)作，主導(dǎo)市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)市場(chǎng)份額，社會(huì)資源占有優(yōu)勢(shì)明顯，并形成了一套經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作方法，注重企業(yè)文化。
劣勢(shì)：限制于產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)，市場(chǎng)銷售掌控能力不足
2、銷售渠道分析
配送平臺(tái)制：即與區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)規(guī)模較大、網(wǎng)絡(luò)較為密集的二批商（也稱之為郵差）結(jié)成聯(lián)盟，廠家提供微型冷庫(kù)和送貨車輛（以人力三輪車為主），并承擔(dān)一部分冷庫(kù)的費(fèi)用和配送人員的工資，條件是加盟配送客戶專營(yíng)廠家產(chǎn)品。同時(shí)廠家為每個(gè)平臺(tái)提供一個(gè)跑單員，并根據(jù)平臺(tái)的冰柜等營(yíng)銷資源的數(shù)量和季節(jié)的不同提供1～4名冰柜管理員。
傳統(tǒng)的網(wǎng)狀二級(jí)郵差分銷模式：即廠家直接對(duì)區(qū)域內(nèi)的上百家批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)送貨，由其分銷到終端的運(yùn)作模式。這種模式成本低廉，風(fēng)險(xiǎn)較小，但缺點(diǎn)是管理間接，價(jià)格難于控制，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)要求較高，新品鋪市依賴性較強(qiáng)，難以控制批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)重心，無(wú)形中給蒙牛的管理提出許多艱難的課題。
3：消費(fèi)者分析：
冰品的消費(fèi)群體一般都是以小孩和年輕人為主，這是產(chǎn)品本身的特點(diǎn)決定的。但小孩的消費(fèi)一般都是由大人決定的，所以這次廣告我們選擇年輕人作為廣告受眾主體
4購(gòu)買潛力分析
雪糕是人們夏日里喜愛的冷凍品，無(wú)論是女孩子們還是男孩們都逃不出其誘惑性，但是買哪個(gè)品牌，就是商家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，對(duì)于雪糕這類的冷凍品，有些人害怕吃了傷胃或者長(zhǎng)胖，但是年輕人有朝氣，很多消費(fèi)都是帥性而為，很多都是感性的消費(fèi)，所以相比較而言消費(fèi)動(dòng)機(jī)更強(qiáng)，更有購(gòu)買潛力。
5。產(chǎn)品特征分析
雪糕是夏季生活中人們非常喜愛的食品，最基本的特征是解渴，
在炎熱的夏天帶給人一絲清涼。同時(shí)蒙牛“隨變”雪糕是牛奶和巧克力混合制成的，口感好，味道香濃。是蒙牛集團(tuán)的產(chǎn)品，質(zhì)量有保證。
6。 廣告效果分析：除了本身的口感好，好吃外，還有就是借助雪糕名稱“隨變”，可以傳達(dá)出時(shí)尚，個(gè)性，青春有活力的訊息。
二、“隨變”雪糕廣告戰(zhàn)略以及廣告重點(diǎn)
1、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：蒙牛在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，高屋建瓴，創(chuàng)造性地采取了兩項(xiàng)舉措：“一凈”著眼于衛(wèi)生，用的是“加法”，采取了一項(xiàng)足以載入中國(guó)乳業(yè)發(fā)展史的創(chuàng)舉：建起了中國(guó)第一個(gè)奶車桑拿浴車間�！耙粌粢怀怼�。 “一稠”著眼于價(jià)值，用的是“減法”：添加了“閃蒸”工藝，在百分之百原奶的基礎(chǔ)上又剔除掉一定比例的水分，從而使牛奶聞更香飲更濃。
質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)化戰(zhàn)略：在牛奶冰品安全管理方面，蒙牛更是強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品等于人品”、“產(chǎn)品質(zhì)量的好壞就是人格品行的好壞”。
2、產(chǎn)品本土化戰(zhàn)略：注重產(chǎn)品鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)本土化開發(fā)
3、產(chǎn)品品牌化戰(zhàn)略：除了產(chǎn)品本身的改造，還要給相應(yīng)的心情披上一個(gè)相應(yīng)的包裝，不同的樣式，只是一點(diǎn)小細(xì)節(jié)，或許就能給買隨變冰激凌的人們帶去一分關(guān)懷，把產(chǎn)品理念注入在產(chǎn)品品牌的過程中，讓受眾在接受產(chǎn)品理念的同時(shí)接受了這個(gè)品牌。
三、廣告訴求
廣告訴求
“隨變”雪糕作為蒙牛的一個(gè)品牌，其質(zhì)量品質(zhì)是不用懷疑的，他的美味是吸引人的主要原因；
借助“隨變”這個(gè)特殊的名字，在廣告中增加其的使用率，一味的強(qiáng)調(diào)可以讓更多的人記住他。同時(shí)，“隨變”還具有一定的時(shí)尚氣息，訴求著其獨(dú)特的個(gè)性，抓住了受眾求新的特點(diǎn)。
隨著全球溫室效應(yīng)的逐漸炎熱，雪糕必定會(huì)大面積的上市，要想在同類產(chǎn)品中脫穎而出，必定需要廣告的宣傳。作為推出的第一個(gè)廣告，主要的吸引受眾的注意，讓他們記住他，因此，在廣告中我們利用簡(jiǎn)單的情景故事訴求其名稱的特色，比較容易拍攝，同時(shí)廣告應(yīng)訴求一定的故事情節(jié)，更能吸引受眾觀看。
四、“隨變”冰品廣告定位
1、廣告對(duì)象定位：蒙�！半S變”雪糕冰品的目標(biāo)是定位在年輕而有活力的人群，尤其年輕女性，因而在蒙牛冰品品牌內(nèi)涵中加入一些年輕、活力的元素。而新的宣傳定位需要一個(gè)獨(dú)特的溝通載體。如超級(jí)女聲是一檔大眾娛樂節(jié)目，在觀眾特別是年輕觀眾中收視率和參與度都非常高。大量的市場(chǎng)調(diào)查證實(shí)了超級(jí)女聲的欄目定位非常符合蒙牛酸酸乳的品牌需要。
2、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告對(duì)比，伊利的品牌名稱及它現(xiàn)在的廣告更注重的是感性，一種心理上的感覺，蒙牛則是實(shí)實(shí)在在的，觸手可及的，讓你感覺到它的存在，是理性的感覺。伊利讓你感受心靈的天然牧場(chǎng)，對(duì)時(shí)尚的追求，在紛繁混亂的都市中尋求一塊凈土，安逸、平和、細(xì)細(xì)的去品味，洋溢著青年男女的都市情懷；蒙牛給人的感覺是真實(shí)的存在，來自無(wú)污染的大草原，追求天然綠色食品，踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步，為人們奉獻(xiàn)更好的牛奶。
3、廣告目的： 吸引受眾的注意，， 引導(dǎo)生活，讓產(chǎn)品品牌在無(wú)形中貼近受眾，從而樹立產(chǎn)品品牌形象，挖掘產(chǎn)品潛在購(gòu)買力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，從而為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益。
五、廣告策略
1、廣告生活化策略：根據(jù)隨心所變創(chuàng)作廣告，把生活容入廣告，用廣告改變生活。廣告的創(chuàng)作首先要貼近目標(biāo)受眾的生活，只有貼近生活的東西他們才有興趣去看，廣告才能起到所要實(shí)現(xiàn)的作用。在貼近生活的同時(shí)，還要注意引領(lǐng)生活。
2、整合營(yíng)銷策略：與湖南衛(wèi)視超級(jí)女聲的合作中，蒙牛酸酸乳改變單純冠名的傳統(tǒng)合作方式，而是更深入地形成欄目—品牌—產(chǎn)品的.聯(lián)動(dòng)，全方位的整合營(yíng)銷，使超級(jí)女聲和蒙牛酸酸乳緊密連接在一起；
3、系列報(bào)紙廣告。選擇都市報(bào)連續(xù)刊播，直接宣傳產(chǎn)品。
4、促銷活動(dòng)。
5、采用電視廣告、公車廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、廣播的方式，同時(shí)贈(zèng)送贈(zèng)品。
6、策略建議：
企業(yè)品牌和產(chǎn)品共同作用互相扶持。采取企業(yè)力帶動(dòng)產(chǎn)品的方式運(yùn)做。
在大中城市展開隨變旗艦店活動(dòng)，以推廣隨變冰激凌及蒙牛旗下其它產(chǎn)品為主要目的，并且打造一個(gè)人們休閑的場(chǎng)所。利用隨便的常用性拉近與消費(fèi)者的親密度，
給蒙牛旗下再填一類產(chǎn)業(yè)！想休息了，來隨變坐坐！讓最喜歡光顧冷飲店的孩子和年輕人增加對(duì)產(chǎn)品的熟悉度，、相信隨變旗艦店打造成功，對(duì)隨變冰激凌的打
造會(huì)發(fā)揮出雙重甚至多重效應(yīng)的影響力
六、廣告預(yù)算及分配
1、投放的成本按照千人成本計(jì)算
2、媒體廣告費(fèi)用預(yù)測(cè)
�。�1）、報(bào)紙廣告：都市報(bào)，晚報(bào)，晨報(bào)等都是每天發(fā)行最多的報(bào)紙。選擇一個(gè)報(bào)紙連續(xù)刊登一個(gè)星期增加15%的知名度。費(fèi)用控制在10萬(wàn)之內(nèi)。
�。�2）、電視廣告：先由一個(gè)地區(qū)的區(qū)域廣告打紅以后再推向全國(guó)市場(chǎng)。間段性晚上7：30到8：30之間達(dá)一分鐘至一分半鐘的廣告。前期費(fèi)用控制在30萬(wàn)之內(nèi)。
�。�3）、公車廣告：費(fèi)用控制在3萬(wàn)之內(nèi)。
（4）、網(wǎng)絡(luò)廣告：間段性在黃金時(shí)段放置3個(gè)小時(shí)的廣告就可以。費(fèi)用控制在50萬(wàn)之內(nèi)。
（5）、廣播：這種聽覺廣告費(fèi)用是最少的，費(fèi)用控制在3萬(wàn)之內(nèi)。
3、促銷費(fèi)用預(yù)測(cè)
�。�1）、贈(zèng)品費(fèi)用：在服務(wù)節(jié)當(dāng)日，組織活動(dòng)，讓品牌給大眾良好的企業(yè)形象，贈(zèng)送印有“蒙牛，好品質(zhì)，綠生活”字樣的手帕，預(yù)計(jì)需要1000萬(wàn)個(gè)贈(zèng)品，每6毛錢一個(gè)預(yù)算控制在100萬(wàn)之內(nèi)。每位當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買本公司保險(xiǎn)服務(wù)的客戶將獲得一把印有“蒙牛，好品質(zhì)，綠生活”字樣的天堂傘，每6元錢一把預(yù)算控制在400萬(wàn)之內(nèi)。
（2）、促銷人員費(fèi)用：現(xiàn)在臨時(shí)促銷員的工資是40元一天加提成。只用雙休和大型節(jié)假日做。費(fèi)用控制在5萬(wàn)之內(nèi)。前期費(fèi)用在110萬(wàn)之內(nèi)。
廣告媒體策劃書5
一、LED顯示屏廣告?zhèn)髅綉?yīng)用簡(jiǎn)介
隨著LED技術(shù)的不斷成熟，LED的成本大跳水，LED顯示屏的成本也隨之大幅下降。LED顯示屏成本的大幅下降，無(wú)疑對(duì)推動(dòng)LED顯示屏應(yīng)用的普及。做為當(dāng)下LED全彩屏應(yīng)用最大的領(lǐng)域-----廣告?zhèn)髅綐I(yè)，也拉開了傳統(tǒng)平面廣告全面升級(jí)的時(shí)代。
德彩公司憑借多年來為海內(nèi)外廣大傳媒客戶服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)、一流的生產(chǎn)設(shè)備、嚴(yán)格的管控流程、獨(dú)特的服務(wù)體系，三星級(jí)的價(jià)格四星級(jí)的品質(zhì)，德彩原與全球的廣告?zhèn)髅綐I(yè)朋友一起攜手推動(dòng)LED顯示屏應(yīng)用的普及。
二、LED廣告顯示屏應(yīng)用：
1、在單個(gè)或多個(gè)商業(yè)中心、人流量大的區(qū)域，建造戶外全彩LED大屏，組成覆蓋全城甚至全國(guó)的戶外大屏聯(lián)播網(wǎng)。如國(guó)內(nèi)的：郁金香、香榭麗。
2、大屏，強(qiáng)烈的視覺沖擊，超清的圖面，巨大的震憾力。無(wú)不張顯著強(qiáng)大的廣告魅力！利于品牌形象的塑造和傳播。眾多大屏都是當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)，其本身就是一個(gè)很好的廣告。
3、繁華街道，小區(qū)等建造高清中小型LED全彩顯示屏或信息屏，組成一個(gè)媒體發(fā)布網(wǎng)絡(luò)。
4、小屏，傳播滲透力強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)化覆蓋面廣、直達(dá)消費(fèi)終端，投資低見效快，宣傳效果好。
三、LED廣告顯示屏解決方案
四、LED廣告顯示屏產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)
a、我們不僅提供安裝支架，還提供全套的LED顯示系統(tǒng)，這其中包括：控制系統(tǒng)、電源（插座）、軟件、附件、安裝結(jié)構(gòu)圖紙及其他服務(wù)。
b、箱體設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化，使同一箱體尺寸可適用于不同像素顯示的要求，使LED廣告屏安裝更為方便。
c、LED箱體更薄、更輕、節(jié)約了運(yùn)輸成本。
d、獨(dú)特的防水箱體設(shè)計(jì)、符合IP65防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)、可直接在戶外安裝使用。
e、德彩的LED顯示屏可在全世界不同氣候區(qū)使用，使用溫度范圍在-30℃—60℃，我們的箱體具備良好的防潮耐腐蝕性能，因此產(chǎn)品甚至可在海邊高濕度和高鹽度的空氣環(huán)境中使用。
f、戶外LED顯示屏亮度高于6000cd/M2，適用于不同的安裝環(huán)境。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，我們一直秉承節(jié)能環(huán)保的設(shè)計(jì)理念。
g、智能環(huán)境控制器,可自行根據(jù)環(huán)境亮度來調(diào)整屏幕亮度。
h、德彩LED顯示屏解決方案提供遠(yuǎn)程集中控制管理，一個(gè)監(jiān)控中心可以實(shí)現(xiàn)對(duì)多塊LED廣告屏的控制。
i、LED視頻控制系統(tǒng)帶有雙備份系統(tǒng)，一旦發(fā)生故障，客戶可以立即切換到備用系統(tǒng)。
j、公司也為客戶提供相關(guān)的維修備件，所有的備件都是模塊化設(shè)計(jì)，便于售后維護(hù)。
LED戶外廣告媒體的應(yīng)用
弧形LED廣告屏
與建筑本身完美結(jié)合，給原有設(shè)計(jì)錦上添花；
更廣的視角，傳播范圍更廣，受眾更多；
車載LED廣告屏
廣告?zhèn)鞑ゲ皇艿攸c(diǎn)限制，移動(dòng)傳播，受眾更廣；
到指定場(chǎng)所做廣告宣傳，傳播方式新穎，樹立傳播主體的良好形象；
燈箱LED廣告屏
動(dòng)態(tài)廣告，視覺沖擊力好，遠(yuǎn)視強(qiáng)，內(nèi)容廣。
360°立柱LED廣告屏
科技元素明顯，現(xiàn)代氣息十足，視角廣，傳播效果好。
廣告媒體策劃書6
第一段前言
本公司代理廣告安踏運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)，在公關(guān)上力求突破外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理安踏運(yùn)動(dòng)鞋媒體策劃，第一年的廣告重點(diǎn)是放在安踏運(yùn)動(dòng)鞋上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)。在市場(chǎng)上讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到了安踏產(chǎn)品的質(zhì)量好外，也讓此品牌在消費(fèi)者心里扎根。第二年為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，我們?yōu)橘F公司設(shè)計(jì)了一個(gè)一份媒體策劃書，并取得很好的效果。然而，根據(jù)分析，運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)雖然較大，短短十幾年間，我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了姹紫嫣紅、百花齊放的繁榮階段；產(chǎn)品豐富，品牌林立在同類產(chǎn)品中，同質(zhì)化程度非常高。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前運(yùn)動(dòng)品牌由進(jìn)300多(
四月份促銷策劃方案
主題：風(fēng)雨同舟共十載,時(shí)光見證我成長(zhǎng)
內(nèi)容：凡是在樂派女裝建立過信息檔案的客戶,在一個(gè)月內(nèi)可以到專賣店領(lǐng)取時(shí)尚女表一塊。
推廣方式：pop+dm廣告+短信息
五月份促銷策劃方案
主題:打折促銷貴賓卡
內(nèi)容：原價(jià)99元的貴賓卡本月特價(jià)49元,持卡享受特殊優(yōu)惠.
推廣方式：pop+dm廣告+短信息
六月份促銷策劃方案
主題:為貴賓特設(shè)的貴族服務(wù)
內(nèi)容：凡是本店會(huì)員本月在各連鎖店都可預(yù)約我公司設(shè)計(jì)師為您量身設(shè)計(jì)親子裝和情侶裝.(附設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)介)
推廣方式：pop+dm廣告+短信息
七月份促銷策劃方案
主題:為貴賓特設(shè)的貴族服務(wù)
內(nèi)容：設(shè)計(jì)師本月坐店,為本店貴賓會(huì)員提供專業(yè)時(shí)尚的著裝咨詢. (附設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)介)
推廣方式：pop+dm廣告+短信息
八月份促銷策劃方案
主題:為貴賓特設(shè)的貴族服務(wù)
內(nèi)容：設(shè)計(jì)師本月坐店,為追求品位個(gè)性的您提供專業(yè)時(shí)尚的著裝咨詢. (附設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)介)
推廣方式：pop+dm廣告+短信息
九月份促銷策劃方案
主題:樂派與您共盡孝,情義快樂滿乾坤
內(nèi)容：9月9日,樂派女裝和著名電視節(jié)目主持人一起去敬老院看望老人,為老人們表演節(jié)目和老人們共度陽(yáng)歷的重九節(jié),愿意和我們同去的朋友可以到專賣店報(bào)名,帶孩子一同前去的可以獲贈(zèng)禮品,屆時(shí)有專車接送.
推廣方式：pop+dm廣告+短信息
十月份促銷策劃方案
主題:樂派年薪10萬(wàn)尋模特
內(nèi)容：樂派年薪10萬(wàn)尋模特,年齡30歲到50歲,有氣質(zhì),身高在160以上,其他不限
推廣方式：pop+dm廣告+短信息
十一月份促銷策劃方案
主題:會(huì)員客戶本月消費(fèi)享受雙倍積分
內(nèi)容：會(huì)員客戶本月消費(fèi)享受雙倍積分,積分越多獎(jiǎng)金越高,現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),實(shí)在樂派.推廣方式：pop+dm廣告+短信息
十二月份促銷策劃方案
主題:圣誕快樂,大家樂派
內(nèi)容：積分滿6000的客戶自即日起請(qǐng)到樂派專賣店領(lǐng)取圣誕禮物一份:瑞典超級(jí)滑雪板或者美國(guó)軍用雪地越野車(兒童玩具),咨詢積分情況請(qǐng)到樂派專賣店.推廣方式：pop+dm廣告+短信息
一月份促銷策劃方案
主題:快樂樂派,歡喜折扣
內(nèi)容：積分滿8000的客戶自即日起享受折上折,咨詢積分情況請(qǐng)到樂派專賣店.推廣方式：pop+dm廣告+短信息
二月份促銷策劃方案
主題:樂派新年,福運(yùn)滿天
內(nèi)容：積分滿10000的客戶自即日起開始領(lǐng)取現(xiàn)金,咨詢積分情況請(qǐng)到樂派專賣店.
推廣方式：pop+dm廣告+短信息
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